Fabricación y comercialización de ungüento de árnica

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNGÜENTO DE ÁRNICA Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. CESAR DANIEL GARCÍA MONDRAGÓN – Ingeniería Empresarial y de Sistemas NATHALY CLEMENCIA POVIS PORRAS – Ingeniería Industrial JULIO CÉSAR VILCA VILCHEZ – Ingeniería Empresarial y de Sistemas CHRISTHIAN DE PAUL EXEQUIAS TAPIA AUQUI – Ingeniería Industrial GIANPIERRE VILLENA NÚÑEZ – Marketing y Gestión Comercial. Asesora: Cristina Elizabeth Chichizola Fajardo Lima – Perú 2019.

(2) INDICE. Resumen Ejecutivo ..........................................................................................................19 Capítulo I. Información General .......................................................................................21 1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación ......................................................21 1.1.1. Razón social. ...................................................................................................21 1.1.2. Nombre comercial. ...........................................................................................21 1.1.3. Logo.................................................................................................................21 1.1.4. Eslogan............................................................................................................21 1.1.5. Horizonte de evaluación...................................................................................21 1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria..............................................22 1.2.1. Actividad económica. .......................................................................................22 1.2.2. Código CIIU. ....................................................................................................22 1.2.3. Partida arancelaria. ..........................................................................................22 1.3. Definición del negocio y modelo CANVAS ................................................................23 1.3.1. Definición del negocio. .....................................................................................23 1.3.2. Segmentación de mercado. .............................................................................23 1.3.3. Modelo CANVAS. ............................................................................................23 1.3.4. Canales de distribución. ...................................................................................25 1.4. Descripción del producto. ..........................................................................................26 1.5. Oportunidades de negocio ........................................................................................36 1.6. Estrategia genérica de la empresa ............................................................................38 Capítulo II. Análisis del Entorno .......................................................................................39 2.1. Análisis del Macroentorno .........................................................................................39 2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda). .............................39 2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes ......39 2.1.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita.. Población. económicamente activa. ..................................................................................39 2.1.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. ...........................44. 2.

(3) 2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. 44 2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto ......................49 2.1.2. Del Sector. .......................................................................................................49 2.1.2.1. Mercado internacional. .......................................................................49 2.1.2.2. Mercado del consumidor. ...................................................................49 2.1.2.3. Mercado de proveedores....................................................................52 Cosphatech Perú S.A.C ...................................................................................................56 2.1.2.4. Mercado competidor...........................................................................62 2.1.2.5. Mercado distribuidor. ..........................................................................64 2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. .....................64 2.2. Análisis del Microentorno ..........................................................................................66 2.2.1. Competidores actuales - Nivel de competitividad. ............................................66 2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. .................................................................69 2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. .........................................................69 2.2.4. Amenaza de productos sustitutos. ...................................................................71 2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. ...............................................73 Capítulo III. Plan estratégico ............................................................................................74 3.1. Visión y misión de la empresa...................................................................................74 3.1.1. Visión. ..............................................................................................................74 3.1.2. Misión. .............................................................................................................74 3.2. Análisis FODA ..........................................................................................................74 3.3. Objetivos ...................................................................................................................76 3.3.1. Objetivo General. .............................................................................................76 3.3.2. Objetivo Específicos. .......................................................................................76 Capítulo IV. Estudio de Mercado .....................................................................................77 4.1. Investigación de mercado .........................................................................................77 4.1.1. Criterios de segmentación. ..............................................................................77 4.1.1.1. Segmentación Geográfica. .................................................................77 3.

(4) 4.1.1.2. Segmentación Demográfica. ..............................................................77 4.1.1.3. Segmentación Socioeconómica. ........................................................77 4.1.1.4. Segmentación Psicográfica. ...............................................................77 4.1.1.5. Segmentación Conductual. ................................................................77 4.1.2. Marco Muestral. ...............................................................................................77 4.1.3. Entrevistas a profundidad ................................................................................79 4.1.4. Focus Group. ...................................................................................................85 4.1.5. Encuestas. .......................................................................................................89 4.2. Demanda y oferta ...................................................................................................110 4.2.1. Estimación del mercado potencial. .................................................................110 4.2.1.1. Criterios de segmentación. ...............................................................110 4.2.2. Estimación del mercado disponible. ...............................................................112 4.2.3. Estimación del mercado efectivo....................................................................113 4.2.4. Estimación del mercado objetivo....................................................................115 4.2.5. Frecuencia de compra. ..................................................................................116 4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. .............................................................117 4.2.7. Estacionalidad. ..............................................................................................118 4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado. .............................................118 4.3. Mezcla de marketing ...............................................................................................119 4.3.1. Producto. .......................................................................................................119 4.3.1.1. Marca: “Árnica Vita”. .........................................................................120 4.3.1.2. Logo de la empresa..........................................................................120 4.3.1.3. Envase para el contenido del ungüento............................................120 4.3.1.4. Empaque de Presentación logo........................................................121 4.3.2. Precio. ...........................................................................................................122 4.3.3. Plaza..............................................................................................................126 4.3.4. Promoción. ....................................................................................................130 4.3.4.1. Campaña de Lanzamiento. ..............................................................131 Capítulo V. Estudio Legal Y Organizacional ...................................................................139 4.

(5) 5.1. Estudio legal ...........................................................................................................139 5.1.1. Forma societaria. ...........................................................................................139 5.1.2. Registro de marcas y patentes.......................................................................141 5.1.3. Licencias y autorizaciones. ............................................................................142 5.1.4. Legislación laboral. ........................................................................................145 5.1.5. Legislación tributaria. .....................................................................................146 5.1.6. Otros aspectos legales. .................................................................................147 5.1.7. Resumen del capítulo. ...................................................................................147 5.2. Estudio organizacional ............................................................................................149 5.2.1. Organigrama funcional. ..................................................................................149 5.2.2. Servicios tercerizados. ...................................................................................149 5.2.3. Descripción de puestos de trabajo. ................................................................149 5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados. ..............................154 5.2.5. Aspectos Laborales. ......................................................................................155 Capítulo VI. Estudio Técnico ..........................................................................................163 6.1. Tamaño del Proyecto ..............................................................................................163 6.1.1. Capacidad instalada. .....................................................................................163 6.1.2. Capacidad utilizada........................................................................................163 6.1.3. Capacidad máxima. .......................................................................................164 6.2. Procesos. ................................................................................................................166 6.1.1. Diagrama de flujo de proceso de producción. ................................................166 6.1.2. Programa de Producción. ..............................................................................170 6.1.3. Necesidad de materias primas e insumos. .....................................................172 6.1.4. Programa de compras de materias primas e insumos. ..................................178 6.1.5. Requerimiento de mano de obra directa. .......................................................186 6.2. Tecnología para el proceso. ....................................................................................188 6.2.1. Maquinarias. ..................................................................................................188 6.2.2. Equipos..........................................................................................................189 6.2.3. Herramientas. ................................................................................................191 5.

