Diseño plan de negocio para el proyecto de aprovechamiento de residuos sólidos ekonsiente

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(1)Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE i. Diseño Plan de Negocio para el Proyecto de Aprovechamiento de Residuos Sólidos Ekonsiente Frank Cantor Espitia y Maira Cruz Mantilla Universidad Distrital Francisco José de Caldas. Notas de Autor Maira Cruz y Frank Cantor, Facultad de Medio Ambiente y Recursos Naturales, Universidad Distrital Francisco José de Caldas La correspondencia relacionada con esta investigación debe ser dirigida a Maira Cruz Mantilla y Frank Cantor Espitia Universidad Distrital, Calle 52 Sur # 93D - 97, bloque 1 Contacto: [email protected], [email protected].

(2) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE ii. Dedicatoria Este proyecto de grado está dedicado a María Teresa Mantilla Peñaloza madre y amiga, quien siempre nos demostró que las cosas en la vida tiene que estar llenas de esfuerzo, amor y perseverancia, también a todas esas personas que buscan cumplir sus sueños con esfuerzo y determinación, promoviendo el cuidado por el ambiente al mismo tiempo que fomentan la empleabilidad de manera legal, a todos los que buscan un futuro diferente y a aquellos que no están conformes con lo habitual..

(3) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE iii Agradecimientos Agradecemos a nuestros padres por la constancia que han brindado en nuestro trayecto académico y por todo el entusiasmó que nos impregnan por continuar nuestros rumbos. A todos los profesores que nos han guiado durante este tiempo y a la Universidad Distrital Francisco José de Caldas por forjarnos como profesionales..

(4) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE iv Nota de aceptación. _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________. ___________________________ firma del evaluador. ___________________________ firma del evaluador. ___________________________ firma del director Bogotá D.C. 2019.

(5) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE v Resumen En este proyecto de grado se realiza un estudio a partir de una mirada técnica, legal, organizacional, financiera y de mercado donde se busca analizar la viabilidad acerca de un modelo de recolección de material reciclable dentro de las instituciones educativas en la comuna 5 de San Mateo, en el municipio de Soacha Cundinamarca, a cambio de servicios ambientales; esto con el fin de poder mejorar las condiciones actuales en las que se encuentran el municipio, en cuanto a la concientización ambiental en las aulas escolares, que actualmente se cuenta con un déficit bastante considerable. Palabras claves Plan de negocios, estudios técnicos, estudio metodológico, estudio del mercado, estudio financiero..

(6) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE vi Abstract In this degree project, a study is carried out based on a technical, legal, organizational, financial and market match where the viability of a recyclable material collection model within the educational institutions in the commune fifth of San Mateo in the municipality of Soacha, Cundinamarca in exchange for environmental services; this in order to be able to improve the current conditions in which the municipality is located, in terms of environmental awareness in the school classrooms which has a considerable deficit. Keywords Business plan, technical studies, methodological study, market study, financial study..

(7) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE vii Tabla de contenido Introducción ____________________________________________________________________________13. Generalidades ___________________________________________________________________________14 Objetivos _____________________________________________________________________________14 Planteamiento Del Problema ______________________________________________________________ 14 Justificación ___________________________________________________________________________15. Plan de negocios _________________________________________________________________________17 ¿Qué Es Un Plan De Negocios? ___________________________________________________________17 Tipos _________________________________________________________________________________17 Características _________________________________________________________________________18. Cuantificación De La Población Académica De Soacha Y Caracterización De La Generación De Sus Residuos Sólidos. ____________________________________________________________________________20 Municipio de Soacha ____________________________________________________________________20 Dimensión Económica: __________________________________________________________________22 Reciclaje ______________________________________________________________________________27 Proyecto Ambiental Escolar (PRAE) ________________________________________________________29. Fuentes de financiamiento _________________________________________________________________31 Fuentes secundarias _____________________________________________________________________33. Estudio Del Mercado. _____________________________________________________________________39.

(8) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE viii Población Estudio ______________________________________________________________________39 Clientes Y Características. ________________________________________________________________ 42 Necesidades Del Servicio. ________________________________________________________________ 46 Demanda Del Servicio ___________________________________________________________________57. Estudio Técnico __________________________________________________________________________61 Metodología ___________________________________________________________________________61 Intercambio del material _________________________________________________________________63 Características _________________________________________________________________________65. Estudio Legal ____________________________________________________________________________67 Tipo De Sociedad _______________________________________________________________________67 Trámites para la formalización ____________________________________________________________ 73 Documentos Que Presentar: ______________________________________________________________ 75 Carga Tributaria _______________________________________________________________________76. Estudio Organizacional ___________________________________________________________________79 Cuál Es La Infraestructura Del Personal ____________________________________________________79 Cargos, Funciones Y Tareas ______________________________________________________________ 80 Tipo De Contrato Laboral Y Pago __________________________________________________________82. Estudio Financiero _______________________________________________________________________87 Proceso De Costeo ______________________________________________________________________87.

(9) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE ix Ingresos ______________________________________________________________________________95. Conclusiones ____________________________________________________________________________99. Referencias_____________________________________________________________________________ 100.

(10) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE x Lista de tablas Tabla 1 Clasificación de residuos (res. 799 de 2012 secretaria distrital del habitad) ....................................... 23 Tabla 2 Caracterización de los residuos (Dec. 1076 sec. Ambiente y desarrollo sostenible) ............................. 25 Tabla 3 Resultado de caracterización de residuos año 2013 ........................................................................... 26 Tabla 4 Habitantes de la comuna 5 San Mateo ................................................................................................ 41 Tabla 5 Ponderación pregunta 1 .................................................................................................................... 53 Tabla 6 Ponderación pregunta 2 .................................................................................................................... 54 Tabla 7 Ponderación pregunta 3 .................................................................................................................... 55 Tabla 8 Ponderación pregunta 4 .................................................................................................................... 56 Tabla 9 Materiales comercializados ................................................................................................................ 58 Tabla 10 Taller extra-clase ............................................................................................................................. 58 Tabla 11 Salidas eco-amigables. ..................................................................................................................... 59 Tabla 12 Costo de taller por sesión ................................................................................................................ 62 Tabla 13 Tabla de equivalencias mínimas....................................................................................................... 63 Tabla 14 Educación ambiental ....................................................................................................................... 64 Tabla 15 Talleres extra-clase ......................................................................................................................... 65 Tabla 16 Salidas eco amigables....................................................................................................................... 65 Tabla 17 Tipología de la organización. .......................................................................................................... 67 Tabla 18 Tarifa de los servicios de registros públicos- 2019 ........................................................................... 70 Tabla 19 Obligaciones laborales .................................................................................................................... 84 Tabla 20 Salario ............................................................................................................................................. 86 Tabla 21 Costos fijos anuales .......................................................................................................................... 90 Tabla 22 Clasificación de los gastos operacionales ........................................................................................ 91 Tabla 23 Gastos anuales ................................................................................................................................ 92 Tabla 24 Activos fijos ekonsiente .................................................................................................................... 93.

(11) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE xi Tabla 25 Depreciación de activos fijos ............................................................................................................ 94 Tabla 26 Depreciación para ekonsiente .......................................................................................................... 94.

(12) Encabezado: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE xii Lista de ilustraciones Ilustración 1 Mapa del municipio de Soacha .................................................................................................. 20 Ilustración 2 Características del municipio de Soacha ..................................................................................... 21 Ilustración 3 Censo de población 1951-2005 .................................................................................................. 21 Ilustración 4 Principio de las 3r's .................................................................................................................... 27 Ilustración 5 Localización comuna 5 .............................................................................................................. 39 Ilustración 6 Comuna 5 San Mateo.................................................................................................................. 42 Ilustración 7 Zona de estudio .......................................................................................................................... 43 Ilustración 8 Resultados pregunta número 1 ................................................................................................... 53 Ilustración 9 Resultados pregunta número 2 .................................................................................................... 54 Ilustración 10 Resultados pregunta número 3 ................................................................................................. 55 Ilustración 11 Resultado pregunta número 4 ................................................................................................... 56 Ilustración 12 Organigrama ekonsiente .......................................................................................................... 79.

