Aprendiendo a Negociar con el Asia Asia--Pacífico Pacífico

(1)

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Investigación, Asesorías y Investigación, Asesorías y

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico

Hugo Céspedes A Hugo Céspedes A..

24/03/2008 24/03/2008 Investigación, Asesorías y Negocios

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Espacios de Diálogo con el Asia

Espacios de Diálogo con el

Asia--Pacífico

Pacífico

Espacios de Diálogo con el Asia

Espacios de Diálogo con el

Asia--Pacífico

Pacífico

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Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

El ArteArte dede HacerHacer NegociosNegocios concon elel AsiaAsia--PacíficoPacífico..

Introducción.-Dado el fenómeno de la Globalización y la fuerte competencia reinante, la necesidad de expandir nuestros negocios, nos vemos en la necesidad de investigar y abrir nuevos mercados.

Sin embargo, abrir nuevos mercados no es fácil. Implica manejar una serie de variables, que debemos tener en cuenta a la hora de realizar contactos y cerrar negocios, a nivel internacional. Entre estas variables, podemos mencionar: comportamiento de la economía con la cual pensamos entablar relaciones comerciales, religión, costumbres, idiosincrasia, por nombrar algunas.

La siguiente presentación trata sobre estos temas, no pretende ser una guía a seguir, pero trata sobre las consideraciones a tener presente a la hora de negociar, específicamente con el Asia-Pacífico.

¿Por qué el Asia Pacífico?

Debido a que en estos momentos, es la zona con mayor crecimiento económico y comercial que se presenta a nivel mundial, por sus potenciales proyecciones, por su volumen de mercado, entre otros.

El

Introducción.-Dado el fenómeno de la Globalización y la fuerte competencia reinante, la necesidad de expandir nuestros negocios, nos vemos en la necesidad de investigar y abrir nuevos mercados.

Sin embargo, abrir nuevos mercados no es fácil. Implica manejar una serie de variables, que debemos tener en cuenta a la hora de realizar contactos y cerrar negocios, a nivel internacional. Entre estas variables, podemos mencionar: comportamiento de la economía con la cual pensamos entablar relaciones comerciales, religión, costumbres, idiosincrasia, por nombrar algunas.

La siguiente presentación trata sobre estos temas, no pretende ser una guía a seguir, pero trata sobre las consideraciones a tener presente a la hora de negociar, específicamente con el Asia-Pacífico.

¿Por qué el Asia Pacífico?

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- APEC : representa el 60% del PIB Mundial el 44,5% del Comercio Global

el 50% de la Población Mundial (3 mil millones de personas)

Nota: Chile participa en APEC desde 1994.

La APEC : i) Impulsa la Liberalización Comercial

ii) trata temas de interés de la agenda global y regional: seguridad humana, transparencia, terrorismo, seguridad energética, combate corrupción, influenza aviar, movimiento de personas de negocios, desastres naturales, etc.

- PECC : (Consejo Económico del Pacífico). Reúne representantes gubernamentales,

académicos y empresariales (Chile es miembro).

- APEC : representa el 60% del PIB Mundial

el 44,5% del Comercio Global

el 50% de la Población Mundial (3 mil millones de personas)

Nota: Chile participa en APEC desde 1994.

La APEC : i) Impulsa la Liberalización Comercial

ii) trata temas de interés de la agenda global y regional: seguridad humana, transparencia, terrorismo, seguridad energética, combate corrupción, influenza aviar, movimiento de personas de negocios, desastres naturales, etc.

- PECC : (Consejo Económico del Pacífico). Reúne representantes gubernamentales,

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Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Espacios de Diálogo

Asia-Pacífico.-Miembros de cada asociación:

- La APEC :Australia, Brunei Darusalam, Candá, Chile, Republica Popular China, HOng Kong- China,

Indonesia, Japón, República de Corea, Malasia, México, Nueva Zelanda, Papúa Nueva Guinea,

Perú, República de Filipinas, Federación Rusa, Singapur, Taipei- China, Tailandia, Estados Unidos,

Vietnam. Adeás de los miembros, en la última reunión asisten tres observadores oficiales: ASEAN,

PECC, PIF (Foro de las Islas del Pacífico).

