Métrico ingeniería, Proyecto de emprendimiento

Texto completo

(1)Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Sergio Andrés Ramírez Bravo 20092005027. Director: Ingeniero Oscar Flórez. Propuesta de grado para optar al título de: Ingeniero Electrónico. Modalidad: Proyecto de Emprendimiento. Universidad Distrital Francisco José de Caldas Facultad de Ingeniería Bogotá, Colombia Año 2017 Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected].

(2) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. MÉTRICO INGENIERÍA PLAN DE NEGOCIOS. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 2.

(3) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Contenido MÉTRICO INGENIERÍA ..................................................................................................................... 2 PLAN DE NEGOCIOS ........................................................................................................................................ 2 Capitulo 1. RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................................... 8 Capitulo 2. ESTUDIO DEL NEGOCIO ...................................................................................................... 10 2.1. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ................................................................................................................. 10 2.2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD ............................................................................................................. 13 2.3. ESPECIFICACIÓN DEL NOMBRE Y OBJETO SOCIAL .................................................................................. 13 2.4. SECTOR ECONÓMICO ............................................................................................................................. 15 2.4.1. Renglón Económico ........................................................................................................................... 16 2.4.2. Código CIIU ........................................................................................................................................ 16 2.5. DESCRIPCIÓN DE LA SOLUCIÓN .............................................................................................................. 16. Capitulo 3. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. 3.9. 3.10.. Capitulo 4.. MODELO DE NEGOCIO ....................................................................................................... 18 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO .................................................................................................................. 18 SEGMENTO DE CLIENTES........................................................................................................................ 18 PROPUESTA DE VALOR ........................................................................................................................... 18 CANALES ................................................................................................................................................. 19 RELACIÓN CON CLIENTES ....................................................................................................................... 19 FLUJO DE INGRESOS ............................................................................................................................... 19 RECURSOS CLAVE ................................................................................................................................... 20 ACTIVIDADES CLAVE ............................................................................................................................... 20 ASOCIACIONES CLAVE ............................................................................................................................ 20 ESTRUCTURA DE COSTOS ....................................................................................................................... 21. ANÁLISIS DEL MERCADO .................................................................................................... 23. 4.1. TAMAÑO DEL MERCADO........................................................................................................................ 23 4.1.1. TAM (Mercado total o direccionable) ............................................................................................... 23 4.1.2. SAM (Mercado que podemos servir)................................................................................................. 23 4.1.3. SOM (Mercado que podemos conseguir) .......................................................................................... 24 4.2. ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO............................................................................................................. 26 4.2.1. Estrategia de Mercadeo .................................................................................................................... 26 4.2.2. Servicio y Atención al Cliente ............................................................................................................ 28 4.3. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO ........................................................................................................... 29 4.3.1. Ubicación........................................................................................................................................... 29 4.3.2. Análisis Económico ............................................................................................................................ 31 4.3.3. Análisis Legal ..................................................................................................................................... 33 4.4. DOFA ...................................................................................................................................................... 34 4.4.1. Estrategia de Trabajo ........................................................................................................................ 37 4.4.2. Evaluación y Control de Resultados .................................................................................................. 38 4.5. OFERTA................................................................................................................................................... 39 4.5.1. Cobertura actual de la telefonía móvil .............................................................................................. 39 4.5.2. Consideraciones por parte del Ministerio TIC ................................................................................... 42 4.6. DEMANDA .............................................................................................................................................. 42 4.6.1. Demanda de las telecomunicaciones en el país ................................................................................ 43 4.6.2. Condiciones a tener en cuenta para cubrir la demanda. ................................................................... 43. Capitulo 5. 5.1. 5.2.. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO ........................................................................................ 47 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ............................................................................................................... 47 DESCRIPCIÓN DE FUNCIONAMIENTO ..................................................................................................... 49. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 3.

(4) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. 5.2.1. Adquisición por medio de sensores .................................................................................................. 49 5.2.2. Acondicionamiento de las Señales Adquiridas .................................................................................. 50 5.2.3. Digitalización de las Señales Adquiridas ............................................................................................ 50 5.2.4. Procesamiento de la Información ..................................................................................................... 51 5.2.5. Interfaz Gráfica .................................................................................................................................. 52 5.3. ESTUDIO TÉCNICO .................................................................................................................................. 52 5.3.1. Requerimientos del primer prototipo ............................................................................................... 53. Capitulo 6.. ESTUDIO FINANCIERO ........................................................................................................ 57. 6.1. PLANEACIÓN DE COSTOS ....................................................................................................................... 57 6.1.1. Infraestructura .................................................................................................................................. 57 6.1.2. Recurso Humano ............................................................................................................................... 57 6.1.3. Supuestos Económicos ...................................................................................................................... 58 6.1.4. Costos Fijos........................................................................................................................................ 58 6.1.5. Capital de Trabajo ............................................................................................................................. 59 6.1.6. Flujo de Inversiones .......................................................................................................................... 59 6.1.7. Plan de pago ...................................................................................................................................... 60 6.1.8. Amortización ..................................................................................................................................... 61. Capitulo 7.. CRONOGRAMA................................................................................................................... 64. 7.1. DESCRIPCIÓN DE ACTIVIDADES .............................................................................................................. 64 7.1.1. Estudio de requerimientos y definición de recursos ......................................................................... 64 7.1.2. Aprovisionamiento de Recursos ........................................................................................................ 64 7.1.3. Configuración de sensores ................................................................................................................ 64 7.1.4. Acondicionamiento de señales ......................................................................................................... 64 7.1.5. Instalación ADC´s ............................................................................................................................... 64 7.1.6. Diseño y pruebas de módulo de adquisición de datos (Protoboard) ................................................ 64 7.1.7. Diseño y Desarrollo Hardware On/Off Inversor ................................................................................ 65 7.1.8. Diseño PCB del módulo de adquisición de datos .............................................................................. 65 7.1.9. Ensamble y pruebas del prototipo terminado................................................................................... 65 7.1.10. Módulo de adquisición de datos terminado................................................................................. 65 7.1.11. Instalación y ajuste de protocolos TCP/IP .................................................................................... 65 7.1.12. Acople módulos de software ........................................................................................................ 65 7.1.13. Diseño e implementación de Interfaz de usuario ......................................................................... 65 7.1.14. Desarrollo de Sistema de Alarmas y Eventos................................................................................ 65 7.1.15. Definición de formato para la información y reglas de almacenamiento .................................... 66 7.1.16. Definición de prioridades y gestión sistemática de las mismas .................................................... 66 7.1.17. Diseño de sistema de gestión de eventos .................................................................................... 66 7.1.18. Sistema de registro de eventos .................................................................................................... 66 7.1.19. Configuración de servicio de correo electrónico .......................................................................... 66 7.1.20. Autenticación ............................................................................................................................... 66 7.1.21. Acople del sistema ........................................................................................................................ 66 7.1.22. Prueba de acople del Sistema ...................................................................................................... 66 7.1.23. Pruebas, correcciones y montaje físico del sistema en primera versión ...................................... 67 7.1.24. Instalación del sistema en ambiente de trabajo ........................................................................... 67 7.1.25. Entrega del dispositivo en ambiente real de operación ............................................................... 67 7.1.26. Capacitación sobre instalación y funcionamiento general ........................................................... 67 7.1.27. Documentación y manual de usuario ........................................................................................... 67 7.1.28. Entrega de documentación y manual de usuario ......................................................................... 67 7.2. DIAGRAMA DE GANTT ............................................................................................................................ 68 7.3. DIAGRAMA DE RECURSOS ...................................................................................................................... 69. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 4.

