Tapasol multifuncional con energía solar para vehículos: Energysun

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. TAPASOL MULTIFUNCIONAL CON ENERGÍA SOLAR PARA VEHÍCULOS “ENERGYSUN” Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. JAVIER BERNARDO ALDANA TARAZONA – Administración de Empresas KATHERINE MARÍA DE LA GALA FÉLIX – Ingeniería Industrial JOSÉ LUIS DONAYRE GUTIÉRREZ – Ingeniería Industrial ÁNGEL MÁXIMO GONZALES RIVAS – Ingeniería Industrial OSCAR IVÁN MENDOZA ARAUJO – Administración de Empresas. Asesor: Alberto Eduardo Timoteo Cruz Lima – Perú 2017.

(2) ÍNDICE. ÍNDICE .............................................................................................................................. 2 ÍNDICE DE TABLAS ......................................................................................................... 7 ÍNDICE DE GRÁFICOS .................................................................................................. 10 CAPÍTULO I .................................................................................................................... 12 RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................. 12 CAPÍTULO II ................................................................................................................... 14 INFORMACIÓN GENERAL ............................................................................................ 14 2.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación ............................................... 14 2.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria ........................................ 15 2.3. Definición del Negocio .......................................................................................... 15 2.4. Descripción del producto o servicio. ..................................................................... 16 2.5. Oportunidad de negocio ........................................................................................ 17 2.6. Características de Innovación ............................................................................... 18 CAPÍTULO III .................................................................................................................. 21 ANÁLISIS DEL ENTORNO ............................................................................................ 21 3.1. Análisis del Macro entorno .................................................................................... 21 3.1.1. Tendencias: Perspectiva mundial en el uso de energías renovables. ..... 21 3.1.2. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. ......... 22 3.1.3. PBI, Ingreso per cápita. Población económicamente activa. ................... 24 3.1.4. Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones. ................................ 25 3.1.5. Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. ........... 26 3.1.6. Leyes o reglamentos vinculados al proyecto. ........................................... 28 3.1.7. Análisis PESTE (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico). .. 30 3.2. Análisis del Micro Entorno..................................................................................... 34 3.2.1. Rivalidad entre competidores actuales. .................................................... 34 3.2.2. Poder de negociación de los clientes. ...................................................... 35 3.2.3. Poder de negociación de los proveedores................................................ 35 3.2.4. Amenaza de productos sustitutos. ............................................................ 35 3.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada........................................ 36 2.

(3) CAPÍTULO IV .................................................................................................................. 37 PLAN ESTRATÉGICO.................................................................................................... 37 4.1. Visión y Misión de la empresa .............................................................................. 37 4.2. Análisis FODA ....................................................................................................... 37 4.3. Estrategia Genérica............................................................................................... 38 4.4. Objetivos ................................................................................................................ 39 4.5. Estrategia de implementación ............................................................................... 39 CAPÍTULO V ................................................................................................................... 41 ESTUDIO DE MERCADO .............................................................................................. 41 5.1. Investigación de Mercado ..................................................................................... 41 5.1.1 Investigación de Mercado: Criterios de Segmentación. Marco Muestral. Criterios de segmentación......................................................................... 41 5.1.2 Tipos de Investigación. .............................................................................. 44 5.1.2.1 Exploratoria: Focus group (cualitativa). ...................................... 44 5.1.2.2. Cuantitativa-Descriptiva. .............................................................. 49 5.2. Demanda y Oferta ................................................................................................. 59 5.2.1. Estimación del Mercado Potencial. ........................................................... 59 5.2.2. Estimación del Mercado Disponible. ......................................................... 60 5.2.3. Estimación del Mercado Efectivo. ............................................................. 61 5.2.4. Estimación del Mercado Objetivo.............................................................. 62 5.2.5. Cuantificación anual de la demanda. ........................................................ 62 5.2.6. Oferta histórica. ......................................................................................... 63 5.2.7. Programa de Ventas Anual en unidades físicas. ...................................... 64 5.2.8. Programa de ventas del primer año, en porcentajes y unidades físicas, desagregado en forma mensual. .............................................................. 65 5.2.9. Programa de ventas del segundo al cuarto año, en porcentajes, desagregado en forma mensual. .............................................................. 66 5.3. Estrategias específicas del lanzamiento del producto ......................................... 67 5.4. Mezcla de Marketing ............................................................................................. 68 5.4.1. Producto..................................................................................................... 68 5.4.2. Precio (para mercado interno y/o externo). .............................................. 70. 3.

(4) 5.4.2.1 Precios de la competencia al consumidor, al mayorista al producto y su equivalencia con el producto del proyecto. ........................ 71 5.4.2.2 Precios unitarios del producto en el proyecto............................... 71 5.4.2.3 Precio del producto para el proyecto y margen de utilidad. ......... 72 5.4.3. Plaza. ..................................................................................................................... 72 5.4.4. Promoción. ............................................................................................................ 76 CAPÍTULO VI.................................................................................................................. 78 ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL ...................................................................... 78 6.1. Estudio Legal ......................................................................................................... 78 6.1.1 Forma Societaria. ...................................................................................... 78 6.1.2 Registro de marcas y patentes. ................................................................ 80 6.1.3 Licencias y autorizaciones. ....................................................................... 81 6.1.4 Legislación Laboral.................................................................................... 82 6.1.5 Legislación Tributaria. ............................................................................... 84 6.1.6 Otros Aspectos Legales. ........................................................................... 87 6.2. Estudio Organizacional ......................................................................................... 88 6.2.1. Organigrama funcional. ............................................................................. 88 6.2.2. Puestos de trabajo..................................................................................... 88 6.2.3. Aspectos Laborales. .................................................................................. 92 CAPITULO VII................................................................................................................. 96 ESTUDIO TÉCNICO ....................................................................................................... 96 7.1. Tamaño del Proyecto ............................................................................................ 96 7.1.1. Capacidad instalada de maquinarias y equipos. ...................................... 96 7.1.2. Tamaño Normal. ........................................................................................ 96 7.1.3. Tamaño Máximo. ....................................................................................... 97 7.1.4. Porcentaje de utilización de la capacidad instalada. ................................ 98 7.2. Procesos ................................................................................................................ 99 7.2.1 Diagrama de Flujo de Proceso de Producción. Descripción. ................... 99 7.2.1.1. Descripción del proceso de producción. .................................... 101 7.2.2 Programa de producción. ........................................................................ 102 7.2.3. Relación de materias primas e insumos a utilizar por producto. ............ 103 4.

