INSTITUCIÓN EDUCATIVA San Nicolás

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ÁREA Media Técnica ASIGNATURA Emprendimiento

NOMBRES DE DOCENTES MARÍA TERESA RODRIGUEZ LÓPEZ

PERIODO GRADO ONCE IHS 4 HORAS SEMANALES

OBJETIVO DE APRENDIZAJE:

Fortalecer mediante elementos básicos para la construcción del proyecto de vida y contribuir, de esta manera, con la formación de nuevos emprendedores autogestionadores de desarrollo propio y de la comunidad, en aspectos de interés para el entorno social, cultural y económico del que se hace parte.

EJES ARTICULADORES: Competencias ciudadanas

Comprender el conjunto de conocimientos, habilidades cognitivas, emocionales y comunicativas que, articulados entre sí, Hacen posible que el ciudadano actúe de manera constructiva en la sociedad democrática.

Afrocolombianidad

Conocer y valorar la sociedad a partir de la diferencia. Competencia laboral

Sensibilización

Ejecución de ideas viables Mentalidad emprendedora Ideas de negocios Catedra de la paz

Convivencia paÍifica y dialogo

Conocer y aplicar los valores humanos. Educación para sexualidad

Derecho a la integridad física Función reproductiva. Derecho a la intimidad.

Construcción de ambientes de respeto.

ESTANDAR:

Interactuo con otros aunque no los conozca previamente para enfrentar una tarea o situación. Defino los objetivos en conjunto con los otros miembros.

Evaluo la dinámica del equipo y su capacidad de alcanzar los resultados. COMPETENCIAS:

Personales: orientación ética, dominio personai inteligencia emocional, adaptación al cambio.

Intelectuales: Toma de decisiones, creatividad, solución de problemas, atención, memoria, concentración

Empresariales: Identificación de oportunidades para crear empresas o unidades de negocio, elaboración de planes para crear empresas o unidades de negocio, consecución de recursos, capacidad para asumir el riesgo, mercadeo y ventas.

Interpersonales: Comunicación, trabajo en equipo, liderazgo, manejo de conflictos, capacidad de adaptación, proactividad.

Organizacionales: Gestión de la información, orientación al servicio, referenciación competitiva, Gestión y manejo de recursos, Responsabilidad ambiental.

Tecnológicas: identificar, transformar, innovar procedimientos, usar herramientas informáticas, crear, adaptar, apropiar, manejar transferir tecnologías, elaborar modelos tecnológicos.

Literatura

INSTITUCIÓN EDUCATIVA San Nicolás

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DERECHOS BÁSICOS DE APRENDIZAJE

Identifica segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensión y cobertura.

Determina la oferta y la demanda del producto o el servicio y aplica técnicas de pronóstico para identificar el mercado potencial. Determina los precios de productos a partir de los reportes de los análisis de precios.

CRITERIOS DE DESEMPEÑOS: DESEMPEÑO SUPERIOR

Muestra interés por los temas tratados, identifica comportamiento de los mercados, determina la oferta y la demanda De los productos, realiza proyecciones del mercado, de acuerdo con el tipo de producto o servicio.

DESEMPEÑO ALTO

Muestra interés por los temas tratados, identifica segmentos y precios en el mercado, realiza proyecciones de productos en un mercado.

DESEMPEÑO BÁSICO

Muestra interés por los temas propuestos, enuncia las partes básicas para proyectar un producto o un servicio a un mercado-

DESEMPEÑO BAJO

No cumple con el trabajo propuesto, no muestra compromiso frente a las actividades de nivelación.

PERÍODO: PRIMERO.

UNIDAD TEMÁTICA CONTENIDOS TEMÁTICOS ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN

Mercadeo y ventas

Comportamiento de la oferta y la demanda. Proyecciones de oferta y demanda. Técnicas estadísticas.

Ajuste y fijación de precios. Cotizaciones.

Presupuestos de ventas Pronósticos de ventas.

Conversatorio relacionado con los temas tratados. Asignación de actividades aplicabl3es en el entorno. Lecturas de artículos relacionadas con la temática. Exposiciones utilizando las nuevas tecnologías.

Interactuar con las páginas web (Correos, blogs, web, plataforma SENA).

Asignación de talleres.

Trabajo en equipo.

Uso de las nuevas tecnologías.

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Determina la caracterización y comportamiento de clientes según el mercado. Aplica planeación estratégica de marketing.

Analiza el comportamiento de compra de clientes y consumidores según tipo y cobertura del mercado.

Muestra interés a los temas propuestos, elabora y analiza caracterizaciones y comportamientos de clientes, identifica Comportamientos del mercado, realiza planeaciones estratégicas de marketing básicas.