(6) 6.2.4. Utensilios. ......................................................................................................192 6.2.5. Mobiliario. ......................................................................................................193 6.2.6. Útiles de oficina. ............................................................................................194 6.2.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. ................................194 6.2.8. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso. ......................196 6.2.9. Programa de compras posteriores. ................................................................197 6.3. Localización ............................................................................................................198 6.3.1. Macro localización. ........................................................................................198 6.3.2. Micro localización...........................................................................................201 6.3.3. Gastos de adecuación. ..................................................................................201 6.3.4. Gastos de servicios........................................................................................202 6.3.5. Plano del centro de operaciones. ...................................................................203 6.3.6. Descripción del centro de operaciones. .........................................................203 6.4. Responsabilidad social frente al entorno .................................................................204 6.4.1. Impacto Ambiental. ........................................................................................204 6.4.2. Con los trabajadores. .....................................................................................206 6.1.1. Con la comunidad. .........................................................................................206 Capítulo VII. Estudio económico y financiero .................................................................208 7.1. Inversiones .............................................................................................................208 7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. .............................................................208 7.1.2. Inversión en Activo Intangible. .......................................................................209 7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos. .............................................................210 7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales. ..................................................................212 7.1.5. Inversión en capital de trabajo (Método de Déficit Acumulado de caja)..........213 7.1.6. Liquidación del IGV. .......................................................................................217 7.1.7. Inversión en Inventarios Iniciales ...................................................................219 7.2. Financiamiento .......................................................................................................220 7.2.1. Estructura de financiamiento. .........................................................................220 7.2.2. Financiamiento del activo fijo. ........................................................................221 6.

(7) 7.2.3. Financiamiento de capital de trabajo. .............................................................223 7.3. Ingresos anuales.....................................................................................................224 7.3.1. Ingresos por ventas. ......................................................................................224 7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. ...............................................................225 7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo.............................................................226 7.4. Costos y gastos anuales .........................................................................................227 7.4.1. Egresos desembolsables. ..............................................................................227 7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos. ....................................227 7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa. ...........................................227 7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos. ....................................................228 7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración. .......................................230 7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas. ...................................................232 Coordinador de Ventas ..................................................................................................232 7.4.2. Egresos no desembolsables. .........................................................................233 7.4.2.1. Depreciación. ...................................................................................233 7.4.2.2. Amortización de intangibles. .............................................................234 7.4.2.3. Amortización gastos pre operativos. .................................................234 7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ........................................234 7.4.4. Costos fijos y variables unitarios. ...................................................................235 Capítulo VIII. Estados Financieros Proyectados ............................................................236 8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja ........................236 8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros .........................................237 8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con Gastos Financieros y Escudo Fiscal ............238 8.4. Flujo de Caja Operativo. .........................................................................................239 8.5. Flujo de Capital .......................................................................................................239 8.6. Flujo de Caja Económico ........................................................................................240 8.7. Flujo del servicio de la deuda ..................................................................................241 8.8. Flujo de caja Financiero ..........................................................................................242 Capítulo IX. Evaluación Económica – Financiera ...........................................................243 7.

(8) 9.1. Cálculo de la tasa de descuento .............................................................................243 9.1.1. Costo de oportunidad (Ke). ............................................................................243 9.1.1.1. Cálculo del CAPM. ...........................................................................243 9.1.1.2. Cálculo COK Propio. ........................................................................244 9.1.2. Costo promedio ponderado de capital (WACC). ............................................245 9.2. Evaluación económica financiera ............................................................................246 9.2.1. Indicadores de Rentabilidad. ..........................................................................246 9.2.1.1. VANE y VANF ..................................................................................246 9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado ...........................................................247 9.2.1.3. Período de recuperación descontado. ..............................................247 9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C). .......................................................247 9.2.2. Análisis del punto de equilibrio. ......................................................................248 9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos ..........................................................248 9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo) ..............................................248 9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades. ...............249 9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en soles. .....................250 9.3. Análisis de Sensibilidad y Riesgo ............................................................................250 9.3.1. Variables de entrada. .....................................................................................250 9.3.2. Variables de salida.........................................................................................251 9.3.3. Análisis unidimensional. .................................................................................251 9.3.4. Análisis multidimensional. ..............................................................................254 9.3.5. Variables críticas del proyecto. ......................................................................255 9.3.6. Perfil de riesgo. ..............................................................................................255 Conclusiones .................................................................................................................257 Recomendaciones .........................................................................................................259 Bibliografía .....................................................................................................................260 Anexos ..........................................................................................................................262. 8.

(9) ÍNDICE DE TABLAS. Tabla 1. Matriz CANVAS ............................................................................................ 24 Tabla 2. Puntos de Venta Indirecto por zona y distrito ................................................ 25 Tabla 3. Composición del producto ............................................................................. 26 Tabla 4. Información del crecimiento en los sectores farmacéuticos ........................... 37 Tabla 5. Población total y tasa de crecimiento promedio anual: información del crecimiento promedio anual. 1940-2017 ..................................................................... 40 Tabla 6. Cuadro de segmentación en Lima Metropolitana .......................................... 51 Tabla 7. Proveedores Locales ................................................................................... 53 Tabla 8. Productos Similares -Competidores .............................................................. 62 Tabla 9. Principales Competidores ............................................................................. 67 Tabla 10. Principales Competidores II ........................................................................ 68 Tabla 11. Proveedores................................................................................................ 70 Tabla 12. Productos sustitutos .................................................................................... 72 Tabla 13. FODA .......................................................................................................... 75 Tabla 14. Marco muestral ........................................................................................... 78 Tabla 15. Resultados del Focus Group ....................................................................... 85 Tabla 16. Consolidado del mercado potencial .......................................................... 111 Tabla 17. Mercado disponible ................................................................................... 112 Tabla 18. Consolidado del Mercado disponible ......................................................... 113 Tabla 19. Mercado efectivo según pregunta N° 17 ¿Compraría ungüento Árnica Vita?114 Tabla 20. Consolidado del mercado disponible según pregunta N° 17 ¿Compraría ungüento Árnica Vita?............................................................................................... 114 Tabla 21. Mercado efectivo según pregunta N° 18 ¿cuánto pagaría por Árnica Vita?115 Tabla 22. Consolidado del mercado efectivo según pregunta N° 18 ¿Cuánto pagaría por Árnica Vita? .............................................................................................................. 115 Tabla 23. Mercado efectivo optimo según los consumidores dispuestos a pagar. .... 116 Tabla 24. Consolidado de mercado efectivo óptimo según los consumidores dispuestos a pagar. ....................................................................................................................... 116 Tabla 25. Frecuencia de compra de Árnica Vita del perfil del Cliente ........................ 117 Tabla 26. Ventas anuales en soles ........................................................................... 117 Tabla 27. Cantidad de la demanda. .......................................................................... 117 Tabla 28. Estacionalidad de compra Anual del producto Árnica Vita, de acuerdo a encuesta. .................................................................................................................. 118 Tabla 29. Estacionalidad de compra trimestral del producto Árnica Vita, en años. .... 118 9.

