3ra Parte Del Proyecto de Exportacion de Chompas de Fibra de Alpaca a Japon

(1)

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

(2)

ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO...6

ASPECTOS GE ASPECTOS GENERALES DEL NERALES DEL PROYECTO...PROYECTO... 77

2.1.Nombre de l em!re"...7

2.2.De"#r$!#$%& del !rod'#(o...7

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ESTUDIO DE MERCADO...14

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(3)

ÍNDICE

RESUMEN EJECUTIVO...6

ASPECTOS GE ASPECTOS GENERALES DEL NERALES DEL PROYECTO...PROYECTO... 77

2.1.Nombre de l em!re"...7

2.2.De"#r$!#$%& del !rod'#(o...7

2.).Ub$##$%& * +re de $&,l'e&#$ del !ro*e#(o...7

2.-.U&$dd ee#'(or del !ro*e#(o...7

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2.6.Obe($o" del Pro*e#(o... 2.6.Obe($o" del Pro*e#(o... 2.6.1 2.6.1.. Obe(Obe($o" $o" Ge&eGe&erle"rle"...... 2.6.2 2.6.2.. Obe(Obe($o" $o" E"!eE"!e#3,$##3,$#o"....o"...... 2.7.L$m$(#$o&e" del Pro*e#(o... 2.7.L$m$(#$o&e" del Pro*e#(o... ESTUDIO DE MERCADO...14

ESTUDIO DE MERCADO...14

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).2.2 ).2.2.. De(erDe(erm$&#m$&#$%& $%& del del mer#mer#do do obe(obe($o....$o...1-

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TA TAMA;O MA;O DEL PROYECTO...2/DEL PROYECTO...2/

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LOCALI?ACI@N DEL PROYECTO...27

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C+l#'lo"...--UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PLANI9ICACI@N DE LA EJECUCI@N DEL PROYECTO.../2 14.1.D$0rm de G&((.../2 CONCLUSIONES.../) RECOMENDACIONES.../- ANEOS... ...//

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RESUMEN EJECUTIVO

El !re"e&(e !ro*e#(o "e  elbordo #o& l ,$&l$dd de !oder e:!or(r #om!" de l!# !r m'er e& J!%&H !or lo (&(o e" &e#e"r$ l $&e"($0#$%& del mer#do !o&B" * elborr (odo" lo" "!e#(o" >'e "e &e#e"$(& !r l !rod'##$%& de #om!" de l!# !r l e:!or(#$%&.

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U& de l" deb$l$dde" >'e e&#o&(rmo" e" l de"#o&,$&= de l em!re" * >'e e" &'e e& el r'bro de e:!or(#$o&e" * !or lo (&(o "$& #r(er de #l$e&(e" e& el e:(er$or.

(8)

ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

1. Nombre de la emprea

SUMA S.A.C.

!. De"r#p"#$% del prod&"'o

SUMA e" '& em!re" ded$#d l d$"e<o * #omer#$l$=#$%& de !re&d" e& (e$do" de !'&(o e#"  m&o !r dm".

L" !re&d" !rod'#$d" !or SUMAH "o& !er,e#(" !r #'l>'$er o#"$%& d'r&(e (odo el <o. E"(" ele0&(e" #om!" de l!#H "o& #o0edor" * #%mod"H "o& (e$do" de !'&(o e#o" #o& el m*or #'$ddo !or (le&(o"o" r(e"&o". Trbo" m&'le" *  m+>'$&H lo" d$"e<o" "o& ,"#$&&(e"H l ,$br de l!# e"(+ #o&"$derd e&(re l" ,$br" m+" ,$&" del m'&doH "' e:(rem "'$dd * #l$de= #e& l d$,ere&#$H $del !r (em!ord" de ,r3o.

El lor 0re0do del !rod'#(o rd$# e& "' d$"e<o $&&odorH '&(o  l #l$dd * 0r&(3 o,re#$d".

(. Ub#"a"#$% ) *rea de #%+l&e%"#a del pro)e"'o

SUMA ($e&e 'b$#d" (&(o "' o,$#$& * lm#B& e& l !ro$&#$ del ClloH e"(&do "3 'b$#do e"(r(B0$#me&(e #er# del !'er(o !r el e&3o de "'" #om!" de l!# 3 mr3($m  J!%&. E& #'&(o l ClloH e"( e" '& #$'dd 'b$#d  1/ 8$l%me(ro" del #e&(ro de l #$'dd #!$(l de L$m.

,. U%#dad e-e"&'ora del pro)e"'o

L" !er"o&" re"!o&"ble" de d$#o !ro*e#(o "o&

• A>'$&o V$&#oH Je&&$,er • Del0do P$&edoH Jo&& • Me&#o C!$lloH Yo"el$& • Rm$re=M*'$reH M*r

(9)

A#('lme&(e l" !re&d" * ##e"or$o" elbordo" e& b"e  (e$do" de l!# #'e&(& #o& '& !&orm ,orble e& lo" mer#do" $&(er&#$o&le"H e"(o e" deb$do l b'e& de"em!e<o de l $&d'"(r$ * mod !er'& lle0&do #('lme&(e  m+" de // mer#do" e& el m'&do.

Pr !oder !roe#r l" o!or('&$dde" e:$"(e&(e" #o& l Al!# Per'& * #o&"e0'$r #l$e&(e" $&(er&#$o&le" !odemo" em!e=r !or 0e&err #o&(#(o" #o& lo" blo>'e" o !3"e" #o& m*or dem&d * #o& >'$e&e" (e&emo" #('lme&(e A#'erdo" Comer#$le" >'e &o" !erm$($r+ $&0re"r #o& be&e,$#$o" r&#elr$o".

T&(o e& #o&,e##$o&e" #omo ##e"or$o" de l!# (e&emo" l blo>'e del NA9TA #o&,ormdo !or E"(do" U&$do"H MB:$#o * C&d+ #omo !r$&#$!l #om!rdor de e"(e ($!o de !re&d" !er'&" "e0'$dme&(e #o&(mo" #o& el blo>'e de l U&$%& e'ro!e * el #o&($&e&(e "$+($#o re!re"e&(do !r$&#$!lme&(e !or J!%&.

E& el "e#(or #o&,e##$o&e" de !re&d" de l!# &o(mo" >'e E"(do" U&$do" e" el !r$&#$!l mer#do de e:!or(#$%& #o& '& !r($#$!#$%& del )/ del (o(l de e&3o" e& el !er$odo 241)H "e0'$dme&(e e&#o&(rmo"  J!%& * Alem&$ #o& '& 16 * 14 re"!e#($me&(e.

E" $m!or(&(e $&d$#r >'e el mer#do "$+($#o #o& J!%& e& l #be= e" el mer#do >'e m*or #re#$m$e&(o o"(e&( e& d$#o !er$odo !r$&#$!lme&(e e& l #om!r de !re&d" #omo #om!"H "e(er" * #rd$0&" de l!# #o& !re#$o" !romed$o" de /2 !or #om!" * -2 !or lo" #rd$0&".