(13) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE. Introducción En este diseño de plan de negocios, hablaremos en los siguientes capítulos de las generalidades, antecedentes, estudio del mercado, estudio técnico, estudio legal, estudio organizacional y estudio financiero para poder concluir si es viable o no el plan de mercado. Debido a la gran producción de materiales contaminantes causados diariamente por estudiantes de las instituciones educativas del municipio de Soacha, Cundinamarca, nos vemos interesados en realizar una intervención sistemática que pueda dar respuesta a este problema, pudiendo generar una mitigación desde las aulas de clase. Fortaleciendo de esta manera a los programas ambientales escolares (PRAE). (Vida, 2013) Con el plan de negocios se busca analizar quienes son los clientes potenciales; como se pueden adaptar estos servicios con los ya existentes en cada institución y fundamentalmente, demostrar que existe una demanda en el sector que aún no ha sido resuelta en su totalidad. Para ekonsiente es muy importante poder contribuir de manera efectiva y óptima al ambiente, la capacidad de reutilizar los materiales considerados contaminantes como cartón, tereftalato de polietileno (PET) y papel. Mostrando a toda la comunidad que se pueden hacer más cosas con estos residuos, que muchas veces consideramos desechos y los volvamos a catalogar como algo útil..

(14) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 14 Generalidades. Objetivos General. Elaborar un plan de negocios para implementar un plan de suscripción mensual; junto con sistema de canje efectivo de recolección de material reciclable principalmente PET, papel y cartón; esto con el fin de poder generar un intercambio entre el proyecto empresarial ekonsiente y las instituciones educativas del municipio de Soacha. Específicos.  Elaborar un estudio de mercado para el plan de negocios ekonsiente.  Diseñar un estudio técnico para el plan de negocios ekonsiente.  Proponer un estudio organizacional para el plan de negocios ekonsiente  Estudiar la parte legal para el plan de negocios ekonsiente.  Generar un estudio financiero para el plan de negocios ekonsiente. Planteamiento Del Problema El municipio de Soacha se encuentra actualmente con un déficit muy importante en el área ambiental, entre estos podemos encontrar perdida de la hidrología, tanto en la cuenca del rio Bogotá, subcuenca del rio Soacha, lagunas, humedales, aguas superficiales y subterráneas, explotación minera, sector industrial, contaminación atmosférica, contaminación por los residuos sólidos. (Soacha, 2000)..

(15) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 15 La iniciativa ekonsiente busca poder solucionar este último problema con la participación de las instituciones educativas y así poder ir avanzando en la construcción de una Soacha más responsable con el ambiente. Para esto ekonsiente quiere generar un sistema mensual de canje donde las instituciones educativas del municipio de Soacha se puedan ver beneficiadas a través de un programa de incentivos para la recolección e intercambio de material reciclable, como lo es el plástico Pet (botellas), el cartón, el papel y demás materiales. Esto con el fin de poder generar un apoyo y fortalecimiento a PRAE en su búsqueda de buenas prácticas ambientales. Según el proyecto de grado gestión integral de residuos sólidos en colegios sostenibles básicamente el 64% de todos los residuos son recuperables. Fortalecer la cadena comercial del reciclaje y de paso salvar al planeta. Entendiéndolo en el contexto de las instituciones educativas, lo cual les puede generar aumento de la calidad de vida de los estudiantes sin que esto represente aumento en gastos, además de contribuir con la recuperación del medio ambiente. (Vida, 2013) Los PRAE de la escuela se han convertido en relevantes, a través de estos programas, los estudiantes aumentan su conciencia y los conocimientos y desarrollan las habilidades para la solución de los problemas ambientales. Estos programas pueden animar a los estudiantes a compartir su aprendizaje de la escuela con los adultos y tienen potencial para llegar a las familias de los estudiantes y la comunidad a través de la influencia intergeneracional (Ballantyne, Fien, & Packer, 2001) Justificación En el municipio de Soacha se han aplicado programas ambientales en planteles educativos públicos y privados, donde su mayor medio de implementación ha sido en reforestación de.

(16) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 16 parques y cuidado de humedales. En este municipio se procura unificar el servicio social obligatorio junto al PRAE para que ambos manejen las mismas bases. (RCMedios, 2017) Con todos los estudios que se han podido adquirir a lo largo de una formación ambiental y analizando las ofertas laborales, se deduce que es posible aportar de una manera significativa a un PRAE funcional. Esto entendiendo que se cuenta con la capacidad de emprendimiento lo cual aportaría mucho al sector laboral y social. La sociedad actual está acostumbrada al consumismo sin tener en cuenta las repercusiones que puede llegar a tener los productos, una vez dejan de utilizarlos y estos son desechados. Para esto, se busca generar un cambio de programación, empezando por los jóvenes y niños en sus instituciones educativas, para que posteriormente estos puedan replicarlo a familiares y conocidos que ayuden a mitigar el impacto generado por la sociedad. (Hernando, 2011) El papel y el cartón es un material 100% recuperable, por lo que todo el papel que se recoge separadamente se recicla. Ese papel obtenido por la separación de otros residuos, después de ser limpiado y clasificado en diferentes tipos, se convierte en lo que se llama “papel recuperado” y vuelve a las fábricas papeleras como materia prima para fabricar papel nuevo. De esta manera se completa el “ciclo del papel”. (semana sostenible, 2017) El papel, cartón y el PET son residuos que suelen generarse a diario en las instituciones educativas y de las cuales casi en la mayoría no se ha sabido cómo crear una adecuada disposición. Es por eso que, una manera de poder darle un buen uso a estos materiales al mismo tiempo que se apoyan los procesos de PRAE es a través de la propuesta ekonsiente. (Vida, 2013).

(17) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 17 Plan de negocios. Comprender lo que es un plan de negocio fundamental para la elaboración de la propuesta ekonsiente ya que se estructura de manera correcta, y lo que este pueda llegar a tener. A continuación, se entiende más afondo el significado de plan de negocio, los tipos de planes de negocio y sus características. ¿Qué Es Un Plan De Negocios? Un plan de negocios es un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como diferentes aspectos relacionados con éste, tales como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar dichos objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la rentabilidad esperada. (Negocios, 2014) Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino que podemos adoptar la que mejor creamos conveniente de acuerdo con los objetivos que queramos alcanzar con el plan, pero siempre asegurándonos de que ésta le de orden y lo haga fácilmente entendible para cualquiera que lo lea. (Negocios, 2014) Tipos Existen diferentes tipos de planes de negocio los cuales los podemos catalogar entre rapidez, eficiencia, formato, a quien va dirigido, necesidades que la empresa tenga y su uso, ya sea interno o externo. . El plan de negocios lean (o ágil). . El plan de negocios estándar. . El plan de negocios del startup.

(18) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 18 . Plan de negocio one-page. . Plan de viabilidad. . Plan de operaciones o plan anual. . Plan de expansión. . Plan estratégico. Características Una estructura común que incluye todas las partes que debería tener un plan de negocios, es la siguiente: Definición del negocio: En la definición del negocio se describe el negocio y los productos o servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio y las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, y se indican los datos básicos del negocio, tales como el nombre y la ubicación. Estudio del mercado: En el estudio de mercado se describen las principales características del público objetivo y la futura competencia, y se desarrolla el pronóstico de la demanda y el plan de comercialización. Estudio técnico: En el estudio técnico se describen los requerimientos físicos necesarios para el funcionamiento del negocio, el proceso productivo, la infraestructura y el tamaño del local, la capacidad de producción y la disposición de planta..