(5) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. 7.4.. DISTRIBUCIÓN DE ESFUERZO ................................................................................................................. 70. Capitulo 8.. LINEAMIENTOS DE LA EMPRESA ........................................................................................ 71. 8.1. MISIÓN ................................................................................................................................................... 71 8.2. VISIÓN .................................................................................................................................................... 71 8.3. OBJETIVOS .............................................................................................................................................. 71 8.3.1. Objetivo general ................................................................................................................................ 71 8.3.2. Objetivos específicos ......................................................................................................................... 71 8.4. PRINCIPIOS CORPORATIVOS................................................................................................................... 73 8.5. VALORES CORPORATIVOS ...................................................................................................................... 73. Capitulo 9. 9.1. 9.2.. ALCANCES Y LIMITACIONES................................................................................................ 74 ALCANCES............................................................................................................................................... 74 LIMITACIONES ........................................................................................................................................ 74. Capitulo 10.. Consideraciones ............................................................................................................. 75. Conclusiones ......................................................................................................................................................... 75 Estatuto empresarial ....................................................................................................................................... 78 Formato de registro único tributario ............................................................................................................... 95 Declaración de renta ........................................................................................................................................ 96 Impuesto Sobre la Renta Para la Equidad CREE ............................................................................................... 97 Autodiagnóstico Empresarial de la Cámara de comercio de Bogotá ............................................................... 98 Proyecciones Macroeconómicas ..................................................................................................................... 99 Plan de Manejo Ambiental ............................................................................................................................ 100. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 5.

(6) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Índice de ilustraciones ILUSTRACIÓN 1, ZONAS DE COBERTURA DE TELECOMUNICACIONES MÓVILES EN BOGOTÁ ........................................... 11 ILUSTRACIÓN 2, ZONAS DE COBERTURA DE TELECOMUNICACIONES MÓVILES EN LA PARTE CENTRAL DEL PAÍS .................. 11 ILUSTRACIÓN 3, MODELO DE NEGOCIO CANVAS PARA MÉTRICO ......................................................................... 22 ILUSTRACIÓN 4, REPRESENTACIÓN DE MODELOS TAM,SAM Y SOM. .................................................................... 23 ILUSTRACIÓN 5, TOMADA DE GOOGLE MAPS, CIUDAD, LOCALIDAD. ....................................................................... 30 ILUSTRACIÓN 6, PLANO DE DISTRIBUCIÓN DENTRO DE LAS OFICINA......................................................................... 31 ILUSTRACIÓN 7, PLAN DE TRABAJO DE LA MATRIZ DOFA, TOMADO DE HTTPS://WWW.GOO.GL/BBAZUG ..................... 35 ILUSTRACIÓN 8, COBERTURA DE LA TELEFONÍA MÓVIL A NIVEL NACIONAL (OPERADORES PRINCIPALES). ......................... 40 ILUSTRACIÓN 9, COBERTURA DE LA TELEFONÍA MÓVIL A NIVEL NACIONAL (DEMÁS OPERADORES). ................................ 41 ILUSTRACIÓN 10, DIAGRAMA DE BLOQUES DEL SISTEMA DE MONITOREO X ............................................................. 49 ILUSTRACIÓN 11, COMPARACIÓN ENTRE UNA SEÑAL ANALÓGICA Y UNA DIGITAL ....................................................... 51 ILUSTRACIÓN 12, ESQUEMA DE SISTEMA DE RESPALDO DE ENERGÍA. ...................................................................... 53 ILUSTRACIÓN 13, DIAGRAMA DE GANTT CON CADA UNA DE LAS ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL PROYECTO................ 68 ILUSTRACIÓN 14, REFERENCIA DEL USO DE LOS DOS RECURSOS HUMANOS DE INGENIERÍA .......................................... 69. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 6.

(7) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Índice de tablas TABLA 1, CÓDIGOS CIIU ............................................................................................................................... 16 TABLA 2, ESTADÍSTICAS SOCIEDADES DE COLOMBIA POR CIIU AÑOS 2015 Y 2016, CIIU 7220. ................................ 16 TABLA 3, CANTIDAD DE ANTENAS EN COLOMBIA. ............................................................................................... 24 TABLA 4, ESTIMACIÓN DE LA CANTIDAD DE ANTENAS EN EL MUNDO. ...................................................................... 25 TABLA 5, MATRIZ DOFA DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ................................................................................ 36 TABLA 6, PARTICIPACIÓN DE LOS ABONADOS PRINCIPALES EN TELEFONÍA MÓVIL ...................................................... 39 TABLA 7, PARTICIPACIÓN DE LOS ABONADOS EN TELEFONÍA MÓVIL (DEMÁS OPERADORES) ........................................ 40 TABLA 8, REFERENCIA DE COSTOS DE MATERIALES (COTIZACIÓN). .......................................................................... 58 TABLA 9, ESTIMACIÓN COSTOS FIJOS MENSUALES. .............................................................................................. 59 TABLA 10, DISCRIMINACIÓN CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................................. 59 TABLA 11, REFERENCIA DE INVERSIÓN INICIAL. ................................................................................................... 60 TABLA 12, INVERSIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO ................................................................................................. 60 TABLA 13, REFERENCIA DE PAGO DEL PLAN DE AMORTIZACIÓN DE CRÉDITO DE INVERSIÓN INICIAL ................................ 63 TABLA 14, REFERENCIA DE TIEMPO DE CADA UNA DE LAS ACTIVIDADES NECESARIAS PARA CULMINAR EL PROYECTO ......... 70. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 7.