De $0'l ,orm e& el "e#(or de ##e"or$o" de l!# &o(mo" >'e E"(do" U&$do" e" el !r$&#$!l mer#do de de"($&o #o& '& !r($#$!#$%& del )- del (o(l de e&3o" e& el 241)H "e0'$do de MB:$#o * Alem&$ #o&  *  re"!e#($me&(e. E& e"(e 0r'!o re"l(& !r$&#$!lme&(e el e&3o de #le" * b',&d" de l!#H "3 #omo lo" 0orro" de l!#H "$e&do e"(e Kl($mo el ##e"or$o #o& m*or #re#$m$e&(o !r$&#$!lme&(e e& el mer#do lem+& #o& !re#$o" 9O !romed$o" de e:!or(#$%& de .44 !or '&$dd.

E& #o&#l'"$%&H el !o(e&#$l de l" !re&d" * ##e"or$o" de l!# e" m'* l(o deb$do !r$&#$!lme&(e  >'e e" re#o&o#$do #omo '& ,$br de l( #l$ddH K&$# e& PerKH #o& el lor 0re0do del e,e#(o (Brm$#o >'e &$&0'& o(r ,$br !o"ee lle0&do  "er #om!e(e&#$ d$re#( del #"mere * o(r" ,$br" ,$&". E"(o" $m!or(&(e" (r$b'(o" lo #o&$er(e& e& '& !rod'#(o de l( 0m * #l$dd #o& o!or('&$dde" e:$"(e&(e" >'e #orre"!o&de& !r$&#$!lme&(e  '& l( dem&d * el l(o lor >'e el #o&"'m$dor ,$&l e"(+ d$"!'e"(o  !0r.

(10)

Lo" obe($o" de e"(e !ro*e#(o & "$do de"rrolldo" de l "$0'$e&(e m&er

1. Ob-e'#o Ge%erale

• Ide&($,$#r el !o(e&#$l de mer#do de J!%&med$&(e &+l$"$" de

o,er( * dem&d * e"('d$o" de mer#do.

• El'r l re&(b$l$dd del &e0o#$o de e:!or(#$%& de #om!" de

,$br de l!# !r m'er. !. Ob-e'#o Epe"2+#"o

• I&e"($0r * &l$=r lo" 0'"(o" * !re,ere&#$" de l" m'ere"

&or(emer$#&" !or l mod e& #om!" e& 0e&erl * !or l" #om!" de ,$br de l!#.

• A&l$=r l o,er( * l dem&d e& J!%& de l" #om!" de ,$br

de l!# !r m'ere" e& el !er$odo 244/241).

• Pro*e#(r l o,er( * l dem&d de l" #om!" de ,$br de

l!# !r m'ere" #o& rel#$%& l PerK * J!%&.

• I&e"($0r e $de&($,$#r lo" 0e&(e" de !o*o * "e"or3 !r

#omer#$l$=r l" #om!" de ,$br de l!# e& J!%&.

• Elborr '& e">'em de e:!or(#$%& modelo.

3. L#m#'a"#o%e del Pro)e"'o

Pr lo0rr l rel$=#$%& de e"(e !ro*e#(oH el e>'$!o  !od$do $de&($,$#r l" "$0'$e&(e" l$m$(#$o&e"

• E& L$m e:$"(e& &'mero"" "o#$#$o&e" de (eedor" >'e &o e"(+&

deb$dme&(e or0&$=d" * !or lo (&(o "o& $&,ormle"H "$e&do "3 #om!l$#d "' 'b$##$%& * "' !o"(er$or #o&(r(#$%& !r e,e#(o" de l (er#er$=#$%& de l !rod'##$%& >'e S'm8 b'"# rel$=r.

(11)

ESTUDIO DE MERCADO

1. A%*l## del e%'or%o del pro)e"'o 1. E%'or%o e"o%$m#"o

El PerK e" '& de l" e#o&om3" de m+" r+!$do #re#$m$e&(o e& l re0$%&. E&(re 2442 * 241) l (" de #re#$m$e&(o !romed$o ,'e de 6.1H e& '& e&(or&o de b $&,l#$%& Q2.6 e& !romed$o. U& #o&(e:(o e:(er&o ,orbleH !ol3($#" m#roe#o&%m$#" !r'de&(e" * re,orm" e"(r'#('rle" e& d$"($&(o" +mb$(o" "e #omb$&ro& !r dr l'0r  e"(e e"#e&r$o de l(o #re#$m$e&(o * b $&,l#$%&. S$& embr0oH el !3" !'ede e"(r e&(r&do  '& !er$odo de",$&(eH * >'e el $m!'l"o del #re#$m$e&(o "e de"#eler% e& el 241- !or e,e#(o de #o&d$#$o&e" e:(er&" der""H '& de#l$e #orre"!o&d$e&(e e& l #o&,$&= $&(er& * '& red'##$%& de l $&er"$%&. A !e"r de elloH l" #$,r" de #re#$m$e&(o del PI !r e"(e Kl($mo <o "e m&('$ero& !or e&#$m del !romed$o de l re0$%& Q2.- ,re&(e  4.H re"!e#($me&(e * l $&,l#$%& ,$&l$=% "olo l$0erme&(e !or e&#$m del r&0o me( Q).2.

El "e#(or #omer#$o l#&=o '& #re#$m$e&(o de ).)/. El #omer#$o l !or m*or re0$"(ro &#e e& rm" de e&( e& o(ro" e&"ere" domB"($#o" #omo ele#(rodomB"($#o"H e>'$!o" de 'd$oH e(#.

L !rod'##$%& &#$o&l e& ,ebrero de 241/ re0$"(ro '& $&#reme&(o de 4.- #o&(b$l$=&do 67 me"e" l#&=&do "e "'"(e&(% e& el de"e&ol$m$e&(o !o"$($o de l m*or3 de lo" "e#(ore" #o& e:#e!#$%& de l !e"# m$&er3 e $dro#rb'ro" m&',#('r * #o&"(r'##$%&. E&(re lo" "e#(ore" >'e re0$"(rro& 'me&(o de"(#& ,$&&#$ero * "e0'ro" #omer#$o (ele#om'&$##$o&e" * o(ro" "er$#$o" de $&,orm#$%& "er$#$o". L #($$dd e#o&%m$# #'m'lo '& $&#reme&(o de 1.)1 * d'r&(e e"(o" Kl($mo" 12 me"e" Qmr=o 241- 5 ,ebrero 241/ l#&=% '& $&#reme&(o de 1.1.