(5) 7.2.4. Programa de compras de materias primas. ............................................ 103 7.2.5. Requerimiento de mano de obra............................................................. 104 7.3. Tecnología para el proceso ................................................................................ 105 7.3.1 Maquinaria y equipo. ............................................................................... 105 7.4. Terrenos e inmuebles ......................................................................................... 117 7.4.1. Descripción de centro de operaciones.................................................... 117 7.4.2. Plano con proyecto: distribución de las máquinas y equipos. ............... 118 7.5. Localización: Macro localización y Micro localización ........................................ 119 7.5.1 Macro Localización. ................................................................................. 119 7.5.2. Micro localización. .................................................................................... 120 7.6. Responsabilidad social frente al entorno ............................................................ 122 7.6.1. Impacto ambiental. .................................................................................. 123 7.6.2. Con los trabajadores. .............................................................................. 123 7.6.3. Con la comunidad.................................................................................... 124 CAPITULO VIII.............................................................................................................. 125 ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO ................................................................... 125 8.1. Inversiones .......................................................................................................... 125 8.1.1. Inversión en Activo Fijo. .......................................................................... 125 8.1.2. Inversión Activo Intangible. ..................................................................... 127 8.1.3. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). .................. 127 8.1.4. Estructura de inversiones. ....................................................................... 129 8.2. Financiamiento .................................................................................................... 129 8.2.1. Estructura de Financiamiento. ................................................................ 129 8.2.2. Financiamiento del activo fijo y del capital de trabajo. ........................... 130 8.3. Ingresos anuales ................................................................................................. 131 8.3.1. Ingresos por ventas. ................................................................................ 131 8.3.2. Recuperación de Capital de trabajo. ....................................................... 133 8.3.3. Valor de Desecho Neto del Activo .......................................................... 133 8.4. Costos y Gastos Anuales .................................................................................... 134 8.4.1. Egresos Desembolsables ........................................................................ 134 8.4.2. Egresos No Desembolsables .................................................................. 137 5.

(6) 8.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ................................ 138 CAPITULO IX ................................................................................................................ 140 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS .............................................................. 140 9.1. Estado de Ganancias y Pérdidas y Flujo de Caja .............................................. 140 9.1.1. Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado. ....................................... 140 9.1.2. Flujo de Caja Proyectado Operativo. ...................................................... 141 9.1.3. Flujo de Capital Proyectado. ................................................................... 142 9.1.4. Flujo de Caja Económico Proyectado. .................................................... 142 9.1.5. Flujo de Servicio de la Deuda. ................................................................ 143 9.1.6. Flujo de Caja Financiero Proyectado. ..................................................... 143 CAPÍTULO X ................................................................................................................. 145 EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA ................................................................ 145 10.1. Cálculo de la Tasa de Descuento ....................................................................... 145 10.1.1. Costo de Oportunidad (Ke). .................................................................... 145 10.1.2. Costo de la deuda. (Kd). ......................................................................... 146 10.1.3. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). .................................. 146 10.2. Evaluación Económica Financiera ...................................................................... 147 10.2.1. Indicadores de Rentabilidad. ................................................................... 147 10.2.2. Análisis del Punto de equilibrio. .............................................................. 150 10.3. Análisis de Sensibilidad y de riesgo. .................................................................. 151 CAPÍTULO XI ................................................................................................................ 153 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................... 153 11.1. Conclusiones ....................................................................................................... 153 11.2. Recomendaciones ............................................................................................... 154 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ............................................................................. 155. 6.

(7) ÍNDICE DE TABLAS. Pág.. Cuadro 1.Población por departamento 2017 ................................................................. 23 Cuadro 2.Matriz FODA ................................................................................................... 37 Cuadro 3.Niveles Socioeconómicos por zonas de Lima al 2017. ................................. 42 Cuadro 4.Segmentación por niveles socioeconómicos (zonas a evaluar). ................... 43 Cuadro 5.Segmentación Demográfica (25 – 59 Años) .................................................. 43 Cuadro 6.Población proyectada por zona elegida ......................................................... 59 Cuadro 7.Mercado disponible......................................................................................... 60 Cuadro 8.Mercado Efectivo ............................................................................................ 61 Cuadro 9.Mercado Objetivo ............................................................................................ 62 Cuadro 10.Cuantificación anual ..................................................................................... 63 Cuadro 11.Venta primer año (unidades) ........................................................................ 64 Cuadro 12.Proyección de ventas ................................................................................... 65 Cuadro 13.Programa de ventas del segundo al cuarto año .......................................... 66 Cuadro 14.Precios de la competencia. .......................................................................... 71 Cuadro 15.Precio del producto. ...................................................................................... 72 Cuadro 16.Comisión de ventas por retail ....................................................................... 74 Cuadro 17.Canales de distribución ................................................................................ 75 Cuadro 18.Participación de los accionistas ................................................................... 79 Cuadro 19.Funciones del Gerente General ................................................................... 88 Cuadro 20.Funciones Jefe de Compras y Logística ...................................................... 89 Cuadro 21.Funciones Jefe de Ventas y Marketing ........................................................ 89 Cuadro 22.Funciones Asistente de Administración ....................................................... 90 Cuadro 23.Funciones Asistente Contable...................................................................... 90 Cuadro 24.Funciones del Vendedor............................................................................... 91 Cuadro 25.Funciones Analistas...................................................................................... 91 Cuadro 26.Funciones Operario ...................................................................................... 92 Cuadro 27.Planilla de Remuneraciones Mensual .......................................................... 94 7.

(8) Cuadro 28.Capacidad instalada ..................................................................................... 96 Cuadro 29.Capacidad instalada ..................................................................................... 97 Cuadro 30.Capacidad máxima (unidades)..................................................................... 98 Cuadro 31.Porcentaje de utilización de la capacidad instalada .................................... 98 Cuadro 32.Programa de producción en promedio, 2018 – 2021 ................................ 103 Cuadro 33.Materiales para Producción por Producto .................................................. 103 Cuadro 34.Programa de compras de insumos ............................................................ 104 Cuadro 35.Requerimiento mano de obra ..................................................................... 105 Cuadro 36.Método cualitativo por puntos. ................................................................... 122 Cuadro 37.Muebles y Enseres. .................................................................................... 126 Cuadro 38.Total Activos Fijos....................................................................................... 126 Cuadro 39.Activos Intangibles ...................................................................................... 127 Cuadro 40.Déficit Máximo Acumulado ......................................................................... 128 Cuadro 41.Estructura de inversiones ........................................................................... 129 Cuadro 42.Financiamiento ........................................................................................... 130 Cuadro 43.Aporte y Participación de los Socios .......................................................... 130 Cuadro 44.Ingreso de Ventas del 2018. ...................................................................... 132 Cuadro 45.Detalle de la Recuperación de Capital de Trabajo .................................... 133 Cuadro 46.Detalle del valor de desecho neto del activo ............................................. 134 Cuadro 47.Presupuesto de insumos 2018 – 2021....................................................... 134 Cuadro 48.Presupuesto de mano de obra directa (MOD) ........................................... 135 Cuadro 49.Presupuesto Costos Indirectos de Fabricación 2018 - 2021 ..................... 135 Cuadro 50.Presupuesto Gastos Administrativos 2018 – 2021 .................................... 136 Cuadro 51.Presupuesto Gastos de Ventas – 2018 al 2021 ........................................ 137 Cuadro 52.Depreciación activos Informáticos ............................................................. 137 Cuadro 53.Depreciación activos muebles.................................................................... 138 Cuadro 54.Amortización activos intangibles ................................................................ 138 Cuadro 55.Costo de Producción Unitario ..................................................................... 139 Cuadro 56.Costo fijo de producción 2018 .................................................................... 139 Cuadro 57.Estado de Resultados ................................................................................ 141 Cuadro 58.Flujo de caja proyectado operativo ............................................................ 142 8.