(19) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 19 Organización: En la organización se describe la estructura jurídica y orgánica del negocio, las áreas o departamentos, los cargos y funciones, el requerimiento de personal, los gastos de personal y los sistemas de información. Estudio de la inversión y financiamiento: En esta parte se señala la inversión que se va a requerir para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo, y el financiamiento externo que se va a buscar si fuera el caso. Estudio de los ingresos y egresos: En esta parte se desarrollan las proyecciones de los ingresos y egresos del negocio, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado..

(20) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 20 Cuantificación De La Población Académica De Soacha Y Caracterización De La Generación De Sus Residuos Sólidos.. Los antecedentes son útiles para hacer a una idea de las condiciones previas a las cuales nos vemos atenidos al momento de implementar nuestro proyecto, para esto es importante que comprendamos como se conforma el municipio de Soacha en el ámbito educativo, poblacional, etc. también tiene una relevancia importante la caracterización de los residuos de las instituciones donde ekonsiente se vaya a implementar. Municipio de Soacha. Ilustración 1 Mapa del municipio de Soacha Fuente: Ilustraciones https://issuu.com/mike92/docs/guia-mapas/4. Características del municipio: El nombre de Soacha se remonta desde la época precolombina del pueblo guacha (en lengua chibcha) del imperio de los chibchas, cuenta la leyenda que sua (xua) quiere decir sol y chá significa varón, por eso Soacha es reconocida como ciudad del varón del sol..

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(22) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 22 En la ilustración 3 se observa un crecimiento exponencial en el municipio de Soacha desde 1951 hasta el último censo realizado en el 2005, dando un total de 396.059 habitantes para dicho año. Dimensión Económica: Instituciones educativas: En el municipio de Soacha se presentan 2 tipos de instituciones educativas, una de ellas de carácter oficial, y otra no oficial o mejor conocida como privada. La cantidad de colegios en el municipio de Soacha, son de 206 instituciones educativas, en el cual 185 instituciones son no oficiales y 21 instituciones son oficiales. (Alcaldia Municipal de Soacha, 2019) En este caso tomaremos como grupo de estudio la comuna 5 San Mateo, la cual cuenta con 3 instituciones oficiales y 22 no oficiales, dando como resultado un total de 25 instituciones inscritas en la secretaria de educación del municipio. Característica de los residuos: Por carencia de información puntual en el municipio de Soacha, se opta por tomar la información de otras instituciones educativas que cuentan con características similares. Esto con el fin de poder obtener datos cualitativos y cuantitativos de los residuos, identificando así cuales son útiles y cuáles no. Para esto tomamos en cuenta la información brindada por el proyecto de grado “plan de gestión integral de residuos para el colegio Manuel del Socorro Rodríguez” La institución por caracterizar es el colegio Manuel del Socorro Rodríguez en la localidad de Rafael Uribe de la ciudad de Bogotá, a continuación.

(23) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 23 Tabla 1 Clasificación de residuos (res. 799 de 2012 secretaria distrital del habitad) No aprovechables. Fuente de generación.. Frecuencia. Aprovechables. Periódicos: papel periódico limpio, no X amarillento, libre de contaminantes. Papel. Archivo: libros, hojas impresas,. X. X. X. X. X. X. X cuadernos, revistas, papel regalo, cartulinas Kraft: bolsas, papel.. X. Envase de bebidas: tetra pack, tetrabrik. X. Plegadizas: empaques de bienes y Cartón productos, de cajas de cereal, de medicinas,. X. de dulces y chicles. Polilentereftalato (pet): envases de bebidas (gaseosa, agua, bebidas hidratantes),. X. envases de medicamentos. Polietileno de alta densidad (pead): bolsas que suenan, canastas de gaseosa, X frutas y verduras, contenedores fuertes,. Oficinas, salones y zona comunes colegio MSR. juguetes. Polietileno de baja densidad (pebd): Plásticos bolsas que no suenan , bolsas de leche, leche X larga vida y agua, tapas de gaseosa, recipientes para guardar alimentos Polipropileno (pp): termos, botilos, canastillas de frutas, etiquetas de gaseosas y. X. jugos, empaques de papas, galletas. Poliestireno. (Ps): desechables que se X rompen fácilmente (vasos de yogurt),. Especiales. Químicos.. Higiénicos. Ordinarios. Biodegradable. Reciclable. A veces. Residuos observados colegio MSR. Siempre. Respel.

(24) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 24 cubiertos desechables, artículos escolares (escuadras, transportadores), cajas de cd, icopor: artículos desechables y accesorios para protección en empaque de electrodomésticos. Otros policarbonato: botellones de agua, X marcos de gafas, acetato: discos, Envases de vidrio de toda clase: blanco, Vidrio. X. verde, ámbar, azul,…. X. Aluminio: latas (de gaseosa, de X. salchichas), papel y desechables de aluminio. Metales. Bandejas y perfileria. X. Cobre: amarillo, rojo, cable X encorchetado Madera. Mesas, sillas.. X. X. X. Residuos de comida, residuos de Orgánicos. X. X. X. jardinería Luminarias. Bombillas. X. X. X. X. Equipos de informática y/o Raess telecomunicaciones, impresoras, tonners, electrodomésticos Pilas. Genéricas (aa-aaa), litio, etc.. X. X. Materiales fragmentados de cerámica, Escombros. X. bloques de cemento, hormigón,…. X. Envases de: jabón, removedor, cera Envases de polimérica, desengrasante, alcohol, X. productos de. X. limpiavidrios, hipoclorito, ajax, ambientador, aseo lustra muebles. Medicamentos, comprensas, vendajes, Enfermería. X. X. algodón. Papel higiénico, tampones, toallas Baños. X higiénicas, paños húmedos. X.

(25) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 25 Sustancias químicas, envases, Lab. Química. X. X. instrumentos, tapabocas, guantes de nitrilo. Fuente: Plan de gestión integral de residuos para el colegio Manuel Del Socorro Rodríguez, Mayerly Gerena Jenny Góngora; 2016. En la tabla 1 nos muestra la frecuencia de los residuos y su respectiva clasificación dependiendo del lugar en donde se toma la muestra. Tabla 2 Caracterización de los residuos (Dec. 1076 sec. Ambiente y desarrollo sostenible) Plan de manejo ambiental Institución Integrantes. Fuente Enfermería.. Baños.. Laboratorio de química.. Oficina, salones y zonas comunes.. Colegio Manuel del Alejandra Gerena Lorena Góngora Tipo de residuos solidos Productos farmacéuticos Residuos de curaciones Medicamentos Papel higiénico Toallas higiénicas Tampones Paños húmedos Empaques Residuos orgánicos Cartón Plásticos Productos farmacéuticos Medicamentos Blíster Papel tornasol Cenizas Vidrio Guantes de nitrilo Tapabocas Toallas de papel Papelería Empaques de sustancias Soluciones acidas o básicas Productos químicos Malla de asbesto Herramientas Termómetro Papelería Plásticos Cartón Paños húmedos Empaques Residuos orgánicos Baterías y pilas Luminarias Escombros. Proyecto Docente Universidad Facultad Fecha Clasificación Tóxicos Tóxicos Tóxicos Residuos Residuos Residuos Residuos Ordinarios o Biodegradable Reciclable Reciclables/inert Tóxicos Tóxicos Inertes Tóxico Tóxico Reciclable Tóxico Tóxico Tóxico Reciclables Tóxicos Tóxicos Tóxicos Tóxicos Patógenos / Tóxicos Reciclables Inertes Reciclable Residuos Ordinarios Biodegradable Radioactivo Toxico Inerte. Ingeniería de producción Gustavo Pedraza Universidad distrital francisco Tecnológica Febrero de 2016 Disposición Incineración Incineración Incineración Relleno sanitario Relleno sanitario Relleno sanitario Relleno sanitario Relleno sanitario Relleno sanitario Basura cero Basura cero Incineración Incineración Incineración Incineración Incineración Basura cero Incineración Incineración Incineración Reciclaje Incineración Incineración Incineración Incineración Incineración Incineración Basura cero Basura cero Basura cero Relleno sanitario Relleno sanitario Compostaje Relleno de seguridad Secretaria de educación Basuras cero.

