PLANEACION Y PROYECTOS

Material de Estudio

U

NIVERSIDAD

T

ECNOLÓGICA

P

RIVADA

DE

S

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C

RUZ

F

ACULTAD DE

C

IENCIAS Y

T

ECNOLOGÍA

G

UÍA

GUIA DE ESTUDIO – MAAP

I. IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA

Sigla : EMP-120

Nombre de la Asignatura : Planeación y Proyectos

Horas Académicas : 80 Horas

Prerrequisitos : Dirección estratégica, Producción II; Análisis del entorno

Carrera : Ing. Industrial y comercial, Ing. en Administración petrolera, Ing.

Electrónica y sistemas, Ing. Informática y sistemas Administrativos

II. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA

Proporcionar a los estudiantes los conocimientos y las técnicas para la preparación y evaluación de proyectos de inversión y desarrollo mediante los estudios técnicos económicos y administrativos que permiten determinar la factibilidad de los proyectos.

III. PLAN TEMÁTICO

Para lograr el objetivo general de la materia, el contenido está estructurado en 6 temas, que son los siguientes:

TEMA CONTENIDO DE LA MATERIA Horas Teóricas Horas Prácticas # de Clases UNIDAD I INTRODUCCIÓN A LA PLANEACIÓN DE PROYECTOS.

1. Introducción y definiciones básicas. 2. Fases de un proyecto de inversión 3. Idea 4. Perfil de proyecto 5. Estudio de prefactibilidad 6. Estudio de Factibilidad 7. Estudio de ingeniería 8. Gestión de proyectos 9. Puesta en marcha 10. Proyectos sociales 4 4 2 UNIDAD II ESTUDIO DE MATERIA PRIMA

1. Características técnicas y comerciales de la materia prima e insumos

2. Análisis del abastecimiento 2.1 Identificación de los ofertantes 2.2 Series cronológicas de producción 2.3 Zonas de localización de la producción 2.4 Variaciones cíclicas estacionales. 2.5 Proyecciones del abastecimiento

3. Análisis del requerimiento

3.1 Identificación de los demandantes 3.2 Análisis del consumo

3.3 Encuesta

3.4 Proyección del requerimiento

4 Balance disponibilidad / requerimiento 3.5 BH Análisis de la comercialización de la materia prima 3.5.1 Formas de presentación 3.5.1.1 empaque 3.5.1.2 embalaje 3.5.2 Canales de Comercialización 3.5.3 Márgenes de comercialización 3.5.4 Formas de pago

3.5.5 Formas y costo del transporte 3.6 Análisis del precio de la materia prima 3.6.1 series históricas a nivel mayorista y

minorista

3.6.2 Precios por lotes de compra 3.6.3 Tendencias del precio

3.7 Análisis de aspectos institucionales 3.7.1 Legislación existente

3.7.2 Instituciones participantes 4. Conclusiones y recomendaciones

2 2 1

1. Definición y usos del bien 2. Análisis de la demanda 2.1 Preferencias del consumidor 2.2 Series históricas de consumo 2.3 Población

2.4 Consumo per cápita

2.5 Interpretación de la encuesta 2.6 Proyecciones de la demanda

UNIDAD III ESTUDIO DE MERCADO 3. Análisis de la Oferta 3.1 Series de producción 3.2 Importación y exportación 3.3 Interpretación de la encuesta 3.4 Proyección de la oferta 4. Balance de Oferta y demanda 5. Análisis de la comercialización 5.1 Segmentación de mercados 5.2 Canales de comercialización 5.3 Márgenes de comercialización 5.3.1 Brutos 5.3.2 Netos

5.4 Formas y costo del transporte 5.5 Embalaje y empaque

5.6 Ventas por lotes 5.7 Formas de pago 5.8 Publicidad

6. Análisis de los precios 6.1 Punto de equilibrio 6.2 Precios históricos 6.3 Mayoristas 6.4 Minoristas 6.5 Tendencias 7. Análisis institucional 7.1 Instituciones participantes 7.2 Análisis de legislación existente 8. Conclusiones y recomendaciones 6 6 4 UNIDAD IV TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN 1. Localización 2. Macro localización 2.1 Fuerzas Macrolocacionales 3. Descripción del lugar de ubicación

general

4. Clima, población materia prima, etc. 5. Micro localización

5.1 Fuerzas microlocalizacionales 6. Determinación puntual del lugar

seleccionado

6.1 Descripción del sitio seleccionado 6.2 Planos 7. Tamaño 7.1 Factores Determinantes 7.1.1 Materia prima 7.1.2 Mercado 7.1.3 Financiamiento 7.1.4 Otros

8. Programa físico de producción de bienes o servicios 9. Conclusiones y recomendaciones 4 4 2 UNIDAD V INGENIERÍA DEL PROYECTO

1. Definición técnica del bien

2. Elección del proceso de fabricación 3. Descripción del proceso industrial elegido 4. Flujo grama de producción

5. Programa de producción 6. Curva de arranque 7. Cuadro de producción

8. Requerimiento de materia prima

9. Requerimiento de insumos 10. Requerimiento de mano de obra 11. Especializada 12. No especializada 13. Otros 14. Requerimiento de servicios 15. Públicos 16. Privados

17. Obras civiles Distribución en planta 18. Conclusiones y recomendaciones UNIDAD VI INVERSIONES 1. Inversión total 2. Inversión Fija 3. Terrenos 4. Obras civiles 5. Maquinarias y equipos 6. Muebles y enseres 7. Movilidades 8. Repuestos 9. Inversión Diferida 10. Gastos de organización 11. Estudios y proyectos 12. Supervisión de obras 13. Intereses pre operativos

14. Inversión en capital de operaciones 15. Sueldos y salarios

16. Materia prima

17. Productos en inventario 18. Combustibles y lubricantes 19. Servicios públicos y privados 20. Transportes y comunicación 21. Imprevistos 22. Cronograma de inversiones 4 4 2 UNIDAD VII FINANCIAMIENTO

1. Estructura de capital de la empresa 2. Análisis de alternativas de crédito 3. Características y condiciones del crédito

elegido 4. Monto

5. Tasa de interés

6. Plazo de amortización total 7. Periodo de gracia

8. Periodo de amortización

9. Cuadro de obligaciones financieras 10. Conclusiones y recomendaciones 2 2 1 UNIDAD VIII PRESUPUESTO DE INGRESOS Y COSTOS 1. presupuesto General 2. Presupuesto de ingresos 3. Programa físico de producción 4. Precios de venta del mercado 5. Cuadro de ingresos proyectados 6. Presupuesto de costos

7. Sueldos y salarios 8. Materia prima

9. Combustibles y lubricantes y otros 10. Cuadro de costos proyectados 11. Estado de pérdidas y ganancias 12. Punto de equilibrio

13. Calculo y grafica

14. Interpretación 15. Conclusiones y recomendaciones UNIDAD IX EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

1. Evaluación financiera del proyecto 2. Evaluación con financiamiento 2.1 Indicadores financieros 2.2 VAN Valor actual neto 2.3 TIR Tasa interna de retorno

2.4 PRC Periodo de recuperación del capital 2.5 RBC Relación Beneficio costo

3. Evaluación sin financiamiento 3.1 VAN Valor actual neto 3.2 TIR Tasa interna de retorno

3.3 PRC Periodo de recuperación del capital 3.4 RBC Relación Beneficio costo

4. Evaluación del empresario 5. Conclusiones y recomendaciones 6 6 3 Conclusiones y recomendaciones Conclusiones Recomendaciones

IV. ORIENTACIONES PARA LA ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO DE APRENDIZAJE DURANTE EL DESARROLLO DE LA MATERIA

La materia planeación y proyectos proporciona todas las herramientas a los estudiantes para realizar un proyecto de inversión pública o privada, a través del estudio de mercado determina si existe o no demanda insatisfecha, para continuar determinando en base al mercado existente el tamaño del proyecto y la localización del mismo, así también se selecciona el proceso adecuado y se determinan los requerimientos para la producción del producto o servicio en cuestión, determinando las inversiones y los costos del proyecto para a través del flujo de caja determinara la rentabilidad del proyecto si es factible su implantación.

