Transferencia y mercadeo de tecnología en CORPOICA: análisis de la situación y pérspectivas

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(1)taaai l¿ t"'. Coooeración IICA - CORPOICA. Taller de Transferenciay Mercad€ode Tecnologíaen CORPOICA¡. Análisisde la Situacióny Perspectivas. / Jairo Cano Gallego,Ph. D. IICA, A¡ea2: Cienciay Tecnología, Recursos Naturalesy Producción Agropecuaria y documentación Diseñometodológico, moderación del Taller t,.. Manuel Arévalo Arteaga, M. ScInyestigadorPrincipal, Transferenciade Tecnología,CORPOICA Convocatoria,organizacióny documentacióndel Taller. Manizales,mayo6-9, 1996.

(2) Contenido Pás. Resumen. I. Introducción. J. I. Análisis de la situación. 7. A.. de la situacíón. Generación de elementos. 7. B.. Síntesisde la situación.Trabajode Grupos.. 7. Grupo 1. Grupo2. Grupo3. Grupo4. Grupo5. Grupo 6. Grupo7. Grupo8. II.. y pasado). Logros (presente y pasado). Deficiencias(presente y pasado). Incentivos(presente y pasado). Restricciones(presente (presente y futuro). Potencialidades Obstáculos(presentey futuro) y futuro). Oporh:nidades(presente y futuro). Riesgos(presente. Visualización de perspectivas.. 7 10 t4 l6 18 20 22 25 28. A.. Seleccióny definiciónde factoresimportantes.. 28. B.. Matriz de influenciasy dependencias.. 30. C.. Identificaciónde las tendencias de los factores.. 30. 1. Factoresmásreactivos. 2. Factoresactivosinternos. 3. Factoresactivosextemos,. 30. D.. productos y servicios Clientes,. 35. E.. Formulacióndepropuestas. na. JJ JJ. Anexos. Anexo1. Inscripción. Anexo2. Participantes. Anexo3. Programa. Anexo4. Lista de verificación sobreobjetivos y expectativas. Anexo5. Metodología del Taller. Anexo6. Análisis de la situación. Anexo7. Elementosseñaladosen el análisisde la situación Anexo8. Síntesisde la situación.Trabajo de Grupos. Anexo9. Seleccióny definición de factores. Anexo10. Matriz de interdependencias. Anexo11. lnterrelacionesmayores. Anexo12. Visualización de perspectivasestfatégicas. Anexo13. Planeación de un proyecto de innovación tecnológica con enfoquede demanda. Anexo 14. Estratesiasde comunicación. 45 46 49 5l 53 54 56 68 69 70 7l 72 73 75.

(3) CooLer acióu I I CA-CO RPOI CA. Taller de Transferenciay Mercadeode TecnologÍaen CORPOICA:. Análisisde la Situacióny Perspectivas Resumen. Los 26 profesionalesde las Regionales4, 5 y 9, que participaronen el Taller realizadoen la ciudad de Manizales durante los días 6 al 9 de mayo cle 1996, plantearon propuestasde cambio que tocan muy diversos componentesde la situación actual y perspectivas del desarrollotecnológicoen la Corporacióny en el país: . . . . . . . .. Los paradigmassubyacentes El mercadeode cienciay tecnología El fortalecimientode los CRECED El análisisdel modelo investigador-transferidor l-os sistemasde informacióntecnolóeica l-a presenciade la Corporaciónen loi diversoseventosdel sector L¿s conexionesentre el desarrollo tecnológicoy los procesos administrativosintemos a Ia Corporación l-as políticas de capacitación,salarios,escalafón,dotación de equiposy espaciosadecuadosparalos profesionales. A continuación se presentanen forma sintéticaideas centr¿lesa algunasde las propuestas que.aparecenen la correspondientesecciónal final del presentedcrcumento. -A partir de las modentas escuelas de aprendizale, cambia¡ el paradigma ach¡al de t¡ansferencia de tecnología, buscando su¡rerar las limitacio[es derivadas del sobreén-fasisen el conocimiento, y establecer una odentación hacia una cultu¡a de volrurtades.Esto incluye romper definitivamente con la escueladifusiodsta. -Crear y desarrollar una cultura de me¡cadeo de ciencia y tecnología a través de una Suhlirección de Mercadeo. Como pa.rte fundamental de esto, deiinir, cladhcar y caract€rizar las clientelas y productos de la Corporación con enfoque en la dema¡da de tecuología -Fortalecfl los CRECED que se encuenÍal desma¡rteladosen muchos aspectos.A palir de ellos, invitar a otras entidades a conlbrmar un eDtenuevo e iDterilstitucional especializado en desarrollo tecnológíco, que teugalas característicasde ser gestor y jalonador clel desarrollo en la región donde oPere. -La t¡ausferenciade tecnologíase debe iriciar desdela identificación de las demandas,de tal manera que invesúgación y t¡ansfe¡enciase articuleu y operaciolalicen como procesoscoujurtos y complemeuta¡ios. Se deb€ romper con la idea de que [a trrusfe¡e¡rcia es un proceso que empieza donde termina la invesügación. -La transfe¡encia de tecnología se deb€ hacet coloenfoque de cadena es decilt, se debeu entregar logros y resr¡ltadosa los diferentcs clientesidentificados y no pensarsolamenteeu el productor agropecuario. -Estudiar seriamerte si el investigador-transl'e¡idores el modelo que debe tener la Co¡poraciónl o si senápreferible rna|rtelrer separadoselr pgrsouasdisüntas los roles de tralsfe¡idor e investigador..

(4) -En caso de que se mantenga el rnodelo investigador-t¡ansferidor,implementarlo apropiadamente crea¡rdo la inlraestructura Decesariapara que el invesúgador se capacite y actualice permanenteme te como tralsfeddor y para que desarrolle habilidades para hacer la transfe¡eucia. Es necesa¡io también definir el contexto de los diferentesniveles en los cualesel invesügadordebe desarrolla¡ sus actividadesde tmnsfercuciaal interior y exterior de la Corporación. -Se debe prever ta$bién que el iuvestigado¡en su rol de t¡ansferidorreciba el apoyo de especialistas en transfererrcia de tecnología. -Diseñar e implementar rln sistema de abastecimiento y acopio de información tecnológic¿, y establecer los c¿¡ralesde salida para que siempre esté realimentándose desde y hacia sus rur¡a¡ios. -Revisa¡, cla¡ific¿¡ y simpliñcar los procesosadministrativospara que éstoslaciliten y dinamicen el desarrollo tecnológico y de métodosde transferencia,que a su vez puedanfortalecer la imagen institucional y se constituyan en fuente importante de obtención de ¡ecursos. -Para tener una imagen institrrcionalfavorablees fundamental:i) la promoción de la insútución a nivel de los gremios y de la poblacióu en general;ii) que los productosde investigación sear de calidad; iü) darles categoríaa los funciona¡ios; iv) suminisÍarles vehículospara su movilizaciúr; y v) que la Co{uación nantenga amplia y desracadaparticipaciónen los eveuiosdel sector. -Para mejorar el ambiente corporativo se debe hace¡ t¡na revisión de las polític¿ó de capacitación, salarios y escalafón, con la participación de representantesde los empleados insútucionales, bajo los nuevos modelosadministraúvos.. Los participantessugirieronque al formular estrategiaspara las funciones de transferencla y mercadeode su ofert¿ institucional, la Corporacióntome en consideracióntrece factores. Ocho de ellos se puedenconsiderarinternos a CORPOICA: el desarrollo tecnológico, los métodos de transferencia,la integración,el mercadeo,la política laboral, los recursoshumanos,el ambientecorporativo y la administración.Otros tres son factoressobre los cuales la Corporaciónpuede tenercierto grado de control e influencia: los recursosfísicos, la imagen instltucional y el presupuesto. Mirando hacia la influencia del entornoextemo a la Corporación,los participantesdestacaron la importancia de actuar estratégicamente-reactiva y proactivamente- particularmente l'rentea dos factoÍes: Dolítica nacional e internacional. v los conflictos socialesen que se debatela nación colombiana. Definiciones de trabajo para estostrece factoresse encuentranen las páginas28 y 29. t os l3 factoresemergieronde un detalladoejercicio de análisis,conceptualización,racionalización, síntesis,selecciónde variablesy ponderaciónde intenelaclones,iniciado a partir de la -cuando se analizaronlos identificaciónde logros,deficienci¡s.incentivosy restricciones antecedentes y la situaciónactualde CORPOICA- y de identificarlas potencialidades, obstáculos,oportunidades y riesgosde la Corporación,cuandose visualizóel futuro de la mlsma. Las.reflexionesfueron guiadascon un enfoque sistémicoy discurrieron a lo largo de tres dimensiones:a) tiempo -pasado, presentey futuro-; b) valoración -positiva y negativa-; y c) dmbilo -interior de la Corporación y entomo-. Sobre la base de estas drmensionesse Beneraron566 elementosque se agruparonen 37 conceptos,los cuales,a su vez se sintetizaronen los 13 factores antesreleridos. l-as tres Regionalesde las cuales vinieron representantes al Taller trabajan en 8 departamentos:Antioquia, Caldas,Cauca,Chocó,Nariño,Quindío,Risaralday Valle, En las gráficas que se presentanenseguidase visualizaun perlil de los participantesen el Taller: por estatusorganizacional(Fig. 1), nivel académico(Fig 2), profesión(Fig 3) y distribución por Regionales(Fig. a)..

(5) Fig. 1. Estatusorg(tnizacionolde los participantesen el Taller.. Director (C<rcrd) CRECED Coordinador, Prog Regioual. lnvestigado¡ Princrpal. lnvestigadorAsociado. InvestigadorAsistente. Profcsional, Adrninistración. Fig. 2. Nivel.acudémicode los purficipantesen el Taller.. Pregado Especializacióu.