- PECC :Australia, Canadá, Indonesia, Malasia, Japón, Corea, Nueva Zelanda, Filipinas, Estados

Unidos, Paúa Nueva Guinea, Fiji, Tonga, Brunei Darusalam, Chile, China, Colombia, Ecuador, Hong Kong, Mexico, Perú, Federación Rusa, Taipei Chino, Tailandia, y Vietnam. Miembros asociados: Francia

(Territorios del Pacífico, Mongolia. Miembros Institucionales: PAFTAD (Conferencia de Intercambio y

Desarrollo del Pacífico) y el PBEC (Consejo Económico de la Cuenca del Pacífico).

- FOCALALE(Foro de Cooperación América Latina-Asia del Este). –Chile participa-.

- ASEAN :Brunei, Cambodia, Indonesia, Laos, Malasia, Filipinas, Mianmar, Singapur, Tailandia, Vietnam.

El

Asia-Pacífico.-Miembros de cada asociación:

- La APEC :Australia, Brunei Darusalam, Candá, Chile, Republica Popular China, HOng Kong- China,

Indonesia, Japón, República de Corea, Malasia, México, Nueva Zelanda, Papúa Nueva Guinea,

Perú, República de Filipinas, Federación Rusa, Singapur, Taipei- China, Tailandia, Estados Unidos,

Vietnam. Adeás de los miembros, en la última reunión asisten tres observadores oficiales: ASEAN,

PECC, PIF (Foro de las Islas del Pacífico).

- PECC :Australia, Canadá, Indonesia, Malasia, Japón, Corea, Nueva Zelanda, Filipinas, Estados

Unidos, Paúa Nueva Guinea, Fiji, Tonga, Brunei Darusalam, Chile, China, Colombia, Ecuador, Hong Kong, Mexico, Perú, Federación Rusa, Taipei Chino, Tailandia, y Vietnam. Miembros asociados: Francia

(Territorios del Pacífico, Mongolia. Miembros Institucionales: PAFTAD (Conferencia de Intercambio y

Desarrollo del Pacífico) y el PBEC (Consejo Económico de la Cuenca del Pacífico).

- FOCALALE(Foro de Cooperación América Latina-Asia del Este). –Chile participa-.

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Negocios Negocios

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Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Asia-Pacífico.-Intercambio Comercial entre Chile y Asia.

10.825,9

Exportaciones Chilena a Asia por País (exceptuando Medio Oriente) 2007

(Cifras en millones de dólares)

0,0 2.000,0 4.000,0 6.000,0 8.000,0 10.000,0 21,0 0,2 1.473,5 213,2 0,1 0,6 74,7 0,1 0,1 172,8 53,3 1.149,3 4.547,5 66,0 2.649,6

20,8212,30,5 87,5

82,9 10.825,9

Exportaciones Chilena a Asia por País (exceptuando Medio Oriente) 2007

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Intercambio Comercial entre Chile y Asia.

45.000,0 43.136,4

Exportaciones Chilenas según Destino 2006-2007

(Cifras en millones de dólares FOB, de cada año)

5.000,0 10.000,0 15.000,0 20.000,0 25.000,0 30.000,0 35.000,0 40.000,0 45.000,0

3.546,2 5.104,4

1.604,9 79,0

6.374,1

41.048,0

3.837,8

10.120,9

2.248,4

140,5

7.234,6

43.136,4

2006

(10)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

300 287,6

Exportaciones Chilenas a Noreste Asiático (Agricultura, Fruticultura, Ganadería, Silviocultura)

1999-2007

0 50 100 150 200 250 300

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

180,6 149 139,3 159,9 168,2 181,4 206,1 262,1 287,6

Exportaciones Chilenas a Noreste Asiático (Agricultura, Fruticultura, Ganadería, Silviocultura)

1999-2007

Exportaciones Chilenas a Noreste Asiático (Agricultura y

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20.000,0

Exportaciones Chilenas a Noreste Asiático (Minería) 1999-2007

2.000,0 4.000,0 6.000,0 8.000,0 10.000,0 12.000,0 14.000,0 16.000,0 18.000,0 20.000,0