(10) Tabla 30. Estacionalidad de compra trimestral del producto Árnica Vita, en meses. . 119 Tabla 31. Comparación de logos ............................................................................. 120 Tabla 32. Cuadro comparativo de precios................................................................. 125 Tabla 33. Puntos de Venta Indirecto por zona y distrito ............................................ 129 Tabla 34. Medios usados para campaña de lanzamiento del producto ..................... 131 Tabla 35. Cuadro de lanzamiento del año 1.............................................................. 136 Tabla 36. Cuadro de lanzamiento del año 2.............................................................. 136 Tabla 37. Cuadro de lanzamiento del año 3.............................................................. 137 Tabla 38. Cuadro de lanzamiento del año 4.............................................................. 137 Tabla 39. Cuadro de lanzamiento del año 5.............................................................. 138 Tabla 40. Participación por accionista. ...................................................................... 139 Tabla 41. Participación por accionista. ...................................................................... 140 Tabla 42. Actividades para la conformación societaria de la empresa. ..................... 140 Tabla 43. Valorización de Actividades para la constitución de la empresa. ............... 141 Tabla 44. Actividades para el registro de marcas y patentes. ................................... 142 Tabla 45. Valoración del registro de marcas y patentes. ........................................... 142 Tabla 46. Actividades para obtener licencias y autorizaciones .................................. 143 Tabla 47. Valoración para obtener licencias y autorizaciones ................................... 144 Tabla 48. Actividades y valorización de legislación laboral ....................................... 145 Tabla 49. Resumen de Actividades y Valorización de la legalización tributaria ......... 147 Tabla 50. Resumen del capítulo cálculos. ................................................................. 148 Tabla 51. Servicios tercerizados ............................................................................... 149 Tabla 52. Descripción del perfil del Gerente general ................................................. 150 Tabla 53. Perfil de asistente de gerencia .................................................................. 151 Tabla 54. Perfil de supervisor de producción ............................................................ 152 Tabla 55. Perfil del operario de producción ............................................................... 153 Tabla 56. Perfil del coordinador de ventas ................................................................ 154 Tabla 57. Descripción de actividades de los servicios tercerizados .......................... 155 Tabla 58. Aspectos laborales .................................................................................... 155 Tabla 59. Régimen laboral. ....................................................................................... 156 Tabla 60. Planilla para el año 2019 ........................................................................... 157 Tabla 61. Planilla para el año 2020 ........................................................................... 157 Tabla 62. Planilla para el año 2021 ........................................................................... 158 Tabla 63. Planilla para el año 2022 ........................................................................... 158 Tabla 64. Planilla para el año 2023 ........................................................................... 159 Tabla 65. Planilla para el año 2024 ........................................................................... 159 10.

(11) Tabla 66. Comparación de la planilla sobre las ventas ............................................. 160 Tabla 67. Comisiones del coordinador de ventas...................................................... 160 Tabla 68. Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto.......... 161 Tabla 69. Horario de trabajo de puestos de trabajo .................................................. 162 Tabla 70. Capacidad de producción al año ............................................................... 163 Tabla 71. Programa de producción por años ............................................................ 164 Tabla 72. Porcentaje de utilización de la capacidad instalada................................... 164 Tabla 73. Capacidad máxima de producción ............................................................ 165 Tabla 74. Programa de producción 2020 .................................................................. 170 Tabla 75. Programa de producción 2021 .................................................................. 170 Tabla 76. Programa de producción 2022 .................................................................. 171 Tabla 77. Programa de producción 2023 .................................................................. 171 Tabla 78. Programa de producción 2024 .................................................................. 172 Tabla 79. Materiales Ungüento Árnica Vita ............................................................... 172 Tabla 80. Programa de necesidades de materia prima en el 2020............................ 173 Tabla 81. Programa de necesidades de materia prima en el 2021............................ 174 Tabla 82. Programa de necesidades de materia prima en el 2022............................ 175 Tabla 83. Programa de necesidades de materia prima en el 2023............................ 176 Tabla 84. Programa de necesidades de materia prima en el 2024............................ 177 Tabla 85. Costo de materia prima insumo y servicio del ungüento árnica vita .......... 178 Tabla 86. Materiales Directos e insumos .................................................................. 179 Tabla 87. Programa de compras materia prima del 2019 – 2020 .............................. 181 Tabla 88. Programa de compra de Insumos 2019-2020 ........................................... 181 Tabla 89. Programa de compras materia prima del 2021 .......................................... 182 Tabla 90. Programa de compras de insumos del 2021 ............................................. 182 Tabla 91. Programa de compras materia prima del 2022 .......................................... 183 Tabla 92. Programa de compras de insumos del 2022 ............................................. 183 Tabla 93. Programa de compras materia prima del 2023 .......................................... 184 Tabla 94. Programa de compras de insumos del 2023 ............................................. 184 Tabla 95. Programa de compras materia prima del 2024 .......................................... 185 Tabla 96. Programa de compras de insumos del 2024 ............................................. 185 Tabla 97. Cantidades mínimas para producir ungüento Árnica Vita .......................... 186 Tabla 98. Duración de proceso en horas. ................................................................. 187 Tabla 99. Maquinaria para elaboración de ungüento Árnica Vita ............................. 188 Tabla 100. Equipos para producción y almacén....................................................... 189 Tabla 101. Equipos administrativos .......................................................................... 190 11.