EJEMPLO

A continuación se presentan algunas normas básicas de comportamiento y recomendaciones, a tomar en cuenta:

a) El proceso de aprendizaje durante toda la materia es “integral”.-

La misión de la UTEPSA es “lograr que cada estudiante desarrolle una experiencia académica de calidad, excelencia, con valores, responsabilidad social, innovación, competitividad, y habilidades emprendedoras”. Por esto no te sorprendas si además de ser evaluado en contenidos propios de la materia, el docente evalúa también aspectos como puntualidad, pro actividad, ortografía, etc. Nunca pierdas de vista que lo se te exige es por tu propio beneficio.

b) Asistencia y puntualidad.-

Asistir a clases y hacerlo de manera puntual, es una manera de demostrar que somos responsables:

 Tu asistencia es importante en TODAS las clases. Por si surgiera un caso de fuerza mayor, en el reglamento de la Universidad se contemplan tres faltas por módulo (Art. 13 Inc. B y C del

Reglamento Estudiantil UPTESA). Si sobrepasas esta cantidad de faltas PERDERAS EL

DERECHO A TOMAR LA EVALUACIÓN FINAL de la materia. Se considera “asistencia” estar al inicio, durante y al final de la clase.

 Esfuérzate por estar en la clase a la hora de inicio. Se dará un margen de 10 minutos de tolerancia. después de estos, podrás entrar tan pronto como el docente considere que tu ingreso no será una distracción para la clase o después de la hora de descanso, de esta manera no perjudicaremos el avance de la clase distrayendo a los compañeros.

 Si te retiras de la clase antes de que esta termine, tampoco registraras asistencia completa.  Ten especial cuidado con la asistencia y la puntualidad los días de evaluación. Normalmente la

fecha de pruebas, es comunicada con varios días de antelación, esto te permite programarlos como ocasiones a las que tienes que darles una espacial atención.

 Si confirmas la materia el 2do o 3er día de clases, ya tienes acumuladas automáticamente las faltas de los días que no has asistido. Favor tómalo en cuenta.

c) Comportamiento en clases.-

 Los estudiantes y los docentes, evitamos beber y comer en el aula. De ninguna manera podemos fumar dentro de esta.

 A fin de evitar interrupciones, los celulares se apagarán al entrar al aula o se pondrán en modo silencioso para atender llamadas o mensajes SOLO en caso de emergencia.

 Cualquier falta de respeto a los compañeros, al docente, al personal de apoyo o al personal administrativo, será severamente sancionada de acuerdo al reglamento de la Universidad. En todo caso confiamos en que todos respetaremos las normas de conducta adecuadas.

V.

OBJETIVOS Y ACTIVIDADES DE CADA TEMA

UNIDAD 1:

INTRODUCCION A LA PLANEACION DE PROYECTOS.

En esta unidad se define principalmente las características generales de los proyectos de inversión, así como el proceso de selección de proyectos en base a técnicas cualitativas y cuantitativas

A. Objetivos.

Identificar los elementos necesarios para la elaboración de un proyecto de inversión.

B. Actividades de aprendizaje

Buscar ideas de proyectos a ser implementados tanto como proyectos de interés personal como proyectos relacionados con la carrera

Unidad Nº 2 - ESTUDIO DE MATERIA PRIMA

A. Objetivos.

Describir las principales características del mercado de los productos en estudio, además determinar la factibilidad del proyecto en cuanto a materia prima se refiere

B. Actividades de aprendizaje

Ejercicio 1

Encuentre la proyección de abastecimiento de frutilla de los valles cruceños para los próximos 5 años a partir de la siguiente información. La zona de Comarapa produce el doble de la producción de Samaipata, y La guardia produce 2/3 de la producción de Comarapa.

año Producción de Comarapa (kilos)

2009 1875

2011 1947

2012 1972

2013 11007

Ejercicio 2

Encuentre el balance de abastecimiento y requerimiento de madera a partir de la siguiente información:

a) La producción total es la suma de la producción de las 4 zonas en Santa Cruz. La zona A produce el 50 % del total. La zona B produce el 20 % del total. La zona C produce 2/3 del % restante Finalmente se tiene la producción de la Zona D.

año Producción de la zona D (en miles de

pies) 2009 120 2010 145 2011 164 2012 194 2013 223

b) La demanda local está dividida en dos grandes sectores que son las PYMES, que utilizan un 34 % del consumo local, y las grandes empresas que consumen el resto. Por otro lado están las empresas exportadoras de madera que exportaron en el 2008 850 000 pies y la exportación se va incrementando en un 10 % cada año.

año Requerimiento de las pymes 34 % en miles de pies 2009 254 2010 271 2011 286 2012 300 2013 317

c) Suponiendo que el proyecto en estudio requiere de al menos 100 000 pies de madera por año, indique si el proyecto es o no es factible dentro de los próximos 5 años.

Unidad 3. ESTUDIO DE MERCADO

A. Objetivos.

El objetivo de esta unidad es describir de una manera analítica todas las características del mercado al que está orientado el producto o servicio seleccionado en la investigación, describiendo principalmente características de precios, demanda, competencia, comercialización y preferencias de los consumidores

B. Actividades de aprendizaje

Ejercicio 1

A partir de la siguiente información encuentre el punto de equilibrio en precio y cantidad para el producto cerveza

Tabla de demanda

precio Cantidad en miles de latas

5,5 5650 6 5450 6,5 5250 7 5050 7,5 4850 Tabla de oferta

precio Cantidad en miles de latas 5,5 3900 6 4050 6,5 4300 7 4450 7,5 4600

Si por ley el precio de la lata de cerveza se fija en 5 Bs., existiría déficit o superávit?

Si el proyecto tiene planeado sacar una cerveza igual a la de la competencia, y el análisis de costo dio que el precio de la lata será de 6.8 Bs. por unidad, el proyecto es factible?

Ejercicio 2

La empresa papelera “Papelito” tiene datos sobre las ventas pasadas de la empresa, que solo es el 30 % de las ventas totales de Santa Cruz, y los datos de oferta y demanda del mercado total de santa cruz.

Año Ventas históricas de la empresa 2007 450 2008 478 2009 502 2010 515 2011 532 2012 545

a) Encuentre el pronóstico de ventas para los tres años siguientes

b) Graficar las curvas de oferta y demanda y encontrar el punto de equilibrio ( de oferta y demanda )

c) Calcule la cantidad ofertada en base al precio de la cantidad demanda para el año 2008 Existiría déficit o superávit?

Ejercicio 3

La empresa PATO tiene algunos datos de los productos vendidos en años anteriores en toda la población (Demanda total de Santa Cruz ). Se sabe que de este total, solo el 25 % lo vende la empresa PATO, Esta empresa desea realizar un proyecto de ampliación de instalaciones para cubrir esta demanda si es que el precio se mantiene en el punto de equilibrio.

Por tanto:

a) Calcule la ecuación de un pronóstico lineal y calcule para los próximos 4 años la demanda pronosticada para la empresa PATO.

Demanda Oferta

Precio Cantidad Precio Cantidad

7 2018 7 1700

14 2109 14 1900

21 2310 21 2100

28 2511 28 2300

b) Grafique las curvas de oferta y demanda y Calcule el punto de equilibro de la oferta y demanda de forma analítica.

c) Cuál es la cantidad ofertada en base al precio de la cantidad demandada del año 2007? d) Aconseja entrar al negocio? Porque?