(9) Cuadro 59.Flujo de capital proyectado......................................................................... 142 Cuadro 60.Flujo de caja económico proyectado.......................................................... 143 Cuadro 61.Flujo del servicio. ........................................................................................ 143 Cuadro 62.Flujo de caja financiero proyectado. .......................................................... 144 Cuadro 63.Costo promedio ponderado de capital. ...................................................... 146 Cuadro 64.Calculo de la VAN Económico ................................................................... 147 Cuadro 65.Calculo de la VAN Financiero .................................................................... 147 Cuadro 66.Calculo de la TIR Económica ..................................................................... 148 Cuadro 67.Calculo de la TIR Financiero ...................................................................... 148 Cuadro 68.Calculo del PRI descontado ....................................................................... 149 Cuadro 69.Calculo del Beneficio / Costo ..................................................................... 150 Cuadro 70.Calculo del Punto de Equilibro ................................................................... 151 Cuadro 71.Escenario Pesimista Precio de Venta (-15%) ............................................ 152 Cuadro 72.Escenario Pesimista Costo de insumo (+30%). ......................................... 152. 9.

(10) ÍNDICE DE GRÁFICOS. Pág.. Gráfico 1. Extractor de aire ............................................................................................. 16 Gráfico 2. Tapasol convencional .................................................................................... 16 Gráfico 3. Población 2007 – Proyección 2008-2016 ..................................................... 22 Gráfico 4. PBI Percápita 2000 – 2016 ............................................................................ 24 Gráfico 5. Población Económicamente Activa ............................................................... 25 Gráfico 6. Balanza Comercial 2016................................................................................ 26 Gráfico 7. Inflación al 2016 ............................................................................................. 27 Gráfico 8. Riesgo País Marzo 2017 ............................................................................... 28 Gráfico 9. Intención de compra de accesorios o productos para vehículos.................. 53 Gráfico 10. Por qué no compra accesorios para autos ................................................. 53 Gráfico 11. Intención de compra de un tapasol ............................................................. 54 Gráfico 12. Existe un tapasol solar en el mercado ........................................................ 54 Gráfico 13. Tapasol solar multifuncional. ....................................................................... 55 Gráfico 14. Valoración de atributos en un tapasol solar ................................................ 55 Gráfico 15. Intención de compra del tapasol solar......................................................... 56 Gráfico 16. Gasto promedio en accesorios para vehículos ........................................... 56 Gráfico 17. Intención de pago por el tapasol solar ........................................................ 57 Gráfico 18. Frecuencia de compra del tapasol solar ..................................................... 57 Gráfico 19. Medios que utiliza para informarse de accesorios de auto......................... 58 Gráfico 20. Lugares donde realiza compras de accesorios de auto ............................. 58 Gráfico 21. Ingreso promedio de los encuestados. ....................................................... 59 Gráfico 22. Logo de la empresa ..................................................................................... 69 Gráfico 23. Gráfico del tapasol ....................................................................................... 69 Gráfico 24. Diseño de la celda fotovoltaica .................................................................... 70 Gráfico 25. Diseño del extractor de aire para vehículos ................................................ 70 Gráfico 26. Mezcla de Herramientas Promocionales .................................................... 77 Gráfico 27. El nuevo régimen MYPE tributario .............................................................. 86 10.

(11) Gráfico 28. Excluidos del nuevo régimen MYPE tributario ............................................ 87 Gráfico 29. Organigrama de la Empresa ...................................................................... 88 Gráfico 30. Diagrama de Flujo del proceso de producción ........................................... 99 Gráfico 31. Diagrama de Flujo del proceso de selección ............................................ 100 Gráfico 32. Panel Fotovoltaico ..................................................................................... 106 Gráfico 33. Línea de Producción .................................................................................. 106 Gráfico 34. Célula Fotovoltaica .................................................................................... 107 Gráfico 35. Tapasol para auto ...................................................................................... 107 Gráfico 36. Extractor de aire......................................................................................... 108 Gráfico 37. Medidor de Prueba Solar ........................................................................... 109 Gráfico 38. Microinversor ............................................................................................. 110 Gráfico 39. Controlador de agua .................................................................................. 111 Gráfico 40. Pistola de soldar delgada 220 V ................................................................ 111 Gráfico 41. Sujetador .................................................................................................... 112 Gráfico 42. Herramienta de prensado .......................................................................... 113 Gráfico 43. Set de alicates ........................................................................................... 113 Gráfico 44. Juego de destornilladores ......................................................................... 114 Gráfico 45. Cuchilla Snap off ........................................................................................ 114 Gráfico 46. Lentes de seguridad .................................................................................. 115 Gráfico 47. Guantes...................................................................................................... 115 Gráfico 48. Casco de seguridad ................................................................................... 116 Gráfico 49. Botas de seguridad .................................................................................... 117 Gráfico 50. Plano de distribución de planta ................................................................. 118 Gráfico 51. Mapa del distrito de Jesús María .............................................................. 120. 11.

(12) CAPÍTULO I RESUMEN EJECUTIVO. Nuestra empresa SOLAR ENERGY SOLUTIONS S.A.C., a través de nuestro producto “ENERGYSUN”, propone una idea de negocio el cual es ofrecer productos tecnológicos e innovadores en el mercado y tendrá como actividad económica el ensamblaje y comercialización de tapasoles solares que captan energía solar para la ventilación y extracción de aire en vehículos. La idea del negocio, surge en base a cubrir una necesidad de brindar confort a las personas que tienen automóviles que les interese el uso de la energía solar. El producto a comercializar es un tapasol solar multifuncional cuyas principales funciones son cubrir del sol por la parte del parabrisas delantero o posterior del auto así como proteger del deterioro de la consola por los rayos UV. Las celdas solares ubicadas en el tapasol permiten captar energía solar que hará funcionar un equipo de ventilación para mantener fresco el ambiente interior. Nuestro producto posee atributos que los hacen innovador, por su funcionabilidad y tecnología que utiliza para satisfacer la necesidad de eliminar el aire caliente de los vehículos livianos, es de fácil instalación, dándole al cliente una experiencia de placer y confort. Para ello analizamos el entorno del mercado en la que iniciaremos y nos apoyamos realizando una investigación de mercado, de esta manera se ha identificado que no existe una competencia directa. Además hemos detectado que existe una necesidad insatisfecha, ya que hemos podido comprobar que existen personas que están dispuestas a comprar nuestra propuesta de producto, de acuerdo al estudio de mercado realizado identificamos que resulta atractiva la idea. Para calcular la cantidad de habitantes en el sector elegido para el inicio de nuestras operaciones hemos podido recabar datos del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), la misma que nos ha podido mostrar datos confiables que nos ha permitido poder cuantificar la demanda total, segmentando por distritos, nivel socioeconómico y edades. El objetivo final de nuestra propuesta de inversión es lograr introducir al mercado objetivo nuestro producto, buscando hacerlo rentable, a la vez de contribuir a cubrir una necesidad de brindar confort a las personas que tienen automóviles que les interese el uso de la energía solar.. 12.

