MEMORIA ANUAL

MEMORIA ANUAL

2007

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memoria anual 2007

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L

ÍnDiCe

69 LínEA dE nEGocioS ExPLoRAción y PRoducción 91 LínEAS dE nEGocioS REfinAción y LoGíSticA 117 bALAncES y EStAdoS finAnciERoS conSoLidAdoS 183 bALAncES y EStAdoS finAnciERoS individuALES 232 bALAncES RESuMidoS PoR fiLiALES

cARtA dEL PRESidEntE dEL diREctoRio >

cARtA dEL GEREntE GEnERAL > viSión > MiSión > dEScRiPción dE LA oRGAnizAción >

conStitución LEGAL, PRoPiEdAd y contRoL dE LA EMPRESA >

diREctoRio EnAP >

oRGAniGRAMA GRuPo dE EMPRESAS EnAP >

REMunERAcionES dEL diREctoRio >

REMunERAcionES dE EjEcutivoS SuPERioRES > indEMnizAcionES > SíntESiS hiStóRicA >

la empresa

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Carta Del PresiDente

Del DireCtorio

la PolÍtiCa enerGÉtiCa Del suPremo GoBierno se Basa en

la seGuriDaD Del suministro Y en la DiVersiFiCaCiÓn De

las Fuentes De enerGÍa, Vitales Para atenDer la CreCiente

DemanDa De reCursos enerGÉtiCos De un PaÍs en

CreCimiento Como el nuestro.

Los nuevos proyectos exploratorios en Magallanes demandarán una inversión superior a US$ 260 millones en los próximos años.

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A EMPRESA

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a Política Energética del Supremo Gobierno descansa en dos pilares fundamentales: seguridad en el suministro y diversificación de las fuentes. Ambos pilares nos permitieron en 2007 enfrentar con éxito los complejos proble-mas derivados del alza sostenida del precio del petróleo y las restricciones en los envíos de gas natural desde Argentina. A su vez, ambos pilares nos han ayudado a seguir avanzando a paso firme hacia el objetivo prioritario de ampliar la oferta de estos insumos, que son vitales para atender la creciente demanda de recursos ener-géticos de un país en crecimiento.

Con la información de que disponemos en la actualidad no es posible avizorar que el suminis-tro energético sea fácil de resolver en el futuro. De allí entonces que nuestra Política Energética tenga como uno de sus ejes principales la diver-sificación de las fuentes, en todas las áreas donde sea posible obtener el suministro a pre-cios competitivos y respetando la sustentabili-dad ambiental. Asimismo, hemos avanzado en

la creación de las condiciones propicias para el desarrollo de energías alternativas no conven-cionales y también para gestionar un gran cam-bio cultural, destinado a crear conciencia en la ciudadanía y en las empresas para ahorrar ener-gía. De allí nuestro compromiso para seguir impulsando el Programa País de Eficiencia Energética.

En el desarrollo de esta Política, la Empresa Nacional del Petróleo ha desempeñado un rol fundamental, por cuanto ha asumido el liderazgo en dos frentes: responder a la mayor demanda por diesel, para compensar la escasez de gas natural argentino; y encabezar importantes pro-yectos de inversión para diversificar nuestra matriz energética. De esta forma, en 2007 ENAP continuó desarrollando proyectos en el ámbito de su giro principal, es decir la explora-ción y producexplora-ción de hidrocarburos (upstream) y la refinación y comercialización de combusti-bles (downstream); y también en actividades complementarias, tales como el Proyecto Gas

Natural Licuado, la Geotermia y los estudios para la comercialización de biocombustibles en el país.

El fuerte liderazgo conseguido por ENAP, a lo largo de 57 años de continuo crecimiento como Empresa, le ha permitido atraer y comprometer a importantes compañías nacionales y extranje-ras, las cuales se han sumado a los nuevos pro-yectos de desarrollo energético. Destacan aquí las asociaciones de ENAP con BG, Endesa Chile y Metrogas, para impulsar el Proyecto de Gas Natural Licuado, cuya planta de regasificación se construye en la bahía de Quintero; con Foster Wheeler, Ferrostaal y Técnicas Reunidas, para construir la Planta de Coker en Refinería Aconca-gua; y con la italiana ENEL, para desarrollar pro-yectos geotérmicos en el norte y sur del país. Esto sin contar las numerosas asociaciones con terceros que ha logrado establecer la filial inter-nacional Enap Sipetrol S.A., para realizar activida-des de exploración y producción de hidrocarbu-ros en el extranjero.

