Facultad de Arquitectura y Diseño Diseño Industrial
Autoras
Maria Alejandra Cárdenas Natalia Venegas
Proyecto Punto Rosa
Directora del proyecto Paola Sánchez Mendoza
Profesores Jair Ruiz Barragán Carlos Torres Parra Edgar Hernández Mihajlovic
Documento Proyecto Final Diseño Industrial 2018
Introducció
1.Título del proyecto y nombre………...….2
2.Tema………...….………….. 2 3. Planteamiento……….………..2
4. Análisis de la problemática………...3
5. Justificación………...7
6. Objetivos………....11
7.Límites y alcances……….12
8.Marco de referencia Aspectos conceptuales………...13
9. Concepto de diseño y parámetros………..24
10. Alternativas Presentación y desarrollo de las alternativas………..25
11. Propuesta proyectual Presentación de la alternativa seleccionada y el modelo de evaluación empleado……….28
12. Desarrollo de producto Conceptual Formal Funcional Usabilidad Gestión……….36
13. Comprobaciones Conceptuales Técnico-productivas De usabilidad Del modelo de gestión ………...49
14. Conclusiones………...50
15. Fuentes de información ………....54
16.Anexos……….56
Resumen
Punto Rosa nace por la afinidad mutua con el tema del cáncer de mama por parte de dos estudiantes de la Universidad Javeriana; Maria Alejandra Cárdenas y Natalia Venegas,
encontramos que en el mercado actual ninguna marca o fundación se había interesado por crear productos que ayudarán a renovar el amor propio de las mujeres sobrevivientes al cáncer de mama o a incrementar su autoestima, también encontramos que en el mercado no existía un producto inclusivo para mujeres sobrevivientes del cancer de mama y mujeres que no han pasado por ningún procedimiento, además de que los productos creados para mujeres sobrevivientes del cáncer de mama son muy simples, no llenan por completo las expectativas tanto formales como funcionales de las mujeres y con colores y formas que las hacía seguir sintiéndose como
pacientes, aún después de haber terminado todo los procedimientos y estar libres de cáncer, y no como mujeres guerreras y sanas. Es por esto que decidimos crear Punto Rosa, un
emprendimiento de productos de uso íntimo diario que buscan renovar el amor propio de las mujeres dia a dia , en este caso nuestra primera línea es una lencería pensada para ser usada por todas las mujeres, que integra un modelo basado en aquellas mujeres que han pasado por algún procedimiento quirúrgico en su zona torácica o en busto, con características que las hace sentir cómodas y que se ajustan a cada busto, sin excluir a quienes no han pasado por esos procesos y de igual forma buscan estar cómodas y sentirse mejor con ellas mismas usando ropa interior especialmente pensada para ellas.
1. Título del proyecto y nombre PUNTO ROSA
2. Tema
Lencería para mujeres sobrevivientes al cáncer de mama.
3. Planteamiento
En Colombia, según la Liga Contra el Cáncer, 8.686 mujeres al año desarrollan cáncer de mama de las cuales el 83,6% son sometidas a cirugía en donde pierden una parte del seno, el seno completo o ambos senos. (Liga contra el cáncer, s.f)
El análisis del estado de arte y trabajo de campo evidencia que en Colombia la falta de elementos como brasieres para mujeres sobrevivientes de cáncer de mama y mastectomía, es realmente alta pues las marcas que se han enfocado en generar estos elementos no llenan por completo las expectativas de las mujeres, quienes si o si deben adaptarse a su nueva condición, aceptarse y amarse.
Basadas en esto, nosotras identificamos que no existe un buen desarrollo de elementos para estas mujeres que incrementen su amor propio. Es por esta razón que nace Punto Rosa, una marca que le ofrece a todas las mujeres acceso a elementos íntimos de uso diario que buscan renovar, cómodos, seguros, sensuales, con diferentes colores y formas que permiten hacer sentir
a la mujer única pero sobretodo permiten renovar su amor propio en compañía de las mujeres que la rodean.
Punto Rosa es tener una cita consigo misma, ofrece a mujeres sobrevivientes de cáncer de mama la oportunidad para amarse a sí mismas y sentirse amadas, es una experiencia que renueva el amor propio día a día.
En Punto Rosa brindamos a todas las mujeres productos íntimos de uso diario, cómodos, seguros, sensuales que hacen sentir a la mujer única, pero sobretodo permiten renovar su amor propio con diseños a su medida.
4. Análisis de la problemática
Con el fin de identificar cuáles eran las dolencias y dificultades más comunes de las mujeres sobrevivientes al cáncer de mama, además de sus especificaciones médicas y necesidades especiales, realizamos diferentes encuestas tanto a estas mujeres, como a un mastólogo especialista en el cáncer de mama y a una funcionaria de una fundación, quien se encuentra completamente enterada del día a día de estas mujeres y sabe lo que realmente buscan y necesitan.
También fue importante comprender el pensamiento femenino para la toma de decisiones al momento de comprar lencería, con el fin de identificar los diferentes gustos, la idea de ciertos conceptos que las mujeres tenemos o creemos tener, por lo que realizamos una encuesta online con la ayuda de diferentes imágenes y preguntas concretas sobre lencería.
Finalmente por medio de una encuesta online buscamos identificar parte del nombre de la primera línea de lencería, en donde comprendemos la idea base de nuestra línea y lo que queremos comunicar.
A partir de estas encuestas tomamos ciertas decisiones tanto de diseño como de servicio, buscando que las mujeres finalmente puedan tener un producto hecho para ellas especialmente con el que se sientan amadas y especiales.
Encuestas (ver anexo 1)
Encuesta 1 (Online - Formularios Google) Muestra: 106 mujeres de los 15 años en adelante
Fecha: Domingo 18 de Febrero de 2018 a miércoles 21 de Febrero de 2018 Hora: 10:00 pm Domingo - 10:00 pm Miércoles
Descripción: Encuesta realizada a mujeres de los 15 años en adelante con el fin de identificar las diferentes decisiones de compra en lencería y los estereotipos en torno a este tema como por ejemplo la sensualidad y los materiales que hacen referencia esta, además de buscar los diferentes decisiones de uso de los tipos de lencería según la actividad o el día.
Conclusiones encuesta 1
1. Las mujeres buscan comodidad y sensualidad cuando compran lencería.
2. Las mujeres prefieren en primera instancia lencería de algodón y encaje y en segunda instancia sólo de algodón.
3. Los 3 tipos de brasieres más utilizados por las mujeres son: Tradicional, Top y copa con encaje.
4. De 106 mujeres que contestaron la encuesta, 52 no cambian el estilo de lencería que utilizan entre semana por una diferente el fin de semana y el resto si la cambian dependiendo de la comodidad que deseen y la actividad que vayan a realizar (tienen en cuenta la vestimenta) 5. Lo que más piensan las mujeres al comprar lencería es que se sientan bien con ellas mismas y
que combine o vaya acorde con su vestimenta.
6. El 85% de las mujeres relacionan el término de sensualidad con sentirse seguras, verse lindas, sentirse cómodas con su cuerpo, resaltar la feminidad, sentirse atractivas, mientras que el otro 15% relaciona este término con la picardía, lo vulgar y el deseo.
7. La mayor cantidad de mujeres relaciona la sensualidad en la lencería con el encaje, la comodidad, el diseño y los colores.
8. La mayor cantidad de mujeres prefiere armar el conjunto de Brasier + Panty y nos produce la necesidad de investigar más a fondo los patrones de elección de estos conjuntos y las razones de dichas elecciones.
9. La encuesta fue importante ya que se estudió y se hizo un análisis del pensamiento del mercado frente a lo que es sensualidad para ellas.
10.La encuesta fue importante ya que se puede identificar cuales son los mayores intereses de una mujer de diferentes edades al comprar lenceria
Entrevista 2 (Semi-estructurada) Lugar: Liga contra el Cáncer Persona: Ruth
Cargo: Administrativa/Gerencia de la Liga contra el Cáncer, 38 años trabajando en la Liga y apoyo a la tienda de prótesis capilares y mamarias para mujeres con cáncer de mama.
