PLAN DE
NEGOCIOS
INTEGRANTES:
FERNANDEZ JULIO CESAR
FLORES CALATAYUD ADRIANA
GONZALES JUSTINIANO MARIA FABIOLA
LOPEZ RODRIGUEZ MADELEY
MANSILLA SOLAR LENNY
CAPITULO I: DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO EMPRESA “D
´
MODA JEANS”1.1. ANTECEDENTES
En los últimos años la industria textil de las confecciones ha experimentado un crecimiento notable en su contribución al sector externo. Para el año 2013 representó 18% de las exportaciones no tradicionales, constituyéndose en el principal sector exportador de los productos no tradicionales.
La tendencia de la utilización de la capacidad productiva instalada, en general es baja en el país, pero aún más agudo es el problema en el sector de confecciones - fabricación de textiles y prendas de vestir; sector que en 1997 alcanzaba 65% en el 2010 muestra un porcentaje de aprovechamiento de tan solo el 55%. Si consideramos que estas industrias han invertido entre 120.000 y 340.000 dólares y emplean a más de 30 personas por fábrica y tienen capacidad para producir entre 15.000 y 20.000 prendas por mes en un solo turno, se puede observar la gran capacidad productiva que tienen estas empresas.
La industria de la confección es el mayor generador de empleos a nivel nacional ya que genera un total de 180.000 empleos anualmente, de los cuales en Santa Cruz de la Sierra hay 60.000 empleos, y 120.000 están distribuidos en los demás departamentos, esto significa un promedio de 30 empleados por establecimiento.
Este sector viene a satisfacer una de las necesidades básicas de la población como es la vestimenta destinando más del 90% de su producción al mercado local contribuyendo de esta manera en forma significativa al desarrollo de la economía regional. Hay elementos para indicar que las ventajas del sector de la confección están centradas en dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecánico de sus manos que han desarrollado especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles competitivos similares a los de China.
La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barato y está en proceso de calificación. Sin embargo uno de los aspectos negativos de este subsector es la informalidad predominante en las empresas componentes de toda la industria, es decir que un gran número no están constituidos legalmente (talleres) y las pocas que cuentan con registros de comercio son generalmente unipersonales.
producción", sin un análisis técnico de la mejor secuencia de los procesos, o una buena implantación de este método.
1.2. PROCESO CREATIVO 1.2.1. Ideas
Empresa productora de pantalones jeans Empresa importadora de pantalones jeans Panadería.
1.2.2. Evaluación
PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTICA NECESIDAD/DESEO
QUE SATISFACE EMPRESA
PRODUCTORA DE PANTALONES JEANS
pantalones jeans para hombre y mujer confeccionados con tela brasileña, complementados con accesorios a la moda y elaborados con maquinaria especializada
Necesidad de vestir y verse bien con un producto accesible para la clase media
EMPRESA
IMPORTADORA DE PANTALONES JEANS
Pantalones jeans modernos para mujer reconocidos por su buena calidad e importados desde Brasil y Colombia
Necesidad de vestir y verse bien
PANADERIA distintas variedades de pan y masitas elaborados
artesanalmente que se
distinguen por ser saludables y dietéticos Necesidad de alimentarse con un producto saludable 1.2.3. Selección PRODUCTO O SERVICIO NIVEL DE INNOVACION MERCADO POTENCIAL CONOCIMIENTO TECNICO REQUERIMIENTO DE CAPITAL TOTAL PANTALONES JEANS 4 4 4 4 16 PANTALONES JEANS (importados) 4 2 3 5 14 PANADERIA 3 4 2 3 12
1.3. ANALISIS DE LA SITUACION DEL NEGOCIO 1.3.1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO
El proyecto consiste en el desarrollo de un plan de negocios para la creación de una empresa productora de pantalones jeans en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, con el objetivo de brindar una mejor opción para vestir bien, sentirse cómodo y estar a la moda. El negocio consiste en satisfacer la necesidad de vestir bien, tanto para hombres como mujeres.
La empresa será única en sus características de diseño, no sólo porque será nuevos modelos de vanguardia sino en la presentación de los mismos. La empresa de pantalones jeans va a ser de gran diferencia en el mercado ya que busca complacer los requerimientos de los clientes como: modelos nuevos, cómodo, fresco, de diferentes colores, en diferentes presentaciones y tallas.
La empresa contara con un personal calificado en la elaboración de diseño de pantalones, cortadores de tela, maquinas costureras, máquina para poner botones. Dicha empresa estará ubicada en el Departamento de Santa Cruz de la Sierra por ser uno de los departamentos de mayor ingreso económico y poblacional.
La finalidad del presente proyecto es analizar la factibilidad comercial, técnica y financiera de la idea de negocio para así poder incursionar dentro del sector textil en el departamento de Santa Cruz utilizando recursos humanos y financieros idóneos para de esta forma generar beneficios económicos.
La empresa D
´
MODA JEANS estará constituida legalmente como una Sociedad de responsabilidad limitada, entrará al mercado como una opción diferente para aquellos clientes que buscan algo distinto, que este a la moda, sea cómodo, y adecuado al bolsillo.Para conseguir con éxito la satisfacción de nuestro grupo objetivo y direccionar correctamente la combinación de las variables comerciales se ha realizado una investigación de mercado con el propósito de identificar los factores y procesos críticos que intervienen en la compra de los clientes de pantalones jeans.
1.3.2. JUSTIFICACION DE ÉXITO DE LA EMPRESA DE PANTALONES JEANS El éxito de la empresa D
´
MODA JEANS, reside en la experiencia brindada porlos diseñadores de los pantalones a diferencia de los otros que siempre sacan a la venta los mismos diseños de sus competidores y no renuevan sus diseños.
A diferencia de las demás empresas de pantalones jeans nos enfocaremos en conocer los gustos y las preferencias del comprador, se escucharan los diseños que desean o están a la moda para así producirlos, serán diseños únicos a la venta.
La empresa contara con una ubicación estratégica para la fácil adquisición de nuestro producto por parte de nuestros clientes al por mayor y también al por menor, los cuales estarán ubicadas en la feria barrio lindo, mercado que se caracteriza por su alta concentración de personas que comprar al por mayor y menor.
Implementar y mantener un sistema eficiente de calidad.
Mantener constante capacitación y motivación al personal de la empresa para optimizar el desempeño de sus funciones.
1.3.3. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Debido al grupo objetivo encontrado nos corresponde tener la capacidad de cubrir las demandas exigidas, la misma que se lograra a través de:
Ofrecer productos especializados y diferenciados que nos coloquen por encima del promedio de la industria textil.
Lograr satisfacer las necesidades y exigencias de los compradores de pantalones Jeans sobrepasando sus expectativas del producto esperado. Contar con un personal operativo y administrativo altamente calificado y
capacitado, que brinde un producto y un servicio que satisfaga las necesidades y requerimientos particulares de nuestros clientes.
Generar retornos económicos por encima del costo de oportunidad para los accionistas.
1.3.4. FACTORES PARA EL LOGRO DE OBJETIVOS
Para el logro de los mencionados objetivos se utilizarán los siguientes factores:
Desarrollo de una planificación estratégica para el proyecto.
El desarrollo de una política apropiada de marketing
Reclutamiento y capacitación continua para nuestro personal y gerencias
El manejo de una política de producción y gestión de calidad ajustada alas necesidades de nuestros clientes.