CARTA DEL PRESIDENTE DEL DIRECTORIO

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A EMPRESA

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Santiago González Larraín Ministro de Minería Presidente del Directorio Junto con lo anterior, es oportuno destacar el

apoyo de ENAP al Ministerio de Minería en el exitoso proceso para licitar nueve bloques de prospección de hidrocarburos en Magallanes, a través de Contratos Especiales de Operación Petrolera (CEOP). Este proceso logró compro-meter la participación de importantes empresas y/o consorcios privados internacionales. Los nuevos proyectos exploratorios demandarán una inversión superior a US$ 260 millones en los próximos años.

ENAP ha demostrado tener una visión innova-dora y de largo plazo, tanto para reforzar y com-plementar las actividades productivas que son objeto de su misión, como para ampliar la cade-na de valor de los hidrocarburos hacia activida-des productivas complementarias.

Con esta visión, el Plan Estratégico de Negocios 2007-2011 de ENAP, busca alcanzar una impor-tante agregación de valor, con un incremento del 50 %, superando los US$ 5.000 millones. Tam-bién se ha propuesto impulsar proyectos de in-versión del orden de US$ 2.300 millones en el

presente quinquenio, y traspasar al Fisco recur-sos por US$ 690 millones.

Los logros y los objetivos estratégicos mencio-nados son fruto de una visión compartida del proyecto de Empresa que sustentan los trabaja-dores, profesionales y ejecutivos de ENAP. La Alianza Estratégica que se expresa en el Plan Común de Empresa, se orienta precisamente al logro de metas de largo alcance, para aprove-char las sinergias, las oportunidades de nuevos negocios y, sobre todo, para canalizar el capital de conocimientos que ha logrado acumular la gente de ENAP a lo largo de las casi seis déca-das de experiencia en la industria del petróleo nacional. Gracias a esta visión, ENAP ha sido pionera en el desarrollo de la Gestión Participa-tiva y en la aplicación de acuerdos y normas in-ternas donde se expresa la opinión de los traba-jadores. Tal es el caso del Protocolo “ENAP frente a la gestión laboral de las empresas con-tratistas”, suscrito por la Administración y la Federación Nacional de Trabajadores del Petró-leo (Fenatrapech), el 15 de diciembre de 2004,

dos años antes que en el país entrara en vigor una nueva Ley de Subcontratación.

En este marco, los avances y resultados obte-nidos por ENAP en 2007 son satisfactorios, tanto porque a pesar de las enormes dificulta-des que tuvimos que enfrentar en el mercado, la Empresa siguió adelante con sus numerosos proyectos que sin duda comenzarán a rendir frutos en los próximos años, reforzando de esta manera su posicionamiento económico y co-mercial, y contribuyendo a la seguridad ener-gética de nuestro país.

enaP Ha DemostraDo tener una VisiÓn innoVaDora Y De

larGo PlaZo, tanto Para reForZar Y ComPlementar las

aCtiViDaDes ProDuCtiVas Que son oBJeto De su misiÓn,

Como Para atraer Y ComPrometer a imPortantes

ComPaÑÍas naCionales Y eXtranJeras.

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Carta Del

Gerente General

en un aÑo marCaDo Por la inCertiDumBre en el merCaDo

internaCional Y Por el reCruDeCimiento De los Cortes

De Gas natural arGentino, nuestra emPresa CumPliÓ en

Forma satisFaCtoria Con los reQuerimientos De

PetrÓleo Diesel, tanto Para alimentar las Centrales

elÉCtriCas Como Para moVer el seCtor inDustrial.

El Plan Común de Empresa es la alianza estratégica entre la Administración, los Trabajadores y el Gobierno. 11 L A EMPRESA 11

n 2007 ENAP logró sortear con éxito un complejo panorama de mercado internacio-nal, cuya principal característica fue el escalona-miento sostenido en los precios del crudo y de los productos derivados. Esta situación nos obli-gó a redoblar los esfuerzos para controlar el aumento de los costos y mantener los márge-nes del negocio en un nivel adecuado, sobre todo en el ámbito de la refinación, la logística y la comercialización de combustibles.