Fecha: Viernes 16 de Febrero de 2018 Hora: 11:30 am - 1:00 pm
Descripción: Encuesta realizada a una funcionaria administrativa de la Liga contra el Cáncer, con el fin de identificar datos clave con respecto a las prótesis mamarias (implantes y externas) y los elementos para el uso de estas en mujeres sobrevivientes del cáncer de mama.
Conclusiones entrevista 2
1. Existen diferentes tipos de prótesis y siempre es necesario que una mujer con mastectomía que no tenga implantes las utilice por salud y en segundo plano por verse y sentirse mejor.
2. La prótesis es necesaria para evitar problemas y cirugías perjudiciales a futuro
3. La mayor cantidad de mujeres hoy en día que buscan comprar y utilizan prótesis mamaria son jóvenes y esperan verse juveniles y poder usar lo que deseen.
4. La prótesis más vendida es la de alpiste que se renueva cada 6 meses
5. Las mujeres no tienen la posibilidad de tener un conjunto completo de brasier y panty.
Entrevista 3 (Semi-estructurada) Medio: Llamada telefónica
Persona: Enrique Benitez Cargo: Mastólogo en Pasto
Fecha: Jueves 8 de Febrero de 2018 Hora: 9:00 pm - 9:40 pm
Descripción: Encuesta realizada a un mastólogo que reside en Pasto con más de 20 años de experiencia al cual se le hacen diferentes preguntas con el fin de identificar dolencias de las
mujeres y aspectos netamente médicos, físicos y psicológicos con respecto al cáncer de mama y su recuperación.
Conclusiones entrevista 3
1. La mayoría de mujeres que son sobrevivientes del cáncer de mama prefieren hacer sus propias prótesis con alpiste y algodón.
2. Los médicos y especialistas siempre se agendan con estas mujeres para ver como va la rehabilitación y así ayudarles a recuperar el movimiento del brazo, ya que casi siempre quedan con una limitación temporal.
3. A las pacientes después de 30 días hábiles se les recomienda hacer actividad física y terapia.
4. Algunos mastólogos no recomiendan el uso de varillas en brasier por futuras laceraciones.
5. El estado anímico puede afecta mucho en que el sistema inmunológico funcione bien de lo contrario se pueden presentar más enfermedades o situaciones que no permitan realizar todos los procedimientos con normalidad, se les es recomendado ser positivas y asistir a terapia.
6. Es preferible que la paciente inicialmente acepte primero una cicatriz corriente sin seno y luego de la reconstrucción, para que valore más la operación ya que su seno no vuelve a tener la misma forma.
7. Las pacientes jóvenes solicitan la reconstrucción depende del poder adquisitivo y de que su cuerpo esté apto para ello.
Entrevista 4 (Semi-estructurada) Medio: Personalmente
Persona: Patricia Hernández
Fecha: Martes 6 de Febrero de 2018 Hora: 9:00 am - 9:30 am
Descripción: Encuesta realizada a una mujer sobreviviente de cáncer de mama con mastectomía bilateral a quien le realizaron reconstrucción mamaria entre 8 y 10 meses después de la
mastectomía.
Conclusiones entrevista #4
1. No hay colores ni diseño innovadores en el mercado para mujeres con esta situación física y psicológica
2. No hay elementos que ayuden a las mujeres sobrevivientes de cáncer de mama a sentirse mejor con ellas mismas y a recuperar su amor propio.
3. Los únicos Tops que encontró cómodos y bonitos en el mercado fue por una marca de televenta, pero no pudo medirlos en el lugar.
4. Los brasieres que utiliza no tienen escotes, ni materiales que la hagan sentir diferente ni bonita, solo responden a la necesidad de ser cómodos.
Encuesta 5 (Online - Historia de Instagram) Muestra: 40 Personas
Fecha: Jueves 22 de Febrero de 2018 a Viernes 23 de Febrero de 2018 Hora: 6:30 pm Jueves - 8:30 Viernes
Descripción: Encuesta realizada a usuarios de Instagram, seguidores de Natalia Venegas en donde se hace la pregunta y se dan dos opciones de respuesta que brindan información para
validar la acogida del nombre de la línea “Media Naranja” en población tanto masculina como femenina.
5 personas respondieron complemento del día a día 35 respondieron nada que ver
Conclusiones encuesta #5
1. El nombre Media Naranja no comunica al público la idea de una línea de lencería femenina 2. El nombre Media Naranja no se identifica como un complemento del día a día al hablar de
lencería femenina
3. El nombre media naranja tiene una connotación muy marcada, relacionada con pareja por ende no es entendible que va dirigida a lencería
5. Justificación
Punto Rosa por ser una empresa que diseña, produce y comercializa productos íntimos de uso diario para mujeres sobrevivientes al cáncer de mama, no solo tiene un impacto alto en las mujeres que hacen parte de nuestro segmento de mercado, al ser parte de su recuperación
psicológica mediante la renovación de su amor propio, al hacer parte de una marca que les ofrece inclusión y beneficios siempre y no solo en fechas especiales, al hacerlas sentir parte de una comunidad que las entiende, escucha y busca lo mejor para ellas mediante sus productos, sino también a mujeres que aunque no han pasado por ningún procedimiento médico o de cáncer de mama específicamente, merecen sentirse especiales y amadas por ellas mismas y por los demás.
De igual forma, aunque nuestro segmento objetivo no son mujeres de escasos recursos, ellas también hacen parte de las estadísticas de mujeres que sufren cáncer de mama y de igual forma merecen tener la oportunidad de recibir estos beneficios.
Entendemos que el enfoque que hay actualmente en cuanto a donaciones es dirigido a investigaciones para la enfermedad del cáncer de mama y ayuda a fundaciones, pero ninguno está basado en el cómo se sienten día a día estas mujeres, ni a recuperar su amor propio después de enfrentar esta enfermedad, por lo que nuestro contribución social es dirigido a mujeres sobrevivientes al cáncer de mama de escasos recursos que tendrán la oportunidad de comprar un Kit compuesto por una base y 3 complementos marca Punto Rosa con el 50% de descuento.
Comenzaremos a implementar este sistema con la fundación “Amese”, con la intención de que esta fundación nos brinde el contacto directo con mujeres de escasos recursos
sobrevivientes al cáncer de mama; y a futuro buscamos hacer lo mismo con otras entidades como el cancerológico, la liga contra el cáncer, entre otros.
6. Objetivos Objetivo General
Diseñar para mujeres sobrevivientes al cáncer de mama productos íntimos de uso diario, que les permitan tener una relación consigo mismas basada en el amor propio y la aceptación.
Objetivos Específicos
1. Crear una línea de lencería para renovar la imagen propia y la percepción física de sí misma.
2. Identificar materiales y formas que respondan a las necesidades físicas de la mujer sobreviviente de cáncer de mama para el uso de lencería.
7. Límites y alcances Límites
1. Para este proyecto de Punto Rosa con la línea Rosé, vamos a hacer uso de las prótesis mamarias externas existentes en el mercado actual para el diseño de los Brasieres, los cuales van a alojar estas prótesis.
2. Tiempo límite de entrega del proyecto en 18 semanas a partir del 22 de Enero del 2018.
3. Para todo el desarrollo del proyecto final de diseño contamos con un presupuesto máximo de 3’680.000 pesos, pues durante 92 días cada integrante del grupo hará un ahorro de 20.000 pesos diarios.
4. Contamos con una maquila que idealmente dedicará 10 horas diárias a trabajar en la confección de productos para Punto Rosa.
5. Contamos con 30 minutos por estudiante (90 minutos en total) de corte láser en la Universidad Javeriana
Alcances
1. Un prototipo funcional para mujeres con o sin ausencia de seno de la línea Rosé.
2. Aplicación de métodos de investigación por medio de entrevistas y encuestas estructuradas y semi-estructuradas.
3. Comprobación del prototipo funcional con mujeres sobrevivientes del cáncer de mama y mujeres que no han pasado por este proceso.