CAPÍTULO II: DIAGNOSTICO DEL SECTOR 2.1. INTRODUCCIÓN
El estudio de mercado consiste en el Análisis de las variables externas y las variables internas del sector productor y comercializador de pantalones Jeans en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, para así poder determinar la factibilidad de implementación del proyecto con el objetivo de satisfacer la demanda insatisfecha del mercado generando beneficios económicos y sociales.
2.1.1. Metodología
La metodología utilizada en el presente trabajo es de tipo investigativa causal que busca encontrar las relaciones causales (causa-efecto) de acuerdo a los diferentes datos obtenidos y utilizados.
Las fuentes de información utilizada es secundaria utilizando datos obtenidos de: Datos Estadísticos del INE
Datos estadísticos del IBCE Artículos de Periódicos
2.2.ANÁLISISDELMACROENTORNO(MATRIZ P.E.S.T) 2.2.1. Objetivo del análisis.
Identificar las amenazas y/u oportunidades que brinda el macro entorno para tomar en cuenta en la planeación estratégica del proyecto, por medio del estudio descriptivo de las sub-variables y la calificación en términos que impacten en el sector de la productor y comercializador de pantalones Jeans.
2.2.2. Determinación del límite geográfico de análisis.
PAIS: Bolivia (Latinoamérica) DEPARTAMENTO: Santa Cruz CIUDAD: Santa Cruz de la Sierra PROVINCIA: Andrés Ibáñez ZONA: Urbana
2.2.3. Método análisis.
En cada variable se analizará las sub-variables a las cuales se le asignará una puntuación: OPCIONES DE EVALUACIÓN PUNTAJE Muy Favorable 10 Muy Desfavorable 1
2.2.4. Categorización. Cada sub-variable determinará la nota final de la variable a analizar:
CALIFICACIÓN ANÁLISIS FINAL:
0% - 25% AMENAZA
25% - 50% AMENAZA MODERADA
50% - 75% OPORTUNIDAD
MODERADA
75% - 100% OPORTUNIDAD
Para el análisis del Macro entorno, se ha de describir brevemente la situación actual de cada aspecto a considerar para su posterior análisis.
2.3. ANALISIS POLITICO
2.3.1. PROYECTO DE LEY DE PROMOCIÓN DE INVERSIONES Este documento, que actualmente está en la Cámara Baja, está orientado a dar seguridad jurídica a la inversión extranjera y a la nacional, pero además significa una reducción de costos de transacción, sobre todo para el caso nacional, a fin de
incentivar la inversión y reducir obstáculos. La legislación deber estar orientada a que invertir legalmente sea más provechoso que hacerlo ilegalmente.
El proyecto de Ley de Promoción de Inversiones plantea incentivos tributarios y
financieros, para atraer capitales al país. En el caso del incentivo tributario, se le puede asegurar una reducción del pago del Impuesto a las Utilidades, hasta que se consolide la inversión y comience a ser rentable. El documento contiene 29 artículos, cuatro disposiciones adicionales, cinco disposiciones transitorias y cinco finales, además de una disposición abrogatoria.
Fuente:http://www.eldiario.net/noticias/2014/2014_02/nt140221/economia.php?n=5&-proyecto-de-ley-preve-7-requisitos-para-invertir-en-bolivia
2.3.2. DECRETO SUPREMO QUE PROHIÍBE IMPORTACION Y COMERCIALIZACION DE ROPA USADA
La ministra de Desarrollo Productivo, Teresa Morales, aseguró que no se derogará el Decreto Supremo 28761 que prohíbe la importación y venta de ropa a medio uso. En esa línea, el presidente Morales anunció que se reunirá con los vendedores de ropa usada para abordar el tema de la "reconversión productiva", con el fin de que estos comerciantes se dediquen a la venta de ropa nacional y no importada.
"El éxito va a depender del éxito de nuestro complejo industrial textil Enatex, es el núcleo y miles y miles de empresas tienen que tener mercado a través de Enatex para exportación y por lo tanto todo el que es vendedor de ropa usada va a convertirse en vendedor de ropa nacional e incluso en productor de ropa nacional", manifestó.
Entre 2006 hasta el presente, el movimiento económico que genera la venta de ropa usada en el mercado interno se incrementó de $us 80 millones a $us 160 millones y el número de vendedores en este periodo ascendió de 30 mil a 250 mil, señaló el 18 de marzo el presidente de la Confederación Nacional de la Micro y pequeña Empresa (CONAMYPE), Víctor Ramírez.
Fuente: http://www.paginasiete.bo/economia/2014/9/18/gobierno-asegura-derogara-decreto-prohibe-importacion-ropa-usada-32601.html
NOTA: 7
2.3.3. CONTRABANDO DE ROPA USADA
La presidenta de la ANB, Marlene Ardaya, sostuvo que el mayor contrabando de ropa usada que ingresa a Bolivia proviene de Iquique, Chile, frontera con Bolivia. En la actualidad -señaló- que solo existe el trabajo coordinado de control aduanero con Perú, por lo que se tiene previsto una reunión con personeros de Argentina para regularizar esta tarea.
Son 6.646 toneladas o fardos la incautación de ropa usada el 2010, el 2011 alcanza a 15.000, el 2012 a 10.000 y el 2013 a 27.000 y entre enero, febrero, principios de marzo aproximadamente, alcanzamos a 2.488, lo que quiere decir en estos períodos que evidentemente se ha ido limitándose, pero lo extraño es que los anteriores períodos sí habido un acopio importante”, manifestó Ardaya a la ANF. En ese marco, explicó que Bolivia no es el único país donde se vende ropa usada, también se transporta esta prendería, a través del territorio nacional, a Argentina y al Perú.
desde el año 2010 hasta abril del presente año, que buscaba ser internada al país de manera legal. Fuente: http://www.fmbolivia.com.bo/noticia144084-gran-contrabando-de-ropa-usada-ingresa-por-iquique.html NOTA: 5 2.3.4.RIESGOPAÍS
Este jueves 15 de mayo la calificadora internacional Standard &Poor’s (S&P) elevó la calificación de riesgo país de Bolivia de BB- a BB, una ubicación que el país alcanza por primera vez. El informe de S&P destaca además el crecimiento sostenido del Producto Interno Bruto (PIB), que en 2013 llegó al 6,8% (otro hito histórico); la amplia liquidez externa y los superávits fiscales y de cuenta corriente registrados en los últimos años, lo que da a la economía nacional una mayor capacidad para resistir shocks negativos.
La calificadora considera que Bolivia presenta una perspectiva estable basada en su expectativa de continuidad en las políticas económicas después de las elecciones a finales de este año, manteniendo los niveles de inversión del sector público, especialmente en el sector de hidrocarburos (gas natural y petróleo), que permitirán sostener los niveles de crecimiento del PIB.
También señala que las recientes leyes aprobadas en materia de inversión, incrementarán las posibilidades para que, a través de la inversión pública y privada en los sectores de recursos naturales e industriales, se logre en el futuro un escenario positivo para el crecimiento del PIB.
Fuente: http://www.economiabolivia.net/2013/10/24/calificacion-de-la-deuda-boliviana-segun-las-tres-principales-agencias-de-rating/
Nota: 6
2.4. ANALISIS ECONOMICO
2.4.1.PIBREALEINFLACIONBOLIVIA2000-2014
Fuente: Banco central de Bolivia
Como se aprecia en el cuadro anterior, Bolivia tiene proyectado un 5.6% de crecimiento del PIB con respecto al año anterior, este es un dato favorable que se refleja en atractivo para los inversionistas especialmente dentro de la economía nacional.