En un año marcado por la incertidumbre en el mercado internacional y por el recrudecimiento de los cortes de gas natural argentino, nuestra empresa cumplió en forma satisfactoria con los requerimientos extraordinarios de petróleo die-sel, tanto para alimentar las centrales eléctricas como para mover el sector industrial. Asimismo, nuestra Empresa cumplió oportunamente con la demanda de gas propano de uso residencial y comercial. Esto sin considerar el abastecimien-to normal de otros combustibles para una eco-nomía en crecimiento.

Pese a las dificultades, el resultado del ejercicio fue similar al del año anterior y junto con ello ENAP reforzó su liderazgo en el mercado nacio-nal, transformándose en uno de los principales soportes para el suministro energético del país.

Al mismo tiempo, ENAP continuó desarrollando sus proyectos en varios frentes, con el objetivo de contribuir a la seguridad y diversificación de las fuentes de energía en el país.

Destacan aquí los avances en el Proyecto de Gas Natural Licuado (GNL), con la construcción del muelle y la terminal de regasificación en la bahía de Quintero y las nuevas exploraciones de gas en Magallanes, donde destaca el importan-te rol desempeñado por nuestra Empresa para lograr el éxito en el proceso de licitación inter-nacional de diez bloques de exploración, a tra-vés del mecanismo de Contratos Especiales de Operación Petrolera (CEOP).

También destacan la construcción de la planta de refinación de crudos pesados, en Refinería Aconcagua; los preparativos para la futura ex-plotación de geotermia, junto con la compañía italiana ENEL; los estudios para el desarrollo de biocombustibles de segunda generación en el país; y los numerosos proyectos para la amplia-ción de las refinerías y para seguir mejorando la calidad de los combustibles.

Junto con lo anterior sobresalen los avances en exploración y producción en el exterior, a través de nuestra filial Enap Sipetrol S.A. En este ám-bito hay que mencionar el nuevo hallazgo de

petróleo en Egipto, el décimo en este país, que nos ha permitido aumentar las reservas de cru-do y, por cierto, las expectativas de capitaliza-ción de nuestras inversiones en exploracapitaliza-ción. Además, debemos destacar la consolidación de nuestras actividades en Ecuador y en Argentina, países donde hemos concentrado parte impor-tante de los esfuerzos de producción de petró-leo y gas.

También en el plano externo, en 2007 tuvimos importantes avances en las actividades de distri-bución de combustibles, particularmente en Perú y Ecuador, donde operamos a través de la socie-dad Primax, cuya marca ha conseguido una pre-sencia sobresaliente en el mercado del retail. No obstante estos avances, durante el ejercicio 2007 tuvimos que enfrentar dos incidentes ope-rativos en las refinerías Bío Bío y Aconcagua, los cuales logramos superar, de modo que no afec-taran mayormente el desarrollo de las activida-des productivas.

CARTA DEL GERENTE GENERAL

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A EMPRESA

13 _{En el plano interno, como hito del ejercicio 2007}

sobresale la renovación de la Alianza Estratégica de ENAP con los trabajadores y el representante de nuestro dueño, es decir el Gobierno. A través de la firma del Plan Común de Empresa (PCE) 2007-2011, ENAP ha sentado las bases para enfrentar férreamente las adversidades y avan-zar sistemáticamente en el cumplimiento de las metas estratégicas del negocio.

Por tratarse de una Alianza tripartita, todos los actores, Trabajadores, Administración y Gobier-no, han concurrido con su firma para ratificar su contribución a las metas productivas, de manera coordinada y convergente. Gracias a esta con-fluencia de intereses y de objetivos, hoy ENAP destaca en el contexto empresarial chileno como una empresa eficiente, responsable y visionaria.

Gracias al PCE, nuestros trabajadores se sienten partícipes de un proyecto empresarial de gran envergadura, que sirve a todos los chilenos. Junto con ello, y gracias a este acuerdo triparti-to, quienes tenemos el deber de conducir a la organización hacia el logro de las metas estraté-gicas, contamos con las herramientas adecua-das para gestionar la Empresa con una visión de largo plazo.

De esta forma, el PCE nos ayuda a trabajar en equipo para abordar los principales desafíos y contingencias que rodean nuestro negocio.

En-tre otros, eliminar brechas productivas; aumen-tar la eficiencia operativa; solucionar conflictos de intereses; capturar nuevas oportunidades de negocios; ganar nuevas escalas de competitivi-dad y perfeccionar la relación con nuestros clientes; canalizar la creatividad de los trabaja-dores y profesionales en el desarrollo de nuevos proyectos; generar oportunidades de capacita-ción laboral para responder a las exigencias productivas; y, lo que es más importante desde el punto de vista del negocio, agregar valor para satisfacer las expectativas de nuestros mandan-tes, es decir, la ciudadanía.

