Como Negociar Con
Ecuador
Por
REPUBLICA
DE
ECUADOR
.
Escudo Bandera Ecuador
Lema : Dios , Patria y Libertad
Himno : “Salve , Oh Patria”
`
Capital : San Francisco de Quito (2.400.000) habitantes Ciudad mas Poblada: Santiago de Guayaquil (3. 800.000)habitantes Idioma Oficial: Español
Forma de Gobierno: República Democrática Fundación: 10 de Agosto de 1809
24 de mayo de 1822 y 13 de mayo de 1830 Moneda: Dólar estadounidense
Gentilicio: Ecuatoriano
Población: 13.479.0000 Febrero 2009 INEC. 49,4% son Hombres y 50.6% son mujeres. El 54 % de la Población reside en medios Urbanos y el 46 % en medios rurales
Miembro de: O.N.U., OEA, BID, BM, FMI, CAN, FLAR, ALBA,
CAF, MERCOSUR[6], OLADE, UNASUR, OPEP, OEI, Grupo de Río
Tiene 256.370 kilómetros cuadrados de superficie, lo que evidencia que es el más pequeño de los países andinos, pero cuenta con la mayor biodiversidad por metro cuadrado del continente.
Ecuador, oficialmente República del Ecuador, es un país ubicado en el
noroeste de América del Sur. Limita por el Norte con Colombia, al Sur y al Este
con Perú y al Oeste con el océano Pacífico.
Se divide en 24 provincias, distribuidas en cuatro regiones naturales: Amazonía, Costa, Sierra, y Región Insular. En el Ecuador existen 55 volcanes, 14 en estado activo, 14 volcanes inactivos y 42 pasivos, siendo el volcán más alto el
Chimborazo, con 6.310 msnm. Es el país con la más alta concentración de ríos
por kilómetro cuadrado en el mundo[6]
División administrativa del Ecuador
1. Azuay : Cuenca 15. Morona Santiago: Macas 2. Bolívar: Guaranda 16. Napo: Tenas
3. Cañar: Asogues 17.Orellana: Francisco 4. Carchi: Tulcán 18.Pastaza: Puyo 5. Chimborazo: Riobamba 19 Pichincha: Quito
6. Cotopaxi: Latacunga 20. Santa Elena: Santa Elena 7. El Oro: Machala 21. Santo Domingo de los Tsáchilas :
8. Ciudad Esmeralda: Esmeralda 22. Sucumbíos: Nueva Loja 9. Puerto Galápagos: Barquerizo Moreno
10. Guayas: Guayaquil 23.Tungurahua: Ambato
11. Imbabura: Ibarra 24.Zamora Chinchipe: Zamora 12. Loja: Loja
REPUBLICA DE
ECUADOR
Rafael Correa Delgado Actual presidente constitucional del país.
GEOGRAFIA Y CLIMA
Volcán Chimborazo Laguna Parque nacional Cajas Ecuador se encuentra sobre la línea ecuatorial terrestre por lo cual su territorio se encuentra en ambos hemisferios.
Además, a causa de su ubicación tropical, cada zona climática presenta sólo dos estaciones definidas: húmeda y seca. Tanto en la Costa como en el Oriente la temperatura oscila entre los 20 °C y 33 °C, mientras que en la sierra, ésta suele estar entre los 8 °C y 23 °C. La estación húmeda se extiende entre diciembre y mayo en la costa, entre noviembre a abril en la sierra y de enero a septiembre en la Amazonía
FLORA Y FAUNA
Posee una rica flora y fauna
ENTORNO ECONOMICO
La
economía de Ecuador es la
octava más grande
de
América Latina y experimentó un crecimiento promedio del
4,6% entre 2000 y 2006. En enero de 2009, el
Banco Central del Ecuador
(BCE) situó la previsión de
crecimiento de 2008 en un 6,88%.
El petróleo representa el 40% de las exportaciones y
contribuye a mantener una balanza comercial positiva.
La balanza comercial con
Estados Unidos
,
Chile
, la
Unión Europea
y los países europeos que son socios de
Ecuador,
Bolivia
,
Perú
es positiva, en cambio con
Brasil
,
México
,
Argentina
,
Colombia
,
Asia
, es negativa.
En el sector agrícola, Ecuador es un importante exportador
de
bananas
(primer lugar a nivel mundial en su producción y
exportación), de flores, y el octavo productor mundial de
cacao
. Es significativa también su producción de camarón,
caña de azúcar, arroz, algodón, maíz, palmitos y café. Su
riqueza maderera comprende grandes extensiones de
eucalipto en todo el país, así como manglar.