!. E%'or%o Te"%ol$/#"o

El de"rrollo de l" (ele#om'##$o&e" d'r&(e lo" Kl($mo" <o"H  re"'l(do ,'&dme&(l !r el de"rrollo de l So#$edd de l $&,orm#$%& * el &e0o#$o.

El #omer#$o ele#(r%&$#o e" l !l$##$%& m+" rele&(e de l" (r&",orm#$o&e" >'e  0e&erdo l" TIC. I&#l'*e &o "olo l #om!r ' e&(  (rB" de I&(er&e(H "$&o el #o&'&(o de #($$dde"

(12)

!re!r(or$" * !o"(e&( >'e "e d& lrededor de (od (r&"##$%&H (le" #omo

• L !'bl$#$dd e& l3&e

• L &e0o#$#$%& e&(re #om!rdore" * e&dedore" • L (e&#$%& l #l$e&(e.

L" Ve&(" de l" TIC

• Am!l$ lo" mer#do" Q!'ede o!err de"de #'l>'$er "$($oH

2-or" del d3

• I&#reme&( l d$"!o&$b$l$dd de l $&,orm#$%& e& m&o" de

lo" #o&"'m$dore" * !rod'#(ore"

• A#er# lo" #!$(le" de r$e"0o  l $&&o#$%& * l" &'e"

$de" Q!or l #r$"$" de l" !'&(o#omH * '& re(r##$%& e& e"(e !'&(o

• A#eler l e&(rd l mer#do de &'eo" !rod'#(o" *

"er$#$o"

• Cre &'e" dem&d" * &'eo" mer#do" Ql m*or !r(e

de l" em!re"" de l &'e e#o&om3 "o& '& !r'eb de e"(o

• Prom'ee l $m!l&(#$%& de &'eo" modelo" * !l&e" de

&e0o#$o"

E& el !3" el 0rdo de de"rrollo del #omer#$o ele#(r%&$#o e" m'* bo  e"(o * r$o" ,#(ore" #omo l "$('#$%& e#o&%m$# del !3"H l ,l( de #'l('r * #o&,$&= de lo" '"'r$o" !r l" (r&"##$o&e"H >'3 !odemo" me&#$o&r l $m!o"$b$l$dd de d>'$r$r '& #om!'(dorH ##e"o  I&(er&e( >'e (od3 ($e&e& !re#$o" eledo".

(. E%'or%o Pol2'#"o 4 Le/al

El E"(do !rom'ee el #re#$m$e&(oH d$er"$,$##$%& * #o&"ol$d#$%& de l" e:!or(#$o&e" d$re#(" e $&d$re#(" de l MYPEH #o& B&,"$" e& l" re0$o&e"H $m!leme&(&do e"(r(e0$" de de"rrollo de mer#do" * de o,er( e:!or(bleH "3 #omo de ,ome&(o  l meor de l 0e"($%& em!re"r$lH e& #oord$&#$%& #o& o(r" $&"($('#$o&e" !Kbl$#" * !r$d". El M$&$"(er$o de Comer#$o E:(er$or * T'r$"mo !rom'ee !ro0rm" $&(e&"$o" de !er('rH #o&"ol$d#$%& * d$er"$,$##$%& de mer#do" $&(er&#$o&le". El M$&$"(er$o de Rel#$o&e" E:(er$ore" !rom'ee l$&=" e"(r(B0$#" e&(re l MYPE #o& lo" !er'&o" re"$de&(e" e& el e:(r&eroH !r #rer '&

(13)

"$"(em de $&(ermed$#$%& >'e r($#'le l o,er( de e"(e "e#(or em!re"r$l #o& lo" mer#do" $&(er&#$o&le". El M$&$"(er$o de Comer#$o E:(er$or * T'r$"mo 0e&erH m&($e&e #('l$=do * d$,'&de $&,orm#$%& "obre o!or('&$dde" de e:!or(#$%& * ##e"o  lo" mer#do" del e:(er$orH >'e $&#l'*e dem&d"H d$re#(or$o" de $m!or(dore"H #o&d$#$o&e" r&#elr$"H &orm" (B#&$#"H !ro#e"o de e:!or(#$%& * o(r $&,orm#$%& !er($&e&(e. El M$&$"(er$o de Comer#$o E:(er$or * T'r$"mo ee#'( !l&e" e"(r(B0$#o" !or "e#(ore"H mer#do" * re0$o&e"H !r$or$=&do el de"rrollo de #de&" e:!or(dor" #o& !r($#$!#$%& de l" MYPE.

E& lo" <o" &oe&( el PerK em!e=%  e:!or(r m'#o" m+" !rod'#(o"  o(ro" !3"e" * br$% "' mer#do !r !oder $m!or(r  me&or #o"(o m(er$" !r$m"H e>'$!o" * (e#&olo03 >'e "'" em!re"" &e#e"$(b& !r "er m+" #om!e($($". A"3H PerK #ome&=%  e:!or(r '"&do l0'&o" "$"(em" de !re,ere&#$ #omer#$l >'e !3"e" #omo E"(do" U&$do" * l U&$%& E'ro!e o,re#3&. S$& embr0oH '&>'e e"(o" "$"(em" er& b'e&o"H re"'l(ro& $&"',$#$e&(e". L" e:!or(#$o&e" !er'&" "e0'3& 'me&(&doH !ero "$& l "e0'r$dd de >'e e"" !re,ere&#$" #o&($&'r3&. E"o $m!ed3  lo" !er'&o" em!e=r !ro*e#(o" de e:!or(#$%& m+" 0r&de" * l lr0o !l=o.

Pr #o&"ol$dr el $&0re"o de "'" !rod'#(o"  e"o" mer#do"H el PerK de#$d$% &e0o#$r #'erdo" #omer#$le" #o& lo" !3"e"  lo" >'e m+" e&d3 * e&de o*. Co& (r(do" de L$bre Comer#$o (odo" lo" be&e,$#$o" >'e PerK (e&3 !r e:!or(r * &o "er3& (em!orle" &$ l$m$(do"H "$&o >'e e"(r3& #o&"ol$ddo" e& A#'erdo" Comer#$le" m!l$o" * !erm&e&(e". Fo*H 0r#$"  lo" TLC o A#'erdo" Comer#$le" del PerKH lo" !r$&#$!le" mer#do" del m'&do e"(+& b$er(o"H * m$llo&e" de #o&"'m$dore" !'ede& #o&o#er * d$",r'(r lo" !rod'#(o" * "er$#$o" >'e PerK !rod'#e * e:!or(.

E& lo" Kl($mo" <o"H el PerK  $&$#$do '& !ro#e"o de #er#m$e&(o #o& el A"$H el #'l $&#l'*e el $&$#$o de l" &e0o#$#$o&e" #o& "'" !r$&#$!le" "o#$o" #omer#$le" e& d$#o #o&($&e&(e.

