Sede Santo Domingo
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
Trabajo de Titulación previo a la obtención del título de:
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS.
LA OFERTA EXPORTABLE DE ARENA FERRO TITANÍFERA Y SUS PERSPECTIVAS PARA LA EXPORTACIÓN AL MERCADO DE SHANGHÁI, CASO EMPRESA MINAGROTEC CIA. LTDA. PLAN DE EXPORTACIÓN 2015.
Estudiante:
YANCHAPAXI ESTRADA LILIAN ALEJANDRA
Director del Trabajo de Titulación:
LIC. LULY TAPIA
LA OFERTA EXPORTABLE DE ARENA FERRO TITANÍFERA Y SUS PERSPECTIVAS PARA LA EXPORTACIÓN AL MERCADO DE SHANGHÁI, CASO EMPRESA MINAGROTEC CIA. LTDA. PLAN DE EXPORTACIÓN 2015.
Sustentación y Aprobación de los Integrantes del Tribunal Lic. Luly Tapia
DIRECTORA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN _______________________________
APROBADO
Dra. Rocío Apunte MSc.
PRESIDENTE DEL TRIBUNAL _______________________________
Ing. Renato Erazo, MBA
MIEMBRO DEL TRIBUNAL _______________________________
Mgs. Ramiro Lapeña
MIEMBRO DEL TRIBUNAL _______________________________
El contenido del presente trabajo, está bajo la responsabilidad de la autora, y no ha sido
plagiada.
_______________________________________
Lilian Alejandra Yanchapaxi Estrada
C.I. 080342726-9
Autora: LILIAN ALEJANDRA YANCHAPAXI ESTRADA
Institución: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL.
Título de Trabajo de
Titulación: LA OFERTA EXPORTABLE DE ARENA FERRO
TITANÍFERA Y SUS PERSPECTIVAS PARA LA EXPORTACIÓN AL MERCADO DE SHANGHÁI, CASO EMPRESA MINAGROTEC CIA. LTDA. PLAN DE EXPORTACIÓN 2015.
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL Sede Santo Domingo
INFORME DEL DIRECTOR DE TRABAJO DE TITULACIÓN
Santo Domingo…....de………del 2016.
Ing. Carlos Lizano Arauz, MBA
COORDINADOR DE LA CARRERA DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
Estimado Ingeniero,
Mediante la presente tengo a bien informar que el trabajo investigativo realizado por la
señorita: LILIAN ALEJANDRA YANCHAPAXI ESTRADA, cuyo título es: “LA OFERTA EXPORTABLE DE ARENA FERRO TITANÍFERA Y SUS PERSPECTIVAS PARA LA EXPORTACIÓN AL MERCADO DE SHANGHÁI, CASO EMPRESA MINAGROTEC CIA. LTDA. PLAN DE EXPORTACIÓN 2015”. ha sido elaborado bajo mi supervisión y revisado en todas sus partes, el mismo que no ha sido
plagiado por lo cual autorizo su respectiva presentación.
Particular que informo para fines pertinentes
Atentamente,
____________________________ Lic. Luly Tapia
DEDICATORIA
Dedico este Trabajo de titulación a los patrocinadores de mi felicidad, mis padres: José
Yanchapaxi y Lilian Estrada, ellos son el espejo en el que quiero reflejarme todos los días, ha
sido un privilegio ser su hija, por ustedes he logrado ésta meta, gracias por convertirme en lo
que soy. Este triunfo también es de ustedes.
De la misma forma se las dedico a quienes mi corazón jamás dejará de querer, mis
hermanos: María José y Raimon José; por ayudarme a madurar y a crecer junto a ellos, ser
parte esencial en mi vida, el Todopoderoso nos guiará hacia un lugar de alta estimación, en
donde todos gozarán nuestros éxitos.
Asimismo se la dedico a mi abuelita Marina, la mujer más bella de sentimiento y acción,
gracias por las palabras de aliento, porque en tú ausencia siempre sentí tu presencia, Dios
escuchó tus oraciones. Y a quienes ya no están físicamente: Genaro (+) Vicente (+) y Luz
María (+), mis ángeles, seguramente están disfrutando de este gran paso desde el cielo.
“Con todo mi cariño, los amo”
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios, quien ha estado en todo momento, en todo lugar, por llenarme de
bendiciones y por demostrarme que los sueños se cumplen con perseverancia, esfuerzo y
constancia, por ayudarme a crecer como persona y permitirme llegar a éste instante tan
especial en mi vida.
A José Yanchapaxi y Lilian Estrada mis amores eternos, gracias por la vida, ese apoyo y
amor incondicional, gracias a mi padre por su ejemplo, sus consejos, por creer en mí, ser mi
guía diaria y mi mayor motivación, gracias a mi madre por inculcarme buenos sentimientos,
valores y hábitos, a no desfallecer y afrontar las adversidades sin perder la esencia, ni la
dignidad, las noches de estudio no hubieran sido las mismas sin tu compañía. El tiempo nos
permite disfrutar de una gran cosecha.
Mi sincero agradecimiento a mi directora de Trabajo de Titulación la Lic. Luly Tapia por
su dedicación y con mucho cariño extiendo mis agradecimientos al Msc. Ramiro Lapeña y al
MBA. Renato Erazo por la ayuda entregada durante este proceso de investigación y a todos
los docentes que fueron parte de mi formación profesional.
Y a dos amigas, Evelyn y Karla, gracias por acompañarme en este largo camino, por
hacerme sentir parte de su familia y así no extrañar tanto a los míos mientras estaba lejos de
casa, hicieron de ésta experiencia una de las más divertidas y significativas.