(6) Fig. 3. Profesiónde los participantesen eI Taller. IngenieroAgrónomo Médico Veterinario Zootecnista Zootecnista Ingemero Agrícola EconomistaAgario Técnico Administrador Industrial Economista del Hogar Publicista. Fig. 4. Distribución de Participantes por Regional.. Regional 5.

(7) Cooperación IICA-CoRPOICA. Taller de Transferencia y Mercadeo de Tecnología en CORPOICA:. Análisisde la Situacióny Perspectivas. Introducción de Transferenciade Con el fin de buscaralternativasa las ¿ctualesfuncionesy cstrategias la Tecnología que generaCORPOICA se realizó un lercerTaller en la ciudad de Manizales, a d'e26 profesionalesde las durante los días 6 al 9 de mayo de I 996, ccln la asistenci Regionales4 (departamentosde Antioquia y Chocó), 5 (departamentosde Nariño, Caucay Valle) ¡r 9 (departamentosde Caldas,Risar¿lday Quindío) (Anexos 1 y 2). Paraeste propósito se diseñ¿roninstrumentos(Anexos) dirigidos a provocar una parttcipación intensa,autónoma,crítica, diáfanay positiva,de t¿l maneraque desdela basese aportaran orientacionesacerca de las luncionesqr.rehan venido siendo designadascon el nombre de transferenciade tecnología.l-a visualizaciónpor medto de tarjetasdemostróalta eficacia al respecto. dc análisisy síntesisen profundidad el taller comprendiódos sesiones Metodológicamente, (Anexo 3, Programa).La primera se dedicó a concertarcon los participanteslos objetivos y expectativas del Taller (Anexo4). En la segunda,se hizo un análisissituacional(Anexos5, 6 y 7) a partir del cual los participanteselaboraronuna seriede conceptosy medíanteun los más significativosa su trabajode síntesisrealizadoen grupo(Anexo 8), seleccionaton juicio. Sobre las basesanterioreslos ocho gruposen que se organizaronlos 26 profesionales participantesen esteTaller, visualizaronperspectivasy elaboraronpropuest¿sque serán examinadasen conjunto con las oblenidasen dos talleresanteriores,en los que pafilclparon de CORPOICA. de las sieterestantes Regionales representantes Ef grupo que parficipó en este Taller estuvo constituidopor ocho investigadores,seis coordinadoresde ProgramaRegional, sicte ccnrdinadoresde CRECED, el Director de una v dos auxiliares, del áre¿r adnrinistrativa oficina Regionalde Planeación, dos profesionales Según la profesión 12 son Agrónomos,cinco son Médicos VcterinariosZootecnistas, cuatro Zootecnistas,un IngenieroAgrícola y cuatro son prol'esionalesen CienciasSociales. el I1.549oson especialistas, el 61.S47oson El 26.927ode ellos tiene título de Maestr-ía, uno asociadoy uno princípal. profesionales sin posgrado.De los ochoseis sonasistentes,.

(8) Objetivos y expectativas del Taller. A través de un proceso de concertaciónde dos horas, los partic¡pantesacordaron y actitudes concentrarseen un foco de atenciónhaciael cual convelSleranpensamientos como los srguientes: .Esperoque a travésde estosTalleresse identifiquennuelos rolesy cambiosde actitudque metc¿rdeo de la tecnología. se requerininparahacerun trabajoeficazde translerencia.v .Espero que en este Taller avancemosen la conslrucciónde una cultura de la calidad oríentadahaciael cliente, .Espero que en estosTalleres empecemosa darle aperturacn la Corporacióna enf-oquesde mercadeode susproductosy servicios. .Espero que en estosTalleres generemospropucstaspara unrficar oonceptosrelativos a la transferenciay mercadeode tecnologíaen CORPOICA, .Esperoque en estetallerpropongamos políticasdc uansl'crencia.v de tecnología nrercadeo paTaCORPOICA. .Esperoque en esteTaller examinemoslas tnancrascouro la invcstrgaciónpudieracomplementarsecon accionesde transferenciay mercadeode la Lecnología. .Esperoque esteTaller seaun escenario apropiadoparuc\presarcon plenalibeÍad y autoacercade lo que deberíaser en el futuro inmenomía las reflexionesde los prol-esionales diato la labor de la Corporaciónen transferenciay mcrcadeode la tecnología. .Como uno de los componentes clavesde las eslrategias de comunicaciónpara la transferencia y mercadeode la tecnología,esperoque en eslc Taller logremosidentificar las clientelasprincipalesde la Cor!,oracióny los ploductosv sen'iciosque podamosoirecertes. .Esperoque a tra\,ésde una particrpaciónautónoma,críticir,L|ansparente y constructiva, y rnercadeo aportemosorientaciones acercade lo que deberáserla translerencia de tecnología en los próximos años. .Espefo señalarelementclsclar.esa la acción estftilégicade la Corporaci(ln en cuanto a la transferenciay mercadeode la tecnología. .Espero que examinenos la situaciónde la transl'e¡-encia y mercadeode tecnologíaen CORPOICA en cuantoa sus antecedenLes hlstóricos(incentri,os,restricciones, logros 1" deficiencias)y retosen el futurornmedrato-vdc rledianoplaz-o( potencialidades, obsticulos, oportunidadesy riesgos)..

(9) I. Análisis de la situación. A. Generaciónde elementosde la situación. El análisis de la situación se inició con una identificación de logros, deficiencias, y riesgospresentes potencialidades, en oportunidades incentivos,restricciones, obstáculos, la situaciónactualde CORPOICA,paralo cual seutilizó un instrumentometodológicode de la sin¡ación(Anexo7). caráctersistémico(Anexo6). Seseneraron566elementos. B. Síntesisde la situación.Trabajo de Grupos. Grupo 1.. Logros (presentey pasado). lntegrantes: GermánRíos Gallego,Relator FernandoHerazoPiñeros JoaquinEmilio QuirósDávila. Recuadrol. Conceptos elaborados acercade logros . . . . . .. Desar¡ollo¿ecnolósico Imageninstitucionál Desarrollometodológico Capacitación intema Producciónde medios Varios. Con baseen los 73 elementosgeneradosparaesteitem, el grupoelaborólos siguientes conceptos:a) desarrollotecnológico;b) imageninstitucional;c) desarrollometodológico; interna;e) produccióndemedios;y f) varios. d) capacitación a. Desarrollo tecnológico:Comprendió24 tarjetaso seael 337odel total del componente logros.Esteprocesorncluyela investigación, y va hastala adopciónde Ia la transferencia tecnología¡ecibidapor el usuariofinal, situaciónquesevivió en el ICA. Segeneraron muchoslogrosy resultadosque se transfirierona diferentesclientelas,a grandes,medianosy pequeñosproductores. Hay bastantes ejemplosde adopciónde esastecnologías aunqueen muchoscasostambiénsepresentaron fallasenel proceso..

(10) a b. Imageninstirucional:sc analiza¡on18 tarjetaso seael2j%o.En ellashay referencias y nacional que ganó comunidad en la cientffica el ICA, no solamente todoslós espacios dent¡o del Ministeúo dé Agricultura sino también a nivel intemacional,en el cual llegó a ser líder en algunoscampós.En las tarjetasse reflejan la confianza,la honestidad,la crcdibilid¿d,la-fortalezay el liderazgodel ICA. [a experienciacalificada que qe4riluía a todos los profesionalesáel ICA, la forma como ellos eran tratadosy el anhelode los profesionaiesrecién egresadosde la universidadpor trabajaren el ICA, tambiénestánallí reflejadas. c. Desarrollo metodológico:Confor¡nadopor ló tarjetasque representanel22Vo y hrcert teferenciaa los grandesdesa¡rollos;innovadoresen su momento,que se hicierone¡ el campoespecfficóde las ciencias socialesen el ICA. Allí hay que r_esaltarqu9 se t¡abajó muc-hoen extensiónrural, en sociologíarural, en comunicaciónde masas.Se hicieron grandesavances;existen muchaspublicacionesrefe¡enrcsa ese tema; los resultados óbtenidos no solamente se aplicaron en Colombia sino que también gener¿ron metodologíaspara el desarrollode las comunicaciones,metodologfasqle también se llevaron fotroi palses.Muchos de los profesionalesque üabajaronen esedesa¡rolloestiín de asesorespor fuera del ICA. d. Capacitación interna: Se incluyo aquí cinco tarjetas que representanel 7Vo del nde que puso el ICA para caPacita¡a sus que salieronal exteriory tuchaslas personírs en DesarrolloRural que hacíapalte del logro la formacióninformal penftrnentea travésde e. Produccün de medios:Comprendióel'|Vo de las tarjetasy hablade que se generó suficientematerial divulgativo no solamenteescrito sino audiovisualpara diferentes púbücos. f. Varios Reunió el 6Vode las tarjetasy hacereferenciaa los logros recientesde lo que es CORPOICAcon su misión,vistaéstaóomoun logro quetieneobjetivosancladosya en el futuro. Se mencionaaqul, por ejcmplo,que en el pasadoen el ICA se considerabaa la t¡ansferenciade tecnologíaapartede la investigación,de esamanerasealcanearongrandes con el DRI -y el PNR; esto logroscomo los obteniiiosen los trabajosinterinstitucionales nos llena de valor y podríamosdecir queel pasadoesun Pasaportehaciael futuro..

