Plan de negocios para una empresa de zapatos y botas a la medida para mujer por Internet

CARTA DE AUTORIZACIÓN DE LOS AUTORES (Licencia de uso)

Bogotá, D.C., __01/07/2014________________________

Señores

Biblioteca Alfonso Borrero Cabal S.J. Pontificia Universidad Javeriana Ciudad

Los suscritos:

HÉCTOR ALEJANDRO RINCÓN ARGÜELLES______________________________________, con C.C. N°_1.022.328.098____________________________

______________________________________, con C.C. N°_____________________________ En mí (nuestra) calidad de autor (es) exclusivo(s) de la obra titulada:

Plan de negocios para una empresa de zapatos y botas a la medida para mujer por internet _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________ po favo señale con una x las opciones ue apli uen

Tesis doctoral. Trabajo de Grado Premio o distinción: Si NO

Cual: _________________________________________________________________________ Presentado y aprobado en el año __2013_______, por medio del presente escrito autorizo (autorizamos) al a Pontificia Universidad Javeriana para que, en desarrollo de la presente licencia de uso parcial, pueda ejercer sobre mi (nuestra) obra las atribuciones que se indican a continuación, teniendo en cuenta que en cualquier caso, la finalidad perseguida será facilitar, difundir y promover el aprendizaje, la enseñanza y la investigación.

En consecuencia, las atribuciones de usos temporales y parciales que por virtud de la presente licencia se autorizan a la Pontificia Universidad Javeriana, a los usuarios de la Biblioteca Alfonso Borrero Cabal S.J., así como a los usuarios de las redes, bases de datos y demás sitios web con los que la Universidad tenga perfeccionado un convenio, son:

AUTORIZO (AUTORIZAMOS) SI NO

1. La conservación de los ejemplares necesarios en la sala de tesis y trabajos de grado de la Biblioteca. X 2. La consulta física o electrónica según corresponda X 3. La reproducción por cualquier formato conocido o por conocer X 4. La comunicación pública por cualquier procedimiento o medio físico o

electrónico, así como su puesta a disposición en Internet. X 5. La inclusión en bases de datos y en sitios web sean éstos onerosos o

gratuitos, existiendo con ellos previo convenio perfeccionado con la Pontificia Universidad Javeriana para efectos de satisfacer los fines previstos. en este evento, tales sitios y sus usuarios tendrán las mismas facultades que las aquí concedidas con las mismas limitaciones y condiciones

X

6. La inclusión en la Biblioteca Digital PUJ (sólo para la totalidad de las Tesis Doctorales y de Maestría y para aquellos trabajos de grado que hayan sido laureados o tengan mención de honor.)

BIBLIOTECA ALFONSO BORRERO CABAL S.J. DESCRIPCION DE LA TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO

FORMULARIO

TITULO COMPLETO DELA TESIS DOCTORAL O TRABAJO DE GRADO

Plan de negocios para una empresa de zapatos y botas a la medida para mujer por internet

SUBTITULO, SI LO TIENE

AUTOR O AUTORES

Apellidos Completos Nombres Completos

RINCÓN ARGÜELLES HÉCTOR ALEJANDRO

DIRECTOR (ES) DEL TRABAJO DE GRADO

Apellidos Completos Nombres Completos

SANCHEZ PRIETO ANDRES

FACULTAD

CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA ACADÉMICO

Tipo de Programa (seleccione con una "X")

Pregrado Especialización Maestría Doctorado

X

Nombre del programa académico ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Nombres y apellidos del Director del programa académico DAVID ANDRES LONDOÑO BEDOYA

TRABAJO PARA OPTAR AL TITULO DE: ADMINSITRADOR (A) DE EMPRESAS

PREMIO O DISTINCIÓN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mención especial):

CIUDAD AÑO DE PRESENTACION DE LA

TESIS O DEL TRABAJO DE GRADO NUMERO DE PÁGINAS

BOGOTÁ D.C. 2013 50

Dibujos Pinturas Tablas, gráficos y

diagramas Planos Mapas Fotografías Partituras

X - X X - X -

SOFTWARE REQUERIDO O ESPECIALIZADO PARA LA LECTURA DEL DOCUMENTO

MATERIAL ACOMPAÑANTE

TIPO DURACION

(Minutos) CANTIDAD

FORMATO

CD DVD Otro ¿Cuál?

Video Audio Multimedia Producción electrónica

Otra ¿Cuál?

DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVE EN ESPAÑOL E INGLES

Son los términos que definen los temas que identifican el contenido. (En caso de duda para designar estos descriptores, se recomienda consultar con la Sección de Desarrollo de Colecciones de la Biblioteca Alfonso Borrero Cabal S.J. [email protected] donde se les orientará).

ESPAÑOL INGLÉS

Emprendimiento Entrepreneurship

Plan de Negocios Business Plan

Análisis de Mercados Market Analysis

Esquema Administrativo Administrative scheme

Marketing y Ventas Marketing and Sales

Innovación Innovation

RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAÑOL E INGLES (Máximo 250 palabras - 1530 caracteres)

Modelo de un plan de negocios soportado en tecnologías interactivas Web en la cual el cliente tenga la oportunidad de crear su propio estilo de zapato ajustado a su medida, necesidades, gusto, comodidad y diseño de estos.

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Plan de negocios para una empresa de zapatos y botas a la medida para mujer por Internet

Presentado por

Héctor Alejandro Rincón Argüelles

Tutor

Andrés Sánchez Prieto

BOGOTA D.C.

CONTENIDO Pág.

Resumen ejecutivo……….7

Análisis del Producto……….8

Análisis de Mercados……….9

Estudio de la Industria………....12

Estrategia de Marketing Y Ventas………..14

Esquema Administrativo……….22

Análisis Financiero……….37

Plan de Operaciones………....26

Estructura legal………....29

Análisis de Innovación………....30

Análisis de Impacto Social y Responsabilidad Social……….31

Plan de Implementación………..32

Bibliografía……….34

RESUMEN EJECUTIVO

Los zapatos, botas y accesorios ENZO BIACHENSSI son productos de excelente calidad hechos con los mejores materiales para la fabricación y confección de estos, ofreciendo un producto100% confiable y exclusivo ya que el mismo cliente se va a encargar de diseñar sus zapatos de una manera fácil, rápida y segura.

Al momento de ingresar en nuestra página web la cual es una plataforma interactiva el cliente va a tener una experiencia única y la oportunidad de crear su propio zapato o bota dependiendo su gusto o la moda que marque tendencias en ese momento; al instante que el cliente ingresa a la Web se va a encontrar con diferentes estilos de zapatos y botas, en ese momento la persona escogerá la forma y modelo que necesita o desea, el alto del tacón, las costuras y determinados accesorios que este quiera que contenga su zapato, después se encontrara con una paleta de colores y materiales los cuales ella podrá escoger a su antojo e inmediatamente se encontrara con las diferentes tallas que existen pero no solo encontrara esto, sino también podrá escoger unos zapatos hechos exactamente a su medida con una ayuda interactiva el cliente podrá insertar el largo, ancho, el alto de su empeine y demás formas de su pie, para así tener la seguridad de que sus zapatos ENZO BIACHENSSI le quedaran a la perfección.