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Portada ... i
Sustentación y aprobación de los integrantes del tribunal ... ii
Responsabilidad del Autor ... iii
Informe del director de trabajo de titulación ... iv
Dedicatoria ... v
Agradecimiento ... vi
Índice de contenidos ... vii
Índice de tablas ... xiv
Índice de figuras ... xvi
Resumen Ejecutivo ... xvii
Executive Summary ... xviii
CAPÍTULO 1 INTRODUCCIÓN 1.1. El Problema de investigación ... 1
1.1.1. Problema a investigar ... 1
1.1.2. Objeto de estudio teórico ... 2
1.1.3. Objeto de estudio práctico ... 2
1.1.4. Planteamiento del problema ... 2
1.1.5. Formulación del problema ... 4
1.1.6. Sistematización del problema ... 4
1.1.7. Objetivo general ... 5
1.1.8. Objetivos específicos ... 5
1.1.9. Justificaciones ... 5
1.2. Marco referencial ... 6
1.2.1. Marco teórico ... 6
1.2.2. Arenas ferro titaníferas en el mundo ... 12
1.2.3. Sistema de explotación de arenas ferro titaníferas en el exterior ... 12
1.2.5. Arenas ferro titaníferas en el Ecuador ... 15
1.2.5.1. Antecedentes de las reservas ... 15
1.2.5.2. Geología ... 16
1.2.6. Permisos mineros de Minagrotec Cía. Ltda. ... 16
1.2.6.1. Área Minera “JOSÉ” código # 401247 ... 17
1.2.6.1.1. Ubicación ... 17
1.2.6.1.2. Accesibilidad ... 18
1.2.6.1.3. Hidrología ... 18
1.2.6.1.4. Mapa del área ... 18
1.2.6.2. Área Minera “LILI” código # 790448 ... 18
1.2.6.2.1. Ubicación ... 18
1.2.6.2.2. Accesibilidad ... 19
1.2.6.2.3. Hidrología ... 19
1.2.6.2.4. Mapa del área ... 19
1.2.7. Clima y vegetación ... 19
1.2.8. Composición química de los minerales ... 20
1.2.9. Utilización en la industria mundial ... 20
1.2.10. Utilización en la industria nacional ... 21
1.2.11. Problemas más frecuentes de extracción ... 22
1.2.12. Marco conceptual ... 22
CAPÍTULO 2 MÉTODO 2.1. Metodología general ... 24
2.1.1. Nivel de estudio ... 24
2.1.2. Modalidad de investigación ... 24
2.1.3. Métodos de investigación ... 24
2.1.4. Procesamiento de datos ... 25
2.1.5. FODA ... 25
2.2. Metodología específica ... 26
2.2.2. Metodología Legal ... 28
2.2.2.1. Definición de compañía ... 28
2.2.2.2. Ley de compañías ... 28
2.2.2.3. Entidad que controla y vigila las compañías ... 29
2.2.2.4. Constitución de la empresa ... 29
2.2.3. Metodología de Comercio Exterior ... 30
2.2.4. Metodología de Producción ... 33
CAPÍTULO 3 RESULTADOS 3.1. Sistema de explotación de arenas ferro titaníferas en el ecuador ... 36
3.1.1.1. Escombrera ... 38
3.1.1.2. Capacidad de extracción ... 39
3.1.1.3. Sistema de procesamiento ... 39
3.1.1.4. Disposición de equipos y maquinaria ... 39
3.1.2. Infraestructura ... 40
3.1.2.1. Oficina de producción ... 40
3.1.2.2. Implementos de protección personal ... 40
3.1.3. Capacitación minera y gestión de riesgos ... 41
3.1.3.1. Suministro de agua potable ... 41
3.1.3.2. Botiquín ... 41
3.1.3.3. Asistenciamédica emergente y preventiva ... 41
3.1.4. Tipos de insumos ... 41
3.1.5. Personal de trabajo ... 41
3.1.6. Comercialización de arenas ferro titaníferas en el Ecuador ... 42
3.2. Análisis e interpretación de resultados de acuerdo a los objetivos del proyecto ... 43
3.2.1. Determinar cuál es la oferta exportable de arena ferro titanífera de la empresa Minagrotec Cía. Ltda. ... 43
3.2.2. Determinar cuál es la situación del sistema de explotación y comercialización de la arena ferro titanífera en el Ecuador y en el exterior ... 43
3.2.4. Establecer un Plan de exportación ... 44
CAPITULO 4 PLAN DE EXPORTACIÓN 4.1.1. Misión, visión, valores corporativos y objetivos ... 45
4.1.1.1. Misión ... 45
4.1.1.2. Visión ... 45
4.1.1.3. Valores corporativos ... 46
4.1.1.4. Objetivos ... 46
4.1.1.5. Organigrama estructural y funcional de Minagrotec Cía. Ltda. ... 47
4.1.2. Identificación de variables FODA ... 48
4.1.2.1. Fortalezas ... 48
4.1.2.2. Oportunidades ... 48
4.1.2.3. Debilidades ... 48
4.1.3. Estrategias FODA ... 49
4.2. El producto que se desea exportar ... 50
4.2.1. Normas y controles de calidad ... 50
4.2.2. Clasificación arancelaria del producto de acuerdo al sistema armonizado (SA); clasificación industrial (SCIAN); y, clasificación de comercio exterior, Revisión 4, de la clasificación uniforme para el Comercio Internacional (CUCI) ... 51
4.2.2.1. Clasificación Sistema Armonizado ... 51
4.2.2.2. Clasificación Arancel de Importaciones ... 51
4.2.2.3. Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades económicas ... 52
4.2.2.4. Clasificación Uniforme para el Comercio Internacional, Rev.4 ... 52
4.2.3. Principales productos competidores directos, o indirectos o sucedáneos ... 52
4.2.4. Valor para el cliente y ventajas competitivas para el producto ... 53
4.2.5. Selección del país meta ... 53
4.2.5.1. Propósito de ubicar a Ecuador dentro del contexto mundial y a su empresa en el contexto de su propio país ... 53
4.2.5.2. Selección del mercado meta ... 56
4.2.7. Estudio de mercado del país meta ... 57
4.2.7.1. Panorama general de la República Popular China ... 57
4.2.7.2. Panorama general Shanghái ... 58
4.2.7.3. China dentro del grupo BRICS ... 67
4.2.7.4. Shanghái Ciudad Destino ... 68
4.2.7.5. Acceso físico desde Ecuador hacia Shanghái ... 68
4.2.8. Productos ecuatorianos con potencial en el mercado chino ... 68
4.2.9. Análisis cualitativo y cuantitativo ... 69
4.2.10. Segmentación del mercado ... 71
4.2.11. Requisitos específicos para productos ecuatorianos con potencial internacional .... 71
4.2.12. Barreras arancelarias ... 71
4.2.13. Barreras no arancelarias ... 73
4.2.14. Aranceles aplicados por China ... 73
4.2.15. Licencias de importación y autorizaciones previas ... 75
4.2.16. Portafolio ... 76
4.2.17. Cadena de valor ... 77
4.2.18. Canales de distribución ... 78
4.2.19. Situación general de precios, canales y promoción ... 78
4.2.19.1. Fijación de precio ... 78
4.2.19.2. Precios de arena ferro titanífera en el mercado mundial ... 79
4.2.19.3. Determinación del precio de venta ... 80
4.2.20. Aspectos Operacionales ... 81
4.2.21. Cubicaje ... 81
4.2.22. Definición de objetivos y metas en el mercado seleccionado ... 82
4.2.22.1. Objetivos a cumplir en Shanghái ... 82
4.2.22.2. Metas a cumplir en Shanghái ... 82
4.2.23. Marketing ... 82
4.2.23.1. Producto ... 82
4.2.23.2. Plaza ... 83
4.2.23.3. Promoción ... 83
4.2.24. Estrategia de entrada al mercado ... 84
4.2.25.1. Incoterms ... 84
4.2.25.2. Cotizaciones ... 86
4.2.26. Logística ... 87
4.2.26.1. Empaque ... 87
4.2.26.2. Embalaje ... 88
4.2.26.3. Etiquetado ... 88
4.2.26.4. Transporte ... 88
4.2.27. Contratos y formas de pago ... 89
4.2.27.1. Contrato de Compra-Venta Internacional ... 89
4.2.27.2. Formas de pago ... 89
4.2.28. Sistema legal de operación aduanera y comercio exterior ... 89
4.2.28.1. Documentación aduanera solicitada en país de origen ... 89
4.2.29. Licencia de Comercialización ... 92
4.2.30. Regímenes aduaneros ... 93
CAPÍTULO 5 ESTUDIO FINANCIERO 5.1.1. Maquinaria y equipo ... 94
5.1.2. Muebles y enseres ... 94
5.1.3. Equipo de computación ... 95
5.1.4. Vehículos ... 95
5.1.5. Depreciaciones ... 96
5.2. Inversión activos diferidos ... 96
5.2.1. Gastos de constitución ... 96
5.2.2. Gastos de funcionamiento anual ... 97
5.3. Inversión en capital de trabajo ... 97
5.3.1. Mano de obra directa ... 97
5.3.2. Mano de obra indirecta ... 98
5.3.3. Servicios básicos ... 98
5.3.4. Suministros ... 98
5.3.6. Beneficios sociales ... 99
5.3.7. Sueldos y beneficios sociales ... 100
5.3.8. Mantenimiento de activos fijos y vehículos ... 101