2.189,8 3.052,1 2.314,0 2.606,0

3.710,0

7.180,8

9.518,9

13.171,8

18.689,0

(12)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

4.500,0

Exportaciones Chilenas a Noreste Asiático (Industria) 1999-2007

0,0 500,0 1.000,0 1.500,0 2.000,0 2.500,0 3.000,0 3.500,0 4.000,0 4.500,0

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

1.645,6 1.724,0 1.677,3 1.648,3

1.964,8

2.528,5

2.940,2

3.293,7

4.089,7

(13)

14 13,5

Exportaciones Chilenas a Noreste Asiático (Otros) 1999-2007

2 4 6 8 10 12 14

5,3

8,1

7,1

5

5,9 6,5

7,9

6,3

13,5

(14)

Negocios Negocios

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Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Importaciones Chilenas de Bienes de Consumo desde Noreste Asiático

1997-2007

(Cifras en millones de dólares CIF, de cada año)

0,0 500,0 1.000,0 1.500,0 2.000,0 2.500,0 3.000,0 3.500,0 4.000,0 4.500,0

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

928,5 1.210,9 1.118,6 1.127,8

1.313,8

1.787,1

2.259,0

2.857,4

3.763,6

Importaciones Chilenas de Bienes de Consumo desde Noreste Asiático

1997-2007

(15)

Importaciones Chilenas desde Noreste Asiático (Bienes de Intermedios -Petróleo y otros combustibles y lubricantes-)

1997-2007

500,0 1.000,0 1.500,0 2.000,0 2.500,0 3.000,0 3.500,0 4.000,0 4.500,0

617,0 749,9 702,6 687,4 843,2

1.016,8

1.482,5

2.271,8

4.395,2

Importaciones Chilenas desde Noreste Asiático (Bienes de Intermedios -Petróleo y otros combustibles y lubricantes-)

1997-2007

(16)

Negocios Negocios

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Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Importaciones Chilenas desde Noreste Asiático (Bienes de Capital) 1997-2007

0,0 500,0 1.000,0 1.500,0 2.000,0 2.500,0 3.000,0 3.500,0 4.000,0 4.500,0

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

369,4 474,8 506,0 482,6 576,4

823,0

1.224,5

1.538,0 1.750,0

(17)

25.000,0

Exportaciones Chilenas a Noreste Asiático (Total Exportaciones) 1999-2007

5.000,0 10.000,0 15.000,0 20.000,0 25.000,0

4.021,3 4.933,2 4.137,6 4.455,3

5.848,9

9.897,2

12.673,0

16.733,9

23.079,9

(18)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

25.000,0

Importaciones Chilenas desde Noreste Asiático (Total Importaciones) 1997-2007

0,0 5.000,0 10.000,0 15.000,0 20.000,0 25.000,0

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

1.914,9 2.435,6 2.327,2 2.297,7 2.733,4

3.626,9 4.966,1

6.667,1

9.908,8

(19)

Comercio de Chile con el

Mundo.-Comercio Exterior Chileno (Balanza Comercial Anual Acumulada) 1999-2007

5.000,0 10.000,0 15.000,0 20.000,0 25.000,0

2.427,3

2.118,9 1.843,7

2.385,7

3.723,0

9.585,110.804,7

22.213,4

24.456,0

(20)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Asia-Pacífico.-Intercambio por Productos y Sectores con Asia.

- Año 2007:

 Exportaciones Chilenas a Asiaconcentradas principalmente en:

 Cobre (74,4%)

 Industria Alimentaria, bebidas, licores y tabaco (7,8%)

 Hay creciente importancia en canasta exportadora al Asia de:

 Agricultura, fruticultura y ganadería (1,1%)

 Celulosa, Papel, Cartón, editoriales e imprenta (4,7%)  Industria Básica del Hierro y del Acero (2,3%)

20 20

El

Asia-Pacífico.-Intercambio por Productos y Sectores con Asia.

- Año 2007:

 Exportaciones Chilenas a Asiaconcentradas principalmente en:

 Cobre (74,4%)

 Industria Alimentaria, bebidas, licores y tabaco (7,8%)

 Hay creciente importancia en canasta exportadora al Asia de:

 Agricultura, fruticultura y ganadería (1,1%)

(21)

Negociaciones de Libre Comercio.

 COREA DEL SUR:

 TLC con Corea del Sur año 2004.