La producción interna está aumentando paulatinamente en forma sostenida en los últimos años, y hay más empleo, mayor oferta y demanda agregada.
La inflación para este año (2014) presenta un incremento del 0.4 %, lo que no es muy favorable a menos si esta fuera una tendencia de largo plazo, en la industria textil tendría repercusiones en el precio estimado de adquisición de activos fijos (Infraestructura, maquinaria y equipos).
Fuente: http://la-razon.com/economia/Bolivia-crecimiento-economico-superior-primeros_0_2114788589.html
2.4.2. PIB SEGÚN ACTIVIDAD ECONOMICA
Fuente: INE
El sector textil y prendas de vestir como componente del PIB, revela un crecimiento en los últimos doce años de 0,71% a 1,95 %, este es un dato de tendencia creciente en forma moderada, que independientemente de la cuantía de crecimiento la tomamos como una oportunidad.
“Estos resultados nos plantea a futuro retos interesantes. Estamos hablando de una industria que ocupa un importante lugar de la actividad económica del país después de los hidrocarburos, la minería y la soya".
NOTA: 6 2.4.3.TIPODECAMBIO AÑO 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 COMPRA 8.05 7.96 7.8 7.19 6.97 6.97 6.86 6.86 6.85 6.85 VENTA 8.09 8.06 7.90 7.29 7.07 7.07 6.96 6.96 6.95 6.95 Fuente: INE
En los últimos años las variaciones que se han generado en la tasa de tipo de cambio del boliviano respecto al dólar es ínfima, las políticas monetarias actuales permiten mantener una moneda estable, que no se ha apreciado ni depreciado notoriamente, esto genera estabilidad y un carácter oportuno.
Para inversionistas que deciden invertir en moneda extranjera, tanto así para los turistas extranjeros que incurren en gastos.
NOTA: 9
BOLIVIA: CRECIMIENTO DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO A PRECIOS CONSTANTES SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA (En porcentaje) DESCRIPCION 2001 2002 2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Textiles, Prendas de Vestir y Productos del Cuero 0,71 -2,36 1,57 3,33 2,39 2,98 2,82 1,26 -0,88 3,93 2,26 1,39 1,95
2.5. ANÁLISIS SOCIAL – CULTURAL
2.5.1. POBLACIÓN, CRECIMIENTO Y ESTRUCTURA ETARIA DE BOLIVIA Según información disponible del Instituto Nacional de Estadística de Bolivia (INE), Bolivia cuenta con 10.389.913 habitantes, 50,07% mujeres y 49,93% hombres.
En Censo poblacional realizado el año 2001 reflejó que Bolivia tenía 8.274.325 habitantes. Con el Censo 2012 se llegó a 10.389.913 habitantes, lo que muestra una Tasa de Crecimiento Intercensal de 2,03%, y un crecimiento en la población de 26%, esto implica que la población se incrementó en 2.115.588 personas.
La tendencia creciente de la población en Bolivia ya sea por sexo o departamento está aumentando conforme pasan los años, esto supone como una oportunidad en el sector productor y comercializador de pantalones Jeans, ya que estos clientes potenciales requieren la necesidad de vestirse bien.
NOTA: 8
2.5.2. NIVELES SOCIOECONOMICOS Y EDUCATIVOS
Equipos Morí en su informe de estratificación social a escala nacional por nivel socioeconómico, donde indica que en el estrato marginal estaría el 15% de la población, en el estrato bajo el 55%, en el estrato medio el 20% y en el estrato alto el 10% de la población nacional(Mori, 2007). Los datos obtenidos por esta organización fueron aplicados a la ciudad de Santa Cruz de la Sierra en las mismas proporciones que se hicieron a nivel nacional puesto que los datos son promedios.
POBLACION DE SANTACRUZ DE LA SIERRA EGÚN ESTRATO SOCAL (AÑO 20014)
ESTRATO SOCIOECONOMICO % N° DE PERSONAS Estrato Alto 10% 187.982 Estrato Medio 20% 375.965 Estrato Bajo 55% 1.033.903 Estrato Marginal 15% 281973,6 TOTAL 100% 1.879.824
Fuente: Elaboración propia.
Bolivia ocupa el puesto 113 de 187 países en materia del Índice de Desarrollo Humano (IDH), de acuerdo con el Informe Mundial sobre Desarrollo Humano 2014, que gira sobre la temática de la vulnerabilidad y la resiliencia, presentado por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD).
Según el informe, el valor del Índice de Desarrollo Humano de Bolivia es de 0,667, lo que le permite al país mantenerse en el grupo de países de Desarrollo Humano Medio. El IDH toma valores entre cero y uno. Cuanto mayor es el valor del índice, se considera que es mejor el desarrollo del país.
NOTA: 6
Fuente: http://www.nu.org.bo/noticias/bolivia-mejora-su-indice-de-desarrollo-humano/ 2.5.3. PLURINACIONALIDAD Y CULTURA
Bolivia Estado Plurinacional Comunitario, significa, o al menos pretende significar, una nueva forma de entender la unidad y la cooperación en la diversidad de los pueblos. Gracias a la plurinacionalidad hay un cambio tan profundo que pueda alcanzar el desarrollo, la integración, la unidad, la sana y pacífica convivencia que hasta hoy sólo parcialmente ha alcanzado.
El conjunto de la sociedad tiene creencias, costumbres, tradiciones, hábitos y valores
básicos que comparten. De acuerdo con ello establecen su visión del mundo y aceptan conocerlas. Las características culturales afectan las decisiones de mercadotecnia como oportunidades o amenazas del sector de turismo.
así como de la diversidad étnica que la caracterizan. Esto se traduce en diferentes gustos preferencias, lo que da existencia a nuevos nichos de mercado, lo que a su vez representa oportunidad de negocio para el sector textil.
Fuente: http://cejis.org/estado-plurinacional-de-bolivia/ NOTA: 8
2.6. ANÁLISIS TECONOLOGICO
2.6.1. TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACION (TIC)
Las nuevas tecnologías de la Información y Comunicación son aquellas herramientas computacionales e informáticas que procesan, almacenan, sintetizan, recuperan y presentan información representada de la más variada forma. Es un conjunto de herramientas, soportes y canales para el tratamiento y acceso a la información. Es de mucha utilidad para el sector productor y comercializador de prendas de vestir lo cual afecta de manera positiva a la industria hotelera ya que facilita la información para manejo oportuno y eficiente.
Para el sector productor y comercializador de prendas de vestir la clasificación tecnológica forma parte de un sin fin de características y atributos que debe cumplir, hoy en día uno de los factores que hace que una empresa sea más competitiva, es la tecnología implantada en todos los aspectos relacionados al proceso de su producción y facilidades en la comercialización, de uso para el hospedado. Por lo tanto la tecnología llega a afectar de manera positiva al sector y representa una gran oportunidad para la industria.
2.6.2. IMPLEMENTACION DE EQUIPOS TECNOLOGICOS A LAS EMPRESAS Las innovaciones tecnológicas son uno de los principales factores de la transformación económica y social que están experimentando las organizaciones. El sector productor y comercializador de prendas de vestir no es ajeno a este fenómeno, donde las innovaciones tecnológicas se han convertido en un recurso estratégico clave en la gestión de sus operaciones y en una de las principales fuentes de ventajas competitivas debido al papel central que tiene la información en la industria.