5.3.9. Mantenimiento de vías de acceso ... 101
5.3.10. Combustible ... 101
5.3.11. Arriendo ... 102
5.3.12. Gastos de marketing ... 102
5.3.13. Costos de operación ... 102
5.3.14. Financiamiento del proyecto ... 103
5.3.15. Gasto de financiamiento ... 103
5.3.16. Inversión inicial ... 104
5.3.17. Proyección de ingresos ... 105
5.3.18. Proyección de costos y gastos ... 106
5.3.19. Estado de resultados ... 107
5.3.20. Flujo de caja proyectado ... 107
5.3.21. Balance general ... 108
5.3.22. Valor actual neto (VAN) ... 109
5.3.23. Tasa interna de retorno (TIR) ... 110
5.3.24. Punto de equilibrio ... 110
CAPÍTULO 6 DISCUSIÓN 6.1. Conclusiones ... 112
6.2. Recomendaciones ... 113
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1.1. Reporte de análisis químico ... 20
Tabla 2.1. Junta general de accionistas ... 30
Tabla 3.1. Número de Personal ... 42
Tabla 3.2. Empresas contratantes ... 42
Tabla 4.1. Arancel de importaciones China-Ecuador ... 51
Tabla 4.2. Principales ciudades de China ... 58
Tabla 4.3. Producto Interno Bruto (PIB) por sector económico ... 66
Tabla 4.4. Productos potenciales ... 69
Tabla 5.1. Maquinaria y equipo ... 94
Tabla 5.2. Muebles y enseres ... 95
Tabla 5.3. Equipo de computación ... 95
Tabla 5.4. Vehículos ... 95
Tabla 5.5. Depreciaciones ... 96
Tabla 5.6. Gastos de constitución ... 96
Tabla 5.7. Gastos de funcionamiento ... 97
Tabla 5.8. Mano de Obra directa ... 97
Tabla 5.9. Mano de obra indirecta ... 98
Tabla 5.10. Servicios básicos ... 98
Tabla 5.11. Suministros ... 99
Tabla 5.12. Sueldos y salarios ... 99
Tabla 5.13. Beneficios sociales ... 100
Tabla 5.14. Sueldos y beneficios sociales ... 100
Tabla 5.15. Mantenimiento de activos fijos y vehículos ... 101
Tabla 5.16. Mantenimiento vía de acceso ... 101
Tabla 5.17. Combustible ... 101
Tabla 5.18. Arriendo ... 102
Tabla 5.19. Gastos de marketing ... 102
Tabla 5.20. Costos operacionales ... 103
Tabla 5.21. Financiamiento ... 103
Tabla 5.23. Inversión inicial ... 104
Tabla 5.24. Producción para la venta ... 105
Tabla 5.25. Proyección de ingresos ... 105
Tabla 5.26. Proyección de costos y gastos ... 106
Tabla 5.27. Estado de resultados ... 107
Tabla 5.28. Flujo de caja proyectado ... 108
Tabla 5.29. Balance general ... 108
Tabla 5.30. Valor actual neto ... 109
Tabla 5.31. Tasa interna de retorno ... 110
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1.1. Depósitos de arenas titaníferas en Mompiche ... 17
Figura 1.2. Depósitos de arenas titaníferas en Jama ... 17
Figura 1.3. Área Minera “José” ... 18
Figura 1.4. Área minera “Lili” ... 19
Figura 3.1. Método de extracción manual de la arena ferro titanífera ... 37
Figura 3.2. El mismo personal se integra a la descarga del mineral en un sector fuera de la zona de la playa ... 38
Figura 4.1. Organigrama estructural y funcional de la empresa ... 47
Figura 4.2. Estrategias FODA ... 49
Figura 4.3. Exportación de minerales ... 54
Figura 4.4. Países que importan minerales desde Ecuador ... 54
Figura 4.5. Exportaciones ecuatorianas con la partida arancelaria 2601 ... 55
Figura 4.7. Balanza comercial Ecuador - China ... 64
Figura 4.8. Desempleo en China año 2015 ... 65
Figura 4.9. PIB per cápita de China ... 66
Figura 4.10. Países proveedores de minerales de hierro importado por China ... 70
Figura 4.11. Tarifa aplicada por China a los países exportadores de minerales de hierro y sus concentrados ... 74
Figura 4.11. Arena ferro titanífera al granel ... 76
Figura 4.12. Arena ferro titaníferas en sacos ... 77
Figura 4.13. Proceso ... 77
Figura 4.14. Precio de arena ferro titanífera en el mercado internacional ... 80
Figura 4.5. Precio de venta de arena ferro titanífera ... 81
Figura 4.15. Cubicaje de arena ferro titanífera ... 82
Figura 4.16. Incoterms ... 85
Figura 4.17. Cotización ... 87
Figura 4.18. Proceso de exportación – Ecuapass ... 92
Figura 5.1. Proyección de la inflación anual del Ecuador periodos: 2014-2019 ... 105
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo de investigación propone una oferta exportable de arena ferro titanífera, apoyando a la
transformación económica y productiva que promueve el gobierno del Ecuador por medio del Plan Nacional del
Buen Vivir; el proyecto impulsará el cumplimiento de los objetivos 9 y 12, establecidos por la SENPLADES,
con la intención de estudiar la situación actual y la factibilidad económica para la exportación de la materia
prima que produce Minagrotec Cía. Ltda. Se han desarrollado seis capítulos para este efecto, los mismos que se
enfocarán en la ampliación de los conocimientos técnicos de la extracción del mineral.
La información utilizada para el desarrollo de la investigación se obtuvo a través de entrevistas, artículos
relacionados, e interacción con ciertos actores del tema estudiado. Se elaboró un plan de exportación, para
posicionar el producto en el mercado de Shanghái. La producción de arenas ferro titaníferas es de 1.520
toneladas mensuales, que se podrá exportar al granel o en presentación de sacos de polipropileno de 50 kg si el
cliente así lo prefiere. Se realizó un estudio financiero donde los ingresos, costos y gastos demostraron la
viabilidad y rentabilidad del proyecto, y por último se presentan las conclusiones y recomendaciones.
PALABRAS CLAVES: Arena ferro titanífera, Extracción, Exportación, Oferta Exportable,
Comercialización.
EXECUTIVE SUMMARY
This paper proposes an exportable supply of ferro titaniferous sand, supporting economic and productive
transformation promoted by the government of Ecuador through the National Plan for Good Living; the project
will promote the achievement of the objectives 9 and 12, set by the SENPLADES, with the intention to study the
current situation and the economic feasibility for export of raw materials to produce Minagrotec Cia. Ltda. Six
chapters have been developed for this purpose, the same that will focus on expanding the expertise of mineral
extraction.
The information used for the development of the research was obtained through interviews, news articles,
and interaction with certain actors of the subject studied. An export plan was developed to position the product in
the Shanghai market. The production of ferro titaniferous sand is 1,520 tons monthly, which can be exported in
bulk or presentation of polypropylene bags of 50 kg if so the customer prefers. A financial study where revenues,
costs and expenses demonstrated the feasibility and profitability of the project, and finally the conclusions and
recommendations presented were performed.
CAPÍTULO 1
INTRODUCCIÓN
1.1. El Problema de investigación
En las últimas décadas, los mercados globales de materias primas están
experimentando un auge nunca antes visto. La demanda de materias primas
industriales y metales preciosos ha aumentado vertiginosamente, las cantidades
extraídas se han multiplicado en forma exponencial, y por consiguiente los precios de
muchos de estos productos han subido a niveles inéditos. Varios países con un gran
número de población – como China, India, Brasil y México – han logrado dar el salto
de países en desarrollo a países emergentes, con lo cual una gigantesca cantidad de
personas tiene ahora acceso a mercados y productos de todo el mundo. Un número de
consumidores en constante crecimiento en los países industrializados y emergentes
utiliza cada vez más energía y demanda modernos productos industriales como
automóviles, teléfonos móviles, computadoras, televisores, refrigeradoras, etc.
(Misereor, 2011).