(11) -i. logros. elaborados sobreel componente Conc€ptos DESARROLLO TECNOLOGICO. ?. -Accrcarla investigaciónal campo -Asisl técnicapladficada a pequeñosproductores {8lbio tecnológicoen el p€queñoproductor {lientes capacitados -Generaciónoferta técnica -Mcjoramientoen el nivel de üda de los clientes -Mucbosresultadostécnicos -Productividadtccnológica -Relacióndirectausuario-investigador -Tecnologfasincorporadas -Tr¿bajocon p¡oductores -Transfe¡enciacompartidaconusuarios. -Adopción de tecnologla -APortea la adopción -Concimiento situaciónagricultores {eneración de tecnología -Intc8¡aciónCRECElCentro de Invesúgación -Mucho trabajocon productorPe4ueño -Panicipaciónactiva del productoren su aprendizaje -Relaciónentre investigadory agricultor -Resultadosinvestigación -Tr¿bajocon el usua¡iofinal -Trabajoen fincas -Transferenciagratuita. IMAGEN INSTMUCIONAL. i i. -Confiabilidad -Confianz¿nacionalen CORPOICA -Creenciaen el modelo -Experienciacofinanciación -Identidadpropia -Liderazgopasado -Oportunidad -hirreros desa¡rollosde Eabajointerinstitucional -Ubicar la insütucióncomo marcode referencia parael usuario. -Confianzaen productos -Credibilidad(2 t¿¡jetas) -Experiencia -Idenüdad -Idenüdadcorporativa -Irnageninstituciond ICA-CORPOICA -Mísüca laboral -Posicionariientosector -Receptividad. ; I. t i i I. I. DESARROLLO METODOLOGICO -Adaptaciónde est¡ategiasde mercadeo de la indust¡ia -Alcancenacionalde la transferenciade t€cnologfaagropecuaria -Amplia cobertura -Análisis adopción -Creacióndc Metodologfas -Explorarmercsdosinternos -Meodología (2 tarjetas). -Avancemetodológicoen transferenciade tecnologla -Campañaspublicitarias -Desarollo metodológico -Estudiossocieconómicos(2 tarjeas) -Investigaciónen métodos -Inroducción al merc¿do(identidad) -Est¡ategiasmetodológicas -Investigaciónpor producto(üsión integra.l) -Jerarquiz¿r,c5¡acterizarusuarios. CAPACITACION INTERNA. L. I :. -Capacitación -Capaciaciónmetodológica -hversión institucionalen capacitación. -Capacitacióndel personalen comuniceciones -Especializaciónprofesionalen comunicaciónru¡al. PRODUCCION DE MEDIOS -Accesoa informaciónactualizada -Abundante¡rate¡ial divulgativo -Disponibilidadde publicacionesy audiovisuales -Divcnidad de mediosde T.T. Objetivos cspecfficos(en publicaciones) OTROS -Autcrftica -Misión CORPOICA. -Tiempo -Paradigma. 9.

(12) GRIIPO 2. Deficiencias(presentey pasado). Integrantes: Manuel JoséGi¡aldo Ca¡dona.Rel¿tor NéstorWilliam DuqueP. JorgeMateusGarcía Alejandro GonzalezCortés. Recuadro 3. Conceptoselaboradosacercade deficiencias . . . . . .. Falu de políticasen transferenciade tecnología de trabajo Deficienciasestratégicas Deficienteapoyoadministraüvo lnfraestructu¡ainadecuada Falta de equiposy materialde apoyo Ofertatecnológicainadecuada. a) fa.lta en estecomponenteseagruparonen seiscoDcePtos: Los 90 elementosgenerados trabajo; c) de políticasen transferenciade tecnología;b) deficienciasestratégicasde y de equipos inadecuada; e) falta delicienteapoyo administrativo;d) infraesüuctura y materialde apoyo; f¡ oferta tecnológicainadecuada. a. Falta de políticas en transferenciade tecnología:Reunió el 7O7odelos componentes de estoselementos. Esteconceptoquiere decirqueen el modelode CORPOICAno está clara la imagen de la t¡ansferencia.Nuestracrftica es que hay mucha reestructuracióny falta de continuidaden los programas.No acabande pasardos o tres añosde hechauna, La ausenciade clarificacuandoya seproduceun cambioo una nuevareestructuración. parc hacer aliuvas, batr sido notorias.Es deci¡ ción,h rttdida de identidad,la debilidad que,en términosgenerales,no hay políticasclarassi hacemosun recuentode lo vivido en la Corporación. b. Deficienciasestatégicas de trabajo'.Abarcó el l4Vode la.sideasplanteadascomo deficie¡clas.Específrcamente,hacerelacióna la falta de integraciónque ha existido denüo d€ haclansu trabajode lo que es el modeloCORPOICA.En el pasadolos investigadores forma individual máspor iniciativa propi4 por vanidady no contabancon las verdade¡as necesidades del productorporqueno sele consultaba. Tenemosdeficienciasen la ofertatecnológica,los investigadoressolo presentandocumentos sin tener en cuentaa los técnicos:talesinformesvan a 20 ó cuandomucho100invesha sido tigadoresde ordennacionale intemacional.El divorcio entrelos investigadores es notorio;asfmismo,hay pocapalicipación def p¡omuy marcado,yel distanciamiento ductoren la identificaciónde problemastécnicos.Hay ausenciade planificación,pérdida de identidad,debilidadpara haceralianzas.En términosgeneralesno hay una política clara.. l0.

(13) c. Deficienteapoyoadninistratiuo: Comprendióel 8% de las tarjetas'Enellas sehablade la insi¡ficienciáen el apoyoadministrativó,de las trabasadministrativas,de muchosrecursedebea La inestabilidadpresupuestal sosparainvestigacióny pocosparatransferencia. quetambiénestamosviviendo en estosmomentos. los frecuentesÍecortespresupuestales se expresó d. Infraestructura itudecuada: En 5 de los 90 elementosde estecom.ponente esteslntir. El expresaque en la Corporacióntenemosuna gran limitación en el espacio_fítienentodaslas sico y no hay mi:diosde movilización;son contadaslas Regionales,que faciüdadeseir espaciosy en equiposparahacersu tabajo en forma adecuada. e. Falta d.eequiposy matertalde apoyo:Si sevisita cualquieroficina de CORPOICAenen los equipos. contramosasinamientoy obsolescencia f. Oferta tecnológicainadecuada:Fuela deficienciamássentidapor los participantesen Ia se refrieron a esteconcepto.considera¡on reuiión. El 58E;de los elementosgenerados que en el ICA se hacíainvestigaciénpor oferta.Todavíahay oferta tecnológicaguardada y no la conocemos. que A vecesse investigapor investigar,sin quelos resultadosseandifundidos'Tenem-os proconsiderarque tecñologíaque no se conocees oferta que no existe-Pensandoen la duccióntenémosque inveCtigarcon eficiencia,en buscade tecnologíasque demanden pocamanode obra y poco insumo. Hacedos añoscuandoel Ministeriode Agriculturaimplementóun trabajode choquetecsebuscóla tecnologíadisponibley los recursos.La sorpresa.más nológico,efectivamente grandefue cuandosepresentaron los informes.Entramosa comparartecnologíaÍadiciolos costos y se observóque éstaerala másinadecuada, ñal con tecnologíarec-omendada eranaltísimosy los rendimientosbajos.Esto se vió a nivel regional.Aún en la épocarecien0econfrontamosestetipo de erores. Entre nuesfiasdeficienciasest¡ínlas tecnologíasde baja sostenibilidad,puesnosimPortaba másproducir utilizando todoslos agroquímicosy fertilizantes. en la investigación.Si no se hacescOtra deficienciaes la pérdidade retroalimentación guimiento ni evaluaci6n,no sc sabesi la tecnologíafue adoptadatotal o parcialmente.Es muy importanteen la evaluaciónel estudiode impactoy adopción. También fue una deficienciael hecho de que estábamost¡abajandocon el pequeño productorcomo único cliente. la falta de accesoa la información üene que ver con la üamitologla y lentitud en la entrega de ¡esultados,ya que la mayoríade informes se prescntancuandoya otraspersonas sehan adelantado. Tenemosquecaracterizaral usuarioparadefinir la estrategiapublicitaria y buscarla satisfacciónde los consumidoresde tecnologlasagropecuarias.. ll.

(14) Recuadro4. Conceptos€laboGdossobree[ comPonentedeficiencias. -t. _t. FALTA DE POLITICAS EN TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA -Ausenciaplanificación -En cl modeloCORPOICA no eslá cla¡o el modelode transfercnciade tecnologfa -No se ha adopt¡doel nodelo -Muchare€structuración,falta continuidaden proglamas. -Debilidad parahaceralianzas -En la investigacióny transferenci4improvisación en ejccuciónacüvidádes -Perdidad¿id¿nüdad(2 tarjetas) -Improvisación -No existenpolfúcasclaras. DEFICIENCIAS ESTRATEGICASDE TRABNO -Activid¿d ioterinstitucional -Divorcio entrela investigaciónaplicaday la investigacióny ajuste -Enfoquereduccionistade la investigación y tsansferencia -Falta de definición de prcyectosde investigacióny transferencia -Falta de priorización -No interac¡ión investigador-rransferid or y senicios agropecuarios. -Dist¡nciamientoinvesügador-Eansferidor -Eje-cuciónactividades -Invesügación micro -Panicipaciónpasivadel productor(2 tarjetas) -Pocaintegraciónde los invesügadores -Pocarelacióninvestigador-úansferencia -Pocapanicipacióndel productoren la de los problemasécnicos identihcación -No op€rativoel trabajoen grupopor disciplina. DECIFIENTE APOYO ADMINISTRATIVO -Dependencia locativas de instalaciones -Inestabilidad presupuestal ) i {. \. -Insuficiencia recursos fi nancieros -Trabas ad¡ninistaüvas FALTA DE EQUIPOS Y MATERIAL. -Giganúsmoinstitucional -Infraestructura insuficieney obsoleta -Muchosrecursos y Pocospara püa investiSación transferencia. DE APOYO. I. -Estancamiento tecnoló gico -Poco material divulgativo y audiovisual para apoyo. Además desactualizado. (. OFERTA TECNOLOGICA. ). -Aislamieno del invesügador -Aún muchatransferenciade ternologfa¡nr oferta -Ausenciamerc¿deode Droductos -Baja adopción -Dedicamosa un solo usuario(pequeñoproductor) -Deficienteanálisiseconómicode las ¡ccomendaciones en la transferencia -Estratcgiasd€ tansferencia de tecnologia(faltan, rfgidas) -Falta de accesoa la información -Falta de cvaluacióniostin¡cional -Faltaestudiode métodosde transfercnciadc tecnologlaen zonasrnultiétnicasy multinaciales -Investigación¡nr ofena -M¡la esFategia publicitaria -Muchoactivismo -No desar¡ollode la metodologíaCRECED -No evaluaciónni seguimienlo de invcsügación y transferenciade te¡nologfa. -Descensalizaciónen equipos -Tecnologlaen transfercnciallega tarde(equipos). INADECUADA. -Asistenciaté.cnicapatemalista -Auscnciainventa¡iotécnico -Aticulación o uniformidad de la oferta. -Carenciade estrategiasen hansf. de tecnologfa -EsFategiasígidas -Evaluación -Falta contfol calidad Foductos -Falta capacitación en transferencia -Falta d€ agresividad -Individualismo de i nvestigador -No llega siempre al usua¡io final. -Incapacidaddel recu¡sohumanoen transferenciade tccnologla -Investigadoresno escriben -Mercadono cristalino -Muchainvestigación de granja -Nivelesde adopción -Ofertasternológicasno entregadas -Vanidaddel investigador. t2.