(13) La estrategia de nuestra empresa es la diferenciación, brindaremos un producto que preserva el medio ambiente utilizando la energía solar para cubrir otras necesidades, desarrollaremos estrategias de marketing que se llevaran en el corto y largo plazo. Para establecer el precio de nuestro producto al consumidor final, se tomó en cuenta los precios que ofrece el mercado, llegando a nuestro consumidor final a S/. 310 (inc. IGV) Nuestro producto “ENERGYSUN” se distribuirá a través del canal directo e indirecto, a través de nuestra página web y centros comerciales. En el primer año será comercializado en la Zona 7, basándonos en la investigación que se realizó en el nivel socio económico A y B, para personas entre 25 a 59 años. Nuestro establecimiento estará ubicado en el distrito de Jesús María y será distribuido hacia los centros comerciales, a las tiendas por departamentos, ya que nuestro mercado objetivo realiza sus compras en esos lugares. Una de nuestras estrategias es la ubicación de nuestro centro de operaciones, con la finalidad de abastecer de forma oportuna a nuestro canal de distribución, ahorrando tiempo y economizando costos, las órdenes de pedido llegaran de forma rápida y precisa para su posterior despacho. Para la realización de este proyecto se determinó una inversión total de S/. 279,583 entre la inversión fija tangible, fija intangible, el capital de trabajo y los gastos pre operativos. La Inversión Fija Tangible es de S/ 27,394, la Intangible S/. 4,300, el capital de trabajo será de S/ 230,421 y los gastos pre operativos será de S/. 17,467. Además para el estudio económico se puede determinar que la TIRE sería 75%, el VANE de S/ 264,331, El TIRF 156 % mientras que el VANF financiero asciende a S/ 259,801; con este número se puede determinar que el proyecto sería viable. El financiamiento del proyecto está dado por dos inversionistas, representando el 80% siendo el restante por aporte propio de los socios. Asimismo, se realizó un análisis de sensibilidad que incluye múltiples escenarios para variaciones en los factores críticos validándose la viabilidad económica y financiera del proyecto. Se llegó a la conclusión de que este proyecto es viable, además de generar utilidades desde el primer año.. 13.

(14) CAPÍTULO II INFORMACIÓN GENERAL. 2.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación  Razón Social Nuestra razón social será SOLAR ENERGY SOLUTIONS S.A.C. de acuerdo a lo que indica la Ley General de Sociedades, Ley 26887, no se puede adoptar una denominación completa o abreviada o una razón social igual o semejante a la de otra sociedad preexistente, salvo cuando se demuestre legitimidad para ello. Esta prohibición no tiene en cuenta la forma social. Asimismo, las empresas deben adoptar algunas de las formas previstas por la ley, en el Título I, Artículo N° 234, lo define como: “La Sociedad Anónima Cerrada puede sujetarse al régimen porque el número de accionistas no puede ser menor de dos y como máximo tendrá 20 accionistas” (Ley General de Sociedades – Ley Nº 26887) y no tiene acciones inscritas en el Registro Público del Mercado de Valores. SOLAR ENERGY SOLUTIONS S.A.C. está integrado por cinco personas, quienes conformaran la Junta General de Accionistas, que tomaran las decisiones en conjunto y por votación, al tener esta característica y en el sentido de no involucrar los bienes personales por no estar afectos, hemos determinado que SOLAR ENERGY SOLUTIONS adopte la forma de S.A.C. (Bardales, 2010, p. 5).  Nombre Comercial Según INDECOPI el nombre comercial es el signo que sirve para identificar a una persona natural o jurídica en el ejercicio de su actividad económica. El nombre comercial que hemos elegido es ENERGYSUN (INDECOPI, s/f, s/p).  Horizonte de evaluación El horizonte de evaluación de este proyecto es de 4 años, desde el año 2018 hasta el año 2021, teniendo como año base el 2017. Siendo su vida útil indefinida.. 14.

(15) 2.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria  Actividad Económica La empresa tendrá como actividad económica el ensamblaje y comercialización de tapasoles solares que captan energía solar para la ventilación y extracción de aire en vehículos..  Código CIIU (Clasificación Industrial internacional Uniforme) Revisando el portal web de la SUNAT vemos que el código CIIU para nuestro proyecto es el 4530 “ventas de partes, piezas y accesorios de vehículos automotores” (DANE, 2012, p. 5)..  Partida Arancelaria El número de la partida arancelaria que corresponde es el 8541401000, “Células fotovoltaicas, aunque estén ensambladas en módulos o paneles”.. 2.3. Definición del Negocio Nuestro proyecto se ubica en el rubro de los accesorios para vehículos que usan energía solar. SOLAR ENERGY SOLUTIONS S.A.C. se dedicará a la comercialización de tapasoles solares multifuncionales para la ventilación y extracción de aire en el interior de vehículos livianos. Este negocio está orientado a brindar confort a las personas que tienen automóviles de cualquier modelo que les interese el uso de la energía solar para ventilar el interior o extraer aire caliente del interior de sus vehículos cuando estén detenidos o en movimiento con funciones de adaptador para recargar equipos como teléfonos o tabletas. Nuestro local de almacén, ensamblaje y comercialización estará ubicado en el distrito de Jesús María, jirón Sinchi Roca 1548, zona que se encuentra a 20 minutos del centro de Lima. También es importante resaltar que tendremos un portal web para la comunicación y ventas del producto.. 15.

(16) 2.4. Descripción del producto o servicio. El producto a comercializar es un tapasol solar multifuncional. Sus funciones principales son: cubrir del sol por la parte del parabrisas delantero o trasero del auto, proteger del deterioro de la consola por los rayos UV, tiene conectores de recarga de equipos, por ejemplo, celulares o tabletas. Las celdas solares ubicadas en el tapasol permiten captar energía solar que hará funcionar un equipo de ventilación para mantener fresco el ambiente interior. También, cuenta con un equipo de extracción de aire caliente para mantener fresco el ambiente interior del vehículo, por ejemplo, cuando este estacionado. El propósito de SOLAR ENERGY SOLUTIONS S.A.C. es ofrecer productos tecnológicos e innovadores que aprovechen la energía solar en beneficio de los usuarios que valoren el uso de las energías limpias. En las siguientes imágenes queremos mostrar cómo será el prototipo del tapasol solar multifunción.. Gráfico 1. Extractor de aire Fuente: Google. Gráfico 2. Tapasol convencional Fuente: Google. 16.