La arena se ha convertido así en la segunda materia prima más consumida del
mundo, por detrás del agua, y es uno de los negocios más lucrativos. El tráfico
mundial de este material ronda los 18.000 millones de toneladas, por encima del
petróleo, cuyo consumo se queda aproximadamente en 3.400 millones de toneladas
(Cortiñas, 2014).
Si bien es cierto, las comercializaciones minerales garantizan grandiosos beneficios
económicos, pero lo importante no es que un país tenga el mineral, lo indispensable es que
mantenga excelente relaciones comerciales con el país que si lo posee, porque muchas veces
no es el país donde se encuentran los recursos que termina beneficiándose de ellos.
1.1.1. Problema a investigar
La cuantificación de una oferta de arena ferro titanífera potencialmente exportable de la
empresa Minagrotec y las posibilidades de exportar la producción de la empresa hacia el
1.1.2. Objeto de estudio teórico
Exportación de arena ferro titanífera y sus perspectivas para la exportación al mercado de
Shanghái.
1.1.3. Objeto de estudio práctico
La empresa Minagrotec Cía. Ltda.
1.1.4. Planteamiento del problema
El interés en desarrollar nuevos productos en el mundo globalizado actual ha influido en la
búsqueda de minerales y otras materias primas, cuya explotación proporcione las sustancias o
componentes básicos necesarios para la elaboración de bienes. Los yacimientos minerales
están alrededor de todo el mundo, la riqueza minera de un país habita en la estructura y el
proceso geológico, asimismo en la explotación y comercialización. Estos minerales
estratégicos ayudan a atender los requerimientos de la sociedad, para mantener el modelo de
vida, el progreso industrial, el incremento económico, y la conservación de una nación.
El titanio es muy abundante en la Tierra, siendo el noveno elemento más abundante en la
corteza terrestre: supone alrededor del 0,63% de su masa, al contrario que otros metales
menos comunes que él, no se encuentra en la naturaleza en forma pura, sino como parte de
muchas rocas, en distintas proporciones
Hoy en día la producción anual mundial de titanio es de más de cuatro millones de
toneladas, aunque casi todo él (un 95%) se emplea en forma de dióxido de titanio,
TiO2. Pero la fama actual del titanio se debe fundamentalmente a sus propiedades en aleaciones, dentro de la industria aeroespacial, por ejemplo. Del titanio metálico
empleado cada año, casi dos terceras partes se destinan a construir aviones,
helicópteros, cohetes y misiles, ya sea como parte de algunos aceros o aleado con
aluminio, vanadio y otros metales (Química explicada, 2016).
Los productores de Minagrotec Cía. Ltda., comprenden que en el mercado internacional
moderna, y si la arena ferro titanífera tiene ese componente, lo ideal sería buscar que su
producción llegue al mercado extranjero.
“Los minerales que contienen las arenas negras presentan composiciones diversas, se
aprecian en aureolas dejadas por las olas o en las manchas que se producen en las dunas
costeras por acción del viento” (Valderrama, 2005).
Este tipo de yacimientos encontramos en las costas de nuestro país, y el mineral se produce
de la misma forma antes mencionada, y todo ese resultado es producto de la naturaleza.
El principal uso del titanio se encuentra en la fabricación de pigmentos, donde se
usa en la forma de dióxido de titanio finamente pulverizado. También es ampliamente
usado en la industria del papel y en la industria del caucho y plásticos. Debido a su
elevada resistencia mecánica, bajo peso específico y una sobresaliente resistencia a la
corrosión, hace que sea de gran aplicación en la industria aeronáutica y aeroespacial,
especialmente en aplicaciones militares (misiles, cohetes, cápsulas espaciales, aviones
de alta velocidad, etc.). Un uso especial y creciente se encuentra en la cirugía de
huesos, debido tanto a su bajo peso como a su fuerza y especialmente a su completa
resistencia a los fluidos corporales. (Valderrama, 2005).
Por otra parte
Los intercambiadores de calor en las plantas de desalinización, que convierten el
agua de mar en agua potable, están hechos de titanio, por su resistencia la corrosión en
agua de mar. Además se utiliza para fabricar instrumentos quirúrgicos, sillas de
ruedas, muletas, para implantes dentales, pistolas, ordenadores portátiles, construcción
de edificios (Agencia Ane, 2013).
La empresa Minagrotec Cía. Ltda., conoce que en los países desarrollados la materia prima
es cotizada por su componente de titanio, cuyas principales características son que dichas
aleaciones son fuertes y resistentes a la corrosión, el hierro también es otro de sus
componentes y es necesario aplicarlo en la fabricación del cemento, que podemos hallar en las
autopistas de Alemania, las islas artificiales de Dubái y en inmensas construcciones de
El empuje de la economía de China, su apetito por las arenas titaníferas y el deseo de
crecimiento de Minagrotec por parte de sus propietarios que, por otra parte, carecen de los
conocimientos necesarios sobre negocios internacionales, lleva a que la presente investigación
examine las perspectivas de exportación de arena ferro titanífera a Asia, teniendo como
destino el mercado de Shanghái. Para ello se analizarán los procedimientos adecuados para
disminuir los riesgos que encierra una exportación; y se elaborará un Plan de Exportación en
el que se investigue el mercado meta y se realice al mismo tiempo el análisis financiero para
el proyecto de inversión.
Por otra parte, la representación de China en la economía ecuatoriana se manifiesta en sus
diversas contribuciones de obras civiles y diferentes proyectos, a su vez actúa como
inversionista financiero tanto público como privado; y en actividades de explotación
petrolera. La relación entre China y nuestro país no es unidireccional, puesto que la oferta
ecuatoriana hacia el mercado chino está compuesta por 85 subpartidas arancelarias entre las
que se encuentran productos primarios, desechos y en menor proporción productos
semielaborados.
1.1.5. Formulación del problema
El bajo precio pagado y los escasos usos que en el mercado nacional tiene la arena ferro
titanífera restan oportunidades de crecimiento empresarial a las explotaciones mineras de
arena ferro titanífera en Ecuador frente a la exportación a mercados externos más atractivos
tanto en precios como en diversificación de clientes.
1.1.6. Sistematización del problema
Teniendo como referencia el problema a investigar, se exponen las siguientes interrogantes
o problemas derivados:
¿Cuál es la situación actual del sistema de explotación y comercialización de arena ferro titanífera en el Ecuador?
¿Cuál es la oferta exportable de arena ferro titanífera de la empresa Minagrotec Cía. Ltda.?
¿Cuáles son las perspectivas de exportación al mercado de Shanghái?
1.1.7. Objetivo general
Establecer las perspectivas para la exportación de arena titanífera al mercado de Shanghái
de la empresa Minagrotec Cía. Ltda.
1.1.8. Objetivos específicos
1. Determinar cuál es la oferta exportable de arena ferro titanífera de la empresa Minagrotec
Cía. Ltda.
2. Describir cuál es la situación del sistema de explotación y comercialización de la arena
ferro titanífera en el Ecuador y en el exterior.
3. Identificar las perspectivas de exportación al mercado de Shanghái de la oferta exportable
de la empresa.
4. Establecer un Plan de exportación.
1.1.9. Justificaciones
La idea de buscar nuevos mercados para la comercialización de arena ferro titanífera,
impulsa a los representantes fundamentales del método de la cadena de valor, en este caso de
los mineros y socios de Minagrotec quienes podrán mejorar su nivel de vida personal y al
resto de los habitantes de las comunidades del sector donde se encuentran las concesiones
mineras.
A causa de la situación actual que atraviesa el país en el comercio interno, las empresas
sienten la necesidad de sondear nuevos mercados, con la expectativa de exportación,
renovando la oferta de productiva.
A los socios de Minagrotec Cía. Ltda., los motiva el hecho de hacer conocer su producto
en un mercado que le podrá dar una mejor utilización industrial, además internacionalmente la
arena ferro titanífera internacionalmente tiene un costo superior al nacional (Ing. José
Yanchapaxi, entrevista personal, 04 de febrero de 2016).