E& l3&e #o& l e"(r(e0$ !er'& de #o&er($r"e e& el #e&(ro de o!er#$o&e" del A"$ e& AmBr$# del S'rH e"(e A#'erdo re!re"e&( !r el PerK l o!or('&$dd de e"(ble#er re0l" de 'e0o #lr"H #o& '& mr#o (r&"!re&(e * !re$"$bleH >'e !erm$( (e&er '& #omer#$o b$l(erl orde&doH el #'l "l0'rde '"($,$#dme&(e lo" $&(ere"e" &#$o&le". A"$m$"moH br$&d '& "e<l !o"$($ >'e eler+ el

(14)

$&(erB" de #!$(le" !ro#ede&(e" de J!%& * de o(ro" !3"e" !r $&er($r m+" #($me&(e e& el PerK.

E& e"(e #o&(e:(oH el A#'erdo de A"o#$#$%& E#o&%m$# QAAE PerK 5 J!%&H !erm$(e e"(re#r l" rel#$o&e" #omer#$le" #o& '& !3" #'*o mer#do e" '&o de lo" m+" 0r&de * #om!e($($o" del m'&do "e0'r&do '& de"rrollo ,'('ro e& b"e l #omer#$o * l $&er"$%&. ,. E%'or%o C&l'&ral ) So"#al

Trd$#$o&lme&(eH lo" !o&e"e" "$em!re "e & !reo#'!do !or l #l$dd * !or el re&ombre de l em!re"H l" #r#(er3"($#" de '& !rod'#(o * de "' #l$dd. No ob"(&(eH #o& '&" #o&d$#$o&e" e#o&%m$#" m+" d'r"H el !re#$o "e #e #d e= m+" $m!or(&(e  l or de l ele##$%& del #o&"'m$dor.

El "er$#$o l #l$e&(e e" '& eleme&(o $m!or(&(e e& l e&( e:!l$##$o&e" (B#&$#"H #'m!l$m$e&(o de l" ,e#" de e&(re0H e(#. L #l$dd del "er$#$o o,re#$do de!e&der+ de #%mo "e "'!ere& l" brrer" l$&03"($#" * de #%mo "e d!(e& l" (B#&$#" de e&("  l !obl#$%& lo#l.

Lo" %e&e" & "',r$do '& $&(e&" reol'#$%& ,r'(o de l !re"$%& de l e"#'elH ,m$l$H * el #%d$0o de ed'##$%&H m'* e"(r$#(o. A"3H l0'&o" $m$(&  lo" %e&e" de #'l('r o##$de&(l * "' "!e#(o $&(e&( "er "$m$lr l m&0 * l &$me. No ob"(&(eH l $&,l'e&#$ de l #'l('r o##$de&(l e&(re l 'e&('d !o&e"  e&$do de#re#$e&do de ,orm "o"(e&$d de"de med$do" de lo" <o" 14. T$e&d" e"!e#$l$=d" e& J!%&

E"!e#$l$=d" !or !rod'#(o o !or #l$e&(el.

• Ro! $&#l'*e&do 8$mo&o"H r(3#'lo" de rd$&er3H beb$d"

l#o%l$#"...

• Ro! Ao*mS*o'$H Ao8$ I&(er&($o&lH Fr'*mSo$ • Ro! de m'er * de &$<o" S$mm'rH 9$e9o:e"H A8#& • Ro!de!or($ 9"( re($l$&0 QU&$>loH R$0( O&H M# Fo'"e

!. A%*l## de la dema%da

1. Ide%'#+#"a"#$% de la dema%da po'e%"#al

L dem&d !o(e&#$l de l" #om!" de l!# e"(+ de(erm$&d !or el (o(l de $m!or(#$o&e" >'e J!%& rel$=  lo" d$,ere&(e"

(15)

!3"e" del m'&doH e" de#$rH (od" l" #om!" de ,$br de l!# !r m'er >'e el !3" !o&B" $m!or( * >'e "er+& de"($&d"  lo" d$,ere&(e" #&le" de d$"(r$b'#$%& !r "' !o"(er$or e&(  l" m'ere" de e"e !3". Pr e,e#(o" de &'e"(ro !ro*e#(oH emo" $"(o #o&e&$e&(e #o&"$derr l dem&d  !r($r del <o 244/ "( el <o 241)H (l * #omo "e !re#$ e& el "$0'$e&(e #'dro * 0r+,$#o.

Par'#da Ara%"elar#a5 011617616 A8O 244/ 2446 2447 244 244 2414 2411 2412 241) DEMANDA 9e% m#le de :; 1///2 1)644 14-/ 14)67 662 111/ 1-// 14)2 241-2 4 /444 14444 1/444 24444 2/444

DEMANDA DE C<OMPAS DE ALPACA9To'al de Impor'a"#o%e de Jap$%;

DEMANDA Qe& m$le" de  Impor'a"#o%e e% m#le de :

Elaboración propia. Fuente:Tradecom

Como !odemo" ob"err del &(er$or 0r+,$#oH l dem&d de #om!" de l!# e& J!%&  e&$do e:!er$me&(&do '& l= (e&$e&do "' !'&(o m+" l(o e& el <o 241) #o& m+" de  24.1-2 m$le". Lo" !'&(o" m+" bo" lo re0$"(r& el !er$odo #om!re&d$do e&(re el <o 2447244H "$e&do e& el Kl($mo <o de e"(e el !'&(o m+" bo  r=%& de l #r$"$" e#o&%m$# >'e (re"% el m'&do. El #re#$m$e&(o de l dem&d de #om!" de l!#  #re#$do e& el !er$odo "e<ldo e& el 0r+,$#o e& 2./1. Lo #'l re,le >'e #d e= m+" lo" !o&e"e" e"(+& "ol$#$(&do l" #om!" de l!#. !. De'erm#%a"#$% del mer"ado ob-e'#o

• Se#(ore" e#o&%m$#o" !r%"!ero"

Co&"(r'##$%& * re&o#$%& de $$e&d" * !r(me&(o"H "o,(re de orde&dorH "er$#$o" ed'#($o" * ,orm($o"H b$e&e"

(16)

domB"($#o"H e>'$!m$e&(o mBd$#oH &'e" ,'e&(e" de e&er03H ,+rm#o"H $e" * ('r$"mo.

• Com!or(m$e&(o del #o&"'m$dor

Trd$#$o&lme&(eH lo" !o&e"e" "$em!re "e & !reo#'!do !or l #l$dd * !or el re&ombre de l em!re"H l" #r#(er3"($#" de '& !rod'#(o * de "' #l$dd. No ob"(&(eH #o& '&" #o&d$#$o&e" e#o&%m$#" m+" d'r"H el !re#$o "e #e #d e= m+" $m!or(&(e  l or de l ele##$%& del #o&"'m$dor.