ANALISIS DEL PRODUCTO

BOTAS Y ZAPATOS ENZO BIACHENSSI

En nuestro país, el sector de calzado se ha venido fortaleciendo obteniendo reconocimiento por su calidad y diseño. La mayor incursión a este mercado son realizadas por pymes que conforman un 96.4% de las empresas existentes, el 63% del empleo y 45% de producción manufacturera favoreciendo así la oportunidad de desarrollo de estas empresas, la creación de empleo y la competitividad de Colombia en el mundo. Este sector es uno de los que más ha tenido interés por incursionar en mercados internacionales, cabe destacar que las exportaciones de este año han incrementado respecto al anterior en países como Venezuela, Ecuador y México; es por esta razón que incursionare en nuevos mercados con los factores que se requieran para la satisfacción y necesidad de los clientes: calidad, precios competitivos, cumplimiento, innovación y diseños exclusivos.

Por lo tanto la idea de negocio que se propone es crear un modelo de negocio soportado en tecnologías interactivas Web en la cual el cliente tenga la oportunidad de crear su propio estilo de zapato ajustado a sus necesidades , gusto, comodidad y diseño de estos, y no entrar en la competencia de comercializar zapatos directamente a las ciudades Colombianas donde ya existen grandes empresas que hacen lo mismo; la idea es innovar en este mercado con la posibilidad de que el cliente va encontrar la opción de decidir el color, material, los detalles, el alto del tacón, la suela, el diseño, el estilo, el ancho y largo del zapato etc… Para que sea un modelo a la medida personalizado con los detalles únicos que pueda desear cada persona.

Al momento del cliente diseñar su propio estilo este se comprara directamente en la página por medio de tarjeta de crédito, débito o transferencia electrónica por medio de una plataforma la cual presta este servicio llamada PagosonLine, en la cual estará indicado el precio de los materiales escogidos, el envío según la ubicación del cliente si se encuentra dentro o fuera del país, los impuestos que genera la compra y el tiempo que se demoraría la confección del zapato que sería aproximadamente 3-5 semanas desde el inicio de la compra.

Por esta razón se ha optado por incursionar en primera instancia en el mercado colombiano, con expectativas de crecimiento y expansión a otros países de Suramérica, en el campo de los importadores de calzado Colombiano, como ya se mencionaron anteriormente, ofrecen una gran oportunidad de negocio no explorada hasta el momento.

ANALISIS DEL MERCADO

La entrada masiva de calzado al país a bajos costos ha afectado marcadamente la oferta de la gran mayoría de las empresas nacionales, que han tenido que reducir su producción y participación tanto en el mercado interno como en el externo, llevando a los productores domésticos a disminuir sus costos y adecuar sus procesos de producción para poder mantenerse en el mercado.

Las exigencias de la apertura, han llevado a las empresas de calzado a la necesidad de modernizarse para poder mantenerse en el mercado y así mismo mantener sus volúmenes de producción y ventas, dirigiendo tanto al mercado nacional como al extranjero, modificando sus procesos tradicionales agregándole diferenciación y mayor calidad saliéndose del marco de calzado a bajo costo, para poder dirigirse hacia un nicho de mercado de clase social de ingresos superiores. (Delgado & Torres, 2012).

Entre enero y mayo del año en curso, las ventas del calzado en Colombia han alcanzado los 1,3 billones de pesos, a pesar de los efectos de las importaciones chinas, el contrabando y la reevaluación del peso. Luis Gustavo Flórez, presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del Cuero y el Calzado, ACICAM manifestó que entre enero y abril de este año, ingresaron a Colombia 23,5 millones de pares de zapatos, lo que dificulta y descompensa la producción nacional ya que estas llegan a costos muchos más bajos.

Sin embargo los esfuerzos de la industria nacional, han llevado a que las exportaciones del sector aumentaran en casi 25 millones de dólares, ubicándose en 104,6 millones de dólares en los primeros cuatro meses del año.

“las exportaciones del sector pasaron de 82 millones de dólares en los primeros cuatro meses del 2012 a 104,6 millones de dólares en el 2013”, explico Flórez.

De acuerdo a Ricardo Vallejo, vicepresidente de Proexport, habrá compradores de Canadá, Ecuador, Chile, Caribe, México, Costa Rica, Venezuela, Guatemala y Perú. Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística, DANE, este sector de la industria colombiana, tiene una participación de 0,27% en el PIB nacional y de 2,17% en el PIB manufacturero. (El Economista).

Actualmente Colombia cuenta con 2.400 empresas dedicadas a la fabricación de calzado, registradas ante las cámaras de comercio, el 28% se encuentra en la ciudad de Bogotá, el 19% en Bucaramanga, el 12% en la ciudad de Cali, un 10% en Cúcuta, el 8% en Medellín, el 3% Barranquilla, otro3% en Pereira y el 17% restante se encuentra distribuido en más de 80 ciudades y municipios en todo el país.

Tabla 1.1; Fuente DANE

Tabla1.2; Fuente DANE

ESTUDIO DE LA INDUSTRIA

El sector del calzado en Colombia, está conformado por la empresas que fabrican, comercializan, importan y exportan, los diferentes tipos de calzado entre los que se destaca el calzado deportivo, con una participación cercana al 40% del total del producción nacional, seguido por la botas, botas para dama, calzado casual para hombre y dama, zapatillas sintéticas y calzado para niños. El tamaño del mercado que ocupa la industria zapatera en Colombia es del 15,4% registrando aumentos sustanciales cada año, de acuerdo con el DANE la industria de calzado ocupa a cerca de 9.700 personas, 5339 empleados permanentes y 2.458 empleados temporales, estos datos demuestran que es una de las industrias que más aportan al PIB en Colombia generando empleo y ayuda al crecimiento económico del país.

Con este Plan de negocios se busca llegar a un segmento del mercado el cual es muy exigente pero a su vez muy llamativo; se trata de las mujeres entre 18 y 35 años de estratos altos que gustan de las compras por Internet.

Según una encuesta del DANE en Bogotá existen en este momento 3.525.000 mujeres de las cuales aproximadamente el 2,22% se encuentran dentro de los estratos 5 y 6 esto indica que hay alrededor de 172.092 mujeres con altos ingresos económicos en la ciudad que gustan de las compras por internet. Mediante estos datos el plan de negocios desea obtener un 1% de estas mujeres las cuales serán nuestro mercado potencial y así generaran un buen comienzo para la empresa, ya que una frecuencia de compra aproximada de estas mujeres es de 1 a 2 compras por mes generando de 6 a 12 compras de zapatos al año.

Tabla 1.3

Tabla de estratificación; Fuente DANE

Año 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Total 2.307.191 2.325.970 2.341.654 2.353.451 2.360.775 2.363.951

Hombres 1.132.661 1.144.821 1.155.621 1.164.843 1.172.478 1.178.238 Mujeres 1.174.530 1.181.149 1.186.033 1.188.608 1.188.297 1.185.713

SEGMENTACION GEOGRAFICA

 COLOMBIA

 POBLACION:

 48.091.647 habitantes

 MUJERES

 24.438.427

 ESTRATOS 5-6

 171.092

MERCADO OBJETIVO

 MUJERES ENTRE 21-35 AÑOS DE EDAD

Segmentación del Mercado

MUJERES VANGUARDISTAS

 Joven-adulta.