(8) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Capitulo 1.. RESUMEN EJECUTIVO. Métrico Ingeniería, es una organización comprometida con el mejoramiento de la calidad de la prestación de los servicios públicos en Colombia (acueducto, energía, telecomunicaciones móviles, telecomunicaciones fijas, etc.), especialmente enfocado en el monitoreo de estos en zonas rurales o de difícil acceso y la detección de fallos en tiempo real. Por tal razón fija su idea de negocio en el diseño, la implementación y el soporte de sistemas de monitoreo de manera remota. Estos adquieren información por medio de todo tipo de sensores en las subestaciones de servicio, la acondicionan, la procesan y la envía por medio del protocolo de comunicaciones GPRS, esta información es mostrada por medio de una aplicación web en donde se informan las lecturas de las variables monitoreadas y se generan alarmas de precaución y advertencia dado el caso que los rangos de medición estén por fuera de lo preestablecido. Métrico Ingeniería, basado en la contante y creciente demanda de servicios públicos en cada vez zonas de difícil acceso fija su interés en la implementación de este tipo de sistemas de monitoreo que ayudan a mejorar los tiempos de diagnóstico y monitoreo en caso de fallas de la prestación de cualquier tipo de servicio público. En el presente proyecto se expondrá el desarrollo del trabajo de grado en la modalidad de emprendimiento para llegar a la titulación como Ingeniero Electrónico de la Universidad Distrital Francisco José de Caldas. Este proyecto debe trascender dadas las experiencias que con él se han recopilado, de forma que logre contribuir con el desarrollo del país, la región y a estudiantes, bien sea como referencia para estudiantes emprendedores o como fuente de trabajo de pasantes y egresados. Por lo anterior, se definió que se consolida una sociedad, además, para darle la rigurosidad al proyecto impulsándolo a ser fuente de transformación. Constituida bajo el modelo de S.A.S. o Sociedad por Acciones Simplificada, dado que es la forma que más campos de acción permite a una sociedad, en términos de suscribir relaciones en múltiples formas y múltiples estamentos. Actualmente la sociedad está constituida y registrada bajo la razón social: “Métrico Ingeniería S.A.S.” en las diferentes entidades que indica la legislación vigente en. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 8.

(9) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Colombia, Cámara de Comercio de Bogotá y Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN, cumpliendo así con los requerimientos y disposiciones que emana la ley. La metodología empleada para el desarrollo de este proyecto es la conocida como “Lean StartUp”, además de ello, se implementaron herramientas como el lienzo de modelo de negocio y el lienzo de la propuesta de valor, con el cual se muestra el valor del producto, la planeación y diseño del cronograma de actividades se realizó implementando los diagramas de Gantt y los de recursos y finalmente la construcción del presente documento, se basa en normas APA (American Psychological Association) para una cómoda lectura y ordenada revisión del mismo.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 9.

(10) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Capitulo 2. 2.1.. ESTUDIO DEL NEGOCIO. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. En la industria de los servicios públicos en la actualidad el acceso físico a cada una de las subestaciones o nodos de las redes de servicio puede resultar en algunos casos de difícil acceso, por tal motivo tener un buen mantenimiento de los recursos tecnológicos puede llegar a ser una tarea que demande otro tipo de recursos de manera constante (humanos y físicos) para mantener el buen estado de estos. En consulta realizada a la red de telefonía móvil con mayor cobertura del país aún hay un porcentaje importante en el que el acceso a las antenas o nodos puede llegar a ser difícil y demorado por la falta de vías, trechos o caminos para transitar. En la ilustración 1 y 2 se puede observar que en color amarillo, verde y azul, en los mapas de cobertura es dónde hay menos densidad de población y por lo tanto menor demanda del servicio, sin embargo, en estas zonas existe infraestructura en la que comúnmente no hay vías de acceso hacia las antenas de las redes de telefonía o las que hay demandan un tiempo importante de recorrido, lo que provocaría en alguna falla en las antenas un impacto negativo que puede llegar a tomar horas o días en ser reparado y afectar las comunicaciones que sean solicitadas en dichas zonas.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 10.

(11) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Ilustración 1, Zonas de cobertura de telecomunicaciones móviles en Bogotá1. Ilustración 2, Zonas de cobertura de telecomunicaciones móviles en la parte central del país2.. Comúnmente las antenas de telecomunicación cuentan con equipos de soporte de energía que en caso de que la red pública falle estos abastezcan de electricidad las antenas por un tiempo de hasta 24 horas, aun así, estos equipos o UPS por sus 1 2. Tomado de: http://aplicaciones.claro.com.co/personas/soporte/mapas-de-cobertura1/ Tomado de: http://aplicaciones.claro.com.co/personas/soporte/mapas-de-cobertura2/. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 11.

(12) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. siglas en inglés (Uninterruptible Power Supply) pueden presentar fallas en cada uno de los dispositivos que los componen (DPS Dispositivo de Protección contra Sobretensiones, Rectificadores AC/DC, Baterías, Inversores DC/AC, etc). En general cualquier producto o servicio que demande una estación de servicio física en lugares remotos y que necesite recursos tecnológicos para operar puede verse implicada en este tipo de problemas y presentar fallas importantes en la operación. Algunos de los productos o servicios pueden ser: energía, agua, gas, crudo, petróleo, telecomunicaciones, meteorología, etc.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 12.

(13) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. 2.2.. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD. La actividad económica que se quiere apoyar se encuentra dentro del sector terciario y específicamente con la prestación de servicios públicos. Este es el sector económico que engloba las actividades relacionadas con los servicios no productores o transformadores de bienes materiales. Generan servicios que se ofrecen para satisfacer las necesidades de cualquier población en el mundo. En este sector se dirige, organiza y facilita la actividad productiva de los otros sectores (sector primario y sector secundario). Aunque se lo considera un sector de la producción, propiamente su papel principal se encuentra en los dos pasos siguientes de la actividad económica: la distribución y el consumo. El predominio del sector terciario frente a los otros dos en las economías más desarrolladas permite hablar del proceso de terciarización. El Nobel de economía, Paul Krugman argumenta que la menor productividad del sector servicios y la dificultad para mejorar su productividad es el principal factor del estancamiento de los niveles de vida en muchos países. Las empresas de servicio público a menudo se consideran parte del sector terciario cuando proporcionan servicios a las personas, si bien cuando se crea la infraestructura de la empresa de servicio público a menudo se considera parte del sector secundario, aunque el mismo negocio puede estar implicado en ambos aspectos de la operación. Las economías tienden a seguir una progresión de desarrollo que las lleve de una gran confianza en la agricultura hacia el desarrollo de la industria (p.ej. automóviles, textil, construcción naval, acero, minería) y finalmente hacia una estructura basada en el servicio. Mientras que la primera economía para seguir esta trayectoria en el mundo moderno fue la del Reino Unido, la velocidad en la cual otras economías han hecho más adelante la transición basada en los servicios, a veces llamados postindustriales, se ha acelerado sobre ésta.3. 2.3.. ESPECIFICACIÓN DEL NOMBRE Y OBJETO SOCIAL. La empresa tendrá por objeto el desarrollo y producción de dispositivos, aplicaciones, patentes e investigación; también como la inversión en otras. 3. P. Krugman (1997), "La competitividad: una obsesión peligrosa" en El internacionalismo «moderno», p. 26.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 13.