(26) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 26. Bodega y/o almacén.. Blíster Cables Papelería Soldadura Baterías y pilas Pupitre Lockers Muebles Empaques de sustancias Cartón Plásticos Luminarias Equipos y tonners. Inerte Reciclables Reciclable Toxico Radioactivo Inerte Inerte Inerte Toxico Reciclable Reciclable/inerte Tóxicos Reciclable. Incineración Basuras cero Basuras cero Incineración Relleno de seguridad Reciclaje Reciclaje Reciclaje Incineración Basuras cero Basuras cero Secretaria de educación Secretaria de educación. Fuente: plan de gestión integral de residuos para el colegio Manuel Del Socorro Rodríguez, Mayerly Gerena Jenny Góngora; 2016. En la tabla 2 nos explican las características de los residuos, su disposición, y el tipo dependiendo del lugar de la fuente. Una vez determinada las características de una institución educativa entendiendo sus frecuencias y de donde se hallan, se procede a dar la cantidad en peso de estos mismos. Para esto tomamos en cuenta la información brindada por el proyecto de grado “gestión integral de residuos sólidos en colegios sostenibles: modelos y tendencias” ver tabla 3. Para una comunidad de 1200 estudiantes los resultados arrojados son los siguientes Tabla 3 Resultado de caracterización de residuos año 2013 Composición de Porcentaje %. Peso kg/día. Orgánico. 20.0. 5.8. Papel y cartón. 51.0. 14.7. Plástico. 17.0. 4.9. Desechables. 12.0. 3.5. residuos.

(27) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 27 Total. 100. 28.9. Fuente: Gestión integral de residuos sólidos en colegios sostenibles: modelos y tendencias; Vanessa choles, 2013. Reciclaje ¿Qué es el reciclaje? El reciclaje es una de las alternativas utilizadas para reducir el volumen de los residuos sólidos y recuperar materiales. Este proceso consiste en recuperar materiales que fueron descartados y que pueden utilizarse para elaborar otros productos o el mismo. Ejemplos de materiales reciclables son vidrio, metal, plástico, papel y cartón. El reciclaje es un ciclo que incluye varias etapas: separar, recuperar, procesar y elaborar nuevos productos cuya materia prima son los materiales recuperados. (Sur, 2017) Para contribuir a esto se debe tener en cuenta el concepto de las 3r’s (reducir, reutilizar y reciclar) ilustración 4: principios de las 3r’s. Ya que en el proceso se manejarán materiales de uso reciclable como el cartón, papel y pet.. REDUCIR: Disminuir todo aquello que de una u otra manera gener un impacto.. REUTILIZAR: Volver a darle uso a aquellos producos cuya vida util se puede renovar.. RECICLAR: Volver a darle un uso a aquellos productos cuyo material se pueda iplementar en nuevos productos similares o diferentes al original.. Ilustración 4 Principio de las 3r's Fuente: Propia.

(28) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 28 ¿Cuál es su importancia? El Departamento Nacional de Planeación (DNP) calcula que la vida útil de los rellenos sanitarios de 321 municipios de Colombia se terminará en cinco años. Según el ministerio de ambiente, esta situación podría derivar en la generación de gases efecto invernadero y problemas con las comunidades que viven cerca a esos lugares por el aumento de malos olores y la proliferación de insectos y roedores en la zona. (Redacción EL TIEMPO, 2016) Las medidas para desarrollar la gestión integral de residuos en Colombia se dan a partir de los lineamientos generales del gobierno nacional y las orientaciones brindadas por la organización para la cooperación y el desarrollo económico (OCDE). Estos lineamientos están orientados al reciclaje de papel y los residuos de envases, al transporte transfronterizo de desechos con fines de reciclaje y a la implementación efectiva de la política para la gestión integral de residuos enfocada en la prevención y la minimización de la basura. (Semana sostenible, 2016) El reciclaje del papel, cartón y pet El papel y el cartón es un material 100% reciclable, por lo que todo el papel que se recoge separadamente se recicla. Ese papel recogido separadamente de otros residuos, después de ser limpiado y clasificado en diferentes tipos se convierte en lo que se llama “papel recuperado” y vuelve a las fábricas papeleras como materia prima para fabricar papel nuevo. De esta manera se completa el “ciclo del papel”. Con el reciclaje de tres mil botellas se ahorran 1,2 toneladas de materias primas, reduciendo así la erosión de la tierra por extracción. (GREIFFENSTEIN, 2012) El papel, cartón y el pet son residuos que suelen generarse a diario en las instituciones educativas y de las cuales casi en la mayoría no se ha sabido cómo crear una adecuada.

(29) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 29 disposición. Es por eso que, una manera de poder darle un buen uso a estos materiales al mismo tiempo que se apoyan los procesos de PRAE es a través de la propuesta ekonsiente. El reciclaje como plan de negocio La basura representa una oportunidad de 'oro' para el país. En primer lugar, porque su manejo adecuado evita la saturación de los rellenos sanitarios; en segundo lugar, porque es la fuente de empleo para 300.000 familias colombianas; y, tercero, porque genera negocios valorados en más de $354.000 millones al año, pues el reciclaje representa más del 50% de la materia prima que se utiliza en la producción industrial, de acuerdo con cifras de la ANDI y de la asociación nacional de recicladores de Bogotá. Pero, lo que se recicla en Colombia no es suficiente para satisfacer las necesidades de la industria. Según la ANDI, el año pasado el país demandó cerca de 750.000 toneladas de residuos reciclables, de las cuales solo se recuperaron 645.200, lo que indica que 104.800 se quedaron literalmente en la basura. (Sostenibilidad, 2009) Proyecto Ambiental Escolar (PRAE) Son proyectos que en sus desarrollos muestran "indicios" de una escuela reconocedora del contexto ambiental local, desde sus aproximaciones conceptuales y proyectivas en el marco de los lineamientos de las políticas nacionales educativas y ambientales. (Carrasco, 2005) Los ministerios de educación nacional y de ambiente, vivienda y desarrollo territorial adelantan estrategias para la inclusión de la dimensión ambiental en la educación formal a partir de las políticas nacionales educativa y ambiental, y la formación de una cultura ética en el manejo del ambiente, mediante la definición y puesta en marcha de los proyectos ambientales escolares (PRAE)..

(30) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 30 Los PRAE son proyectos pedagógicos que promueven el análisis y la comprensión de los problemas y las potencialidades ambientales locales, regionales y nacionales, y generan espacios de participación para implementar soluciones acordes con las dinámicas naturales y socioculturales. La óptica de su quehacer es la formación desde una concepción de desarrollo sostenible, entendido como el aprovechamiento de los recursos en el presente, sin desmedro de su utilización por las generaciones futuras, con referentes espacio-temporales y sobre la base del respeto a la diversidad y a la autonomía y que contempla no sólo aspectos económicos sino sociales, culturales, políticos, éticos y estéticos en pro de una gestión sostenible del entorno. (Altablero, 2005).