• Per,$l del #o&"'m$dor * "' !oder d>'$"$($o

Lo" #o&"'m$dore" !o&e"e" & "$do (rd$#$o&lme&(e re($#e&(e"  #om!rr !rod'#(o" e:(r&ero"H '&>'e #d e= "e & b$er(o m+"  ello".

Lo" #o&"'m$dore" de e"(e !3" "o& r$#o"H "o,$"($#do" * #o& $&(ere"e" * 0'"(o" m'* d$er"$,$#do"H de"de l" &e#e"$dde" (rd$#$o&le"  lo" &elo" o##$de&(l$=do". Vlor& el #o&,or( * le" 0'"( >'e lo" b$e&e" (e&0& '& !re"e&(#$%& me($#'lo"H #o& '& emble e:>'$"$(o * #'e&(e& #o& '&" $&"(r'##$o&e" de '"o m'* de(lld". Lo" ($em!o" e#o&%m$#o" d$,3#$le" #e& >'e el !re#$o "e 'el '& ,#(or #d e= m+" $m!or(&(e !r lo" #o&"'m$dore" !o&e"e".

• Re#'r"o l #rBd$(o !or !r(e del #o&"'m$dor

L '($l$=#$%& de lo" #rBd$(o" !r #o&"'m$dore" e" eled. No ob"(&(eH de"de l #r$"$" ,$&&#$er de lo" <o" 4H lo" o0re" !o&e"e" ($e&de&  meorr "'" orro".

• A"o#$#$o&e" de #o&"'m$dore"  L !obl#$%& e& #$,r"  Pobl#$%& (o(l 127.)).621  Pobl#$%& 'rb&2./  Pobl#$%& r'rl 7./  De&"$dd de l !obl#$%& )- b.8m  Pobl#$%& m"#'l$& Qe&  -.  Pobl#$%& ,eme&$& Qe&  /1H)  Cre#$m$e&(o &('rl  4H17

 Edd med$ -)H4

 Or30e&e" B(&$#o"

(17)

(. A%*l## de la O+er'a

L o,er( l emo" de(erm$&do e& ,'&#$%& de (od" l" e:!or(#$o&e" de #om! de ,$br de l!# !r m'ere" >'e rel$= el PerK. L e:!or(#$%& de e"(e !rod'#(o e& &'e"(ro !3" e"(+ #o&#e&(rd e& (re" 0r&de" em!re"" >'e o!er& e& L$m * Are>'$! El Gr'!o M$#ellH el Gr'!o I&# * el Gr'!o Sr,(*. De lo" (re"H el Gr'!o I&#  (rB" de "' #om!<3 I&#!l# Te:($le" Per'&o" e" el !r$&#$!l e:!or(dor #o& '& !r($#$!#$%& del 2/.7 del (o(lH lo #'l "e e:!l$#  "' e"(r(B0$# 'b$##$%& e& Are>'$!H m'* #er# de l !rod'##$%& de l m(er$ !r$m.

El &+l$"$" de l o,er(H l $0'l >'e !r l dem&dH e"(+ e& ,'&#$%& del !er$odo 244/241). Par'#da Ara%"elar#a5 01161766(6 A8O 244/ 2446 2447 244 244 2414 2411 2412 241) O=ERTA 9e% m#le de :; 776 1/ 71 )4 14)) 1262 1)26 124 2422 4 /44 1444 1/44 2444 2/44

O=ERTA DE C<OMPAS DE ALPACA 9E>por'a"#o%e de l Per? a Jap$%;

O9ERTA Qe& m$le" de  E>por'a"#o%e e% m#le de :

Elaboración propia. Fuente: Tradecom

L (e&de&#$ de l" e:!or(#$o&e" del PerK e"(+ e& #re#$m$e&(o !'e"(o >'e de"de el <o 244/ l m$"m &o  dedo de $&#reme&(r"e. De &'e"(ro <o b"e 244/ l <o 241) el #re#$m$e&(o de l o,er( e" de 164./7 !ro:$mdme&(e.

,. @ala%"e O+er'a 4 Dema%da

(18)

L dem&d $&"($",e# e"(+ de(erm$&d !or l d$,ere&#$ de l L dem&d $&"($",e# e"(+ de(erm$&d !or l d$,ere&#$ de l dem&d * l o,er( #o& !ro*e##$%& l <o

dem&d * l o,er( #o& !ro*e##$%& l <o 2424.2424. Para pro)e"'ar la dema%da5

Para pro)e"'ar la dema%da5

A8O A8O DEMANDA DEMANDA 9e% m#le de 9e% m#le de :; :; 9Y; 9Y; B B BBYY BB!! YY 224444// 11//////22 -- 66222244 1166 114411//..11 22444466 11))664444 )) --444444  1111//--))..)) 22444477 1144--// 22 224411 -- 1122227744..--224444 1144))6677 11 1144))6677 11 1122..))11 224444 666622 44 44 44 11))7722//..77 22441144 111111// 11 111111// 11 11----//))..22--22441111 11--//// 22 221111 -- 11//1144..7711 22441122 1144))22 )) //774466  11//44..11 224411)) 224411--22 -- 44//66 1166 116666))//..66--224411-- // 1177))66))..1111 241/ 241/ 6 6 114444..// 2416 2416 7 7 1111..44--2417 2417   11//--//..//11 241 241   2244227722.. 241 241 114 4 2211444444..----2424 2424 111 1 2211772277..11

Y W Dem&d !ro*e#(d Y W Dem&d !ro*e#(d

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Pr #'&($,$#r l dem&d ,'('r emo" !l$#do el mB(odo de Pr #'&($,$#r l dem&d ,'('r emo" !l$#do el mB(odo de (e&de&#$ l$&el  l dem&d !o(e&#$l * ob"ermo" del &(er$or (e&de&#$ l$&el  l dem&d !o(e&#$l * ob"ermo" del &(er$or 0r

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$&#r#rememe&e&((rrH H e" e" dede#$#$rH rH el el !!3" 3" !o!o&B&B" " $m$m!o!or(r(r3 r3 e& e& lolorere"" mo&e(r$o" m*ore" #&($dde" * e"(o re!re"e&( '& mer#do m'* mo&e(r$o" m*ore" #&($dde" * e"(o re!re"e&( '& mer#do m'* (

(rr#(#($$o o !!r r lolo" " $&$&(e(erere"e"e" " de de l l emem!r!re"e"H H !o!or r lo lo ((&(&(o o '&'& o!or('&$dd de $&#'r"$%& e& d$#o mer#do !r S'm8.