(12) Tabla 102. Herramientas de uso industrial ............................................................... 191 Tabla 103. Utensilios para elaboración de ungüento Árnica Vita .............................. 192 Tabla 104. Mobiliario de uso ..................................................................................... 193 Tabla 105. Útiles oficina. .......................................................................................... 194 Tabla 106. Programa de mantenimiento preventivo de máquinas y equipos ............. 195 Tabla 107. Costos de Mantenimiento........................................................................ 196 Tabla 108. Programa de reposición de herramientas y utensilios ............................. 197 Tabla 109. Programa de compras posteriores de máquinas y equipos ..................... 198 Tabla 110. Evaluación de Distritos ............................................................................ 200 Tabla 111. Evaluación del microlocalización ............................................................ 201 Tabla 112. Gastos de adecuación............................................................................. 202 Tabla 113. Gastos de Servicios ................................................................................ 202 Tabla 114. Actividades en pro del medio ambiente ................................................... 206 Tabla 115. Inversión Activo Fijo Tangible.................................................................. 208 Tabla 116. Inversión en Activos Intangibles .............................................................. 209 Tabla 117. Gastos Pre Operativos ............................................................................ 210 Tabla 118. Inversión en Inventarios Iniciales ............................................................ 212 Tabla 119. Inversión en Capital de Trabajo (Método de Déficit Acumulado de Caja) Parte 1 ............................................................................................................................... 214 Tabla 120. Inversión en Capital de Trabajo (Método de Déficit Acumulado de Caja) Parte 2 ............................................................................................................................... 216 Tabla 121. Liquidación del IGV ................................................................................. 218 Tabla 122. Resumen de estructura de Inversiones ................................................... 219 Tabla 123. Estructura del Financiamiento ................................................................. 220 Tabla 124. Aporte de los Socios ............................................................................... 220 Tabla 125. Cronograma de financiamiento del Activo Fijo ........................................ 222 Tabla 126. Cronograma de financiamiento del Capital de Trabajo ............................ 223 Tabla 127. Comparación de TCEA Capital de Trabajo.............................................. 224 Tabla 128. Ingreso por Ventas .................................................................................. 224 Tabla 129. Recuperación de Capital de trabajo ........................................................ 225 Tabla 130. Valor de Desecho del Activo Fijo ............................................................. 226 Tabla 131. Presupuesto de materias primas e insumos ............................................ 227 Tabla 132. Presupuesto de Mano de Obra Directa ................................................... 228 Tabla 133. Costos Indirectos .................................................................................... 228 Tabla 134. Gastos de Administración ....................................................................... 230 Tabla 135. Presupuesto de gastos de ventas. .......................................................... 232 12.

(13) Tabla 136. Depreciación ........................................................................................... 233 Tabla 137. Amortización de Intangibles .................................................................... 234 Tabla 138. Amortización de Gastos Pre Operativos .................................................. 234 Tabla 139. Costos Unitarios ...................................................................................... 234 Tabla 140. Costos fijos y variables unitarios ............................................................. 235 Tabla 141. Estados de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros- ...................... 237 Tabla 142. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal 238 Tabla 143. Flujo de Caja Operativo........................................................................... 239 Tabla 144. Flujo de Capital ....................................................................................... 239 Tabla 145. Flujo de Caja Económico. ....................................................................... 240 Tabla 146. Flujo del Servicio de la Deuda. ................................................................ 241 Tabla 147. Flujo de Caja Financiero ......................................................................... 242 Tabla 148. Costo de Oportunidad ............................................................................. 243 Tabla 149. Costo Capital Propio Ajustado................................................................. 244 Tabla 150. Tasa de préstamos ................................................................................. 244 Tabla 151. Costo neto de la deuda ........................................................................... 244 Tabla 152. COK Propio. ............................................................................................ 245 Tabla 153. Costo Promedio Ponderado De Capital (WACC)..................................... 246 Tabla 154. Indicadores de Rentabilidad. ................................................................... 246 Tabla 155. Cálculo de VANE y VANF ....................................................................... 246 Tabla 156. TIRE y TIRF, TIR modificado .................................................................. 247 Tabla 157. Período de recuperación descontado. ..................................................... 247 Tabla 158. Análisis Beneficio / Costo (B/C) ............................................................... 248 Tabla 159. Costos variables, Costos fijos ................................................................. 248 Tabla 160. Estado de resultados .............................................................................. 249 Tabla 161. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades ....................... 249 Tabla 162. Estimación y análisis del punto de equilibrio en soles ............................. 250 Tabla 163. Variables de Salida ................................................................................. 251 Tabla 164. Resultado Sensibilidad de la Demanda ................................................... 252 Tabla 165. Resultado Sensibilidad Unidimensional de la Demanda. ......................... 252 Tabla 166. Resultado Sensibilidad del Precio ........................................................... 253 Tabla 167. Resultado Sensibilidad Unidimensional del Precio .................................. 253 Tabla 168. Resultado Sensibilidad del Costo ............................................................ 254 Tabla 169. Resultado Sensibilidad Unidimensional del Costo. .................................. 254 Tabla 170. Análisis multidimensional. ....................................................................... 255 Tabla 171. Rivalidad entre Competidores Actuales ................................................... 262 13.

(14) Tabla 172. Fuerza negociadora de los clientes ......................................................... 263 Tabla 173. Fuerza negociadora de los proveedores ................................................. 264 Tabla 174. Amenaza de productos sustitutos ........................................................... 265 Tabla 175. Amenaza de Competidores Potenciales .................................................. 266. 14.

(15) INDICE DE FIGURAS Figura 1: Logo tipo de la empresa “Árnica Vita” ...............................................................21 Figura 2: Envase del producto “Árnica Vita”- 50 ml ..........................................................26 Figura 3: Empaque para envió y /o entrega del producto “Árnica Vita” ............................27 Figura 4: Envases del producto “Árnica Vita” de 50ml......................................................28 Figura 5: Flor de Árnica ...................................................................................................28 Figura 6: Salsowax 6213 .................................................................................................29 Figura 7: Alcanfor ............................................................................................................29 Figura 8: Salicilato de metilo ............................................................................................30 Figura 9: Manteca de karité .............................................................................................31 Figura 10: Nicotinado de metilo .......................................................................................31 Figura 11: Symdiol 68 ......................................................................................................32 Figura 12: Vitamina E ......................................................................................................32 Figura 13: Cera de miel de abeja .....................................................................................33 Figura 14 : Solido de Vaselina .........................................................................................34 Figura 15 : Aceite de eucalipto .........................................................................................34 Figura 16 : Aceite de romero............................................................................................35 Figura 17 : Vitamina K .....................................................................................................35 Figura 18: Pirámide poblacional .......................................................................................36 Figura 19: Población censada por departamento .............................................................39 Figura 20: Población censada por departamento .............................................................40 Figura 21: Evolución del Ingreso real promedio per cápita mensual ................................41 Figura 22: Composición de la poblacional en edad de trabajar por grupos de edad 2007 y 2017 (%) ..........................................................................................................................42 Figura 23: Composición de la poblacional en edad de trabajar por grupos de edad 2007 y 2017 (%) ..........................................................................................................................43 Figura 24: Distribución porcentual de la población económicamente activa por grupos de edad, 2007 y 2017 (porcentaje) .......................................................................................43 Figura 25: Exportación e Importación ..............................................................................44 Figura 26: Producto Bruto Interno según sector comercial ...............................................45 Figura 27: Oferta y demanda global trimestral: 2008-2018 Variación porcentual del índice de volumen físico respecto al mismo periodo del año anterior (Variación porcentual del índice de volumen físico) .................................................................................................45 Figura 28: Variación porcentual porcentaje de la inflación ...............................................46 Figura 29: Variación porcentual porcentaje de la inflación ...............................................47. 15.