La adopción de innovaciones tecnológicas puede originar importantes ventajas competitivas que se concretan en:
La mejora en la calidad y utilización de la información, lo que permite a la empresa tomar decisiones de forma más eficiente. Además, la utilización de estas tecnologías puede ser fuente de productos superiores a los de la competencia debido al proceso de innovación, a servicios postventa más eficientes, a productos más adecuados a las necesidades de los clientes o al diseño de políticas de segmentación más precisas que permiten el desarrollo de mejores actividades de promoción.
La reducción de costes de administración y gestión y la mejora de la productividad, tener acceso de forma más fácil y a menor coste a éstas innovaciones. Además, estas tecnologías son la base de las estrategias de distribución y promoción de las grandes empresas de confección, como medio para obtener y mantener el control y poder en el canal de comercialización.
2.7. CONCLUSION DEL MACROENTORNO
CONCLUSIONES FINALES
FUERZAS ECONÓMICAS 65% OPORTUNIDAD
FUERZAS GLOBALES 77% GRAN OPORTUNIDAD
FUERZAS TECNOLÓGICAS 73% OPORTUNIDAD
FUERZAS DEMOGRÁFICAS 75% OPOTUNIDAD
NOTA FINAL MACROENTORNO 74% OPORTUNIDAD
Max. 10 NOTA NOTA Min: 1 MÁXIMA FINAL
LEY DE PROMOCION DE INVERSIONES 8
DECRETO SUPREMO QUE PROHÍBE LA IMPORTACION Y
COMERCIALIZACION DE ROPA USADA 7
CONTRABANDO DE ROPA USADA 5
RIESGO PAIS 6
CRECIMIENTO ECONOMICO E INFLACION 8
PIB SEGÚN ACTIVIDAD ECONOMICA 6 23
TASA DE CAMBIO 9
CRECIMIENTO DEMOGRAFICO 8
NIVELES SOCIOECONOMICOS Y EDUCATIVOS 6 22
PLURINACIONALIDAD Y CULTURAS 8
TECNOLOGIA DE LA INFORMACION Y COMUNICACIÓN (TIC) 7
IMPLEMENTACION DE TECNOLOGIA A LAS EMPRESAS 8 15
FUERZAS POLITICAS
FUERZAS ECONOMICAS
FUERZAS SOCIAL - CULTURAL
FUERZAS TECNOLOGICAS 75% OPORTUNIDAD GRAN OPORTUNIDAD OPORTUNIDAD OPORTUNIDAD 26 65%
VARIABLES A CONSIDERAR PUNTAJE
30 ANÁLISIS DE LA VARIABLE 40 77% 73% 20 30
2.8. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO
El modelo de las cinco fuerzas el cual nos enseña que una empresa está rodeada de cinco factores fundamentales dentro de una industria y hay que aprender a controlarlos muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar buenas decisiones.
El principal objetivo de analizar el sector industrial de pantalones jeans consiste en identificar aquella fuerza que afecta más a los participantes del sector y a su rentabilidad, para luego diseñar estrategias competitivas que les permita defenderse de las fuerzas o inclinarlas a su favor.
LIMITES
Consiste en aquellos límites tanto dentro y fuera del Sector de pantalones jeans.
Dentro del Sector: las empresas de pantalones jeans cuyo proceso productivo son similares y que cuentan con la misma o similar tecnología en su funcionamiento.
Fuera del Sector: las empresas o confecciones de pantalones que cuyos productos son similares o parecidos pero que cuentan con diferente tecnología en su funcionamiento. Se puede considerar dentro de esta clasificación a los sustitutos que pueden alterar o influir de alguna manera en el sector.
LIMITE GEOGRÁFICO
Representa el lugar geográfico al cual están destinados los pantalones jeans. Por tanto el Límite geográfico es a nivel Departamental, es decir, en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. El cual estará disponible para las personas ya sea hombre o mujer que quiera vestir pantalones jeans. Su ubicación estará en el Departamento de Santa Cruz, Bolivia
LIMITE VERTICAL
Rescata a los proveedores y Consumidores del sector. Proveedores
Las empresas que nos entregan la materia prima que se utilizara en el proceso productivo: como ser tela, botones y accesorios en general para la confección de pantalones jeans.
Consumidores
2.8.1. ANÁLISIS DEL ENTORNO –LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Para realizar un efectivo estudio del micro entorno del sector de pantalones jeans es necesario hacer un análisis de las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter. Las que permiten analizar cualquier industria en términos de rentabilidad.
Fuerzas que mueven la Competencia en un Sector Industrial
2.8.2. FUERZA Nº1: AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS
En el sector de pantalones jeans una de las amenazas de entrada está dada por las distintas empresas nacionales e internacionales que aún no han arribado al mercado. El grado de amenaza de una nueva entrada al sector está dada por productores minoristas y empresas no constituidas legalmente que producen pantalones a menor costo, también de los obstáculos existentes, o barreras de entrada que son propios del sector, y de la reacción que puedan esperar de los competidores existentes.
Requisito de capital
Para poder incursionar en el sector de jeans se requiere de una inversión promedio de $ 120.000 a $ 340.000 debido a que a la adquisición de terreno, construcción, implementación de maquinaria, funcionamiento y mantenimiento, como también se requiere de efectivo para la compra de materia prima y accesorios para jeans, Este se constituye en un obstáculo que no es de gran escala para las nuevas empresas que deseen entrar en el sector, por este motivo se puede decir que la barrera en el sector
Pero no debemos olvidar que en el caso de cadenas extranjeras las mismas cuentan, en general, con los recursos financieros necesarios para ingresar.
Nota: 5
Economía de escala
Este sector viene a satisfacer una de las necesidades básicas de la población como es la vestimenta destinando más del 90% de su producción al mercado local. Hay elementos para indicar que las ventajas del sector de la confección están centradas en dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecánico de sus manos que han desarrollado especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles competitivos.
La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barata y está en proceso de calificación.
Con lo cual se realizan ventas al por mayor y menor. Esto hace que haya una producción en escala el cual minimiza los costos de producción.
Diferenciación del producto
El sector en la actualidad no tiene una diferenciación muy notable por parte de la población, ya que las distintas empresas de pantalones jeans ofrecen productos parecidos, algunas con cierta diferenciación en el diseño, modelo, pero con un carácter poco notorio ya que ambos son prendas de vestir por lo cual hace que esta barrera no esté completamente elevada
Pero también se debe tener en cuenta que una imagen de marca es un obstáculo ya que, para quien quiera entrar en un sector debe lograr diferenciarse de las demás para lograr un lugar en el mercado.
Costos cambiantes
Otra barrera importante es cambiar de proveedor para la producción de jeans se han generado levemente costos cambiantes debido a que toda la materia prima, insumos y accesorios son importadas el cual es una desventaja para la empresa ya que estos tienen el poder de negociación en el sector.
Nota: 7
Acceso a canales de distribución
En el sector industrial de pantalones jeans los canales de distribución representan una barrera baja debido a que la competencia puede ingresar al mercado libremente creando su propio canal y una diversidad de marcas entonces en conclusión el sector es poco atractivo en relación al acceso al canal de distribución.
Nota: 5
Curva de la experiencia
El sector de los pantalones jeans busca incrementar su experiencia mediante la disminución de fallas en la confección y costos a través de la experiencia acumulada en la elaboración de productos terminados, el cual puede crear una barrera pero no significativamente alta.