 Entre los 21 y 35 años.

 Nivel socioeconómico Medio-alto.

 Estrato 5 y 6.

 Generalmente activas laboralmente.

 Sofisticadas y que buscan exclusividad.

 Buscan y valoran la calidad en el producto.

 Prefieren la calidad sobre un bajo precio.

 Autónomas, independientes y con poder de decisión.

 Manejan y optimizan sus recursos como el tiempo y el dinero.

 Están muy pendientes de las tendencias y estilos de actualidad.

 Buscan variedad y estilos en el producto para tener la posibilidad de cambiar y/o combinar.

 Viven o trabajan cerca de sectores de moda, aprovechan los beneficios de las compras virtuales cómo el servicio a domicilio y los cambios sin costo.

 Actualizadas en el manejo de las tecnologías y que las utilizan como opción por los múltiples beneficios a la hora de la compra.

ESTRATEGIAS Y PLAN DE MARKETING

Canales de Distribución

Presentación de Volantes

Actividades Clave

Las actividades que se realizaran para dar vida a la propuesta de valor serian la creación de la página Web y el desarrollo de la plataforma interactiva para generar un valor agregado a la organización, también la compra de materias primas para la fabricación y confección de los zapatos, botas y accesorios ENZO BIACHENSSI; los equipos e instalaciones serán la clave del éxito para crear zapatos de excelente calidad, exclusividad y diseño en el menor tiempo posible contando con una excelente mano de obra calificada al momento de la producción y direccionamiento de la organización.

Relación con los Clientes

La relación con los clientes será muy estrecha ya que tendrán asesoramiento al momento de adquirir el producto indicando como podrían vestirlo o diferentes estilos de moda para llevar puestos los zapatos ENZO BIACHENSSI, contaran con un soporte en la plataforma que les ayudara y guiara de una manera muy fácil para diseñar los zapatos y los pasos siguientes para adquirirlo; así mismo se contara con un servicio Post-venta el cual llamara al cliente y le pregunta cómo se ha sentido con los zapatos y que promociones podrá encontrar en la página web, generando una excelente relación comercial con todos nuestros clientes.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

 Nos beneficiamos de las diferentes ferias de calzado manufacturas en cuero que se realizan en la ciudad de Bogotá donde asistimos como expositores, de esta forma damos a conocer nuestro calzado y conocemos nuevos clientes.

 Acompañamiento de Proexport y participación del programa Expopyme, brindándonos asesoría y apoyo integral encaminado a posicionar exitosamente el producto en el mercado.

 Participación en ruedas de negocios en Colombia, teniendo contacto directo con mayoristas, disminuyendo costos de intermediarios.

 Web Site como estrategia para mostrar la imagen de la empresa, promocionar el producto, así como nuevos diseños, precios, disponibilidad de producto, promociones y darnos a conocer internacionalmente.

ESTRATEGIA COMERCIAL

PRODUCTO PRECIO PROMOCION PLAZA

INTRODUCCION Producir calzad en cuero para dama tener un margen de utilidad optimista Participación en ferias, ruedas de negocios, Expo pyme.

mujeres entre 21-35 años

CRECIMIENTO

Incrementar el volumen de ventas cada mes precio competitivo en relación a la competencia incremento ventas on-line contacto con clientes directos en ferias en Colombia MADUREZ Creación de una nueva línea de calzado informal estabilidad de precios resaltar la calidad y durabilidad del producto fidelizar clientes actuales e incrementar cartera de potenciales DECRECIMIENTO

crear línea de calzado para hombre

facilidades de pago por volumen y cliente consentido

crear

promociones para a través de concursos por mejores diseños y outlet on line de productos ya predeterminados fidelizar el mercado actual y buscar nuevos mercados para penetrar

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

 Es un producto de fácil adquisición, pues es común encontrarlo en los principales almacenes de calzado y centro comercial en Bogotá, pero nuestro calzado ofrece calidad, durabilidad y la oportunidad de crear tu propio diseño a un precio razonable.

 Es importante destacar que nuestro calzado está fabricado bajo un riguroso control de calidad y continua innovación de diseño, sus características se mantendrán intactas asumiendo que el consumidor lo utilice de manera correcta. RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

OPORTUNIDADES DEL MERCADO

OPORTUNIDADES ACCIONES A IMPLEMENTAR

 Aceptación del producto en el mercado.

 Experiencia, alta participación en el mercado Colombiano y conocimiento de la marca.

 Adquisición de producto, con calidad, diseño, durabilidad, comodidad y precio justo.

 Excelente ubicación geográfica que facilita la entrega del producto a cualquier parte de Bogotá o Colombia.

 Posibilidad de incursionar en más ciudades.

 Cumplimos con las expectativas de los clientes.

 Mantener un excelente estándar de calidad.

 Reducción de costos, la compra de insumos y transporte para la fabricación del producto.

 Participación en las ferias de calzado y manufacturas en cuero que se realicen en Colombia.

RIESGOS DEL MERCADO

RIESGOS ACCIONES A IMPLEMENTAR

 Copia del producto por parte de la competencia a un precio más bajo.

 Adquisiciones de materiales de mala calidad.

 Crisis económica en Colombia por entrada de nuevos calzados más económicos.

 Apoderamiento del mercado por parte de China.

 Baja tecnología en comparación con algunos competidores.

 Ofrecer el producto con la mejor calidad y siempre vanguardia de la moda y diseño.

 Manteniendo una relación seria y de confianza con los proveedores seleccionados.

 Ganar la confianza y fidelidad de nuestros clientes.

ETIQUETA

Según el Ministerio de Comercio, industria y Turismo, cualquier empresa dedicada al calzado debe implantar a cada par de zapatos una etiqueta en el interior la que se especifique:

 Forro: Combinado (Textil o Cuero) o badana

 Capellada: Cuero o sintético

 Suela: Crupon o neolite

Esta etiqueta además de ser un requisito, busca proteger al consumidor de engaños y ofrecerle una mayor información acerca del producto que está adquiriendo.

TIPOS DE CALZADO

Fuente: Shoesofprey

EMPAQUE

 El empaque está elaborado en cartón y consta de una estructura tipo caja en cartón, fácil de armar y abrir para su empaque y apertura.

 Cada par de zapatos vendrá empacado en una caja de cartón que llevará impreso en la parte superior la marca, referencia, color, tacón, y talla.

 Dependiendo de la cantidad de producto éste será embalado en cajas de cartón plegables con capacidad para 30 cajas de pares de zapatos.

Fuente: Shoesofprey

ESTRUCTURA DE COSTOS

Para la iniciación del proyecto se contara con los aportes de los socios por un valor $120.000.000, los cuales estarán destinados a la inversión de materia prima, diseño de la página Web y a la infraestructura requerida para la logística; arriendo, planta y equipos tanto de corte y confección como administrativos.