Se iniciaron negociaciones para la firma de un Tratado de
Libre Comercio con Estados Unidos, pero con la elección
del Presidente Correa estas negociaciones fueron
suspendidas.
El sistema público financiero del Ecuador está conformado
por el BCE, el
Banco Nacional de Fomento
(BNF), el
Banco del Estado
, la
Corporación Financiera Nacional
, el
Banco Ecuatoriano de la Vivienda
(BEV)
y
el
ENTORNO ECONOMICO
Si en una
economía pequeña y abierta como la
ecuatoriana se aumenta la
oferta monetaria sin que tal
aumento guarde relación con el crecimiento real de la
actividad económica, ese exceso de liquidez en poder del
público se materializará en una creciente demanda de
bienes que serán satisfecho por medio de importaciones
adicionales, que a su vez afectarán el nivel de reservas
internacionales, pero sin incidir en el nivel de precios
internos del país.
En el ámbito fiscal existen ganancias por la disminución de
pago de intereses por financiamiento interno.
La Dolarización ha eliminado los episodios de crisis
cambiarias y reduce la incidencia y magnitud de los
problemas de contagio regionales sobre las economías,
también ha ayudado a sentar bases firmes para el
desarrollo de un sistema sano porque reduce la
incertidumbre sobre el manejo macroeconómico
.ENTORNO POLITICO
El sistema de gobierno está divido en 5 Poderes Estatales:
Ejecutivo, legislativo, Judicial, Electoral y Ciudadano: estos
dos último creados a partir del 2008 por la nueva
constitución.
El gobierno está centralizado, siendo Quito, la capital, en
donde se concentran casi todas las instancias, de toma de
decisiones especialmente, y desde donde se distribuyen y
se asignan todos los recursos a escala nacional, sin
embargo, actualmente se ha abierto el debate sobre la
descentralización del estado.
El Vicepresidente y Presidente de la República son elegidos
por mayoría absoluta, a través de las elecciones que se
efectúan cada cuatro años. En este mismo proceso se
eligen los diputados nacionales y al congreso nacional y los
diputados provinciales, cuya duración es solo de dos años
en funciones y se vuelven a elegir al término de este
tiempo.
ENTORNO EMPRESARIAL
A pesar de su extensión y tamaño de la población,
es un mercado más pequeño de lo que se podría
esperar. Diversas y sucesivas crisis económicas,
causadas por la inestabilidad política han mermado
su capacidad adquisitiva y posibilidades de
desarrollo.
La falta de oportunidades de trabajo ha hecho que
muchas personas emigren hacia países como
Estados Unidos y España, en busca de mejores
horizontes.
En las ciudades de Guayaquil y Quito está
centralizada la actividad económica. La primera es el
principal puerto del país y reúne a la mayoría de las
industrias y entidades financieras. Quito es la capital
administrativa y sede de los organismos públicos.
Pueden encontrarse dificultades en los despachos
aduaneros de mercancías o en la obtención de
certificados en el Registro Sanitario, ya que el
sistema burocrático es lento y complejo. Se aconseja
tener un contacto local que pueda agilizar los
trámites con la Administración.
Las Cámaras de Comercio tienen una
NORMAS DE PROTOCOLO
Se acostumbra que los hombres se saluden con un apretón de manos, tanto en la presentación
como en la despedida. Las mujeres se saludan de forma verbal, generalmente, y se besan unas a otras cuando ya se conocen.
El país no se caracteriza por la puntualidad. Se toma como normal un retraso de 15 a 20 minutos, comúnmente se dice “hora ecuatoriana” y no se acostumbra pedir disculpas por ello.
En la documentación legal se acostumbra usar los dos apellidos (de padre y madre). A efectos de presentación sólo se usa el apellido paterno.
No se recomienda hablar de los siguientes temas: las relaciones con países vecinos como Colombia y Perú, y de la población indígena.
Los temas de conversación favoritos son: las bellezas naturales del país (islas del Archipiélago de Colón o más conocidas como las Galápagos), la arquitectura colonial de Quito, la selva
amazónica y el fútbol, que es el deporte más popular del país.
Para evitar mal interpretaciones deben evitarse los movimientos de cabeza para negar o afirmar, ya que no todos los ecuatorianos ven con buenos ojos estos gestos. Es preferible hacerlo
verbalmente.