 P4 (Chile, Brunei Darussalam, Nueva Zelanda, Singapur).:

 Acuerdo Estratégico de Asociación Económica.

 Enorme potencial de cooperación estratégica.

 COREA DEL SUR:

 TLC con Corea del Sur año 2004.

 P4 (Chile, Brunei Darussalam, Nueva Zelanda, Singapur).:

 Acuerdo Estratégico de Asociación Económica.

(22)

Negocios Negocios

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Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Asia-Pacífico.-Negociaciones de Libre Comercio.

 CHINA:

 TLC con China año 2006.

 INDIA:

 Acuerdo de Alcance Parcial.

 JAPON:

 TLC con Japón año 2007.

El

Asia-Pacífico.-Negociaciones de Libre Comercio.

 CHINA:

 TLC con China año 2006.

 INDIA:

 Acuerdo de Alcance Parcial.

 JAPON:

(23)

 MALASIA, TAILANDIA Y BRUNEI:

 Grupo de Estudio conjunto para factibilidad de un TLC.

i) Tailandia: concluido, recomendación positiva. ii) Malasia: 2° reunión septiembre de 2006.

 MALASIA, TAILANDIA Y BRUNEI:

 Grupo de Estudio conjunto para factibilidad de un TLC.

(24)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Asia-Pacífico.-Profundización de las Relaciones.

- Relaciones entre chile y el Asia han estado marcadas por el sector económico-comercial.

- Es preciso abrirse a otras áreas.

El

Asia-Pacífico.-Profundización de las Relaciones.

- Relaciones entre chile y el Asia han estado marcadas por el sector económico-comercial.

(25)

Potenciales Áreas de Cooperación.

Tecnología de la información y biotecnología, software, materias espaciales (India).

Asistencia técnica (Indonesia).

Tratamiento de minorías étnicas (Australia y New Zealand). Protección y explotación de los recursos naturales.

Desarrollo del nuevo derecho de mar y el futuro de la Antártica. Turismo.

Salud, particularmente en medicina no tradicional (China). Telecomunicaciones (Australia, New Zealand, Japón y Corea).

Potenciales Áreas de Cooperación.

Tecnología de la información y biotecnología, software, materias espaciales (India).

Asistencia técnica (Indonesia).

Tratamiento de minorías étnicas (Australia y New Zealand). Protección y explotación de los recursos naturales.

Desarrollo del nuevo derecho de mar y el futuro de la Antártica. Turismo.

(26)

Negocios Negocios

Asia

(27)

Asia se constituye como uno de los continentes más grandes del planeta. Se extiende sobre la mitad oriental del Hemisferio Norte desde el Océano Glacial Ártico al norte hasta el Océano Índico al sur. Limita por el oeste con los Montes Urales, y por el este con el Océano Pacífico, Con alrededor de 45 millones de km2, es el continente más grande, abarcando un tercio de la superficie total. También es el más poblado, con más de cuatro mil millones de habitantes, el 60% de la población mundial.

En la división convencional de continentes, de origen europeo, Asia y Europa aparecen como dos entidades diferentes por razones culturales e históricas. En términos geográficos, forman en realidad un único continente, llamado Eurasia. Además, África está unida a Eurasia por el istmo de Suez por lo que también se puede considerar toda la extensión conjunta de Europa, Asia y África como un único súper continente , ocasionalmente denominado Eurafrasia.

Asia se constituye como uno de los continentes más grandes del planeta. Se extiende sobre la mitad oriental del Hemisferio Norte desde el Océano Glacial Ártico al norte hasta el Océano Índico al sur. Limita por el oeste con los Montes Urales, y por el este con el Océano Pacífico, Con alrededor de 45 millones de km2, es el continente más grande, abarcando un tercio de la superficie total. También es el más poblado, con más de cuatro mil millones de habitantes, el 60% de la población mundial.

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Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El Arte de Hacer Negocios con el Asia

El Arte de Hacer Negocios con el Asia--Pacífico.Pacífico.

ASIA.-El continente asiático se subdivide en:

 Asia Oeste, Asia suroeste o Suroeste Asiático:

Armenia, Bahrain, Chipre, República Turca del Norte de Chipre, Sinaí (Egipto), Franja de Gaza, Irán, Iraq, Israel, Jordania, Kuwait, Líbano, Omán, Qatar, Arabia Saudita, Siria, Emiratos Árabes Unidos, Cisjordania y Yemen.