4. Documento del proyecto final de diseño en donde se establece el planteamiento del problema, la justificación del mismo, desarrollo de producto y modelo de negocio.
5. Planteamiento conceptual de los brasieres de la línea Rosé.
8. Marco de referencia
Apellido, A. A. (Fecha). Título de la página. Lugar de publicación: Casa publicadora. Recuperado de http://www…
Foros en internet, lista de direcciones electrónicas y otras comunidades en línea: Autor, (Día, Mes, Año) Título del mensaje [Descripción de la forma] Recuperado de htpp://www…
Aspectos conceptuales
Lencería: Todas aquellas prendas que componen la ropa interior de la vestimenta femenina.
(Bembibre, 2013)
Amor Propio: En Punto Rosa buscamos que la mujer llegue a un estado en donde es consciente de que merece lo mejor, se sienta digna de amar y ser amada, queremos que por medio de nuestros productos sienta seguridad, sensualidad, innovación, modernidad, versatilidad y sobretodo comodidad con la prenda y con ella misma.
Diferencia Sexy y Sensual
Sexy: Es la cualidad de ser atractivo sexualmente hablando, “no deja nada a la imaginación”
(Casís, 2017)
Sensual: “Cualidad de relacionarse con el mundo que lo rodea de una manera especial. Es sutil, provoca atracción, reacciones emocionales en las personas, alguien que es sensual combina su
interior con su exterior, la sensualidad proviene de los pensamientos, los sentimientos y el magnetismo personal.” (Ana sofía, 2012)
Igualdad: Referida a la “igualdad social del contexto o situación donde las personas tienen los mismos derechos y las mismas oportunidades en un determinado aspecto o nivel general”. (Pérez y Merino, 2009) En este caso específicamente con las mujeres.
Accesibilidad: “Concepto utilizado para nombrar al grado o nivel en el que cualquier persona, más allá de su condición física o de sus facultades cognitivas, puede usar una cosa y/o disfrutar de un servicio.” (Pérez y Gardey, 2009)
Percepción: Función que le posibilita al organismo recibir, procesar e interpretar la información que llega desde el exterior, valiendose de los sentidos. (Arias, Cárdenas, Suaza, Cruz, 2017) Aspectos técnicos
Durante la investigación de los aspectos técnicos que deben tener lo brasieres, identificados por medio de entrevistas y encuestas a profesionales del área del cáncer de mama y a las mismas mujeres sobrevivientes al, comprendimos que deben ser brasieres con materiales suaves y delicados con la piel, telas que aportan propiedades positivas para la recuperación de las
cicatrices y para el cuidado de la zona afectada, además de telas que se puedan prehormar, con la condición una buena recuperación al lavado y al uso, pues el prehormado aporta al brasier la propiedad de mantener más protegido el seno y darle una forma agradable, teniendo en cuenta que la prótesis no siempre da al busto la forma ideal y la esperada por las mujeres.
Adicional a esto, comprendimos que las costuras son un elemento que incomoda al uso, tanto costuras en contacto con espalda y parte baja de las axilas como costuras en la zona en contacto con el seno, por lo que nuestras telas deben ser susceptibles de adherir con materiales diferentes
a las costuras con hilo, como el pegado con calor, entre otros; en ciertas partes de la composición del brasier completo.
En cuanto a los materiales correctos que ayuden a la piel respecto a las características planteadas encontramos gracias a una entrevista a un especialista de telas de la empresa PROTELAS los materiales que se ajustan a las necesidades de las mujeres los cuales son:
pelikan y dakota: son telas en algodón que permiten la respiración del seno y la cicatriz con una cantidad mínima de elastano
Telas inteligentes
● Algas marinas (cápsulas inteligente)
● Ayuda despues del post operatorio
● Ayuda a que no hayan hongos en la piel
● Ayuda a la elasticidad de la piel
Tela tri shape
● Ginkgo biloba
● Complejo B
● COSMACOL
Aspectos de producción
En la industria, según Cabanes (2015) encontramos diferentes tipos de textiles y de igual forma diferentes tipos de aplicaciones a ellos que agregan a la tela propiedades especiales, no solo aumentando la calidad de la tela y a futuro del producto final, sino también generando un valor agregado en función de diferentes cualidades que buscan los usuarios, como variación de
temperatura, beneficios para la salud, protección contra el sol o la suciedad, aromatizantes, rigidez o flexibilidad, etc.
Algunas de las técnicas utilizadas para volver un textil común en un textil inteligente son: la microencapsulación, la nanotecnología, fibras nanométricas, electrospinning, entre otros.
Además podemos encontrar diferentes textiles desarrollados para una gran variedad de situaciones según la necesidad.
Hemos analizado un poco más a fondo la tecnología para textiles de microencapsulación, compuesto por micropartículas como su nombre lo indica, que están formadas por un delgado armazón polimérico (shell), que recubre de forma esférica un principio activo que se encuentra en su interior (core). Este principio activo puede ser líquido, sólido o gaseoso y será el
responsable de la acción o efecto buscados.
Esta tecnología consiste básicamente en la aplicación sobre el tejido de una resina o ligante, en el que se encuentran en suspensión las microcápsulas, las cuales están compuestas de un núcleo constituido por el principio activo, que está cubierto por un delgado armazón de material polimérico. La liberación del principio activo se produce de forma gradual (perfumes, productos terapéuticos y cosméticos, bactericidas, agentes resistentes al fuego, etc); por ejemplo el perfume se libera a lo largo de la vida de la prenda desprendiendo el olor con su uso.
Como ejemplo, los principios activos que desprenden olor y se pueden microencapsular, se clasifican en tres tipos.
●
Perfumes con marca registrada en el mercado, que van asociados a esa marca de prestigio encombinación con prendas de esa misma marca.
●
Esencias, que se pueden microencapsular y que confieren olor, tanto a esencias florales como dealimentos.
●
Aromaterapia, otro tipo de microencapsulado. serán las esencias que ayudan al bienestar de lapersona que lleva el tejido: relajante, revitalizante, refrescante, etc.
Aspectos humanos
Para la segmentación de nuestro mercado B2C identificamos nuestro usuario objetivo por medio de 3 tipos de segmentación de consumo como la demográfica (por edad), psicográfica (nivel de ingresos, personalidad e intereses) y por último, si nuestras usuarias son o no sobrevivientes al cáncer de mama.
De esta manera definimos 4 grandes segmentos en nuestro mercado, denominados por edad de las mujeres y personalidad, los cuales tienen un nivel de ingresos de mínimo 2 SMLV (Salario mínimo legal vigente).
16 años - 20 años 21 años - 35 años
Jóvenes que buscan lo sport, pero al mismo tiempo sentirse lindas. Que combine con todas sus outfits,
Jóvenes un poco más maduras que buscan algo más, un poco de sensualidad, comodidad, elementos más llamativos en cuanto a colores, estampados, formas y materiales.
36 años - 55 años +56 años
Mujeres maduras con estilo un poco más conservador sin perder el toque sensual, buscan sentirse interesantes y cómodas sobre todo.
Mujeres mayores que quieren comodidad sobre cualquier cosa, más despreocupadas, se acomodan a las prendas, sin perder la idea de verse lindas cada día.
Cada uno de estos segmentos los dividimos en dos segmentos menores: mujeres
Colombianas en general (quienes se encuentran propensas a sufrir cáncer de mama) y Mujeres Colombianas sobrevivientes al cáncer de mama (mujeres que requieren uso de prótesis mamaria externa o almohadilla por los diferentes tipos de cirugía ó que no requieren uso de elementos externos y/o pueden tener reconstrucción mamaria, pero por cirugías y tratamientos tienen sensibilidad, cicatrices y falta de movilidad en la zona afectada)
Estadísticas
Mujeres Colombianas Alrededor de 25 millones en Colombia entre el año 2015 y 2020 según el DANE.