ALIADOS CLAVE

colaborar en el diseño e implementación de la plataforma interactiva Web por medio del programa (semillero) el cual ayuda a los emprendedores a realizar las propuestas de valor que generan; y por ultimo están los operadores logísticos ya que estas organizaciones deben ser reconocidas y estar legalmente constituidas, con un amplio cubrimiento y conocimiento de las regiones del país, para así prestar un excelente servicio y garantizar confiabilidad y seguridad al cliente al momento de la entrega del producto.

ESQUEMA ADMINISTRATIVO

DIRECTOR GENERAL

Este es el propietario de la empresa y realiza la labor de direccionamiento de todas las actividades de las diferentes áreas de la empresa, también es el representante legal de la organización.

GERENTE

Es la persona encargada de tomar las decisiones de reinversión de los ingresos que genere la organización junto con el Director dentro de la empresa y quien va a estar al tanto de los resultados reflejados por cada una de las áreas.

LOGISTICA CONTABILIDAD ADMINISTRACION AREA DE

PRODUCCION

DESPACHOS

SERVICIO AL CLIENTE

FINANCIERO AUXILIAR JEFE DE

PRODUCCION

DISEÑADOR

SOLADURA GUARNICION

PLANTILLAJE BODEGA

LOGISTICA

Está compuesta por la persona que hace los despachos, el mensajero y la persona de servicio al cliente que también se encarga del servicio post venta del producto y estos son quienes buscan con su labor incrementar las ventas y satisfacer a los clientes:

CONTABILIDAD

Se cuenta con un contador fijo el cual llevara todos los libros contables al día.

ADMINISTRACION

En esta área se coordinan las actividades administrativas, presupuestos, estrategias y políticas para el mejoramiento de la empresa:

 AUXILIAR Realiza la labor de atender llamadas, colaborar con el contador, atender a clientes, proveedores. y manejar archivo.

AREA DE PRODUCCIÓN

Aquí se encuentra un jefe de producción o control de calidad que se encarga de la dirección de la producción de calzado, así como del manejo de insumos:

 DISEÑADOR: Es el encargado de la elaboración de los pre diseños de los zapatos.

 GUARNICION: Aquí se trabaja todo lo relacionado con los cortes de los cueros y hormas de calzado.

 SOLADURA: En esta parte se realiza la unión de los cortes de cuero, suelas y demás partes.

 PLANTILLAJE: en esta parte se realiza la emplantillada del calzado.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Aprovechando la competitividad del producto, llegar a nichos de mercado donde el consumidor tenga la posibilidad de adquirir el producto con sus propios diseños.

 Establecer maneras de comercialización y una logística adecuada que permita mejorar canales de distribución y disminuir costos con el fin que la penetración a este mercado incremente nuestros márgenes de utilidad.

 Aumentar nuestra participación en el mercado.

 Posicionar nuestro producto en el pises vecinos.

 Generar características diferenciadoras de nuestro producto respecto a los de la competencia.

 Determinar un precio competitivo para satisfacer la oferta existente en el país.

 Incrementar las utilidades de la empresa.

METAS DE CORTO PLAZO

1. Satisfacer las necesidades de las mujeres Colombianas, mediante la excelente calidad del producto.

2. Inicialmente se llegará al mercado de la capital Colombiana.

3. Reducción de costos a partir de las cantidades demandadas en el país.

4. Continuar con un crecimiento en la producción del 10% según el crecimiento histórico de los años anteriores.

5. Lograr conseguir una cadena distribuidora de calzado que genere una cantidad más grande de pedidos.

METAS A LARGO PLAZO

1. Generar la demanda suficiente para incentivar la creación de empresa dentro del país y así participar en el crecimiento del empleo.

3. Innovar en nuevos estilos de calzado, en la parte informal: tenis, sandalias, zapatillas.

4. Realizar descuentos especiales con relación a las cantidades demandadas por los consumidores.

COMPETENCIAS LABORALES EN LA INDUSTRIA DE CALZADO

Descripción Básica de las Competencias

La conformación de las competencias identificadas para este grupo unitario, marca como esencial La organización en el trabajo y para ello selecciona, clasifica y prepara la materia prima de la Industria textil y del zapato; contando con conocimientos específicos sobre el tratamiento de pieles; siendo necesario el trabajo en equipo para los procesos de elaboración y reparación de productos textiles. Siendo necesarias habilidades en el manejo de maquinaria industrial, se requiere de responsabilidad para el desempeño de las funciones. Aunado a lo anterior se presenta como esencial el manejo de herramientas manuales.

Competencias Transversales

· Agudeza visual.

· Manejo de bienes muebles.

· Operación de maquinaria industrial. · Trabajo en equipo.

· Responsabilidad.

· Herramientas manuales.

Competencias Técnicas

· Manejar la maquinaria donde se cortan y rebajan las suelas. · Cortar los trazos de los zapatos.

Competencias de Sustentabilidad e Innovación

· Maquinaria moderna para la producción de calzado a gran escala. · Aseguramiento de la calidad del producto.

PLAN DE OPERACIONES

DISEÑO: Área donde un modelista se encarga de elaborar el diseño o forma del calzado.

CORTE: Proceso donde los cueros son cortados de una plantillas metálicas, las cuales son facilitadas por los modelistas, para que el cortador elabore las piezas.

DESBASTE: En ese paso se le da el espesor adecuado al cuero a través de una máquina llamada desbastadora.

GUARNICION: Etapa donde se efectúa a unión de las piezas de cuero a través de la máquina denominada guarnecedora, la cual es similar a una máquina de coser.

PEGADA: En esta etapa se utiliza una solución en el cuero para que este tome mayor firmeza.

PEGADO DE CUÑOS Y PUNTERAS: Se realiza la unión de las fibras con el cuero para darle firmeza y en la parte interna del zapato, para no tener ningún inconveniente en el montaje.

MONTAJE: En esta etapa del proceso se monta el cuero con una base de madera llamada horma, la cual tiene la función de templar el cuero dando la forma del zapato.

HORNO: Proceso donde el cuero es pasado por un horno para que a través del calor se adhiera mejor a la horma.

PELAR CUERO: Es donde se pela, como su nombre lo dice, el cuero para obtener el brillo deseado.

MARTILLO: Proceso donde se utiliza un rodillo para sacar las arrugas del cuero.

CARDADA: Etapa del proceso donde se procede a raspar la parte inferior del cuero que esta sobre la horma con el fin de adherirse con facilidad a la suela.

PULIR SUELAS: En este punto se pulen las suelas para retirar imperfectos y así esta se adhiere mejor a la horma.

LIMPIEZA DE SUELAS: Aquí de procede a retirar los sobrantes de pegante resultados del secado de las suelas.

SACAR HORMAS: En esta etapa se procede a montar el zapato a la máquina denominada saca horma para que realice el trabajo de desprender la base de madera o pasta (horma) al zapato.

EMPLANTILLADA: Es la parte del proceso donde se coloca la plantilla, donde se puede identificar la marca y numeración del calzado.

FINIZAJE: Es el proceso mediante el cual se le dan los terminados al zapato tales como brillo, postura de herrajes y cremalleras.

EMPAQUE: Es donde se organiza el calado ya terminada su fabricación en sus respectivas cajas.