Es habitual que se organicen almuerzos para hablar de negocios, el que se da sobre las 13.00 hrs. Si las negociaciones son de mayor importancia o en el caso de que el visitante extranjero
requiera de una atención especial, se acostumbra a invitar a cenar.
En cuanto a las comidas las raciones suelen ser abundantes. En la sierra es común que se ofrezcan platos variados, no necesariamente de la localidad, como lo es la “fritada” (carne de cerdo frita con mote, papas y maíz tostado). En la costa los platos típicos están elaborados con
mariscos o pescados.
Es habitual que las comidas se acompañen de vino y alcohol, en la sierra, al tener un clima frío es más común. En la costa se suele beber más cerveza.
Cuando se ofrece un regalo se espera que la otra parte lo abra inmediatamente y demuestre una reacción efusiva.
Dependiendo de la zona geográfica del país –interior o costa- es la forma de vestir. En la sierra se espera que la persona de negocios vista de traje de colores obscuros y corbata, incluso en los días de mucho calor. En la costa, las personas son más informales, el uso de la guayabera
es común.
Las vacaciones se toman en distintos meses dependiendo de la zona geográfica. En la sierra (Quito) las vacaciones se toman durante el mes de Agosto, en tanto que en la costa (Guayaquil)
en Enero y Febrero.
Se recomienda que al visitar las ciudades de la sierra, como Quito, se tomen las precauciones necesarias ya que está ubicada a unos 2.760 mts. sobre el nivel del mar. La altitud puede provocar cansancio, dolores de cabeza o sueño, no se recomienda realizar actividad física, ni
comer o beber en exceso.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
En Ecuador, especialmente en Quito, se necesitan tener los contactos necesarios para hacer negocios. Si no se cuenta con la
ayuda de una empresa local, será muy difícil introducirse en ese mercado. Una gran ayuda pueden ser las agencias de
importación-exportación y las oficinas de abogados.
Se recomienda que las citas de negocios se agenden con dos semanas de anticipación, y además confirmar dos o tres días antes. Antes de entrar en el tema de los negocios se debe dar un tiempo a
la conversación informal (viajes, cultura, actualidad, etc.). Es habitual que durante las negociaciones se den comentarios, anécdotas o experiencias personales que no tengan directa relación
con lo que se está tratando.
Las conversaciones se dan en tono amistoso. Se recomienda evitar cualquier tipo de comentarios que se pudieran mal interpretar,
además de mantener un tono de voz suave, para no dar una impresión de agresividad.
En Ecuador las decisiones suelen tomarse en base a experiencias pasadas, por sobre la aplicación de normas generales o principios
lógicos, además los negociadores ecuatorianos no cambian fácilmente de opinión.
En las presentaciones se recomienda mostrar datos y cifras concretos, se revisará la rentabilidad de los negocios propuestos
antes de tomar alguna decisión.
Las negociaciones suelen llevarse a un ritmo lento. Las decisiones se tomarán a un nivel de altos ejecutivos. Es probable que se produzcan varios retrasos hasta que se tome el acuerdo de cierre. Los ecuatorianos, consideran que los acuerdos se toman más con las personas que con las empresas que representan, por lo mismo no se recomiendan los cambios en los equipos de negociación, ya
que podría causarse un retraso o una paralización en el acuerdo. En Ecuador aún no son muchas las mujeres que están incorporadas
en el mundo laboral, especialmente en puestos de alta jerarquía, todavía impera una cultura machista. Esta situación se debe tomar
BALANZA
COMERCIAL
•
•Tradicionalmente, las relaciones comerciales
entre Colombia y Ecuador, arrojan una balanza
comercial positiva para Colombia, que en el año
2008 alcanzó los USD 713 millones, 26% mayor
al valor registrado en el 2007 (USD 564
millones).
•A Julio de 2009, la balanza comercial registra
un superávit de USD 302 millones.
COMERCIO CON EL
MUNDO
• Primer productor y exportador
mundial
de
banano,
cubre
aproximadamente el 30% de la
demanda mundial.
• Tercer exportador mundial de flores.
• Séptimo productor de camarón en
cautiverio.
• Octavo productor de cacao.
• La economía del país se soporta en
la explotación petrolera y la
EXPORTACIONES
• En el 2008 registró un valor total de USD 18.489 millones, 29% superior al valor registrado en 2007 (USD 14.321 millones).
