Mtra. Gisele Jouanen Septiembre 2014
Realizar los siguientes cálculos:
Materia prima: Insumos (directa, indirecta)
Mano de obra directa: Gente que participa en la producción del producto . Ejemplo: obreros
Mano de obra indirecta. Empleados de la fábrica pero que no participan en el producto terminado
Costos indirectos: Depreciación del equipo de
Concepto Depreciación anual Maquinaria 10% Equipo de cómputo 30% Equipo de transporte 25%
Gastos indirectos: Agua, teléfono, luz, renta
Gastos de operación:
Gastos de distribución: Sueldo de repartidores,
transporte, gasolina
Gastos de administración: Papelería, mantenimiento
del equipo, nómina administrativa. Ejemplo: gerente general
Gastos de financiamiento: crédito bancario
Gastos de venta: Publicidad
PD. Algunos autores manejan gastos de admon y de venta en el mismo rubro.
Realiza dos listas. En una de ellas estimarás
los gastos y en otra de ellas los activos que necesitas para iniciar tu negocio.
Clasifícalos de acuerdo a si son esenciales u
optativos
Fórmula para calcular el precio Clasificación por su función
Costo primo = Mano de obra directa+ materia prima directa
Se relacionan directamente con la producción
Costo de producción= Costo primo +costos indirectos (mano de obra indirecta, depreciación)
Transforman la materia prima en producto terminado
Gastos de operación= Gastos de administración + gastos de venta+ gastos de distribución + gastos de financiamiento
Admon: Operaciones de la empresa Distribución: Lleva el producto desde la empresa hasta el consumidor final Financiación: Obtener recursos
monetarios o crédito ajeno
Venta: Comercializar el producto
Gastos indirectos = Luz, teléfono, renta, seguros, etc.
No se identifican con el producto
Costo total= Costo de producción+ gastos de operación+ gastos
indirectos
Precio total= Costo total +% de utilidad + IVA (si aplica)
Costo primo= Mano de obra directa +materia prima directa
Costo de producción= Costo primo + costos indirectos
Gastos de operación= Gastos de Administración + gasto de venta + gasto de distribución + gasto de
financiamiento
Gastos indirectos = Agua, luz, renta, etc.
Costo total= Costo de producción+ gastos de operación+ gastos indirectos
Precio total= Costo total +% de utilidad + IVA (si aplica). Indicar tipo de moneda
Para poder determinar el precio unitario de tu
producto, debes conocer cuales serán las ventas estimadas.
• Se calcula un precio de venta inicial elevado • Una vez satisfecha la demanda de ese
segmento, el producto avanza por su ciclo de vida, y se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio
ESTRATEGIA DE
DESCREMADO DE PRECIOS
• Reducir los precios lo más posible. Está
condicionada por la competencia y por lo que el consumidor considera sobre ese producto.
NOMBRE DE LA EMPRESA COMPETIDOR A TAMAÑO DE LA EMPRESA CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO (ESCALA DEL 1 AL 5 ) NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO PRECIO DE VENTA LUGAR DE VENTA Es importante comparar nuestro producto y precio con el de la competencia
En caso de que haya una
diferencia significativa en el precio respecto a la
competencia, se tiene que
justificar si es debido a que se ofrece mayor calidad o por
ofrecer un mejor servicio. Hay que explicar el motivo
Calcula el precio de venta del producto o servicio respaldando cada desglose del precio en una
hoja de excel
Considera costos y gastos reales así como un estimado real de lo que pueden producir en un mes para aplicar el prorrateo
Elabora una hoja de excel como la del ejemplo anterior, para comparar su precio con el de la competencia. Proporciona las fuentes de
consulta.
Elige alguna estrategia de precio y menciona cuál van a tener en su producto o servicio
Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas
Es un plan donde se proyectan los objetivos de venta y se especifica como se conseguirán expresándolo en forma de presupuesto.