Nota: 6
Políticas Gubernamentales
No existe ley alguna que frene el sector manufacturero de pantalones jeans, es más el gobierno mediante políticas convencionales está incentivando al crecimiento de este sector. Lo cual crea una intensa competitividad con el ingreso de nuevas empresas de jeans. Nota: 6 FUERZA 1 AMENAZA DE INGRESOS mejor 10, peor 1 VARIABLE NOTA Economías de escala 7
Diferenciación del producto 4
Requisitos de Capital 5
Costos cambiantes 3
Acceso a Canales de Distribución 5
Curva de experiencia 7
Política Gubernamental 6
TOTAL 37
nota máxima 70
Las empresas que se encuentran dentro del sector industrial de jeans no han levantado barreras de entrada por lo tanto solo se encuentran protegidas en un 53% ante la amenaza de nuevos inversionistas que desean ingresar al sector.
2.8.3. FUERZA N° 2: RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DIRECTOS
La rivalidad en el sector cambia al evolucionar el proceso productivo lo cual da origen a manipular su posición utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos, diseños e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía”.
A continuación se desarrollan los diferentes factores estructurales que interactúan para determinar el grado de rivalidad competitiva en el sector industrial de jeans:
Gran número de competidores o igualmente equilibrados
Por lo general las empresas creen que pueden hacer jugadas sin que se note, en este sector existe un gran número de competidores debido a que las barreras de entradas son relativamente bajas por lo tanto el sector se encuentra fragmentado y por ende la rentabilidad no es alta, a excepción de algunas empresas que ha desarrollado pequeñas actividades de diferenciación.
Competidores diversos
En el sector los competidores tienen diferentes objetivos y diferentes estrategias sobre la forma De competir. En el caso de los pantalones jeans existe una diversidad de competidores ya que en el mercado se puede encontrar un sin fin de marcas desde locales hasta internacionales por ende la rentabilidad del sector es compartida.
Nota: 4
Falta de diferenciación o costos cambiantes
Cuando en un sector no existe mucha diferencia en sus productos entonces las empresas del sector compiten en precios, diseño calidad entre otros
En la industria de pantalones jeans no todas las empresas han desarrollado costos cambiantes por lo tanto el nivel general, el grado de diferenciación de los participantes es bajo por lo mismo este sector está en constante competencia en precios para lograr Nota: 5
Altas Barreras de salida
La barrera en un sector es alta cuando este cuenta con activos especializados, costos fijos de salida, interrelaciones estratégicas, barreras emocionales, restricciones gubernamentales.
En el sector de jeans no existen altas barreras de salida debido a que las maquinarias utilizadas no son una barrera por lo que se decide no salir del mercado.
Nota: 7
Costos fijos altos presionan precios bajos
En el sector industrial de jeans los costos fijos no son elevados por lo cual las empresas del sector no se ven obligadas a utilizar toda su capacidad ociosa y por lo tanto no existe una escala descendente de precios de gran magnitud.
Nota: 7
Competidores consolidados y posesionados
En el sector industrial de jeans existen competidores consolidados o marcas importantes que compiten entre sí para atraer más clientes hacia ellos.
FUERZA 2
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
mejor 10,
peor 1
VARIABLE NOTA
Importante número de competidores 5
competidores diversos 4
Falta de Diferenciación de los Participantes 5
Altas Barreras de Salida 7
costos fijos altos presionan costos bajos 7
Competidores consolidados y posicionados 5
TOTAL 33
nota máxima 60
nota real de la fuerza 33
La rivalidad competitiva en el sector industrial de manufacturas jeans relativamente competitivo ya que solo alcanza el 53. % por lo tanto es un sector dinámico debido a la alta demanda del producto.
2.8.4. FUERZA N° 3: PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos”.
A continuación se describen algunas variables para determinar si los compradores son poderosos y amenazantes en el sector industrial de manufacturas jeans:
Compran en grandes volúmenes
En el sector industrial de jeans el porcentaje de compras que representan los clientes mayoristas tienen un riesgo relativo ya que también ventas se realizan a minoristas y directo al consumidor y no están concentradas en unos cuantos compradores sino más bien en diversos compradores.
Los clientes que compran los productos que ofrece el sector de jeans. ¿Son pocos?
En este sector los compradores son numerosos, debido a esto las empresas pueden tener un mayor control en los precios y realizar diseños para ganar mayor participación de mercado y la oportunidad de diversificar sus prendas.
Nota: 8
Los productos que compran los compradores al sector, ¿no están diferenciados?
Los productos ofertados por las empresas industriales de jeans a nivel general no se encuentran diferenciados por lo que los compradores pueden adquirir productos similares de otra marca lo cual intensifica a las empresas a buscar diferenciación en sus productos.
Nota: 4 Nota: 6
Los productos ofrece el sector de jeans. ¿Tienen bajos costos cambiantes para los compradores?.
En el sector industrial de jeans los costos cambiantes son relativamente bajos debido a que los compradores se dejan llevar por nuevas marcas que sean atractivas para vender u ofrecerlas en sus negocios.
Nota: 6
Los compradores si no satisfacen sus necesidades en el sector. Amenazan con integrarse hacia atrás.
En el sector industrial de manufacturas jeans para los compradores le resultaría difícil integrarse hacia atrás debido a que no solo consiste en montar la fábrica sino que se necesita experiencia en el campo de la confección. Por lo que el cliente no se anima a integrarse hacia atrás.
Nota: 5
FUERZA 3
PODER DE COMPRADORES
mejor 10, peor 1
VARIABLE NOTA
Compran en grandes volúmenes 6
pocos compradores 8
Los productos que compran no están
diferenciados 4
Tienen bajos costos cambiantes 6
Amenazan con integrarse hacia atrás. 5 El comprador tiene información total 6
TOTAL 35
nota máxima 60
nota real de la fuerza 35
Nota Final 58%
En el sector industrial de jeans los compradores son relativamente poderosos y amenazantes ya que las empresas del sector tienen un 58% de control sobre ellos por lo tanto las empresas compiten entre ellos exigiendo mayor calidad y rebaja en sus precios.
2.8.5. FUERZA Nº 4: PRODUCTOS SUSTITUTOS
Son aquellos productos y / o servicios de características similares que satisfacen la misma necesidad.
Entre los productos sustitutos encontramos aquellas empresas que fabrican también pantalones jeans y que copian los modelos que ya están en el mercado, los cuales presentan un menor costo y de menor calidad; sin embargo los consumidores por tratar de economizar adquieren esas prendas.
En la actualidad nos vemos perjudicados por aquellos producto que ingresan al país desde china que aparentemente manejan las mismas similitudes en sus diseños, pero en calidad terminan siempre siendo muy malos.
En la producción de pantalones jeans para mujer y hombre existen diferentes productos que satisfacen la necesidad de vestir; entre estos se tiene:
1.-Cumplen la misma función básica
Los sustitutos como pantalones jeans (americana usada) de vestir para mujer y varón, calzas y pantalones buzo; cumplen la misma función básica de vestir y protección. De los cuales el cliente puede elegir el servicio que mejor le parezca con relación al precio, calidad y la capacidad de adquisición.
2.-Sus precios son competitivos
Con respecto a los precios, se observa que son competitivos, por el bajo precio y calidad en comparación al producto que se ofrece.
NOTA 2
3.-Existencia de un buen número de sustitutos
Las empresas que ofrecen productos sustitutos, están presentes en gran cantidad, debido a que producen a un menor costo y de mala calidad, por lo tanto es más accesible para la demanda.
