Marco conceptual

 Arena ferro titanífera

“También conocida como arena negra, arena ferruginosa, constituidos por óxidos de hierro, óxidos de titanio, y que viene asociada con otros metales” (Salas, 1981).

 Exportación

La exportación es el medio más común del que se sirven las compañías para iniciar sus actividades internacionales. Es decir que las empresas que se introducen a la exportación lo hacen sobre todo para incrementar sus ingresos de ventas, para conseguir economías de escala en la producción y para que pueda diversificar sus sedes de ventas (Daniel y Radebaugh, 2007).

 Oferta Exportable

“Tiene el propósito de desarrollar acciones orientadas a lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significativo valor agregado, de calidad y volúmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales” (mincetur, 2003).

 Mercado

Un mercado es un grupo de clientes en potencia con necesidades semejantes y vendedores que ofrecen varios productos, es decir, formas de satisfacer aquellas

necesidades. Los gerentes orientados al mercado elaboran mezclas comerciales para mercados metas específicos. Los gerentes orientados a la producción, ven un mercado masivo de clientes muy parecidos. Lograr que la firma ponga su atención en mercados metas específicos es vital (Guerrero, 2010).

 Plan de Negocio.-

“Es una herramienta imprescindible para cualquier empresa que quiera iniciar o consolidar su posición en mercados exteriores. El objetivo del Plan es dar respuesta a las principales cuestiones que se plantean en la elaboración y puesta en práctica de la estrategia comercial internacional” (Llamazares, s.f).

CAPÍTULO 2

MÉTODO

2.1. Metodología general

2.1.1. Nivel de estudio

(Gómez, 2006) “los estudios descriptivos buscan especificar las propiedades, las características y los perfiles de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenómeno que se someta a un análisis”

La investigación que se llevó a cabo en este estudio es de tipo descriptivo, en vista de que se necesitaba recopilar toda la información necesaria para poder obtener al resultado de la investigación.

2.1.2. Modalidad de investigación

La investigación documental acrecentó y profundizó el conocimiento sobre el tema de investigación, con el apoyo predominante de registros impresos, audiovisuales y electrónicos.

Se logró mediante el manejo de técnicas de investigación que más se ajustaron al tema de análisis como las entrevistas personales, la observación directa de los procesos de producción de la materia prima que permitieron medir los volúmenes exportables.

Investigación documental – bibliográfica.- Se utilizó en la información en fuentes de carácter documental, teorías, criterios de diversos autores sobre una cuestión determinada y conceptualizaciones (fuentes primarias); o apoyándose en artículos de revistas, libros, periódicos y otras publicaciones (fuentes secundarias).

2.1.3. Métodos de investigación

Método Inductivo.- Método analítico-sintético que sirvió para averiguar la demanda que tiene la arena ferro titanífera en el mercado internacional; investigando el comportamiento del

mercado meta a fin de conocer sus preferencias, esto permitió simplificar la información fundamentada en estadísticas, historia, evolución, textos e información digital de instituciones nacionales como el Banco Central del Ecuador, Ministerio del Ambiente, Ministerio de Hidrocarburos y Ministerio de Recursos Renovables y No Renovables. A su vez valerse de tablas, gráficos y cuadros para sintetizar la información.

Método Deductivo.- Este método permitió analizar a los países productores de arena ferro titanífera, para obtener conclusiones de este proyecto de investigación. Se desarrolló el siguiente proceso:

 Comprensión: Investigar las ventajas y desventajas de exportar esta materia prima al mercado de Shanghái.

 Aplicación: Analizar los gastos en los que se incurre en la negociación para conocer el proceso a seguir para la exportación de arena ferro titanífera.

Selección instrumentos de investigación.- En la presente investigación se solicitaron entrevistas a los principales funcionarios de instituciones provinciales donde se ubican las áreas mineras, entre los que se encuentran el Director Provincial del Ambiente de Manabí (MAE) y el Coordinador Regional Guayaquil de la Agencia de Regulación y Control Minero (ARCOM), Y finalmente al representante legal de la compañía que son los sujetos principales relacionados al proyecto, también se pudo observar directamente los procesos de producción del mineral, que permitieron medir los volúmenes exportables.

2.1.4. Procesamiento de datos

Para obtener datos confiables se realizaron entrevistas estructuradas con un cuestionario abierto de respuesta libre que se dirigieron al Lcdo. Edgar Peñafiel representante del MAE, al Dr. David Norero representante de ARCOM y posteriormente al Ing. José Yanchapaxi Gerente General de Minagrotec Cía. Ltda., ellos conocen el perfil de la materia prima en el país.

2.1.5. FODA

“El FODA O DOFA, (SWOT, por sus siglas en inglés), es una técnica de planeación estratégica que permite crear o reajustar a una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia, comunicación, relaciones públicas etc. (Manriquez, 2013).”

FODA es una herramienta sencilla que permite realizar un diagnóstico rápido de la situación de cualquier empresa o sector, considerando los factores externos e internos que la afectan y así poder delinear la estrategia para el logro satisfactorio de las metas y objetivos inherentes a la empresa. (Manriquez, 2013).

Fortalezas: Todas aquellas actividades que se realizan con un alto grado de eficiencia.

Oportunidades: Todos aquellos eventos del medio ambiente externo que de presentarse, facilitarían el logro de los objetivos.

Debilidades: Todas aquellas actividades que se realizan con un bajo grado de eficiencia.

Amenazas: Todos aquellos eventos del medio ambiente externo que de presentarse, complicarían o evitarían el logro de los objetivos.

2.2. Metodología específica

El crecimiento de las empresas en el mercado internacional se fundamenta en el plan de exportación, el cual permite evaluar el potencial estableciendo metas y objetivos alcanzables.

Una guía acertada es la que expone (Troncoso, 2007) “Plan de exportación: lleve sus producto a todo el mundo”:

 Conocer las fortalezas y debilidades de la empresa o sector.

 Determinar cuáles son las ventajas competitivas del producto con perspectivas de exportación sobre los productos competidores.

 Evaluar de manera objetiva las oportunidades que ofrecen los mercados del exterior para facilitar la decisión de internacionalización de la empresa o sector.

 Identificar los aspectos inherentes a los negocios internacionales para reducir los riesgos de fracaso de la operación de exportación.

 Evaluar la factibilidad del negocio que se propone y pulir el proyecto antes de la puesta en marcha.

 Identificar la posibilidad de asociación con inversionistas así como con colaboradores clave.