(15) OFERTA TECNOLOGICA INADECUADA (Conünuación). -Profesionalde t¡ansferenciasubvalorado -No se aprovechótodoslos resultadosde -Pequeñoagricultorcomo único cliente investigación -Transfcrcncia¡ror oferta y no por demá¡rda -Parcrnalisno(2 urjetas) -Pocacrdibilid¡d intrainstiu¡cionalen transferidor -Pocoesdmuloparatransferidor -Pérdidade la retoalimentación a la investigación -Pocosestudiosdc inpacto y adopción -Resultadossolo en producción -Productosno adoptables -Transferencia-oferta -Resultadosno difundidos -Tecnologlaparticula adelanadaa los Productos -Tecnologfa no adecuada -Tecnologfascon baja sostenibilidao investigados -Te¿nologfasoo demandadas -Tccnologlasd€ alto costo -Tramitologiay lenütud en la enEegade rcsultadosde invesügación INFRAESTRUCTURA INADECUADA -Modelo piramidal -Pérdidade recusos -Politiouerfa. -Plagio. Falla re€onocimiento autofa -Pérdida de esoecies. l3.

(16) y pasado). Grupo3. Incentivos(presente IntegÉntes: Alvaro CaicedoA¡ana, Relator RafaelGuillermo Bote¡oIsaza GerardoCayónSalinas Re¡uadro5.. Conceptoselaboradosacercade incentivos. . Políticasnacionales . Presupuesto ' Capacitación. comoincentivos,seencuentraqueen gÉn medida AI analizarIos 48 elementosexpuestos y en añosanteriodent¡odel ICA serefierena la experienciaacumulada est4nenmarcddos proye¡tada.El por y imagen los logros la generando reconocimientos institucionales res polfiicas nacionales; a) permitió en tres conceptos: incentivos agruparlos de estos análisis y prcsupuesto; capacitación. b) c) a. Políticas nacionales:Reunióel 339ode los elementosy se refierea que,comoconselos logros alcanzadosfueronun reflejo de cómo en cuenciade los planesgubernamentales, pólfticas para pasado las el sectorinfluyeron notoriamenteen el desarrollodel el definidas planteamientos de origennacional fuimos ajenosa todaslas situaciones miimo. En loi nó quehanrepercutidoen la Corporación.A pesardel proteccionismoestatalde esemomento, láinstituciónpudodaróontinuidada los planesy programasde en términospresupuestales, desarrollodel sector. más sentidasde la comunidadse obPor otra parte,de conforrridadcon las necesidades servócómola institucióndiseñabaunaestructuracon enfoqueproductivista,lo cualseveía plasmadoen los planesde inversióny transferencia como lo eranPLANIA, PLANTRA, plan de choquetecnológico,PNR y DRI, entreotros,queinprogramasgubernamentales, centiva¡onla producción. Posteriormentey a panir de decretosl-ey como el 77187,se empezarona registrarcambios propiciandola enFegade Ia asistencia técnicaag¡opecuaen las políücasgubemamentales técnicamunicipal, ria a loi gobiemosmunicipales,por mediode susunidadesde asistencia UMATA, lo cual promovlaun nüevo ordenen el esquemade serviciosal productor,trasladandoestafunción de entidadescomo el ICA. de la Constitucióndel 91, se amplióel panoramadel sectoragropeComoconsecuencia cuario con nuevosretos int¡oducidosbajo el nuevoenfoqueneoliberalque, con suspolíticas,dabarespuestas a ubica¡ nuesúopanoramanacionalal entomointernacional.Estas políticasconocidascomola intemacionalización de la economlahan conllevadoa nuevos en-tre ap€rturistasy de privatizaciónde las entidadesdel sectoragropecuario, esquernas de tecnologí4ICA, la cual se ellasde la eñtid¿drectorade la investigacióny transferencia vió obligadaa ejecutarla privatizaciónde la institución.. l4.

(17) (52% del El mayornúmerode los incentivosqueha tenidola transferencia b. Presupu¿stoi percibidos recursos del presupuesto I-os de la institución. total de tirjetas¡seoriginanen el y (Banco BID, etc.) de Mundial, presupuestb y externos estatal áquellosde empréstitos por los institucional pérmitieron excelente imagen deia¡rollaruna ionvéniosnacionalés logros obtenidosen loi niveles de productividad.Como consecuenciade lo anterior hubo uñreconocirnientoa las actividadésde transferenciade tecnología,como aquelproceso multipücadorde los p¡oductosgeneradospor la iastitución. En estesentido,se ¡esaltael conceptode presupuesto,por ser el mecanismoactivadordel desarrolloinstih¡cionala travésde la tecnologlageneraday transferida. y es_analic. Capacitación:Esteconceptocomprendióel 15%de los incentivosseñalados y insestrategia que como incentivó al investigador mayorrrente zadoóomoel mecanismo titucionalal buscarelevarel nivel académicode su recursohumano,que entró a constituirsecomo la mayor riquezay fortalezade la institución.Las posibilidadesde capacitación y en el exterior,ademásde constituiresfmulos,permitierondesplegarun reconocimiento que los cobijaba. y por y a la entidad transferidores ende investigadores respetoa sus Recuadro6. Conc¿ptoselaboradossobreel comPonenteincenüvos. POLMCAS NACIONALES -Constitución9l -Dcmandainnovación tecnologías -Formulación PIANIA-PLANTRA. -Crisissector -Exisrcnciade planesde desarrollo -Ley de ciencia y tecnología. -Necesidades sentidasde lascomunidades -Visiónde la época -hivatización de Ia invesügación -hogramas gubemamentales punluales -Políticasnacionales ( an ofena selectiva,plan de choque) -Proteccionismoestatal (inportacióo .restringida). -DecreaoLey 71187 -Internacionalización de la economfa -Neoliberalismo. -Necesidadde cambio. PRESIJPIJESTO. !. I. ! {. I. -Apoyode fundaciones internaciona.les -Apoyo presupuestal .BIDBIRF .CAPACA €onvenios (2 ta¡jet¿s) -ConveniosICA-DRI-PNR €onveniosiotemacionales(2t¡¡jetas) -DRI-BIRF Polftica mujer campesina -Inversiónfinancier¿gubernamental 'hEsupuesto -Presupueslovoluminoso -Respaldode grcmios -Prcsupuesto Estat¡rlde asignaciónñja. -Apoyofinanciero@RI, PNR) -BancoMundial,BID -Buenacoordinación interinstitucional -Concertación -Convenios con unive¡sidades -Convenios favorablesDRI-PNR -Coordinacióninterinstitr¡cional -ICA-Rockefeler,ICA-BIRF, ICA'BID, etc. -Pa¡ticipación(control)social -Presupuesto nacional -hograrnasde desarrollorural (DRI, PNR, PAN, PINA) .SINTAP-PRONATTA. CAPACITACION -Amplia oferta dc bccasdel cxterior -Úrtensacapacitacióny formación -Re.onocimientoporpublicaciones -Reconocimiento a la insütución. -Capacitación(2 urjetas) -Propiedadintele¿tualdel conocimiento -Recursosparacapacitación. l5.