NOTA 2
4.-Importante aceptación y crecimiento
Las empresas que ofrecen productos sustitutos tienen un mayor crecimiento, esto se puede evidenciar por la existencia de gran variedad para el cliente objetivo.
NOTA 4
CONCLUSION FUERZA 4 PRODUCTOS SUSTITUTOS mejor 10, peor 1 VARIABLE NOTA
1 Cumplen la misma función 3
2 Sus precios son competitivos 2
3 Existencia de un buen número de sustitutos 2
4 Importe aceptación y crecimiento 4
TOTAL 11
Nota máxima 40
Nota real de la fuerza 11
Nota en % 28%
ESTADO
AMENAZA ALTA
Esta fuerza representa una amenaza alta, uno de los motivos principales es el gran número de sustitutos tales como: pantalones jeans usado, pantalones de vestir, calzas y pantalones buzo: ya que estos son los que más compran los clientes con la finalidad de sustituir la satisfacción de dicha necesidad.
2.8.6. FUERZA Nº 5: PODER DE PROVEEDORES
Son aquellas empresas y/o personas que se dedican a proveer a otras empresas de materias primas para el uso en sus respectivos productos terminado.
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta. Estas existencias adquiridas están dirigidas directamente a la actividad o negocio principal de la empresa que compra esos elementos.
1.-Dominado por pocas empresas
Los proveedores son numerosos, esto permite tener el poder de elegir que empresas suministraran los insumos, este punto no representa una amenaza considerable.
NOTA 7
2.-No compiten con sustitutos
Los proveedores de los principales insumos si compiten con numerosos productos sustitutos.
NOTA 6
3.-El insumo que venden es importante para los procesos del sector
La materia prima tanto como los insumos requeridos son de gran importancia para llevar a cabo el proceso de producción de la empresa.
4.-Están diferenciados y requieren costos cambiantes
Los productos que ofrecen los proveedores al sector de manufactura no son diferenciados y los costos de cambiar de proveedor son muy bajos.
NOTA 6
5.-Amenazan con integrarse hacia adelante
Debido al alto nivel de inversión que se requiere, el conocimiento técnico, el posicionamiento en el mercado; se complica el integrarse hacia adelante para los proveedores.
NOTA 8
6.-La mano de obra como otro proveedor más genera presiones
Al observar que existe gran cantidad de población desempleada; la mano de obra directa no representa una amenaza ya que el costo de esta se maneja según el sector.
NOTA 7
7.-Proveedores que Importan materia prima e insumos
En Bolivia no existen empresas que se dediquen a producir materia prima e insumos por falta de industrialización; todo lo necesario para el proceso y acabado del producto (pantalones jeans) es importado.
NOTA 2
FUERZA N° 4
PODER DE LOS PROVEEDORES
mejor 10, peor 1
VARIABLE NOTA
1 Dominios de pocas empresas 7
2 No compiten con sustitutos 6
3
El insumo que venden es importante para los procesos del
sector. 4
4 Están diferenciados y requieren costos cambiantes 6
5 Amenazan con integrarse hacia adelante 8
6 La mano de obra genera presión 7
7 Importación de materia prima e insumos 2
TOTAL 40
Nota máxima 70
Nota real de la fuerza 40
Nota en % 0,57
ESTADO OPORTUNIDAD
CONCLUSION:
Esta fuerza representa una oportunidad para la empresa, en el sector debido a que los proveedores no tienen el poder total del mismo. Por lo tanto es posible llegar a negociar con estos.
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% AMENAZA DE INGRESOS PODER DE COMPRADORES RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES PRESIÓN DE SERVICIOS SUSTITUTOS PODER DE LOS PROVEEDORES 56% 58% 55% 28% 57%
SÍNTESIS NOTA FINAL CALIFICACIÓN
AMENAZA DE INGRESOS 56% OPORTUNIDAD
PODER DE COMPRADORES 58% OPORTUNIDAD
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES 55% OPORTUNIDAD PRESIÓN DE SERVICIOS SUSTITUTOS 28% AMENAZA PODER DE LOS PROVEEDORES 57% OPORTUNIDAD
CAPITULO III: INVESTIGACION DE MERCADOS
El presente trabajo de investigación de mercados está enfocado a todas las personas que utilizan pantalones Jeans en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, previo proceso de segmentación de mercado.
3.1. METODOLOGÍA UTILIZADA
En el presente trabajo se utilizara la investigación cuantitativa que apunta a la obtención de datos primarios, recurriendo a la realización de encuestas a nuestro mercado objeto de estudio.
3.2. PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS
Planteamiento del Problema
¿Cuáles son las necesidades, gustos y preferencias de las personas que utilizan pantalones Jeans que puede satisfacer la empresa?
Objetivo General
Identificar, analizar y describir potenciales compradores de pantalones Jeans en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, así mismo determinar los canales de distribución más adecuados para la comercialización de estos productos, para que de esta manera se realice un excelente plan de negocios.
Objetivos Específicos
Identificar el mercado potencial para cada producto (pantalones para mujeres y varones).
Conocer el segmento de mercado que compra con mayor frecuencia pantalones Jeans.
Identificar gustos y preferencias de los compradores.
Determinar los factores de compra que influyen en la preferencia del comprador. Establecer los canales de distribución más adecuados para el producto.
Definición de la población
La población de estudio que se ha tomado para el presente trabajo de investigación, son todas las personas que están entre 15 a 45 años de edad pertenecientes a los diferentes estratos socioeconómicos, tanto hombres como mujeres que viven en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Para la determinación de la población se utilizaron datos proporcionados por el INE (Instituto nacional de estadística) en el censo de población y vivienda 2012, la población actual de Bolivia es de 10.027.254 habitantes, de los cuales 1.879.824 pertenecen a la ciudad de Santa Cruz de Sierra. Para el desarrollo del trabajo de investigación se determinara el número de habitantes que corresponde a cada rango de edad en ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
POBLACION DE SANTACRUZ DE LA SIERRA SEGÚN RANGO DE EDAD (AÑO 20014)
RANGO DE EDAD N° DE PERSONAS 15 – 19 198.095 20 – 24 200.649 25 – 29 172.312 30 – 34 149.023 35 – 39 129.867 40 – 45 110.944 TOTAL 960.890
Fuente: Elaboración propia.
Por lo cual el segmento está compuesto aproximadamente por 960.890 personas que están entre los 15 a 45 años.
Método de Selección de la Muestra
Para la determinación del total de personas a encuestar, se utiliza al método probabilístico, que mostrará una representatividad de los potenciales consumidores, cuyo resultado será proyectado cuantitativamente para calcular la demanda potencial, a través de un muestreo por conglomerado.
El muestreo por conglomerado está orientado fundamentalmente a la selección de grupos, en el presente trabajo se realizará mediante la segmentación de los distintos establecimientos de venta de pantalones Jeans (mercados, ferias, centros comerciales, etc.) en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Determinación del tamaño de la muestra
Como la población objetivo supera las 100.000 personas, se aplicara una fórmula para población infinita, el tamaño de la muestra es determinada por la siguiente fórmula:
% ( ) ( ) ( )
Para un mejor desarrollo del trabajo de campo se tomara una cantidad representativa del tamaño de la muestra, la cual estará compuesta por 100 encuestas, respaldando la solides del trabajo de investigación a través del muestreo por conveniencia.