 Asia Este o este de Asia:

República Popular China, con Hong Kong y Macao, República de China, Japón, Corea del Norte, Corea del Sur y Mongolia.

 Asia Sureste o Sureste Asiático:

Brunei, Camboya, Filipinas, Indonesia, Laos, Malasia, Myanmar, Singapur, Tailandia, Timor Oriental y Vietnam.

 Asia Meridional o Asia Sur:

El Arte de Hacer Negocios con el Asia

ASIA.-El continente asiático se subdivide en:

 Asia Oeste, Asia suroeste o Suroeste Asiático:

Armenia, Bahrain, Chipre, República Turca del Norte de Chipre, Sinaí (Egipto), Franja de Gaza, Irán, Iraq, Israel, Jordania, Kuwait, Líbano, Omán, Qatar, Arabia Saudita, Siria, Emiratos Árabes Unidos, Cisjordania y Yemen.

 Asia Este o este de Asia:

República Popular China, con Hong Kong y Macao, República de China, Japón, Corea del Norte, Corea del Sur y Mongolia.

 Asia Sureste o Sureste Asiático:

Brunei, Camboya, Filipinas, Indonesia, Laos, Malasia, Myanmar, Singapur, Tailandia, Timor Oriental y Vietnam.

(29)

 Asia Central: Kazajistán, Kirguistán, Tyikistán, Turkmenistán, Uzbekistán, Mongolia y la Región Autónoma de Xinjiang en la república Popular China.

Igualmente existen dos tipos de subdivisiones principales para describir el continente asiático a través de la descripción del oriente:

 Asia Menor:Turquía y Chipre.

 Oriente Próximo o Cercano Oriente: Líbano, Cisjordania y Franja de Gaza, Israel, Jordania, Siria, Iraq y Arabia (incluyendo Egipto).

 Oriente Medio: Irán Pakistán, la India y sus países limítrofes.  Extremo Oriente:China, Corea, Japón y países del Pacífico.

 Asia Central: Kazajistán, Kirguistán, Tyikistán, Turkmenistán, Uzbekistán, Mongolia y la Región Autónoma de Xinjiang en la república Popular China.

Igualmente existen dos tipos de subdivisiones principales para describir el continente asiático a través de la descripción del oriente:

 Asia Menor:Turquía y Chipre.

 Oriente Próximo o Cercano Oriente: Líbano, Cisjordania y Franja de Gaza, Israel, Jordania, Siria, Iraq y Arabia (incluyendo Egipto).

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Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

ASIA.- Middle East (Medio Oriente): Abarcando a la mayor parte del cercano oriente exceptuando generalmente a Turquía, y abarcando también a veces a parte del Oriente Medio de la subdivisión tradicional en español correspondiente a Pakistán y Afganistán.

 Far East (Extremo Oriente): Incluyendo la India, y también a veces además a Pakistán y Afganistán.

El Arte de Hacer Negocios con el Asia

ASIA.- Middle East (Medio Oriente): Abarcando a la mayor parte del cercano oriente exceptuando generalmente a Turquía, y abarcando también a veces a parte del Oriente Medio de la subdivisión tradicional en español correspondiente a Pakistán y Afganistán.

(31)

Estadísticas Asia.

Estadísticas Este de Asia-Pacífico:

2000 2005 2006

Población total. 1,8 billones 1,9 billones 1,9 billones

Crecimiento Población (% anual). 0,9% 0,9% 0,8%

Superficie (Km2). 16,3 millones 16,3 millones 16,3 millones

Producto Interno Bruto Per Cápita (GNI –US$-).

907,1 1.628,0 1,863,1

Producto Interno Bruto (GNI –US$-). 1,6 trillones 3.1 trillones 3,5 trillones

Crecimiento Producto Geográfico Bruto (GDP Growth –annual %.-).

(32)

Negocios Negocios

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Asia

Asia--Pacífico

ASIA.-Estadísticas Asia.

Estadísticas Este de Asia-Pacífico:

2000 2005 2006

Tiempo requerido para comenzar un negocio (días).

