Igor Ledonchoski CD 4

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Track 01 - 1m29s Track 01 - 1m29s

Bienvenida

Bienvenido a CD4:

Bienvenido a CD4: La estrategia Autoridad - Tácticas para asegurar el éxito.La estrategia Autoridad - Tácticas para asegurar el éxito.

En este CD vamos a estar cubriendo las estrategias más poderosas, que los En este CD vamos a estar cubriendo las estrategias más poderosas, que los hipnotizadores tienen

hipnotizadores tienen

estado utilizando a través del tiempo, con el fin de

estado utilizando a través del tiempo, con el fin de influir y persuadir a la genteinfluir y persuadir a la gente alrededor de ellos.

alrededor de ellos.

Dentro de estas tácticas encontrará todos los principios que necesita con el fin de Dentro de estas tácticas encontrará todos los principios que necesita con el fin de influir en

influir en

gente que te rodea, por lo que llegar a tener una vida más agradable, y se obtiene gente que te rodea, por lo que llegar a tener una vida más agradable, y se obtiene mas las cosas que usted quiere también.

mas las cosas que usted quiere también.

A medida que avanzamos a través de estas tácticas poderosas juntos, me A medida que avanzamos a través de estas tácticas poderosas juntos, me

gustaría que usted se pregunte cómo gustaría que usted se pregunte cómo

usted puede comenzar a combinar con todas las cosas que has aprendido ya. usted puede comenzar a combinar con todas las cosas que has aprendido ya. Fuera de estas tácticas de gran alcance, junto con el

Fuera de estas tácticas de gran alcance, junto con el lenguaje hipnóticolenguaje hipnótico fundamentos

fundamentosque usted ha estado ensayando con diligencia hasta el momento,que usted ha estado ensayando con diligencia hasta el momento,

así como la

así como la relaciónrelación conocimientos

conocimientosy lasy las habilidades de reconocimiento de señaleshabilidades de reconocimiento de señales que aprendióque aprendió

en el segundo CD en el segundo CD

-Porque al hacer esto, la habilidad de la hipnosis conversacional viene de Porque al hacer esto, la habilidad de la hipnosis conversacional viene de síntesis de todas sus experiencias, todas sus interpretaciones en conjunto, en síntesis de todas sus experiencias, todas sus interpretaciones en conjunto, en un todo completo.

un todo completo.

Así que mientras usted está aprendiendo cada una de estas habilidades, poco a Así que mientras usted está aprendiendo cada una de estas habilidades, poco a

poco, voy a poco, voy a

animo a empezar a poner juntos en cada vez más complejo y animo a empezar a poner juntos en cada vez más complejo y

patrones sofisticados, más se va a aprender y desarrollar sus propias habilidades. patrones sofisticados, más se va a aprender y desarrollar sus propias habilidades. Ahora, sin más preámbulos, vamos a aprender hipnosis conversacional.

Ahora, sin más preámbulos, vamos a aprender hipnosis conversacional.

Tácticas de poder

Así que el primer conjunto de principios que nos gustaría examinar aquí es la idea Así que el primer conjunto de principios que nos gustaría examinar aquí es la idea

de

de "poder "poder tácticas ". tácticas ".

Ahora, por las tácticas de poder, me refiero a las tácticas que le permiten Ahora, por las tácticas de poder, me refiero a las tácticas que le permiten

convertirse en una figura de convertirse en una figura de

autoridad - una figura de alto rango - dentro de cualquier grupo que resultan ser autoridad - una figura de alto rango - dentro de cualquier grupo que resultan ser interior. interior. © Igor Ledochowski © Igor Ledochowski www.Conversational-Hypnosis.com www.Conversational-Hypnosis.com 107 107

Táctica Power 1: Alto Estado Táctica Power 1: Alto Estado

Ahora, vamos a hablar un poco acerca de la

Ahora, vamos a hablar un poco acerca de la autoridad autoridad yy estatus elevado.estatus elevado. PorquePorque parece que,

parece que,

en términos actuales, éstas se han convertido en términos muy cargados, en términos actuales, éstas se han convertido en términos muy cargados, ligeramente 'desagradables'.

ligeramente 'desagradables'.

Ahora el camino que me gustaría utilizar tanto la "autoridad" de las

Ahora el camino que me gustaría utilizar tanto la "autoridad" de las palabras y "altopalabras y "alto estatus" es tan

estatus" es tan

algo que no tiene ningún juicio moral para ellos en absoluto. algo que no tiene ningún juicio moral para ellos en absoluto.

Ser alto estatus o condición de baja puede ser igual de bueno, dependiendo de la Ser alto estatus o condición de baja puede ser igual de bueno, dependiendo de la circunstancias en las que a los que decide adoptar un papel más importante que la circunstancias en las que a los que decide adoptar un papel más importante que la otra.

otra.

Y, por cierto, esa palabra es la clave.

Y, por cierto, esa palabra es la clave. Estas sonEstas son funcionesfunciones que vas a jugar.que vas a jugar. Cada función tiene un cierto efecto sobre otras personas.

Cada función tiene un cierto efecto sobre otras personas. Y mientras usted estáY mientras usted está consciente de

consciente de

el efecto que cada función tiene, entonces usted puede elegir el papel correcto, el efecto que cada función tiene, entonces usted puede elegir el papel correcto, dada la

dada la

las personas que le sucede a estar interactuando con. las personas que le sucede a estar interactuando con. Y esto es lo que le ofrece lo último en flexibilidad. Y esto es lo que le ofrece lo último en flexibilidad.

Ahora, la razón por la que yo realmente no creo que pueda juzgar estos roles Ahora, la razón por la que yo realmente no creo que pueda juzgar estos roles

como como

particularmente bien o muy mal, es en parte debido a que, en algún nivel, todos particularmente bien o muy mal, es en parte debido a que, en algún nivel, todos somos

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mamíferos.

mamíferos. Y como mamíferos, todos vamos a organizarnos en jerarquía en unaY como mamíferos, todos vamos a organizarnos en jerarquía en una nivel inconsciente.

nivel inconsciente.

Ahora, incluso las llamadas "estructuras planas" - en el que cada miembro del Ahora, incluso las llamadas "estructuras planas" - en el que cada miembro del

grupo parece o grupo parece o

se siente igual a todos los demás

se siente igual a todos los demás - incluso estos grupos tendrán un incon- incluso estos grupos tendrán un inconscientesciente jerarquía a la que la gente va a responder.

jerarquía a la que la gente va a responder. Es parte de ser un ser humano.Es parte de ser un ser humano. Ahora, debido a una gran cantidad de grupos permitirá que esto suceda Ahora, debido a una gran cantidad de grupos permitirá que esto suceda

inconscientemente, significa inconscientemente, significa

que a veces los líderes equivocadas terminan tomando más de un grupo en que a veces los líderes equivocadas terminan tomando más de un grupo en particular.

particular. YY

mensajes desagradables realmente puede entrar en un entorno particular o mensajes desagradables realmente puede entrar en un entorno particular o especial

especial cultura. cultura.

Su papel como un hipnotizador es entrar en la posición de un individuo alto Su papel como un hipnotizador es entrar en la posición de un individuo alto estatus, una

estatus, una

figura de autoridad, que otra gente puede creer y con los consejos que la gente figura de autoridad, que otra gente puede creer y con los consejos que la gente quiere

quiere a seguir. a seguir.

Se va a crear una gran cantidad de energía, y aumentar el poder de su propia Se va a crear una gran cantidad de energía, y aumentar el poder de su propia sugerencias.

sugerencias.

Ahora bien, al mismo tiempo que aumentar sus sugerencias como una figura de Ahora bien, al mismo tiempo que aumentar sus sugerencias como una figura de

autoridad, autoridad,

habrá momentos en que usted desea cambiar su estado a un estado de baja. habrá momentos en que usted desea cambiar su estado a un estado de baja. ¿Por qué podría ser?

¿Por qué podría ser?