Mujeres Afectadas por el cáncer de mama entre los 15 y 54 años
8.686 mujeres al año en Colombia según la Liga Contra el Cáncer
Mujeres sometidas a mastectomía 56% se hacen reconstrucción mamaria según estudio realizado y publicado en la revista de oncología clínica
Según los segmentos y perfiles identificados, hemos seleccionado 3, los cuales serán nuestro segmento objetivo.
21 años - 35 años 21 años - 35 años 36 años - 55 años
Mujeres Colombianas
Jóvenes un más maduras que buscan algo más, un poco de sensualidad, comodidad, elementos más llamativos en cuanto a colores, estampados, formas y materiales.
Nivel de ingresos de mínimo 2 SMLV (Salario mínimo legal vigente).
Mujeres Colombianas sobrevivientes al cáncer de mama.
Jóvenes un poco más maduras que buscan algo más, un poco de sensualidad, comodidad, elementos más llamativos en cuanto a colores, estampados, formas y materiales.
Nivel de ingresos de mínimo 2 SMLV (Salario mínimo legal vigente).
Mujeres Colombianas sobrevivientes al cáncer de mama.
Mujeres maduras con estilo un poco más conservador sin perder el toque sensual, buscan sentirse interesantes y cómodas sobre todo.
Nivel de ingresos de mínimo 2 SMLV (Salario mínimo legal vigente).
Ilustración 1,punto rosa autor: punto rosa
Ilustración 2Punto Rosa autor:Punto Rosa
Ilustración 3Punto Rosa autor:Punto Rosa
Ilustración 4 Punto Rosa autor:Punto Rosa
Aspectos financieros
1. Punto Rosa requiere hacer una inversión total en capital de trabajo de $ 22.200.000 Pesos,
inversión que será realizada por las socias (Natalia Venegas y Alejandra Cárdenas) en cantidades del 50% cada una.
2. Punto Rosa inicialmente tercerizará los procesos productivos de las bases, complementos y empaques por lo cual no requiere una inversión adicional en maquinaria y tampoco costos en salarios para mano de obra o procesos productivos.
3. Punto Rosa generará ingresos por las ventas de sus productos comercializados y promocionados tanto con asesorías personalizadas a domicilio en donde requiere implementar costos de
transporte, como con publicidad en redes sociales (marketing digital), por medio del cual se pueden generar pedidos que requieren implementar costos de domicilios.
4. Según la investigación de mercado realizada para la empresa Punto Rosa, establecimos que durante el primer año las ventas totales del producto “Base blanco” serán 120 unidades, del
“Base negro” serán 120 unidades, del “Complemento” serán 1110 unidades, del “Kit Base + 3 complementos” serán 600 unidades y del “Kit descuento 50%” serán 150 unidades, según lo cual se estima un crecimiento del 40% en el segundo año, con ventas por unidades de 168, 168, 1554, 840 y 210 respectivamente, con lo cual, haciendo la comparación con el punto de equilibrio por
unidades según producto que es de 125, 125, 1153, 623 y 156 unidades respectivamente, concluimos que en el transcurso del segundo año de constituida y puesta en marcha de la empresa sobrepasaremos el punto de equilibrio, con ventas al finalizar el año de $ 205.800.000 pesos.
5. Al determinar el punto de equilibrio de la empresa por medio de los precios de venta de cada producto, identificamos los porcentajes de ventas por producto, de lo cual concluimos que para Punto Rosa representa un gran porcentaje de ventas la Base blanca, con lo que apostaremos a hacer mayor promoción y énfasis en ventas en los demás productos, manteniendo siempre ventas importantes en este Kit.
6. Determinando el punto de equilibrio de la empresa, especificamos una utilidad esperada sobre la inversión del 10% con lo cual Punto Rosa llegaría a recuperar este porcentaje de la inversión al segundo año y el total de la inversión al tercer año de constituida la empresa.
7. Por medio del análisis del costo neto de cada producto y el precio de venta, se identificó que el porcentaje de margen de contribución por producto varía entre el 62% y el 70%, manejando siempre porcentajes que hagan viable su venta y la permanencia de los productos y la misma marca en el mercado.
8. Se espera un crecimiento del 40% para el segundo año, crecimiento que será generado a partir de la implementación de una página web en donde mediante el E-commerce llegaremos a otras ciudades de Colombia, comenzando por las cercanías de Bogotá.
9. En pro de aumentar las ventas año tras año, Punto Rosa busca impactar poco a poco a más mujeres de nuestro segmento objetivo, como lo son las mujeres sobrevivientes al cáncer de mama, teniendo en cuenta que al año, 8.686 mujeres son diagnosticadas con cáncer de mama y el porcentaje que puede requerir utilizar prótesis mamaria es bastante alto.
10. Según el estudio de mercado realizado se definieron los precios de cada producto, teniendo en cuenta el precio que están dispuestas a pagar las mujeres de nuestro segmento, así como un análisis de nuestra competencia directa e indirecta.
11. Punto Rosa generará mayor cantidad de estrategias de venta para las bases blanca y negra ya que representan un % de margen de contribución mayor que los demás productos.
12. En caso de que se vuelva repetitiva la venta del kit de un complemento y 3 bases, por un kit del 50% de descuento, Punto Rosa considerará la opción de hacer el análisis financiero con el Kit como un solo producto y promediar su margen de contribución para generar estrategias conjuntas y mucho más efectivas.
13. Para el año 2 y 3 Punto Rosa debe analizar el incremento de ventas, los costos y gastos nuevos y los precios al público para alcanzar el punto de equilibrio exacto ya que año tras año estos datos varían.
14. Para la implementación de la estrategia de apalancamiento cruzado e impacto social de Punto Rosa, se definió que por cada compra de un Kit (una base y 3 complementos), una mujer sobreviviente al cáncer de mama de escasos recursos tendrá la posibilidad de comprar
exactamente el mismo Kit con un 50% de descuento, sin afectar el crecimiento económico de la empresa, ya que con este y los demás productos de la empresa se generan utilidades en el segundo año y se recupera la inversión inicial al tercer año.
15. En el análisis financiero los primeros 5 meses de constituida la empresa, las ventas generadas no sobrepasan los $10.000.000 de pesos al mes, con excepción de los meses Marzo y Mayo en donde se generarán estrategias de promoción diferentes a las convencionales por ser meses con fechas especiales (día de la mujer y día de la madre) en donde se esperan ventas mucho mayores.
16. El periodo de reposición de inventarios se generará trimestralmente para disminuir costos de producción y mano de obra (según maquila) por mayor cantidad de bases y complementos.
17. Es conveniente invertir en Punto Rosa ya que la tasa interna de retorno (T.I.R) se encuentra sobre el 40% al tercer año de constituida la empresa.
Gestión del proyecto
Conclusiones del modelo de negocio (Gestión del proyecto)
1. Para lograr implementar correctamente nuestra propuesta de valor, buscaremos llegar a nuestros clientes (segmento de mercado) por medio de dos diferentes canales de distribución como los son el Domicilio (gestionado gracias a las redes sociales y al marketing digital), y la asesoría
personalizada a domicilio para la cual se requieren asesoras con una alta calidad humana y un mayor conocimiento de nuestros clientes por medio de la misma asesoría.
2. Para nuestro segmento de mujeres sobrevivientes al cáncer de mama de 21 a 55 años
implementaremos con mayor fuerza la asesoría y venta personalizada en donde requerimos que la asesora presente identifica información específica sobre nuestras clientes, preste el mejor servicio de asesoría y genere una base de datos para futuras campañas publicitarias y contenido en redes sociales.
3. La publicidad voz a voz se implementará principalmente en mujeres sobrevivientes al cáncer de mama mediante fundaciones y entidades afines con el cáncer de mama, informando a estas mujeres sobre nuestros productos y sus beneficios. Aplicado a nuestro segmento en términos de capacidad adquisitiva y a mujeres de escasos recursos.