ALMACENAMIENTO: Área donde se organiza el producto.

1. Sala de Producción o Lugar de trabajo

Este es el espacio más grande de la empresa, ya que allí se reúnen los empleados a fabricar los zapatos, por lo tanto también se encuentran las máquinas necesarias para la producción de estos, el flujo de producción es en forma de U, en consecuencia las máquinas y los trabajadores también, cada uno de acuerdo a su cargo, esto con el fin de que el proceso de producción sea ágil, y vaya en ascenso. Las personas que inician la u, al extremo derecho, son quienes corten, luego seguirán las que pegan, luego las que guarnizan, luego quien hace el molde y al final de la U, se obtendrá el producto terminado, cuando haya una cantidad considerable éstos son llevados al cuarto de almacén temporal.

2. Almacén –Just in Time

Este cuarto almacena el producto temporalmente, ya que la producción se regirá por la cantidad, referencia, estilo, talla y color que soliciten en cada pedido, lo llamamos Just in Time, porque es el nombre que se le da a la distribución justo a tiempo, es decir, el producto estará almacenado allí hasta que la orden del pedido se complete inmediatamente esté listo se llevará al lugar de destino, donde se realizará su respectiva entrega.

3. Oficinas

Existen cuatro oficinas en donde laboran los cargos Director General, Gerente, Financiero y la parte Administrativa.

4. Baños

La empresa tiene dos baños, uno para los empleados que se encontrará en el área de producción, y otro para el área administrativa que se encontrará en el espacio de las oficinas.

5. Cuarto de insumos

ESTRUCTURA LEGAL

Para la empresa ENZO BIACHENSSI el tipo de sociedad que más se ajusta es la sociedad anónima simplificada SAS, ya que es una sociedad que se puede constituir de una manera rápida y simple con 2 o más accionistas.

1. Elección y verificación del nombre comercial ante la Cámara de Comercio de Bogotá, para verificar la disponibilidad del nombre.

2. Certificado de Planeación Distrital, para el estudio de suelos.

3. Diligenciar el anexo de solicitud del NIT e inscripción ante la DIAN para obtener el RUT para el pago de IVA.

4. Elaboración de la minuta de constitución ante una notaría pública para legalizar la empresa.

5. Solicitud y tramite de licencias de funcionamiento ante las siguientes entidades: 6. Certificado de Bomberos, visto bueno por el cuerpo de Bomberos de Bogotá. 7. Secretaria de salud, cumplimiento de las normas de higiene del establecimiento

y del personal que allí labora, es obligatorio renovarlo cada año.

8. Sayco y Acimpro, solo si se utiliza música, videos o televisión en el lugar. 9. Superintendencia de Industria y Comercio, es necesario hacer declaración de

industria y Comercio trimestralmente.

ANALISIS DE INNOVACION

Si bien nos hemos dado cuenta de que el internet está dando un cambio revolucionario al momento de adquirir algún bien o servicio que necesitemos, hace que muchas empresas lo estén implementando en sus sistemas generando una gran competencia en todos los sectores de consumo. El elemento diferenciador que he planteado en la industria del calzado en Colombia es la venta por internet de botas y zapatos para mujer, esto ya se encuentra en el mercado Colombiano con algunas marcas que lo han venido implementando y algunas son distribuidoras de otras empresas, pero el diferenciador de ENZO BIACHENSSI es ofrecer botas y zapatos a la medida para el cliente, así da valor agregado al producto creando una diferencia innovadora en el sector de calzado en el país, ya que hasta el momento no se encuentra ninguna empresa que este adoptando este sistema en Colombia.

En el momento que el usuario obtenga unas botas ENZO BIACHENSSI se dará cuenta de las ventajas que ofrece la marca con su altísima calidad y exclusividad de sus productos, ya que se encontrara con un zapato fabricado con las mejores materias primas nacionales ofreciéndole durabilidad, comodidad y la gran experiencia al cliente de diseñar los zapatos que siempre quiso a la medida exacta de su pie sin tener que preocuparse por las tallas o por lo alto de los tacones. Al momento que el cliente este diseñando su zapato o bota podrá elegir los materiales o los diferentes cueros y colores que se encuentran en la página, también la forma de los tacones, el ancho del zapato y la altura de su empeine; lo que encontrara el cliente es un producto 100% original con grandes estándares de calidad brindando una solución efectiva a las mujeres al momento de adquirir las botas y zapatos ENZO BIACHENSSI.

ANÁLISIS DE IMPACTO SOCIAL Y RESPONSABILIDAD SOCIAL

La empresa ENZO BIACHENSSI busca generar alto impacto en las mujeres Colombianas con un producto innovador, sofisticado y exclusivo el cual creara un nuevo concepto de moda en el país ya que como se ha dicho anteriormente ellas serán las primeras beneficiadas en obtener un artículo exclusivo y de excelente calidad, ganándonos así, la confianza y credibilidad al momento de asesorar a nuestros clientes con las últimas tendencias y con la disponibilidad de los mejores materiales para sus propias creaciones. Para esto contaremos con una herramienta importante que les permitirá expresar sus ideas, como una tienda online bastante confiable e ingeniosa haciendo así más llamativo el consumo de nuestras compradoras; haremos de este un servicio cómodo y eficaz.

Además poseemos grandes ventajas en el mercado ya que al manejar productos de alta calidad podremos generar excelentes resultados; por otro lado seremos la primera compañía en Colombia que va a manejar un servicio de ventas por internet personalizado, todo esto nos ayuda a diferenciarnos y posicionar nuestra marca en la mente de los clientes como la mejor opción a la hora de adquirir el producto.

PLAN DE IMPLEMENTACION

Los primeros pasos para la formalización y creación de la empresa será la constitución legal de la misma, a partir de esto se llevaran a cabo varias actividades para agilizar el proceso de entrada al mercado. La viabilidad que se tiene con este proyecto en el mercado Colombiano es muy grande como ya se ha dicho sería la primera plataforma interactiva que diseñe zapatos, botas y accesorios para mujer a la medida en el país; pero se han encontrado varios obstáculos o barreras que podrían dificultar que este plan de negocio tenga éxito.

Cultural: Aunque en Colombia los usuarios de Internet han perdido la timidez por así decirlo de realizar compras en la red hay muchos usuarios que no confían en este medio simplemente por el hecho de no saber si es real o no lo que están comprando y si el producto que solicitaron será el mismo que les llegara tal y como lo vieron en la página Web.

Seguridad: En estos momento existen varios medios de pago seguros por Internet pero la desconfianza que existe al momento de comprar en un espacio virtual no solo es una barrera que esté en el país si no en todo el mundo, al momento de realizar una transacción los usuarios expresan cierta desconfianza por no saber si es efectivo o no, o si pueden ser víctimas de un robo como lastimosamente ya se ha evidenciado.

Plataforma Interactiva: Los costos de esta tecnología y su implementación en el país pueden ser altos, ya que se necesita de cierta experiencia calificada para realizarla. Financiero y Recursos Humanos: Los costos de producción, mano de obra y mantenimiento de la plataforma; emplear mano de obra calificada ya que se van a desarrollar zapatos exclusivos con altos estándares de calidad y con excelentes materiales nacionales.