Tener presente al mercado meta
Plan de generación de demanda
1. Estudio de mercado. Recopilación de datos, observación y análisis
Tamaño y segmentos que la componen Capacidad de compra de los integrantes
Evolución de la demanda (clientes)
Conocimiento de nuestro público objetivo
Comportamiento de los compradores,
• Investigar las tendencias en factores demográficos,
económicos (PIB), tecnológicos, políticos, legales y
socioculturales ( INEGI, web)
Macroentorno
• Estudio de los clientes
potenciales, la competencia, los intermediarios y los proveedores • Análisis FODA
2. Integra una cartera de clientes
3. Estima las ventas
4. Prepara las condiciones para realizar la venta: Producción Empaque Distribución Nombre del cliente Contacto Ubicación o dirección Regularidad Observacion es
Recursos Acciones Controles Resultados
5. Conoce a la competencia:
Se considerarán al menos los siguientes puntos: La competencia, ¿es grande o pequeña?; ¿tienen
experiencia?; ¿cuántos son?; ¿dónde se localizan?;
¿Tienen sucursales?; ¿cómo venden?; ¿cuáles son los mejores?; ¿cuáles son peligrosos?;
¿Qué calidad ofrecen?; ¿qué precios manejan?; ¿cómo es su servicio? ¿qué tipo de promociones tienen?
Correo electrónico Llamadas telefónicas Realización de eventos Redes sociales Contenido Correo directo
Se debe conocer cuál es la forma de hacer negocio para generar demanda
PRODUCTO
Definir el precio de venta Conocer las previsiones de
venta (estacionalidad)
Establecer política de
precios, promociones, descuentos que nos
proporcionen el nivel de ingresos
PRODUCTO
Una vez que conozco
precio, costos y ventas totales necesitaré
determinar un presupuesto de venta en donde se
refleje el ingreso neto de cada venta
Determinar el volumen de
ventas de cada producto. Cual será el ingreso neto promedio total.
Prepara tu plan de ventas indicando los
antecedentes
Financiero:
Tener acceso a un crédito
Recuperar la inversión
Estratégico:
Formar alianzas y transacciones
Establecer medidas a favor del medio ambiente
Cumplimiento:
Cumplir con las regulaciones
Operativo:
Reducir costos
Estar presionados por reducir los precios
Lectura:
Los 10 principales riesgos de negocios Punto de vista de todos los sectores Ernst & Young
http://www.ey.com/Publication/vwLUAssets/
Los_nuevos_riesgos_en_los_negocios/$FILE/ Los_nuevos_riesgos_en_los_negocios.pdf
Financiero:
Mejores prácticas en la relación con los inversionistas
Estratégico:
Mejorar la ejecución de la estrategia en todas las áreas del negocio.
Cumplimiento:
Mantenerse actualizados e informados sobre los cambios
regulatorios
Operativo:
Invertir en procesos, herramientas para mejorar la productividad.
Invertir en tecnología
Identifica los riesgos de tu negocio y plantea
como vas a convertirlos en oportunidad de negocio
S U P L I E R S
Logistica ¿Qué, cómo, cuánto producir? Proveedores Distribuidores Fabricantes Clientes. Entregar al cliente final el producto apropiado, en el lugar y tiempo correctos con un precio justo utilizando el menor costo posible
ENLACE ENTRE LA PRODUCCIÓN Y EL MERCADO
Logistica ¿Qué, cómo, cuánto producir?
Inventario (Sig. tema) Embalaje
Almacen Transporte
Seguro Distribución
MUY RELACIONADO CON COMPRAS
ENVASE
EMPAQUE
EMBALAJE Todos juntos
TRANSPORTE Terrestre Carretero (Autobús) Ferrovario (Ferrocarril) Aéreo (Avión) Marítimo (Barco) INTERMODAL
Se utilizan por lo menos
dos medios de transporte
Se traslada de un país a
otro
Unitarización. El
contenedor solo lleva
producto de una empresa Se utiliza para mover todos los componentes de la cadena de
suministro (materia prima, producto terminado, insumos, devoluciones, etc.)
Factores a considerar:
I. Consignatario.
II. Naturaleza de la carga
III. Compañía de transporte
IV. Destinatarios
Características de la carga
A. Tamaño. B. Peso.
C. Facilidad de Estiba. D. Densidad.
E. Manejo. F. Responsabilidad.
G. Mercancía peligrosa. H. Requerimientos para
servicio especial. I. Costo
Indica como vas a proteger a tu producto
Determina como vas a distribuir el producto y
como lo vas a hacer llegar a los puntos de venta.
Determina los costos
Da argumentos sobre la decisión que tomes