Bueno, vamos a tomar unos pocos ejemplos: Bueno, vamos a tomar unos pocos ejemplos:

Tal vez la persona que está tratando en estos momentos tiene una aversión de Tal vez la persona que está tratando en estos momentos tiene una aversión de las figuras de autoridad.

las figuras de autoridad. Tal vez los encuentran amenazando de alguna manera, yTal vez los encuentran amenazando de alguna manera, y no les gusta no les gusta colgar alrededor. colgar alrededor. © Igor Ledochowski © Igor Ledochowski www.Conversational-Hypnosis.com www.Conversational-Hypnosis.com 108 108

Así que, con estos individuos, al abrirlos - para ayudar a encontrar las cosas en el Así que, con estos individuos, al abrirlos - para ayudar a encontrar las cosas en el

interior interior

ellos tienen que encontrar - es

ellos tienen que encontrar - es muy posible que quiera adoptar un papemuy posible que quiera adoptar un papel de bajal de baja condición hasta

condición hasta

se sienten cómodos con usted. se sienten cómodos con usted.

Vamos a darle un ejemplo práctico de esto.

Vamos a darle un ejemplo práctico de esto. Digamos que usted es un vendedor enDigamos que usted es un vendedor en un coche

un coche

concesionario showroom. concesionario showroom.

Ahora, habrá un momento en que usted desea tomar una especie de papel de alto Ahora, habrá un momento en que usted desea tomar una especie de papel de alto

estatus, y contar estatus, y contar

a la gente sobre lo increíble que estos coches son, y por qué estos autos son a la gente sobre lo increíble que estos coches son, y por qué estos autos son exactamente las

exactamente las

vehículo adecuado para la persona en cuestión. vehículo adecuado para la persona en cuestión.

Sin embargo, a veces alguien va a venir y que realmente no les gusta que se les Sin embargo, a veces alguien va a venir y que realmente no les gusta que se les diga

diga

qué hacer y cuándo hacerlo. qué hacer y cuándo hacerlo.

Con esta gente que está mucho mejor jugar un papel bajo estatus, y realmente Con esta gente que está mucho mejor jugar un papel bajo estatus, y realmente que les permite tener un sentido de, "bien, estoy haciendo mi propia mente a que les permite tener un sentido de, "bien, estoy haciendo mi propia mente a medida que avanzo

medida que avanzo junto con esto '.

junto con esto '. Y, como un individuo bajo estatus, se puede alimentar laY, como un individuo bajo estatus, se puede alimentar la información y establecer

información y establecer

marcos que la gente responderá a mucha fuerza. marcos que la gente responderá a mucha fuerza. Ahora, ¿qué quiero decir con 'Marco frames'? Ahora, ¿qué quiero decir con 'Marco frames'?

Eso es un tema de uno de los

Eso es un tema de uno de los CDs más tarde.CDs más tarde.

Por el momento, cuando se habla de su autoridad, su papel de alto estatus, Por el momento, cuando se habla de su autoridad, su papel de alto estatus, estamos

estamos

vamos a hablar realmente dos cosas en particular: vamos a hablar realmente dos cosas en particular:

•

•su lenguaje corporal ysu lenguaje corporal y •

•su comportamiento (así como sus tonalidades)su comportamiento (así como sus tonalidades)

que repercuten cómo te perciben los demás.

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lo que el estado le toca estar. lo que el estado le toca estar.

Ahora, en la próxima sesión, vamos a ir a ver las señales que le permiten Ahora, en la próxima sesión, vamos a ir a ver las señales que le permiten

mostrar a la gente que usted es u

mostrar a la gente que usted es un individuo alto estado - lo que sn individuo alto estado - lo que significa que loignifica que lo harán

harán

responder a sus sugerencias con más fuerza. responder a sus sugerencias con más fuerza. Siempre con una advertencia:

Siempre con una advertencia: que cuando se descubre la situación en la que esque cuando se descubre la situación en la que es más

más

útil estar bajo estatus, sólo activa estas señales alrededor, mientras que útil estar bajo estatus, sólo activa estas señales alrededor, mientras que necesario, con el fin de llevar a la persona a tu lado.

necesario, con el fin de llevar a la persona a tu lado. Porque

Porque entoncesentonces verás lo que va a pasar es que tienes lo último en flexibilidad.verás lo que va a pasar es que tienes lo último en flexibilidad. Porque a veces, con la misma persona, que va a jugar un papel de alto estatus, y Porque a veces, con la misma persona, que va a jugar un papel de alto estatus, y a veces un papel de baja condición.

a veces un papel de baja condición.

Así que consciente que usted como un bajo más seguro y libre de amenazas Así que consciente que usted como un bajo más seguro y libre de amenazas

perciben perciben

individuales de estado - mientras inconscientemente van a responder a usted individuales de estado - mientras inconscientemente van a responder a usted como una autoridad

como una autoridad

la figura, pero sin ninguna de la resistencia que sería normalmente presente, la figura, pero sin ninguna de la resistencia que sería normalmente presente, cuando se

cuando se

se enfrenta a un individuo alto estatus. se enfrenta a un individuo alto estatus.

Así que este es un muy, muy poderosa táctica para llegar realmente a través de Así que este es un muy, muy poderosa táctica para llegar realmente a través de

alguien alguien

resistencia, y dentro de su mente. resistencia, y dentro de su mente.

Tácticas de alimentación -

Tácticas de alimentación - continuación ...

continuación ...

Cómo convertirse en Estado de alta Cómo convertirse en Estado de alta

Entonces, ¿cómo se convierte en un individuo alto estatus? Entonces, ¿cómo se convierte en un individuo alto estatus?

¿Cómo usted señala que todas las señales correctas para que otras personas te ¿Cómo usted señala que todas las señales correctas para que otras personas te responden como

responden como

si fueras una figura de autoridad en su mundo particular? si fueras una figura de autoridad en su mundo particular? Bueno, emitidos de nuevo a sus días de escuela de idea ... Bueno, emitidos de nuevo a sus días de escuela de idea ...

Ahora, si usted fuera como la mayoría de los escolares en sus días de escuela, Ahora, si usted fuera como la mayoría de los escolares en sus días de escuela,

que tendrá que tendrá

se dieron cuenta de que había 3 tipos diferentes de maestros: se dieron cuenta de que había 3 tipos diferentes de maestros: El primer tipo era demasiado suave.

El primer tipo era demasiado suave. Él es el único que no tenía el control de losÉl es el único que no tenía el control de los niños,

niños,

y los niños serían básicamente rienda suelta. y los niños serían básicamente rienda suelta.

El segundo tipo era demasiado duro, casi áspero con los niños.

El segundo tipo era demasiado duro, casi áspero con los niños. Y a pesar de queY a pesar de que pueden tener una mejor disciplina en su clase, realmente no hay amor perdido pueden tener una mejor disciplina en su clase, realmente no hay amor perdido entre

entre

ellos, y la gente hacía cosas más por miedo que por el deseo.

ellos, y la gente hacía cosas más por miedo que por el deseo. Y habíaY había muy poco respeto allí.

muy poco respeto allí.

Es el tipo final del profesor - el tipo más

Es el tipo final del profesor - el tipo más raro - que estoy realmente más interesraro - que estoy realmente más interesadoado pulg

pulg

Porque como Ricitos de Oro, su estilo era una mezcla perfecta, o una combinación Porque como Ricitos de Oro, su estilo era una mezcla perfecta, o una combinación perfecta,

perfecta,

entre demasiado blando y demasiado duro.

entre demasiado blando y demasiado duro. Él era justo.Él era justo.

Por regla general, estos profesores tenían una fácil manera relajada acerca de Por regla general, estos profesores tenían una fácil manera relajada acerca de ellos.

ellos. Tenían unaTenían una

un proceso más sencillo sentido del yo, y estaban cómodos en su propia piel. un proceso más sencillo sentido del yo, y estaban cómodos en su propia piel. YY otra

otra

personas respondieron a ellos de esa manera. personas respondieron a ellos de esa manera.

Ahora ellos pueden haber tenido tan poderoso, si no mejor disciplina en su Ahora ellos pueden haber tenido tan poderoso, si no mejor disciplina en su

salón de clases, como el pueblo duras.

salón de clases, como el pueblo duras. Pero la diferencia es que esta vez los niñosPero la diferencia es que esta vez los niños realmente

realmente

respetado y admirado a los maestros.

respetado y admirado a los maestros. Ellos realmente querían escuchar cuandoEllos realmente querían escuchar cuando este profesor habló.

este profesor habló.

Ese es el tipo de persona que me gustaría que te conviertas. Ese es el tipo de persona que me gustaría que te conviertas.