(31) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 31 Fuentes de financiamiento. Existen diferentes fuentes de financiamiento en una empresa a las que se puede acudir en función de cuál vaya a ser el modelo de negocio. Existen fuentes de financiamiento propias, externas o ajenas, ya sea con devolución a corto plazo o a largo plazo. “las pymes y los emprendedores suelen tener problemas para acceder a la financiación debido a que la información de las ayudas públicas y otros mecanismos está muy dispersa”. (Womenalia, 2017) Financiación bancaria Este tipo de financiación es de difícil acceso y es poco probable que ayuden a los proyectos innovadores. Es una fuente de financiación externa y el dinero debe ser devuelto en su totalidad ya sea a corto, mediano o largo plazo. La principal ventaja es que es rápida y sólida y la más indicada para negocios tradicionales, con avales para responder y recursos propios que sostengan el proyecto. (Womenalia, 2017) . Fff "Fff" son las siglas en inglés de friends, fools, family familiares, amigos, personas cercanas al. emprendedor. En este tipo de fuente, se considera a las personas más cercanas al emprendedor como principales inversionistas, aunque sus ingresos pueden llegar a ser escasos, lo cual puede llegar a limitar el arranque del proyecto. Un punto a favor es que no se debe justificar demasiado el proyecto, como si fuera necesario en una entidad bancaria o alguna entidad más rígida. (Womenalia, 2017).

(32) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 32. . Business angels Son inversores privados que aportan su capital, su experiencia y contactos en el mercado.. Aunque ponen dinero, su perfil es más de empresario y mentor que de inversor propiamente dicho. Tienen un carácter informal. (Womenalia, 2017) . Capital riesgo Son enfocadas a empresas que ya se encuentran en funcionamiento y a las cuales se les. observa un fuerte potencial de crecimiento. Son poco flexibles en cuanto a sus exigencias de retorno de la inversión, lo cual puede llegar a complicarlo con proyectos cuyos ingresos sean irregulares. Están reguladas legalmente y pueden adoptar dos tipos de personalidades jurídicas: sociedades de capital riesgo y fondos de capital riesgo. (Womenalia, 2017). . Crowdfunding Maneja un carácter de identificación con el inversor, donde se toma en cuenta la intención del. proyecto, si es de carácter social o no, la filosofía del negocio y el modelo de negocio que esta emplea. Su solicitud de financiamiento se hace a través de internet y las redes sociales. Este tipo de financiación busca a todo aquel que pueda estar interesado en el proyecto. Otras fuentes de financiamiento: . Crédito bancario, línea de libre inversión o líneas de fomento. . Leasing financiero.

(33) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 33 . Tarjeta de crédito. . Sobre giro bancario. . Aportes de los socios. Fuentes secundarias Se analizaron 5 instituciones donde fomentan la creación de empresas y/o promueven proyectos empresariales, los cuales son: Bogotá emprende, la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), el fondo emprender del servicio nacional de aprendizaje (SENA) y otras instituciones las cuales pueden mostrar el proyecto. También se tomó en cuenta las fuentes de financiamiento que puede llegar a tener el proyecto empresarial ekonsiente. Plan nacional de negocios verdes Tiene como objetivo principal definir los lineamientos y proporcionar herramientas para la planificación y toma de decisiones que permitan el desarrollo, fomento y promoción tanto de la oferta como de la demanda de los negocios verdes y sostenibles en el país, mediante el desarrollo de una plataforma adecuada de instrumentos, incentivos, coordinación y articulación institucional orientada al crecimiento económico, la generación de empleo y la conservación del capital natural de Colombia. El plan deber ser entendido como un instrumento basado en su mayor parte en las actividades y labores que, desde un nivel local y regional, puedan desarrollarse para llegar luego a la consolidación de los negocios verdes en el ámbito nacional e internacional. Dentro de las estrategias y líneas de acción de la política de producción y consumo sostenible, en la estrategia no. 7 se incluye el emprendimiento de negocios verdes (productos o servicios con calidades ambientales y/o aprovechamiento sostenible de la biodiversidad) y el fortalecimiento.

(34) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 34 de los ya existentes, cuyo impulso contribuye a la transformación productiva y a la generación de empleo, así como al desarrollo de un sector con alto potencial. (Secretaria técnica comité técnico nacional de biodiversidad y competitividad, 2014) Cámara de comercio de Bogotá La cámara de comercio de Bogotá-CCB es una institución que ha marcado el desarrollo de la ciudad y la región, y su historia, íntimamente ligada a los acontecimientos económicos, políticos, sociales y culturales de esta capital, donde, se propuso fomentar la creación de empresas, defender los intereses de los empresarios y emprendedores de la ciudad, y ser un organismo asesor y consultor del gobierno. (Cámara de Comercio de Bogotá, 2001) La CCB es una entidad privada sin ánimo de lucro que busca construir una región sostenible en cuanto a la creación de empresas a largo plazo, a partir de servicios que apoyen las capacidades empresariales de sus habitantes y que mejoren el entorno para los negocios. Ventajas . Las empresas directamente apoyadas por la CCB incrementarán significativamente su generación de valor.. . Ofrecen un portafolio de servicios pertinentes que los empresarios conozcan y que genere valor para su organización y el entorno.. . El empresario podrá acceder a todos los servicios de la CCB y sus filiales de manera fácil y desde cualquier lugar..

(35) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 35 . Somos un actor relevante del diálogo cívico con propuestas que influyan de manera focalizada en la formulación de la política pública, en la vida de la ciudad y en la gestión pública.. . Somos la mejor entidad para trabajar con colaboradores felices y productivos. (Cámara de Comercio de Bogotá, 2001). Proyecto filiales La Corporación Ambiental Empresarial – CAEM, filial de la cámara de comercio de Bogotá, es una organización sin ánimo de lucro fundada en 1983; la cual tiene como propósito superior “ayudar a construir un mejor entorno y promover la gestión ambiental empresarial en el territorio, convirtiendo en realidad el sueño de hacerlo sostenible. (caem, 1983). Bogotá emprende Bogotá emprende es un programa de la Secretaria de Desarrollo Económico y la Cámara de Comercio de Bogotá. El programa es un centro especializado en promover la competitividad de las empresas y fomentar la cultura del emprendimiento, a través de servicios que se ofrecen con la metodología de "aprender haciendo", mediante la cual emprendedores y empresarios encuentran respuestas concretas y soluciones reales a sus necesidades. (Bogota Emprende, 2001) Cada paso que damos en el centro de emprendimiento es un trabajo para brindar soluciones a quienes emprenden la creación, crecimiento y consolidación de las empresas en la capital y un modelo para los empresarios de Colombia y el mundo. El objetivo principal es brindar servicios con calidad y oportunidades para la creación, crecimiento y consolidación de empresas sostenibles que contribuyan a generar empleo y desarrollo económico para mejorar la calidad de vida de los bogotanos. (Bogota Emprende, 2001).

(36) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 36 Fondo emprender El fondo emprender es un fondo de capital semilla creado por el gobierno nacional en el artículo 40 de la ley 789 del 27 de diciembre de 2002: “por la cual se dictan normas para apoyar el empleo y ampliar la protección social y se modifican algunos artículos del código sustantivo de trabajo” (fondo emprender, 2017) Es así como el fondo emprender se constituyó como una cuenta independiente y especial adscrita al servicio nacional de aprendizaje, SENA, el cual será administrado por esta entidad y cuyo objeto exclusivo será financiar iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por aprendices o asociaciones entre aprendices, practicantes universitarios o profesionales que su formación se esté desarrollando o se haya desarrollado en instituciones que para los efectos legales, sean reconocidas por el estado de conformidad con las leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y demás que las complementen, modifiquen o adicionen. (fondo emprender, 2017) ¿Quiénes pueden ser beneficiarios? Podrán acceder a los recursos del fondo emprender, los ciudadanos colombianos, mayores de edad, que estén interesados en iniciar un proyecto empresaria desde la formulación de su plan de negocio y que acrediten al momento del aval de plan de negocio, alguna de las siguientes condiciones (fondo emprender, 2017): . Estudiante que se encuentre cursando los dos (2) últimos semestres o el ochenta por ciento (80%) de los créditos académicos de un programa de educación superior de pregrado, reconocido por el estado de conformidad con las leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y demás que las complementen, modifiquen o adicionen..