La compañía posee varias hectáreas de áreas mineras que representan una buena
pero no porque no exista materia prima, la razón es que su utilización para la fabricación del
cemento es en pequeñas cantidades. En efecto, Ecuador posee importantes recursos mineros,
yacimientos de minerales metálicos y no metálicos y aunque la extracción requiere de la
buena implementación de medidas técnicas, la habilidad y capacidad de la mano de obra
local, permiten certificar que si se dan las condiciones comerciales que se requieren, las
exportaciones proporcionarán beneficios, para la economía del estado.
1.2. Marco referencial
1.2.1. Marco teórico
Los lineamientos establecidos en el presente proyecto, se fundamentan en la guía de las
siguientes teorías:
La segunda revolución industrial inició a partir de los años ochenta y se caracterizó
por los avances tecnológicos como el desarrollo de la electricidad y su aplicación a la
industria, al transporte y a la vida doméstica. Igualmente el descubrimiento del motor
de explosión dio lugar a una tecnología que concluyó con el inventó del automóvil, lo
cual, a su vez, dio lugar al progreso de la industria del petróleo. (Sepulveda Durán,
2015).
“En la tercera revolución industrial las materias primas utilizadas en esta etapa siguen
siendo las mismas que las anteriores, pero hay una importante investigación para lograr el
abaratamiento de las materias primas, y que estas sean más ligeras y resistentes” (Universidad
Michoacana de San Nicolás de Hidalgo, s.f).
En la actualidad la industrialización se da en todos los continentes, pero si existe una
desigualdad con los países subdesarrollados, porque la industria de hoy en día requiere de una
alta tecnología, por eso buscan materias primas que favorezcan sus necesidades.
Los commodities son bienes producidos masivamente por el hombre o incluso
aquellos disponibles en enormes cantidades en la naturaleza que tienen un muy bajo
nivel de diferenciación de producto respecto a los distintos productores y un valor de
cambio. Por lo tanto, tienen fabricación, disponibilidad y demanda mundial así como
En este caso la arena ferro titanífera es considerado dentro de esta clasificación, como un
mineral destinado al uso comercial, porque es una materia prima para la fabricación de otros
productos en vista de que no tiene ninguna modificación o proceso con relación a los bienes
que se hallan en el mercado.
Los commodities se pueden comerciar directamente en un mercado spot (mercado
al contado), en el cual los bienes físicos son entregados a los compradores por los
vendedores, o de manera indirecta a través de distintos derivados como los contratos
de futuros, los cuáles se negocian en bolsas o mercados centralizados y consisten en
contratos financieros entre un comprador y un vendedor que detallan una fecha de
entrega futura, un precio, y otras condiciones en las que hipotéticamente serán
negociados los bienes. Dado que los precios de los commodities tienen efectos de
amplia trascendencia en la economía de todos los países, los inversores pueden
aprovechar las oportunidades que brindan los cambios en los precios de estos activos
de diversas maneras (Canessa C, 2016).
Al igual que ocurre con otros activos negociados en el mercado, los commodities
suelen presentar volatilidad de los precios, lo cual ocasiona que no siempre se pueda
tener certeza acerca del comportamiento de las cotizaciones de estos productos, lo cual
le permite a muchos inversionistas obtener ganancias especulando con ellos (Canessa
C, 2016).
No obstante, lo cierto es que con el tiempo, los aumentos en los precios de estos
productos han mostrado rendimientos mayores así como mayor estabilidad en el
mercado si se comparan con otros activos (las divisas por ejemplo) que muestran una
mayor fluctuación en sus cotizaciones (caídas y bajadas constantes), un factor que está
aumentando el precio de los commodities es la demanda creciente de economías
emergentes como China, India, Brasil y otros (Canessa C, 2016).
Se considera que esto corresponde a que cada vez aumenta la demanda de este tipo de
productos, tomando en cuenta que la población va creciendo al igual que sus necesidades,
Aunque la realidad en nuestro país es que en los últimos años el gobierno le ha prestado
más atención a las exportaciones no tradicionales, por el precio que presentaron las reservas
petroleras en la economía mundial, esto ha logrado que opte por aplicar reformas estructurales
y arancelarias, así apoyar al sector exportador con la reducción de trámites administrativos
que han sido esenciales para alcanzar competitividad y eficiencia, lo que constituye una
variación de la oferta exportable.
“Las compañías mineras continúan luchando contra la volatilidad de los precios, las
turbulencias geopolíticas, el incremento de los costos, la declinación de la ley de los minerales
y una falta general de acceso al financiamiento” (Deloitte, 2015).
Aun cuando hay evidencia de decrecimiento, también hay evidencia de
recuperación. La economía de Estados Unidos está experimentando un rebote; zonas
de Europa continúan presentando una recuperación lenta e irregular; y tanto China
como India aún tienen un largo camino que recorrer hacia su urbanización,
industrialización y electrificación (Deloitte, 2015).
“Al mismo tiempo, parece que el sector está volviendo a ser favorecido por los
inversionistas, con evaluaciones de la industria, capitalizaciones mineras y retornos totales
que muestran señales de recuperación (Deloitte, 2015).”
La esperanza radica en el pasar del tiempo, los socios de Minagrotec Cía. Ltda., esperan
que el lapso negativo que existe en el ámbito de la comercialización de minerales en el
mercado internacional vaya disminuyendo, se encuentran optimistas con propósitos de
crecimiento laboral.
Por otro lado, la primera tentativa por estudiar el comercio internacional lo llevó a cabo
Smith, quien estaba a favor del libre comercio y creía que éste podía ser mutuamente útil y lo
justificaba por medio de un concepto: la ventaja absoluta.
(Hill, 2011), sostuvo que “es la máxima de todo jefe de familia prudente nunca intentar
tratar de producir en casa lo que le costaría más producir que comprar (zapatero a sus zapatos)
Smith sugiere que un país puede ser más eficiente que otro en la producción de algunos
bienes. Dos países pueden beneficiarse con ello, especializándose en aquello en lo que son
buenos: La ventaja absoluta supone que el costo de producción de un bien dado es menor en
términos absolutos con respecto a los costos de otros países. Dicha ventaja puede provenir de
condiciones naturales favorables (minas, campos fértiles, etc.), de un costo de producción
bajo (salarios), o superioridad tecnológica. Esta teoría depende de que un país poseyera
ventajas, pero no manifiesta que hace generarla, porque si un estado no tiene ventaja absoluta
en ningún producto que es lo que puede comercializar.
La apreciación de Ricardo (1817) “aunque un país no tenga ventaja absoluta en la
producción de ningún bien, le convendrá especializarse en aquellas mercancías para las que su
ventaja sea comparativamente mayor o su desventaja comparativamente menor (Hill, 2011).”
Esta teoría menciona que cada país debe especializarse en el producto que posea ventaja
comparativa, porque mientras los precios relativos difieran con los productos intercambiados
del comercio todo país obtendrá aquella ventaja comparativa.
También es importante conocer la respuesta de Porter (1985), expresó que:
La ventaja competitiva crece fundamentalmente en razón del valor que una empresa
es capaz de generar. El concepto de valor representa lo que los compradores están
dispuestos a pagar, y el crecimiento de este valor a un nivel superior se debe a la
capacidad de ofrecen precios más bajos en relación a los competidores por beneficios
equivalentes o proporcionar beneficios únicos en el mercado que puedan compensar
los precios más elevados. (…) Una empresa se considera rentable si el valor que es
capaz de generar es más elevado de los costos ocasionados por la creación del
producto. A nivel general, podemos afirmar que la finalidad de cualquier estrategia de
empresa es generar un valor adjunto para los compradores que sea más elevado del
costo empleado para generar el producto. Por lo cual en lugar de los costos deberíamos
utilizar el concepto de valor en el análisis de la posición competitiva (Porter, 1985).