Para hacer esto, hay ciertas características de alto estatus que realmente Para hacer esto, hay ciertas características de alto estatus que realmente la necesidad de adoptar y hacer parte de su fisiología, su comportamiento. la necesidad de adoptar y hacer parte de su fisiología, su comportamiento.

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Ahora me voy a correr a través de esta lista con usted en un momento, pero hay Ahora me voy a correr a través de esta lista con usted en un momento, pero hay

que tener en cuenta que, que tener en cuenta que,

mientras que usted practica esta lista en particular, al final de este CD habrá uno mientras que usted practica esta lista en particular, al final de este CD habrá uno de los

de los

ejercicios que será una "meditación potencia instantánea '; que le ayudarán a ejercicios que será una "meditación potencia instantánea '; que le ayudarán a obtener

obtener

en este tipo de patrones de comportamiento más fácilmente. en este tipo de patrones de comportamiento más fácilmente.

[Meditación del poder instantáneo es el CD 4 Ejercicio 2] [Meditación del poder instantáneo es el CD 4 Ejercicio 2]

High Signal Status 1:

High Signal Status 1: Movimientos CalmaMovimientos Calma

Ahora, ¿cuáles son estas conductas de los individuos de alto estatus? Ahora, ¿cuáles son estas conductas de los individuos de alto estatus?

Bueno, todas las conductas se caracterizan por una sensación de

Bueno, todas las conductas se caracterizan por una sensación de tranquilidadtranquilidad yy

un sentido de un sentido de

sin prisas propósito. sin prisas propósito.

Cada vez que se mueve con calma y con la relajación, la gente responde a usted Cada vez que se mueve con calma y con la relajación, la gente responde a usted como

como

usted está en control, ¿sabes lo que estás haciendo.

usted está en control, ¿sabes lo que estás haciendo. Cuando sus patrones deCuando sus patrones de habla son

habla son

sin prisas, se detiene, la gente se vuelve más interesado en lo que podría ser sin prisas, se detiene, la gente se vuelve más interesado en lo que podría ser viniendo a la derecha después de una pausa particular.

viniendo a la derecha después de una pausa particular.

Ahora pensar en ello, que tiene el coraje para hacer una pausa en medio de una Ahora pensar en ello, que tiene el coraje para hacer una pausa en medio de una

declaración? declaración?

Es gente que está nervioso, y el tipo de poco tiempo, y no se sabe muy bien Es gente que está nervioso, y el tipo de poco tiempo, y no se sabe muy bien lo que están haciendo?

lo que están haciendo?

¿O es que la gente que está en calma y en control? ¿O es que la gente que está en calma y en control?

Por lo tanto, lo primero que tiene que darse cuenta es, a fin de indicar un estatus Por lo tanto, lo primero que tiene que darse cuenta es, a fin de indicar un estatus más alto, es necesario

más alto, es necesario

calma, movimientos pausados,

calma, movimientos pausados, yy la calma, habla pausado.la calma, habla pausado.

Porque, en realidad, lo que estos le permiten hacer es evitar señales de estar Porque, en realidad, lo que estos le permiten hacer es evitar señales de estar nervioso.

nervioso.

¿Cuáles son las señales de que la gente normalmente hacen cuando están ¿Cuáles son las señales de que la gente normalmente hacen cuando están nerviosos?

nerviosos?

Bueno, van a hacer movimientos bruscos "

Bueno, van a hacer movimientos bruscos ", van a saltar de un lado a , van a saltar de un lado a - su atención- su atención pasará de un lugar a otro.

pasará de un lugar a otro. Ellos estarán haciendo movimientos repetitivos, comoEllos estarán haciendo movimientos repetitivos, como 'Lavarse las manos', como podría frotar su pierna - una especie de señal de algún 'Lavarse las manos', como podría frotar su pierna - una especie de señal de algún tipo.

tipo.

También va a utilizar marcadores lingüísticos, como ".. ummm .." y ".. bien .." y "... También va a utilizar marcadores lingüísticos, como ".. ummm .." y ".. bien .." y "... ok ..".

ok ..".

Si, por ejemplo, seguí hablando con usted, ¿verdad, y, cada vez, a la derecha, le Si, por ejemplo, seguí hablando con usted, ¿verdad, y, cada vez, a la derecha, le dije

dije

algo, ¿verdad, ummm, ok, ummm, bueno, ummm, bien, bueno, ya sabes, algo, ¿verdad, ummm, ok, ummm, bueno, ummm, bien, bueno, ya sabes, ummmm, claro ...

ummmm, claro ...

¿Te das cuenta lo que ya se empieza a erosionar la fe en lo que estoy diciendo. ¿Te das cuenta lo que ya se empieza a erosionar la fe en lo que estoy diciendo. Estos son, básicamente, sólo las señales que dicen que estoy menos seguro, y Estos son, básicamente, sólo las señales que dicen que estoy menos seguro, y por lo tanto no estoy en

por lo tanto no estoy en cargo de la situación. cargo de la situación.

Ahora, cuando digo esto, me gustaría también estar al tanto de evitar convertirse Ahora, cuando digo esto, me gustaría también estar al tanto de evitar convertirse

en overresponsive. en overresponsive.

¿Qué quiero decir con ser "más sensible"? ¿Qué quiero decir con ser "más sensible"?

Bueno, a veces la gente trata de una sobrecompensación de estar nervioso en el Bueno, a veces la gente trata de una sobrecompensación de estar nervioso en el interior,

interior,

tratando de sobre-acentuar las señales de dominio en el exterior. tratando de sobre-acentuar las señales de dominio en el exterior.

Y, por lo general, verá adolescentes haciendo esto. Y, por lo general, verá adolescentes haciendo esto.

Los adolescentes suelen ser muy hosco, o tarda en responder.

Los adolescentes suelen ser muy hosco, o tarda en responder. Y hay unaY hay una verdadera

verdadera

diferencia entre ser lento para responder algo, y ser reflexivo diferencia entre ser lento para responder algo, y ser reflexivo -tomar su tiempo para responder a algo.

tomar su tiempo para responder a algo.

Es realmente en la actitud que usted lleva con usted mismo. Es realmente en la actitud que usted lleva con usted mismo.

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High Signal Estado 2: Uso del espacio High Signal Estado 2: Uso del espacio

Ahora, uno de los distinguishers clave es la forma en que se utiliz

Ahora, uno de los distinguishers clave es la forma en que se utiliza el espacio.a el espacio. Ahora, las personas que tienden a ser nervioso usarán muy poco espacio sino que Ahora, las personas que tienden a ser nervioso usarán muy poco espacio sino que

va a tratar de va a tratar de

hacerse casi inexistente en el mundo. hacerse casi inexistente en el mundo.

Ellos tienden a cruzar los brazos y las piernas, simplemente porque les sale del Ellos tienden a cruzar los brazos y las piernas, simplemente porque les sale del pueblo de

pueblo de maneras.

maneras. Ellos se sienten muy tranquilamente en la esquina de una silla o algoEllos se sienten muy tranquilamente en la esquina de una silla o algo así.

así.

Las personas que tienen confianza y en control a utilizar su espacio ampliamente. Las personas que tienen confianza y en control a utilizar su espacio ampliamente. Sus gestos serán grandes, aunque no en exceso.

Sus gestos serán grandes, aunque no en exceso. Pueden sentarsePueden sentarse hacia abajo, tal vez incluso podrá relajarse en un sofá o una silla.

hacia abajo, tal vez incluso podrá relajarse en un sofá o una silla. O cuando estánO cuando están de pie,

de pie,

van a estar dispuestos a invadir el espacio personal de los demás de vez en van a estar dispuestos a invadir el espacio personal de los demás de vez en cuando.

cuando.

Ahora, cuando usted está viendo adolescentes responden mal humor y poco a Ahora, cuando usted está viendo adolescentes responden mal humor y poco a

poco, o ser poco, o ser

tirado en un banco del parque, ocupando cerca de 5 diferentes asientos arriba, por tirado en un banco del parque, ocupando cerca de 5 diferentes asientos arriba, por sí mismos

sí mismos

- Eso es realmente más un ejemplo de un exceso de compensación. - Eso es realmente más un ejemplo de un exceso de compensación.

Debido a que el adolescente se siente insegura dentro de sí mismo, pero quiere Debido a que el adolescente se siente insegura dentro de sí mismo, pero quiere actuar el papel de un

actuar el papel de un

individuo alto status, tienden a ir por el camino por la borda, y tomar estas señales individuo alto status, tienden a ir por el camino por la borda, y tomar estas señales yy

por-que acentúan.

por-que acentúan. Eso es lo que hay que evitar.Eso es lo que hay que evitar.