(16) Figura 30: Tipo de cambio promedio bancario BCRP ......................................................48 Figura 31: Riesgo País anual ...........................................................................................48 Figura 32: Imágenes de Focus Group I ............................................................................86 Figura 33: Imágenes de Focus Group II ...........................................................................87 Figura 34: Edades de encuestados..................................................................................89 Figura 35: Distritos donde viven los encuestados ............................................................90 Figura 36: Salarios de los encuestados ...........................................................................91 Figura 37: Género de los encuestados ............................................................................91 Figura 38: Uso de productos antinflamatorios ..................................................................92 Figura 39: Tipos de productos que usan los encuestados. ..............................................93 Figura 40: Marcas de productos que usan los encuestados.............................................93 Figura 41: Uso de productos antinflamatorios naturales ..................................................94 Figura 42: Beneficios de ungüentos antinflamatorios .......................................................95 Figura 43: Tamaño de Ungüentos antinflamatorios que se compraría .............................96 Figura 44: Estaciones del año en que se comprarían más ungüentos antinflamatorios. ..97 Figura 45: Cantidad de ungüentos antinflamatorios que se compraría .............................98 Figura 46: Frecuencia de compra de ungüentos antinflamatorios ....................................99 Figura 47: Frecuencia de compra de ungüentos antinflamatorios ..................................100 Figura 48: Lugares de compra de ungüentos antinflamatorios .......................................101 Figura 49: Medios de comunicación donde se enteró sobre ungüentos, cremas, aceites favoritos. ........................................................................................................................102 Figura 50: Porcentaje de compradores de ungüento Árnica Vita ...................................103 Figura 51: Precio a pagar por el ungüento Árnica Vita ...................................................104 Figura 52: Tamaño de ungüento Árnica Vita que se compraría .....................................105 Figura 53: Estación del año en que se comprara ungüento Árnica Vita .........................106 Figura 54: Frecuencia con la que se compraría ungüento Árnica Vita ...........................107 Figura 55: Lugares donde compraría el ungüento Árnica Vita........................................108 Figura 56: Medios de comunicación donde se enteraría sobre el ungüento Árnica Vita .109 Figura 57: Cuántos Árnica Vita compraría para el cuerpo al año ...................................110 Figura 58: Envases de ungüento Árnica Vita de 50ml ....................................................121 Figura 59: Empaque del ungüento Árnica Vita ...............................................................121 Figura 60: Logo Weleda.................................................................................................122 Figura 61. Aceite de Árnica ............................................................................................122 Figura 62. Voltaren antinflamatorio ................................................................................123 Figura 63. Bálsamo Flekosteel.......................................................................................124 Figura 64. Plazas para el ungüento Árnica Vita .............................................................126 16.

(17) Figura 65. Lugares de ubicación de la Farmacia Inkafarma ...........................................127 Figura 66: Lugares de ubicación del distribuidor “Flora y Fauna” ...................................127 Figura 67. Lugares de ubicación del distribuidor “Fitosana” ...........................................128 Figura 68: Lugares de ubicación del distribuidor “Santa natura” ....................................128 Figura 69. Medios de comunicación donde se enteraron sobre la existencia de ungüentos, cremas, aceites..............................................................................................................132 Figura 70. Creación de la página Web ...........................................................................133 Figura 71: Influencers María Fernanda Neyra Brescia (izquierda) y André Carrillo (derecha) .......................................................................................................................134 Figura 72. Quórum Publicidad .......................................................................................134 Figura 73. Organigrama .................................................................................................149 Figura 74. Diagrama de Flujo.........................................................................................166 Figura 75. Diagrama DAF ..............................................................................................169 Figura 76. Ubicación de farmacias inkafarma, en los sectores de segmentación ...........198 Figura 77. ubicación de Fitosana, dentro de los sectores de segmentación. ..................199 Figura 78. Ubicación de Santa natura, de acuerdo a los sectores de segmentación. .....199 Figura 79. Plano del centro de operaciones ...................................................................203 Figura 80: Tachos clasificador de basura.......................................................................204 Figura 81. Estructura de inversiones. .............................................................................219 Figura 82. Distribución de aportes de los socios. ...........................................................221. 17.

(18) INDICE DE ANEXOS Anexo 1. Análisis de las Fuerzas de Porter....................................................................262 Anexo 2. FOCUS GROUP .............................................................................................267 Anexo 3. ENCUESTA ....................................................................................................270 Anexo 4. Entrevista a profundidad-formato ...................................................................277 Anexo 5. Reporte del programa arena ...........................................................................280 Anexo 6. Solicitud de registro de marca .........................................................................284. 18.