9.Concepto de diseño y parámetros
Requerimientos y Determinantes
Requerimiento Determinantes
1. Permitir la adaptación de una prótesis mamaria externa.
Medidas de la prótesis mamaria de alpiste y algodón tipo gota
2. Facilidad de ajuste Tipos de ajuste que no afectan la salud y comodidad de las mujeres
3. Relación dimensional entre el busto, Tallas de camisa XS, S, M, L XL y XXL
espalda, seno y prótesis (en caso de tenerla). Tallas de brasier en copa como A,B,C y D y en Contorno de 30 a 42.
4. Visualmente responde al concepto de sensualidad
Materiales como: Encaje, algodón, algodón elástico, seda, entre otros.
Colores como: Negro, rojo, vinotinto, rosa, beige, gris, entre otros.
5. Físicamente responde al concepto de comodidad y amor propio.
Materiales suaves como:
Formas antropométrica y ergonómicamente correctas para la zona superior del torso de la mujer.
6. Elementos esenciales en la línea Rosé 1 Base de color blanco, rosé (nude) y tinto (negro) 1 complemento: como la
personalización con diferentes colores,diseños texturas y formas.
10. Alternativas
Ilustración 5 Punto Rosa Boceto autor:Punto Rosa
Ilustración 6Punto Rosa Boceto autor:Punto Rosa
Ilustración 7Punto Rosa Boceto autor:Punto Rosa
Ilustración 8Punto Rosa Boceto autor:Punto Rosa
Ilustración 9Punto Rosa Boceto autor:Punto Rosa
11. Propuesta proyectual
Con la evolución de las primeras formas analizadas para que las mujeres sientan comodidad y a la vez sensualidad y seguridad, fuimos evolucionando los diferentes cortes frontales y de espalda que puede llegar a tener el brasier ideal, además del grosor de las tiras del brasier la banda inferior del mismo.
Para validar los diferentes ajustes y formas de uso del brasier tanto para ponerlo en el cuerpo como para ajustar la prótesis dentro de él, realizamos una entrevista (ver anexo 2) que no solo nos permitió evaluar las características ya mencionadas, sino también el tipo de servicio a prestar en torno a la compra de estos productos y el modelo de negocio ideal para nuestro segmento y para Punto Rosa.
Como conclusiones de esta entrevista identificamos que:
Dos de los brasieres tienen el mejor ajuste y tanto a la vista como al tacto son la mejor opción para las mujeres entrevistadas, permiten un modo de postura sencillo y cómodo para quienes tienen limitación de movimiento a nivel de brazos y espalda, tienen tiras o cargaderas anchas de modo que no tallan independiente del tamaño o peso del busto. Las participantes de la entrevista arrojaron diferentes insights que nos permitieron continuar mejorando la forma, materiales, ajustes y tamaños de los brasieres evaluados.
En cuanto al servicio identificamos por medio de las entrevistas que a todas la mujeres les gustaría que la marca de brasieres que usan tuviera una atención especial con ellas, diferente de la venta común, además de buscar sentir que es una actividad que va más allá de la simple compra de ropa femenina.
Resultados Prueba de Diferencial Semántico Muestra Total: 4 mujeres
No. Mujeres sobrevivientes al cáncer de mama: 2
Prueba brasier A1
Prueba brasier A2
Prueba brasier A3
Prueba brasier P4
Prueba brasier P5
Comparación Brasieres
Comparación Dimensiones en los Brasieres
Para la validación de una base y un complemento en la propuesta de la primera línea pensada para Punto Rosa, realizamos una encuesta vía online (ver anexo 3) para corroborar o validar la hipótesis de que las mujeres no lavan constantemente sus brasieres y por lo tanto es mucho más cómodo utilizar el mismo por varios días y variar únicamente el complemento que se hace diferenciador entre cada día. Esta hipótesis fue planteada inicialmente para que las mujeres que deban utilizar prótesis mamaria externa no deban cambiar su prótesis de brasier cada día, y así mismo funcione para quienes no requieren el uso de estas prótesis.
La encuesta arrojó los resultados esperados y por lo tanto tomamos la decisión de implementar en la línea una base y un complemento.
12.Desarrollo de producto
Punto Rosa es tener una cita consigo misma, ofrece a mujeres sobrevivientes de cáncer de mama un espacio para amarse a sí mismas y sentirse amadas, es una experiencia que renueva el amor propio día a día.
En Punto Rosa brindamos a todas las mujeres productos íntimos de uso diario,
cómodos, seguros, sensuales que hacen sentir a la mujer única, pero sobretodo permiten renovar su amor propio con diseños a su medida.
En Punto Rosa diseñamos una línea de lencería en donde cada brasier está compuesto por un sistema de 1 base y 1 complemento, este complemento agrega toques diferenciales al producto en cuanto a color, materiales y diseño del brasier compuesto con el plus de que se puede introducir una prótesis mamaria, almohadilla o copa buscando siempre un producto que brinde seguridad, confianza y un toque de sensualidad.
Innovamos en los sistemas de ajuste, implementando cierres seguros, sensuales y cómodos para todas las mujeres pero en especial para mujeres que por diferentes situaciones como cirugías por cáncer de mama, se encuentran en proceso de recuperar parte de la movilidad en espalda y brazos, generando comodidad sin perder la sensualidad que cada mujer busca sentir en diferentes aspectos al usar ropa interior, renovando desde varios ámbitos y poco a poco su amor propio.
Implementamos un servicio personalizado a domicilio en donde buscamos que la mujer tenga un espacio especial para ella, una cita consigo misma, generando diferentes dinámicas que nos permiten conocer a la mujer un poco más a fondo y así identificar el producto perfecto para ella.
Punto Rosa busca apropiar la Estrategia de apalancamiento cruzado, en donde por la compra de un kit de una base y tres complementos una mujer de escasos recursos sobreviviente al cáncer de mama obtiene un kit exactamente igual con el descuento del 50%, porque todas las mujeres merecen tener la oportunidad de renovar su amor propio,aun más después de sobrepasar una enfermedad como el cáncer de mama.
Conceptual
Concepto de diseño: Productos íntimos de uso diario cómodos, seguros y sensuales para todas las mujeres, enfocado en mujeres sobrevivientes al cáncer de mama, que les permiten renovar su amor propio cada día.
Concepto de producto:
En Punto Rosa diseñamos y confeccionamos productos basados en renovar el amor propio de las mujeres a través de la aplicación de diferentes colores, formas y materiales respirables e inteligentes que le aportan a la mujer seguridad y comodidad, nuestros productos generan la versatilidad de transformar dia a dia la imagen íntima de la mujer de acuerdo con su estado de ánimo.
Formal
Ilustración 10 Punto Rosa Boceto autor:Punto Rosa
Ilustración 11 Punto Rosa Boceto autor:Punto Rosa
Usabilidad y Funcional
Aplicamos a los brasieres de Punto Rosa un sistema de alojamiento para la prótesis (ideal para mujeres sobrevivientes al cáncer de mama que requieren de su uso) buscando que se ajuste a las necesidades de las mujeres, que moldee correctamente el seno y la prótesis a su vez, que permite una perfecta acomodación, no se ve cuando está puesta, etc.
Con la identificación de los diferentes inconvenientes que tienen las mujeres que han sufrido cáncer de mama, comprendiendo que después de diferentes procedimientos pueden llegar a perder sensibilidad o tener exceso de esta, implementamos en los brasieres un sistema de banda ancho, con copa prehormada y sin varillas para la comodidad de ella y para el cuidado de su piel.
Es por esta misma razón, que pensando en el cuidado de su piel y de las posibles cicatrices que puede tener luego de las cirugías, implementamos un sistema tecnológico en las telas que aportan a la piel propiedades de hidratación, suavidad, prevención de hongos y recuperación de la
flexibilidad, propiedades que no solo benefician a una mujer sobreviviente al cáncer de mama, sino a todas las mujeres.
Optamos de igual forma por adaptar un sistema de postura tipo chaleco en los brasieres con ajuste frontal, de manera que cuidamos que la mujer no realice movimientos que se le dificultan por diferentes motivos o que son incómodos para ella, evitando molestias durante la postura del brasier y durante su uso.