• Las principales exportaciones de Ecuador son: Petróleo, Plátanos, Camarones, Café elaborado, Rosas.
• Dentro de los principales mercados de destino de las exportaciones se encuentran: Estados Unidos, Panamá, Perú, Italia, Colombia, Rusia y Alemania entre otros.
Exportaciones Colombianas hacia Ecuador por Sectores
2008-2009
•
Las exportaciones a Ecuador se concentran principalmente en
productos del sector Industrial como calzado, productos de
plástico, cosméticos, productos de la metalurgia, químicos y
papel; este sector registra una disminución de 5 puntos
porcentuales entre el año 2000 y 2008. Otros sectores como la
Agroindustria, los textiles y confecciones, la maquinaria y
equipo registran comportamientos estables presentando
pequeñas variaciones a la baja entre 2000 y 2008.
Principales Productos Exportados por Colombia
a Ecuador Año 2008-2009
•
Principales Productos Exportados por Colombia a
EcuadorAño 2008-2009
•
Automóviles con motor a gasolina de cilindrada
1500-3000 cc (4%)
•
Medicamentos de uso humano (3%)
•
Energía Eléctrica (2%),
•
Polipropileno (2%),
•
Policloruro de Vinilo (2%),
•
Camiones Diesel con capacidad de carga de 4.5
toneladas (2%).
IMPORTACIONES
• En el 2008 registro un valor total de USD 17.424 millones, 35% superior al valor registrado en 2007 (USD 12.895 millones). • Las principales importaciones de Ecuador son: Combustibles,
Vehículos, Aparatos mecánicos y eléctricos, Aceites de Petróleo, Computadores.
• Ecuador adquiere sus importaciones principalmente de Estados
Unidos, Colombia, China, Venezuela, Brasil, Chile y Japón entre otros.
Existe recomposición en las importaciones
Colombianas del Ecuador entre el período
2000 y 2008.
• En dicho período los productos primarios pierden participación de 19 puntos, junto a los agroindustriales (2 puntos), los textiles y
confecciones (3 puntos) y otros productos industriales.
IMPORTACIONES
COLOMBIANAS DE ECUADOR
•
Las importaciones colombianas de Ecuador presentan
crecimiento del 10% entre los años 2007 y 2008 al pasar de
USD 712 millones (2007) a USD 786 millones (2008).
•
Durante el año 2008, las importaciones de Ecuador
representan el 2% del total importado por Colombia del
mundo.
•
Los principales productos importados de Ecuador son:
•
Camiones (13%),
•
Camperos (7%),
•
Atún (5%),
•
Sardinas en Salsa (4%),
RESTRICCION DE LAS IMPORTACIONES
El presidente Rafael Correa anunció una medida de restricción de importaciones, para hacer frente a la crisis financiera internacional, esta recaerá en 647 subpartidas, el 8,5 por ciento del total por un período de un año.
Algunos de los productos afectados con mayor recargo, de un 35% en su valor, son las bebidas alcohólicas, los productos electrónicos, como teléfonos móviles o reproductores de música y películas y los muebles, entre otros.
Partidas importadas de juguetes y videojuegos, maquillaje, bombones, pastas o mermelada, entre otros, serán gravadas con un 30% de recargo.
Además, el calzado sufrirá un recargo de 10 dólares por par importado y los productos del sector textil tendrán un recargo de 12 dólares por kilo.
Aspectos positivos de la restricción a
importaciones
En lo referente a la restricción de las importaciones,
es una medida ajustada a las reglas de la Organización
Mundial de Comercio (OMC), y esta obedece a tratar de
proteger a la industria nacional por un lado, y por otro a
evitar que las divisas del Ecuador vayan hacia el
exterior.
El Ecuador estima que las restricciones le permitirán
corregir un déficit por $ 459 millones en la balanza
comercial,
Con relación a la Industria nacional, el consumidor
nacional se vería encausado de alguna manera a
consumir los productos nacionales, ya que los
equivalentes importados aumentarían sustancialmente
en sus precios.
Al fortalecerse la industria nacional con la restricción
de las importaciones o el alza de los aranceles a las
mismas, se pretendería favorecer a la inversión y por
ende al aumento de las fuentes de trabajo para los
ecuatorianos.
Aspectos negativos de la restricción a
importaciones
Indudablemente el comercio genera riqueza;
al contrario, el proteccionismo cuesta caro:
aumenta los precios.