(19) Resumen Ejecutivo El presente proyecto se base en la comercialización de un Ungüento en base a tintura de Flores de Árnica, el cual no contiene insumos químicos en su formulación. Este producto se realiza con la finalidad de contribuir con las necesidades de personas con dolores musculares, reumáticos y problemas con hematomas que necesitan un producto natural para tratar estas dolencias y a su vez cuidar el efecto negativo de otros productos sintéticos. Las tendencias en la actualidad se inclinar a darle mayor importancia al consumo de productos naturales. Como información estadística tenemos que el 88% de las personas en el Perú están prefiriendo el consumo de los mencionados productos conservadores; Asimismo, estas tendencias se orientan al cuidado y conservación del medio ambiente. Razón por la cual, estas personas son nuestro público objetivo seleccionado para nuestra propuesta, quienes a su vez se encuentran en los segmentos socioeconómicos B y C; así como, sus edades están dentro de los 20 a 64 años con un estilo de vida saludables y preocupados por su bienestar. Nuestro producto esta formulado a base a productos naturales, vaselina orgánica, parafina, cera de abeja y tintura de árnica. En cuanto a su olor agradable debido a la presencia de menta, además de brindar frescura, hidratación y nutrición a la piel por la presencia de la manteca de Karite. Toda la composición es parte importante en nuestro producto ya que cada uno aporta beneficiosos particulares, que al mismo tiempo brindara acogida al público debido a su valor agregado que es el cuidado de la piel. Se ha tomado en consideración el crecimiento de la economía en el país, así como del sector de interés, para luego desarrollar la parte de macro y micro entorno. Luego de obtenida la información se pudo formular la misión y visión de la empresa, seguido a ello elaborar el FODA siendo importante para poder enfrentar las situaciones de estrategias. La estructura de la organización empresarial permite establecer los acuerdos y aspectos legales que se deben tener en cuenta; así como, la gestión de los recursos humanos necesarios para la empresa, exponer sus funciones, roles y los beneficios sociales correspondientes. Mediante el análisis de la materia prima e insumos requeridos; así como, a las compras que se deben realizar en los periodos determinados, nos permiten tener información en base a reportes de los consumos y requerimientos oportunamente. También se gestioné los requerimientos de las maquinarias y equipos necesarios e identificados los diferentes 19.

(20) procesos de producción. Del mismo modo, de suma importancia y estratégica fue realizar el análisis de la ubicación geográfica donde se realizarán nuestras operaciones administrativas, comerciales y de producción. Cada estudio realizado aporta mucho a la calidad del producto en cuanto a su producción, así como, se busca el bienestar del personal y producto de ellos es tener personal motivados y en consecuencia un trabajo eficiente. En la última etapa de elaboración del proyecto se realizaron la evaluaciones económicos y financieros para conocer la rentabilidad y viabilidad del proyecto para lo cual se consideraron los costos de materia prima, mano de obra directa e indirecta, costos indirectos, gastos de administración y ventas, etc. Mediante el estado de ganancias y pérdidas se pudo evaluar la utilidad que genera en cada año de operación y mediante el flujo de caja se conoció los ingresos y egresos. De igual forma, mediante indicadores de rentabilidad se conoció que el proyecto es viable y puede ejecutarse, debido a que se obtendrán las ganancias esperadas, y finalmente conociendo las unidades mínimas a producir llegamos a un punto de equilibrio de forma acertada.. 20.

(21) Capítulo I. Información General 1.1.. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. 1.1.1. Razón social. Industria de Ungüento Antiinflamatorio SAC. 1.1.2. Nombre comercial. Árnica Vita. Significado de “Árnica Vita”: Árnica es el principal insumo de nuestro ungüento y vita es un vocablo de donde proviene la palabra vida. 1.1.3. Logo.. Figura 1. Logo tipo de la empresa “Árnica Vita”. El significado del logo de la empresa: El beneficio para el cuerpo en base a nuestro ungüento es indicador principal por lo que se denota una dolencia corporal y es colocada en primera plana, sin dejar de lado a las flores de Árnica que es nuestra actriz principal, con un trasfondo verde, el cual denota naturaleza; y en conjunto es un logo simple, como lo es utilizar el producto. 1.1.4. Eslogan. El slogan es “adiós al dolor” transmite que al usar el ungüento de árnica le dirás adiós a las molestias y dolores del musculo y articulaciones. 1.1.5. Horizonte de evaluación. Uno de los activos fijos más importantes es la máquina enfriadora chiller 5 Hp que va a tener una vida útil de 5 años. En el transcurso del horizonte de evaluación se recuperará la inversión y se aprovechará el incremento de compras para poder generar más ganancias en los siguientes años, tomando al año 2019 como el año 0, el mismo que se proyectará hasta el año 2024, siendo este el año 5.. 21.

(22) 1.2.. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. 1.2.1. Actividad económica. La actividad económica de la empresa es la producción y venta de ungüentos para el cuerpo hecho a base árnica. 1.2.2. Código CIIU. 4772: VENTA AL POR MENOR DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Y MEDICINALES, COSMÉTICOS Y ARTÍCULOS DE TOCADOR EN ALMACENES ESPECIALIZADOS. 1.2.3. Partida arancelaria. 3004, Los demás medicamentes (excepto los productos de las partidas 3002, 3005 o 3006) constituidos por productos mezclados entre sí, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni acondicionar para la venta por menor, Sub partida 3004.20.19.00 - Los demás. Esta partida comprende las preparaciones medicinales para uso interno o externo utilizadas con fines terapéuticos o profilácticos en medicina humana o veterinaria. Estos productos se obtienen mezclando dos o más sustancias entre sí. Su clasificación principalmente está enfocado a las preparaciones medicinales en forma de mezclas de la naturaleza de las que figuran en las farmacopeas oficiales y las especialidades farmacéuticas en formas tales como colutorios, colirios, pomadas, ungüentos, linimentos, preparaciones inyectables, revulsivos, etc.. 22.

(23) 1.3.. Definición del negocio y modelo CANVAS. 1.3.1. Definición del negocio. Nuestra propuesta es un ungüento antiinflamatorio a base de árnica para el cuerpo, el cual permitirá aliviar las dolencias musculares y de las articulaciones, ayudará a la desaparición de hematomas y mejorará la circulación, adicionado a ello debido a que en su composición contiene la manteca de Karite proporciona hidratación y nutrición a la piel. 1.3.2. Segmentación de mercado. Está basado en el modelo de negocios es B2C a) Segmentación Geográfica: Personas que residan en la Zona 6: (Magdalena, Lince, Pueblo Libre San miguel Y Jesús María). Zona 7: (La Molina, San Borja, San isidro, Surco y Miraflores). Zona 8: (Barranco, Chorrillos y Surquillo) b) Segmentación demográfica: Hombres y Mujeres entre 20 y 64 años de edad. c) Segmentación socioeconómica. Pertenecientes al NSE B y C d) Segmentación psicográfica: Modernos y Modernas, Sofisticados y Sofisticadas, conservadores y conservadoras e) Segmentación conductual: Personas con un estilo de vida saludable preocupadas por su bienestar y además practican deportes 1.3.3. Modelo CANVAS.. 23.