(18) Grupo 4. Restricciones(presentey pasado). Integantes:. JesanGómezSoto,Bclelst BelénArcila Gónzales JesrlsHemandoAriasR. Recuadro7.. Conceptoselaboradosacercade restricciones . . . . .. Políticoadministrativo Conflictosocial Financiero Tecnológico Otros. Un total de 55 restriccionesfueron mencionat sadode la Corporación.Al analizarlasse ider Lo político administ¡aüvocon un 407ode las nancierocon un 20Vo;4) tecnológicocon un I el a. Político-administaüvo:El gigantismoinstitucional,la faltade políticasagropecuarias, centralismo,los modelosde ecónomíacerrada,la falta de infraeitructuray la politiquefa de c¡edibilidad,a la reservade los productolo que sereflejaen una muy baja gestiónemverticales,la poca ; modelosorganizacionales CA sontodosfactoresrestrictivosqueindican del modelo. en quehemosvivido y el desgaste el desorden como pafamiliagentesdesestabilizadores b. Conflicto soclol: La insegUridadgeneradapor 'nuevos' dueñosdel campoy la concentrata¡es,na¡cot¡áficoy guerrillapermitequehayan ción de la propieddd,asícomó la urbanizacióndel campoY !1ja inversiónextranjera,entre otros.Estosfactoreshan causadoque los actoresdel desa¡rollotecnológico----campesinos, del agro- tenganuna bajaparticipaciónsocial,h9y1-91a.r.ug¡aentidades,profesionales ción por cáusade la violencii del campoa la ciudadcon.laconsiguientedebilidadde las orgariizacionesde productores.Herramientasde cambio estructuralcomo la reforma agrariatampocohan funcionado. c. Financiero; La distribución del presupuestonacionalal sectoragropecuariosiempreha sido afectadopor tos pocosrecwsósqué se le asignan.Otra altemativaha sido el crédito el pago pero si es exte-moes iondicionado.Además,el alto costode la deudaexterna_por áe interesescreapresionesmuy grandesy dihciles parael futuro de la institución. d. Tccnológicos: Estáenfocadohaciala baja adopció:r,que en partees causade importatecnologíacostosa,pocaaplicabilidadde la tecnologíaen.nuestromeción de tecnologías, de seguimiento_y dio. AdemásdJ que no hubo fuertesmecanismos .evaluación.De otro para seconsideraron estecasodeficientesy sedestacóla lado,Ioscanalesde comunicación gremialesy académicas. pocaparticipacióny coordinaciónde entidades. t6.

(19) e. Otros. Se señalaaquí la imPortanciade abrir la discución sob¡e el nornbre de CORPOICAque suenapárecidoa iCn y que,en estesentido,ha traídomuchosinconveaientes.Oüa ñstricciónhcluida aqul serefiere a los subsidios de palsesdesarolladosque no nospermitencompetircon muchosproductos.. Rocuadro8. Conceptoselaboradossobreel componenterestricciones. CONFLICTO SOCIAL -Conflicto sociat(pa¡aniütares,etc.) -IDrcg¡¡ddad -La c¡ncenración de la propiedad -Na¡coFáfico -Propieta¡iosno productorcs -Reformaagraria. -Débil organizaciónde los productores -Baja inversióoextranjera.gruposguerilleros -La migraciónpor Ia violencia -Problemassociales -Participaciónsmial baja -Urbanizacióndel campo. FINANCIERO -Cofinanciación -Crédito -Créditos'amarrados'de la bancaintemacional -Diflcil accesoal créditoy otrosrecusos -Esquemade presupuestonacional -hesupuestoinsuliciente -Prcsupuestolimitado. -Condicionamientobancosinternacionalesnuevos empréstitos -DeudaexrcrnaICA -Escasezpresupuestal -Pocaasignaciónde recursosparael sector agropecuario. POLITICO ADMIMSTRATTVO -Centralismo -Baja gestiónempresarial -Desanollo lento de la descent¡alización(2 la¡jetas)-Faltade apoyopolftico -Gigantismoinstitucional -Fala pollücos agropecuarios -Malasrclacionescon ICA -lnfraestrucNra -Mucha normatización -Modelo dc cconomface¡rada -No estabilidadpolítica -Multiplicidad funciones -No hay unidaden el gremio profesional -No exigenciaen eficicncia -Pé¡didade credibilidad agropecuario -Pocoapoyogubemanental -Políticasagropecua¡ias d€ corto plazo -Politicassectoriales -Politiquerla(2 tarjetas) -Reestructuraciones -Rqs€rvade productorcsy otrasinstituc.iones sucesivasdel Mi¡isterio de -Sis¡enavenic¿l(organigrama)eninvesügaciónAgricultura TE,CNOLOCICOS -rdusenciade seguirnienloy evaluación 4anales de comunicacióndcficieotes -Dcpendenciadetccnologíasforáneas -Pocaparticipacióndc le universidadcn de tecnologla iDvestigación-transferencia. 'Baja adopción -Convenioscon ernpresasprivadas -Pollticasforáneas -Tecnologfaforánea. OTROS -Idenüñcaciónexternade CORPOICA difercnr€¡ ICA. -Subsidiode palsesdesarrollados. l7.

(20) Grupo 5.. Potencialidades(presentey futuro). Integrantes:. Mario Alberto BurbanoNader,Relator RafaelRuiz Merlano Luis FernandoSúa¡ez. Recuad¡o9.. Conceotoselaboradosacercade potencialidades . . . .. Recursoshumanos Recu¡sosffsicos Identidadinstitucional Clientes. bajo cuatro de CORPOICAseanaliza¡,on Las 68 tarjetasque señalaronlas potencialidades l) recursoshumanos;2)rccursosfísicos;3) imageninstitucional;4) clientesy conceptos': productos. a. Recursoshwnanos:El29Vode los elementoscontenidosen las tarjetassobrepotencialidadesseñalaque CORPOICAtieneen estemomentopersonalcapacitadocientíficay mepero se advierteque estono es suficiente,que se para ser aprovechado todológicamente debecapacitaraI iecurso existente,generary darle la oportunidadde accesoa otros recursosnuevos.Se debedar claridady aplicabilidaddel trabajoen la Corporacióny dentrode esterccursodisciplinario sedebeproporciona¡apoyocomocomplemento. serefierca quesetiene{b. Recursos fisicos: El l2%ode las tarjetassobrepotencialidades gunainfraeitructurapara hacerinvestigacióny transferenciapero que es necesarioadedar la pocon todossuscomponentes, óuarla,sedebeirnplementarla panede los sistemas sibüdad de conformary accedeia redesy teneraccesoa mediosde comunicaciónactual. c. Identidad institucional: Una de cada cuatro tarjetas sobre potencialidadesde CORPOICAserelacionacon la identidadque se ha logrado.Se destacaenúeellasel que CORPOICAtiene cubrimientonacionaly sf selogra teneruna imagende credibilidaden la iDstitución,si hay apoyode los socios,se conseguirácapacidadnegociadoratanto para entregarrccursoscomo paragenerarsu propia tecnologíay enfrentarlacon otras. Es deci¡, la tecnologfaque tenemos----asícomo los demásrecursosy la capacidadnegociadora- dará la posibiliriad de haceralianzasestratégicasmediantetrabajosinterinstitucionales.Peroseréquiere, dentrode la parteinstitucional,incluir una políticade incentivos queexistenen la Corporación ya quelas Personas no sóloeconómicbssinoprofesionalei, -internacional. También se debe eliminar la visión pasaday tienen un alto prestigio cambiarlahaciaun pensamientosistémicocomo pasopara llegar al cambio y adecuarsea los nuevosparadigmas. d. Cli¿ntesy productos:El 34% de las tarjetasde estecomponentefueronubicadasbajo esteconcepto.Ellas indican que existemuchopotencialparaidentificar y caracterizarusuay la potencialidadde poder hace¡losen un futuro. rios; hay estudiossocieconómicos el estudioque Comoejemplotenemos, CORPOICAexploralos me¡cadosinternacionales. d€ introducimos a mercados externosya contratóparafrutasexóticas.Existela capacidad que qu_e estrategias Hay aplicar las e intelectuales. que tenemosIos recursoseconórnicos privados; pueden la dar socios ellos nos privada para cual tenemos lo üüliza la industria gana¡ para conocimientos. posibilidadde accesoa nuevosesquemas 18.

(21) Tenemosmecanismosy posibilidadesde hact. dondetenemost@l¡rsosque en estemomentc sidad.Tenemosque aprovechartodo en todo r Recuadro10.Conceptoselaboradossobrcel componenfepotencialidades. RECURSOSIIIJMANOS 4¿pacitación -Conformaciónde gnrpossólidos -Invesúgador-transferidor -C-onocimiento -Desanolloeducativodel recursohumano -Experienciaen transferenciaheledadadel ICA -Gruposmultidisciplinarios -Pcrsonaltécnicocapacitado -Recursohumanocaliñcado(2 ta¡jetas) -Tcneren cuentaexpcrienciadel ICA -Trabajoen equipo. -Claridadmetodológica -Creacióny accesode nuevorecuno humanoy te.nológico -Unión p€rmanenteinvesügador-transferidor -Disposiciónal cambio -Grupal (enrenamiemtoparatrabajo) -Personal capacitado -Pollücasde incentivos -Recursohumanocapaciudo -Trabajoen €quipos(multidisciPlinariedad). RECURSOSFISICOS -Conformación¡edes -Estudiossociocconomicos (2 tarleks) -Disponerde presupuestopropio -Inft aestructuraintema -Sistematiza¡. -Equipos -Medioscomunicación -INTERNET -Sistémico. IDENTIDAD INSTITUCIONAL -Apoyoa gremios,asociaciones, etc. -Apoyo socios -Cobertura -Cubrimi€ntonacional -Eliminar la visión de túnel -Integracióninterinstitucional(2 tarjetas) -Intoducción mercsdo.Identidad -Peosamientosistémico(transferencla. -Visión prospe,cúva (üsión integral) -Campañapublicitaria. -Apoyo local -Capacidad de negociación -Interacción insterinsütucional -Tenemoscredibilidad -Hacercampaña publicitaria -Interacción gremiosy onosC. I. con univenidades, -Ali anzasestratégicas -Posicioriamiento institucional -Tencmosidenlidadprop¡a -Trabajoint€rinsütucioDal. CLIENTE S Y PRODUCTOS -Cambioexige -C¡¡acterizacióndc usu¡¡ioc -Explorarmercadointemo -Menttftcrciónjenrqtizúa -Invesúgaciónpor producto(visión integ¡al) -Nuevaclientela -Ofena tecnológicadel ICA -Tecnologíasapropiadasa las neccsidades -Trabajoen nuevasespecies. -Adaptaciónde cst¡ategiasd€ mercadode la indusu'ia -Avancesen el desa¡rollodel pafs -Impulsoa sistemas no tradicionales -Análisisadopción -Investigación por demanda -Nuevosrecursoseconómicos por la ventade tecnología -Recursos tecnológicos -Trabajoconpaqueteternológ¡codel Productor -Trabajoen todala cadenap¡oductiva. 19.