Recuerde, las personas que son un alto estatus serán muy cómodos en su propia Recuerde, las personas que son un alto estatus serán muy cómodos en su propia piel, y hacer estas cosas en un grado muy natural.

piel, y hacer estas cosas en un grado muy natural. Así como observador de la Así como observador de la personas.

personas.

Y ser conscientes de que de vez en cuando es muy posible que vaya demasiado Y ser conscientes de que de vez en cuando es muy posible que vaya demasiado lejos.

lejos. En ese momento sóloEn ese momento sólo reinar en un poco.

reinar en un poco.

Ahora, las dos últimas características de poder personal que me gustaría Ahora, las dos últimas características de poder personal que me gustaría

compartir con ustedes: compartir con ustedes:

High señal Estado 3: Exponer las partes vulnerables High señal Estado 3: Exponer las partes vulnerables

El primero es este uso del espacio personal del cuerpo, o lo que se abren. El primero es este uso del espacio personal del cuerpo, o lo que se abren. Somos mamíferos, y mamíferos a proteger instintivamente tres áreas cuando Somos mamíferos, y mamíferos a proteger instintivamente tres áreas cuando atacaron, la garganta, el vientre, y su ingle.

atacaron, la garganta, el vientre, y su ingle.

Y esto es debido a que estas áreas son las más suaves y más vulnerables a los Y esto es debido a que estas áreas son las más suaves y más vulnerables a los ataques.

ataques.

Ellos sufrirán la mayor cantidad de daño más fácilmente. Ellos sufrirán la mayor cantidad de daño más fácilmente.

Ahora, a pesar de que vivimos en una era diferente, incluso cuando tenemos un Ahora, a pesar de que vivimos en una era diferente, incluso cuando tenemos un

ataque verbal, ataque verbal,

vamos a proteger inconscientemente estas tres áreas.

vamos a proteger inconscientemente estas tres áreas. En parte cableada enEn parte cableada en nuestros

nuestros sistema. sistema.

Por lo tanto, las personas que están e

Por lo tanto, las personas que están estatus muy alto - muy cómodo en su status muy alto - muy cómodo en su propiapropia piel - que

piel - que

están en control de su propio entorno, estas personas tienden a exponer a los están en control de su propio entorno, estas personas tienden a exponer a los muy mismas tres objetivos potenciales.

muy mismas tres objetivos potenciales.

Porque lo que están inconscientemente señales al mundo es:

Porque lo que están inconscientemente señales al mundo es: "Estoy muy "Estoy muy

cómodo, me siento muy seguro en este ambiente, estoy tan en control, que pueda cómodo, me siento muy seguro en este ambiente, estoy tan en control, que pueda exponer

exponer

estos sectores vulnerables, porque no hay ataque que viene estos sectores vulnerables, porque no hay ataque que viene '.'.

Estado de señal High 4: Steady Contacto

Estado de señal High 4: Steady Contacto con los ojoscon los ojos

La última característica es algo que bien podría estar familiarizado. La última característica es algo que bien podría estar familiarizado. Hay un viejo dicho de que "los ojos son las ventanas del alma". Hay un viejo dicho de que "los ojos son las ventanas del alma".

No estoy seguro de eso, pero sé que sin duda son las ventanas a las personas de No estoy seguro de eso, pero sé que sin duda son las ventanas a las personas de mentes y estados mentales.

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Usted ve, cuando alguien está muy nervioso, te darás cuenta de que sus ojos se lanzarán todos

el lugar. Es muy difícil para ellos mantener sus ojos todavía. Esto es porque

los ojos son neurológicamente conectados al cerebro, y la forma en que el cerebro es

de funcionamiento.

Así que las personas que tienen un alto estatus - que son la calma, confiado y en control - se

tienden a tener una mirada muy estables.

No necesariamente significa que tienen que hacer y cerrar el contacto visual; aunque eso es una característica útil, que no es necesariamente el que tiene que cumplir

con.

Pero usted tendrá que asegurarse de que sus ojos se centran constantemente en algo, y no saltar de un punto focal a otro en un apresurado, frenética

tipo de camino. Mantenga sus movimientos oculares fijas, y lentos.

La regla de oro es: "una mente quieta se traducirá en un cuerpo inmóvil.

Y una mente tranquila es la característica de un alto estatus, figura de autoridad, y eso es

cómo transmitir su poder personal.

Track 04 - 5m30s © Igor Ledochowski

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Tácticas de alimentación - continuación ...

Táctica Power 2: El principio de uniformidad

Así pues, ahora usted sabe cómo crear el fondo general, para que las personas que perciben como un individuo en el estado más alto.

Pero aún queda una pregunta: ¿Cómo se crea que al instante?

¿Cómo se puede realmente hacer creer en ti como una figura de autoridad en su en particular del mundo, en un período muy corto de tiempo?

Ahora bien, este es un principio importante, ya que activa otro principio llamado el "principio de coherencia".

El principio de uniformidad, dice esto: Cuando alguien haga una declaración de pública, de una cierta cosa, entonces tienen que actuar de una manera que sigue siendo

en consonancia con lo que sea que dijo.

Ahora, una cosa agradable que la gente no sabe es de que cuanto mayor sea la autoridad

-cuanto más alto es el estado - la mayor presión que pone a otra persona a permanecer

consistente con todo lo que han dicho en el pasado. Esto va a ser muy importante para usted.

Por ejemplo, cuando alguien te dice que quiere hacer un cierto

cambiar, mayor será su nivel de autoridad es, lo más probable es que se mantendrán

que el cambio, una vez que haya pasado por un proceso con ellos.

Cuando alguien dice que quiere comprar un coche de usted, es menos probable que lo hagan

cambiar de opinión si tiene un estatus más alto cuando se hizo esa declaración en el primer lugar.

Ahora, ¿cómo usted realmente consigue que la gente crea en ti, en tus capacidades si se quiere,

para que puedan responder a usted de una manera más hipnótica con mayor rapidez?

Una cosa son las características que ya hemos visto.

La consistencia táctica: Autoridad Demostrar

Pero otra cosa es algo que ha sido una herramienta secreta de hipnotizadores través de los tiempos. En el pasado era conocido como "pruebas de

sugestionabilidad.

Una prueba de sugestionabilidad es básicamente un ejercicio hipnótico rápida, aparentemente para averiguar

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si eres o no hipnotizables.

Ahora, Yo creo que todos son hipnotizables.

114

Y estas pruebas no prueban la capacidad de tanta gente para entrar en trance, pero su

voluntad de ir en ese punto en el tiempo, y la manera correcta de hacerlo. Porque diferentes personas responden a diferentes tipos de sugerencias.

Ahora, el poder secreto de las pruebas de sugestionabilidad no es si alguien es o no

particularmente hipnotizables. Se debe a que, cuando trabajan, lo que realmente proporciona una

enorme cantidad de autoridad hacia el hipnotizador.

De repente, él es un experto en algo, y tan pronto como alguien parece ser un verdadero experto en algo, que parecen creer que ellos son expertos en todo. Es un rasgo muy natural.

Ahora descubrí esto cuando estaba en una fiesta, y otras personas estaban haciendo

sus piezas de otros fabricantes. Decidí mostrarles algunos juegos mentales rápidos o al orden a

sólo que, ya sabes, mostrarles algo interesante acerca de cómo funciona la mente. Ahora, lo que no esperaba era el resultado de que la gente me dieron.

Había gente haciendo cola, me cuentan sus problemas, de que no podía dormir, querer dejar de fumar, a los problemas de relación - todo lo imaginable en el marco del

sol.

Cuando, hasta media hora antes de eso, ellos me preguntaban, ya sabes, "lo que se hace

sí ', y me dije que yo era un hipnotizador;? y realmente no estaban prestando atención

para mí.

Entonces, ¿qué ha cambiado?

Lo que cambió fue muy simple. Había tenido algunos juegos mentales rápidos, muy visual

manifestaciones, de la mente en la acción - de la hipnosis en la acción - y de repente se

se convirtió conversos. Se convirtieron en "creyentes" en lo que podría ser posible para ellos.

Ahora, la gente había descubierto esto a lo largo de los siglos.