Datos históricos de Ventas Totales en Santa Cruz Año Cantidad demandada 2007 1250 2008 2370 2009 1590 2010 1640 2011 1730 2012 1900 Ejercicio 4

Calcule el precio de venta de un pantalón que tiene las siguientes características : a. La producción mensual de pantalones es de 1200

b. Se utilizan 1.3 metros de tela en cada pantalón a 14 Bs. el metro. c. Se compra 1200 cierres al mes en un total de 2400 Bs.

d. Se paga un alquiler mensual de las instalaciones por el monto de 280 $us T.C. = 8.00 Bs por dólar

e. Las facturas de Agua son de 380 Bs. al mes y se sabe que un 15 % corresponde a los costos fijos de administración y el resto es variable.

f. La factura de Cre llega por un monto de 320 Bs. y el monto destinado a administración es de 20% , el resto es costo variable.

g. Los gastos realizados por el personal de limpieza son de 1000 Bs. al mes y se consideran costos fijos.

h. Se paga un bono, por cada pantalón producido, de 2 Bs. al obrero y 3Bs. al gerente.

i. Los salarios de personal de planta suman 4000 Bs. y se consideran costos variables por decisión del contador.

j. Los sueldos del personal administrativo y de comercialización suman 450 $us Datos de demanda total en

Santa Cruz Precio Cantidad 5 2300 10 2200 15 2100 20 2000 25 1900

Datos de oferta total en Santa Cruz Precio Cantidad 5 1760 10 1860 15 1960 20 2060 25 2160

k. La utilidad que se espera por cada pantalón es de 30 % sobre el costo total unitario l. Los impuestos de ley suman 16%

Después de calcular el precio de venta, calcule cual es número mínimo de pantalones que debe vender para no tener pérdidas ni ganancias. Además calcule el total de gastos al mes ( fijos y variables para este punto de equilibrio )

Unidad Nº4. TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN

A. Objetivos.

Este capítulo intenta justificar la elección de la localización y el tamaño del proyecto mediante técnicas cuantitativas y cualitativas, que son valoradas en un análisis comparativo entre alternativas.

B. Actividades de aprendizaje

Ejercicio 1

Se tiene un proyecto de prestación de servicios de mantenimiento y ventas de computadoras en la ciudad de santa cruz. Se desea saber cuál será el tamaño del proyecto en cuanto a prestación de servicios. Para este análisis cuenta con la siguiente información.

Se tienen 3 ubicaciones para instalar el proyecto.

A – EL chiriguano; B – Ex feria barrio lindo ; C - Casco viejo

De acuerdo a la competencia futura se obtuvieron los siguientes datos de ventas de computadoras. El % de mercado que se tendría en esa ubicación es el siguiente : A = 12% ; B = 15 % ; C = 18 %

Año A Ventas totales B Ventas totales C Ventas totales

2008 1245 1121 954

2009 1251 1142 964

2010 1265 1150 974

2011 1272 1165 981

2012 1288 1170 995

Se sabe que para armar computadoras existe el personal necesario y que requiere de 3 metros cuadrados para trabajar cómodamente. Cada operario puede armar 10 computadoras al año.

El banco puede realizar un préstamo de 15000 $us como máximo.

Como otros datos se tiene que la competencia invirtió un total de 12800 $us para tener un taller que pueda armar 123 computadoras al año. El coeficiente de tamaño es de 0,3

La eficiencia de la empresa presenta una curva de arranque de 60 % el primer año, 80 % el segundo año y 90 % el tercer en adelante.

Ejercicio 2

1. Determine el tamaño de la producción de sillas del nuevo proyecto para los próximos 4 años ( programa de producción para el 2009,2010,2011 y 2012) a partir de los siguientes datos:

- Existen dos zonas de producción de madera Zona A y Zona B. La zona B produce tres cuartas partes de la zona A. No existe importación de madera pero si existe exportación que es de 900 pies de madera en el año 2008 y se incrementa en 20 % por año.

- El consumo interno de madera esta dado por los datos históricos siguientes: - Para la fabricación de una silla se utiliza 17 pies de madera

- Se tiene un contrato fijo por 140 sillas por año

Año Abastecimiento de madera zona A Consumo interno de madera 2004 3487 5230 2005 3989 5650 2006 4509 6100 2007 5001 6445 2008 5487 7000

Unidad Nº 5. INGENIERÍA DEL PROYECTO

A. Objetivos.

Determinar la factibilidad técnica del proyecto y determinar los requerimientos de cada uno de los años de producción

B. Actividades de aprendizaje

Practico 1

A partir de la siguiente información encuentre el cuadro de programa de producción, el cuadro de requerimiento de materia prima, insumos, y de mano de obra directa.

a) La capacidad instalada de producción de sillas es de 2400 por año. La planta tiene una curva de arranque de 60 % el primer año,75 % el segundo, 85% el tercero y se mantiene en esa capacidad utilizada por los siguientes 3 años.

b) Cada silla utiliza 15 pies de madera, 8 tornillos, 0.125 kg de carpicola, 0.2 lt de barniz y para el lijado se requiere de 0.40 m de lija nro. 100.

c) Se sabe que cada carpintero puede producir 20 sillas al mes y requiere de un ayudante por medio mes.

Unidad Nº 6- INVERSIONES

A. Objetivos.

desarrollar toda la estructura de inversiones necesarias para poner en puesta en marcha el proyecto evaluado, incluyendo en su cálculo, errores posibles con el item mencionado “imprevistos”; además se debe desarrollar un resumen de las inversiones categorizando las mismas en inversión fija, inversión diferida y capital de trabajo, junto con el tiempo en que deben ser realizadas.

B. Actividades de aprendizaje

Ejercicio 1

A partir de la siguiente tabla, encuentre el plan de pagos (pagos variables) para los próximos 5 años sabiendo que la entidad financiera otorgará el crédito a una tasa de interés de 12 %

anual con pagos anuales durante 5 años sin periodo de gracia.Se sabe que el préstamo será para el 50 % de la inversión fija, para el 10 % de la inversión diferida y para el 80 % de la inversión en capital de operaciones.

DETALLE MONTO REQUERIDO ( EN $US)

Maquinaria 15400 Sueldos y salarios 10000 Estudios y proyectos 4500 Gastos de organización 2000 Vehículo 6500 Materia prima 14000 alquileres 2800 Servicios básicos 3000 Ejercicio 2

Encuentre el plan de pagos para los próximos 9 años, para un proyecto que tiene una línea de crédito a 9 años con una tasa de interés de 14 % anual con pagos anuales y con un periodo de gracia de 2 años. La inversión requerida es de 54600 $us, de la cual el 70 % será financiado por el banco en el año 0. En el segundo año se requerirá capital de operaciones por 14000 $, monto que también le otorgara el mismo banco dentro de la línea de crédito. Finalmente en el año 4 tendrá otro desembolso por la suma de 12000 $ con las mismas condiciones.

Unidad Nº 7 - FINANCIAMIENTO

A. Objetivos.

Describir cual es la mejor opción de financiamiento para el proyecto, considerando diferentes alternativas en el mercado financiero en Bolivia

B. Actividades de aprendizaje

Buscar en las diferentes entidades de financiamiento cuales son los mejores parámetros de préstamos bancarios

Unidad 8 - PRESUPUESTO DE INGRESOS Y COSTOS

A. Objetivos.

Proyectar todos los ingresos proyecto de las ventas en la empresa y todos los costos asociados a la producción del producto o servicio, analizando la utilidad antes y después de los impuestos proyectados para los siguientes años, mediante un presupuesto de ingresos y costos y un origen y aplicación de fondos.