(14) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. sociedades, la prestación de administración y asesorías en el campo de la ingeniería en el territorio nacional o fuera de él; desarrollar actividades como venta, compra, producción, manipulación de cualquier tipo de dispositivo eléctrico, electrónico y mecánico. Así mismo la empresa podrá: 2.3.1 Adquirir y poseer acciones y/o cuotas en otras sociedades. 2.3.2 Adquirir y poseer bienes inmuebles rurales y/o urbanos para destinarlos con el propósito de comercializar, vender, remodelar, construir sobre cualquiera de ellos. 2.3.3 Comercializar Importando y exportando: maquinaria, dispositivos, tecnología y vehículos de cualquier tipo. 2.3.4 Representar toda clase de firmas nacionales y extranjeras de conformidad con su objeto social, la sociedad podrá llevar a cabo todos los actos y suscribir todos los contratos directamente relacionados con su objeto social y todos los actos y contratos en los que el objeto sea ejercer los derechos y cumplir con las obligaciones legales y convencionales que se deriven de su existencia y actividad incluyendo pero sin limitarse a ello: Representar los intereses propios, así como los de sus clientes, ante toda clase de personas, entidades y organizaciones, publicas y privadas, Nacionales y Extranjeras, incluidas toda clase de entidades pertenecientes a todas y cualesquiera de las ramas del poder público a Nivel Nacional, Departamental, Municipal y Distrital, La Procuraduría General de la Nación , La Fiscalía General, La Contraloría General de la República , La Defensoría del Pueblo, el Congreso de la Republica y adelantar ante todas ellas cualquier gestión licita para los fines y encargos propios de los que le hayan sido encomendados. 2.3.5 Desarrollar todo tipo de actividades agrícolas y/o agroindustriales en todas sus etapas, formas y modalidades. 2.3.6 Suscribir y otorgar cualquier contrato de franquicia, arrendamiento, Knowhow y asistencia técnica, los demás contratos que tengan relación directa con las actividades de la sociedad. 2.3.7 Tomar préstamos a corto, mediano y largo plazo de personas naturales o jurídicas, instituciones financieras o bancos y otorgar garantías. 2.3.8 Prestar dinero con o sin intereses, dar dinero en mutuo con o sin intereses. 2.3.9 Celebrar el contrato de mutuo, seguro, transporte, cuentas en participación, así como cualquier otro contrato civil, comercial, administrativo, con entidades bancarias y/o financieras de carácter público o privado, que sean convenientes y/o necesarios para el logro de los fines sociales.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 14.

(15) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. 2.3.10 Importar y exportar bienes y/o servicios que se requieran para desarrollar el objeto social de la empresa. Finalmente la sociedad podrá, en desarrollo de su objeto social, celebrar y ejecutar en su propio nombre o en nombre de terceros o en participación con terceros todo tipo de actos, contratos y operaciones, que sean necesarios o convenientes al logro de sus fines propios de conformidad con el presente artículo tales como los siguientes: comprar, gravar, enajenar, transformar, y prendar o hipotecar según sea el caso; organizar y financiar sociedades de cualquier tipo que tengan igual o similar objeto al de ésta sociedad o que desarrollen negocios en áreas que propicien el cabal desarrollo de dicho objeto; celebrar contratos de crédito de cualquier clase; servir como garante de sus propias obligaciones o de aquellas sociedades en las que posea la mayoría del capital; administrar los establecimientos comerciales que sean necesarios o convenientes para el desarrollo de la sociedad y para la explotación de los bienes de la sociedad; explotar concesiones y privilegios de todo tipo tales como patentes, marcas, etc., y todo tipo de concesiones económicamente útiles para el desarrollo de las actividades de la sociedad; transigir o aceptar decisiones arbitrales en asuntos en los que la sociedad pueda tener interés frente a terceros. Para el logro de sus propósitos la sociedad puede: representar otras sociedades similares en el país: ser el tenedor de todos los derechos sobre los productos que venda; y ejecutar todos otros aquellos actos necesarios para el desarrollo de los objetivos de la sociedad.. 2.4.. SECTOR ECONÓMICO. De acuerdo con el Banco de la República de Colombia, la actividad económica está dividida en sectores económicos. Cada sector se refiere a una parte de la actividad económica cuyos elementos tienen características comunes, guardan una unidad y se diferencian de otras agrupaciones. Su división se realiza de acuerdo a los procesos de producción que ocurren al interior de cada uno de ellos. [1] Métrico Ingeniería hará parte del sector cuaternario ya que se encarga de: generación e intercambio de información, tecnología, consultoría, educación, investigación y desarrollo, planificación financiera y otros servicios o actividades principalmente intelectual.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 15.

(16) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. 2.4.1. Renglón Económico De acuerdo a la división de la actividad económica de un estado o territorio, atendiendo al tipo de proceso productivo que tenga lugar, Métrico Ingeniería, hará parte de actividades profesionales, científicas y técnicas en el desarrollo en el campo de la ingeniería, siendo como caso particular (plan negocios) el diseño, fabricación e instalación de dispositivo electrónico encargado del monitoreo de todo tipo de variables ambientales, mecánicas o eléctricas. 2.4.2. Código CIIU Métrico Ingeniería, de acuerdo al consorcio y las estimaciones de carácter legal, estará registrada bajo los códigos CIIU: Código CIIU 7220 7490. Descripción Investigaciones y desarrollo experimental en el campo de las ciencias naturales y la ingeniería. Otras actividades profesionales, científicas y técnicas n.c.p.. Tabla 1, Códigos CIIU, Consultada en http://www.linea.ccb.org.co el 4 de abril de 2017. Consulta en Colombia Enterprise de empresas existentes a la fecha con los mismos códigos CIIU como referencia. SECCION M. CIIU4 DESCRIPCIÓN MICRO PEQUEÑA 7220 Investigaciones y 484 70 desarrollo experimental en el campo de la ingeniería. MEDIANA 9. GRANDE 3. TOTALES 566. Tabla 2, Estadísticas sociedades de Colombia por CIIU Años 2015 y 2016, CIIU 72204.. Como se puede observar a la fecha existen 566 compañías dedicadas a esta actividad comercial; 484 microempresas, 70 pequeñas empresas, 9 medianas empresas y 3 grandes empresas a nivel nacional, con lo que se evidencia el potencial mercado a explotar.. 2.5.. DESCRIPCIÓN DE LA SOLUCIÓN. Los sistemas de monitoreo ofrecidos por Métrico Ingeniería brindan la oportunidad de conocer el estado de cualquier equipo, dispositivo o variable física que el operador del servicio necesite de manera remota y en tiempo real. 4. Tomado de: http://www.colombiaenterprise.com/services/servicios-sin-costo/estadisticas-ciiu/. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 16.

(17) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. La cantidad de variables que se pueden monitorear es tan amplia como la de sensores que pueden existir en el mercado, entre ellos cabe resaltar los más importantes:  Sensores del medio ambiente entre los que se pueden medir variables como: humedad, temperatura, luminosidad, niveles de CO2, etc.  Sensores eléctricos y electrónicos entre los que se pueden medir variables como: voltaje AC, corriente AC, voltaje DC, corriente DC, capacitancia, etc.  Sensores mecánicos entre los que se pueden medir variables como: posición lineal y angular, desplazamiento y deformación, velocidad lineal y angular, aceleración, fuerza y par (deformación), presión, caudal, gas propano, sonido, proximidad, presión atmosférica, etc. El obtener el estado de variables en tiempo real y de manera remota brinda la posibilidad al operador del servicio de anteponerse ante interrupciones del servicio o producto y/o en caso contrario saber de manera simultánea la causa de una falla en alguna de sus estaciones.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 17.