Cuando ves a alguien que trota un trozo partido en particular, ya sea

tocando el piano, cantando una canción, contando una historia, un poco de magia - no importa

lo que esta pieza es parte - han descubierto que, cuando se convierte en el foco punto de atención, cuando invitas a ti (en otras palabras, usted invita sociales presión sobre sí mismo).

Realmente estás adoptando el papel de un líder de ese grupo en particular. Y la gente

responder a usted como líder en ese momento, como una figura de autoridad. Por lo tanto, esto es un secreto beneficio oculto de hacer pedazos partes. Si estas piezas partido

pasar a ser en un campo o entorno particular - por ejemplo, si usted va a académicos y empezar a hablar de libros de Shakespeare, o tal vez el viejo

grandes libros clásicos de Aristóteles y Platón, etc - de repente se han demostrado que usted sabe algo que muy pocas personas están conocen. Y

que levanta su propio estado.

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Así que las piezas deben encajar de alguna manera la situación que usted está adentro

Voy a dejar a usted para averiguar realmente lo que funciona para usted como individuo.

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Si usted es un buen cantante y luego cantar. Si toca el piano y luego tocar el piano.

Para aquellos de ustedes que quieren tener manifestaciones valor más hipnóticas, que

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encontrar cerca de media docena de pruebas de sugestionabilidad hipnótica que se pueden utilizar en

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Track 05 - 3m41s

Tácticas Acuerdo

Así que el siguiente conjunto de principios que vamos a estar hablando son todos acerca de «acuerdo

tácticas ".

Ahora acuerdo es un principio muy importante porque permite a la derivación algo que se llama el factor crítico.

¿Qué quiero decir por el "factor crítico"?

Bueno, cada mente tiene, si se quiere, un guardián que custodia la puerta que custodia

la información que viene dentro de la mente e influye en él. Llamaremos a esto el factor crítico porque analiza e información critica.

Básicamente lo que hace es que busca la información que se ajuste a su propia visión de la

la realidad y la forma en que el mundo debe "trabajar, y sólo permite que a través de.

Ahora, a veces eso puede ser un problema, ya que se evita que en realidad el cambio

que se produzcan.

116

Así que cuando la gente sin embargo que la Tierra era plana, tan pronto como alguien empezó

lo que sugiere que la tierra es redonda, en un primer momento empezaron criticarlo. Después consiguieron

muy enojado al respecto y molesto por ello. Finalmente amenazaron con quemar a la gente

por esto.

No fue hasta varias generaciones después, hasta que las nuevas personas se acercaron a lo largo de que no tenía

construido un factor crítico pero que incluía un mundo plano, que en realidad fue aceptado como

una teoría válida.

Ahora, como hipnotizadores, es nuestro trabajo para evitar el factor decisivo para que podamos presentar

información y lo han evaluado como si fuera un plausible y posible nuevo futuro.

(10)

Entonces, cuando la mente lo acepta, se le hace más fácil crear nuevas realidades en las que

cosas buenas pueden suceder. Y el acuerdo es el primer paso en esta dirección. Por acuerdo?

Pues bien, el acuerdo realmente arrulla al guardia para dormir. Imagina que custodiaban

la puerta a un lugar muy importante. Y cada vez que la consultó a alguien, su papel era el de encontrar los artículos tal vez peligrosos, como cuchillos o armas de fuego ocultas en

ellos.

Y si cada persona que conocí fue muy abierto, y sí, aquí no hay nada,

aquí no hay nada, no hay nada aquí ... entonces tu mente comienza lentamente siendo

adormecido.

En otras palabras, usted comienza a alejarse de su tarea principal.

Porque lo que realmente mantiene a la gente "en el punto" es cuando se están notando

diferencias sucediendo.

Por lo tanto, el acuerdo comienza a adormecer el factor crítico para dormir. Esto hace que sea más fácil

comenzar a traer en más y más sugerencias, que pueden o no ser algo que normalmente habría estado de acuerdo con.

El principio de estado de acceso

La forma en que me gustaría que al conceptualizar esto es imaginar la mente como dos salas:

contamos con una sala de acuerdo, y una sala de desacuerdo.

En la habitación en la que están de acuerdo - donde dicen 'yes'-toda la neurología que

consigue iluminado es la parte del cerebro que le gusta decir "sí", que hace decir "sí"

fácil: que encuentra un acuerdo, que encuentra la armonía en las cosas.

Así que cualquier nueva información se presenta, el cerebro trata de armonizar con

la misma información. Eso es lo que hace que la habitación.

117

Ahora bien, si usted está en la otra habitación, la habitación crítico - el "no" habitación, la

sala de desacuerdo - la mente empieza a buscar diferencias, las cosas que son diferente.

Eso es lo que realmente significa la crítica, es realizar un análisis crítico, para encontrar diferencias en un

un tipo particular de rendimiento.

Y así, la mente empieza a buscar razones en desacuerdo con las cosas, para rechazar

cosas, para encontrar contrastes.

Y bien podría tirar al bebé con el agua del baño a lo largo del camino.

Así que una de las tácticas de gran alcance que usted puede hacer se llama 'la táctica acuerdo »: hacer que

Seguro que con firmeza se sientan en la sala de acuerdo, y comienzan a abrir sus neurología

decir "sí" y acordar en su caso. ¿Cómo hacemos eso será objeto de la misma pista siguiente.

Track 06 - 3m20s

Tácticas Acuerdo - Continúa ...

Así que echemos un vistazo a las "tácticas de acuerdo 'reales propios.

Nos vamos a centrar en 4 tácticas particulares, lo que permitirá que usted construya

este factor acuerdo dentro de la mente de alguien.

Los 4 tácticas son llamados 'verosimilitud', 'el acuerdo hábito', 'sí, establece' y 'Sugerencias piggy-backing ".

(11)

Y estos le permitirá abrir la parte "sí" de la mente, para que la gente acordar con usted.

Acuerdo Táctica 1: plausibilidad

Veamos la primera: la plausibilidad.

Ahora, cada vez que alguien está en el hábito de estar de acuerdo con que ya, entonces, la

siguiente cosa que usted dice a ellos no tiene que ser algo que

necesariamente se encontrarán como verdadero. Es suficiente con que sea plausible y que tenderá a ir

junto con él, ya que les permite continuar con este flujo general de las cosas. Ahora, la plausibilidad es en realidad una escala móvil. Es un poco como una de

esas luces que

puede girar la perilla para que las luces brillantes o dimmer, ni tener que cambiar por completo fuera o completamente en. Y plausibilidad funciona de la misma manera.

118

Usted ve, más el factor crítico es "en línea" - y se puede decir esto por el camino que analizan críticamente la información y hacer pregun tas, o incluso simplemente vieja

de acuerdo con usted - por lo que el más el factor crítico es en línea, la más plausible

sus sugerencias tienen que ser.

Cuanto menor sea el factor crítico es en línea - en otras palabras, cuanto más se va a dormir

-las más inverosímiles sus sugerencias pueden ser.

Por último, cuando alguien está en un estado lleno de trance, la plausibilidad de una sugerencia

puede ser prácticamente nulo, y seguirá siendo aceptado como algo de una verdad posible.

Ahora te voy a dar un ejemplo de algo que quiero decir con eso.

Si tuviera que invitan a emprender un viaje en una playa, se puede imaginar la junto al mar y las gaviotas que vuelan alrededor. Puedes imaginar la arena de

la playa alrededor. Porque todas estas son cosas que son plausibles y se sientan dentro de esa escena.

Ahora, si yo pido la vuelta y mira a un lado y ve un pie rinoceronte

allí ... usted debe recibir una descarga fuera de esta realidad mediante la incorporación de una inverosímil

y lo improbable en que escena de la playa.

Ahora, el hecho es, y vamos a hacer esto en un momento del tiempo, si hago un poco más

Descripción hipnótico, el rinoceronte se parecen encajar en la escena junto al mar ya que sólo ha sido introducido después el factor crítico se ha ido a dormir a algún medida.

Así que es muy importante utilizar sus habilidades de reconocimiento de señales para descubrir cómo despierta

es factor crítico de esa persona.

Ahora, la persona aún puede estar totalmente despierto, es sólo el factor crítico, que overconscious

analysation, que nos interesa en este momento. Y cuanto más se va

a dormir, los más improbables e inverosímiles sus sugerencias pueden ser. Así que vamos a ver si podemos introducir algo tan inverosímil como un

rinoceronte en una

playa, mientras que todavía mantiene este tipo de acuerdo marco hipnótico o general.