Gestión
Competencia Directa
Annette
La marca de ropa interior Annette es reconocida internacionalmente como un ícono de calidad, estilo e innovación tecnológica. Bajo una empresa familiar, Annette empezó como un pequeño negocio de prendas de confección con el compromiso de elaborar la mejor marca de ropa íntima que pudiera satisfacer las necesidades de toda mujer en cada una de las etapas de su vida. se encuentra en 30 países a nivel global es distribuidora de pijamas, lenceria, fajas , elementos para todo tipo postquirúrgicos ortopedico hombre y mujer (Annette.com.co,s.f)
➢ Precios Oscilan entre 40.000 Y 200.000
➢ Productos y servicios Variedad en brasieres, panties, pijamas,posoperatorios. entre otras prendas de vestir femeninas y masculina.
➢ Valor agregado El valor agregado en sus productos es la calidad productos que se adaptan a cada una de las etapas de la mujer, enfermedades,maternidad,comodidad,operaciones.
➢ Plaza Distribuye sus productos a través de sus tiendas en centros Comerciales, en otras tiendas especializadas almacenes como el ÉXITO, LA 14, FALABELLA, entre otros, en todo el país.
➢ Tiempo en el mercado Lleva más de 30 años en el mercado
➢ Estrategias de publicidad y promoción en establecimientos multimarca
➢ Condiciones de Pago Los productos se pueden pagar en efectivo; o a través, de Tarjetas débito y crédito, que permiten financiación.
Annette como competidora directa de punto rosa brinda a mujeres brasieres post quirúrgicos para mujeres con cáncer de mama sólo en tono piel y blanco el cual es solo para el tiempo de la pérdida del busto, en corto plazo.
Leonisa
leonisa es una empresa global nacida en Colombia que se especializa en la fabricación y comercialización de ropa interior femenina, prendas modeladoras, trajes de baño y ropa interior masculina, Leonisa se estableció el 20 de noviembre de 1956 por los hermanos Joaquín Urrea, Eduardo y Julio Ernesto, hijos de una familia de comerciantes de Guatapé, que se fue a vivir a Armenia en los años 50.(Leonisa.com,s.f.)
Precios Oscilan entre 30.000 Y 150.000
➢ Volumen de ventas Produce 26 millones de prendas al año
➢ factura aproximadamente US$90 millones anuales.
➢ Productos y servicios Variedad en brasieres, panties, pijamas, medias, vestidos de baño, entre otras prendas de vestir femeninas.
➢ Valor agregado El valor agregado en sus productos es la calidad que se ofrecen en ellos, al igual que la innovación que se imprime en los productos; además, tienen un liderazgo de marca
➢ Plaza Distribuye sus productos a través de sus tiendas, en centros Comerciales, en otras tiendas especializadas almacenes como el ÉXITO, LA 14, FALABELLA, entre otros, en todo el país y es una marca reconocida internacionalmente.
➢ Tiempo en el mercado Lleva más de 50 años en el mercado
➢ Estrategias de publicidad y promoción Ofrece descuentos en algunos de sus productos, también tiene ofertas especiales en los outlets.
➢ Además, realiza programas de fidelización a sus clientes, planes de incentivos, regalos y eventos empresariales. 85 Condiciones de Pago Los
➢ productos se pueden pagar en efectivo; o a través, de Tarjetas débito y crédito, que permiten financiación Zorrilla bermudes (2014)
Leonisa como competidora directa de Punto rosa tiene la fabricacion y comercializacion de un brasier de mastectomía sin arco en colores blanco, cafe y negro con bolsillo en las copas para alojar la prótesis.
Competencia indirecta
Women’secret
“women'secret es una marca especialista en el mercado de íntimo (ropa interior femenina, ropa para dormir y prendas de baño) para la mujer de hoy en día, que quiere sentirse guapa, cómoda y sexy todos los días y en todos los momentos.
con una amplia gama de productos como corsetería, extensa gama de básicos, la oferta más amplia de pijamas del mercado. basados en un look moderno y actual.
women'secret pertenece al Grupo Cortefiel, el quinto grupo textil más fuerte de Europa. Nace en 1993, con la apertura de su primera tienda en pleno centro de Madrid, España
(womensecret.com.s.f)
Lilipink
Una marca joven,creativa, fresca y divertida que está pensada en mujeres con estas mismas características. El color, la comodidad y la tecnología sus principales cualidades inició en el 2006 creciendo como modelo franquiciable en latinoamérica con la venta de pijamas, ropa interior, vestidos de baño y algunos implementos de aseo.(lilipink.com.2017)
Punto Blanco
Una empresa dedicada a la construcción y comercialización de marcas en Latinoamérica,con más de 50 años de experiencia y tradición. Producen y comercializan en Gef, Punto Blanco, Baby Fresh, Galaxy Casino
sus productos son: ropa interior,ropa deportiva, pijamas, medias para hombre y mujer.(crystal.com.co s.f)
Tania
Empresa colombiana paisa con una trayectoria de 68 años en el mercado cuentan con 65 tiendas ubicadas en 23 ciudades de colombia tienen un portafolio de 6 líneas ropa interior
femenina,pijamas, vestidos de baño,ropa exterior multipropósito, medias, accesorios especiales y productos de belleza y más de 30 marcas nacionales e internacionales de alta calidad con 7 marcas exclusivas en sus tiendas disponible.(virtual.tania.co.s.f)
Comparación por precio competencia directa e indirecta
Directa:
Marca Leonisa Annette
Precio comparativo de brasieres sin varilla
$59.900 $75.000
Indirecta:
Marca Lilipink Punto
Blanco
Tania Women'secret
Precio comparativo
$36.900 $34.900 $63.900 $75.000
de brasieres sin varilla
Comparación modelo de distribución Directa:
Marca Leonisa Annette
Forma de venta de los productos
punto de venta online
catálogo(voz a voz) lugares multimarca (éxito,tania,falabella,)
punto de venta online
catálogo(voz a voz) lugares multimarca (éxito,tania,falabella,)
Indirecta:
Marca Lilipink Punto blanco Tania Women'secret
Forma de venta de los
productos
Punto de venta Lugares
multimarca
Punto de venta Lugares
multimarca
Punto de venta Lugares
multimarca
Punto de venta Online
(éxito,tania,falabel la,)
Online
(éxito,tania,falab ella,
Online
(éxito,tania,falabell a,
Online
Leonisa
Annette Tania Lili pink
Women'se cret
Punto Blanco
venta de elementos para
mastectomía propios de la marca
si si no no no no
servicio al cliente especializado (con medidas de cada busto)
si no no no no no
ventas por internet
si si si si si si
tienen
brasieres con base y
complemento
no no no no no no
Modelo de brasier inclusivo tanto para mujeres con mastectomía como para las que no
no no no no no no
DOFA de Punto Rosa frente a nuestra competencia
Fortalezas Debilidades
Incursión en un mercado inclusivo y sensible para la sociedad
Productos impulsados por renovar el amor propio
Punto Rosa es una empresa joven y sin experiencia
Falta de músculo financiero e infraestructura propia
conocimiento personal del mercado Versatilidad de diseño, colores y formas en productos especializados en mastectomía.
El modelo de distribución puede llegar a ser poco sostenible con el tiempo
Punto rosa depende de una sola una fuente de ingreso.
Oportunidades Amenazas
Canal de venta presencial con un servicio personalizado.
Innovar en la forma tradicional del uso de brasier
innovar frente al modo de ajuste del brasier Alianzas con fundaciones
Ayudar a mujeres sobrevivientes del cáncer de mama
La competencia tiene establecimientos físicos en diferentes puntos del país.
Falta de protección de la idea
Mayor variedad en canales de distribución ( mercadeo en red) permitiendo a nuestra competencia mayor incursión en el mercado Posicionamiento de diferentes líneas de producto,además de la lencería.