La información fue extraída de las encuestas aplicadas en diferentes lugares: Total de encuestadores: 6 Personas
Tiempo: 1 día (13 de octubre del 2014) Horarios: 4 horas al día.
Límites del estudio: El cuadrante en estudio abarca la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Tipo de encuesta: Personal. Número de encuestas: 100
CUADRO Nº1
Hoja de ruta
Nº Lugares seleccionados Encuestas
1 Feria Barrio Lindo 20
2 Mercado los pozos 20
3 Mercado la ramada 20
4 UAGRM 20
5 Manzana Uno 20
Total 100
3.3. ANALISIS DE LA INFORMACION Pregunta N° 1 Usted utiliza pantalones Jeans?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Válidos
Si 92 92,0 92,0
No 8 8,0 8,0
Total 100 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Pregunta N° 2
Con que frecuencia compra
usted pantalones Jeans? Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Válidos
Una vez al mes 18 18,0 19,6
Cada 3 meses 31 31,0 33,7
Cada 6 meses 28 28,0 30,4
Una vez al año 15 15,0 16,3
Total 92 92,0 100,0
Perdidos Sistema 8 8,0
Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 92% índico que si utiliza pantalones Jeans y solo el 8% dijo que no utiliza.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada el 33,7% índico que compra pantalones Jeans cada tres meses, seguido por un 30,4% que lo hace cada 6 meses y solo 19,6 % lo realiza cada mes.
Pregunta N° 3
Qué modelo de pantalones Jeans prefiere comprar?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos Clásicos 38 38,0 41,3 A la moda 54 54,0 58,7 Total 92 92,0 100,0 Perdidos Sistema 8 8,0 Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
Pregunta N° 4.1
Que marca de pantalones Jeans nacional prefiere comprar? (Mujeres)
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos Ovio 27 27,0 44,3 Code 5 5,0 8,2 Tkm 9 9,0 14,8 Cosi 1 1,0 1,6 Otros 19 19,0 31,1 Total 61 61,0 100,0 Perdidos Sistema 39 39,0 Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada el 58,7% índico que prefiere comprar
pantalones que estén a la moda y solo el 41,3% dijo que prefiere clásicos.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada femenina, el 44,26% índico que prefiere comprar la marca nacional de pantalones Jeans “Ovio”, seguido por un31, 5%
Pregunta N° 4.2
Que marca de pantalones Jeans nacional prefiere comprar? (Hombres)
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos Gadzooks 1 1,0 3,6 Diesel 5 5,0 17,9 American Colt 9 9,0 32,1 Otros 13 13,0 46,4 Total 28 28,0 100,0 Perdidos Sistema 72 72,0 Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
Pregunta N° 4.3
Que marca de pantalones Jeans internacional prefiere comprar?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos Brasilero 58 58,0 63,0 Colombiano 9 9,0 9,8 Argentino 11 11,0 12,0 Otros 14 14,0 15,2 Total 92 92,0 100,0 Perdidos Sistema 8 8,0 Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada masculina, el 46,43% índico que prefiere comprar Otras marcas nacionales de pantalones Jeans seguido por
un32,14% que prefiere comprar la marca “American Colt”, y el 17,86% que prefiere la marca “Diesel”.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada, el 63% índico que prefiere comprar pantalones Jeans de marca Brasilera, seguido por un 15,22% que prefiere comprar otras marcas extranjeras, y solo el 12% dice que prefiere una marca Argentina.
Pregunta N° 5
Cuál de estos lugares suele acudir para comprar pantalones Jeans?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos Mercados 24 24,0 26,1 Ferias 55 55,0 59,8 Supermercados 3 3,0 3,3 Centro comercial 10 10,0 10,9 Total 92 92,0 100,0 Perdidos Sistema 8 8,0 Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
Pregunta N° 6
A través de qué medio de
comunicación llego a conocer este producto?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos Televisión 28 28,0 30,4 Radio 1 1,0 1,1 Familiares o amigos 54 54,0 58,7 Internet 3 3,0 3,3
Periódico, revista o folletos 3 3,0 3,3
Otros 3 3,0 3,3
Total 92 92,0 100,0
Perdidos Sistema 8 8,0
Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 59,8% índico que acude a las ferias para poder comprar pantalones Jeans, seguido por un 26,1% que dice que los compra en los mercados.
Pregunta N° 7
Al momento de comprar pantalones Jeans, que factores toma en cuenta?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos Calidad 44 44,0 47,8 Precio 10 10,0 10,9 Marca 6 6,0 6,5 Accesibilidad 3 3,0 3,3 Diseño 10 10,0 10,9 Modelo 19 19,0 20,7 Total 92 92,0 100,0 Perdidos Sistema 8 8,0 Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 58,7% índico que llego a conocer los pantalones Jeans a través de los familiares o amigos, seguido por el 30,43% que indica que lo hizo a través de la televisión.
INTERPRETACION:
Del total de la población
encuestada el 47,8% índico que el factor más importante en la compra de los pantalones Jeans es la calidad, seguido por el 20,7% que indica que el modelo del pantalón es un factor importante.
Pregunta N° 8
Cuál es el precio máximo que estaría dispuesto a pagar por un pantalón Jeans?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos 100 - 150 Bs 23 23,0 25,0 151 - 200 Bs 9 9,0 9,8 201 - 250 Bs 34 34,0 37,0 251 - 300 Bs 21 21,0 22,8 Más de 301 Bs 5 5,0 5,4 Total 92 92,0 100,0 Perdidos Sistema 8 8,0 Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
Pregunta N° 9
Por qué no utiliza pantalones
Jeans? Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos Por incomodidad 3 3,0 37,5 por qué no me gusta 5 5,0 62,5 Total 8 8,0 100,0 Perdidos Sistema 92 92,0 Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada, el 37% índico que estaría dispuesto a pagar entre 201 – 250 Bs por un pantalón Jeans, seguido por un 25% que indica que pagaría entre 100 – 150 Bs y el 22,8% dice que pagaría entre 251 a 300 Bs.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que no utiliza Jeans, el 62,5% índico que no compra por incomodidad, y solo el 37,5% dice que no utiliza porque no le gusta.
Pregunta N° 10
Estaría dispuesto a utilizar una nueva marca de pantalones Jeans?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos Si 90 90,0 90,9 No 9 9,0 9,1 Total 99 99,0 100,0 Perdidos Sistema 1 1,0 Total 100 100,0
Fuente: elaboración propia
Pregunta N° 11.1
Genero
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Válidos
Hombre 34 34,0 34,0
Mujer 66 66,0 66,0
Total 100 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada el 91% índico que estaría dispuesto a comprar una nueva marca de pantalones Jeans, tan solo el 9% dice no compraría una nueva marca de pantalones Jeans.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 66% pertenecen al sexo femenino, y solo el 34% son de sexo masculino.
Pregunta N° 11.2
Rango de edad
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos 15 - 24 años 57 57,0 57,0 25 - 44 años 38 38,0 38,0 45 o más años 5 5,0 5,0 Total 100 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
Pregunta N° 11.3
Ocupación
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos Estudiante 41 41,0 41,0 Profesional 14 14,0 14,0 Trabaja y estudia 22 22,0 22,0 Comerciante 12 12,0 12,0 Empresario 3 3,0 3,0 Otros 8 8,0 8,0 Total 100 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 57% se encuentra entre 15 a 24 años de edad, seguido por un 38% que está entre los 25 a 44 años.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 41% son estudiantes, seguido por un 22% que indica que trabaja y estudia, tan solo un 14% afirma ser profesional.