(24) Tabla 1. Matriz CANVAS SOCIOS CLAVE Laboratorios. ACTIVIDADES CLAVE medicos. certificadores. Empresas ventas. tercerizadas. (Farmacias. y. para Tiendas. PROPUESTA DE VALOR. RELACIÓN CON CLIENTES. Proceso de producción. Crema Natural elaborado a base de Arnica y. La estrategia inicial se basará en la entrega. ¿Para quiénes creamos valor?. Control de calidad. manteca de Karité para aliviar las dolencias,. de muestras y la atención personalizada en. Aspectos demosgraficos:. Estrategia de Marketing. mejorar la movilidad de las personas en caso de. los modulos de venta en las farmacias y. Dirigido a personas en general entre 20 y 64. Estrategia publicitaria mediante Internet. tirones musculares, reumatismo y cargas en las. tiendas naturistas.. años de edad de nivel socioeconómico B y C. Naturistas). articulaciones, protegiendo la piel gracias a su compuesto hidrante de aloe vera.. SEGMENTO DE MERCADO. que tengas problemas reumáticos y dolores Comunidades:. musculares,. Redes sociales, Comunidad virtual, foros,. deportistas y personas de la tercera edad.. Grupos. Aspectos Geográficos:. RECURSOS CLAVE. CANALES. principalmente. para. los. Personas que residen en el área de Lima, APEIM. Laboratorio certificado con experiencia en manipulación de. Los productos serán comercializados a. árnica.. través de canales indirectos. Recursos humanos: ingeniero químico, personal de. Venta. producción, supervisor. Canales Indirectos: Farmacias y Tiendas. Recursos financieros:Inversión propia y financiamiento. naturistas a concesión.. bancario. Post-Venta a través de tickets del portal. Recursos Físicos:. web, correo electrónico y llamadas. Maquinaria y equipos, Insumos primarios, Infraestructura. telefonicas. Aspectos Psicograficos: Personas que practican deporte, actividades físícas con frecuencia y aquellas que se preocupan por el cuidado de su salud.. Recursos tecnológicos: Hosting para el portal web, Acceso a internet, uso de las redes sociales Recursos intelectuales: Know ESTRUCTURA DE COSTOS Inversión / Capital. FUENTESDE INGRESO Las fuentes de ingreso se realizarán de manera variable dependiendo del canal de venta (Farmacias y tiendas naturistas). Gastos de inmuebles, maquinarias y equipos Gastos Tecnologías de la informacion y las comunicaciones Costos de producción Gastos de disbribución Gastos de ventas Gastos administrativos y operativos Impuestos de Ley. Nota: Elaboración propia. 24.

(25) 1.3.4. Canales de distribución. . Canales Indirectos: Utilizaremos las farmacias y tiendas naturistas como canales de distribución.. Tabla 2. Puntos de Venta Indirecto por zona y distrito ZONA. DISTRITO. PUNTOS DE VENTA. TIENDA. DIRECCIÓN. CARACTERÍSTICAS. Farmacias. Inkafarma. Av. Grau 651. Ventas de productos farmacéuticos. Tienda naturista. Santa Natura. Sucre 746. Productos naturales. Farmacias. Inkafarma. General Garzón 1337. Ventas de productos farmacéuticos. Tienda naturista. Santa Natura. Av. Arenales 2570. Productos naturales. Tienda naturista. Fitosana. Av. Arenales 2545. Productos naturales. Farmacias. Inkafarma. Av. Jorge Basadre 548. Ventas de productos farmacéuticos. Tienda naturista. Fitosana. Constructores 243. Ventas de productos y comestibles para el deportista. Farmacias. Inkafarma. Av. Javier prado 5193. Ventas de productos farmacéuticos. Tienda naturista. Santa Natura. Constructores 351. Productos naturales. Tiendas naturistas. Flora & Fauna. Av. Aviación 3110, San Borja. Ventas de productos naturales. Farmacias. Inkafarma. Av. Javier prado 1980. Ventas de productos farmacéuticos. Farmacias. Inkafarma. Av. Aviación 5150. Ventas de productos farmacéuticos. Farmacias. Inkafarma. Av. La encalada 617. Ventas de productos farmacéuticos. Tiendas naturistas. Flora & Fauna. Av. Primavera 654. Productos comestibles, del hogar, de cuidado personal, entre otros. farmacias. Inkafarma. El Polo 670. Ventas de productos farmacéuticos. Farmacias. Inkafarma. Av. Benavides 347. Ventas de productos farmacéuticos. Tiendas naturistas. Flora & Fauna. Av. Mariscal La Mar 1110. Productos comestibles, del hogar, del cuidado personal, etc.. Farmacias. Inkafarma. La Paz 536. Ventas de productos farmacéuticos. Farmacias. Inkafarma. Jorge Basadre 592. Ventas de productos farmacéuticos. Farmacias. Inkafarma. Av. los libertadores 143. Ventas de productos farmacéuticos. Barranco. Farmacias. Inkafarma. Jirón centenario 195. Ventas de productos farmacéuticos. Chorrillos. Farmacias. Inkafarma. Defensores del morro 402. Ventas de productos farmacéuticos. Tienda Naturista. Fitosana. Jirón dante 1024. Ventas de productos Naturales. Farmacias. Inkafarma. Av. Angamos 742. Ventas de productos farmacéuticos. Magdalena Jesús maría 6. Lince San miguel Pueblo Libre La Molina. San Borja. 7. Santiago de Surco. Miraflores. San isidro. 8 Surquillo. Nota: Elaboración propia. 25.

(26) 1.4.. Descripción del producto. Árnica Vita es un ungüento que tiene como principal ingrediente el árnica, libre de ingredientes químicos. Tiene como ingredientes flores de árnica, vaselina, parafina, alcanfor, cera de abeja, manteca de. Karite, entre otros. Permitirá aliviar las dolencias o la fatiga en caso de tirones musculares y además ayudará a la desaparición de hematomas.. Figura 2. Envase del producto “Árnica Vita”- 50 ml. En la tabla 3 se muestra la composición del producto Árnica Vita. Tabla 3. Composición del producto Material Directos. % Formula. Vaselina Sólida (Químicos Goicochea) (Elaboración Natural). 44%. Parafina (Salsowax 6213). 35%. Alcanfor (Drocersa). 0%. Salicilato de Metilo (Drocersa). 15%. Cera de Abeja (Frutarom). 1%. Manteka de karité (Cosphatech). 1%. Nicotinado de Metilo (Cosphatech). 0%. Symdiol 68 (Mathiesen). 2%. Vitamina E (RLC). 1%. Aceite Esencial de Romero (Frutarom). 0%. Aceite Esencial Eucalyptol (Aromas del Perú). 0%. Vitamina K (LPD'S) Epoxide (PF) Cosphatech). 1%. Tintura de Árnica (Empresa Químicos). 1% 100%. Nota: Elaboración propia. 26.