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Tabulación y realización de encuestas

ANEXOS

ESCENARIO PESIMISTA

Mujeres Localidades

Usaquen Chapinero Suba

1.165.400 411.377 108.729 645.294 905.392 257.499 72.365 575.528

492.475 138.012 40.733 313.730

147.743 41.404 12.220 94.119

Hombres 48,00%

Mujeres 52,00%

PORCENTAJE COMPRAS DE ROPA Y ZAPATOS MUJERES ONLINE 30,00%

PESIMISTA 0,40%

Frecuencia – compra/año

3,00

Valor Promedio

/Compra $ 340.000

$ 353.600 $ 367.744 $ 382.454 $ 397.752 AÑO

2.014 2.015 2.016 2.017 2.018

Estrato Población Bogotá

%

Población Hombres Mujeres

PORCENTAJE COMPRAS DE ROPA Y ZAPATOS MUJERES ONLINE

3 2.661.313 35%

1.277.430 1.383.883 415.165

4 693.738 9%

332.994 360.744 108.223

5 198.973 3%

95.507 103.466 31.040

6 130.051 2%

62.424 67.627 20.288 3.684.075 1.768.356 1.915.719 574.716

Mercado Real

591

Usaquen 166

Chapinero 49

Suba 376

Numero Zapatos comprar /Año 1.773 Valor Promedio /Ventas Año $ 602.789.400,00 2014 2015 2016 2017 2018 Clientes 591 615 639 665 691 Nro Pares Vendidos 1.773 1.844 1.918 1.994 2.074 Valor Venta Promedio $ 602.789.400 $ 651.977.015 $ 705.178.339 $ 762.720.892 $ 824.958.917 AÑO 2014 ENERO 0% - FEBRERO 0% - MARZO 4% 71

ABRIL 8% 142

MAYO 21% 372

JUNIO 11% 195

JULIO 6% 106

AGOSTO 4% 71

SEPTIEMBRE 6% 106

OCTUBRE 5% 89

NOVIEMBRE 9% 160

DICIEMBRE 26% 461

ESCENARIO MODERADO

Mujeres Localidades

Usaquen Chapinero Suba

Total Población

Estratos 3-6 1.165.400 411.377 108.729 645.294

Total Mujeres 905.392 257.499 72.365 575.528

Población entre

20-50 años 492.475 138.012 40.733 313.730

MUJERES QUE COMPRAN

ONLINE 147.743 41.404 12.220 94.119

Mercado

Potencial 1.034 290 86 659

Hombres 48,00%

Mujeres 52,00%

PORCENTAJE COMPRAS DE ROPA Y ZAPATOS MUJERES ONLINE 30,00%

Moderado 0,70%

Frecuencia – compra/año 4,00 Valor Promedio /Compra $ 340.000 $ 353.600 $ 367.744 $ 382.454 $ 397.752 AÑO 2.014 2.015 2.016 2.017 2.018 Mercado Real 1.034

Usaquen 290

Chapinero 86

Suba 659

Numerp Zapatos comprar /Año 4.137 Valor Promedio

2014 2015 2016 2017 2018 Clientes 1.034 1.076 1.119 1.163 1.210 Nro Pares Vendidos 4.137 4.302 4.474 4.653 4.839 Valor Venta Promedio $ 1.406.508.600 $ 1.521.279.702 $ 1.645.416.125 $ 1.779.682.081 $ 1.924.904.139 AÑO 2014

ENERO 5% 207

FEBRERO 2% 83

MARZO 3% 124

ABRIL 8% 331

MAYO 22% 910

JUNIO 10% 414

JULIO 6% 248

AGOSTO 3% 124

SEPTIEMBRE 6% 248

OCTUBRE 3% 124

NOVIEMBRE 8% 331

DICIEMBRE 24% 993

TOTAL 100% 4.137

ESCENARIO OPTIMISTA

Hombres 48,00%

Mujeres 52,00%

PORCENTAJE COMPRAS DE ROPA Y ZAPATOS MUJERES ONLINE 30,00%

OPTIMISTA 1,00%

Frecuencia – compra/año 6,00 Valor Promedio /Compra $ 340.000

Mujeres Localidades

Usaquen Chapinero Suba

Total Población

Estratos 3-6 1.165.400 411.377 108.729 645.294

Total Mujeres 905.392 257.499 72.365 575.528

Población entre

20-50 años 492.475 138.012 40.733 313.730

MUJERES QUE

COMPRAN ONLINE 147.743

41.404 12.220 94.119

Mercado Potencial 1.477 414 122 941

Mercado Real

1.477

Usaquen 414

Chapinero 122

Suba 941

Numerp Zapatos comprar /Año 8.865 Valor Promedio /Ventas Año $ 3.013.947.000,00

2014 2015 2016 2017 2018

AÑO 2014

ENERO 2% 177

FEBRERO 1% 89

MARZO 3% 266

ABRIL 6% 532

MAYO 4% 355

JUNIO 18% 1.596 JULIO 6% 532

AGOSTO 5% 443

SEPTIEMBRE 6% 532

OCTUBRE 5% 443

NOVIEMBRE 10% 886

DICIEMBRE 34% 3.014

TOTAL 100% 8.865

GASTOS OPERATIVOS

Servicio y Transporte Cantidad _Unitario Valor Valor Total

Luz 1 $200.000 $200.000

Telefono(internet) 1 $89.000 $89.000,00

Agua 2 $35.000 $70.000,00

Gas 1 $10.000 $10.000,00

Mantenimiento Motos 2 $50.000 $100.000,00 Mantenimiento

Maquinaria - $100.000 $100.000,00

Arriendo 1 $1.500.000 $1.500.000

Total Servicios $2.069.000

NOMINA

Carga Prestacional

Parafiscales 9,00%

Cesantías 12,00%

Intereses sobre

Cesantías 12,00%

Prima de Servicios 8,33%

Vacaciones 4,17%

Total Carga

Prestacional 45,50%

Cargo Tipo Composición _Salarial

CORTADOR Variable $225.000

GUARNECEDOR Variable $1.800.000

DEVASTADOR Variable $180.000

AYUDANTE COSEDOR

Variable $180.000

SOLAR Variable $1.200.000

TERMINA EMPLANTILLA

Variable $ 225.000

Total $3.810.000

NOTA: Esta composición salarial, es variable respecto a los pedidos y la cantidad de zapatos diarios producidos por el trabajador. Los valores reflejados son retribuidos semanalmente

Cargo Tipo Composición Salarial % Part. Prestaciones

Sociales Parafiscales

Total Costo por cargo

DIRECTOR GENERAL

Fijo $1.300.000 60%

$803.000 $198.000 $3.201.000

Variable $900.000 40%

Total $2.200.000 100%

GERENTE

Fijo $1.000.000 59%

$657.000 $162.000 $2.619.000

Variable $800.000 41%

Total $1.800.000 100%

Control Calidad

Fijo $800.000 45%

$474.500 $117.000 $1.891.500

Variable $500.000 55%

Total $1.300.000 100%

FINANCIERO

Fijo $1.400.000 100%

$511.000 $126.000 $2.037.000

Variable -

Total $1.400.000 100%

Auxiliar Administrativo

Fijo $600.000 100%

$219.000 $54.000 $873.000

Variable

Auxilio

Transporte N.A.