Pregunta N° 11.4
Nivel de ingreso mensual
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido Válidos 200 - 800 Bs 41 41,0 41,0 8001 - 1400 Bs 12 12,0 12,0 1401 - 2000 Bs 15 15,0 15,0 2001 - 2600 Bs 11 11,0 11,0 2601 - 3200 Bs 14 14,0 14,0 3201 - 3800 Bs 5 5,0 5,0 3801 - 4400 Bs 2 2,0 2,0 Total 100 100,0 100,0
Fuente: elaboración propia
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que no utiliza Jeans, el 41% índico que su nivel de ingreso mensual esta entre 200 a 800 Bs, seguido por un 15% que dice que su nivel de ingreso se encuentra entre los 1401 a 2000 Bs.
3.4. CRUCE DE VARIABLES: TABLAS DE CONTINGENCIAS
CUADRO N° 1
UTLILIZACION DE PANTALONES JEANS POR RANGO DE EDAD
Género
Hombre Mujer
Usted utiliza pantalones Jeans? Usted utiliza pantalones Jeans?
Si No Si No
Rango de edad
15 - 24 años 23,0% 0,0% 34,0% 0,0%
25 - 44 años 4,0% 4,0% 28,0% 2,0%
45 o más años 3,0% 0,0% 0,0% 2,0%
Fuente: elaboración propia.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada masculina que utiliza Jeans, el 23% está entre los 15 a 24 años de edad, en el caso de la población femenina que utiliza
pantalones Jeans el 34% se encuentra en un rango de edad de 15 a 24 años también.
CUADRO N° 2
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR FRECUENCIA DE COMPRA
Genero
Hombre Mujer
Estaría dispuesto a utilizar una nueva marca de
pantalones Jeans?
Estaría dispuesto a utilizar una nueva marca
de pantalones Jeans?
Si No Si No
Con que frecuencia compra usted pantalones Jeans?
Una vez al mes 14,1% 3,3% 2,2% 0,0%
Cada 3 meses 8,7% 0,0% 25,0% 0,0%
Cada 6 meses 6,5% 0,0% 23,9% 0,0%
Una vez al año 0,0% 0,0% 16,3% 0,0%
Fuente: elaboración propia.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada femenina que estaría dispuesto a comprar una nueva marca de pantalones Jeans, el 25% índico que compra cada 3 meses, en el caso de los varones el 14% que indica que lo aria 1 ves al mes.
CUADRO N° 3
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE COMPRA
Genero
Hombre Mujer
Estaría dispuesto a utilizar una nueva marca de
pantalones Jeans?
Estaría dispuesto a utilizar una nueva marca de
pantalones Jeans?
Si No Si No
Cuál es el precio máximo que estaría dispuesto a pagar por un pantalón Jeans? 100 - 150 Bs 12,0% 3,3% 9,8% 0,0% 151 - 200 Bs 4,3% 0,0% 5,4% 0,0% 201 - 250 Bs 9,8% 0,0% 27,2% 0,0% 251 - 300 Bs 3,3% 0,0% 19,6% 0,0% Más de 301 Bs 0,0% 0,0% 5,4% 0,0%
Fuente: elaboración propia.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada femenina que estaría dispuesto a comprar una nueva marca de pantalones Jeans, el 27% índico que estaría dispuesto a pagar entre 201 a 250 Bs, en el caso de la población masculina el 12% indico que estaría dispuesto a pagar entre 100 a 150 Bs.
CUADRO N°4
MEDIO DE COMUNICACIÓN DE INFORMACION DEL PRODUCTO POR LUGAR DE COMPRA
Cuál de estos lugares suele acudir para comprar pantalones Jeans?
Mercados Ferias Supermercados Centro
comercial A través de qué medio de comunicación llego a conocer este producto? Televisión 16,3% 8,7% 0,0% 5,4% Radio 1,1% 0,0% 0,0% 0,0% Familiares o amigos 8,7% 47,8% 1,1% 1,1% Internet 0,0% 3,3% 0,0% 0,0% Periódico, revista o folletos 0,0% 0,0% 2,2% 1,1% Otros 0,0% 0,0% 0,0% 3,3%
Fuente: elaboración propia.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 48% índico que llego a conocer el producto a través de familiares y amigos y realiza su compra en las ferias, seguido por un 16% que conoció el producto por televisión y lo compra en los mercados.
CUADRO N° 5
FRECUENCIA DE COMPRA DEL PRODUCTO POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE COMPRA DEL PANTALON JEANS
Con que frecuencia compra usted pantalones Jeans? Una vez al mes Cada 3 meses Cada 6 meses Una vez al año Cuál es el precio máximo que estaría dispuesto a pagar por un pantalón Jeans? 100 - 150 Bs 15,2% 3,3% 6,5% 0,0% 151 - 200 Bs 2,2% 3,3% 1,1% 3,3% 201 - 250 Bs 0,0% 16,3% 19,6% 1,1% 251 - 300 Bs 2,2% 5,4% 3,3% 12,0% Más de 301 Bs 0,0% 5,4% 0,0% 0,0%
Fuente: elaboración propia.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 20% indico que compra cada seis meses y lo hace a un precio de 201 a 250 Bs, seguido por un 16% que dice que lo hace cada tres meses a un precio que este entre los 201 a 250 Bs.
CUADRO N° 6
FACTORES DE COMPRA DEL PRODUCTO POR RANGO DE EDAD
Rango de edad
15 - 24 años 25 - 44 años 45 o más años
Al momento de comprar pantalones Jeans, que factores toma en cuenta?
Calidad 42,4% 3,3% 2,2% Precio 7,6% 3,3% 0,0% Marca 5,4% 1,1% 0,0% Accesibilidad 0,0% 3,3% 0,0% Diseño 0,0% 10,9% 0,0% Modelo 6,5% 13,0% 1,1% Otros 0,0% 0,0% 0,0%
Fuente: elaboración propia.
INTERPRETACION:
Del total de la población encuestada que utiliza Jeans, el 42% indico que se encuentra entre los 15 a 24 años y el factor de compra para ellos es la calidad, seguido por un 13% que están entre los 25 a 44 años y sus factor de compra principal es el modelo.
3.5. ANALISIS DE LOS RESULTADOS
La investigación de mercados nos permitió identificar que el 92% de la población utiliza pantalones Jeans, y que compra pantalones Jeans cada tres meses, los cuales buscan en su mayoría pantalones que estén a la moda y no tanto así pantalones clásicos. Donde los competidores directos nacionales de mayor preferencia es la empresa “Ovio Jeans” en el caso de las mujeres y en el caso de los varones es la empresa “American Colt”, donde las marcan extranjeras está predominada por los pantalones Brasileros. El punto de venta de mayor frecuencia para adquirir el producto son las ferias y los mercados, donde estos a su vez obtienen información de la misma a través de
familiares o amigos y la televisión. El factor de compra más importante del consumidor es la calidad en primer lugar seguido por el modelo del pantalón como factor
importante.
La disposición del comprador en su mayoría indicó que estarían dispuestos a pagar entre 201 a 250 Bs por una marca nueva de pantalones Jeans. Otra información importante que se obtuvo es que las personas que no utilizan Jeans no lo hacen por incomodidad. De igual manera se pudo identificar que el 91% de la población estaría dispuesto a comprar una nueva marca de pantalones Jeans.