Hypnotic Advertencia

Ahora para el siguiente ejemplo, voy a utilizar algún tipo de comunicación hipnótica.

Así pues, si usted está conduciendo un coche o manejar cualquier tipo de maquinaria, por ahora

(12)

Deja lo que estás haciendo, y no reproducir la pista siguiente hasta que esté listo para

concentrar toda tu atención cómoda y segura en esa pista en particular.

119

Ejemplo Hypnotic (táctica plausibilidad)

Para esta demostración me gustaría que siga adelante, y cierra los ojos. Sólo sentarse y relajarse con comodidad, para que pueda enfocar toda su atención en su memoria y de su mundo interior.

Porque todo el mundo ha tenido la experiencia de ir a una especie de playa o de la escena junto al mar.

Puede ser una playa junto al mar, o podría ser una por una similar. Incluso podría ser

uno por un río.

Cualquiera que sea su experiencia, usted sabrá que, en un determinado tipo de junto al mar, como el que en el mar, encontrará cosas como la arena y el agua.

Usted encontrará una especie de pájaros alrededor.

Ahora no sé si se puede imaginar ahora. Al oír el sonido de tal vez el mar moverse hacia usted. Y sentir el confort, en el

ritmo constante, de la naturaleza jugando. En lo alto se puede escuchar el sonido de una gaviota.

Y como se mire, es posible que vea sólo por movimientos de balanceo, como los reflejos del sol frente a la

océano mismo. Tal vez usted es capaz de mirar hacia abajo y, observe la textura de

la arena.

Tal vez sus pies en la arena, y se puede mirar por encima del océano en sí, al oír el aumento y la caída de cada onda. Sabiendo que

todo es posible. Porque cuando se mira más allá, una gaviota puede ser aterrizando en el agua, y la entrada en la orilla.

Gaviotas pueden estar caminando en la playa real. Y una gaviota en particular puede empezar a transformar, cambiar su forma, cada vez mayor, de alguna

manera más gris.

Y a medida que se acerca hacia usted, observa el pico se hace más largo, en los cuernos y la nariz.

Y ya que ahora lo que viene ... Permitir que los rinocerontes de pie

en la playa sólo tan rápido como usted puede sentir la comodidad de las olas. Entrando y saliendo, todo en un ritmo suave.

Y algunos de ustedes quieren ir, y de hecho acariciar el rinoceronte. Y note cómo le parece encajar dentro de esta escena, ahora que ha sido traído en un solo paso a la vez.

Y para que pueda darse cuenta de que, en la hipnosis, todo es posible siempre que

introducirlo al ritmo adecuado, y que el factor crítico se le permite ser

arrullado fuera en un sentido más tranquila de sueño. Así que no interfiere en la proceso de aprendizaje y crecimiento.

120

Ahora, tan pronto como esté listo, me gustaría que te vuelves y abrir

ojos, sensación de fresco, relajado, alerta y simplemente fantástico. Listo para ir a la siguiente pista, y seguir aprendiendo la hipnosis conversacional.

Track 08 - 3m55s

Tácticas Acuerdo - Continúa ...

Acuerdo Táctica 2: El Hábito Acuerdo

El próximo acuerdo de táctica 'es centrarse en "el hábito acuerdo»:

(13)

Lo que quiero decir es que va primero, como un hipnotizador, se crea realidades de otras personas

saltar en y compartir con ustedes.

Ahora es muy difícil de conseguir a alguien para comprar en una realidad que tú mismo no lo hace

creer en todo, porque todos los de su sub-comunicación será contrario a lo que significar.

Ahora te voy a dar un ejemplo de esto.

Digamos que usted quiere motivar a alguien y conseguir a alguien entusiasmado con un

evento en particular. Pero usted sucede estar deprimido.

¿Cree usted que esto va a ser fácil de conseguir a esa persona motivada? Probablemente no.

¿Por qué?

Debido a que nuestro propio estado - nuestras propias acciones internas - afectará a otras personas

así.

Asimismo, en el hábito acuerdo, quieres ser la cabeza primero. ¿Quieres

de liderar la forma en que otras personas pueden seguir, por lo que establece el modelo que

responderán a también.

La táctica es realmente muy simple.

Dentro de su mente, y externamente en su comportamiento, comenzará coincidiendo con la otra

persona.

Ahora, al principio puede que no sea con lo que dicen, pero vamos a volver a definir que una

poco más. Usted puede esperar a la sección de ejercicios para realmente construir la propia habilidad,

una pieza a la vez.

El Acuerdo Habit Principio: Refuerzo Positivo

121

Pero el principio mismo tiene que ver con el refuerzo positivo y la distinción.

Ahora piensa en la forma de interactuar con alguien como poner energía en ellos. Cada vez que usted pone energía en algo, que en realidad comienza a crecer. Es como

regar una planta.

Ahora, lo que la gente no se da cuenta es que incluso la energía negativa puede a veces seguir haciendo crecer algo. Así que a veces la crítica se

seguir para acentuar el comportamiento de ser criticado, por lo que puede llegar a ser muy contraproducente.

Eso no es siempre el caso. Pero es el caso con demasiada frecuencia. Ahora, una solución a este - y este es el hábito acuerdo - es lo que se

llama positivo refuerzo.

En realidad ... digamos que alguien está presentando la información para usted, es hablar

sobre un tema determinado. Y sólo de acuerdo con la mitad de lo que están diciendo.

Con el hábito acuerdo todo lo que vas a hacer es realmente ofrecen algún tipo de estímulo, algún tipo de acuerdo, cada vez que dicen algo que realmente

acuerdo.

Digamos que te dan una lista de 6 cosas. Digamos que piensan que:

1. la gente es buena, 2. son amables, 3. son inteligentes.

También creo que las personas pueden: 4. robar demasiado,

(14)

6. son perezosos.

Ahora, cuando se presentan las cosas que usted está de acuerdo con - por ejemplo, que son

bueno, que son una especie - que en realidad puede encontrarse de acuerdo con ellos, "sí,

de acuerdo '.

Es tan simple como eso, o sonriendo y asintiendo con la cabeza a medida que avanzan.

Ahora la clave es la siguiente:

Cuando empiezan a introducir información que no está de acuerdo con el - que se roban

demasiado, son indignos de confianza - en ese momento usted no hace nada. No lo critico, no fruncir el ceño, no tiene una reacción emocional.

Casi pretender que nunca se dijo nada.

122

Lo que esto tiende a hacer con el tiempo es que se construye a través del refuerzo positivo

'Riego' sólo las cosas positivas que se empieza a estar de acuerdo. Se les hace En realidad dicen que más de esas cosas.

Y casualmente, y muy inconscientemente, se corta todo lo que usted no está de acuerdo

con.

Ahora bien, el principio va más allá. Debido a que es una forma muy, muy poderosa para

que la gente en realidad siguen de acuerdo con usted, porque todo lo que son Registrarse es consciente acuerdo.

Y recuerda, "acuerdo" es lo que manda el factor crítico para dormir.

Así que usted está haciendo un montón de cosas suceden al mismo tiempo. Están empezando a

inconscientemente una información del presente que está de acuerdo con, el factor crítico

se va a dormir, sino que establece un modelo de acuerdo de que empiecen a seguir, así que es una

muy, muy poderosa táctica.

¿Cómo se consigue realmente en eso?

Bueno, esperar a que la sección de ejercicios para realmente darle algunos ejercicios para construir

esta importante habilidad.

Track 09 - 3m09s

Tácticas Acuerdo - Continúa ...

Acuerdo Táctica 3: The Yes Set

El siguiente principio es algo que muchos de ustedes pueden estar familiarizados. Se llama

un "sí-set '.

En las ventas a menudo se denomina un sí-escalera.

Recuerde que cada vez que alguien comienza a estar de acuerdo contigo, es más probable

seguir estando de acuerdo con usted, porque usted está activando la parte del contrato

la neurología.

Una forma que usted puede utilizar esto para empezar a hacer declaraciones que la gente debe

de acuerdo, porque son simples hechos de la vida. Son verdades simples. ¿Qué tipo de declaraciones se puede utilizar para un "sí-set '?