(18) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Capitulo 3. 3.1.. MODELO DE NEGOCIO. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO5. A continuación, la propuesta del modelo de negocio a través del modelo Canvas el cual es una plantilla de gestión estratégica para el desarrollo de nuevos modelos de negocio o documentar los ya existentes. Es un gráfico visual con elementos que describen propuesta de producto o de valor de la empresa, la infraestructura, los clientes y las finanzas. Ayuda a las empresas a alinear sus actividades mediante la ilustración de posibles compensaciones. El modelo se compone de 9 segmento en los que a continuación nos apoyaremos para hacer la descripción del nuestro negocio6: Segmento de clientes, Propuesta de Valor, Canales, Relación con clientes, Flujo de ingresos, Recursos Clave, Actividades Clave, Asociaciones Clave y Estructura de Costes.. 3.2. . Empresas de Servicio Público como:  Energía.  Agua.  Alcantarillado.  Petróleo.  Crudo.  Telecomunicaciones.  Gas. Empresas de apoyo tecnológico a las E.S.P. como:  Colpower.. . 3.3.    . 5 6. SEGMENTO DE CLIENTES. PROPUESTA DE VALOR Monitoreo en tiempo de real en las subestaciones de servicio de las E.S.P. El tiempo de duración de las fallas del servicio disminuye. Plataforma de monitoreo accesible desde cualquier lugar con acceso a internet. Soporte ante cualquier solicitud del sistema y ampliación de las variables a monitorear fácilmente adaptable.. Tomado de: http://riverpublishers.com/journal/journal_articles/RP_Journal_2245-456X_122.pdf Tomado de: http://innokabi.com/canvas-de-modelo-de-negocio/. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 18.

(19) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento.    . 3.4.    . 3.5.. Sensado de cualquier tipo de variable (medio ambiente, mecánico, eléctrico y electrónico). Interfaz de usuario de fácil monitoreo. Interfaz de usuario de fácil configuración. Los requerimientos de usuario pueden ser configurados en cualquier momento.. CANALES Licitaciones en tecnología de las E.S.P. Página web Concientizar sobre la necesidad del monitoreo Fases del canal:  Conciencia: duración de las fallas es menor.  Evaluación: tiempos de reacción son iguales a cero debido a las alarmas del sistema.  Compra: se realiza estudio de la necesidad del Sistema de Monitoreo y se presenta la propuesta.  Entrega: Se realiza la implementación del sistema de monitoreo y página y se realiza la capacitación.  Post-venta: Ante cualquier solicitud del cliente sobre ampliación del sistema y mantenimiento se tiene soporte vía, telefónica, web y presencial.. RELACIÓN CON CLIENTES. La relación con el cliente inicia desde que se identifica la necesidad, a partir de este punto se evalúa la viabilidad del proyecto y si es factible se presenta la propuesta. Después de haber sido evaluada la propuesta, se diseña, se ejecuta, se implementa, se prueba y se entrega el sistema de monitoreo junto con los manuales de usuario y la documentación necesaria para el buen uso de la herramienta. Finalmente, desde la implementación se acompaña al cliente con el servicio ante cualquier novedad que se presente por medio de un equipo de soporte, este puede ser presencial, vía telefónica y web.. 3.6.. FLUJO DE INGRESOS. Los contratos se realizan con la siguiente propuesta de distribución:  20% Entrega del diseño.  20% Presentación de los módulos de adquisición de datos. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 19.

(20) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento.  20% Presentación de acople entre hardware y software.  20% Implementación del sistema funcional.  20% Presentación de la capacitación y entrega de la documentación. *Cada uno de los pagos tienen asociados un entregable físico.. 3.7.. RECURSOS CLAVE. . Recursos físicos:  Laboratorio de desarrollo del SM (Sistema de Monitoreo).  Equipos de laboratorio.  Recursos Humanos:  Ingeniero programador de Software.  Ingeniero programador de Hardware. Fuentes de ingresos: contratos.. 3.8.          . 3.9.    . ACTIVIDADES CLAVE Visualización de las necesidades de monitoreo de las E.S.P. Concienciación de las necesidades. Estructuración y presentación de la propuesta. Ejecución y pruebas de hardware. Ejecución y pruebas de software. Acople entre hardware y software y respectivas pruebas. Entrega total del SM. Realización y entrega de la documentación. Capacitación a operarios. Soporte a equipo de operarios vía web, telefónica y personal.. ASOCIACIONES CLAVE Proveedores de equipos de laboratorio. Proveedores de dispositivos, sensores y equipos de implementación. Transportadores a zonas urbanas y rurales. Empresas de apoyo tecnológico a E.S.P.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 20.

(21) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. 3.10. ESTRUCTURA DE COSTOS La estructura de costos está basada en la creación de valor en el mejoramiento del servicio y en la maximización de la automatización y monitoreo de variables en las subestaciones para la E.S.P. A continuación, los costos mas importantes e inherentes de nuestro modelo de negocio:       . Arriendo de laboratorio. Equipos de laboratorio. Búsqueda de clientes. Horas hombre de diseño. Horas hombre de implementación. Horas hombre soporte. Horas hombre documentación y capacitación.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 21.

(22) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento En la ilustración podemos observar la distribución de los factores del plan de negocio con cada una de las descripciones para los ítems anteriormente mencionados.. Ilustración 3, Modelo de negocio Canvas para MÉTRICO. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected].

(23) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Capitulo 4. 4.1.. ANÁLISIS DEL MERCADO. TAMAÑO DEL MERCADO7. El tamaño del mercado se determina con los métodos TAM, SAM y SOM; Total Addresable Market (Mercado total o direccionable), Serviceable Available Market (Mercado que podemos servir) y Serviceable Obtainable Market (Mercado que podemos conseguir) por sus siglas en inglés, este método nos permite parametrizar el tamaño del mercado final para el cual van a estar disponibles nuestros servicios y/o productos. La forma habitual de representarlos es con círculos concéntricos, como se muestra en la figura X:. Ilustración 4, Representación de modelos TAM,SAM y SOM.. 4.1.1. TAM (Mercado total o direccionable) En este mercado se pretende estimar por medio de la suma total de todos los competidores principales a nivel global o referenciarse de estudios existentes en donde se encuentre el volumen del mercado. Si estas opciones no están presentes, se realiza una estimación con la que podemos hacernos una idea del potencial de demanda total del negocio. 4.1.2. SAM (Mercado que podemos servir) Ofrece una idea del tamaño del mercado que podemos servir con nuestra tecnología y modelo de negocio actual. Sirve para valorar el potencial de. 7. "TAM SAM SOM - what it means and why it matters". The Business Plan Shop. 2013-12-12. Retrieved 2015-10-25. https://www.thebusinessplanshop.com/blog/en/entry/tam_sam_som. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected].