Conclusiones relevantes para Punto Rosa frente al análisis de competencia
● Nuestra propuesta de valor y factor diferenciador en el mercado con las otras marcas es que ninguna de estas tiene una oferta de base con un complemento para ofrecer variedad y múltiples diseños en un mismo brasier.
● Las marcas que tienen marca propia de brasier para protesis mamaria no tienen variedad de colores,formas y texturas
● Solo una marca en el mercado ofrece un servicio personalizado de servicio al cliente (servicio personalizado)
● Ninguna marca en el mercado ofrece un Modelo de brasier inclusivo tanto para mujer con cualquier tipo mastectomía como para las que no a sufrido ningún procedimiento.
DOFA cruzado
F+O
Estrategia ofensiva
D+O
Estrategia de reorientación
Implementación de material publicitario real basado en mujeres sin estereotipos.
Implementación de un modelo one to one Generar propuestas de propiedad intelectual propias frente al modo de ajuste del brasier Generar versatilidad de estilos en cada prenda.
Solicitar créditos para ampliar la cantidad de equipos,materiales y maquinaria
Empezar a diseñar otras líneas de producto para diversificar ingresos
Mediante los canales tradicionales sostener el canal de servicio personalizado
F+A
Estrategia defensiva
D+A
Estrategia de supervivencia
Generar suscripciones para el acceso a medios
Generar alianzas con fundaciones para darnos a conocer más en el sector de lencería para
de información tecnológica con el fin de mantener el mayor contacto con usuarias y la actualización del producto y del servicio.
sobrevivientes del cáncer de mama Generar un mayor alcance de nuestros productos a través del marketing digital
13.Comprobaciones
13.1 Del modelo de gestión
Buscando validar el modelo planteado para ayudar a mujeres sobrevivientes al cáncer de mama de escasos recursos bajo la marca de Punto Rosa, realizamos una encuesta que arrojó resultados importantes para nuestro modelo de negocio de los cuales concluimos que:
1. El 42,2% de las mujeres preferiría que con su compra se genere una ayuda a investigaciones sobre el cáncer de mama, mientras que el 28,1% indicó que preferiría una financiación parcial o completa de un brasier igual al suyo para las mujeres sobrevivientes al cáncer de mama con escasos recursos.
2. El 50% de las mujeres prefiere que la marca no cambie en lo absoluto en el brasier que tendría financiación parcial o completa con respecto a la marca del brasier que ellas comprarían.
3. el 96,9% de las mujeres se ven motivadas por esta acción social a volver a realizar una compra de la misma marca.
Finalmente definimos que la marca Punto Rosa brindará el 50% de descuento en un “Kit Base + 3 complementos” especialmente para mujeres sobrevivientes al cáncer de mama con escasos recursos cada vez que esa misma compra se genere (sin descuentos adicionales a las estrategias de mercadeo normales) por parte de una mujer que haga parte del segmento de mercado objetivo.
14.Conclusiones
1. Identificamos que a pesar de las altas cifras de mujeres afectadas por el cáncer de mama, en Colombia no hay empresas de productos íntimos de uso diario que permitan a estas mujeres recuperar su amor propio y autoestima.
2. Identificamos que no solo las mujeres sobrevivientes al cáncer de mama encuentran incómodos los brasieres tradicionales que se encuentran en el mercado, por lo que Punto Rosa decide
abordar otro segmento como las mujeres que no han sufrido esta enfermedad y así ser una marca inclusiva, para todas.
3. Según las investigaciones y los análisis de mercado descubrimos que el 76% de 100 mujeres no lavan su brasier semanalmente, por lo cual Punto Rosa decide innovar en la implementación de un complemento que permita tener diferentes brasieres sin tener que cambiarlo todos los días.
4. De acuerdo con el análisis de preferencia de compra de ropa intima, descubrimos que las mujeres prefieren tener un servicio personalizado en el cual se les informe, entre otras cosas, sobre su real talla de busto y puedan estar acompañadas de una o varias personas cercanas, es por esto que Punto Rosa decide enfocar su primer canal de distribución en las asesorías y ventas
personalizadas a domicilio.
5. Punto Rosa como empresa del siglo 21 se preocupa por las megatendencias y entiende que en la actualidad es una tendencia hacer compras vía online y el mercadeo por medio de redes sociales y medios tecnológicos, es por esto que decide crear perfiles en Instagram y Facebook
inicialmente, con proyección a creación de página web con e-commerce para alcanzar mayor cantidad de mercados no solo en Bogotá sino en toda Colombia, implementando a su vez el canal de venta a domicilio sin necesidad de asesoría si así lo desean nuestras clientes.
15. Fuentes de información Referencias Electrónicas
Annette.com. (Sin fecha) Nosotros annette first you.Annette prendas de control femeninas.
Recuperado de http://www.annette.com.co/nosotros/
Arias, A., Cárdenas, D., Suaza, E., Cruz, M. (2017). Psicología de los procesos psicológicos.
Recuperado de https://es.calameo.com/read/005114024ab6874cb0e57
Bembibre, C. (2013). Lencería. Sitio: Definición ABC. Recuperado de https://www.definicionabc.com/general/lenceria.php
Cabanes, A. (2015). Microencapsulados en la industria textil. Asolengin, Tecnología textil.
Recuperado de
https://asolengin.wordpress.com/2015/12/30/microencapsulados-en-la-industria-textil/co mment-page-1/
Casís, B. (2017). ¿Soy mujer sexy o sensual?. Debut Mazagine, sexo y amor, p.5. Recuperado de http://www.magazinedebut.com/Post/Show/soy-mujer-sexy-o-sensual
Crystal.com.co (Sin fecha) Nuestra Empresa.Crystal. Recuperado de http://www.crystal.com.co/es/quienes_somos
Leonisa.com.(Sin fecha) Responsabilidad social empresarial: más que una empresa. Leonisa.
Recuperado de https://www.leonisa.com/col/aboutus/mas-que-una-empresa/
Liga contra el cáncer.com (Sin fecha) Cáncer de seno. Liga contra el cáncer.Bogotá. Recuperado de: https://www.ligacontraelcancer.com.co/cancer-de-seno/
Lilipink.com (2017) Somos/Ideologia. pink life S.A.S. Recuperado de https://www.lilipink.com/links-interes/sobre-nosotros
Mario German Zorrilla (2014) Plan de negocio para la creación de empresa mimosa S.A.S orientado al diseño, produccion y comercializacion de ropa interior femenina, dirigida al mercado de la comuna 17 de la ciudad de cali en el valle del cauca( tesis de pregrado).
Recuperado de https://red.uao.edu.co/bitstream/10614/7012/1/T05095.pdf
Pérez, J. y Gardey, A. (2009). Definición de accesibilidad. Recuperado de https://definicion.de/accesibilidad/
Pérez, J. y Merino, M. (2009). Definición de igualdad. Recuperado de https://definicion.de/igualdad/
Sofía, A. (2012). Sexy o Sensual. Proyecto moda. Recuperado de http://www.proyectomoda.com/sexy-o-sensual/
Virtual.tania.co (Sin Fecha) Historia tania.Tania. Recuperado de https://virtual.tania.co/historia/
Womensecret.com.(Sin fecha) La marca.Cortefiel, S.A. Recuperado de http://intl.womensecret.com/brand/
16. Anexos
Anexo 1 Encuestas
Diseño de los formularios de recolección de información
Encuesta 1 (Online - Formularios Google) Muestra: 106 mujeres de los 15 años en adelante
Fecha: Domingo 18 de Febrero de 2018 a miércoles 21 de Febrero de 2018 Hora: 10:00 pm Domingo - 10:00 pm Miércoles
Descripción: Encuesta realizada a mujeres de los 15 años en adelante con el fin de identificar las diferentes decisiones de compra en lencería y los estereotipos en torno a este tema como por ejemplo la sensualidad y los materiales que hacen referencia esta, además de buscar los diferentes decisiones de uso de los tipos de lencería según la actividad o el día.