- 55,0 50,1

Capitalización de Mercado de compañías listadas(% del PGB).

47,2% 41,2% 85,8%

Usuarios de Internet (por 1.000 usuarios).

18,8 88,7

-Exportaciones de Alta Tecnología (% de las exportaciones de manufactura).

31,3% 33,6%

-Inversión Directa extranjera, Flujo Neto (BoP, US$ Corriente).

(33)

-Estadísticas Asia.

Estadísticas Sur de Asia:

2000 2005 2006

Población total. 1,4 billones 1,5 billones 1,5 billones

444,3 692,6 795,6

Producto Interno Bruto (GNI –US$-). 600,3 billones

1,0 trillones 1,1 trillones

(34)

Negocios Negocios

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Asia

Asia--Pacífico

ASIA.-Estadísticas Asia.

Estadísticas Sur de Asia:

2000 2005 2006

- 37,0 32,5

26,2% 60,4% 77,9%

4,6 49,0

4,0 -

(35)

-Estadísticas Latinoamérica y el Caribe.

Estadísticas Latinoamérica y Caribe:

2000 2005 2006

Población total. 513,3 millones 549,0 millones 555,9 millones

3.770,1 4.156,5 4.767,3

Producto Interno Bruto (GNI –US$-). 1,9 trillones 2,3 trillones 2,7 trillones

Crecimiento Producto Geográfico Bruto (GDP Growth –annual %.-).

(36)

Negocios Negocios

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Asia

Asia--Pacífico

ASIA.-Estadísticas Latinoamérica y el Caribe.

Estadísticas Latinoamérica y Caribe:

2000 2005 2006

- 66,7 77,4

31,8% 42,3% 53,3%

38,1 156,0

15,8% 14,5%

(37)

-La participación de Asia en la Economía Mundial.

Perspectivas Económicas Asia:

Crecimiento Real del PIB (Países en Desarrollo) 2005-2009

Ponderación Mundial PPA Paridad de Poder Adquisitivo,(%)

0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0%

Asia Oriental y el Pacífico

Europa y Asia Central

América Latina y Caribe

Oriente medio y Norte de

Asia Meridional

Africa del Sur del Sahara 9,7%

6,1%

4,5% 5,4%

7,9%

6,4%

9,6%

5,7%

4,3% 5,3%

8,1%

5,8%

Crecimiento Real del PIB (Países en Desarrollo) 2005-2009

2008p

(38)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

ASIA.-La participación de Asia en la Economía Mundial.

Perspectivas Económicas Asia:

Crecimiento Real del PIB (Países Ingreso Alto) 2005-2009

0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0%

Países de la OCDE

Zona Euro Japón Estados Unidos Países no pertenecientes a

la OCDE

2,1% _2,1% _1,8% _1,9%

4,8%

2,4% 2,4% 2,1% 2,3%

5,0%

Crecimiento Real del PIB (Países Ingreso Alto) 2005-2009

2008p

(39)

La participación de Asia en la Economía Mundial.

Crecimiento Volumen Mundial de Mercancías Comerciadas por Región (200-2006):

Exportaciones Mundiales por Región 2000-2006

(Cambio porcentual Annual)

0,0% 10,0% 20,0%

5,4%

2,6%

6,4%

4,1% 4,0%

7,9% 10,0%

6,1% 7,7%

Exportaciones Mundiales por Región 2000-2006

(40)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

ASIA.-La participación de Asia en la Economía Mundial.

Crecimiento Volumen Mundial de Mercancías Comerciadas por Región (200-2006):

Importaciones Mundiales por Región 2000-2006

0,0% 10,0% 20,0%

5,4% _4,5% 6,1%

3,6% 3,3%

16,6%

8,5%

3,3% 5,6%

Importaciones Mundiales por Región 2000-2006

(41)

China-Japón-India-Corea:

2006 % Mundial 2006

China: Exportación de Mercancías 968.936 8,02%

(Valor FOB, millones de USD)

Importación de Mercancías 791.461 6,38%

(Valor CIF, millones de USD)

2006 % Mundial 2006

Exportación de Serv Comerc. 91.421 3,32%

Importación de Serv. Comerc. 100.327 3,79%

2006 % Mundial 2006

China: Exportación de Mercancías 968.936 8,02%

2006 % Mundial 2006

(42)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Breve Perfil de los Mercados