(24) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. crecimiento de la empresa en las condiciones actuales, es decir, ofreciendo los servicios y productos que hemos definido. 4.1.3. SOM (Mercado que podemos conseguir) Este mercado nos sirve para valorar el potencial a corto y medio plazo que de forma realista podemos obtener con los recursos que vamos a invertir en conseguir clientes, es decir, no sólo valora el tamaño del mercado actual sino el trozo o porcentaje del mercado que podemos capturar con los recursos de los que disponemos y nuestra actual estrategia de captación. A continuación, haciendo uso de la estimación numérica y de sus técnicas de aproximación para comprender un valor numérico aproximado se hace una estimación de la cantidad de estaciones de telecomunicación o antenas de telefonía móvil en específico a las que tendríamos oportunidad de monitorear si las condiciones necesarias son las adecuadas. Para estas aproximaciones se usan datos de población en Colombia, población mundial, cobertura de telecomunicaciones a nivel mundial, cantidad de antenas de telecomunicaciones en Colombia y la demanda del servicio de telecomunicaciones. TIPO DE SERVICIO. TELEFONÍA MÓVIL. Cantidad de empresas en Colombia Cantidad de cuentas en Colombia Cantidad de antenas en Colombia. 8. 9. 10,00 57.292.621,00 14.000,00. Tabla 3, Cantidad de antenas en Colombia.. TIPO DE SERVICIO. TELEFONÍA MÓVIL. Demanda de la población mundial. 75,00%. Cobertura a nivel mundial. 95,00%. Población mundial10 Cobertura mundial. 11. Cantidad de cuentas (1 por persona) Cantidad de antenas en el mundo. 7.479.487.685,00 95,00% 7.105.513.300,75 1.674.289,43. 8. Boletín Trimestral de las TIC, Julio de 2016, Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones 9 Enlace: http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/antenas-para-telefonia-movil4g-colombia/205415 10 Enlace: http://countrymeters.info/es/World 11 Enlace: http://www.elmundo.es/tecnologia/2015/12/01/565d834b46163fc6438b4623.html. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 24.

(25) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Cobertura de una antena. 4243,897852. Tabla 4, Estimación de la cantidad de antenas en el mundo.. Como resultado de este ejercicio de estudio de mercado se encuentran datos interesantes de las oportunidades a nivel nacional e internacional, en este caso se realizó la estimación para uno de los servicios públicos principales y de los que mas información estadística se puede obtener, las telecomunicaciones móviles. En este caso el Mercado total o direccionable que se ha encontrado para esta área en específico estimación de aproximadamente 1.674.289,43 antenas en el mundo a las cuales se les puede ofrecer sistemas de monitoreo en tiempo real. Para el mismo caso orientados al Mercado que podemos servir se puede definir en este momento a las restricciones e implicaciones legales en las cuales se va a empezar a desarrollar la empresa las cuales serían dentro del marco legal nacional, así que el espectro inicial se ve acotado a las oportunidades que se presenten a nivel nacional, lo cual nos arroja un resultado de aproximadamente 14.000 antenas las cuales pueden demandar nuestros productos. Finalmente, dentro del marco real al que podemos acceder dentro del Mercado que podemos conseguir teniendo en cuenta potencial a corto y medio plazo que de forma realista podemos obtener con los recursos que vamos a invertir en conseguir clientes se estima poder realizar el proceso de captación por lo menos con dos empresas de cualquiera de los sectores de servicios públicos anteriormente mencionados y realizar la implementación en las zonas rurales alrededor de Bogotá en donde se tenga un difícil acceso y la intermitencia del servicio sea un factor clave en la oferta del servicio.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 25.

(26) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. 4.2.. ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO. 4.2.1. Estrategia de Mercadeo Para la distribución del producto se plantean trabajar con personas distribuidoras del producto las cuales se encargaran del ingreso al mercado y el posicionamiento de la marca a través de las siguientes estrategias: . . Directamente a las empresas de servicios públicos, quienes cuentes con subestaciones de servicio en lugares rurales o de difícil acceso, en Colombia la mayoría de estas empresas cuentas con este tipo de subestaciones, el cual es él consumidor final quien se beneficiará del producto y servicio. Distribuidores e instaladores sistemas de monitoreo de manera remota, quienes ofrecen los dispositivos necesarios para darle al consumidor final una oferta con mayor seguridad.. Para llegar a cada uno de los canales de comunicación se realizará reuniones en las instalaciones de la empresa prestadoras de servicios públicos, en donde se realizará una breve presentación de los beneficios, dispositivos, procedimientos y mantenimientos de la instalación de los sistemas de monitoreo. La distribución por cantidades se realiza para tener toda la comodidad y comunicación con cada uno de nuestros canales. Los canales de comunicación escogidos para la distribución según evaluación de proyectos 6ta edición de Gabriel Baca: Productores-consumidores Este canal es la vía más corta, simple y rápida. Se utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los productos; también incluye las ventas por correo. Aunque por esta vía el producto cuesta menos al consumidor, no todos los fabricantes practican esta modalidad ni todos los consumidores están dispuestos a ir directamente a hacer la compra. Sin embargo haremos disposición de un predio físico donde cualquier empresa interesada pueda realizar una visita en donde se le expongan cada una de las características y ventajas de tener nuestros sistemas de monitoreo a la mano.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 26.

(27) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores Aunque es el canal más indirecto, es el más utilizado por empresas que venden sus productos a cientos de kilómetros de su sitio de origen. De hecho, el agente en sitios tan lejanos lo entrega en forma similar al canal y en realidad queda reservado para casi los mismos productos, pero entregado en zonas muy lejanas. La distribución por canal se realiza para tener distintas charlas, ya que las reuniones con usuarios o compradores finales, estará encaminada a promociones, respaldo, y comunicación directa con cada uno de los compradores; la reunión con los vendedores de sistemas de monitoreo, estará enfocada, beneficios económicos por distribución de los mismos, así como premiación y motivación económica a quienes cumplan la meta de ventas mensual, también se entregaran muestras promocionales a cada una de las empresas socias y distribuidoras de nuestro producto a quienes mantengan esta meta por más de dos meses consecutivos, los regalos e incentivos por meta cumplida serán viajes para el equipo de trabajo o distribución; cada una de estas charlas se dará a conocer el producto, funcionamiento e instalación, de esta forma cualquier de los asistentes estarán en la capacidad de instalar el producto por ellos mismos. 4.2.1.1.. Estrategias para el producto. La gran cantidad de variables y la respuesta en tiempo real es la primera forma de generar atención en nuestro sistema de monitoreo, ya que esta será una nueva marca en el mercado tendrá que mostrar a público: seriedad, respaldo y buena calidad, dándole más confiabilidad a cada uno de los compradores, generando respaldo y reconociendo en el mercado. Adicionalmente a esto, se le ofrece al comprador servicios complementarios como lo son: instalación, servicio técnico (presencial, telefónico y virtual) y garantía del dispositivo. 4.2.1.2.. Estrategia para el precio. Para lograr una rápida penetración del producto en el mercado, en el primer año se mantendrá un precio de venta, sin generar pérdidas a la empresa manteniendo márgenes de ganancia, comercialización y distribución, contemplando pagos de IVA, declaración de renta, declaración de CREE y renovación de matrícula mercantil anual. Este margen de ganancia se mantendrá en los siguientes años teniendo en Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 27.