(22) y futuro) . Grupo6. Obstáculos(presente Inte-srantes:. Relatora AdrianaDavid Hinestroza, Diego Abad Arango CarlosAlberto RamírezRestrePo Iulio Echeveni Gómez I l.. Conceptoselaboradosacercade obsüículos . . . .. Obstáculosadministrativos Ambientecorporativo Políücasalarialy de capacitación Otros: mercadeo,obsüículostecnológicos, de obstáculos. a. Obstáculosadministrativos:Esteconceptoincluyó el 437ode los elementosidentifrcados La existenciade la made la Corporación. comoobstáculosparael trabajode t¡ansferencia y que simplemente que ICA una del cultura hecho heredamos al de voda de ellos obédece y comohay una de credibilidad a falta no Eso conllevó más de fondb. de forma, ie cambió en falta de cla¡idaden la políticade improvisaciónwelve y hacecrisis,desencadenando di¡6cción.Ejemplo de ello son los CRECEDqueno sabenparadóndevan. en la pa:tede gestiónsinotambiénen las Otrosejemplossonel centralismo,no solamente de equicrisisya queno hay razónparaquelas adquisiciones compraslai cualespresentan que contamb¡én obsoleta infraestructura Boqotá. Tenemos una en hasan siemDre oos se que esLas personas ilenau quéhayadéficienciaén la investigacióny en la transferencia. trin dirig:iendo-laCorporacióndesconocenqué requierela transfercnciade tecnologíay qué nos exigentransferenciapero no nos dan los A los investigadores equiposnecesitamos. para hacerla. necesarios medios en este b. Ambientecorporativo.iEsteconceptoretnií el2l% de los elementospropuestos Serefierenellosa quetenemos componente. gestiónde CORPOICAes mezquina.que pc sonlos viáticos, la políticade kilometrajey especialen lo adminisraüvo;ya se habladr haceénfasisen la falta de identidad.Consider bre de una instituciónquehacíacrisis nosha estabafuncionando,siguelo mismo y el trasfondoalll continrla;hay incertidumbre,ha¿real interiorsinoal exteriorde laCorporación, sistenciaal cambio,pesirnismono sólamente falta de credibilidaii, hay insatisfacción.No podemosexigir un cambio de paradigma cuandono estamossegurosde si va a funciona¡o no. c. Política salarial y de capacinción: Bajo e como obstáculos.Estosseñalanq señalados en los sueldos,discriminaciónin desbalance CORPOICA tiene gentede calidad y no hay primera,segunda,tercera,etc. Esto conllev: riesgode que la Corporacióndesaparezca. el 73%de las ta{etas y estáconformadopor aspectosde mercadeo d. Otros: Representa cla¡a el mercado, no hayunaconcepción desconocemos tecnológicoqueno los manejamos, en la üansferencia de tecnología'Otros cliente,io cualc¡eaobstáculos de quiéñes n:uestro. 20. i'l. : r¡ r.

(23) elementosse refierena obstáculostecnológicosper-sey eso es buenoporquenos indica quelos investigadores Finalmenteotfosobstáculosson sabemosde lo que somoscapaces. pa¡aencont¡arel canalpor el de los fu¡icionarios gremial] falta la organización hace rie tlpo investigadores. podemos pronunciamos los cual. Recuadro12.Conceptoselaboradossobreel componenteobstáculos' OBSTACTJLOSADMINISTRATIVOS -Buscsnacabarcon los CRECEDo susformas -Administ-¿ción 4entalización ( comprade equiposy otos) €sencia de mediosde ransporte -Conform.ismocon los obstÁculos -Comodato -Dedocracia nencionados -Desinformacióritransfcrencia -Dcmagogia(de directivos) -Falta coordinación -Estategiasno cla¡as -Falta de evaluacionesex-Post -Fata de eqüpos y üansPorte -InfraestrucNraobsoleta -Falta descentralización -Mentemezqurna -Infr ¡estuctura insuficiente -Muchomago -Minusválidosintelectuales -No conocenlos sociosal nivel local a CORPOICA -Roscas -No conocerel pensarnientode los sociosde -No hay polfücasclaras -No infi-¿estructura propia (vehlculos,etc.) CORPOICA -No conocimientode las actasde las Jutrtas -Opinionesy conceptualización -Pocotiempo parainplementar el sistemaCORPOICA Regionales -Seheredóculturade queinvestigardamás -Poliúquerlasectarista -Resuludos(presiónde clientespor) categorfaque transferir -Continuidad -Viáticos desfasados de directivosde viejaguardia -ViciosadministraÜvos hercdados AMBIENTE CORPORATIVO -Actual paradigma {ontinuidad del proceso -Falta de credibilidad -Insatisfacción -Pcnsamientotradicionalista -Rrsistencia -Resistencia a variosniveles -Resistenciacultural al cambio. -Bajo nivel de concertac¡ón -Credibilidad(2 tarjehs) -Incertidumbre -No al cambio -Pesimismo -Soberbia -Resistenciaal cambio(4 tarjetas) -Reacciónal cambio. POLMCA SAI-ARTAL Y DE CAPACITACION -Bajorégimensalarial(2 tárjetas) -Baja capacitaciónde investigadoresen -Brecha(tecnologla,salarial,generacional) tsansfefenciade tecnologa -Polfticasincentivosal invcstigador -Desestfmulosalarial -Ernigraciónde los invesügadores(2 ta¡jeus) -Discriminaciónint¿lecnnl -Formaciónde escuela -Escuelade in vestigadorcs -Incentivosa la transferencia -G¡an brechasda¡ial -Polfticade estudiosdiscriminatoria( 2 tarjetas) -úrcquidadsaladat -No hay escuelasde transferidores(vendedorcaptador)-Políticasalarial(2 urjeus) -No hay suficientepcrsonalespecializ¡doen merc¿deo-Pocosestfrnulospan los t-ansferidores -Polftica de capacitación (desesdmulante) OTROS -¿Conocemosde mercados? -Faltaunión. sindicato -Inexperienciaen mercadode intangibles(servicios) -No hay cultura de mercadoen transferEnciade tecnologfa. t I. -Desconocimientode mercado -Cortociclo de vidade Ia te.nologfa -No hay grerniode profesionalesagropecuarios - Sin comenk¡ios (de acuerdocon todo lo dicho) -Tccnologfa incompleta. 2l.

(24) Grupo 7. Oportunidades(presentey futuro). Integrantes: EmestoReyesSeyffarth,Relator JoséHiriam Tobón Ca¡dona ClaraIsabelMuñozV.. Recuad¡o13.. acercade oportunidades Conceptos elaborados . . . .. Demandainsatisfecha Integración de la biodiversidad Transfercncia Aoertura. Los 78 elementosformuladosparaestecomponentetratamosde agruparlosen conceptos muy concretosque permitieranresumirla ideáen la siguientefrasecomolas oportunidades sedan hay oue tomarlas. a. La primera oportunidadque tenemos como CORPOICA para transferir es la de¡nanda insatii.fecha;ésiada la oporiunidadal mismo tiempode aplicármetodologlasparticipativas la implecon financiacióny para_ paraeicucharal cliente,parallegar a una concertación inentaciónde un modelo-demeróados.Sebuscaasí obteneruna nuevareceptividaden el mercadode tecnologíaagropecuaria,creandoun ambientefavorabley haciendoproyectos másvendibles. Esta demandapa¡te de los objetivos socioeconómicosy de las expectativasque tienen los clientes,la racionalidadde ellos mismosy todoslos valoresqueconsideranque debemos una receptividaden el teneren cuenta;estonos va a dar a nosotros,comoconsecuencia, mercadoy al haberreceptividadnos va a crear un ambientefavorabley al mismo tiempo de tecnologíavan a sermuchomásvendiblesy aconducira los proyeótosde transferencia una'poiularización de la tecnologíaagrofecuaria,puestoque ha sido productode un intercambiopor consensoy de una organización. b. El segundoconceptoes el de integraciónquesedefinecomo la existenciade necesidadescorporativascuyl atenciónexige de imponantestecr¡rsos,y que facilita la racionalización y óptimizaciónde esfuerzosy recursosa travésde acuerdos,aportandocadaunade las part€ssusfortalezasen desarroüode objetivoscomunes. c. Tercero, transferenciade Ia biodiversidad:Si la biodiversidadfue una oportunidadpara Debemosconseguirproducla investigación, ¿porquéno ha de serloparala transferencia? elnuevo espacionos enseñaqueestoes unaoportunidadparacambiarel tos patentables; Y que ni la comy empezarcon algonuevo,queno conocemos. esquemade transferencia que trabajar lo sabe.Tenemos en grupo e peú:ncialo sabeporquela inveitigación t¿rmpoco por por por producción, por ir de la mano,vamoi a lucharpor métodos, acción, clientela,. 22.