Asiáticos-Oceanía.-China-Japón-India-Corea:

2006 % Mundial 2006

Japón: Exportación de Mercancías 649.931 5,38%

2006 % Mundial 2006

42 42

El

2006 % Mundial 2006

Japón: Exportación de Mercancías 649.931 5,38%

2006 % Mundial 2006

(43)

2006 % Mundial 2006

India: Exportación de Mercancías 120.254 1,0 %

2006 % Mundial 2006

India: Exportación de Mercancías 120.254 1,0 %

2006 % Mundial 2006

(44)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

2006 % Mundial 2006

Corea: Exportación de Mercancías 325.465 2,69%

2006 % Mundial 2006

44 44

El

2006 % Mundial 2006

(45)

China-Hong Kong:

2006 % Mundial 2006

Importación de Serv. Comerc. 36560 1,38%

(Valor CIF, millones de USD) China-Hong Kong:

2006 % Mundial 2006

Importación de Serv. Comerc. 36560 1,38%

(46)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Asiáticos-Oceanía.-Otros Mercados en Perspectiva.

Taiwan

Vietnam

Hong Kong

Australia

Singapur

Nueva Zelandia

Malasia

Tailandia

El

Asiáticos-Oceanía.-Otros Mercados en Perspectiva.

Taiwan

Vietnam

Hong Kong

Australia

Singapur

Nueva Zelandia

Malasia

(47)

Otros Mercados en perspectiva: Tailandia-Malasia-Taiwan-Singapur

2006 % Mundial 2006

Tailandia: Exportación de Mercancías 130.790 1,08%

2006 % Mundial 2006

Tailandia: Exportación de Mercancías 130.790 1,08%

2006 % Mundial 2006

(48)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Asiáticos-Oceanía.-Otros Mercados en perspectiva: Tailandia-Malasia-Taiwan-Singapur

2006 % Mundial 2006

Malasia: Exportación de Mercancías 160.676 1,33%

2006 % Mundial 2006

48 48

El

2006 % Mundial 2006

Malasia: Exportación de Mercancías 160.676 1,33%

2006 % Mundial 2006

(49)

2006 % Mundial 2006

Taiwán: Exportación de Mercancías 223.766 1,85%

2006 % Mundial 2006

Taiwán: Exportación de Mercancías 223.766 1,85%

2006 % Mundial 2006

(50)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

2006 % Mundial 2006

Singapur: Exportación de Mercancías 271.772 2,25%

2006 % Mundial 2006

50 50

El

2006 % Mundial 2006

Singapur: Exportación de Mercancías 271.772 2,25%

2006 % Mundial 2006

(51)

2006 % Mundial 2006

Indonesia: Exportación de Mercancías 103.487 0,86%

2006 % Mundial 2006

Indonesia: Exportación de Mercancías 103.487 0,86%

2006 % Mundial 2006

(52)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Asiáticos-Oceanía.-Otros Mercados en perspectiva: Brunei-Nueva Zelanda-Australia.

2006 % Mundial 2006

Brunei: Exportación de Mercancías 7.700 0,06%

2006 % Mundial 2006

Exportación de Serv Comerc. 617 0,03%

52 52

El

2006 % Mundial 2006

Brunei: Exportación de Mercancías 7.700 0,06%

2006 % Mundial 2006

Exportación de Serv Comerc. 617 0,03%

(53)

Otros Mercados en perspectiva: Brunei-Nueva Zelanda-Australia.

2006 % Mundial 2006

Australia: Exportación de Mercancías 123.269 1,02%

2006 % Mundial 2006

Otros Mercados en perspectiva: Brunei-Nueva Zelanda-Australia.