B. Actividades de aprendizaje

Encuentre el estado de resultados para un proyecto que dura 5 años y que tiene la siguiente información

a) La ecuación que representa las ventas en cantidad del proyecto es la siguiente Y = 3000 + 700 X ( siendo X = 1 para el primer año del proyecto)

b) El precio de venta es el precio de equilibrio del mercado c) Los impuestos son de 25 % anual

d) La inversión diferida se recupera en 4 años

e) Se vende una maquina en la mitad de su valor inicial en el año 4 f) El resto de la inversión se vende el 5to año en su valor en libros.

g) Se saca un préstamo del 65 % del total de la inversión a una tasa de 13 % anual a pagar en 5 pagos, cada pago es anual.

h) El capital de trabajo son los costos fijos mas variables pero solamente para un semestre

Demanda Oferta

Precio cantidad Precio Cantidad

5 3800 4 2500

10 3400 8 3000

15 3000 12 3500

Costos Fijos y Variables

Alquiler = 200 $ por mes Materia prima = 3 $ por unidad

Sueldos fijos = 3000 $ al año

Servicios = 2822.58$ (38 % son fijos)

INVERSIONES

Detalle Cantidad Valor inicial unitario Tiempo de depreciación en años maquinaria 3 4000 $ 8 Estudios de mercado 2 500 $ Proyecto de factibilidad 1 1000 $ Costos fijos y variables Según lo calculado (Para un semestre) Muebles y enseres 1 6000 $ 5 Terrenos 1 10000 $

Unidad Nº 9 - EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

A. Objetivos.

Valorar el proyecto mediante indicadores económicos, y dice si el proyecto es rentable o no mediante un flujo de caja.

B. Actividades de aprendizaje

Practico 1

Se tienen 2 proyectos diferentes. Uno se dedica al rubro de la agropecuaria y el otro a la industria de pinturas. Se desea saber cuál es el mejor proyecto si se tienen los siguientes datos.

a. Proyecto A (agroindustria). inversión fija 1000 $us depreciable en 2 años. Inversión en capital de trabajo = 800 $

i. Ingresos = 25 productos a 115 $ cada uno. Por gestión. ii. Costos totales fijos = 350 $ por gestión

iv. Depreciación = 500 $ por gestión.

v. Préstamo con cuota fija, para un préstamo equivalente al total de la inversión a una tasa de 12 % anual durante 3 años.

b. PROYECTO B ( industria de pinturas )

i. inversión fija 3300 $us inversión en capital de trabajo = 1800 $ . ii. Ingresos = 100 productos a 70 $ cada uno. Por gestión.

iii. Costos totales fijos = 250 $ por gestión iv. Costos variables totales = 140 $ por gestión

v. Depreciación en 5 años. Solo de inversión fija. vi. Cero Valor de desecho

vii. Préstamo con cuota fija, para un préstamo equivalente al total de la inversión a una tasa de 12 % anual durante 3 años.

Calcule el VAN, TIR, y PRC para cada uno de los proyectos.

Practico 2

Encuentre el Van y la TIR del presente proyecto de venta de puertas y justifique si es factible o no. Presente el flujo de caja del proyecto. Los datos son los siguientes:

Proyecto A = venta de computadoras; Rentabilidad = 22% Proyecto B = venta de comida; Rentabilidad = 24% Proyecto C = venta de ropa; Rentabilidad = 31 %

El proyecto tendrá una participación de mercado de dos tercios del total de Sta Cruz. Los datos históricos son:

Año Histórico de ventas de Santa Cruz

2003 4000

2004 4758

2005 5512

2006 6051

2007 6954

Los datos de oferta y demanda son los siguientes: Ecuación de la oferta Y=3661+44X. Los datos que se obtiene de la demanda muestran que por cada 12 Bs. incrementadas en el precio, la demanda baja en 1350 unidades y para un precio de 48 Bs. La demanda es de 7300

Bs. Los costos variables que se calcularon indican que por cada 980 unidades producidas el total de costos variables es de 34300 Bs. Y los costos fijos de todos los años serán de 12400 Bs. Por año. La tabla de inversiones es la siguiente:

Ítem Monto Bs. Tiempo de depreciación

Terrenos 4000 maquinaria 42300 6 años vehículos 18400 5 años proyectos 8000 Capital de operaciones

El capital de operaciones es igual a 100 % del costo variable del primer año y 25 % del costo fijo anual, para 5 meses de operación

Se saca un préstamo para cubrir el 45 % del total de la inversión a un plazo de 4 años con cuotas anuales a una tasa de 15 %

El terreno se vende al final del proyecto en 4000 Bs. Además de la maquinaria y vehículos que se venden a su valor en libros al final del cuarto año.

El impuesto anual a pagar es de 25 % de la utilidad.

VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA

NUM. TIPO DE EVALUACIÓN

OBJETIVOS A EVALUAR PUNTOS CLASE

1 _{Prácticos Diarios} 20

2 _{Examen Parcial} Temas 1,2, 3,4,5 20 9

3 Examen Final Todos los temas 30 19

EVALUACIÓN 1 PRUEBA PARCIAL

Estudio de mercado, materia prima, tamaño, localización e ing. de proyecto

EVALUACIÓN FINAL Todo lo avanzado

TRABAJOS PRÁCTICOS

Investigaciones expuestas en la guía MAAP

PROYECTO Diseño de la guía Maap

VII. BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA

 Miranda Miranda Juan José. Gestión de proyectos: evaluación financiera, económica, social, ambiental. MM editores. 2005.

 Chain Sapag Nassir. Proyectos de inversión, formulación y evaluación. Pearson educación de Mexico S.A. de C.V.2007.

 Cordova Padilla Marcial. Formulación y evaluación de proyectos. ECOE. 2006

 Hernández Hernández Abraham (et al). Formulación y evaluación de proyectos de inversión. Ediciones Paraninfo S.A. 2005.

 Palacio Salazar Ivarth. Guía práctica para la identificación, formulación y evaluación de proyectos. Editorial Universidad del Rosario. 2010



Preparación y Evaluación de proyectos . SAPAG CHAIN



Evaluación de proyectos. GABRIEL BACA URBINA.



Elementos de proyectos de inversión. F. CARBAJAL D,A.



Proyecto de inversión. NACIONES UNIDAS.



Administración y Financiera. VAN HORNE.



Fundamentos de Formulación y Evaluación de Proyectos. LUIS TORRES

VELÁSQUEZ



Proyectos de Inversión. JORGE ORELLANA JIMÉNEZ

VIII. GUÍA PARA EL PROYECTO FINAL

CAPITULO I

ESTUDIO DE MATERIA PRIMA

a. Características técnicas y comerciales de la materia prima e insumos b. Análisis del abastecimiento

i. Identificación de los ofertantes ii. Series cronológicas de producción iii. Zonas de localización de la producción iv. Variaciones cíclicas estacionales.

c. Análisis del requerimiento

i. Identificación de los demandantes ii. Análisis del consumo

iii. Encuesta

iv. Proyección del requerimiento d. Balance disponibilidad / requerimiento

e. Análisis de la comercialización de la materia prima i. Formas de presentación

1. empaque 2. embalaje

ii. Canales de Comercialización iii. Márgenes de comercialización iv. Formas de pago

v. Formas y costo del transporte f. Análisis del precio de la materia prima

i. series históricas a nivel mayorista y minorista ii. Precios por lotes de compra

iii. Tendencias del precio g. Análisis de aspectos institucionales

i. Legislación existente ii. Instituciones participantes h. Conclusiones y recomendaciones

CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO

1. Definición y usos del bien 2. Análisis de la demanda

1. Preferencias del consumidor 2. Series históricas de consumo 3. Población

4. Consumo per cápita

5. Interpretación de la encuesta 6. Proyecciones de la demanda 3. Análisis de la Oferta 1. Series de producción 2. Importación y exportación 3. Interpretación de la encuesta 4. Proyección de la oferta 4. Balance de Oferta y demanda 5. Análisis de la comercialización 1. Segmentación de mercados 2. Canales de comercialización 3. Márgenes de comercialización 6.5.3.1 Brutos 6.5.3.2 Netos

4. Formas y costo del transporte 5. Embalaje y empaque

6. Ventas por lotes 7. Formas de pago 8. Publicidad

6. Análisis de los precios 1. Punto de equilibrio 2. Precios históricos 3. Mayoristas 4. Minoristas 5. Tendencias 7. Análisis institucional 1. Instituciones participantes 2. Análisis de legislación existente 8. Conclusiones y recomendaciones

CAPITULO III TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN

3.1. Localización

3.1.1. Macro localización

3.1.1.1. Fuerzas Macro locacionales

3.1.1.2. Descripción del lugar de ubicación general 3.1.1.2.1. Clima, población materia prima, etc. 3.1.2. Micro localización