En el marco del PCE, los aportes de los Trabaja-dores, de la Administración y del Gobierno al desarrollo de esta Alianza Estratégica han sido sistemáticos. En este contexto, el Supremo Gobierno, a través del Ministerio de Hacienda, ha apoyado la gestión de ENAP, reconociendo nuestros esfuerzos para enfrentar las restriccio-nes en el suministro de gas natural y, por ende, para facilitar el reemplazo de este combustible por petróleo diesel en la generación eléctrica. De este modo, se autorizó a ENAP a capitalizar utilidades, reconociendo con ello el rol de nues-tra Empresa como soporte energético del país. Otros hechos que destacan en el ejercicio 2007 son los reconocimientos que hemos tenido por parte de importantes instituciones hacia nuestra labor social, tanto en Chile como en el extranje-ro. Entre otros, el Premio de Honor de la

Asocia-ción Chilena de Seguridad, para nuestra filial Enap Sipetrol S.A.; el Premio de Acción RSE al Reporte Social de ENAP; y el máximo galardón para empresas públicas en el Concurso Nacional de Eficiencia Energética, que organiza el Minis-terio de Economía, por el proyecto Edificio Bio-climático en Punta Arenas.

Tenemos la plena convicción de estar transitan-do por el camino correcto, tanto para cumplir con nuestro deber productivo, de entregar los combustibles que el país necesita, en la canti-dad y la calicanti-dad requeridas, como para realizar nuestras actividades productivas bajo las nor-mas ambientales y sociales que la ciudadanía y los clientes esperan de todas las empresas com-prometidas con el desarrollo sustentable. Con este enfoque de responsabilidad económi-ca, social y ambiental, nuestros trabajadores, profesionales y ejecutivos se han propuesto continuar profundizando su compromiso de lar-go plazo, de modo que ENAP siga adelante con sus proyectos destinados a contribuir a la segu-ridad energética de nuestro país.

tenemos la ConViCCiÓn De estar transitanDo Por el

Camino CorreCto Para CumPlir Con nuestro DeBer

ProDuCtiVo De entreGar los ComBustiBles Que el PaÍs

neCesita resPetanDo las normas amBientales Y soCiales

De las emPresas ComPrometiDas Con el Desarrollo

sustentaBle

Enrique Dávila Alveal Gerente General

15 14 15 15 14

misiÓn

Desplegar toda la capacidad de creación de valor en la cadena del negocio de hidrocarburos y otras fuentes energéticas primarias, siendo actor clave en el soporte energético del país.

Cumplirá su propósito desarrollando procesos, productos y servicios de excelencia, gestionando el talento y compromiso de sus trabajadores, distinguiéndose por el desarrollo de las personas y sus relaciones laborales, por un modelo de gestión participativo, por la calidad de sus asociaciones, por su responsabilidad social empresarial y por su compromiso con el medio ambiente.

VisiÓn

Empresa energética, 100% del Estado de Chile, líder en el sector nacional de hidrocarburos, inter-nacionalizada e integrada en toda la cadena del negocio del petróleo y gas. Posicionada competi-tivamente en los mercados de combustibles de América Latina; promotora de alianzas estratégicas y asociaciones con terceros que le aporten escala y complementariedad al negocio y comprometida con un desarrollo sostenible, considerada por sus trabajadores como un gran lugar para trabajar.

15 15

L

A EMPRESA

'%•8 &*%•8 &-%•8 '%%•8 (%%•8 )%%•8 Bomba de balancín Geófono Camiones sísmicos Placa vibradora Ondas de impacto Onda rebotada Oleoductos El petróleo sube con fuerza Gas Petróleo Agua Trépano Roca sólida Motores que hacen

girar la sarta Motores eléctricos Equipo de Perforación Pileta de recuperación de lodo de perforación

Depósitos de petróleo crudo

Kerosene de aviación Gasolina Nafta Etileno Propileno Cracker Olefinas Propano Gases ligeros Butano Diesel Fuel-oil Azufre Horno Petróleo Residuo

atmosférico Destilación al Vacío

Reducción de viscosidad Mezcla

Mezcla Hidrocráqueo Hidrodesulfurización Craqueo Catalítico Kerosene Gasolina pesada Gasolina liviana Gas Reformación catalítica Separación de gas Gas oil Hidrógeno Torre Destilación Bandejas Buques petroleros 17 16