(37) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 37 . Estudiante que haya culminado materias, dentro de los últimos veinticuatro (24) meses, de un programa de educación superior de pregrado, reconocido por el estado de conformidad con las leyes 30 de 1992 y 115 de 1994 y demás que las complementen, modifiquen o adicionen.. . Técnico, tecnólogo, profesional universitario de pregrado, posgrado, maestría y/o doctorado de instituciones nacionales o extranjeras, que haya culminado y obtenido el título de un programa de educación superior reconocido por el estado de conformidad con la legislación colombiana.. Objetivo El objetivo del fondo emprender es apoyar proyectos productivos que integren los conocimientos adquiridos por los emprendedores en sus procesos de formación con el desarrollo de nuevas empresas. Después de analizar las diferentes fuentes de financiamiento se toma la decisión como ekonsiente de contar con recursos propios y aportes de socios. Dejando la posibilidad de poder adquirir en un futuro otro tipo de financiamiento..

(38) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 38 Para el presente proyecto de grado en la planeación del montaje del diseño de plan de negocios ekonsiente es necesario desarrollar varios estudios, los cuales son: . Estudio del mercado: será el encargado del desarrollo de la demanda de los clientes.. . Estudio técnico: desarrollo del servicio/producto, la manera en el cual va a operar.. . Estudio legal: en este hablamos de los tipos de sociedades, las maneras de contratación y la parte tributaria.. . Estudio organizacional: es donde se define cargos y funciones del personal fijo y del personal de apoyo para la empresa.. . Estudio financiero: en este mostramos los costos de financiación y el nivel de rentabilidad o las posibles pérdidas..

(39) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 39 Estudio Del Mercado.. El estudio de mercado sirve para determinar las características de la demanda y el público del producto o servicio que se quiere entregar con el objetivo de planificar o mejorar estrategias del plan de negocios proyectado. (Significados, 2018) Población Estudio San Mateo es la comuna quinta de las seis comunas del casco urbano del municipio ubicado en la parte oriental y sur.. Ilustración 5 Localización comuna 5 Fuente: Ilustraciones https://issuu.com/mike92/docs/guia-mapas/4.

(40) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 40 Geográficamente su terreno es plano al norte circunscrito desde la zona industrial de Cazucá hasta el barrio de San Mateo. Su parte sur está circunscrita por el cerro homónimo, yendo en eje a los cerros del sur de Soacha desde San Humberto a Cazucá. Es el más desarrollado de las urbanizaciones de Soacha, solo superado por el novísimo barrio Ciudad Verde, por lo que es un sector residencial y comercial, esta última en torno a la zona industrial de Cazucá y la avenida calle 30. Cuenta con 18 barrios los cuales son: San Mateo, Urbanización Terreros, Portal De Casa Linda, Sumapaz, San Lucas, Simón Bolívar, Quintanares, Camilo Torres Sur, Porvenir, Zona Industrial De Cazucá, Ricaurte, Panorama, El Bosque, Tibanica, Terragrande, Cumbres De San Mateo, El Oasis, Mariscal Sucre. (Wikipedia, 2012) Caracterizado por ser uno de los hogares de la clase media de Soacha debido a su infraestructura general, constituida por urbanizaciones residenciales y los centros comerciales Unisur, Mercurio Plaza, Gran Plaza, y Ventura Terreros que son los más grandes del sur del área metropolitana de Bogotá. Además de esto en el sector se encuentran ubicados el hospital Departamental Luis Carlos Galán Sarmiento, la moderna estación de policía, y la casa de la justicia. En la Tabla 4 está su población según el último censo realizado en el 2005 es:.

(41) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 41 Tabla 4 Habitantes de la comuna 5 San Mateo Habitantes por territorio % sobre total Distribución por rangos de edad.. Total. municipio. >60. <1 año. 1-4. 5-14. 15-44. 45-59 años. Población 1.064. 4.327. 13.280. 31.865. 9.303. 3.577. 63.416. 1,68. 6,82. 20,94. 50,25. 14,67. 5,64. 100. 15,92. 2005 %. Fuente: Alcaldía municipal de Soacha- censo 2005 http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-portema/demografia-y-poblacion/censo-general-2005-1/sistema-de-consulta-censo-2005. San Mateo alberga un gran número de instituciones educativa, que proporcionan a su población acceso a educación de calidad y a un crecimiento sociocultural fortalecido, estas instituciones son: I.E. públicas: colegio municipal Francisco de Paula Santander, i.e. el Bosque, i.e. San Mateo I.E. privadas: colegio Militar Almirante Padilla, colegio El Castillo De San Mateo, colegio Federico Froebel, colegio María Magdalena, Gimnasio Educativo Integral, Gimnasio Moderno Nueva Colombia, i.e. María Reina, Instituto Cultural San Mateo, Instituto Pedagógico Alfred Binet, Instituto Técnico San Mateo, liceo Bilingüe Manitas Traviesas, liceo Dirigentes del Futuro, liceo infantil Disneylandia, liceo infantil Leonardo da Vinci, liceo infantil los Angeles, liceo infantil Luis Carlos Galán, liceo infantil Pedrito, liceo Madre Teresa de Calcuta, liceo.

(42) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 42 María Inmaculada, liceo Nuestra señora milagrosa, liceo psicopedagógico el refugio, liceo San Mateo, colegio Sue, entre otros.. Ilustración 6 Comuna 5 San Mateo Fuente: Propia. En la ilustración 6 identificamos las instituciones oficiales y no oficiales ya antes mencionadas y su ubicación geo referenciada en el mapa de la Comuna 5 San Mateo el cual es el que se resalta. Clientes Y Características. A continuación en la ilustración 7, se expresa los colegios a los cuales vemos importantes estudiar resaltando que todos estos se encuentran en un área no mayor a 6.01 ha, generando así un total de 11 instituciones educativas, en cada una se destaca los objetivos que vemos más relacionados con la propuesta ekonsiente..

(43) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 43. Ilustración 7 Zona de estudio Fuente: Propia. En seguida se expresarán los colegios de la zona de estudio y las características de las cuales son importantes: Institución Educativa Liceo Los Ángeles. Para la institución educativa liceo los ángeles es importante “crear canales de comunicación con el exterior de la institución, permitiendo el tránsito de información en ambas direcciones y de esta manera vinculando a la institución en el mayor grado posible con su entorno social.” Cuenta con preescolar, primaria y bachillerato, jornada completa. Liceo María Inmaculada. Cuenta con preescolar, primaria y secundaria, jornada completa. No se consiguió más información por parte de la institución..