Total $600.000 100%

INFRAESTRUCTURA

Muebles y Enseres Cantidad Valor Unitario Valor Total

Escritorios 4 $150.000 $600.000

Sillas 4 $80.000 $320.000

Pulidoras 2 $800.000 $1.600.000

fresa 1 $600.000 $600.000

Devastadora Cortes 1 $720.000 $720.000

Marcadora de Cuero 1 $40.000 $40.000

Cambradora de Corte 1 $300.000 $300.000

Maquina Guamecedora 1 $470.000 $470.000

Clavadora de Tacones 4 $70.000 $280.000

Zigzadora 1 $800.000 $800.000

Archivador 1 $200.000 $200.000

Silla Plástica 10 $30.000 $300.000

Exhibidor Metálico 2 $80.000 $160.000

Total Muebles $6.390.000

Equipos Computo Cantidad Valor Unitario Valor Total

Gerente 1 $2.000.000 $2.000.000

Director General 1 $1.500.000 $1.500.000

Control de Calidad 1 $1.500.000 $1.500.000

Auxiliar Administrativo 1 $1.500.000 $1.500.000

Impresora 1 $200.000 $200.000

Teléfonos 4 $50.000 $200.000

Total Equipos $6.900.000

Salarios Garantizados Meses Valor por mes Valor Total

Asesor Financiero 1 $1.400.000 $1.400.000

Control de calidad 1 $1.300.000 $1.300.000

Auxiliar Administrativo 1 $600.000 $600.000

Total Salarios $3.300.000

Carga Prestacional 1 $1.501.500 $1.501.500

Total Salarios $4.801.500

Infraestructura Meses Valor por mes Valor Total

Dominio 1 $500.000 $500.000

Hosting 3 $1.000.000 $3.000.000

Total Infraestructura $3.500.000

Licencias Software Año Valor por año Valor Total

Software Pag Web 1 $5.500.000 $5.500.000

Software Contable 1 $1.990.000 $1.990.000

MANO DE OBRA

Determinación del precio del producto para una capacidad de producción de 1000 pares Bimensuales

COSTOS VARIABLES

DETALLE MEDIDA UNIDADES $ UNIDAD $ PAR $ TOTAL * 1000 PARES

FORRO (BADANA) PIES 5 $ 3.000 $ 15.000 $ 15.000.000 SUELA CAUCHO LAMINA 18 $ 36.000 $ 2.000 $ 2.000.000 CAMBRION PAR 1 $ 700 $ 700.000 TACON DOCENA 12 $ 45.000 $ 3.750 $ 3.750.000 CONTRAFUERTE PAR 1 $ 1.200 $ 1.200 $ 1.200.000 TROMPAS PAR 1 $ 1.000 $ 1.000 $ 1.000.000 MADRE SELVA METRO 40 $ 3.800 $ 95 $ 95.000 CUERO PIES 3 $ 2.700 $ 8.100 $ 8.100.000 GRUPON SUELA KILO 1 $ 8.000 $ 8.000.000 PLANTILLA (BADANA) DOCENA 12 $ 24.000 $ 2.000 $ 2.000.000 SOLUCION LATA(5G) 220 $ 18.000 $ 82 $ 81.818 PEGANTE PL LATA(5G) 350 $ 145.000 $ 414 $ 414.286 DISOLVENTE GALON 50 $ 20.000 $ 400 $ 400.000 EVA PLANTILLA PIES 150 $ 9.000 $ 60 $ 60.000 ETIQUETAS PAR 1 $ 500 $ 500 $ 500.000 CAJAS PAR 1 $ 300 $ 300 $ 300.000 TINTA-TACHUELA-BETUN PAR $ 2.000 $ 2.000.000 BOLSAS-CINTA-ALCOHOL PAR $ 2.000 $ 2.000.000 HILO-HILADILLO-TIZA-LIJA PAR $ 2.000 $ 2.000.000

TOTAL COSTOS $ 47.601 $ 49.601.104

COSTOS VARIABLES DE FABRICACION

DETALLE MEDIDA UNIDADES $ UNIDAD $ PAR

$ TOTAL PARES SEMANALES

CORTE PAR $ 1.500 $ 7.500 $ 225.000 CLAVADA DE TACONES PAR $ 1.000 $ 5.000 $ 150.000 COSER PAR $ 1.500 $ 7.500 $ 225.000

GUARNECER PAR

$ 12.000

$

60.000 $ 1.800.000

SOLAR PAR $ 8.000

$

40.000 $ 1.200.000 TERMINADA Y EMPLANTILLADA PAR $ 1.500 $ 7.500 $ 225.000 DESVASTADA PAR $ 1.200 $ 6.000 $ 180.000

TOTAL COSTOS $ 26.700 $ 4.005.000

TOTAL COSTOS VARIABLES POR PAR DE ZAPATO $ 74.301

ESTADOS DE RESULTADOS

Año 2.014 Año 2.015 Año 2.016 Año 2.017 Año 2.018

Ventas 1.406.508.600 1.521.279.702 1.645.416.125 1.779.682.081 1.924.904.139

Devoluciones y rebajas en ventas 70.325.430 76.063.985 82.270.806 88.984.104 96.245.207

Materia Prima, Mano de Obra 198.120.000 257.556.000 265.282.680 273.241.160 281.438.395

Depreciación 0 0 0 0 0

Agotamiento 0 0 0 0 0

Otros Costos 0 0 0 0 0

Utilidad Bruta 1.138.063.170 1.187.659.717 1.297.862.639 1.417.456.817 1.547.220.537

Gasto de Ventas 421.952.580 304.255.940 329.083.225 355.936.416 384.980.828

Gastos de Administración 304.684.925 228.191.955 246.812.419 266.952.312 288.735.621

Provisiones 0 0 0 0 0

Amortización Gastos 0 0 0 0 0

Utilidad Operativa 411.425.665 655.211.821 721.966.995 794.568.088 873.504.088

Otros ingresos 0 0 0 0 0

Intereses 13.000.000 0 0 0 0

Utilidad antes de impuestos 398.425.665 655.211.821 721.966.995 794.568.088 873.504.088

Impuestos (35%) 139.448.983 229.324.137 252.688.448 278.098.831 305.726.431

BALANCE GENERAL

0 1 2 3 4 5

2013

(Inicio) Año 2.014 Año 2.015 Año 2.016 Año 2.017 Año 2.018 Activo

Efectivo 45.720.000 337.366.395 358.014.964 435.036.663 468.796.394 506.143.733

Cuentas X Cobrar 0 0 0 0 0 0

Provisión Cuentas por

Cobrar 0 0 0 0 0

Inventarios Materias

Primas e Insumos 0 24.800.552 32.240.718 37.200.828 42.160.938 44.640.994

Inventarios de Producto en

Proceso 0 17.360.386 12.400.276 4.960.110 4.960.110 3.472.077

Inventarios Producto

Terminado 1 7.440.166 4.960.110 7.440.166 2.480.055 1.488.033

Anticipos y Otras Cuentas

por Cobrar 0 0 0 0 0 0

Gastos Anticipados 0 0 0 0 0 0

Total Activo Corriente: 45.720.001 386.967.499 407.616.068 484.637.766 518.397.498 555.744.837