(17) 2.5. Oportunidad de negocio  Por el lado de la oferta Según la página web de Twenergy nos dice que la eficiencia energética, en colaboración con otros sectores de la economía, como la tecnología y las energías renovables, entre otros, promete generar un crecimiento de calidad basado en la innovación (Guash, 2015, párr. 2). El ahorro de energía es un componente clave en los próximos años para lograr una economía y promover las oportunidades de las empresas locales. Analizando la oferta del mercado hemos observado que existen productos similares, aunque no son tapasoles, que sólo ofrecen una función. En el internet existen comercializadoras en línea como “Cuponidad”, que ofrecen productos similares como AutoFun para ventilar el auto de procedencia China, pero no es un tapasol solar. La oportunidad de negocio que encontramos por el lado de la oferta es que el interés por el uso de la energía solar es tendencia a nivel mundial y, nosotros presentamos un producto innovador en ese sentido. Además, es un producto multifuncional que te ofrece cinco funciones en uno. Dicho esto, nos permite avizorar un negocio rentable en el tiempo..  Por el lado de la demanda En la actualidad el uso de energía renovable en las nuevas tecnologías, benefician el cuidado y la preservación del medio ambiente, esta tendencia mundial, va en aumento con el uso de productos que funcionen con energía solar en nuestro país. Según el portal web de la PUCP (2017) vemos que: El sector de la energía solar va desde pequeñas instalaciones familiares hasta grandes proyectos de centrales solares. Es interesante que los avances, en este último caso, generen el desarrollo tecnológico y la difusión de esta fuente de energía renovable en el país. Una característica primordial de la energía solar es su capacidad para adecuarse a proyectos de mediana y pequeña envergadura para usuarios individuales. (párr. 6). 17.

(18) Analizando la demanda interna, observamos que las personas que tienen vehículos se interesan en accesorios tecnológicos que contribuyan a satisfacer su necesidad de confort, propio de su estilo de vida. La oportunidad de negocio que encontramos por el lado de la demanda es que el interés por el uso de energía limpia como la solar va en aumento.. 2.6. Características de Innovación  Teorías de Innovación A través del tiempo el conocimiento y la tecnología han evolucionado en complejidad, resaltando la importancia del vínculo entre la empresa y otras organizaciones como puente para adquirir conocimientos especializados. El estudio de la innovación es la esencia de diferentes disciplinas las cuales tienen diversos enfoques económicos y una visión diferenciada. Estos enfoques teóricos contribuyen a la elaboración de las políticas en las organizaciones. J. Schumpeter (1934), afirmó que el desarrollo económico es producto de la innovación, a través de un proceso dinámico donde las nuevas tecnologías reemplazan a las antiguas. Esta teoría identifica la innovación como experimentos del mercado y busca encontrar los grandes cambios que ocasionan una reestructuración en los sectores productivos y en los mercados. Hunt (1983), en la teoría de la mercadotecnia se centra en el comportamiento de los consumidores, los intercambios comerciales entre comprador y vendedor y los enfoques normativos. Asocia el crecimiento de la demanda no solo a las características de los productos, sino también a las características y nivel social de los consumidores, su enfoque normativo se orienta a los métodos de comercialización (producto, precio, plaza y promoción). Tirole (1995), destaco la importancia del posicionamiento en el mercado frente a la competencia, donde resalta las estrategias ofensivas y la innovación como ventajas competitivas. Hall y Rogers (2005), se centran en los factores que afectan a las decisiones de las empresas para adoptar nuevos conocimientos y/o tecnologías, para ello es necesaria la interacción directa con las personas que poseen el conocimiento implícito para conseguirlo. 18.

(19)  Definición de innovación Existen muchas definiciones para el término innovación, la Real Academia Española (RAE), define innovación como la “creación o modificación de un producto y su introducción al mercado”. (Real Academia Española, 2014) En 1992, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) junto a la Oficina de estadística de las comunidades europeas (EUROSTAT), elaboraron una guía para realizar mediciones y estudios de actividades científicas y tecnológicas, denominado “Manual de Oslo”. El cual es utilizado a nivel internacional como fuente para la recolección y análisis de la información relacionada a la innovación; su última edición fue publicada en el año 2005 donde se define innovación como “Implementación de un producto (bien o servicio) o proceso nuevo con un alto grado de mejora, o un método de comercialización u organización nuevo aplicado a las prácticas de negocio, al lugar de trabajo o a las relaciones externas”. Destacando 4 tipos de innovación: Innovación de Producto: introducción de un bien o servicio nuevo o mejorado en especificaciones técnicas, características funcionales. Ej.: materiales de mayor resistencia, pero más ligeros, materiales que respeten el medio ambiente, que ahorren el consumo de energía, servicios de suscripción por internet, entrega a domicilio, etc. Innovación de Proceso: implementación de un nuevo método de producción y/o distribución o mejora del mismo. Ej.: equipamiento automatizado, herramientas de corte por láser, sistema de seguimiento por GPS incorporado en el vehículo de entrega, etc. Innovación. de. Marketing:. implementación. de. un. nuevo. método. de. comercialización, mejora en su diseño, promoción, posicionamiento, precio. Ej.: mejora en el diseño de la marca y/o envase para hacer el producto más atractivo, desarrollo de sistema de información personalizado, utilización por primera vez de marcas comerciales, etc. Innovación. Organizacional:. implementación. de. un. nuevo. método. de. organización relacionado a las practicas del negocio, lugar de trabajo o relaciones externas. Ej.: creación de nueva base de datos sobre las buenas prácticas para darlas a conocer más fácilmente a terceros, introducción de normas de control de calidad para proveedores o subcontratistas, etc. 19.

(20) Según las definiciones citadas, podemos resumir la innovación como la introducción de un producto y/o servicio, proceso nuevo o mejorado, mercadotecnia u organización que genera un fuerte impacto en los resultados.  Propuesta de innovación Consideramos que nuestra propuesta es innovadora, sustentada en la teoría de Hall y Rogers y la teoría de Hunt sobre la mercadotecnia, ya que nuestra propuesta de producto es nuevo en el mercado nacional, además que hará uso de la energía solar, convirtiéndola en un producto sostenible que mejorará la calidad de vida y el cuidado ambiental, además de satisfacer la necesidad de confort de los clientes.. 20.

(21) CAPÍTULO III ANÁLISIS DEL ENTORNO. 3.1. Análisis del Macro entorno 3.1.1. Tendencias: Perspectiva mundial en el uso de energías renovables. La revista REN21, en su reporte de la situación mundial de energías renovables 2016, revela que: Actualmente se han establecido en todo el mundo como una importante fuente de energía, su rápido crecimiento particularmente en el sector eléctrico es impulsado por diversos factores incluyendo el aumento de la rentabilidad de las tecnologías renovables, iniciativas de política aplicada, un mejor acceso al financiamiento, seguridad energética en cuestiones del medio ambiente, demanda creciente de energía en economías en desarrollo y emergentes.(p. 9). Igualmente durante la 21° Conferencia de las Partes COP 21 en Paris, convención marco de las Naciones Unidas sobre el cambio climático, 195 países establecieron políticas de apoyo con el objetivo de limitar el calentamiento global muy por debajo de 2 grados centígrados. La electricidad continúa dominando el enfoque de las políticas, la inversión se concentra en tecnología de generación de Electricidad proveniente de energía renovable en particular la solar y eólica. El mercado de la energía solar fotovoltaica se incrementa a un 25% con respecto al 2014, rompiendo un récord de 50 GW y aumentando el total mundial a 227 GW. La capacidad mundial de energía solar fotovoltaica en el mercado anual del 2015 fue 10 veces mayor a la de hace una década. Una vez más, China, Japón y Estados Unidos reportaron la mayor parte en la capacidad añadida; sin embargo, los mercados emergentes. en. todos. los. continentes. contribuyeron. de. manera. significativa al crecimiento mundial, impulsados en gran medida por el aumento de la competitividad de los costos de energía solar fotovoltaica.. 21.