Bueno, por lo general todo lo que es cierto, pero, debido a que estamos haciendo conversacional

Hipnosis aquí, queremos utilizar los elementos que se ajuste al contexto en el que se habla

aproximadamente.

(15)

123

Por ejemplo, como terapeuta, solía empezar por hacer declaraciones generales que son ciertas acerca de un cliente.

Por ejemplo:

"Usted ha venido aquí desde esta parte de la ciudad. Usted está aquí para resolver un determinado

problema. Este problema es algo que se ha tratado con mucho tiempo y ahora es el momento para que usted lo pare ".

Piense en esto. He hecho un montón de declaraciones que son verdaderas. ¿Por qué?

Porque me han dicho que son verdaderas. Y casi parece que estoy un poco una relación positiva, o sólo un poco de conseguir mis propias ideas claras en mi cabeza.

Lo mismo puede decirse de un vendedor.

Por ejemplo, un vendedor puede utilizar un "sí escalera", diciendo:

"Bueno, usted está buscando un coche que sea rápido y económico, tiene 4 puertas para que pueda

traer a su familia en el, tiene un gran arranque, pero todavía tiene un deportivo-dad a la misma ".

Piensa en lo que acabas de decir no.

Usted ha hecho todos estos comentarios - que parece ser sólo un resumen de lo que

alguien le ha pedido - por lo que estará de acuerdo con él de todos modos, que van

estar interesados en escucharlo.

Pero lo más importante, que está empezando a activar su "sí" neurología, su neurología acuerdo.

Así que es un principio muy, muy importante a utilizar aquí.

Sí Especificado Número 2: Datos evidente estado

¿Cuáles son otras maneras de estar utilizando "sí-sets '?

Bueno, que sí permite establecer el 'puede ser tan simple como hacer observaciones, por ejemplo, "Eres

con zapatos, que llevas una camisa ".

Así que esto es lo que es verificable y verdadero, aunque un poco extraño a menos que

establecer el contexto justo.

Sí Especificado Número 3: Hacer Truismos

Otros "sí-establece" sin embargo, son un poco más tortuoso. Son lo que llamamos

"Obviedades".

Un "lugar común" es algo que todo el mundo tiende a estar de acuerdo con una forma de ver la

el mundo.

124

Los viejos dichos como: "una puntada a tiempo ahorra nueve", "más vale tarde que nunca ',' mejor

prevenir que curar ".

Estos son todos los lugares comunes. Estas son todas las cosas que la gente está condicionada culturalmente

y tienden a estar de acuerdo.

Ahora, cualquier cosa puede ser un lugar común, siempre que éste se inscribe en el contexto cultural que eres

con.

Así, por ejemplo, los aficionados al deporte tendrán ciertos lugares comunes acerca de su deporte en particular.

La gente de negocios tendrán ciertos lugares comunes acerca de su negocio. Por ejemplo, "usted sabe, se trata de lucro, sobre la línea de fondo", "se trata de hacer

que su personal puede ofrecer ".

(16)

Si desea ver algunos "sí-establece" en acción, volver a CD1, a los 2 ejemplos que presentamos a usted allí. Porque es algo que se confía mucho,

muy fuertemente en la hipnosis conversacional, porque es una parte muy poderosa de

lo que haces.

Track 10 - 3m43s

Tácticas Acuerdo - Continúa ...

Acuerdo Táctica 4: El Principio Piggy Back

El último principio en la táctica del acuerdo es lo que yo llamo 'de lengüeta de la principio ":

'Sugerencias Piggy-respaldo "es una forma muy poderosa para unir una sugerencia

otra cosa, que ya va por dentro.

Imagínese que usted está tratando de engañar al guardia de la puerta de aportar algo dentro de la

terrenos del castillo.

Una forma de hacerlo sería para ocultar lo que sea que quieres llevar en el interior, en el interior

una cesta de bienes normales, como los nabos, que normalmente dejaría entrar el guardia

a través de todos modos.

Por lo tanto, 'piggy-backing "funciona de la misma manera.

Todo lo que necesitas hacer es crear algún tipo de contexto en el que la gente quiere

aceptar

•tal vez un cumplido, •tal vez un "sí-set ',

125

•tal vez sólo después de la línea de pensamiento de que alguien ya ha sido

Hipnotizadores han estado utilizando este largo tiempo, fijando una sugerencia a algo que va a suceder de todos modos.

Piggy Back Sugerencia Ejemplo 1

Te voy a dar un ejemplo. Una forma de alcancía respaldo una sugerencia podría ser decir,

"En un momento en el que vas a parpadear. Y tan pronto como parpadear, encontrará

usted aprender a un nivel inconsciente "

Ahora, piensa en lo que eso significa, lo que acabo de hacer.

Al decir que en un momento en el que vas a parpadear, y ¿adivinen qué? Si usted está

humana, y que está vivo, y está despierto, es probable que en algún momento se quiere

parpadear.

Ahora, tan pronto como he establecido esto como algo que puede pensar 'oh wow, que

Sugerí que ', y yo atribuyo la siguiente sugerencia a ella - que es "que se quiere aprender a nivel inconsciente "- el hecho de que usted está parpadeando significa que en

algún nivel que has aceptado la segunda parte de la propuesta.

Esto no es, por supuesto, a toda prueba, pero es parte de lo que hace la hermosa entramado de poderosas sugestiones hipnóticas.

Cuanto más se puede acodar estas cosas juntas, más poderoso éstos sugerencias en realidad terminan siendo.

Piggy Back Ejemplo Sugerencia 2

Así, por piggy-backing, en realidad se puede poner una sugerencia piggy-back al final del

(17)

Por ejemplo,

"Cuando te haces un café, asegúrese de cerrar la puerta de la cocina al salir '

el segmento de café es algo que la persona está en la manera de hacer de todos modos. Cerrar la puerta de la cocina, que ha realizado una copia de lengüeta en la parte posterior de la misma, se

más probabilidades de ser aceptado porque se mueve a la derecha de nuevo en su interior.

Piggy Back Ejemplo 4 Sugerencias

126

Otro ejemplo clásico del uso de sugerencias piggy-back es una manera de presentar

retroalimentación de una manera elegante que es realmente seguro y tendrá realmente la otra

persona aceptarla.

Y por lo general se inicia con un refuerzo positivo.

Por ejemplo, digamos que usted es un jefe y tener una reunión de evaluación, donde

usted tiene que dar alguna información a alguien que tal vez sea un poco más amable y

sonreír más en la oficina.

Usted puede comenzar con un "sí-set 'y algunos elogios, a lo largo de las líneas de:

"Bueno, Bob, eres un buen trabajador. Has estado haciendo un montón de cosas buenas

este año, y para ser honesto con usted, la calidad de su trabajo es excepcional. No podría pedir nada mejor.

"Ahora, tan pronto como empiece a sonreír un poco más, y ser amable en la oficina, usted va a crear el tipo de ambiente que otros

la gente realmente disfrutar de estar con. Así que tendrás lo mejor de ambos mundos.

Así, no sólo intelectualmente muy capaz, pero también se va a crear el tipo de oficina que todos queremos tener por aquí ".

Ahora, piensa en lo que creamos allí.

Hemos utilizado los elogios de la inteligencia y sus habilidades de trabajo, las cosas que está

Ya se está haciendo, al ferrocarril-la sugerencia - que es la sección de mejora: cómo continuar sonriendo y crear un entorno más interesante.

Y debido a que es más probable que acepte las felicitaciones, no puede tragarse la

cumplido sin la sugerencia piggy-back.

Si te gusta pensar en ello de esta manera, es como endulzar la píldora, lo que permitirá la

medicamentos para bajar a sí mismo.

Track 11 - 52s

Tácticas de persistencia

Vamos a examinar las 'tácticas' persistencia ahora.

La mayoría de las personas se dan cuenta de que, si estás en el negocio, en el amor, la educación, en todo

esfuerzo, que es realmente el más persistente que son los más exitosos. Pero ¿por qué es eso?

Bueno, es una ley de la mente que la persistencia se arraigar los canales más profundos

dentro de ti, lo que hará que las mayores diferencias. Así que la persistencia es una forma de

la creación de ideas, que se convierten muy potente dentro de otra persona. Es también un

manera de erosionar la resistencia a cualquier persona "hasta el punto que, de repente, son

(18)

127

Los 4 tácticas persistencia que vamos a hablar aquí son cosas que usted

se puede utilizar de forma rápida y fácilmente, dentro de cualquier conversación, y continuar utilizando

durante toda su vida, una mayor influencia y la persuasión.