2006 % Mundial 2006

Australia: Exportación de Mercancías 123.269 1,02%

2006 % Mundial 2006

(54)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

2006 % Mundial 2006

Nueva : Exportación de Mercancías 22.432 0,19%

Zelandia (Valor FOB, millones de USD)

2006 % Mundial 2006

54 54

El

2006 % Mundial 2006

Nueva : Exportación de Mercancías 22.432 0,19%

Zelandia (Valor FOB, millones de USD)

2006 % Mundial 2006

(55)

• Los 4 accesos y

conexiones prioritarias en Asia:



Tokio



Hong Kong



Shanghai



Singapur

China Japón India Corea • Los 4 accesos y

conexiones prioritarias en Asia:



Tokio



Hong Kong



Shanghai



(56)

Negocios Negocios

Aprendiendo a Negociar con el

Asia

Asia--Pacífico

Pacífico.-El

Políticas y Estrategias de Chile en

Asia.-Actividades de Promoción, Comités Empresariales, Misiones Comerciales:

 Comités empresariales con Corea, China, Japón e India.

 Coordinación con el mundo privado a través de asociaciones gremiales.

 Visitas empresariales junto a ministros sectoriales o acompañando a S.E. el Presidente de la república.

 Organización o participación en ferias de productores.

 Representaciones en 14 ciudades de Asia Pacífico: Sidney, Seúl, Manila, Nueva Delhi, Jacarta, Tokio, Wellington, Beijing, Hong Kong, Shanghai, Taipei, Singapur, Bangkok y Vietnam.

Chile se ha transformado en la primera y única nación del mundo en lograr pactos comerciales con las cuatro grandes potencias asiáticas (Japón, China, India y Corea).

Chile se ha preocupado de las Acciones de Imagen País, apuntando hacia la difusión y posicionamiento que refuerce la imagen de Chile como una plataforma de negocios entre la región y Asia.

El

Políticas y Estrategias de Chile en

Asia.-Actividades de Promoción, Comités Empresariales, Misiones Comerciales:

 Comités empresariales con Corea, China, Japón e India.

 Coordinación con el mundo privado a través de asociaciones gremiales.

 Visitas empresariales junto a ministros sectoriales o acompañando a S.E. el Presidente de la república.

 Organización o participación en ferias de productores.

 Representaciones en 14 ciudades de Asia Pacífico: Sidney, Seúl, Manila, Nueva Delhi, Jacarta, Tokio, Wellington, Beijing, Hong Kong, Shanghai, Taipei, Singapur, Bangkok y Vietnam.

Chile se ha transformado en la primera y única nación del mundo en lograr pactos comerciales con las cuatro grandes potencias asiáticas (Japón, China, India y Corea).

(57)

Anexos

(58)

Negocios Negocios

Bibliografía:

“Comercio Exterior de Chile, 4° Trimestre 2007”, Informe Febrero 2008, Departamento de Estudios de Informaciones, DIRECON, Ministerio de Relaciones Exteriores Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales.

“Estadísticas de Comercio Exterior de Chile”, Pro-Chile,www.prochile.cl.

“World Development Indicators Database , Abril 2007”, The World Bank Group.

“Como Negociar con India”, Global Marketing (Marketing y Negociación Internacional).

“Negociar con Corea del Sur”, Guía de Comercio y Negocio internacional.

“Guia de Negocios”, República Socialista de Vietnam, Embajada de la República

Argentina en la República Socialista de Vietnam.

“Guía Singapur”,Executive Planet.

Bibliografía:

“Comercio Exterior de Chile, 4° Trimestre 2007”, Informe Febrero 2008, Departamento de Estudios de Informaciones, DIRECON, Ministerio de Relaciones Exteriores Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales.

“Estadísticas de Comercio Exterior de Chile”, Pro-Chile,www.prochile.cl.

“World Development Indicators Database , Abril 2007”, The World Bank Group.

“Como Negociar con India”, Global Marketing (Marketing y Negociación Internacional).

“Negociar con Corea del Sur”, Guía de Comercio y Negocio internacional.

“Guia de Negocios”, República Socialista de Vietnam, Embajada de la República

Argentina en la República Socialista de Vietnam.

(59)

“Estrategias de Negociación Empresarial Tailandia”,Negocios Internacionales, País.

“Negociar n Malasia: Tarjetas de Visita y otros Conceptos. Protocolo Empresarial”,Cronis On Line.

“Australia”,Executive Planet.

“Estrategias de Negociación Empresarial Tailandia”,Negocios Internacionales, País.

“Negociar n Malasia: Tarjetas de Visita y otros Conceptos. Protocolo Empresarial”,Cronis On Line.