(28) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. cuenta las variaciones del mercado y de las regulaciones sobre el IPC, el PIB, IVA, y tributaciones indicadas por el estado, sin que esto afecte el punto de equilibrio. 4.2.1.3.. Estrategias para la distribución. Para la distribución del producto se tienen canales de comunicación y distribución como lo son: productores consumidores y productores agentes mayoristas minoristas consumidores. Independientemente de que tan grande o pequeño sea el contrato teniendo en cuenta el número de dispositivos o subestaciones de servicio a monitorear el sistema de distribución siempre tiene que ser el mismo, pues independiente del número de instalaciones por sistema en cada una de las subestaciones tendrá que ir un técnico capacitado que dispondrá del despliegue del sistema al interior de la subestación. El técnico tiene que calibrar sensores, instalar el dispositivo, conectar a la red eléctrica y a la red de telecomunicación de manera adecuada. 4.2.1.4.. Estrategias para la comunicación o promoción. La estrategia principal es la presentación del folleto de la solución, al ser una solución tan específica se requiere acoplar el producto a cada una de las necesidades del sector público, pues las variables a ser medidas pueden ser diferentes para cada cliente, por esta razón se maneja un contacto directo con el cliente en donde se disponga de una presentación lo mas breve y sustanciosa posible para generar el razonamiento de las ventajas de la implementación de la solución. Es importante mencionar que se hará provecho de las ruedas de negocios relacionadas con el sector de los servicios públicos por lo tanto otro medio de comunicación del producto será por ejemplo, la participación de ruedas de negocios brindadas por la cámara de comercio de Bogotá -CCB-. 4.2.2. Servicio y Atención al Cliente El Servicio y atención al cliente son parte de los valores corporativos de Métrico Ingeniería, son la herramienta principal que proporcionará la empresa para relacionarse con los clientes y las necesidades. Ofreciendo un conjunto de actividades interrelacionadas con el fin de brindar un soporte y atención de tal forma que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se brinde la respectiva asesoría en el uso y adecuación del producto; tiempo de garantía e instalación. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 28.

(29) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Gracias a la experiencia de los socios capitalistas, conocimientos adquiridos a través de estudios en Ing. Electrónica en la Universidad Distrital Francisco José de Caldas y otras habilidades adquiridas a través del tiempo; se ha visto la necesidad de ingresar al mercado un producto diseñado, fabricado y con el soporte necesario de la empresa Métrico Ingeniería siendo este un valor agregado a los que existen en el mercado de origen internacional. En la actualidad la mayoría de subestaciones de servicios no cuentan con el monitoreo preciso y exacto que pueden ofrecer nuestros sistemas de monitoreo, pues se ve la necesidad en muchas ocasiones, en el caso de falla, de enviar a un técnico a simplemente revisar qué falló en la subestación. En el caso del sistema de monitoreo implementado por nuestra empresa, la empresa que presta el servicio público, en caso de falla, podrá disponer de un sistema remoto en el que podrá visualizar en tiempo real que está sucediendo dentro de una subestación en específico, teniendo en cuenta que la red de servicio podrá estar disponible de manera mas rápida al detectar los defectos de manera mas temprana.. 4.3.. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO. Con el objetivo de conocer el estado del entorno en una mayor escala, se lleva a cabo un análisis macro en el contexto económico y legal, desde los que se parte para la legalización de la empresa ante las entidades correspondientes en el ámbito local. 4.3.1. Ubicación En la creación de la empresa, se propone iniciar en la vivienda propia, la empresa en un inicio se encargará de la distribución de su primer sistema de monitoreo, con el fin de generar recordación de marca, respaldo y confiabilidad (garantía y mantenimiento) a los productos a distribuir. En una siguiente etapa luego de ser conocidos en el medio, la empresa generará nuevos modelos de distribución y así mismo nuevos centros de operaciones, con el ideal de incursionar en otros nichos e iniciar nuevos desarrollos y negocios a mayor escala con ventas por Internet. Métrico Ingeniería estará ubicado en la Cra 39 B No 30 – 13 Sur.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 29.

(30) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Ilustración 5, Tomada de Google maps, ciudad, localidad.. Área necesaria es de 60 m2 para desarrollar todos los procesos de mecanizado, ensamble, puesta a punto, monitoreo y atención al cliente. Éste contará con una recepción, a continuación, una sección de ventas, dos oficinas principales, Gerente General y la del Gerente de Ventas, un baño, un cuarto donde estarán ubicados los servidores con la temperatura adecuada, y un departamento técnico y uno de programación en el que también se podrán hacer juntas y presentaciones a los clientes.. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 30.

(31) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Ilustración 6, Plano de distribución dentro de las oficina.. 4.3.2. Análisis Económico Según CEPAL (Comisión Económica para América Latina y el Caribe), existe un proceso de desaceleración generalizado en la región de América Latina y el Caribe para el año 2015, donde se prevé un crecimiento poco uniforme, donde América del Sur mostraría una reducción de 0,4 % como sub región, teniendo en Centro-América y México un crecimiento de 2,8 %, y la región del Caribe un aproximado de 1,7 % [3]. A nivel de países Panamá liderará la expansión regional con un alza de 6,0 %, seguido de Antigua y Barbuda (5,4 %), República Dominicana y Nicaragua (ambos con 4,8 %). Colombia pasará de 3,6 % a 3,4 %, mientras que México alcanzará un producto interno bruto (PIB) de 2,4 %. Por su parte, Brasil anotará una contracción de 1,5 %, mientras que Venezuela tendrá una disminución aún mayor de 5,5 %. [3] El llamado por parte de CEPAL es a realizar una dinamización en el proceso de inversión para retomar el crecimiento y mejorar la productividad de las economías de la región. Esta desaceleración económica se debe a factores tanto externos como internos asegura CEPAL. En el ámbito externo, se evidencia el lento crecimiento de la economía mundial durante 2015, particularmente se puede destacar la desaceleración de China y otras economías emergentes, con excepción de India. En. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 31.