3.1.2.1. Fuerzas micro localizacionales

3.1.2.2. Determinación puntual del lugar seleccionado 3.1.2.3. Descripción del sitio seleccionado

3.1.2.3.1. Planos 3.2. Tamaño 3.2.1. Factores Determinantes 3.2.1.1. Materia prima 3.2.1.2. Mercado 3.2.1.3. Financiamiento 3.2.1.4. Otros

3.2.2. Programa físico de producción de bienes o servicios 3.3. Conclusiones y recomendaciones

CAPITULO IV

INGENIERÍA DEL PROYECTO

4.1. Definición técnica del bien

4.2. Elección del proceso de fabricación 4.3. Descripción del proceso industrial elegido 4.4. Flujo grama de producción

4.5. Programa de producción 4.5.1. Curva de arranque 4.5.2. Cuadro de producción 4.6. Requerimiento de materia prima 4.7. Requerimiento de insumos 4.8. Requerimiento de mano de obra

4.8.1. Especializada 4.8.2. No especializada 4.8.3. Otros

4.9. Requerimiento de servicios 4.9.1. Públicos

4.9.2. Privados 4.10. Obras civiles 4.11. Distribución en planta 4.12. Conclusiones y recomendaciones CAPITULO V INVERSIONES 5.1. Inversión total 5.1.1. Inversión Fija 5.1.1.1. Terrenos 5.1.1.2. Obras civiles 5.1.1.3. Maquinarias y equipos 5.1.1.4. Muebles y enseres 5.1.1.5. Movilidades 5.1.1.6. Repuestos 5.1.1.7. etc. 5.1.2. Inversión Diferida 5.1.2.1. Gastos de organización 5.1.2.2. Estudios y proyectos 5.1.2.3. Supervisión de obras 5.1.2.4. Intereses pre operativos 5.1.3. Inversión en capital de operaciones

5.1.3.1. Sueldos y salarios 5.1.3.2. Materia prima

5.1.3.3. Productos en inventario 5.1.3.4. Combustibles y lubricantes 5.1.3.5. Servicios públicos y privados 5.1.3.6. Transportes y comunicación 5.1.3.7. Imprevistos

5.1.4. Cronograma de inversiones

CAPITULO VI FINANCIAMIENTO

6.1. Estructura de capital de la empresa 6.2. Análisis de alternativas de crédito

6.3. Características y condiciones del crédito elegido 6.3.1. Monto

6.3.2. Tasa de interés

6.3.3. Plazo de amortización total 6.3.4. Periodo de gracia

6.3.5. Periodo de amortización

6.3.6. Cuadro de obligaciones financieras 6.4. Conclusiones y recomendaciones

CAPITULO VII

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y COSTOS

7.1. Supuesto General 7.2. Presupuesto de ingresos

7.2.1. Programa físico de producción 7.2.2. Precios de venta del mercado 7.2.3. Cuadro de ingresos proyectados 7.3. Presupuesto de costos

7.3.1. Sueldos y salarios 7.3.2. Materia prima

7.3.3. Combustibles y lubricantes 7.3.4. otros

7.3.5. Cuadro de costos proyectados 7.4. Estado de pérdidas y ganancias 7.5. Punto de equilibrio

7.5.1. Calculo y grafica 7.5.2. Interpretación

7.6. Conclusiones y recomendaciones

CAPITULO VIII

EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

8.1. Evaluación financiera del proyecto 8.1.1. Evaluación con financiamiento

8.1.1.1. Indicadores financieros 8.1.1.2. VAN Valor actual neto 8.1.1.3. TIR Tasa interna de retorno

8.1.1.4. PRC Periodo de recuperación del capital 8.1.1.5. RBC Relación Beneficio costo

8.1.2. Evaluación sin financiamiento 8.1.2.1. VAN Valor actual neto 8.1.2.2. TIR Tasa interna de retorno

8.1.2.3. PRC Periodo de recuperación del capital 8.1.2.4. RBC Relación Beneficio costo

8.1.3. Evaluación del empresario

FUNDAMENTOS TEÓRICOS COMPLEMENTARIOS

PLANIFICACION Y PROYECTOS DEFINICIONES:

Un proyecto es un conjunto de acciones planificadas en función de un objetivo en un plazo determinado.

Es un instrumento técnico que muestra las ventajas y desventajas de una inversión de capital destinado a la producción de un bien o servicio

EJEMPLOS

 Construcciones (Comerciales, Residenciales, Viviendas)  Desarrollo de aplicaciones  Desarrollo de software  Nuevos negocios  Ingeniería  Nuevos Productos OBJETIVO:

Obtener beneficios económicos

Lograr % de mercado para un producto Aprovechar los recursos existentes.

ETAPAS DEL PROYECTO Pre inversión (Análisis):

Se inicia desde que surge la idea del proyecto, y que da elementos de juicio para tomar la decisión de llevar acabo o no el proyecto.

Se llama también fase de preparación, Evaluación, aquí se pretende demostrar la viabilidad de una inversión

Inversión (Desarrollo):

Se refiere a la implementación del proyecto, sobre la base de los resultados de la etapa de pre inversión. Aquí se ejecuta la inversión de activo fijos, diferidos, capital de trabajo

En esta etapa se hacen efectivas las inversiones

Operativa (Seguimiento):

Se presenta cuando el proyecto comienza a producir un bien o servicio, es decir cuando ingresa a la fase de funcionamiento.

NIVELES DE ESTUDIOS

La etapa de Pre inversión comprende los siguientes niveles de estudios :  Perfil.

 Pre factibilidad.  Factibilidad.

Perfil: (Estudio Preliminar) Comprende a grandes rasgos

una visión preliminar de Mercado, localización, ingeniería, costos e ingresos, pero sin profundizar, no se considera financiamiento

Pre factibilidad:

Se caracteriza por que permite identificar al menos una alternativa factible de inversión. Mercado (si el producto tendrá aceptación)

Tamaño y Localización (Cuanto y donde Producir) Ingeniería (Como producir)

Inversión (Cuanto $ invertir)

FACTIBILIDAD:

Estudio definitivo donde se analiza de manera profunda las partes del proyecto y se definen las alternativas optimas de inversión.

 Mercado,  MP.  Tamaño y Localización  Ingeniería, Organización  Inversión, Financiamiento  Costos e ingresos  Indicadores CONTENIDO DE UN PROYECTO

1. Título del proyecto

2. Antecedente del proyecto 3. Justificación 4. Objetivo General 5. Objetivos Específicos 6. Mercado 7. Materia Prima 8. Tamaño y Localización 9. Ingeniería 10. Organización 11. Inversión, Financiamiento 12. Costos e ingresos

13. Evaluación Económica y Financiera

TITULO DEL PROYECTO:

La denominación tiene que ser breve y debe señalar la función del proyecto (Producción, comercialización, servicio, etc.), el tipo de bien o servicio a producir y el lugar de instalación de la planta

ANTECEDENTE DEL PROYECTO:

Aquí se presenta una breve reseña histórica de las situaciones que dieron lugar al proyecto. Se hará referencia al grupo o persona que beneficiara el estudio, y el tipo de estudio (Perfil, Pre factibilidad, Factibilidad.)

JUSTIFICACION

Consiste en indicar las razones de peso que tiene el investigador para el estudio del problema, por qué se realiza el estudio y a quién beneficia. Aquí se debe destacar tres aspectos:

Ø El teóricos. Ø El práctico, y Ø El Metodológico

El Aspecto Teórico: está centrado en presentar las razones teóricas que justifican la

investigación, es decir, señala todos los conocimientos que brindará el trabajo sobre el objeto investigado.

La justificación es la sección de tu trabajo de grado (Tesis) donde expresas el porqué de tu estudio, la razón de ser de su realización.