(22) 3.1.2. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. Perú es el tercer país más grande de América del Sur, cuenta con un área de 1’285,215.60 km2, tres ambientes geográficamente definidos: Costa, Sierra y Selva. El índice de crecimiento poblacional se encuentra en incremento año tras año, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI, 2016, párr. 12), la población en el 2007 según el último censo fue de 28” 481,901 habitantes, la proyección a fines del 2016 fue de 31” 488,625, con un promedio de tasa de crecimiento anual del 1.3%, el 52.6 % de la población peruana vive en la costa, el 38 % en la sierra, y el 9,4 % en la selva.. Gráfico 3. Población 2007 – Proyección 2008-2016 Fuente: INEI 2016. Según el gráfico anterior elaborado con los datos del INEI, se evidencia que el Perú en los últimos años mantiene un índice de crecimiento poblacional. ascendente,. este. crecimiento. podría. darse. como. consecuencia del poco interés del estado en programas sobre el control de natalidad en adolescentes en sectores rurales, este indicador es favorable para nuestro proyecto debido a que un incremento de la población total de Perú involucra un mercado potencial de necesidades y con tendencia al alza. El departamento de Lima es la capital de Perú, representa la mayor concentración de habitantes frente a las demás ciudades, tiene una 22.

(23) extensión aproximada de 34,801 km2, según datos estadísticos del INEI Lima cuenta con9” 533,503 habitantes, lo que representa el 30% de la población del país, es considerada como la ciudad más importante del país por ser el centro estratégico de la economía, política, comercial y financiero.. Cuadro 1. Población por departamento 2017. Fuente: INEI. Inicialmente nuestra empresa estará ubicada en Lima, esto es favorable ya que aquí se concentra el mayor porcentaje de habitantes del país, esto se presenta como una oportunidad para nuestro proyecto ya que la comercialización se dará en Lima y Callao, actualmente se está dando como tendencia la descentralización por ello se presenta como una oportunidad el expandir la comercialización de nuestro producto a las provincias con mayor índice de población como lo es la Libertad Arequipa.. 23.

(24) 3.1.3. PBI, Ingreso per cápita. Población económicamente activa. PBI, PBI Per Cápita. El Perú. mantiene un crecimiento del PBI a lo largo de los años, su. mayor crecimiento se observó en la década pasada entre el 2003 y 2008 llegando a tener un crecimiento del 9%, en esta última década sufrido una desaceleración, recuperándose desde el 2015,. ha. según lo. indico el Banco Central de Reserva del Perú. Esta desaceleración se debe a la baja en las exportaciones y la paralización de varios proyectos de inversión minera y de infraestructura, aun así, Perú y Chile lideran los países con mayor crecimiento de su economía en Sudamérica seguido de Paraguay. Para el presente año el BCRP proyecto un crecimiento del 4.2%, el cual luego se redujo a 3.5%, esto debido a los fenómenos naturales y casos de corrupción, se registra una desaceleración de la inversión causado por el efecto Odebrecht. El PBI Per cápita es la relación existente entre el nivel de renta del país y su población. Para nuestro país en el 2015 se registró un crecimiento del 4.4%, para el 2016 este creció hasta un 36%. (BCRP, 2017, párr. 7). Gráfico 4. PBI Percápita 2000 – 2016 Fuente: BCRP. Según el gráfico anterior. El PBI del Perú se encuentra con una tendencia positiva y con una proyección para el 2017 de un 3.5% de crecimiento, esto en gran parte a la estabilidad política y económica con que cuenta el 24.

(25) país (Diario Gestión, 2017, párr. 8), según las cifras esto se reflejará en el PBI PERCAPITA, que significa que el ingreso de la población está en crecimiento, por lo cual podemos deducir que el estilo de vida seguirá mejorando en favor de la adquisición de productos de confort o tecnológicos como nuestra propuesta.. Población Económicamente Activa (PEA). Según el Congreso Interamericano de Gestión Humana 2016, se refirió a la preocupación ya que en los últimos 5 años la tasa de crecimiento de empleo está en descenso no superando el 1%, también que el 72% de la PEA labora bajo la informalidad, ya que no son incorporados en planilla. Según Aníbal Sánchez (INEI), indico que la Población Económicamente Activa urbana triplicaría a la rural en los próximos 3 años. (La República, 2011, párr. 3).. Gráfico 5. Población Económicamente Activa Fuente. INEI. 3.1.4. Balanza comercial: Importaciones y Exportaciones. El Banco Interamericano de Desarrollo público que el flujo de las exportaciones e importaciones de la región América Latina registró una caída del 6%, al cierre de 2016, pero también indicó que la recuperación de los precios internacionales y el desarrollo de las economías influyentes muestran un panorama optimista para el presente año. 25.

(26) Para el Perú es de vital importancia el desempeño de la Balanza Comercial con respecto al crecimiento económico, mucho se debe a las alianzas comerciales pactadas en los últimos 10 años, estas son fuente de oportunidades para el crecimiento del país y que se verá reflejado una mejor calidad de vida de la población. Según reportes de Banco Mundial la Balanza Comercial en el Perú represento el 45% del PBI en el 2015, habiendo llegado en algunos años hasta un 55%. (Diario Gestión, 2016, párr. 3).. Gráfico 6. Balanza Comercial 2016. Fuente: BCRP. 3.1.5. Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. Tasa de Inflación, Tasa de Interés. La inflación es. uno de los principales indicadores para la toma de. decisión de cualquier proyecto ya que se encuentra directamente relacionado con al retorno inversión, la cual cerro el 2016 en 3.3% de inflación habiendo superado el rango meta previsto por el BCRP, esto se reflejó en el aumento de los precios de algunos alimentos perecibles y combustibles. Para 2017, se prevé que la inflación retorne al rango meta, registrando una tasa de alrededor de 2,3%.. 26.

(27) La tasa de Interés de referencia es de 4.25%, y según el BCRP esta se mantendría con el propósito de dar dinamismo a los financiamientos y controlar la inflación proyectada para este año de entre 2 y 3%.. Gráfico 7. Inflación al 2016 Fuente: BCRP. Tipo de Cambio. El tipo de cambio viene devaluando la moneda nacional que es el Sol, mientras que la moneda de los EEUU (dólar) se ha fortalecido debido a la desaceleración de la economía China y la recuperación de la economía de EE.UU, al cierre del 2016 el tipo de cambio se registró en 3.360 soles. También debido a que durante 2016, los principales indicadores monetarios y cambiarios mostraron tendencias favorables, contrastando con las cifras del año anterior. Las reservas internacionales netas (RIN) ascendieron a US$ 61,757 millones al 29 de diciembre de 2016, monto mayor en US$ 411 millones respecto a lo registrado a finales de 2015. Según la SBS y AFP (2017), el tipo de cambio interbancario cerró en S/ 3,357 por dólar el 30 de diciembre de este año, lo que representó una caída de 1,7 por ciento respecto al cierre de 2015.. 27.