(32) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. el informe [3] CEPAL señala que el comercio mundial se mantendrá estancado en lo que ya se ha transformado en un problema estructural de la economía mundial y que a la menor demanda externa se suma, por un lado, la tendencia a la baja de los precios de los productos básicos, y por otro, la mayor volatilidad e incertidumbre en los mercados financieros internacionales. En lo interno, la publicación señala que la contracción de la inversión, junto con la desaceleración del crecimiento del consumo, explica entre otros factores la reducción de la demanda interna, factor principal tras el crecimiento en los últimos años. La caída de la tasa de inversión y la menor contribución de la formación bruta de capital al crecimiento son preocupantes, ya que no solo afectan el ciclo económico, sino también la capacidad y calidad del crecimiento de mediano y largo plazo, es un elemento que se recalca en el informe de CEPAL12. En materia laboral, el Estudio Económico señala que el menor crecimiento tendrá un impacto negativo en el empleo. En promedio para 2015 se estima un aumento de la tasa de desempleo a cerca de 6,5 % de la población, desde el 6,0 % anotado el año pasado. En el ámbito de la inversión privada, el organismo indica que es necesario mejorar el acceso de las pequeñas y medianas empresas (pymes) al financiamiento productivo, así como orientar los sistemas financieros hacia el sector productivo, un elemento que en el contexto de Métrico Ingeniería., es un motivador para ingresar de manera pronta al mercado e ir en busca de estas fuentes de financiamiento que permitan el crecimiento e incursión en nuevos mercados. Junto con esto se requiere apuntalar la arquitectura productiva y territorial con instrumentos de inversión de política industrial e innovación tecnológica que vayan más allá de los esquemas de incentivos tributarios. En el Reporte Global de Tecnologías de la Información 2015 [11], presentado por el Foro Económico Mundial, Colombia ocupó la posición 64 entre 143 economías del mundo. La medición fue elaborada a partir de una evaluación centrada en el impacto de las TIC para el crecimiento inclusivo que permite mejorar el acceso a los servicios básicos y crear oportunidades de empleo. 12. NU. CEPAL, (2015). Estudio Económico de América Latina y el Caribe 2015: desafíos para impulsar el ciclo de inversión con miras a reactivar el crecimiento. Informes Anuales. [online] CEPAL. Recuperado de http://www.cepal.org/es/publicaciones/38713-estudio-economico-de-americalatina-y-el-caribe-2015-desafios-para-impulsar-el [Tomado el18 Sep. 2015].. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 32.

(33) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. Si bien Colombia perdió terreno frente a la medición del año anterior, el informe [11] destaca que el país se encuentra entre las cuatro mayores economías de América Latina por la utilización de las TIC. Las mejores calificaciones para Colombia fueron otorgadas al sector de infraestructura de telecomunicaciones, mientras que la nota más baja fue la relacionada con patentes y desarrollo de aplicaciones. El Ministerio TIC declaro: “Colombia registra mejoras en el acceso a servicios básicos y en el uso de las TIC por parte del Gobierno para prestación de servicios a los ciudadanos”.13 4.3.3. Análisis Legal Para la conformación de una empresa bajo la normativa colombiana, resulta primordial ejecutar una serie de pasos y de actividades las cuales apuntan a la legalización de la empresa para su correcta interacción con el mercado y la industria comercial. Los procedimientos para la legalización de una empresa en el marco legal colombiano, necesitan de una documentación y gestión frente a diferentes entidades que llevan el control, regulan y gestionan la información legal de las empresas. Para la constitución de Métrico Ingeniería., se tomó como referencia la guía paso a paso para la formalización empresarial ofrecida por la Cámara de Comercio de Bogotá14 y a continuación se muestra un resumen de los tramites y documentos adelantados en las diferentes entidades para la legalización y formalización de la empresa. 4.3.3.1.. Cámara de Comercio. Los siguientes son los elementos necesarios para el registro ante la Cámara de Comercio de Bogotá:   . Acta de Constitución. Verificar la disponibilidad del Nombre. Diligenciar el formulario de Registro único empresarial social RUES.. 13. Tomado de: http://www.eltiempo.com/tecnosfera/novedades-tecnologia/crecimiento-del-sectorde-tecnologias-de-la-informacion-y-las-comunicaciones/15618741 14. Cámara de Comercio de Bogotá. Inicie su empresa. Recuperado de http://www.ccb.org.co/Cree-suempresa/Inicie-su-empresa [Nov-2015].. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 33.

(34) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento    . Diligenciar formulario Localización a Usuarios. Pre-RUT. Fotocopia de la cedula de los accionistas de la empresa. Pagar el Valor de Registro y Matricula. 4.3.3.2.. Apertura de Cuenta de Ahorros. Con los elementos del registro ante la Cámara de Comercio de Bogotá, se debe proceder a la apertura de una cuenta en un tiempo inferior a 15 días hábiles, donde son requeridos los siguientes:  Pre-RUT.  Certificación de la existencia de la empresa expedida por cámara de Comercio.  Formulario 1648 entregado por la cámara de comercio (Pre-NIT). 4.3.3.3.. DIAN. Luego de la apertura de cuenta y con los documentos de los dos numerales anteriores, se debe proceder a realizar el registro frente a la Dirección de Aduanas e Impuestos Nacionales – DIAN, donde se recibirá el NIT con los siguientes documentos:    . 4.4.. Certificación del banco de la apertura de la cuenta de ahorros. Fotocopia de la cedula de los accionistas. Pre-RUT. Solicitud de firma digital.. DOFA. El análisis está basado en las Debilidades, Amenazas, Fortaleza y Oportunidades que posee la empresa, de ahí las siglas de su nombre DOFA. El análisis DOFA se realiza observando y describiendo cualitativamente las características del negocio y del mercado en el cual se encuentra. Dicho análisis, permite detectar las Fortalezas de la organización, las Oportunidades del mercado, las Debilidades de la empresa y las Amenazas en el entorno. Una vez descritas las amenazas, oportunidades, fortalezas y debilidades de la organización podemos construir la Matriz DOFA, matriz que nos permite visualizar y Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 34.

(35) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. resumir la situación actual de la empresa [8]; el desarrollo de los elementos del DOFA se plantean en la Tabla 6, donde se indican las estrategias para cada uno de los elementos, las cuales se aplicarán con el transcurrir de la acción empresa, algunas serán de forma inmediata y otras a mediano plazo. EL plan de trabajo se ejecuta con el apoyo del siguiente flujo:. Ilustración 7, plan de trabajo de la matriz DOFA, tomado de https://www.goo.gl/BbazuG. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected]. 35.

(36) Trabajo de grado Proyecto de Emprendimiento. ANÁLISIS DOFA VARIABLES INTERNAS. FORTALEZAS (F) Trabajo en equipo Capacidad de innovación Primer contrato firmado Compromiso con las metas establecidas. VARIABLES EXTERNAS OPORTUNIDADES (O) Mercado poco explorado Un primer sistema ya vendido Posibilidades de alianza con la empresa COLPOWER. ESTRATEGIA FO Realizar jornadas de acercamiento con las empresas que prestan servicios públicos en donde se expongan las ventajas de nuestra solución.. DEBILIDADES (D) Falta de experiencia empresarial Inexistencia de puntos de venta Poco capital de inicio. ESTRATEGIA DO Aprovechando el contrato ya firmado, se busca aprovechar la experiencia de nuestra empresa aliada quien a pesar de nuestras debilidades confió en nosotros para implementar un primer prototipo. ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA Con la formación en temas tecnológicos, Impulsar las ventas contactando hacer estrategias de publicidad a través de nuevos posibles clientes. Buscar con las diferentes herramientas tecnológicas entidades como CCB participar de con la finalidad de incrementar el nivel de ruedas de negocio. Ser cuidadosos las ventas, buscando que los volúmenes de en el manejo de las finanzas. producción se incrementen y con ello las cantidades de componentes permitan reducir costos por volumen adquisitivo.. AMENAZAS (A) Nuevos en el mercado Poco visibles en el mercado Variación en los precios de importación. Tabla 5, Matriz DOFA de la oportunidad de negocio. Facultad de Ingeniería Proyecto Curricular de Ingeniería Electrónica [email protected].