(44) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 44 Colegio Militar Almirante Padilla. Su filosofía institucional “en consonancia con la palabra del espíritu de nuestra legislación, el ''colegio militar almirante padilla'' tiene como propósito cardinal, ofrecer un servicio educativo de alta calidad, que forme a la persona '' en el respeto por los derechos humanos, por la paz, a la democracia y en práctica del trabajo y de la recreación para el mejoramiento cultural, científico, tecnológico y la protección del medio ambiente''.” Este colegio cuenta con primaria y secundaria, con jornada completa. Colegio Sue. El colegio Sue “son los formadores de una sociedad auténtica y participativa fundamentada en el amor y respeto a dios, la familia y la patria.” Cuenta con preescolar y básica primaria en jornada única. Institución Educativa Liceo Dirigentes Del Futuro. Este liceo cuenta con niveles de preescolar, primaria y secundaria, en jornada completa. No se consiguió más información por parte de la institución. Centro Educativo San Gabriel. Su misión es “invocar el estudio y la sabiduría a los jóvenes y niños” cuenta desde párvulos hasta básica primaria, en jornada completa Liceo Madre Teresa De Calcuta. La filosofía institucional es “formar al hombre íntegramente para que sea un sujeto social”. Cuenta con preescolar, primaria y secundaria en única jornada y dos sedes..

(45) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 45 Colegio Joaquín Montoya. La fundación de investigación agroambiental i.a.j.m nació hace 21 años, impulsada por el interés de promover procesos de educación e investigación a favor de la protección y cuidado del medio ambiente y promover el bienestar de la comunidad; cuenta con preescolar, primaria y secundaria en jornada única. Centro Educativo El Castillo De San Mateo. El centro educativo ya cuenta con un proceso llamado “arte ecológico-aprovechamiento de las llantas viejas” que expresan de la siguiente manera “gracias a una muy buena propuesta que llego a la institución, el departamento de artes, en cabeza de nuestra rectora, ha asignado espacios para poner en marcha un proyecto que permite reutilizar en diversas formas, las llantas viejas de automóviles; además de la tradicional maceta, las llantas son transformadas en equipos de ejercicio que resultan ser bastante efectivos, económicos y muy entretenidos.” Cuenta con preescolar y primaria en jornada única. Liceo Infantil Armonía. Es una institución educativa que proporciona a los niños un ambiente agradable para su educación; pretende la formación integral de los niños a través del desarrollo de todas sus capacidades. Este liceo cuenta con preescolar y básica primaria. Taller Psicopedagógico Del Sur. El colegio taller psicopedagógico del sur tiene como misión brindar calidad educativa, a través de la disciplina, el amor y la investigación; aplicando estrategias innovadoras a la.

(46) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 46 formación integral de la comunidad tallerista. Cuenta con preescolar y primaria en jornada completa. Necesidades Del Servicio. Para determinar las necesidades del producto realizamos una encuesta a 20 personas de diferentes instituciones educativas, con diferentes roles. Encuesta de lanzamiento del servicio: Ekonsiente es una empresa que brinda capacitaciones a instituciones educativas sobre educación ambiental a través de adecuadas prácticas de reciclaje, realizando una recolección de estos. Nombre: ____________________________________ Rol: Directivo ____ Padre de familia ____ Estudiante ____ Otro ____ En una escala del 1 al 5, donde 5 es "mucho" y 1 es "nada”. a. ¿Cómo de interesante es la iniciativa para usted? _________ b. ¿Haría uso de la iniciativa ekonsiente? _________ c. ¿Recomendaría los servicios de a otras personas? _________ ¿Entendiendo que a mayor frecuencia se aumenta los precios, con qué periodicidad le gustaría que se hiciera la recolección?. a. 1 vez al mes b.. 2 veces al mes. c.. 3 veces al mes.

(47) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 47 d. 4 veces al mes e.. Otro(por favor, especifique) ______________________________________________________. Asumiendo que el servicio se brinda una sola vez al mes, ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este? a. $ 100.000 b. $ 200.000 c. $ 300.000 d. $ 400.000 e. Otro, ¿Cuál? _______________ ¿Estaría dispuesto a cancelar una suscripción mensual de $350.000 para la institución por ir 1 vez a la semana? a. Si b. No Soportes.

(48) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 48.





(53) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 53 Resultados 1) En una escala del 1 al 5 donde 5 es “mucho” y 1 es “nada”:. Tabla 5 Ponderación pregunta 1 1 2. 3. 4. 5. Nn. Total. ¿Cómo de interesante es la iniciativa ekonsiente para usted?. 0 0. 2. 8. 10. 0. 20. ¿Haría uso de la iniciativa?. 0 0. 3. 8. 7. 0. 20. 0 0. 5. 8. 7. 0. 20. ¿Recomendaría los servicios de ekonsiente a otras personas? Fuente Propia. Pregunta 1 12. Número de personas. 10 8 6 4 2 0 ¿Cómo de interesante es la iniciativa para usted?. ¿Haría uso de la iniciativa? 1. 2. 3. 4. ¿Recomendaria los servicios a otras personas?. 5. Ilustración 8 Resultados pregunta número 1 Fuente: Propia. Para la pregunta 1, es su ítem a 18 personas se les es interesante la iniciativa, 15 harían uso de la iniciativa y 15 personas recomendarían los servicios..

(54) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 54 2) Entendiendo que a mayor frecuencia se aumenta los precios, ¿con qué periodicidad le gustaría que se hiciera la recolección? Tabla 6 Ponderación pregunta 2 1 vez al mes. 5. 2 veces al mes. 5. 3 veces al mes. 7. 4 veces al mes. 3. otro Total. 20. Fuente: Propia. Pregunta 2 8. Número de personas. 7 6 5 4 3 2. 1 0 Veces al mes 1 vez. 2 veces. 3 veces. 4 veces. Ilustración 9 Resultados pregunta número 2 Fuente: Propia. Los resultados para la periodicidad del servicio son de 3 veces al mes, con 7 personas interesadas, aunque existen también 1 vez y 2 veces con cada una de ellas 5 personas interesadas..

(55) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 55 3) Asumiendo que el servicio se brinda una sola vez al mes, ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este? Tabla 7 Ponderación pregunta 3 $ 100.000. 7. $ 200.000. 10. $300.000. 2. $400.000. 0. otro. 1. Total. 20. Fuente: Propia. Pregunta 3 12. Número de personas. 10 8 6 4 2 0 $ 100.000. $ 200.000. $ 300.000 Precio. $ 400.000. Otro. Precio. Ilustración 10 Resultados pregunta número 3 Fuente: Propia. El valor que estrían dispuestos a pagar 10 personas por ir una vez al mes para prestar los servicios de talleres y recolección serian de $200.000..

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(57) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 57 utilizarían el producto, 7 encuestas deciden qué es importante ir 3 veces al mes por un valor de $200.000 por servicio, pero para la última pregunta estarían adquiriendo así nuestros servicios por un valor mensual de $350.000 a cambio de la recolección de los materiales y 4 talleres ambientales al mes, 12 responden que sí. Estas 12 personas representan el 60% de la población encuestada, la cual al mismo tiempo representarían de las 11 instituciones, un total de 6.6. realizando una aproximación, esto respondería a un total de 6 instituciones como potenciales clientes dentro de la comuna 5 de san mateo Esto pone a pensar que aunque el servicio suene atractivo para la mayoría, existe un pequeño porcentaje de personas que no les interesa mucho implementarlo en su institución. Demanda Del Servicio. Q. n. p. q. Dónde: Q: Demanda potencial n: Número de compradores posibles para el mismo tipo de servicio en un determinado mercado p: precio promedio del producto en el mercado q: cantidad promedio de consumo en el mercado Para ekonsiente será:.

(58) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 58 n: 12 el número de personas que serán posibles compradores p: El precio del promedio de mercado por los servicios es de $350.000 q: la cantidad de meses en un periodo anual. 4.200.000. 350.000. 6. 10. Donde la demanda seria $21.000.000 (Veintiún millones) anualmente. Material comercializado En la tabla 9 se expresan los costos a los cuales son pagados los productos a comercializar. Tabla 9 Materiales comercializados Material. Precio kilo (COP). Empresa compradora. Papel.. 520. Reciclaje Bogotá N.S.. PET.. 1400. Tremp Pet Ltda.. Cartón.. 410. Reciclaje Bogotá N.S.. Plástico.. 700. Iberoamericana de plásticos. Fuente: Propia. Tabla 10 Taller extra-clase Horas Nombre del servicio. Precio (COP). Empresa a contratar. 100.000. Colectivo Clown. requeridas Taller de malabares. Taller de clown.. 2 2. 100.000. Colectivo Clown.