(25) proceso,.por reüoalimentación;hay que buscarla nuevatecnologlaparaaprenderqué es lo quese(uce. y.nuevosusos. Hay que aprendera producir y vender.Contamoscon nuevasespeciesdiwlgativo el trabajo ya y de su uso, sabemos conocidas cón especiés Cuándotróajamos procesode generando un avance tecnológico, la riano con el nécesa¡io est¿¡ de es fácil. Es n¡e,vo de inteliun ¡istema y quizás gener:u. de innovación, productos un sist,ema nuevos de la genteque qué cosasaprendemos genciaiara observarquécósasnuevascaPtamosr en un procesode des¿ulollotecnoestáb¿ciendOlO mismo.Esto nospermiteacompañarnos lógico. De una vez tenemosqueubicamosen el sectorproductivo. La nuevatransferenciade tecnologíadcbebusca¡y trabajalcon respectoa expectativas organrz¿f aliadas,.Participar,resolverconflictos,tomardecisiones, realist¿s,concertadas, con todo el sectorproductivo.Si fue poproductores, asumirriesgosy hacercoinpromisos sible parala investigaciónlo puedesertambiénparala transfercncia. d. Cuarto, Ia aperturaa; Los mercadosinternacionalesobligan ,a-interactuar dinámicamente,iniercambiandoinformación y compitiendopor segmentosdel mercado y productos.. ,a.

(26) Recuadro14.ConceDtoselaboradossobreel componente DEMANDA INSATISFECTIA -Ambientefavor'¿blea la ciencia €aracterizar demandapagoo'no por t€cnologla €onc€riaciónconusuaríosintermediarios -Escucha¡al cliente -lnvestigar paralos grenrios(y que seanlos financiadores) -Nuevarecepüüdaddel mercádode te.nologfa agropecuaria -Proyectosde transfe¡cnciade tecnologlamás vendiblesque los de investigación. -Asociaciónde productoresmedianosy pequeños {oncertación con Sremros -Dema¡dainsatisfecha -Polarización -Nuevosmodelosde participación -No hay cstadfsticasen poscosecha -Popularización Ofrecer t€cnologlapor demanda -Producciónde alimentosen zonasinexplotadas. INTEGRACIÓN -Accesoa fondosde cofinanciación -Alianzasestratégicas(2 ta¡jetas) -Augedel secto¡de alimentosde conveniencia -Conformación de bloqueseconómicos -Int€gracióna AGROEXPO -Convenio(2 tarjetas) -C¡eaciónde redes -Desa¡rollarmayor indusria de productos primarios -Entidadesdel conocimiento(SENA, universidades,CIAT, etc.) -Existenciade planesy programasej. PRONATTA -Impulso a la agroindustrialización -Fondosparafiscales(2 tarjetas) -Establecerlas redescientfficas. -Accesoa re¿unosPRONATTA y otros -Apoyo de los sociosde CORPOICA -Captación de rccursosexlemos -Consorcios (buscaralianzasparael mercado futuro) -Desarrolloagroindusrial -Escasezde recursos -Explosióndemográfica -Incentivosfiscales -Integraciónredes -Inbgr¿ción interinstitucional -Medianay gran índustria -InÉrcambio con otrasinstituciones€n transferenciade tecnología. .INTERNET -Nucvosproductos -Ofrecermetodologfasy capacitacióna otras institucionessobreajustetecnológico -Bonosparafiscales -Pérdidaposcosecha -Cursoa la indusrialización -Rcaonocimientoa la Íansferenciade tecnologla -UMATA -Varias institucionesfi nancieras -Interdisciplinariedad-rctroalimentación. -Modemización -Pro8¡amaciónestratégrca -Paficipar con voz y voto en [a pollüca nacional agropecuaria -Redesde informacióntecnoldgica -Redesintemacionales -Salto Social -Trabajoen conjuntocon empresaprivaü. TRANSFERENCIA DE T.A.BIODIVERSIDAD -Biodive¡sidad -Dcsarrollotecnológico -Especiesexóücas -hopiedad intele{tual (2 tafjetas) -Sist€madc innovacióne intcligencia -Valoraciónde biodiversidadEopical. -Avancestecnológicos -C¡eaciónde nuevatÉcnologíapor fuera {ultivos no t¡adicionales -El canpo colombiano -Explour rnásespaciostropicales -Patentes. APERTTJRA -Accesoa información(INTERNET) -Accesoa informaciónnacionale internacional sobretendencias del mercado -Compeüúvidad. -AP€rtura -Avancesen el desanollod€l País -Cambiosde hábitosen alimentos -Intemacionalización de la economfa. 24.

(27) Grupo 8. Riesgos(presentey futuro). Integrantes: JorseArturo AristizábalY ., Relator Orñndo Agudelo Delgado Alva¡o CMvez Goruález Recuad¡o15.. Conceptoselaboradosacercade riesgos . . . . .. Pofticainternacional Políticanacional Estructuracultural del país Competenciapor los investigadores Otros. paraIa CORPORACION.Ellos fueron de riessofueronseñalados UDtotal de79 elementos 2) la políticanacional: política internacional; 1) la co-nceptos: am¡padosbaiolos siguientes y 5) otros. por los investigadores país; 4) competencia 3Í h estructuiaculrurá del a. Política internacional: son los criterios que imponenotros paísesen especiallos para estableceraccionescon los demásy lo tinico qle deseanes obtener desarrollados imponenlas polfticas y lógicamenteestiinen beneficiosproiios. l,os paisesdesa¡rollados beneficiodé su propio monopolioen detrimentode los nuestros. políticasque b. Potíticanacion¿l:todo gobiernobuscaa travésde suscriteriosestablecer nuestro población; vida desafortunadamente de de la busquenel meioramientodel nivel que política una coherente no hay país planeación; pafs'es no hay improvisación, el ie la 'plan¡fiquia produzcan,de que agricultores para los y plaio hacer müiano largo corto, de la investigaciónsepuedan quehayaestlmulósy qüelos resultados inaneripermanente, para que ellos los adopten. transferir La aperturaes de una sola vfa, no funciona.Hay que revisa¡ la lry 29 sobrealianzaspara ver quiénessonlos socios. En polfücaseducativas,para mantenereste sector se debe establecerel campo de la educacióncontinuada. Las pollticas de C¡éditoson manejadaspor susejecutorescon arriguismo; mi,entrasa los gercites de bancosse Iesevalúepor recuperaciónde carte¡a,a lasperso.nasde.bajos recuríos no seles podráprestarporquéno tienbngara¡tías.Faltanpolíticas de crédito másacorrealesdel país. descon las necesidades Comopollticanacionalsehablade las UMATA y sehancreadomuchosdecretos,perosi no hay concienciaen los alcaldesestasunidadesjamásvan a funcionar.La ley estápero nadieiahacecumplir.Estosedenominapolitiquerla.. 25.

(28) I. l. c. Estructuracultural del pals: Se entiendecomo cultua los valorcsy normasquerigen en.elpaís unasociedadpararegularsüconducta,perola culturaqueseha idoincorporando en cstostiemfos es lá de la consecuciónde dinero fácil El na¡co6áfrcoes resultadológico. d. Competenciapor las investigadores:En la másexperienciay se capacitenesosinvestig: les que les van a brindar unosmayoresinc( cienóia. Estees un riesgoque tierieIa Corp darsesin su masacrítica. e. El conceptoofrosreunió elementosheterogéneosenue sí y que tenían que ver con el clima, Iasdebüdadesinstitucionales,la guerrillq Ios monopoliosetc.. 'l. c i i. i. i I i. I. ) j. I L. 26 i.

(29) Recuadro16.Conceptoselaboradossobreel componenteriesgos. POLMCAINIERNACIONAL -Apertu¡a -Bilateralismo(conveniosbilarcrales) -Cambiosen mercados Conpetenciadesleal -Dependenciade USA -Doble patentacióninvestigaciónagropecuaria -Fragilidadde los agroecosistemas -Pocodesarrolloen la infraestructur¿parael mercadeoy la conercialización -Atomización -Polfticasde mercados. -Apenuraeconórnica - vill Clinton"(influenciade USA) -Competencia y biodiversidad {onciencia de sostenibilidad -Subsidiosforáneos -Pateotami€nto €randes bloqueseconómicos -No diversiFrcación y la de invesúgación la tecnología tansferenciade -Pérdidabiodiversidad -Dumping. POLMCANACIONAL -Cambiode laspollticasen la entidad -Pao poderadquisitivopequeñosprcductores -Faltade capacitación -Faltade conpromiso político -Falta de estfmulosa la producción agmPe4uana -Feltade relevo generacional -Importacionesde productos agropecuariosmal planiflIcadas -Inadecuado presupuesto -Incapaciüdde usua¡iosintermediarios -Privaüzacióna ulranza -Indiferenciagubemamental -Inesponsabilidadde usuariospor el impacto -La moda(a vecesno nosquedabieny la improvisación no essaludable). -No educ¿ción del colombianodesde[a primana -No infraestructuraciendfica consolidada -Orientación al granproductorfinanciador en detrimentodel pequeñoproductor -Inestabilidadnacional -Otros oferentesde ransferenciade tecnología -Políticssde mercado -Potíücasgubemamentales adversas -Polfúcasgubernamentales ( 2 tárjetas) -Poli tización -Privaüzación(sesgoal granproductor) -UMATA -Sociosmáspobres -Visióncofto-placista del empresario -No desar¡ollode tecnologfapropia. ESTRUCTI,JRACULTI,'RAL DEL PAIS -Areasde conflicto -Caospolítico, narcoúáfico -Relevogeneracional {orfupción -Culturacolombianaautdesfructiva -Detractores -Emigr¿cióncampo-ciudad -In€stabilidadpolítica -lmagennegativadel pafs -Inestabilidáddel gobicmo. l. -Inseguridadgeneralizada -Inseguridad social -Locurarnesiánica(complejoredentor) -Narcotsáñco -Plagio -Planeación -Pocosaúactivosal campo -hoceso 8.000(3 ta¡jetas) -Tramitolo8la. COMPETENCIA PORLOS INVESTIGADORES -Estsbilidadocupacional -Incentivosertemm a i nvestigadorcs. -Incentivosa in vestigadores. OTROS -lmpotenciaftente a decisionesextemas €r¿ndes expectativaspcr los rcsultadosdel modeloCORPOICA 4randes monopolios €ambios climáticos. -Diferenciagubemamental -Agilidad -Economla -Guerrilla y otros grupos -Debilidad¡nstitucional de en la Fansferencia. 27 l.