(19)

244/24462447244244241424112412241)241-241/241624172412412424 244/24462447244244241424112412241)241-241/241624172412412424 44 /444 /444 14444 14444 1/444 1/444 24444 24444 2/444 2/444

DEMANDA PROYECTADA AL A8O !6!6 DEMANDA PROYECTADA AL A8O !6!6

DEMANDA DEMANDA Qe& m$le" de  Qe& m$le" de  QY QY Y Y E% m#le de : E% m#le de :

Para pro)e"'a la o+er'a5 Para pro)e"'a la o+er'a5

A8O

A8O 9e% m#le de :;9e% m#le de :;O=ERTAO=ERTA

9Y; 9Y; B B BBYY BB!! YY 244/ 244/ ₇₇₇₇₆₆ _-- _{))1144--} ₁₁₆₆ _{//..1166} 2446 2446 _11// _)) _{2277--//} _ _77//11..1177 2447 2447 _7711 _22 _{11//6622} _-- _{44))..11} 244 244 _))44 _11 _{))44} ₁₁ _{1144////..2211} 244 244 1144)))) 44 44 44 11224477..2222 2414 2414 _11226622 ₁₁ _11226622 ₁₁ 11))//..22--2411 2411 _11))2266 ₂₂ _2266//22 _-- _{11//1111..2266} 2412 2412 112244 )) //--6644  116666))..2277 241) 241) _22442222 _-- _{44} ₁₁₆₆ _{1111//..22} 241-241- _/_/ _{116677..))11} 241/ 241/ 6 6 221111..))22 2416 2416 ₇₇ 22227711..))--2417 2417 __ _{22--22))..))66} 241 241   22//77//..))77 241 241 ₁₁₄₄ _{22772277..))} 2424 2424 ₁₁₁₁ _{2277..--11}

Y W O,er( !ro*e#(d Y W O,er( !ro*e#(d

Y

(20)

Pr !ro*e#(r l o,er( !l$#mo" el mB(odo de (e&de&#$ l$&el * Pr !ro*e#(r l o,er( !l$#mo" el mB(odo de (e&de&#$ l$&el * ob"ermo" del &(er$or 0r+,$#o >'e l (e&de&#$ de l o,er( l <o ob"ermo" del &(er$or 0r+,$#o >'e l (e&de&#$ de l o,er( l <o 2424 e"  $&#reme&(rH e" de#$rH el PerK e:!or(r3 '& m*or &Kmero 2424 e"  $&#reme&(rH e" de#$rH el PerK e:!or(r3 '& m*or &Kmero de #om!" de l!#. de #om!" de l!#. 44 /44 /44 1444 1444 1/44 1/44 2444 2444 2/44 2/44 )444 )444 )/44 )/44

O=ERTA PROYECTADA AL A8O !6!6 O=ERTA PROYECTADA AL A8O !6!6

O9ERTA O9ERTA Qe& m$le" de  Qe& m$le" de  QY QY Y Y E% m#le de : E% m#le de :

Para la dema%da #%a'#+e"a5 Para la dema%da #%a'#+e"a5 AorH

AorH llmo" llmo" l l d$,ere&#$ d$,ere&#$ e&(re e&(re l l dem&d dem&d * * l l o,er(o,er( !ro*e#(d l <o 2424 e& el "$0'$e&(e #'dro.

!ro*e#(d l <o 2424 e& el "$0'$e&(e #'dro.

A

A88OO DDEEMMAANNDDAA OO==EERRTTAA _INSATIS=EC<A_INSATIS=EC<ADEMANDADEMANDA

244/ 244/ _{114411//..11} _{//..1166} _{1144221166..77//} 2446 2446 _{1111//--))..))} _77//11..1177 _{11447722..2211} 2447 2447 _{1122227744..--} _{44))..11} _{1111))6677..66//} 244 244 _{1122..))11} _{1144////..2211} _{1111--))..1144} 244 244 _{11))7722//..77} _{11224477..2222} _{1122//11..//66} 2414 2414 _{11----//))..22--} _{11))//..22--} _{11))44--..4444} 2411 2411 _{11//1144..7711} _{11//1111..2266} _{11))6666..--//} 2412 2412 _{11//44..11} _{116666))..2277} _{11--22----..11} 241) 241) _{116666))//..66--} _{1111//..22} _{11--2244..))//} 241-241- _{1177))66))..1111} _{116677..))11} _{11//))//..44} 241/ 241/ _{114444..//} _{221111..))22} _{11//7711..2266} 2416 2416 _{1111..44--} _{22227711..))--} _{1166//--66..7744} 2417 2417 _{11//--//..//11} _{22--22))..))66} _{1177112222..11//} 241 241 _{2244227722..} _{22//77//..))77} _{11776677..6611} 241 241 _{2211444444..----} _{22772277..))} _{112277))..44//} 2424 2424 _{2211772277..11} _{2277..--11} _{11--..//44}

(21)

Como "e ob"er del &(er$or #'droH l dem&d "$em!re "'!er  l o,er(H !or lo (&(o "e !re"e&( '& dB,$#$( e& #'&(o l &Kmero de #om!" de l!# !r el mer#do de J!%&H lo #'l re!re"e&( '& o!or('&$dd !r S'm8. 4.44 /444.44 14444.44 1/444.44 24444.44 2/444.44

DEMANDA INSATIS=EC<A DE C<OMPAS DE ALPACA AL A8O !6!6

DEMANDA O9ERTA

E% m#le de :

. Pla% de Mare'#%/

1. El =ODA Comer"#al de la emprea =ORTALEFAS

• M(er$ !r$m de l( #l$dd * >'e PerK e" el !3" >'e

#o&#e&(r l meor #l$dd de ,$br de l!#  &$el m'&d$l dem+" de l m*or !obl#$%& de l!#.

• Per"o&l #o& #!#$dd #re($H #!#$(do e& (B#&$#

!rod'#($ * 0e"($%& em!re"r$l.

• Vr$edd de m(er$ !r$m e $&"'mo" !(o" !r el (e$do de

#om!" de ,$br de l!# !r m'ere".

• Ub$##$%& e"(r(B0$# de l o,$#$& * lm#B& de l em!re"

QCllo !or "' #er#&3 l !'er(o !r #o&#re(r l e:!or(#$%&.

• Al "er l" #om!" de ,$br de l!# #r0 0e&erlH e" ,#($ble

'($l$=r el med$o de (r&"!or(e >'e &o" re"'l(e m+" br(o #omo e:!or(dore"H #omo "e !l&(er+ e& e"(e #"oH el mr3($mo.

(22)

• Mer#do" $&(er&#$o&le" #o& #re#$e&(e dem&d de #om!"

de ,$br de l!#.

• E:$"(e&#$ de (r(do" $&(er&#$o&le" >'e !o"$b$l$dd l

e:!or(#$%& de l" #om!" de ,$br de l!#.

• Ser$#$o" de Prom!er' * #re#$%& de ?o& E#o&%m$# E"!e#$l. • El PerK l#&= !ro:$mdme&(e el 7 de l !obl#$%& de

l!#"  &$el m'&d$lH lo >'e !erm$(e ob(e&er d$er"$dd * '& 0r& #&($dd de !rod'##$%& de lo" d$er"o" de!r(me&(o" del !3" *H e& e"!e#$lH de P'&o >'e #o&#e&(r el / de l !rod'##$%& &#$o&l.