(59) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 59 Taller de tejido en mostacilla.. 8. 334.000. Colectivo Clown. Educación ambiental básica.. 2. 100.000. Ekonsiente. Educación ambiental plus.. 2. 150.000. Ekonsiente. Fuente: Propia. En la tabla 10 se evidencia las horas requeridas y el valor de cada una, además de la empresa que se encargaría de la realización de estos. Tabla 11 Salidas eco-amigables. Número. Precio. Nombre del servicio. Empresa a contratar de personas. (COP) Transporte el. Aula ambiental.. 40. 852.000 Vencedor Transporte el. Jardín botánico.. 40. 760.000 Vencedor. Ruinas del monasterio 40. 752.000. Quimera. del tuso Fuente: Propia.. En la tabla 11 se encuentran catalogadas por precio, destino y la cantidad de personas beneficiadas para las salidas, entre ellas 38 son estudiantes y los otros 2 docentes a cargo. Competencia Para nosotros la principal competencia son los recicladores de oficio ya que son los encargados de realizar la recolección de materiales reciclables en las instituciones educativas en la comuna 5 San Mateo teniendo en cuenta que son pocos recicladores de oficio y no cubren el.

(60) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 60 total de las instituciones que existen, y que en algunas instituciones no se realiza la separación de los residuos, es la empresa de aseo (Aseo Internacional) la encargada de realizar dicha recolección para la disposición en el relleno sanitario. Mecanismos de promocionar el servicio Principalmente el mecanismo de promoción será el de ir a las instituciones educativas, a través de las redes sociales y a través de un programa de referidos que busca brindar bonos de descuento a aquellas instituciones que nos recomienden una nueva..

(61) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 61 Estudio Técnico. El estudio técnico comprende todo aquello que tiene relación con el funcionamiento y operatividad del proyecto en el que se verifica la posibilidad técnica de fabricar el producto o prestar el servicio. (Significados, 2018) En este estudio técnico se hizo la descripción de ekonsiente, las características, el alcance y la estructura de los servicios. La meta principal es poder cubrir el 50% del área de estudio. El proyecto busca poder generar ingresos a partir de una mensualidad que pagará las instituciones educativas a cambio de nuestros servicios de recolección de residuos y de dictar talleres de temática ambiental, además de esto, se implementara un intercambio de servicios por material reciclable, el cual, posteriormente será comercializado, esto con la intención de poder dar apoyo a los PRAE’s al mismo tiempo que se incentiva esta participación con eventos escolares y salidas ecológicas, para los colegios participantes. Metodología Plan mensual. Se realizara una determinada cantidad de visitas durante el mes que pueden ir de 1 a 4 veces, esto dependiendo de la demanda de cada institución, en esta visita realizaremos la recolección del material y el taller. La visita será en fecha y horario asignado por el sector en donde se encuentra la institución. Estas tendrán como objetivo lo siguiente: Capacitar docentes y estudiantes sobre educación ambiental. En la primera semana de capacitación tendremos que organizar un comité ambiental. Para la creación de este sugerimos que se encuentre compuesto por un docente del área de ciencias.

(62) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 62 naturales y un estudiante de cada salón los cuales estarán a cargo de este, realizando de manera efectiva la recolección de sus residuos. El comité tendrá como propósito difundir los conocimientos que se puedan adquirir a través de los talleres realizados con ekonsiente. Una vez creado el comité ambiental de la institución, daremos inicio a nuestros talleres (ver tabla 12) de educación ambiental los cuales se desarrollarán dependiendo la institución cuya frecuencia puede oscilar de 1 a 4 veces al mes. Para garantizar que los talleres se puedan cumplir con éxito la institución nos brindara el espacio para la realización de los talleres y de igual manera la fecha y hora asignadas para ellas no se podrán modificar a menos que exista un contratiempo de carácter mayor que impida que se puedan realizar. Tabla 12 Costo de taller por sesión Ítem. Cantidades. Pago tallerista. 1. Descripción. Valor. Total. $10.360. $10.360. $2.000. $6.000. $1.600. $1.600. $1.000. $1.000. Persona capacitada para brindar los talleres. Marcador para tablero de Marcador borrable. 3 color, negro, rojo y azul.. Borrador. 1. Un borrador para tablero. Guía para el tallerista que Guía planteada por la 1. funcione como apoyo del. UNESCO tema a tratar. TOTAL Fuente: Propia. $18.960.

(63) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 63 Realizar la recolección de material reciclable. Para realizar la recolección efectiva del material reciclable cada estudiante dentro del programa debe participar. Para eso tendremos en cuenta lo siguiente: Semanas que tiene un mes (aprox.): 4 Si cada estudiante recolectara un total de 4 kilos divididos en un kilo de cartón, uno de papel, un kilo de PET y uno de pebd, al final del mes podríamos llegar a recolectar un total de 16 kilos de estos materiales por estudiante.  La recolección del material reciclable se realizará en conjunto con la frecuencia que se dictan los talleres, esto puede variar de 1 a 4 veces al mes. Se le recomienda a la institución educativa entregar el material reciclable en condiciones adecuadas. Intercambio del material Canje El canje del material reciclable tendrá un valor diferente dependiendo de su composición. Tabla 13 Tabla de equivalencias mínimas. Material. Kg. Puntos equivalentes. Plástico pet. 2. 1. Papel. 6. 1. Cartón. 7. 1. Fuente: Propia.

(64) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 64 En la tabla 13 se logra comprender cuantos puntos se pueden adquirir por la cantidad de material reciclable que debemos aislar los productos por su componente. Esta tabla será actualizada anualmente a los precios de compra y venta de los materiales. Nuestros servicios Nuestros servicios son basados a partir de los conocimientos recibidos en el tiempo académico y las temáticas que como jóvenes vemos interesantes para los estudiantes de primaria y bachillerato. Tabla 14 Educación ambiental Puntos Horas Básico. Plus. Taller del agua.. 2. 125. 250. Taller de tierra.. 2. 125. 250. Taller del aire.. 2. 125. 250. Taller de energía.. 2. 125. 250. Acciones positivas.. 2. 125. 250. Fuente: Propia. Para la tabla 14 la metodología al realizar en estos talleres será de manera autónoma dependiendo de cada tallerista, pero siguiendo como guía los ya planteados por la Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura-UNESCO..

(65) DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS EKONSIENTE 65 Tabla 15 Talleres extra-clase Horas. Puntos. Talleres de malabares.. 2. 150. Talleres de clown.. 2. 150. 8. 600. Talleres de tejido en mostacilla.* Fuente: Propia Nota: EL taller de mostacilla consta de 8 horas para la realización de un producto de baja complejidad.. En la tabla 15 los servicios de talleres extra clase están sujetos a alianzas con otras empresas, ekonsiente se encargará de contratar con las empresas para brindar estos servicios (ver tabla 13). Tabla 16 Salidas eco amigables Lugar. Personas. Puntos. Aula ambiental sie-kika.. 38. 400. Jardín botánico. 38. 400. Ruinas del monasterio del tuso. 38. 400. Fuente: Propia. En la tabla 16 los servicios de salidas están sujetos a alianzas con otras empresas, ekonsiente se encargará de contratar con las empresas para brindar estos servicios. Características Reglamento de los materiales de frecuencia  Deben participar las dos jornadas (sí existen)..