La ventaja competitiva de Minagrotec es contar con áreas mineras que conservan material
exportadora frecuente, con la única desventaja de tener falta de conocimiento del mercado
internacional (Ing. José Yanchapaxi, entrevista personal, 04 de febrero de 2016).
Es decir que la empresa va a crecer económicamente cuando obtiene rendimientos
superiores, en base a su capacidad de trabajo. Y las tres estrategias competitivas genéricas
que se pueden aplicar a cualquier rubro empresarial, para asegurarnos el crecimiento del valor
de nuestra empresa, son las siguientes:
1. El liderazgo en costos, que es la estrategia más intuitiva y representa una oportunidad si la empresa está capacitada para ofrecer en el mercado un producto a un precio inferior
comparado a la oferta de las empresas oponentes. Es decir, la empresa deberá ser el
productor con menor costo dentro en el mercado internacional.
2. La diferenciación, que constituye una opción atractiva para empresas que quieren construirse su propio nicho en el mercado y no apuestan necesariamente a un elevado
porcentaje de consensos en términos generales, sino en compradores que buscan
características peculiares del producto distintas a las que ofrecen las empresas oponentes.
Es importante ofrecer algo más para diferenciarse de la competencia manteniendo la
particularidad de su producto.
3. El enfoque, que consiste en especializarse en un dado segmento del mercado y en ofrecer el mejor producto pensado expresamente para los reales requerimientos de nuestro
segmento. La producción se centra en producir y vender cubriendo las necesidades de sus
consumidores.
“La participación en el mercado internacional es clave para la supervivencia de
nuestras empresas locales, las cuáles deben preparar todas y cada una de las
actividades y ajustarse a las necesidades y oportunidades de los mercados
internacionales para llegar a ser participantes, a causa de que la globalización gradual
del mercado, las empresas cada vez tienen menos tiempo para ajustarse a las nuevas
realidades. Aunado a esto, están tan expuestas a la competencia internacional que
deben participar competitivamente para poder generar mayores beneficios (Hernández
Sumado a esto, debemos trabajar competitivamente con visión internacional para llegar a
generar mayores beneficios. Es indispensable iniciar el proceso productivo a nivel
internacional basándose en las apreciaciones del mercado y las situaciones que se aparezcan
durante el proceso para conseguir el éxito en la internacionalización.
De acuerdo a lo señalado por Minagri (2008) La oferta exportable de una empresa
es más que asegurar los volúmenes solicitados por un determinado cliente o contar con
productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. Se trata de
que el producto a exportar cuente con todos los requerimientos de ventajas
competitivas, calidad y precio.
La oferta exportable también tiene que ver con la capacidad económica, financiera y de
gestión de la empresa, esto es:
Disponibilidad de producto: Con base en el producto que desea exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser
aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua. De igual modo, el producto debe
cumplir con las exigencias y requerimientos del mercado objetivo. La producción de la
empresa debe cumplir con los volúmenes solicitados por el comprador.
Capacidad económica y financiera de la empresa: La empresa debe contar con los recursos necesarios para solventar una exportación, igualmente debe estar en condiciones de
contar con precios competitivos. Si la empresa no cuenta con posibilidades de solventar el
proceso con recursos propios, deberá contar con capacidad de endeudamiento y conseguir
financiamiento externo. La organización deberá estar consolidada económicamente para la
inversión productiva.
Capacidad de gestión: “La compañía debe desplegar una cultura exportadora, mediante objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y debilidades (Ministerio de Agricultura y
Riego, s.f)”.
La fase de internacionalización requiere de una mejor concepción de la competencia
interna e integración económica. Con eso las empresas se verán obligadas a identificar nuevos
Reconociendo aspectos como el recurso humano adecuado, el proceso de una oferta
exportable, la documentación solicitada por las entidades de control, la cancelación de las
mercancías, el cálculo de la demanda externa, las técnicas de empaque y embalaje.
El Plan Exportador es una herramienta diseñada para guiar e impulsar las
exportaciones de su empresa. Tiene por objetivo identificar las necesidades, fortalezas
y debilidades de la empresa y sus productos para definir mercado, estrategias y
actividades a cumplir en un tiempo determinado proyectando sus metas de exportación
(Exporasena, 2008).
1.2.2. Arenas ferro titaníferas en el mundo
Las arenas negras "Black Sands", (…), tienen abundante magnetita en su
composición. Igual que titanio, razón por la cual se las conoce como arenas
ferro-titaníferas, pueden ser así portadoras de minerales valiosos por su uso industrial e
incluso muy valiosos en el caso de las gemas y los metales preciosos. Arenas con
pepitas de oro, platino, diamantes, rubíes, zafiros, ocurren en ciertos ríos, playas
marinas y dunas de numerosas geografías (Alonso, 2014).
Los yacimientos más importantes de titanio, en forma de mineral original, se
encuentran en Canadá, Brasil, EE.UU., Japón, Portugal, China, Nueva Zelandia,
México, Groenlandia, Suecia, Noruega, Finlandia, Rusia, Sudáfrica, India, Australia,
Sierra Leona, Madagascar y Alemania. En Australia se encuentran depósitos de arenas
minerales a lo largo de toda la costa este y oeste del país. La explotación de estos
yacimientos hace de éste país el principal productor de minerales de titanio en el
mundo (Valderrama, 2005).
1.2.3. Sistema de explotación de arenas ferro titaníferas en el exterior
Hasta mediados del siglo veinte, la minería subterránea era el método más común
de extraer yacimientos. Después de la segunda guerra mundial, los avances en la
tecnología y el desarrollo de niveladoras, palas y camiones más grandes permitieron el
movimiento de enormes cantidades de materiales, que promovieron la explotación en
A continuación se expone el sistema de explotación de la arena ferro titanífera en varios
países
Australia
Una empresa minera había descubierto titanio en las dunas, y, según parece, el
titanio es de vital importancia para construir cosas tales como cohetes (espaciales).
Arrancaban los viejos y hermosos árboles (dejando sin albergue con ello a centenares
de animales) y luego pasaban la arena de las dunas por una inmensa máquina para
extraer el titanio. Extendían después la arena expulsada por la máquina, plantaban en
ella unos árboles que ni siquiera eran originarios de Australia y ya estaba, listo el
nuevo paisaje, plano por completo e irremediablemente anodino (Durrell Gerald,
1992).
Alemania
En Alemania, las empresas también han comenzado a extraer arena del fondo del
mar utilizando dragadoras del tamaño de un portaaviones con cabezales de succión
que rastrean los fondos marinos del mar del Norte y del Báltico. Organizaciones de
conservación de la naturaleza ya han dado la voz de alarma ante el daño que se está
produciendo en el ecosistema marino que podría afectar al hábitat de especies marinas
como marsopas y focas. La extracción de arena del fondo marino no es inocua. “Cualquier animal, aunque sea pequeño, que vive en la arena y que saquen utilizando esa técnica muere automáticamente”, asegura Kim Detloff de la Asociación alemana
para la conservación de la biodiversidad y la naturaleza (Hoflinger, 2014).