Incremento del contrabando, esta actividad
ilícita
ve
su
oportunidad
en
estas
circunstancias; y aprovecha para obtener
jugosas ganancias.
Con la restricción de importaciones, No
solamente los consumidores tienen menor
capacidad para elegir porque existen menor
cantidad y mayor precio en los productos
extranjeros acabados; así mismo la industria
nacional se ve afectada por este hecho, ya que
los productos importados se utilizan a su vez
como materiales, componentes y equipos en la
producción local.
FRASES DEL
ECUADOR
• Existen diversos modismos que
matizan con especial particularidad la manera de hablar de los ecuatorianos A continuación se ofrece un breve listado con los significados de dichos modismos y frases, a manera de guía para viajes y muestra de la originalidad y
peculiaridad de este país
sudamericano.
• a lo bestia = extraordinario
• acho caracho = asombro
• ándate a la casita del ritmo =
ándate a la mierda
• bien jarra! = bien borracho
• buena cabeza =
persona buena para beber alcohol
• caerse como condorito =
sorprenderse
• cambiar de bando = salir del closet
• de a luca = barato
• de chiripa = suerte
• esta hecho funda =
esta super borracho
• está propia esa nota = está bonito(a)
• estar camote = muy enamorado
• hacer la chicha = felicitar
• hacerse el gil = no mostrar interés
• hecharse una ceja = dormir
• le mande al cairo =
le puse en su sitio
• meterse en el sobre = irse a dormir
• nos fuimos de chupe =
nos fuimos a beber alcohol etílico
• papita de mi locro = piropo
• parar bola = poner atención
• pata caliente =
que no se lo encuentra nunca en ca sa
• Pegarse una ruca = hacer la siesta
• qué fue ve = hola
• que huevada = joder
• randi randi = dando y dando
• ruco = dormido
• te timbro = pedir un poco
• un vacile = enamorado no oficial
• una bestia = lindísimo
• vales trozo = no sirves para nada
• ya dice = no te creo
• ya me cagué = ya me jodí
• ya te cacho = te entiendo
• ya te caigo = ya te visito
• yo también soy forajido = revoltoso
• lo chorearon = lo asaltaron
• macha (o) = valiente
• marca patito = barato
• mete cacho = mentiroso
• meterse en el sobre = irse a dormir
• nos fuimos de chupe =
PALABRAS CLAVES DEL
ECUADOR
• achachai = ¡qué frío! • acholado = vergüenza • aletaso = mal olor de axila • aniñado = persona adinerada • aplicar = levantar hembras • bacán = chevere
• badea = homosexual
• batracio = persona desagradable • bemba = boca grande
• bibidí = camiseta sin mangas • biela = cerveza
• billeteado = adinerado • buitre = policia de transito • cabreado = enojado • cachar = entender • cachina = saco • cacho = mentira
• cachorro = persona adinerada • cachudo = enganado
• canguil = palomitas de maiz • cansangos = cabello
• Cañon = estar con el pene erecto • chancho = antipatico
• chepita =
dulce a manera de panecillo con relleno de manjar o de mermelada
• chepo = bacan • chongo = burdel • chivero = tramposo • chucha = vulva
• chupe = fiesta donde hay alcohol etílico • filullìn = tabaco de marihuana
• gamba = cien dólares • guatita = comida tipica
• guita = dinero
• gumarra = mono
• huambra = muchacho
• humita = tamal de maiz
• guachito = billete de lotería
• guagua = niño
• guaipero = mecánico
• jama = comida
• labioso = mentiroso
• lamparoso =
persona que intenta impresionar
• lechón = tener buena suerte
• lengua = chismoso
• locro = sopa
• longo = joven
• machuchin = marido
• miota = camioneta
• muchá = beso
• muco = tacaño
• ñaño = hermano
• ñeque = fuerza
• paco = policia
• pluto = borracho
• Papear = comer
• sánduche =
bebida de alcohol etílico mezclado c on jugo de caña
Algunas páginas
importantes
• http://es.wikipedia.org/wiki/Ecuador
• www.comunidadnadina.org
• Fuente: Secretaria General de la CAN www.comunidadnadina.org • [email protected]
• www.cia.gov
• http://www.presidencia.gov.ec/
• http://www.elciudadano.gov.ec/
• http://www.fedexpor.com/index.php
• http://www.ecuadormundial.com/
• http://www.ecuador.us/info/websites.htm
CUR 07 DE NOVIEMBRE DE 2009