Entrevista 2 (Semi-estructurada) Lugar: Liga contra el Cáncer Persona: Ruth
Cargo: Administrativa/Gerencia de la Liga contra el Cáncer, 38 años trabajando en la Liga y apoyo a la tienda de prótesis capilares y mamarias para mujeres con cáncer de mama.
Fecha: Viernes 16 de Febrero de 2018 Hora: 11:30 am - 1:00 pm
Descripción:
Encuesta realizada a una funcionaria administrativa de la Liga contra el Cáncer, con el fin de identificar datos clave con respecto a las prótesis mamarias (implantes y externas) y los
elementos para el uso de estas en mujeres sobrevivientes del cáncer de mama.
1. ¿Qué tipos de Prótesis tienen?
2. ¿Es obligatorio que una mujer con mastectomía utilice prótesis mamaria o se haga una reconstrucción?
3. ¿A quienes les hacen mastectomía bilateral también es obligatorio utilizar estas prótesis o hacer la reconstrucción?
4. ¿En promedio cuántas mujeres compran al mes estas prótesis que ustedes tienen?
5. ¿En qué promedio de edades llegan las pacientes a comprar estas prótesis?
6. ¿Ustedes hacen talleres para estas mujeres o reuniones?
Entrevista 3 (Semi-estructurada) Medio: Llamada telefónica
Persona: Enrique Benitez Cargo: Mastólogo en Pasto
Fecha: Jueves 8 de Febrero de 2018 Hora: 9:00 pm - 9:40 pm
Descripción:
Encuesta realizada a un mastólogo que reside en Pasto con más de 20 años de experiencia al cual se le hacen diferentes preguntas con el fin de identificar dolencias de las mujeres y aspectos netamente médicos, físicos y psicológicos con respecto al cáncer de mama y su recuperación.
1. ¿Cuáles son los diferentes procesos que enfrenta una mujer sobreviviente del cáncer de mama ? 2. ¿Y la cicatriz de esa cirugía afecta la forma del seno?
3. ¿Cuáles serían las especificaciones médicas y cuidados que necesita tener una mujer que ya haya pasado por todo el proceso del cáncer y está en una recuperación?
4. ¿Qué cuidados físicos necesita tener una mujer sobreviviente al cáncer de mama además de asistir a los controles?
5. ¿Una mujer que tuvo mastectomía y quiere volver a usar brasier tiene alguna especificación?
6. ¿Qué comentarios has escuchado de las mujeres, de cómo se sienten física y psicológicamente?
7. ¿Que les afecta más psicológicamente, el tema de que se les caiga el cabello o que les quiten un seno?
8. ¿De todas la mujeres que sufren este cáncer y deben hacerse mastectomía, que porcentaje elige reconstrucción a las que deciden dejarse sin seno?
9. Nuestro proyecto va enfocado a prendas de ropa interior para las mujeres sobrevivientes al cáncer de mama. ¿Qué opinas tú de la implementación de estos productos para que las mujeres vuelvan a empoderarse de su propio cuerpo y a sentirse de nuevo lindas y amarse a pesar de tener cicatrices o reconstrucciones?, la idea es que puedan utilizarlo con las prótesis y quienes tienen reconstrucciones, y puedan aceptar que pasaron por todo esto pero volviéndose a sentir bien con ellas mismas de nuevo, teniendo en cuenta que lo que hay hoy en día en el mercado parece postoperatorio en colores básicos como negro, blanco y beige que sesga mucho lo que sería la moda y el sentirse sanas y lindas.
Entrevista 4 (Semi-estructurada) Medio: Personalmente
Persona: Patricia Hernández Fecha: Martes 6 de Febrero de 2018 Hora: 9:00 am - 9:30 am
Descripción:
Encuesta realizada a una mujer sobreviviente de cáncer de mama con mastectomía bilateral a quien le realizaron reconstrucción mamaria entre 8 y 10 meses después de la mastectomía.
1. ¿Cómo es un día normal tuyo en cuanto a lo que haces al vestirte y elegir el outfit?
2. ¿Cómo te sientes con respecto a tu ropa interior?
3. ¿Qué otra recomendación harías a estas prendas o a las marcas?
4. ¿A ti cuál mastectomía te hicieron?
5. ¿Qué otras recomendaciones te mandó el médico al terminar la etapa de todo el proceso de la radio y quimio?
6. ¿Ya has recuperado sensibilidad?
7. ¿Qué cuidados tuviste que tener antes del tratamiento. Qué sentías que debías tener en cuenta aparte de lo que te dijo el médico? Ej, Costuras, picadas, algo que no te gustara.
8. ¿Cuándo volviste a utilizar los tops normales?
9. ¿Qué te hace sentir incomodidad o molestia con la ropa que usaste?
10. ¿Con los que tienen la horma hecha, cómo te sientes?
11. ¿Es fácil ponerte el top que es todo cerrado o prefieres que se apunte como los brasieres normales?
12. ¿Qué te hace sentir mucho más bonita antes del proceso de cáncer que ahora ya no?
13. ¿Cómo te sientes al mirarte al espejo antes y después del post operatorio?
14. ¿Cómo te sentías frente a tu esposo luego de la mastectomía y cómo te sientes ahora?
15. ¿Cuando fuiste a comprarlos en las tiendas, te dieron asesoría especial?
Encuesta 5 (Online - Historia de Instagram)
Muestra: 40 Personas
Fecha: Jueves 22 de Febrero de 2018 a Viernes 23 de Febrero de 2018 Hora: 6:30 pm Jueves - 8:30 Viernes
Descripción: Encuesta realizada a usuarios de Instagram, seguidores de Natalia Venegas en donde se hace la pregunta y se dan dos opciones de respuesta que brindan información para validar la acogida del nombre de la línea “Media Naranja” en población tanto masculina como femenina.
Pregunta Realizada: ¿A qué te suena el nombre “MEDIA NARANJA” cuando hacemos referencia a ropa interior femenina?
Opciones de respuesta:
a. Complemento del día a día b. Nada que ver
Recolección de información
Gráficas de las encuestas, tabulaciones, resultados
Encuesta #1
64 mujeres respondieron que prefieren ropa intima mixta (algodón y encaje)
29 mujeres dijeron que prefieren solo ropa íntima en algodón
68 mujeres prefieren la ropa interior tradicional
53 mujeres respondieron que no cambiaban su estilo de ropa interior para el fin de semana algunas de los por ques fueron por que siempre buscan comodidad y usan la misma línea para todo.
54 mujeres respondieron que si, entre semana y el fin de semana si cambiaban su ropa interior algunas de los por qué fueron porque los fines de semana realizan actividades distintas más deporte, salir de fiesta y para eso usan lenceria distinta para cada ocasión
67 mujeres respondieron que comprar lencería para sentirse divinas
La mayoría de las opiniones mencionan que la ropa sensual les hace referencia a el color negro y el encaje.
68 mujeres respondieron que prefieren armar el conjunto de lencería
Entrevista #2
1. ¿Qué tipos de Prótesis tienen?
Tenemos prótesis de silicona, y hay dos formas, una que por forma se denomina TRÍA y otra GOTA, Tenemos una de algodón alpiste que también tiene la forma de una gota, como la forma del seno. es una bolsa que es en algodón y el relleno es alpiste y algodón y otra que son solo de aliste pero no son la que tenemos nosotros.
Las de silicona duran 3 años y valen 520.000, duran esto porque requieren mucho cuidado.
Las de algodón valen 34.000 y esa se recomienda cambiarla cada 6 meses por que la forma va cambiando, se aplastan y pierden la forma, además por el material. Igual es una buena opción.
2. ¿Es obligatorio que una mujer con mastectomía utilice prótesis mamaria o se haga una reconstrucción?
Si, lo que muchas mujeres no saben y tampoco les dicen inmediatamente les hacen una
mastectomía es que nosotras físicamente estamos hechas con senos, que tienen un peso, y si de la noche a la mañana te quitan ese peso, tu cuerpo se desequilibra y si no lo equilibras con una