DESEMPEÑO ALTO

Muestra interés a los temas propuestos, elabora y caracteriza y comportamiento de clientes, identifica comportamientos del mercado, reconoce la importancia de la planeación estratégica de marketing.

DESEMPEÑO BÁSICO

Muestra interés a los temas propuestos, interpreta la importancia de implementar planeación estratégica de marketing. DESEMPEÑO BAJO

No cumple con el trabajo propuesto, no incorpora a su desempeño diario actividades de planeación, no muestra compromiso frente a las actividades de planeación.

PERÍODO: SEGUNDO

Comportamiento de consumidores y de las

organizaciones.

Caracterización de clientes y consumidores. Comportamiento de clientes y consumidores. Planeación estratégica de marketing. Implantación y evaluación de marketing. El marketing y la economía de la información.

Asignación de actividades complementarias aplicables en el entorno.

Interactuar utilizando las tic .

Asignación de lectura y artículos relacionados con la temática. Desarrollo de talleres y exposiciones.

Asignación de talleres,

trabajo en equipo,

Uso de nuevas tecnologías.

Plataforma SENA.

Proyectos de área.

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Muestra interés por los temas propuestos, elabora estrategias para la presentación de productos y/o servicios, realiza procesos de venta de productos o servicios, negocia de manera efectiva productos y servicios según las condiciones del mercado y políticas de la empresa.

DESEMPEÑO ALTO

Muestra interés por los temas propuestos, utiliza estrategías en la presentación de productos, negocia productos o servicios según las condiciones del mercado.

DESEMPEÑO BÁSICO

Muestra interés por los temas puestos, determina la importancia de utilizar técnicas para negociar productos y servicios según las condiciones del mercado.

DESEMPEÑO BAJO

Utiliza estrategías para apoya la presentación de los productos o servicios a los clientes.

Determina las características, beneficios y usos de un producto específico según el protocolo establecido por la empresa. Realiza el proceso de ventas de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre de ventas.

Utiliza estrategias para apoyar la presentación de los productos o servicios a los clientes.

Determina las características, beneficios y usos de un producto específico según el protocolo establecido por las empresas. Realiza el proceso de ventas de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre de ventas.

No cumple con el trabajo propuesto, no muestra compromiso frente a las actividades de nivelación.

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Decisiones estratégicas del marketing.

Introducción a la compraventa.

La comunicación oral y el lengua.je del cuerpo. La comunicación escrita.

Las comunicaciones empresariales. La negociación comercial.

Variables. Reglas y análisis del preceso de negociación. Tácticas de negociación.

Análisis de contratos de conpraventa. Archivo y gestión de la información.

Asignación de actividades complementarias aplicables en el entorno.

Interactuar utilizando las tic.

Análisis de lecturas y artículos relacionadas con la temática. Exposiciones según temas dados.

Asignación de talleres.

Trabajo en equipo.

Exposiciones utilizando las nuevas tecnologías.

Plataforma SENA.

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Aplica procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico, conforme a las políticas de venta y negociación. Fija parámetros de negociación según estrategias de la empresa.

Identifica la normatividad y la legislación comercial vigente. CRITERIOS DE DESEMPEÑOS:

DESEMPEÑO SUPERIOR

Muestra interés por los temas propuestos, aplica procedimientos claros para negociar un producto, negocia productos y servicios de manera efectiva según las condiciones del mercado y políticas de la empresa, su desempeño en la prueba anual es superior.

DESEMPEÑO ALTO

Muestra interés por los temas propuestos, negocia productos y servicios según condiciones del mercado y políticas de la empresa, desempeño alto en la prueba anual.

DESEMPEÑO BÁSICO.

Muestra interés a los temas propuestos, relaciona la importancia de negociar productos y servicios de acuerdo con las condiciones del mercado, desempeño de la prueba anual aceptable.

DESEMPEÑO BAJO

No cumple con el trabajo propuesto, No muestra compromiso frente a las actividades de recuperación, desempeño bajo en la prueba anual.

I

PERÍODO: CUARTO

Negociación legal

Las compras en la empresa. Proveedores.

Determinación de las necesidades. Seguimiento y control de las compras. Las ventas en la empresa.

El proceso y seguimiento a la venta.

Planificación, organización y selección del equipo de ventas. Control del equipo de ventas.

Sistemas del control del equipo de ventas. Acciones correctivas.

Conversatorios según temas dados.

Análisis de lecturas relacionadas con los temas del período. Interacción utilizando las tic,

Desarrollo de talleres individuales y en equipo.

Escucha y análisis de videos dados según las temáticas.

Asignación de talleres en equipo e individuales.

Trabajo en equipo.

Uso de nuevas tecnologías.

Plataforma del SENA

Proyecto de área.

Prueba anual.