• L" ,er$" $&(er&#$o&le" e& PerKH ee&(o" >'e reK&e& lo meor

de l o,er( e:!or(ble !er'& e& #o&,e##$o&e"H #l=do * o*er3. Perm$(e& !re#$r l e:#ele&(e #l$dd de lo" !rod'#(o" !er'&o" * e"(ble#er rel#$o&e" #omer#$le" #o& em!re"" $&(er&#$o&le".

DE@ILIDADES

• Em!re" &'e e& el r'bro de e:!or(#$o&e" * !or lo (&(o "$&

#r(er de #l$e&(e" e& el e:(er$or.

• El !er"o&l &o #'e&( #o& e:!er$e&#$ !re$ e& e:!or(#$o&e". • El e"!#$o del lm#B& e" K& de d$me&"$o&e" red'#$d" lo

#'l d$,$#'l(r3 el #omodm$e&(o de#'do de l mer#der3.

• D$,$#'l(de" de ,$&&#$m$e&(oH lo #'l !odr3 re"(r$&0$r l

ob(e&#$%& de #r(" de #rBd$(o >'e "o& $m!or(&(e" !r >'e '& em!re" e:!or(dor &e0o#$o #o& el $m!or(dor o lo" !roeedore".

AMENAFAS

• L" e:!or(#$o&e" de ,$br de l!#  #re#$do &'lme&(e *

o* C$& e" "' m*or $m!or(dor de ,$br !er'&H l #'l '($l$= e& l !rod'##$%& * e:!or(#$%& de !re&d" de e"($r de !elo" ,$&o". S$& embr0oH lo" $&d'"(r$le" #$&o" e&de& l mer#do "$+($#oH e'ro!eo * mer$#&o !re&d" >'e "%lo lle& e&(re 1 * 2 de ,$br. El de"#o&o#$m$e&(o de lo" #o&"'m$dore" #e >'e "e #e!(e e"" !re&d" #omo "$ ,'er& 144 l!#.

• Co&#e&(r#$%& de e:!or(#$o&e" e& red'#$do &Kmero de

em!re"".

• L ,$br de l!# #om!$(e #o& '& "er$e de !elo" ,$&o" #omo

lo" "o& el #"mere * el mo$r e& el mer#do $&(er&#$o&l.

• El dumping e& el #omer#$o $&(er&#$o&l ,e#( el de"rrollo de

(23)

!. El Mare'#%/ M#>

A. E'ra'e/#a de Prod&"'o

• De"rrollr !rod'#(o" #o& '& d$"e<o $&&odor * e:#ele&(e

#l$dd.

• L" !re&d"  d$"e<r "o& de 0r& r$edd #o& modelo"

e:#l'"$o".

• Lo" #l$e&(e" !odr+& $"'l$=r lo" &'eo" d$"e<o" de #om!"

 (rB" de '& #(+lo0o &oedo"o $r('l !re"e&(do e& l !+0$& eb de l em!re".

• N'e"(ro !rod'#(o "e d$"($&0'e !or "'" $ldo" * !or lo" #olore"

de "'" ($&(e" &('rle" #o& lo" >'e (rb&.

• L ,$br de l!# e" (e<$d  m&o * #o&(mo" #o& '& 0r&

0m de #olore"

• N'e"(ro" d$"e<o" & de l m&o #o& l" (e&de&#$" #('le"

de l mod.

• Tll" "'B(er ,eme&$&o "e0K& el mer#do obe($o.

BS S M L BL Jap$% Pe"o 9"m; /2 /- /6 / 64 Ma%/a 9"m; - /4 /2 /- /6 Epalda 9"m; /1 /) // /7 / Lar/o 9"m; /- /6 / 64 62 @. E'ra'e/#a de D#'r#b&"#$%

L em!re" SUMA e:!or(r+ "'" !re&d" de l!#  d$"(r$b'$dore" lo#l$=do" e& el !3" de de"($&oH J!%&. Pr ello e" #o&e&$e&(e rel$=r lo "$0'$e&(e

(24)

El 0e&(e #omer#$l #('r+ #omo el $&(ermed$r$o e&(re &'e"(r em!re"Qe:!or(dor * lo" d$"(r$b'$dore" e& J!%&. L" #r#(er3"($#" de "' #('#$%&H el +re 0eo0r+,$# * el ($em!o de o!er#$%& debe& "er #lrme&(e e"!e#$,$#do" e& '& #o&(r(o. L e&( de e&der  (rB" de '& 0e&(e #omer#$l e& el mer#do $&(er&#$o&l rd$# e& "' e"!e#$l$=#$%& e& de(erm$&do" !rod'#(o" * e" l m&er m+" e#o&%m$# de mer#der '& !rod'#(o e& J!%&

b. Ide&($,$#r * #o&(r(r '& 0e&(e de Ad'&H >'$e& "er+ el e&#r0do de

• Pre!rr (od" l" ,orm" &e#e"r$" !r !re"e&(r  l

Ad'&.

• D$l$0e&#$r el $&0re"o de l mer#&#3 deb$dme&(e

• I&,ormr l e:!or(dor "obre (odo" lo" do#'me&(o"

re>'er$do" !r l e:!or(#$%&H lo" #'le" "o& L$"( de em!>'e Q!#8$&0l$"(H ,#('r #omer#$l e& $&0lB" >'e $&#l'*e ,le(e"H "e0'ro" * #r0o"H #er($,$#do" de "er &e#e"r$o".

E:!or(dor X A0e&(e X D$"(r$b'$dor X M$&or$"( X U"'r$o

#. De(erm$&r el ($!o de (r&"!or(e !r l e:!or(#$%&

E& e"(e #"o "e (r&"!or(r+ l mer#&#3  (rB" de l 3 mr3($m. Lo" !r$&#$!le" !'er(o" "o& el To8$o * obe.

d. E&$r m'e"(r" del !rod'#(o

D$#o e&3o deber+ "er rel$=do e& el mome&(o o!or('&oH $&#l'*e&do dem+" '& !e>'e< de"#r$!#$%& de l em!re" * del !rod'#(o. De e"( m&er "e dr+  #o&o#er &'e"(r o,er( * lo0rr '& &e0o#$#$%& ,orble.

(25)

• Lo" !re#$o" o,re#$do"  &'e"(ro" #l$e&(e" "o& #om!e($($o". • E& e"(o" !re#$o" "e $&#l'*e #omo lor 0re0do '& !rod'#(o

de l( #l$dd.