ExPLoRAción

PRoducción

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girar la sarta Motores eléctricos Equipo de Perforación Pileta de recuperación de lodo de perforación

Depósitos de petróleo crudo

Kerosene de aviación Gasolina Nafta Etileno Propileno Cracker Olefinas Propano Gases ligeros Butano Diesel Fuel-oil Azufre Horno Petróleo Residuo

atmosférico Destilación al Vacío

Reducción de viscosidad Mezcla

Mezcla Hidrocráqueo Hidrodesulfurización Craqueo Catalítico Kerosene Gasolina pesada Gasolina liviana Gas Reformación catalítica Separación de gas Gas oil Hidrógeno Torre Destilación Bandejas Buques petroleros 17

LoGíSticA dE tRAnSPoRtE

'%•8 &*%•8 &-%•8 '%%•8 (%%•8 )%%•8 Bomba de balancín Geófono Camiones sísmicos Placa vibradora Ondas de impacto Onda rebotada Oleoductos El petróleo sube con fuerza Gas Petróleo Agua Trépano Roca sólida Motores que hacen

girar la sarta Motores eléctricos Equipo de Perforación Pileta de recuperación de lodo de perforación

Depósitos de petróleo crudo

Kerosene de aviación Gasolina Nafta Etileno Propileno Cracker Olefinas Propano Gases ligeros Butano Diesel Fuel-oil Azufre Horno Petróleo Residuo

atmosférico Destilación al Vacío

Reducción de viscosidad Mezcla

Mezcla Hidrocráqueo Hidrodesulfurización Craqueo Catalítico Kerosene Gasolina pesada Gasolina liviana Gas Reformación catalítica Separación de gas Gas oil Hidrógeno Torre Destilación Bandejas Buques petroleros L A EMPRESA

REfinAción

diStRibución

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DesCriPCiÓn

L A EMPRESA 19 18 19

DireCtorio De enaP

en sesiÓn esPeCial De las Comisiones De minerÍa Y enerGÍa

Del senaDo Y De la CÁmara De DiPutaDos, el Gerente

General De enaP, enriQue DÁVila, entreGÓ el 13 De Junio

De 2007, la seGunDa Cuenta PÚBliCa De la emPresa, en el

ConGreso naCional.

L A EMPRESA L A EMPRESA 19 L A EMPRESA Notas

(1) Con fecha 8 de enero de 2008 el Señor Santiago González Larraín fue designado Ministro de Minería, en reemplazo de la Señorita Karen Poniachik Pollak. En virtud de lo dispuesto en el Art. 3 de la Ley Nº 9.618, a partir de esa misma fecha, el Sr. González asumió como Presidente del Honorable Directorio de ENAP.

8. Radován Razmilic Tomicic Director

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos. Sociedad de Fomento Fabril (Sofofa) RUT: 6.283.668 -7

1. Santiago González Larraín (1) Presidente

Ingeniero Civil Ministro de Minería RUT: 6.499.284-8

2. Carlos Álvarez Voullieme Vicepresidente

Ingeniero Civil Industrial

Vicepresidente Ejecutivo de la Corporación de Fomento de la Producción (Corfo)

RUT: 8.870.274-7

3. Eduardo González Yáñez Director

Ingeniero Civil Industrial

Corporación de Fomento de la Producción RUT: 9.164.893-8

6. Jorge Matute Matute Director

Presidente Federación Nacional

de Trabajadores del Petróleo de Chile y Afines Corporación de Fomento de la Producción RUT: 5.334.581-6

7. Ramón Jara Araya Director

Abogado

Sociedad Nacional de Minería (Sonami) RUT: 5.899.198-8

4. Miguel Moreno García Director

Ingeniero Eléctrico

Corporación de Fomento de la Producción RUT: 5.433.767-1

5. Gustavo Cubillos López Director

Ingeniero Civil en Minas, Mención Geología

Instituto de Ingenieros de Minas de Chile RUT: 2.421.533-4

21 20 21

orGaniGrama

Gerencia de Planificación Estratégica y Desarrollo de Negocios

Julio Bertrand Planella

E&P Sipetrol Argentina Salvador Harambour Palma

Gerencia E&P Enap Magallanes Victor Briano Peralta

Enap Sipec Ecuador Roberto Macleod Glasinovic E&P Internacional

E&P Sipetrol Egipto Vicente Rodríguez Gaete E&P Nacional Gerencia de Producción Sergio Azzari Maldonado Gerencia de Gestión Financiera y Costos Julio Mayanz Csato Gerencia Línea de Negocios