(27) Figura 3. Empaque para envió y /o entrega del producto “Árnica Vita”. PRODUCTO ANTIINFLAMATORIO “ARTICA VITA” Producto: Nuestra propuesta es un ungüento antiinflamatorio a base de tintura de flores de árnica para el cuerpo, libre de agentes químicos que permitirá aliviar las dolencias musculares y de las articulaciones, ayudará a la desaparición de hematomas, mejorará la circulación de la sangre; adicionado a ello de aliviar el dolor también proporcionará frescura en la piel. Beneficios: a). Alivia el dolor de los contusiones, esguinces, golpes y estiramientos corporales. b). Desaparece las manchas de moretones, reduce y previene su aparición e hinchazón.. c). Combate los hongos e infecciones producidas por heridas en la piel.. d). Acelera el proceso de curación de los moretones y heridas, limpia la sangre inflamada y disipa los fluidos retenidos en el área con problemas.. e). American Journal of Therapeutics (2016) confirma mediante un estudio las propiedades analgésicas y antinflamatorias de esta hierba en entornos posquirúrgicos.. 27.

(28) Calidad de envase: El envase elegido es tipo pote de material plástico y forma circular en una presentación de 50 ml. La consistencia de plástico no se rompe y brinda comodidad para su uso. Asimismo, se pueden apreciar en la siguiente figura:. Figura 4. Envases del producto “Árnica Vita” de 50ml. Color: El ungüento antiinflamatorio “Árnica Vita” tendrá un aroma agradable debido a la Esencial Eucalyptol presente en su formulación. Olor: El ungüento antiinflamatorio “Árnica Vita” tendrá un aroma agradable CARACTERÍSTICAS DE LA MATERIA PRIMA: Flores de Árnica: Es una planta medicinal, pertenece a la familia de las compuestas y es originaria de Europa. Llega a alcanzar una altura de medio metro, con hojas cubiertas por flores color amarillo. La planta posee flavonoides, principios amargos, amacina y ácidos fenólicos. Posee propiedades analgésicas, antiinflamatorias, antibacterianas, cicatrizantes.. Figura 5. Flor de Árnica Fuente: (Mejor con salud, 2019). 28.

(29) Parafina (Salsowax 6213): SASOLWAX6213 proviene de cera parafina y triglicéridos altamente refinados, cuyo punto de fusión bajo es de aproximadamente48°C.Son usados para la elaboración de velas de vidrio y recipientes, debido a su aspecto cremoso y suave, al mantener su fragancia y propiedades de combustión; asimismo ofrece consistencia, aroma y estabilidad a largo plazo.. Figura 6. Salsowax 6213 Fuente: (Candle shack, 2018). Alcanfor (Drocersa): Contiene propiedades analgésicas, sirven para calmar dolores musculares leves y también los que aparecen en los huesos. Por sus propiedades y beneficios medicinales lo hacen idóneo para tratar dolor articular, molestias que aparecen con las articulaciones y con los músculos. Su uso en la piel ayuda a la activación sanguínea, debido a su propiedad rubefaciente ayuda a aumentar la circulación de la sangre.. Figura 7. Alcanfor Fuente: (Mismumi, 2019). 29.

(30) Salicilato de Metilo: También se conoce como aceite de gaulteria el cual es un compuesto de origen orgánico. Por su composición química contiene un esterque es originado a partir del ácido salicílico y del metanol. Es usado de forma medicinal ya que tiene beneficios analgésicos, antinflamatorios y rubefacientes. Se utiliza como producto farmacéutico en forma de cremas, geles, aerosoles para aliviar dolores musculares y articulares.. Figura 8. Salicilato de metilo Fuente: (Farmacia informativa, 2019). Manteka de karité (Cosphatech): Para elaborar la manteca de Karité se utiliza las nueces del árbol de karité. La elaboración comienza con el secado, triturado y mediante ebullición la transformación a una grasa que se acumula en la superficie; el cual se denomina manteca de karité sin refinar. Sus beneficios son muchísimos, entre ellos podemos mencionar: . Es usado como agente curativo y eficaz para quemaduras, cicatrices y moretones, debido a que contiene vitaminas A, D, E y F.. . Usado como antinflamatorio para los dolores de artritis y reumatismo.. . Debido a sus propiedades restructurantes y suavizantes, regenera la dermis.. . Hidrata y protege el cabello del sol, aportando volumen, suavidad y brillo. . Es usado como bálsamo para hidratar y proteger alguna zona sensible del cuerpo ayudando a hidratar y proteger contra rozaduras o rojeces.. . Hidrata y nutre la piel porque contiene vitamina E.. 30.

(31) Figura 9. Manteca de karité Fuente: (Manteca Karite, 2019). Nicotinado de Metilo (Cosphatech): Sinónimos del compuesto es metil3-piridinecarboxilato; acido nicotínico metil ester, formula molecular es C7H7NO2, peso molecular es 137.14, apariencia es cristalina, densidad 1.137g/cm3, punto de fusión de 38 a 43 °C, punto de ebulliciones 209°C, su aplicación es como producto farmacéutico.. Figura 10. Nicotinado de metilo Fuente: (Alibaba, 2007). Symdiol 68: Está compuesta por 1,2 hexanodiol y 1,2-octanodiol, la cual tiene una actividad antimicrobiana. Es estable a pH alto y bajo y a alta temperatura. El líquido es fácil de manejar y formular además que su alta pureza está libre de oxiranos y peróxidos, por ello cuenta con una buena seguridad y a nivel toxicológico ayuda a reducir o eliminar los conservantes como los parabenos, formaldehido y fenoxietanol. El producto no afecta a la estabilidad de las emulsiones y es compatible con muchos sistemas cosméticos que contengan compuestos anionico, catiónico, no iónico, anfótero.. 31.

(32) Figura 11. Symdiol 68 Fuente: (Ulprospector, 2019). Vitamina E (RLC): Es un antioxidante de grasas, en especial de los ácidos grasos poliinsaturados, ya que es susceptibles a la autooxidación. También tiene propiedades beneficiosas para el cuerpo humano, como la protección que otorga al sistema inmunitario ante amenazas externas, como son los virus o bacterias, asimismo contribuye a la coagulación sanguínea.. Figura 12. Vitamina E Fuente: (Cima, 2018). La cera de abeja: Es una sustancia natural que producen las abejas para proteger su colmena de agentes de afuera. Una vez que el líquido tiene contacto con el aire este se endurece y da forma a escamillas de cera. Tiene múltiples usos para crear tejidos y fabricación de adornos, lo usan en la industria cosmética y farmacéutica (solo usan cera de primera clase que no puede ser recalentada). Lo usan en la manufactura de componentes electrónicos y además como insumos de betunes, muebles y lubrificantes.. 32.