(28) Riesgo País. El índice riesgo país mide la probabilidad de que un país sea capaz de cumplir sus obligaciones. financieras. por. motivos. políticos. ò. económicos, a la hora de invertir en un país se debe tomar en cuenta el futuro de las. variables políticas, económicas y sociales que pueden. afectar a su solvencia. Según el último ranking emitido por la revista Euromoney e Institutional Investors, el Perú subió del puesto 59 al 58 con 1.58 puntos porcentuales, y así se colocó como el cuarto país mejor ubicado de América Latina, luego de Chile (40), Brasil (48) y México (50). (Diario Gestión, 2017, párr. 6).. Gráfico 8. Riesgo País Marzo 2017 Fuente: Datos Macro. 3.1.6. Leyes o reglamentos vinculados al proyecto. Que, el 02 de mayo de 2008 se publicó el Decreto Legislativo N° 1002, Ley de Promoción de la Inversión para la Generación de Electricidad con el uso de Energías Renovables, cuyo nuevo Reglamento fue aprobado por el Decreto Supremo N° 012-2011-EM, publicado el 23 de marzo de 2011, el citado decreto Legislativo contiene las normas generales sobre incentivos para promover la inversión a partir de Recursos Energéticos Renovables (RER), entre los cuales está comprendido el recurso solar.. 28.

(29) El presente Decreto Legislativo 1002 (2008) tiene por objeto promover el aprovechamiento de los Recursos Energéticos Renovables para mejorar la calidad de vida de la población y proteger el medio ambiente, mediante la promoción de la inversión en la producción de electricidad.. Decreto Legislativo: Nº 1002. Ley Nº 29157. En conformidad con el Artículo 104 de la Constitución Política del Perú ha delegado en el Poder Ejecutivo la facultad de legislar sobre materias específicas, con la finalidad de facilitar la implementación del Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados Unidos y su Protocolo de Enmienda, y el apoyo a la competitividad económica para su aprovechamiento, siendo algunas de las materias de delegación la mejora. del marco. regulatorio,. el fortalecimiento. institucional,. la. modernización del Estado, la promoción de la inversión privada, el impulso a la innovación tecnológica, así como el fortalecimiento institucional de la Gestión Ambiental.. Decreto Legislativo N° 9431. Ley. del Registro. Único. de. Contribuyentes.. Registro. Único. de. Contribuyentes (RUC) es el sistema de identificación por el que se asigna un número a las personas naturales y sociedades que realizan actividades económicas, que generan obligaciones tributarias.. Decreto Legislativo Nº 10862. Ley de Promoción de la Competitividad, Formalización y Desarrollo de las PYMES. La nueva Ley PYME, aprobada por Decreto Legislativo Nº 1086 es una ley integral que no sólo regula el aspecto laboral sino también los problemas administrativos, tributarios y de seguridad social que por más de 30 años se habían convertido en barreras burocráticas que impedían la formalización de este importante sector de la economía nacional, expresa el gremio empresarial.. 29.

(30) Ley N° 28015- 2003. Ley de promoción y formalización del micro y pequeña empresa. El objetivo de esta ley es la promoción de la competitividad, formalización y desarrollo de los micros y pequeñas empresas para así poder incrementar el empleo sostenible, su productividad y rentabilidad, la ampliación en el mercado interno y las exportaciones, y su contribución a la recaudación tributaria.. 3.1.7. Análisis PESTE (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico).. Un tratado de libre comercio (TLC), es un instrumento legal donde dos o más países establecen acuerdos comerciales donde fijan preferencias arancelaria mutuas, también reducen barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios. Según el Ministerio de Comercio Interior y Turismo (2016, párr. 4), en el 2009, fue suscrito el TLC entre Perú y China, lo cual es muy beneficioso, ya que este país es uno de los principales productores de celdas fotovoltaicas, esta línea se encuentra dentro de la categoría “A”, siendo el arancel base “cero”, liberándonos del pago para su importación, lo cual nos beneficia para abaratar costos y promover el intercambio con el exterior. Estrategia: Aprovechar el marco político legal del TLC con China para la importación de materiales esenciales que serán parte de nuestro producto final.. Económico. En el aspecto económico, El Banco Central de Reserva (BCR) redujo su estimado de crecimiento económico para este año de 4.3% previsto en su Reporte de Inflación de diciembre de 2016 a 3.5%. Esto debido a los desastres naturales que atravesó nuestro país en los últimos meses, lo cual ha generado gran incertidumbre en la población. El presidente Pedro Pablo Kuczynski indico que el país está mejor preparado para soportar los costos económicos y financieros que en el. 30.

(31) pasado y aprovechará los ahorros, así como préstamos para financiar un programa de reconstrucción de 3 años. (Diario Gestión, 2017, párr. 4). Estrategia: Establecer relaciones con posibles socios o inversionistas que favorezcan el financiamiento para el desarrollo de nuestros productos.. Social. En nuestro país, la tendencia sobre el uso de energía renovable está en crecimiento; nuestra compleja geografía favorece el uso energía solar, sobretodo en la zona sur. Sin embargo, en zonas urbanas, la energía eléctrica cubre las principales demandas de energía (todo se enchufa, se conecta, se recarga) en comparación con las zonas rurales donde las viviendas no cuentan con energía eléctrica y su demanda se orienta principalmente a la energía térmica para la calefacción de los hogares, la cocción de alimentos y el consumo de agua. El desafío del sector es: Llevar energía a 2,2 millones de peruanos de las zonas rurales a través de la extensión de redes y soluciones no convencionales como los paneles solares, para lo cual se empezará adjudicando un proyecto de financiamiento, instalación, operación y mantenimiento de hasta 500 mil paneles solares que elevarán la cobertura de energía cerca al 100%. (América economía, 2013, párr. 3).. Estrategia: Promover el uso de energía solar en las familias urbanas que poseen vehículos para minimizar el consumo energético no renovable y generar cultura de ahorro de energía.. Tecnológico. En el 2013, el Perú estableció una política de inversión pública en ciencia y tecnología e innovación (CTI), 2013-2020. (SNIP Perú, 2012, p. 8). Teniendo como objetivo principal mejorar el desempeño del sistema nacional ciencia, tecnología e innovación en términos de mayor eficiencia en la generación, transferencia y adopción de conocimientos, las cuales permitan lograr incrementar la productividad y competitividad del país a mediano y largo plazo. A mediados del 2016, el MEM dio a conocer las cifras de producción de energía en nuestro país, destacando que la 31.