Objetivos del proyecto

Son fines o propósitos que se desean alcanzar en un periodo determinado. Los objetivos deben ser:

 Claros, ( cualquiera pueda entender que se quiere con el proyecto)  Concretos, (responder a problemas reales con solución)

 Reales y realizables, (que se pueden alcanzar)

Deben ser redactados en tiempo infinitivo (por ejemplo: determinar, analizar, verificar, entre otros) y la intención del investigador es el logro de los mismos.

Es conveniente plantearse solamente aquellos objetivos de los cuales se tiene certeza de su cumplimiento.

Los objetivos de la investigación tienen que reunir las siguientes características: • deben estar redactado con claridad;

• deben comenzar con un verbo en infinitivo; • deben ser alcanzables;

• deben contener además de la actividad, una finalidad; • deben estar dirigidos a la obtención de conocimientos;

• Cada objetivo de aludir a un logro.

Se deben señalar sus partes: Generales y Específicos

EL OBJETIVO GENERAL:

Lo constituye el enunciado global sobre el resultado final que se pretende alcanzar (¿qué?, ¿dónde?, ¿para qué?).

Precisa la finalidad de la investigación, en cuanto a sus expectativas más amplias. Orienta la investigación. Son aquellos que expresan un logro sumamente amplio y son formulados como propósito general de estudio.

Su redacción guarda mucha similitud con el título de la investigación.

LOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS :

Representa los pasos que se han de realizar para alcanzar el objetivo general. Facilitan el cumplimiento del objetivo general, mediante la determinación de etapas o la precisión y cumplimiento de los aspectos necesarios de este proceso.

Se derivan del general y, como su palabra lo dice, inciden directamente en los logros a obtener.

Deben ser formulados en términos operativos, incluyen las variables o indicadores que se desean medir.

Las causas del problema orientan su redacción

MATERIA PRIMA

OBJETIVOS

 Conocer aspectos cualitativos y cuantitativos e la materia prima  Aspectos relevantes de la compra y venta materia prima

 Analizar del mercado de la materia prima y las posibilidades de acceso a la misma.  Analizar las características técnicas y comerciales de la materia prima.

ESTUDIO DE LA MATERIA PRIMA

Características de la materia prima, los materiales e insumos (especificar y enumerar

fuentes de materiales e insumos, clasificando en materias primas, materiales industriales elaborados, componentes, materiales auxiliares, suministros de fábrica y servicios)

Programa de abastecimiento

 Programa de abastecimiento cuantitativo, variaciones estacionales, subdivisiones en programa para toda la operación, para los componentes del proyecto y para centros de costos.

 Evolución del abastecimiento, restricciones estacionales  Posibles sucedáneos

 Organización de abastecimiento (compra, transporte, etc.)  Precios

 Costo anual de los suministros, variaciones estacionales.

CONCEPTO DE LA MATERIA PRIMA

Se entiende a: él o los insumos principales del total de ingredientes que requiere la función de producción de la empresa.

Insumos o materiales secundarios

Son aquellos factores de producción que ingresa como ingrediente en la función de

producción, pero que resulta sustituible por otro insumo o material, sin perjudicar en el proceso de operación

CARACTERISTICAS TECNICAS Y COMERCIALES DE LA MATERIA PRIMA

Se debe conocer a qué tipo de insumos nos estamos refiriendo exactamente. De ahí que haya que especificar:

Su aspecto técnico

Se debe especificar sus propiedades físico-químicas o estructura morfológica de presentación. E identificar su codificación de normas tecnología (DIN, ASTM, etc.)

Su aspecto comercial

Es la forma como se lo conoce en el mercado; nombre, color, empaque, usos, etc.

La definición técnica y comercial es un aspecto importante con el cual se puede identificar plenamente la materia prima del producto.

ANALISIS DE LA OFERTA DE LA MATERIA PRIMA Abastecimiento de materia prima

Definida la materia prima se debe realizar un análisis cuantitativo y cualitativo de los datos históricos de la producción de la materia prima

Es necesario:

 Identificar ofertantes de la materia prima

 Se debe estudiar la series cronológicas de producción de la materia prima  Variaciones cíclicas estacionales

 Zonas de localización de la producción  Proyección del abastecimiento

ANALISIS DE LA DEMANDA DE LA MATERIA PRIMA Requerimiento o utilización de materia prima

Estudiado el abastecimiento de la materia prima se debe estudiar el consumo de esta materia prima

Es necesario:

 Identificar quienes son los que utilizan esa materia prima. O sea los demandantes o consumidores.

 Analizar el consumo de otros proyectos

 Analizar cuando será el consumo propio del proyecto

 Realizar de encuestas a los consumidores de la materia prima en caso de no tener datos estadísticos.

 Proyección del consumo de la materia prima

BALANCE ABASTECIMIENTO – REQUERIMENTOS

Este balance permite determinar la existencia cuantitativa de materia prima para nuestro proyecto en términos de déficit y superávit.

MATERIALES E INSUMOS

Existen 4 tipos de materiales e insumos 1. Materias primas

 Origen agropecuario y forestal  Origen Hidrocarburos

2. Materiales industriales semielaborados y componentes 3. Materiales auxiliares y suministros de fábrica

4. Servicios

MATERIALES INDUSTRIALES SEMIELABORADOS Y COMPONENTES

Pueden ser:  Nacionales  Importados

Materiales nacionales

 Especificaciones

 Capacidad instalada en productores

 Otros posibles consumos Nacionales y Externos  Garantías de suministros de largo plazo

 Ubicación de las plantas productoras  Influencia del proyecto en ese mercado  Costos estables Materiales importados  Se debe estudiar  Especificaciones  Ubicación de proveedores  Sistema de transporte

 Posibilidades de asignación de divisas  Sistemas de almacenaje

 Leyes de importaciones  Posibles obsolescencias  Costos estables

MATERIALES AUXILIARES Y SUMINISTROS A FABRICA Materiales auxiliares

Son todos los materiales que intervienen en la producción y distribución siendo incorporados al producto del proyecto de manera indirecta

 Pinturas y barnices

 Materiales de conservación del producto  Costos estables

MATERIALES AUXILIARES Y SUMINISTROS A FABRICA Suministros de fábrica

Son todos los materiales que intervienen en la producción pero que no son incorporados al producto del proyecto.

 Aceites y grasas  Material de limpieza  Materiales de mantenimiento  Repuestos  Herramientas  Costos estables SERVICIOS  Energía eléctrica  Gas  Eliminación de e fluyentes  Agua ( Potable y cruda)  Vapor y aire comprimido  Mantenimiento

 Transporte y comunicaciones  Comercialización

 Costos estables

MERCADO

Definir y entender el comportamiento que posee el mercado al cual estará dirigido el proyecto es un aspecto fundamental en el análisis del proyecto.

Sólo, un buen estudio de mercado no asegura el éxito del proyecto, pero un mal estudio de éste si asegura su fracaso.

Mercado se ha definido como el espacio en el cual convergen las fuerzas de demanda y las fuerzas de oferta para establecer precio e intercambiar productos o servicios.

Hacer un negocio tiene como objetivo realizar un intercambio o transacción y que ambas partes queden satisfechas por lo hecho.

ESTUDIO DE MERCADO

Conjunto de acciones que se deben realizar para que el bien o servicio producido por el proyecto llegue al consumidor final.

Consiste en un análisis minucioso de los factores (Sociales, Geográficos, económicos, Jurídicos) que influyen en la demanda y oferta de un producto.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

L a finalidad es demostrar que existen consumidores (empresas/o personas) que requieren el bien o servicio que se piensa producir.

Conocer los cambios que se están produciendo en cuantos a gustos, preferencias y necesidades de los consumidores, personas y/o empresas (hábitos de consumo, cambios tecnológicos de las empresas, requerimientos…)

Estudiar las características de la competencia.

Distinguir los sistemas de comercialización que permitan el incremento en las ventas. Áreas del Estudio de Mercado

El estudio de mercado debe enfocarse a cubrir 5 aéreas importantes:

Definición y análisis del producto

 La demanda  La oferta  Los precios

Para obtener información destinada a la elaboración del estudio de mercado los siguientes métodos:

Métodos estadísticos

Este método se aplica para productos que existen y han existidos en el mercado (Ine, Organizaciones Públicas, Privadas, nacionales, revistas, periódicos, etc.)