India
La extracción de arena borró ya de sus mapas 24 islas. Muchas de ellas terminó de
llevárselas el tsunami de 2004, pero ya todas estaban condenadas a causa del dragado
submarino de sus costas. La imparable demanda de arena, tanto para la industria local
de la construcción, como para la exportación, ha generado una auténtica mafia. En la
provincia de Kerala, hay cada vez más gente cuyo medio de vida es extraer la arena de
los cauces de las dunas con sus palas y cubos. Dicha actividad es ilegal, pero la
México
El sistema de explotación consiste en la extracción a cielo abierto, sin el uso de
explosivos, solo con el uso de una retroexcavadora, que se realizará zanjas de 10 a 5
metros de profundidad, por 10 a 15 metros de ancho, donde el material extraído será
cargado en camión de volteo para su acarreo a la planta de separación (…) la arena
será sometida a un proceso de separación de metales ferrosos y no ferrosos, una vez
separados los minerales objetivos, se reintegrará la arena sin valor o de baja ley al
lugar donde fue extraída (Municipio de Lázaro Cardenas, 2008).
Guatemala
La empresa Tikal Minerals en 2010 confirmó la presencia de un depósito de hierro que
compite con los más grandes del mundo, y con propiedades similares a los de Nueva Zelanda,
El propósito de la compañía era sacar la arena de la playa con excavadoras, transportar a la
planta situada en Puerto Quetzal, en el cual los magnetos aislarán el mineral de hierro, y la
arena sobrante sería devuelta a las playas, que obtendrían un transcurso de revegetación
similar el que se realiza en Nueva Zelanda. El hierro extraído sería cargado a un buque y
enviado a China.
Uruguay
Al tratarse de un mineral estratégico y de alto valor en el mercado existe un gran
interés de parte de varias empresas en la zona de Rocha. La explotación es
extremadamente sencilla porque simplemente se hace con retroexcavadoras o con dragas (…) En este caso, lo único que interesa son los minerales pesados que tienen color oscuro y ensucian la playa y que representan el 2,5% o el 3% de la arena
presente. El resto de la arena limpia se vuelve a colocar exactamente en el mismo
lugar de donde se sacó y no se dejan, por ejemplo, islas de estéril (Sudestada, 2015).
Estados Unidos
El Dr. Randall Schaetzl, profesor de geología de la Universidad de Michigan,
señala que el uso previsto de arena determinará el tipo de arena extraído y la ubicación
utilizada. Michigan es una fuente importante de dunas de arena, es minada con un
cargador frontal o una grúa con cuchara bivalva (…) también puede ser extraída por
China
“China ha logrado grandes avances en la exploración física y los análisis químicos, en la
detección a distancia, en la exploración de los recursos minerales mediante taladramiento, fosos y otras técnicas de exploración (…) (El Catobleas, 2003).”
La explotación de arenas titaníferas se regula de varias maneras según las leyes de cada
país y en algunos la ejecutan de forma ilegal. En varios casos emplean significativas
cantidades de explosivos para facilitar la extracción, también se utilizan máquinas
excavadoras y camiones de carga para la extracción y transporte. Las explotaciones se hacen a
cielo abierto o en pasadizos subterráneos.
1.2.4. Comercialización de arena ferro titanífera en el mundo
El comercio internacional de minerales y metales, como motor de desarrollo
económico, siempre ha estado estrechamente relacionado al comportamiento de la
economía global y, a su vez, está fuertemente influenciado por la coyuntura mundial
debido a la dispersión y diversidad de los productos mineros y a su localización en las
distintas áreas geográficas (Sotomayor Cabrera, s.f).
En las negociaciones de compra y venta de minerales y metales en general, la
comercialización se justifica por el porcentaje de leyes significativas de contenido1 metálico en los concentrados, que es la materia prima para la metalurgia primaria
(Sotomayor Cabrera, s.f).
La arena ferro titanífera tiene una composición química variada y para su comercialización
es importante que los consumidores conozcan las características y propiedades de la materia
prima porque los porcentajes de los minerales podrán ser ideales para una empresa y para otra
quizá no, todo depende del uso que se le vaya a dar al mineral.
1.2.5. Arenas ferro titaníferas en el Ecuador
1.2.5.1. Antecedentes de las reservas
En 1973 (F. Mosquera y Gastón Rúales) realizaron un reconocimiento aéreo a lo largo del
litoral ecuatoriano y determinaron zonas de arenas ferro titaníferas con un posible valor
económico.
1
Provincia del Guayas
Isla Puná
Chanduy
Las playas ubicadas entre Posorja y Engabao
Provincia de Santa Elena
Punta Blanca, Ballenita y Cautivo
Provincia de Manabí
Ensenada de bálsamo ubicada entre Puerto López y Manzanillo
Cojimíes en la desembocadura del río
Provincia de Esmeraldas
Playa de Mompiche, Playa del caserío en la Parroquia Bolívar, Punta Galera y Playa de
Atacames ubicadas al sur, Playa África ubicada en el cantón Rioverde al norte.
1.2.5.2. Geología
“Las arenas viajan por los ríos hasta llegar al mar. También son secuestradas por los vientos que forman dunas en el interior del continente o médanos a las orillas del mar”
(Alonso, 2014).
Las arenas ferro titaníferas se producen debido al arrastre de las rocas volcánicas
erosionadas que provienen de la cordillera de Los Andes, los resultados de dicha erosión son
depositados mediante acción mecánica de las aguas, formando los yacimientos en el mar.
1.2.6. Permisos mineros de Minagrotec Cía. Ltda.
Los socios de la empresa tienen a su favor dos concesiones mineras que fueron otorgadas
por el Ministerio de Recursos Naturales No Renovables2.
2 Hasta inicios de 2015 las arenas ferro titaníferas entraban dentro del área de competencias del Ministerio de
Antes de obtener una concesión minera se debe entregar un plan de manejo ambiental
donde se especifica todos los parámetros de seguridad, salud ocupacional, métodos de
extracción, esto asegura que existan buenas prácticas ambientales, razón por la cual no afecta
al ecosistema (Lcdo. Edgar Peñafiel, entrevista personal, 03 de febrero de 2016).
Figura 1.1. Depósitos de arenas titaníferas en Mompiche
Fuente: Área Minera “Jos -Yan”
Figura 1.2. Depósitos de arenas titaníferas en Jama
Fuente: Área minera “Lili”
1.2.6.1. Área Minera “JOSÉ” código # 401247
1.2.6.1.1. Ubicación
Es considerada dentro de la pequeña minería, se ubica al noroeste de la Costa Ecuatoriana
en el sector de playa conocido con el nombre de Ensenada de Portete, Parroquia Bolívar,
Cantón Muisne, Provincia de Esmeraldas, con una superficie concesionada de 14 hectáreas
mineras.
1.2.6.1.2. Accesibilidad
Para arribar a la concesión saliendo desde la ciudad de La Concordia utilizando la vía
Monterrey, carretera de primer orden con dirección a Pedernales, es una vía con excelente
mantenimiento, buenos servicios y excelente señalización, después se toma la carretera hacia el norte hasta llegar a “Tres Vías” Toma aproximadamente 2 horas 45 minutos el viaje en carro desde la ciudad de La Concordia, para acceder al área minera “JOSÉ”
1.2.6.1.3. Hidrología
En la ensenada de Mompiche existe la fusión de los esteros Mompiche y Portete que
aportan sedimentaciones a la plataforma marina y por efecto de las olas se introducen y son
depositados en la playa.
1.2.6.1.4. Mapa del área
Figura 1.3. Área Minera “José”
Fuente: Minagrotec Cía. Ltda.
Elaborado por: Ing. William Clavijo
1.2.6.2. Área Minera “LILI” código # 790448
1.2.6.2.1. Ubicación
Área de minería artesanal, ubicada en la Parroquia Jama, Cantón Jama, Provincia de
Manabí, con una superficie de 2,40 hectáreas mineras cuyo material a explotarse es material
1.2.6.2.2. Accesibilidad
Para llegar a la concesión se parte de la ciudad de La Concordia, luego se utiliza la vía que
lleva a Monterrey hasta el final de la misma que se conecta con la vía a Pedernales, se procede
a tomar la carretera nacional que conduce al cantón Jama con destino al recinto “Don Juan”
en donde se ubica Punta Prieta destino de la concesión minera.