(32) generada a partir de fuentes renovables (eólica y fotovoltaica) fue de 125 GW/h, lo que significó un incremento del 71.4% en comparación con el año anterior. Son tres ámbitos donde se ha desarrollado el uso de energía solar en el Perú. El primero es el uso como fuente térmica a través de termas de agua en zonas del sur peruano, principalmente Arequipa y Puno. Otro ámbito donde existen avances es en la provisión de electricidad a las zonas rurales. Según datos del 2011, el 16% población peruana no tiene electricidad en sus casas, cifra que se eleva a 22% en las zonas rurales. Según la Dirección General de Electrificación Rural aún existen cerca de 500 000 hogares ubicados en zonas rurales que quedarían sin ser atendidos por los programas públicos de electrificación. El Plan de Electrificación Nacional de Electrificación Rural cerca de 345 823 hogares deberán ser cubiertos con módulos fotovoltaicos en espacios rurales. El tercer ámbito de desarrollo, y el más promisorio, es el que ha surgido con la concesión de las 4 centrales solares que se enlazaran al Sistema Eléctrico Nacional (SEIN) luego de la primera subasta de suministro de electricidad de Recursos Energéticos Renovables (RER) llevada a cabo por el Ministerio de Energía y Minas. Las compañías españolas T-Solar Global y Solarpack Corporación Tecnológica son las que construirán estas cuatro centrales fotovoltaicas, con una potencia conjunta de 80 megavatios (mw). Estas empresas han firmado contratos con nuestro Gobierno que les permite asegurar la venta de electricidad producida de fuentes solares durante un lapso de 20 años. Por los datos expuestos podemos desprender que nuestro país, a pesar de ser un país en desarrollo, está tomando conciencia de la tendencia actual en el uso de la energía renovable poniendo en marcha proyectos de inversión y promoviendo a través de la investigación y desarrollo generar. tecnologías. que. contribuyan. a. mejorar. la. demanda. principalmente en las zonas rurales donde es más difícil tener acceso a la energía eléctrica. Estrategia: Utilizar las nuevas tendencias en el desarrollo de la tecnología de energía renovable para adaptarlos a nuestros productos.. 32.

(33) Ecológico. A finales del 2015, el Consejo Mundial de Energía (CME), informo que la capacidad instalada de energía solar a nivel mundial fue de 227 GW, siendo la región de Europa la de mayor ventaja con 98.8 GW y ubicando a América latina y el Caribe con 1.95 GW. Podemos evidenciar como los países desarrollados de la región europea, se posicionan a través de la inversión en proyectos de infraestructura haciendo uso de energía renovable. A diferencia de estos, los países de América Latina y el Caribe, ubican a los países top como Chile (848 MW), Honduras (455 MW) Perú (96 MW), donde la inversión por parte de sus estados aún es muy baja. (Worldenergy, 2017, párr. 4). En el 2008, el Estado Peruano emitió el Decreto Legislativo 1002 que promueve, a través de subastas, la inversión para la generación de electricidad con fuentes de energía renovables no convencionales, denominado. en. este. marco. legal. como. “Recursos. Energéticos. Renovables-RER”, tales como la energía eólica, solar, geotérmica, mareomotriz, la biomasa y las pequeñas hidroeléctricas con una capacidad instalada de hasta 20 MW. El Ministerio de Energía y Minas, desarrollo el plan energético nacional 2014-2025, el cual tiene como uno de sus principales objetivos, promover la fuente de energías renovables. Se impulsará una política de eficiencia energética dirigida a la disminución de la dependencia externa, el aumento de la competitividad del sector energía, menores impactos ambientales y mejora en el acceso a la energía. El efecto de esta política en materia de reducción del gasto y/o costos operativos de los consumidores a todo nivel -residencial, público, industrial y transporte- es significativo, y contribuye de esta manera a aumentar su ingreso disponible y su competitividad. La reducción del gasto y/o costos operativos se logra disminuyendo el consumo final de electricidad y diésel mediante el uso de tecnologías más eficientes tales como luminarias LED´s, termas solares, cocinas mejoradas a leña y el desarrollo de proyectos de cogeneración y la sustitución de calderos y motores eléctricos por otros de mayor eficiencia. Estrategia: Promover el cuidado del medio ambiente a través del uso de productos desarrollados con energía renovable.. 33.

(34) 3.2. Análisis del Micro Entorno Para analizar el micro-entorno vamos aplicar la metodología de las 5 fuerzas de Michael Porter, enfocándonos en la industria o sector al que nos dirigimos, determinaremos la intensidad de la competencia y la rivalidad dentro de la misma y como consecuencia veremos cuan atractivo es el mercado en la relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.. 3.2.1. Rivalidad entre competidores actuales. Dentro del rubro de productos de energía solar se observa que la competencia en este mercado es emergente y en crecimiento por lo cual solo hemos encontrado algunas empresas independientes que venden accesorios solares de confort para autos, así como equipos para el hogar y para la industria, dentro de este contexto vemos que el poder de los competidores es bajo. Entre los competidores que hemos encontrado se señalan los siguientes: Liders. Es una empresa exclusiva en sistemas solares y energías renovables, dentro. de. su. portafolio. se. encuentran. bombas,. paneles,. refrigeradoras, congeladoras, focos Led´s, conversores, baterías y calentadores, todos ellos solares. Protemax. Es una empresa que brinda productos y servicios relacionados al confort automotriz destacando sus láminas para los parabrisas y lunas de protección solar ultra performance que bloquean los rayos infrarrojos y rayos ultravioletas lo cual ayuda a reducir el calor y resplandor del sol. OMP. Es una empresa de servicios y contratistas generales que importa, distribuye, comercializa e instala sistemas de energía renovable. Segurglass. Es una empresa dedicada a la instalación de láminas de seguridad, polarizadas, decorativas y otros para las lunas de los autos. Destaca una 34.

(35) lámina que protege y elimina el calor, reduciendo el consumo de gasolina por el uso de aire acondicionado. Estrategia: Diferenciarse de la competencia estableciendo procedimientos que garanticen la satisfacción del cliente en toda la cadena de valor.. 3.2.2. Poder de negociación de los clientes. Para nuestro caso que estamos dentro del mercado de productos solares y/o energía renovable, los clientes no están organizados, ni están detrás de un accesorio solar inmediato por lo que su poder de negociación es baja frente a la poca variedad de productos. Estrategia: Desarrollar actividades de atracción a clientes y de servicio, buscando la fidelización y recomendación de los mismos.. 3.2.3. Poder de negociación de los proveedores. Sobre este punto podemos inferir que la fuerza de los proveedores es baja, ya que existe competencia no solo a nivel nacional (Inmótica S.A.C, Proviento S.A.C), sino también internacional (Hainan Yingli New Energy Resources Co. Ltd, Jiangyin Huahuiyuan Electronic Technology Co. Ltd) lo cual es favorable para nosotros, ya que podemos abaratar precios para obtener los principales materiales que usaremos para elaborar nuestro producto. Estrategia: Establecer convenios con los mejores proveedores que nos garanticen la calidad del material, precios competitivos y tiempo de distribución óptimo.. 3.2.4. Amenaza de productos sustitutos. En nuestro país existe un amplio mercado de productos para el hogar y también accesorios para autos que brinda confort, los cuales usan energía solar o renovable, sin embargo, casi todos usan la misma tecnología, son pocos los productos sustitutos que se alimentan mediante la energía solar como son: extractor de aire, ventilador solar. Estos en su. 35.