Track 12 - 1m36s

Tácticas Persistencia - Continuación ...

Persistencia Táctica 1: El Hypnotic Triple

La primera táctica persistencia es conocido como "el hipnótico triple".

Como cualquiera que haya intentado memorizar un poema, o una lista de compras, sabe, la repetición

tiende a hundirse en la mente. Es una de las formas del inconsciente adquiere nueva

aprendizajes.

Ahora hay maneras más fáciles, pero como regla general, siempre que usted esté presentando una

sugerencia de alguien, que quiere crear un "triple efecto" - por lo que la capa de adentro,

una pieza tras otra, una y otra vez.

Debido a que la repetición crea refuerzo, lo que crea la realidad en la final.

Ahora, usted puede utilizar esto en conjunto con su lenguaje hipnótico, que tienes ya construidos en el último CD, con el fin de crear algo muy elegante. Tengamos un ejemplo de esto en acción:

Digamos que usted es un vendedor de coches, y quieres a alguien para comprar un coche. Una forma

utilizar su lengua, para incrustar la sugerencia de comprar el coche, podría ser algo así como:

"Por lo tanto, usted ha visto el coche que desea comprar, y antes de comprar este coche,

Me gustaría hacer un par de cosas por primera vez. Y eso es justo decir que este es el

coche que usted realmente quiere comprar, porque cuando sales por esa puerta con el coche, yo quiero estar seguro de que es la decisión correcta - y que

Sabes que has elegido el coche para comprar hoy en día. ¿Sería aceptable con usted? "

Observe la cantidad de veces que he usado en realidad la idea de comprar algo, y he

realmente utilizado la sugerencia de comprar este coche en particular en ese breve

frase.

Y parece totalmente razonable, porque parece que quiero ser la comprobación a través de

para asegurarse de que está tomando la decisión correcta. La idea, sin embargo, todavía se hunde pulg todavía pasa.

128

Tácticas Persistencia - Continuación ...

Persistencia Táctica 2: Siembra Ideas Hypnotic

El siguiente principio es increíblemente potente y muy sutil. Esto ha llegado

desde el gran hipnotizador Milton Erickson, quien utilizó esto con gran éxito en su la terapia.

Se llama "la siembra de ideas".

¿Qué se entiende por siembra una idea?

Pues bien, de la misma manera que un jardinero tomaría una semilla y plantarla en el

(19)

suelo y, a continuación, el agua y alimentarla y hacerla crecer por sí mismo, por lo que una idea

Se puede plantar en la mente de alguien - que vuelvas a tiempo y

de nuevo, lentamente nutrir y crecer, hasta que se convierte en una de pleno derecho

sugerencia.

Esto es particularmente útil en esos momentos cuando la propia sugerencia real, la

sugerencia de pleno derecho, sería demasiado lejos de la zona de confort a alguien o realidad

o manera de pensar actual, que rechazarían automáticamente como autoprotección

mecanismo.

Te voy a dar un ejemplo terapéutica propio caso esta forma de Milton Erickson historia.

Una señora vino a él que tenía dificultades para entrar en las relaciones sexuales con una pareja.

Ella se había criado en una familia muy religiosa, donde su madre tenía mantenido hacer comentarios sobre cómo el sexo es sucio y lo malo que es. Ahora, por desgracia, había perdido a su madre cuando aún era una niña muy joven.

Así que fue realmente difícil de restablecer el equilibrio allí.

Ahora, Erickson hizo algo muy interesante. En la primera inducción, la primera experiencia de trance, entre otras cosas, una de las cosas que dijo justo poco antes de despertarla, casi de pasada, era decir algo en la línea de,

"Me pregunto qué otras cosas que su madre le hubiera enseñado que tenía todavía

existido ".

Y eso fue todo.

Algunas sesiones de tarde, de nuevo en medio de un trance terapéutico, hizo un comentarios a lo largo de las líneas de, "¿No es una pena que tu madre

nunca terminó

su educación? "

Por supuesto, ya, las ruedas empiezan a girar. Algo está sucediendo.

De alguna manera la idea se ha implantado, que todo lo que su madre le decía era una obra inconclusa de trabajo.

Estas sugerencias se basan en el tiempo, hasta el punto de que podía hacer una sugerencia en el sentido de,

129

"Bueno, el tipo de cosas que son apropiados para una niña de 10 años de edad, para conocer

no son lo mismo que una mujer de 25 años de edad, tiene que vivir.

Porque eres una persona diferente. Y por lo tanto, se puede vivir por diferentes reglas ".

Y poco a poco, bromeó, desde esta pequeña semilla ("Me pregunto qué más su madre le hubiera enseñado "), que creó la situación en la que el

mujer podría abordar su sexualidad y estar bien con tener relaciones sexuales con su pareja.

Después de todo, su madre hizo, de lo contrario nunca habría nacido ella misma. ¿Cómo podemos convertir esto en una aplicación práctica, fuera de una

terapéutica contexto?

Bueno, digamos por ejemplo que usted quiere que su jefe para darle un aumento. Ahora, ir a la oficina y diciendo: "¡Exijo un aumento de sueldo, yo lo valgo", puede

trabajar

en algunos casos, puede no funcionar en otros.

Sin embargo, para implantar la idea en su mente, y luego cultivar cuidadosamente esta semilla en un

período de tiempo, va a crear el tipo de suelo, el tipo de condiciones, en la que voy a

(20)

Es más probable que acepte su petición cuando usted realmente lo hace. Entonces, ¿cómo podría hacerlo?

Bueno, un ejemplo podría ir en, y casualmente mencionar en una normal, conversación, cómo otra persona en otra empresa, en una especie similar de posición, acaba de conseguir un interesante aumento de sueldo.

Pero al instante distraer la atención - y vamos a volver a este principio en un

sección posterior.

Usted no quiere que su análisis. Lo que desea es que la semilla se coloca en el interior hay,

para comenzar a crecer en el fondo de su mente.

Unos días más tarde, de nuevo en un paso casual, es posible complementar la empresa,

o el director, sobre la manera perspicaz que era para él la creación de este puesto en la primera

lugar, porque se ha vuelto más importante con el tiempo.

Poco a poco, a construir su argumento a favor de un aumento de sueldo, de esta manera muy casual, sin

realmente llamar demasiado la atención. Porque no quiere que lo rechazan a cabo de las manos. Lo único que quiere todas estas piezas que flotan en el fondo de su mente.

En un cierto punto en el tiempo los puntos comienzan a ser unido. Y por lo general, cuando se

y luego ir y pedir el aumento, todas las posiciones están en su lugar para que sea la más

Lo probable es que diga "sí".

130

Tácticas Persistencia - Continuación ...

Persistencia Táctica 3: La Ley de aproximaciones sucesivas

El siguiente principio se llama "la ley de aproximaciones sucesivas.

Lo que realmente significa es básicamente el uso de la "táctica del salami". Si usted desea

alguien para tener un resultado particularmente grande, o hacer una actividad particularmente grande,

es necesario romper ese en pasos en el camino, para hacer la transición fácil para ellos hacerlo.

La forma en que se descubrió fue por hipnotizadores que querían recrear grandes los fenómenos hipnóticos, por ejemplo, una alucinación.

Ahora, antes de que alguien está dispuesto a alucinar un perro sentado en frente de los que

Nunca fue realmente allí, tienen que construir hasta esa alucinación una pieza a la tiempo, de lo contrario puede ser demasiado sorprendente el cambio de pasar de nada.

Si bien algunas personas pueden ir de la nada directamente a la cosa completa, otros serán

construido paso a paso.

Así, por ejemplo, puede ser que se sienta cómodo con la idea de un perro. A lo mejor

oír al perro al principio. A lo mejor piensan que rozó su pierna. A lo mejor tipo de mascota y tener un sentido de "que está ahí".

Luego, cuando se abren los ojos, poco a poco la idea de un perro que se ha construido

dentro de su mente, para que puedan tener una alucinación visual en toda regla de un perro

sentado junto a sus pies.

Y todo el mundo parece coincidir.

Ahora, ¿cómo se utiliza esto en un ambiente de conversación?

Ahora, los perros alucinantes probablemente no es algo que usted quiere que la gente haga