1.2.6.2.3. Hidrología
La playa tiene una dirección ligeramente inclinada que se une con el Río Don Juan, los
oleajes y el viento van formando acantilados.
1.2.6.2.4. Mapa del área
Figura 1.4. Área minera “Lili”
Fuente: Minagrotec Cía. Ltda.
Elaborado por: Biól. Omar Montaño
1.2.7. Clima y vegetación
El país tiene un gran potencial minero por su ubicación geográfica que se extiende desde la
cordillera occidental hasta la costa bañada por el Océano Pacífico, el clima diverso es uno de
los factores dinámicos que influyen directamente en las playas mediante vientos y olas (Lcdo.
Ambas áreas mineras se encuentran cerca de la corriente fría de Humboldt y la corriente
cálida del Niño que acontece cada año frente a las costas del Pacífico y aparece mar adentro,
esto ocasiona que las corrientes marinas actúen atenuando el clima e incrementando la
temperatura superficial del mar.
La vegetación del sector es de clima tropical, existe bosque y a su vez hectáreas taladas
para facilitar la cría de ganado, construir camaroneras, y para aprovechamiento del clima
optan por sembrar palma africana, banano, cacao, café y árboles frutales.
1.2.8. Composición química de los minerales
Los concesionarios mineros para control de calidad del mineral han realizado análisis
químico del mismo cuyos resultados son los siguientes:
Tabla 1.1. Reporte de análisis químico COMPOSICIÓN
QUÍMICA
PORCENTAJE (%)
Óxido de hierro (Fe2O3) 62,00
Óxido de titanio (TiO2) 17,80
Óxido de silicio (SiO2 ) 10,80
Óxido de aluminio (Al2O3) 2,08
Óxido de calcio (CaO) 2,00
Óxido de magnesio (MgO) 2,10
Óxido de azufre (SO3) 0,12
Óxido de potasio (K2O) 0,20
Humedad 2,90
Total 100,00%
Fuente: Análisis químico realizado en ALS Mineral Perú. Elaborado por: Lilian Yanchapaxi Estrada, 2015
1.2.9. Utilización en la industria mundial
Este metal no se encuentra en estado puro, sino en forma de óxido en minerales
(…) Es el cuarto metal estructural más abundante en la superficie terrestre y el noveno
en la gama de metales industriales. Algunas de sus características, como gran
resistencia a condiciones extremas de temperatura, a la corrosión y su compatibilidad
con el tejido humano, lo han convertido en uno de los recursos más empleados en el
Las principales ventajas del titanio sobre otros metales, radican en la alta calidad de
sus propiedades mecánicas, físicas y químicas, ligereza, dureza y resistencia a la
corrosión, la amplia gama de aleaciones que forma y su comprobada utilidad en
procesos térmicos y de fabricación de piezas y productos, hechos que lo han
posicionado rápidamente en el mercado.” (Castro Patiño, 2008).
En este sentido, las arenas titaníferas son una opción viable para la obtención de
titanio (…), debido a que combina sus cualidades mecánicas de dureza, ligereza y
resistencia con la propiedad de ser biocompatible, es decir, los tejidos del cuerpo
humano toleran su presencia, razón por la cual actualmente es ampliamente utilizado en
la fabricación de materiales de uso en medicina, tales como prótesis de caderas y
rodilla, tornillos óseos, placas antitrauma, implantes dentales, válvulas cardíacas y
marcapasos. Además, este metal es componente del instrumental quirúrgico, como por
ejemplo bisturís, tijeras, etc.
Por otra parte, debido a las propiedades mecánicas antes mencionadas existe un gran
consumo de titanio en industrias como la naval, automovilística, textil, energética,
aeronáutica, espacial, militar y de relojería (Rodriguez Mario, 2010).
Las arena ferro titanífera que produce Minagrotec tiene titanio, componente codiciado por
importantes industrias que desean elaborar sus productos, e incluso está reemplazando la
utilización del aluminio y acero, por sus estupendas propiedades.
1.2.10.Utilización en la industria nacional
En nuestro medio la arena ferro titanífera es utilizada en la Empresa Cementera cuyo
proceso de elaboración del cemento inicia adquiriendo las materias primas necesarias para
obtener la composición esperada de óxidos metálicos para la producción del Clinker.3 Adicionalmente las cementeras utilizan la arena ferro titanífera como un correctivo para evitar
taponamientos en el horno, permitiendo mejorar el proceso de mezcla y así ahorrar
combustible.
3 El clínker se obtiene por sintetización de una mezcla especificada con precisión de materias primas (crudo,
1.2.11.Problemas más frecuentes de extracción
Entre los problemas que existen con este tipo de trabajo están la minería ilegal, al igual
muchas personas desconocen los permisos que se otorgan para esta actividad minera y
realizan denuncias escritas o verbales por su desconocimiento (Lcdo. Edgar Peñafiel,
entrevista personal, 03 de febrero de 2016).
Toda actividad debe tener su permiso para realizar la explotación, aplicar técnicas
ambientales adecuadas, las sanciones se aplican bajo el Código Integral Penal de acuerdo a la
Ley de minería.
1.2.12.Marco conceptual
Arena ferro titanífera
“También conocida como arena negra, arena ferruginosa, constituidos por óxidos de hierro, óxidos de titanio, y que viene asociada con otros metales” (Salas, 1981).
Exportación
La exportación es el medio más común del que se sirven las compañías para iniciar
sus actividades internacionales. Es decir que las empresas que se introducen a la
exportación lo hacen sobre todo para incrementar sus ingresos de ventas, para
conseguir economías de escala en la producción y para que pueda diversificar sus
sedes de ventas (Daniel y Radebaugh, 2007).
Oferta Exportable
“Tiene el propósito de desarrollar acciones orientadas a lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significativo valor agregado, de calidad y volúmenes
que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales” (mincetur,
2003).
Mercado
Un mercado es un grupo de clientes en potencia con necesidades semejantes y
necesidades. Los gerentes orientados al mercado elaboran mezclas comerciales para
mercados metas específicos. Los gerentes orientados a la producción, ven un mercado
masivo de clientes muy parecidos. Lograr que la firma ponga su atención en mercados
metas específicos es vital (Guerrero, 2010).
Plan de Negocio.-
“Es una herramienta imprescindible para cualquier empresa que quiera iniciar o
consolidar su posición en mercados exteriores. El objetivo del Plan es dar respuesta a
las principales cuestiones que se plantean en la elaboración y puesta en práctica de la
CAPÍTULO 2
MÉTODO
2.1. Metodología general
2.1.1. Nivel de estudio
(Gómez, 2006) “los estudios descriptivos buscan especificar las propiedades, las
características y los perfiles de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenómeno que
se someta a un análisis”
La investigación que se llevó a cabo en este estudio es de tipo descriptivo, en vista de que
se necesitaba recopilar toda la información necesaria para poder obtener al resultado de la
investigación.
2.1.2. Modalidad de investigación
La investigación documental acrecentó y profundizó el conocimiento sobre el tema de
investigación, con el apoyo predominante de registros impresos, audiovisuales y electrónicos.
Se logró mediante el manejo de técnicas de investigación que más se ajustaron al tema de
análisis como las entrevistas personales, la observación directa de los procesos de producción
de la materia prima que permitieron medir los volúmenes exportables.
Investigación documental – bibliográfica.- Se utilizó en la información en fuentes de carácter documental, teorías, criterios de diversos autores sobre una cuestión determinada y
conceptualizaciones (fuentes primarias); o apoyándose en artículos de revistas, libros,
periódicos y otras publicaciones (fuentes secundarias).
2.1.3. Métodos de investigación