(30) II. Visualizaciónde perspectivas. Parala búsquedade perspectivasse o¡denóel trabajoen cuatrofases:a) la seleccióny b) la construcciónde una matrizde inte¡dependencias; definicióndé factoresimport¿ntes; de los factoresy su visualizaciónen forma de_figuras; de las-tendencias c) la identificación yd) la formulaciónde propuestasa partir de la visualizaciónde perspectivasestratégicas.. A. Seleccióny definición de factoresimportantes. En esta sesióndel taller se procedió a selecciona¡factoresimportantes,derivadosdel elaborados en la sesióna¡teriorfueron análisisde la situación.A pariir de los 37 conceptos seleccionadoslos 13 facioresque aparecenén la siguientelista. El orden en que se mencionanno indica gradode importancia. l. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. I 3.. Desanollotecnológico Desarrollode métodosde transferencia Recursosfísicos Imageninstitucional Integración Mercadeo Políticanacionale intemacional Presupuesto Conflictosocial Políticalaboral Recursoshumanos AmbientecorPoraüvo Administración. t I. Definiciones: (. y adopciónde conocldesarrollo,transferencia Desarrollotecnológico:Es la generación, con el fin de inparticipación comunidad de la con la mientostecnológicósagropecu-arios población. vida de la crementarla calidadde Desanollo de méndos de transferencia: Comprcndedos á¡eas:l) la generaciónde técniquebusquen_mejorar divulgacióny capacitación de acciónen transferencia, cas,estrategias y estudio del efecto,el y 2) el transferidores; las formas-detrabajode los invesügadores tecnológico y conocimiento y la apropiación del uso de medios métodosde comunicación por generado la Corporación. Recurso flsicos: Se entiendepor recursosfísicosaquellosequipos,materialesde apoyoe infracstructurafisica requeridbspara generar,transferir y mercadearlos Productosy s€rviciosde CORPOICA. Imageninstitucional:Se entiendepo¡ creac cual sebuscauna visiónpositivade la Corpt cua¡ionacionale intemacional,a travésde la aplicablespor la clientelat dostransferibles, promocióny ventade los productosfinales. cuadasde transferencia,. l. 28. '). É¡¡ t1.

(31) Integración:Es la racionalizacióny optimizaciónde los recursoshumanos,físicos,ecode tecnologíay el desarollo y de inforiraciónparala generación nóÑcos, metodológicos de la t¡ansferencia,átravésde acuerdosintemosy convenioscon entidadesinteresadasen el proceso. Mercadeo:Po¡ mercadeode lecnologíaagropecuariaseentiendela existenciade generadores de tecDologfasy metodologías,désa¡rolládaspara satisfacerIa demandade los cüentes ubicadosen uñ coritexto socio--culturaldinámico,que involucra el estudiode los actoresy procesosque intervienenen é1,con el propósitode obtenerbeneficiosrutuos. Polltica n¿cional e internadonal: Conjuntode medidasde ordenlegal y social de Inacroeconomíay comercioexterior, que de un nodo u otro afectanel desa¡rollodel sectoragro. p€¡uario én fomra de incentivós o de estímulosa la investigación,transferenciatecnológica, produccióny prestaciónde serviciosde apoyo. y adquisiciónde recursosexternose internos,en Presupuesto:Asignacióngubernamental forma-oportunay suficienteque asegr¡ranel desarrollotecnológicoy la operacionalización de los métodosde transferenciade tecnologfa. deconJlicto soci¿l..Estadode anormalidaddel sectorrural, influido por algunos_factores. guerrilla y paramilitala el de la tier¡a, como la pobreza,la concentración sestábilizadores rismo, que afectanel procesode transferenciade tecnología. I. {. Polltica l,aboral: Conjunto de principios y noÍnas que determinanla relación empleadoempresa. Recursoshtonanos.'Las personasquecon susconocimientosy valorescontribuyenal logro de la misiónde CORPOICA. Antbientecorporativo:Conjuntode relacionesintemasy externasquedeterminanel grado de satisfaccióndel recursohumanode CORPOICA. Adntinistración:Manejo eficientey equitativode los recursos.. { I ). 29 i.

(32) (. I. B. Matriz de interdependencias.. i I. Par¿abordarel trabajode estafase,se construyóuna matriz cuadradade 13 x 13, colodel análisis candotantoen las coiumnascomoen las hilerasIos 13 factoresseleccionados los 13 entre intenelaciones de la situación(Cuad¡o 1). Paradiscriminar la intensidadde las colores: asociaron cuatro factorcs,se utilizó la siguienteescal4 a la cual se = Sin efecto Efecto mínimo Efecto moderado = = Efecto. 'l. 1] t. { f. -. 0 I 2 3. ta{eta blanca tarjetagris tarjetacuruba t¿rjetaroja. Se procedió a calificar la ínfluencia de cadauno de los factorescolocadosen las hileras, sobie cadauno de los factorescolocadosen las columnas.Se adoptarondos reglas:l) a través consenso,no promediosni decisionespor mayorla;2) reducciónde divergencias que desacuerdo. estaban en de las calificaciones de la racionalización La construcciónde la matrizdio lugara una intensainteraccióna travésde la cual los parqueestapuntosdé vistae hicieronexpxcitaslas racionalidades ticipantesintercambiaron entrefactores. ban teniendoen cuentaparaasignarcalificacionesa las interdependencias unánimeen todoslos cano necesariamente Las calificacionesse adóptaronpor consenso, Ioscálculosdecuocienla sumade influenciasy dependencias, sos.l,uegosedetermina¡ón productos y influenciaspor los influencias/dependencias tes, dependencias/influencias, . dependencias. C.Identifrcación de las tendenciasde los factores.. i. seubicaronlos factores,comop:uesdepuntos, cartesianas Sobreun planode coordenadas sobreel de las ordenadas las influenciassobreel eje de las abscisasy las dependencias (Frg. 5). Luego, se observa¡onlas tendenciasde los factoresa comportarsecomo variables reactivas,activas,críticase indiferentes.. I. 1. Factoresmásreectivos. i. -a. Del lado de las dependencias,seis variablesexhibencomportamientoreacüvo,por lo cual seconsideranrltiles paraplantearobjetivosde desar¡ollo. . . . . . .. Desa¡rollode métodosde transferencia Desarrollotecnológico Imageninsütucional Ambiente co4roraüvo Mercadeo Integfación. 1.6 1.5 1.5 1.4 1.3 t.l. j. 30.

(33) 7 I. a €. ú. c.t. ¿5 m. \o. ol. I o -i. t-'. n. c(j. a É). s E. N. o. o\ -a. t.. o\. c-. ol. e.i. n. c.. o\. N. (fl. f'). A. J. sq. s. M. vl. c.i. tr1 6i. a. ol. t¡1. -i. s. fi. "l. at. n. F-. 0. c-.1. ¡-. añ. ('.) c.¡. @ A. !ñ. f. c-. vl o¡. 6. c.i t. ,.i. frj. (\l. €. o. ñ¡. a. ci. n. f. ct. N. a. N. ót. cJ e.l. cl. e. € -i. R. crl. \(\l. 6. N. N. \^ ^i. (\l. c\¡. t a¡. ..I. e.i. tñ. c.i. N A. \(\l. oi ñl. (.l in ñ¡. \. C\l. (\l. c.¡. Í). ol. ol. oq. n I. c\¡. e'¡ l:. 1. oi. € ñ. lr1 c.l. n. N N. €. N. c{ c.l. \. V1 oi. (tl. (n (\¡ c.l. (!. F-. $ -i. E ui (.) 'o(,. ('l. CL. f.). c.l. o. \. ñl. 00 (!. c.i. c.l. f. e o¡. !i (\l. o\. t'(\¡. ¡-. n. o c 0). s. a ol. E. @ ,-i. o. € c.i. e.l. N. (') c.¡. c.l. s. e.¡ c.¡. N A. ñi. N. ^i. (\t. el. c.i. !n. a-. t--. -i. !,). ,..i. o¡ el. -i. -r. @. C.l. e.¡. i\ ,.i. € ñi -il. F-. t-. @. e.i. q. €. I. c.l. t-. c.l. N. o.I. q. lr1. n. (ft. .^ ol. cti. (\. s. .i. e.i. c.i et. v. -i. (.1. l,.. o\ o¡. in. co ('. c.| c\¡. \. éi. E ol. \ ^¡ tir. 'r). (n. a. .j. a.l. (\¡. e.l. (\l. c.¡. t:. ci. c\l. ül. ñl. -i. c.l. 9a. (f). I. rti. (fl. ,/i. c-l. -i. e.l. N. (,. N. v') N. (\¡. =. v-1. E I ,iu. 1=. .í.). o. frl. .). E e. f r'l. I. ,{) frl. o¡). ru. 8. E. I. (u AJ. (B. iL). É. a. ltl G). o r:. q.). (l. g. (.1. q). o. lrl. g:. tr ¡(!. o. 8 e. I T. j. (). (! f.

(34) j )ü (J. v). \o. (o. (). E. (, I. .(¡) t5. c., e{. ()() 9. q). ñq) y! a. o o0. a. ;:E. ¡. la. \r C.¡ .qü (* iÍ. .Ee 9x !,. .Ec x o. (.). 9q¡. o oo '5. o. ,::. 8 (\¡. a). ñ-." l|a. (¡. o O. 00. a. tú. q). o. C). u1 x. ü q, N. I. q¡ (l (J q). t-. f! @. TL. a I. a ú.