Métodos de encuestas

Destinada a obtener preferencias del consumidor (Productos nuevos). Encuestas directas, a domicilio por teléfono…

Métodos de observación directa

La finalidad es observar las reacciones de los consumidores cuando se les ofrece algún producto. La prueba se efectúa en los lugares de venta

Pasos para el estudio de Mercado

Antes de comenzar cualquier análisis es necesario establecer que se va a producir, cuales son las características del producto, los servicios asociados a este, los atributos: Calidad, color, envase,. Segmento al que se dirigirá y la forma de comercialización posible.

Se llama producto, a un determinado bien o servicio resultante de la actividad económica de una empresa, industria o de un individuo, para satisfacer las necesidades de los

consumidores.

Tarea :

 Definición de bienes de consumo final  Definición de bienes de producción  Bien sustitutos

 Bien complementarios  Bien independiente.

Definición y análisis del producto

Que producto va ofrecer el proyecto?

Es un bien de consumo final, intermedio,…etc.? Cuál es la necesidad del producto en el mercado?

Existe en el mercado el producto ofrecido por el proyecto o constituye un nuevo producto? El producto es para la exportación o para el consumo interno?

El producto tiene sustitutos? Definición y análisis del producto

Usos del producto

Se define el uso del producto identificando:

A los sectores que usa o usaran (población masculina femenina, niños, etc. sectores agrícolas, industrial minero servicios, comercial, etc.

El cómo y para que lo usan.

Estudio de la Demanda

Tiene como propósito obtener información sobre los volúmenes del producto demandado actualmente, además identifica los factores que condicionan y condicionaran la demanda La demanda se refiere a las cantidades de un bien o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado.

El estudio deberá responder a las sgtes. Preguntas:

Estudio de la Demanda

 La demanda es sensible al aumento de población?  Que capacidad de consumo tienen la población?  Preferencias y gustos de los consumidores?

 Exigencias de los consumidores? Calidad, precio, etc.  Se incrementa la demanda con el aumento de los ingresos?

 Existen bienes sustitutos que generarían diminución de la demanda?

Un aumento o disminución en el precio ocasiona reducción o aumento en las cantidades demandadas

El comportamiento de los productos en función de los precios se denomina elasticidad de la demanda.

Demanda elástica: si un pequeño aumento en el precio provoca un cambio

proporcionalmente mayor en la demanda (E>1)

Demanda inelástica: Cuando un cambio considerable en el precio del bien no afecta o afecta

mínimamente en la cantidad demandada del producto (E<1)

Demanda unitaria: porque al variar el precio la cantidad varia en la misma proporción (E<1)

3. ESTUDIO DE LA OFERTA

La oferta puede definirse como la cantidad de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores están dispuesto a vender a un determinado precio.

El estudio de la oferta implica determinar los probables volúmenes del producto que son y serán ofertados en el mercado

 La capacidad instalada .

 La capacidad actualmente utilizada.  El programa de producción .

 Los tipos y calidad del producto de la competencia

 Los precios a nivel delas diferentes etapas de comercialización  Los costos unitarios.

ANALISIS DEL PRECIO

El precio es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y los demandantes a comprar

El precio tiene una incidencia directa en los niveles de venta, con un efecto en los ingresos y utilidades del proyecto., este factor influye en la viabilidad del proyecto.

Analisis del precio

Por lo general el precio del proyecto esta en función a : Los costos unitarios de producción.

El comportamiento histórico del precio del producto. Por el precio vigente en el mercado.

Para determinar matemáticamente el precio de venta se puede emplear: Pv= Cu

1-Mc

Pv =precio de venta Cu= Costo Unitario Mc= Margen de Utilidad También

Pv= Cu (1+ i) i = % de utilidad

ANALISIS DE COMERCIALIZACION

Es un mecanismo mediante el cual un bien o servicio llega al consumidor, es decir la forma de transferencia del producto ofrecido por el proyecto al demandante final.

Dependiendo del producto se podrá determinar los canales o medios mas adecuados por los cuales el productor puede hacer llegar el producto a los consumidores

TAMAÑO DEL PROYECTO

El tamaño de un proyecto se define como la capacidad de producción que tiene el proyecto en un determinado periodo de tiempo.

El tamaño es sinónimo de capacidad instalada.

El concepto de capacidad de producción puede ser definido en dos formas:

Concepto técnico. Referido a la máxima cantidad física obtenible.

Concepto económico. Se refiere al nivel de producción que reduce al mínimo los costos

unitarios o eleva al máximo las utilidades.

El tamaño de un proyecto está directamente relacionado con:  La demanda insatisfecha

 La participación de mercado que se pretende cubrir con el proyecto

En base a las conclusiones del estudio de mercado, el proyecto de inversión requiere determinar el tamaño óptimo de producción

 A corto  A mediano  Largo Plazo

Ej. Del Tamaño:

El tamaño de un proyecto industrial de mide por el volumen de unidades producidas por año Proyectos ganaderos x por la cantidad de Kg. De carne obtenido en un ciclo productivo.

Proyecto agrícolas, la cantidad de productos obtenidos en cada ciclo agrícola constituye el tamaño.

Terminología en el estudio del tamaño del proyecto

Capacidad Instalada = Capacidad Máxima

Se refiere al máximo de producción que puede lograrse con los equipos, maquinaria y otros factores de la producción por unidad de tiempo

Capacidad Teórica = Capacidad Nominal (Diseño)

Se refiere al máximo de producción excepcional que puede producir la empresa.

Capacidad Real = Capacidad Normal Viable

Es la capacidad de producción de las empresas en condiciones normales.

Capacidad Utilizada

Involucra el factor de uso o porcentaje de utilización de la capacidad instalada

Capacidad Ociosa

Constituye el remanente no utilizado de la capacidad instalada.

Factores que determinan el tamaño del proyecto

 Localización

 Acceso a tecnología  Dinámica del mercado  Acceso al financiamiento

 Disponibilidad de la materia prima

 Disponibilidad y el costo de la mano de obra  Monto de la inversión total

Tamaño – Tecnología

 El tamaño también está en función del mercado de Maq. Y Equipos

 En algunos casos la capacidad se define por la capacidad estándar de la Maq. Y equipos existentes.

 En otros el grado de tecnología exige un mínimo nivel de producción

 En función de la capacidad productiva de las máquinas y equipos se determina el volumen de unidades a producir, mp, insumos a adquirir y el tamaño del financiamiento.

Tamaño Financiamiento

Si los recursos financieros no alcanzan para cubrir las necesidades de inversión, el proyecto no se ejecuta. Por tal razón el tamaño debe ser aquel que pueda financiarse fácilmente. También que en lo posible presente menores costos y se pueda recuperar fácilmente.

La tecnología y recursos requeridos no deben de ser su dimensionados o sobredimensionados

 A cuánto asciende la inversión fija, diferida...?

 Cuál es la proporción de financiamiento propio o externo  Cuanto $ es el capital de trabajo? Recurso propio o externo?  Inversión total requerida? Recurso propio o externo? Proporción  Fuentes de financiamiento?

Tamaño Propuesto:

Todos los factores conjugados determinan el tamaño del proyecto. Considerando:

 Abastecimiento de M. prima, Insumos, Equipos, personal, etc.

 Que el volumen de producción este dentro del margen de las demandas insatisfecha.  Que la planta sea fácil de implantar.

 Que los inversionistas encuentren condiciones de financiar las instalaciones y funcionamiento de la planta.

LOCALIZACION

Se entiende por localización del proyecto al lugar donde será ubicado el proyecto de tal manera que brinde ventajas económicas al funcionamiento de la futura empresa.

Se han desarrollado diferentes métodos y modelos para determinar la localización de un determinado proyecto

Todos los métodos tratan de ubicar el proyecto bajo el principio de maximizar beneficios y minimizar costos.