D. E'ra'e/#a de Promo"#$%

• Cre#$%& de '& !+0$& eb >'e #o&(e&0 '& #(+lo0o $r('l. • Pr($#$!#$%& e& ,er$" $&(er&#$o&le"

L !r($#$!#$%& e& l" ,er$" * ee&(o" "$m$lre" #o&"($('*e '& de l" ,orm" m+" $&(ere"&(e" * rel($me&(e e#o&%m$#" de #o&o#er 0e&(e"H d$"(r$b'$dore" * em!re"" de l #om!e(e&#$. E" >'$=+" '& de l" errm$e&(" m+" !odero"" !r #o&"(r'$r '& red !ro!$ de #o&(#(o". L" ,er$" ($e&e& d$re#(or$o" #o& $&,orm#$%& de !r($#$!&(e" #('le" * de !re$" ed$#$o&e". Adem+"H l" ,er$" "o& !ro!$d" !r $&(rod'#$r lo" !rod'#(o" e& el mer#do de J!%& * !r e"('d$r lo" !rod'#(o" de l #om!e(e&#$.

E>po'e>'#lPer?

El !'&(o de e&#'e&(ro de l o,er( m+" #om!le( de !roeedore" !r l $&d'"(r$ Te:($l * Co&,e##$o&e" e"( ,er$ >'e reK&e  l o,er( de ,br$#&(e" * !roeedore" !r l $&d'"(r$ Te:($l * Co&,e##$o&e"H >'e e& "' >'$&( ed$#$%& * * b$B&do"e #o&er($do e& '& #$( obl$0d !r #er b'e&o" &e0o#$o"H E:!o(e:($l PerK !rome(e "'!err (od" l" e:!e#(($" !re$"(" e& #'&(o  or0&$=#$%&H !'bl$#$ddH em!re"" e:!o"$(or" !r($#$!&(e"H de",$le" * #o&,ere&#$" m0$"(rle".

PERU MODA

E" el ee&(o >'e reK&e '& e= l <oH lo meor de l o,er( e:!or(ble !er'& e& #o&,e##$o&e"H #l=doH (e:($le"H o*er3 * ##e"or$o"H 0e&er&do #o&(#(o" * &e0o#$o" #o& #om!rdore" de re#o&o#$d" mr#"H !roe&$e&(e" de (od" !r(e" del m'&do.

Per&G#+' So

El Per'G$,( So e" '& ,er$ de re0lo" e#o"  m&o * ##e"or$o" !r el o0r * e" '& de l" ,er$" m+" 0r&de" de AmBr$# L($&. Lo" e:!o"$(ore" "o& em!re"" de PerK * de (odo el m'&doH !re"e&(&do "'" !rod'#(o"  '& !Kbl$#o !ro,e"$o&l. E"( e:!o"$#$%& e" l !l(,orm de l

(26)

#om'&$##$%& * de l $&,orm#$%& e& l $&d'"(r$ * o,re#e  l" em!re"" e:!o"$(or" l o!or('&$dd de !re"e&(r"e  '& 'd$e&#$ de e:!er(o". Lo" $"$(&(e" !'ede& e&#o&(rr m!l$ $&,orm#$%& "obre l" Kl($m" &oedde"H (e&de&#$"H !rod'#(o" * "er$#$o" e& d$er"o" #m!o".

(27)

TAMA8O DEL PROYECTO

1. A%*l## de +a"'ore de'erm#%a%'e del 'amaHo 1. Dema%da A8O DEMAND A O=ERTA DEMANDA INSATIS=EC<A O=ERTA DEL PROYECTO  !61 144./ 211.)2 1/71.26 1244 7./1 !610 11.4- 2271.)- 16/-6.74 1)44 7.6 !613 1/-/./1 2-2).)6 17122.1/ 1)44 7./ !61 24272. 2/7/.)7 1767.61 1-44 7.1 !617 21444.-- 2727.) 127).4/ 1/44 .21 !6!6 21727.1 27.-1 1-./4 1644 .- !. D#po%#b#l#dad de #%&mo

L m(er$ !r$m &o "er+ lm#e&d * >'e '& e= #om!rd l !roeedorH em!re" I(e""H "er+ (r&"!or(d  l A"o#$#$%& de (eedor" C" e(&$.

Por o(ro ldo l" bol"" * #" re>'er$d" !r el embol"do * em!>'e(do re"!e#($me&(e "3 (e&dr3& '& l'0r de&(ro del lm#B& !r >'e '& e= re#e!#$o&d" l" #om!" (erm$&d" "e !ro#ed #o& l" #($$dde" &(er$orme&(e me&#$o&d". El (m<o de,$&$do de l !l&( deber+ !ro#'rr l #o&"er#$%& de lo" $&"'mo"H e"(o" "er+& #olo#do" o 0'rddo" e& e"(&(e" >'e "er+& #olo#do" e& el lm#B& del lo#l.

(. Te"%olo/2a

E" ,'&dme&(l #o&(r * #er '"o de l" NTIC" !r l meor e& l e,$#$e&#$ de lo" !ro#e"o"H B"(" ,'&#$o&& #omo errm$e&(" de "o!or(e * &o" !erm$(e& e"(r #o&e#(do" #o& &'e"(ro" #l$e&(e" * !roeedore"H (&(o l 'b$##$%&H l d$"(r$b'#$%& * (m<o del lo#l &o" !erm$($r+& #er '"o del "er$#$o de I&(er&e(.

,. =#%a%"#am#e%'o

El &$el de !rod'##$%& >'e !odr+ "er lm#e&do * !o"(er$orme&(e e:!or(do debe !oder ,$&&#$r"e #o& rel($ #omod$ddH e& "' m*or3 l $&er"$%& ,$ >'e "e rel$=r+ * l #orre"!o&d$e&(e l #!$(l de (rbo "er+ ,$&&#$do #o& el !or(e de lo" "o#$o". L

(28)

d$,ere&#$H >'e "er+ m3&$mH "e !odr+ ,$&&#$r #o& '& $&"($('#$%& !ro#'r&do '& (" de $&(erB" b >'e !erm$( l re#'!er#$%& de l $&er"$%& * l 0e&er#$%& de '($l$dde".

. Or/a%#Ka"#$%

Deb$do  l &('rle= de l em!re" * el &$el de o!er#$%& #o&(remo" #o& el !er"o&l &e#e"r$o !r ller  #bo lo" !ro#e"o" >'e "e de(llr+& e& l "$0'$e&(e !r(e del !ro*e#(o. El d$"e<o de l or0&$=#$%& !ro#'r el lo0ro de obe($o" * el '"o %!($mo de $&"'mo" re>'er$do" * (mb$B& l o!($m$=#$%& del (m<o de !l&(  de,$&$r.

!. TamaHo ele/#do. P&%'o de E&#l#br#o

P&%'o de e&#l#br#o  COSTOS =IJOS

Pre"#o  C.V.

P.E. /1 #om!"

P&%'o de e&#l#br#o  COSTOS =IJOS

1  C.V.Pre"#o