Terrenos 0 0 0 0 0 0

Construcciones y Edificios 0 0 0 0 0 0

Maquinaria y Equipo de

Operación 6.390.000 5.112.000 4.089.600 3.271.680 2.617.344 2.093.875

Muebles y Enseres 0 0 0 0 0 0

Equipo de Transporte 0 0 0 0 0 0

Equipo de Oficina 6.900.000 5.520.000 4.416.000 3.532.800 2.826.240 2.260.992

Licencias Software 10.990.000 2.747.500 686.875 171.719 42.930 10.732

Total Activos Fijos: 24.280.000 13.379.500 9.192.475 6.976.199 5.486.514 4.365.600

Total Otros Activos Fijos 0 0 0 0 0 0

ACTIVO 70.000.001 400.346.999 416.808.543 491.613.965 523.884.012 560.110.437

Pasivo

Cuentas X Pagar

Proveedores 0 17.360.386 0 0 0 0

Impuestos X Pagar 0 54.009.930 104.586.737 171.993.103 189.516.336 208.574.123

Acreedores Varios 0 0 0 0 0 0

Obligaciones Financieras 0 13.000.000 13.000.000 13.000.000 13.000.000 13.000.000

Otros pasivos a LP 0 52.000.000 39.000.000 26.000.000 13.000.000 0

Obligación Financiera 65.000.000 0 0 0 0 0

PASIVO 65.000.000 136.370.317 156.586.737 210.993.103 215.516.336 221.574.123

Patrimonio

Capital Social 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000

Reserva Legal Acumulada 0 0 0 0 0 0

Utilidades Retenidas 0 0 25.897.668 22.932.414 25.268.845 27.809.883

Utilidades del Ejercicio 0 258.976.682 229.324.137 252.688.448 278.098.831 305.726.431

Revalorización patrimonio 0 0 0 0 0 0

PATRIMONIO 5.000.000 263.976.682 260.221.806 280.620.862 308.367.676 338.536.314 PASIVO + PATRIMONIO 70.000.000 400.346.999 416.808.543 491.613.965 523.884.012 560.110.437

1.

Análisis técnico Conclusiones destacadas Media 1,757 El "89,19%" eligieron: Intervalo de confianza (95%) [1,550 - 1,963] 26-30

Tamaño de la muestra 37 21-25

Desviación típica 0,641 La opción menos elegida representa el "10,81%":

Error estandar 0,105 31-35

2.

Análisis técnico Conclusiones destacadas Media 1,946 El "83,78%" eligieron: Intervalo de confianza (95%) [1,746 - 2,146] Trimestral

Tamaño de la muestra 37 Mensual

Desviación típica 0,621 La opción menos elegida representa el "16,22%":

Error estandar 0,102 Semestral

3.

35%

54% 11%

Que edad tienes ?

21-25

22%

62% 16%

Con que frecuencia compras zapatos ?

Análisis técnico Conclusiones destacadas Media 1,432 El "94,59%" eligieron: Intervalo de confianza (95%) [1,238 - 1,627] 1-2

Tamaño de la muestra 37 3-4

Desviación típica 0,603 La opción menos elegida representa el "5,41%":

Error estandar 0,099 5-6

4.

Análisis técnico Conclusiones destacadas Media 1,405 El "100,00%" eligieron: Intervalo de confianza (95%) [1,245 - 1,566] $200.000-300.000 Tamaño de la muestra 37 $300.000-400.000

Desviación típica 0,498 2 opciones quedaron sin elegir.

Error estandar 0,082

5.

62% 33%

5%

Durante ese periodo, cuantos pares de zapatos compras ?

1-2 3-4

59% 41%

0%

0%

Cuanto gastas en un par de zapatos ?

Análisis técnico Conclusiones destacadas Media 1,919 El "81,08%" eligieron: Intervalo de confianza (95%) [1,593 - 2,245] Con frecuencia Tamaño de la muestra 37 A veces

Desviación típica 1,010 La opción menos elegida representa el "5,41%": Error estandar 0,166 Casi nunca

6.

Análisis técnico Conclusiones destacadas Media 4,486 El "62,16%" eligieron: Intervalo de confianza (95%) [4,174 - 4,799] Zapatos

Tamaño de la muestra 65 Ropa

Desviación típica 1,287 La opción menos elegida representa el "13,51%": Error estandar 0,160 No compro por internet

7.

41% 41%

5% 13%

Haces compras por internet ?

Con frecuencia

26%

28% 18%

20% 8%

Cuando compras por internet, que compras ?

Ropa Zapatos Accesorios Otros

Análisis técnico Conclusiones destacadas Media 1,000 El "100,00%" eligió "Si" Intervalo de confianza (95%) [1,000 - 1,000]

Tamaño de la muestra 37

Desviación típica 0,000

Error estandar 0,000

8.

Análisis técnico Conclusiones destacadas Media 1,027 La opción mas elegida fue "Si". Intervalo de confianza (95%) [0,974 - 1,080]

Tamaño de la muestra 37

Desviación típica 0,164 La opción menos elegida fue "No".

Error estandar 0,027

9.

100% 0%

Consideras que los zapatos pueden mejorar o desmejorar la apariencia de una persona ?

Si

97% 3%

Te parece que los zapatos son una parte importante de tu estilo ?

Análisis técnico Conclusiones destacadas Media 1,027 La opción mas elegida fue "Si". Intervalo de confianza (95%) [0,974 - 1,080]

Tamaño de la muestra 37

Desviación típica 0,164 La opción menos elegida fue "No".

Error estandar 0,027

10.

Análisis técnico Conclusiones destacadas Media 1,811 El "81,08%" eligieron: Intervalo de confianza (95%) [1,550 - 2,072] $200.000-300.000 Tamaño de la muestra 37 $300.000-400.000

Desviación típica 0,811 La opción menos elegida representa el "2,70%": Error estandar 0,133 $500.000-600.000

97% 3%

Te gustaría tener la posibilidad de diseñar tus propios zapatos ?

Si No

40%

41% 16% 3%

Cuanto estarias dispuesta a pagar por estos zapatos ?

TABLA DE CONVERSION DE NUMEROS INTERNACIONAL DE CALZADO PARA MUJER

TABLA DE CONVERSION TALLAS EN COLOMBIA

T

C

T

 INFANTILES Y NIÑOS

USA 4 5 6 7 8 9 10 10½ 11 11½ 12 12½ 13

Colombia 20 21 22 23 24 25 26 27 27½ 28 28½ 29 30

 JOVENES

USA 1 1½ 2 2½ 3 3½ 4 4½ 5 5½ 6 6½

 MUJERES

USA 5 5½ 6 6½ 7 7½ 8 8½ 9 9½ 10

Colombia 34 34½ 35 36 36½ 37 37½ 38 39 39½ 40

 HOMBRES

USA 7 7½ 8 8½ 9 9½ 10 10½ 11 11½ 12 13 14