En términos generales la localización depende:  De la actividad económica proyecto

 De las variables que el proyecto pueda controlar  De las variables que el proyecto no pueda controlar  Del contexto geográfico donde se realice el proyecto

La Macro localización o Ubicación

Comprende el análisis de encontrar el lugar del proyecto en un contexto global o general.

La Micro localización o Emplazamiento.

Comprende el estudio de la determinación del lugar específico o sitio puntual donde funciona el proyecto.

Factores de localización

1. Ubicación de la población objetivo 2. Localización de las materias primas 3. Disponibilidad de la mano de obra

4. Trasporte: costos, facilidad de accesos, demoras

5. Existencias de vías de comunicación, de medios de transporte y costos de transporte. 6. Facilidades de infraestructura y de servicios básicos (Energía, agua, alcantarilladlo, teléf., etc.)

7. Disponibilidad y precio de la tierra.

8. Condiciones topográficas y calidad de suelos. 9. Control ecológico

10. Estructura impositiva y legal

11. Intereses y presiones política - comunales 12. Planes municipales y de ordenamiento urbano. 13. Condiciones climáticas.

Los factores que también comúnmente influyen en la decisión de la localización de un proyecto son:

 Medios o costos de transporte

 Disponibilidad y cercanía a la materia prima  Disponibilidad y costo de mano de obra  Factores ambientales

 Cercanías al mercado

 Costo y disponibilidad del terreno  Topografías de los suelos

 Estructura impositiva legal

 Comunicaciones

 Posibilidad de eliminar desechos

UBICACIÓN

Se utilizan los siguientes criterios:

 Insumos y materiales Vs Mercado  Existencia y costo de infraestructura  Energía ( Gas, electricidad, otros)  Agua

 Comunicaciones  Medio socioeconómico

 Mano de obra y legislación laboral  Costo de vida

 Servicios e Instalaciones  Facilidad educacional y ocio  Actitud de la comunidad

 Tributación e incentivos fiscales

 Acceso al créditos y servicios bancarios  Clima y condiciones ambientales

EMPLAZAMIENTO

Los criterios de selección son:

 Acceso a los principales mercados locales  Disposiciones legales y administrativas

 Costo de terrenos ( Inversión y mantenimiento)  Costo de acondicionamiento del terreno

 Nivelación

 Pilotajes ( condiciones del suelo)  Evacuación de efluentes

 Drenaje

 Posibilidades de admitir ampliaciones

 Servicios públicos: Disponibilidad presente y futura  Condiciones y costo de infraestructura

 Flujos de tránsito vehicular  Orientación de los vientos  Condiciones socioeconómicas

Métodos de evaluación:

A). Métodos por factores no cuantificables B). Métodos cualitativos por puntos

C). Métodos cuantitativos (ventajas económicas)

Método por factores no cuantificables

Esta método tiene en cuenta la se selección de la macro zona Los métodos que utiliza son:

 Antecedentes industriales: (donde se encuentran otra empresa del mismo rubro.)

 Criterio empresarial o factor preferencial: preferencial del inversionista por algún lugar en particular, Puede relegar el factor económico.

 Factor dominante: (Más que una técnica es un concepto, no otorga alternativas de localización)

Ej.: Minería agrícolas, petroleras, etc.

Método cualitativo por puntos

Definir factores determinantes de una localización

Asignar valores ponderados de peso relativo de acuerdo a la importancia que se le atribuye. Para comparar dos o más localizaciones opcionales: asignar una calificación a cada opción. Seleccionar la alternativa que sume más puntaje de las calificaciones ponderadas

Método cuantitativo ventaja económica

Este método es más refinado y exige mayor trabajo de recopilación de la información Mínimo costo de transporte:

 Valorar los costos de transportar la MP, Insumos y PT.  Buscar la alternativa que reporte el menor costo.  Mínimo costo total:

 Valorar los costos fijos y variables.

 Buscar la alternativa que reporte el menor costo.  Máximo Valor Actual

 Evaluar el flujo efectivo (Comparación de inversión,..)

Otros métodos son:

Método subjetivo o de los puntajes ponderados

Se refiere a la calificación de diferentes lugares de ubicación posible del proyecto, mediante la asignación de puntos o variables pertinentes que en su calificación permiten elegir entre ubicar en un lugar o en otro una actividad empresarial. Esta variables pertinentes reciben el nombre de variable o fuerza locacional

Método objetivo del máximo beneficio

Consiste en el cálculo de rentabilidad financiera para cada alternativa o localización posible del proyecto.

Método del modelo gravitacional

Con este método los costos de transporte asumen valores proporcionales a sus distancias y masas generadoras de atracción; poblaciones o volúmenes de actividad.

METODO SUBJETIVO O DE LOS PUNTAJES PONDERADOS

La metodología de este enfoque sigue los siguientes pasos:  Identificación de la fuerzas localizaciones

 Elección a priori de los espacios geográficos posibles de ser tomados como alternativas  Asignación de pesos específicos a cada fuerza locacional, de tal forma de fijar el grado de

importancia relativa de ellas en el conjunto de factores, es decir su ponderación. Estos pesos de ponderación deben sumar 1; y cada uno participa con un porcentaje componente a un 100%.

 Asignación de una escala de puntaje cada variable locacional. Este puntaje puede estar entre 1 y 10 o entre 1 y 100.

 Proceder a la determinación de puntajes de cada una de las localizaciones alternativas del proyecto, multiplicando su peso específico por su asignación de puntos de tal manera de obtener la calificación ponderada de cada factor.

 Sumar los puntajes ponderados de cada locacional, de tal manera de obtener el ranking de puntajes, debiendo elegirse aquella ubicación que arroja un mayor puntaje a las otras.

METODO OBJETIVO DEL MÁXIMO BENEFICIO

El método consiste en el calcular la rentabilidad financiera para cada alternativa de localización posible del proyecto

La metodología tiene los siguientes pasos:

 Determinar y justificar espacios geográficos alternativos de localización del proyecto  Formular el modelo financiero de análisis

 Determinar los flujos físicos de insumos y productos de la ingeniería del proyecto  Cotizar a precios de mercado los productos y subproductos y todos los factores de

producción involucrados en cada alternativa.

 Alimentar el modelo financiero con todos los datos físicos y monetarios, y obtener los parámetros de VAN y TIR.

 Interpretar los resultados, eligiendo la alternativa que arroje un mejor parámetro de evaluación financiera.

LOCALIZACION Y EMPLAZAMIENTO (para su proyecto) Ubicación.

 Describir la metodología que se ha usado para la Ubicación del proyecto ( puntajes ponderados, máximo beneficio, otro )

 Describir la ubicación de la planta y señalarla en mapas apropiados  Indicar país, distrito y ciudad

 Indicar conexiones a la infraestructura existente (tráfico, electricidad, agua, población, etc.)

 Describir el medio, socioeconómico, la distancia al mercado, etc.  Emplazamiento

 Describir la metodología que se usado para el emplazamiento del proyecto ( puntaje, económico, otro, )

 Indicar la Ciudad, calle y número

 Indicar el lugar y el tamaño en mapas y planos  Valor de los terrenos

 Costo de los derechos de utilización del terreno, alquiler, impuestos, regalías, plago a vecinos, etc.

 Condiciones locales.

 Repercusiones del funcionamiento de la planta sobre el medio ambiente.

 Describir las repercusiones del proyecto sobre la población, la infraestructura. La ecología, el paisaje, etc.

 Evaluar las tendencias de las repercusiones ( positivas o negativas)  Tamaño

 Indicar cuál es la capacidad de producción la empresa  Como se ha determinado la capacidad

 Cuál es la capacidad máxima  Cuál es la capacidad normal viable

ORGANIZACIÓN

La palabra organización puede emplearse con dos significados diferentes:

1.- Organización.- Es un conjunto de personas, recursos, bienes, valores, ideas y sistemas,

que interactuando entre sí y con otros muchos elementos del medio, persiguen objetivos fijados por su dirección.