Refinación y Logística

Gerencia General Enap Refinerías S.A. Sergio Arévalo Espinoza

Gerencia Línea de Negocios Exploración y Producción Gerencia General Enap Sipetrol S.A. Nelson Muñoz Guerrero

Gerencia de Servicios Cecilia Aguilera Vega

Gerencia de RR.HH. Christian Kusulas Cervelló

Gerencia de Finanzas Sergio Galán Bidegaín Gerencia de Planeamiento y Gestión

Guillermo Del Valle De La Cruz Gerencia Comercial

Paula Hidalgo Mandujano

Auditor Corporativo Francisco Oyarzún Parada

Fiscalía Corporativa Andrés Ocare Flores Dirección de Comunicaciones

Patricia Silva Espinoza

Gerente General Enrique Dávila Alveal

Gerencia de

Optimización y Logística Juan Pablo Salinas Barrera Gerencia de Inversiones

y Nuevos Negocios Daniel Ibarra Moraga

Gerencia de Administración y Finanzas

Ramón Cifuentes Jimenez Gerencia

Refinería Aconcagua Daniel Martínez Bonasco Gerencia

Refinería Bío Bío Carlos Cabezas Faúndez

Gerencia de R&L Magallanes Luis Boric Scarpa

9>G:8IDG>D:C6E

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L

A EMPRESA

21

REMUNERACIONES DEL DIRECTORIO

RUT Nombre Cifras en pesos 2007 Cifras en pesos 2006

6.379.415-5 Karen Poniachik Pollak (1) _{0 0}

8.970.274-7 Carlos Álvarez Voullieme 0 0

7.825.704-0 Francisco Bernasconi Gutiérrez (2) _{0 5.033.981}

2.421.533-4 Gustavo Cubillos López 7.502.587 6.692.559

9.164.893-8 Eduardo González Yáñez 7.502.587 1.839.428

5.899.198-8 Ramón Jara Araya 0 4.583.582

5.334.581-6 Jorge Matute Matute (3) _{6.137.245 5.732.079}

5.433.767-1 Miguel Moreno García 6.330.871 3.087.277

6.283.668-7 Radovan Razmilic Tomicic 7.309.735 6.693.873

5.068.583-7 Aldo Signorelli Guerra(2) _{0 2.990.387}

TOTALES 34.783.025 36.653.166

(1) _{Dejó de pertenecer al Directorio en enero de 2008.} (2) _{Dejó de pertenecer al Directorio durante 2007.}

(3) _{En su calidad de empleado de la Filial Enap Refinerías S.A., durante el ejercicio 2007 el Director Sr. Jorge Matute Matute percibió $ 39.393.713 en remuneraciones.}

REMunERAcionES dE LA AdMiniStRAción Las remuneraciones pagadas en 2007 a la plana ejecutiva superior de ENAP y filiales ascendie-ron a $ 2.652,6 millones, cifra inferior en 0,32%, en términos nominales, respecto a las pagadas en 2006.

Los cargos considerados en la mencionada suma corresponden a 26 ejecutivos superiores: Gerente General, Gerentes de Líneas de Nego-cios, Gerentes de ENAP Matriz, Gerente de ENAP en Magallanes, Gerentes de las filiales Enap Refinerías S.A. y Enap Sipetrol S.A. y otros Gerentes corporativos y de filiales.

SiStEMA dE REntA vARiAbLE

ENAP cuenta con un Sistema de Renta Variable, cuyo propósito es incentivar la agregación de valor en la Empresa, mejorando el trabajo en equipo y el desempeño individual.

El Sistema de Renta Variable es aplicado a la plana ejecutiva superior y a los trabajadores del Grupo de Empresas ENAP, con excepción del Gerente General.

remuneraCiones

El Sistema de Renta Variable de los ejecutivos, aprobado por el Directorio de ENAP, considera para el cálculo de la renta variable tres factores: resultado de la empresa (EVA), cumplimiento de metas por áreas y cumplimiento de metas individuales.

Ningún ejecutivo percibe una remuneración to-tal, incluida renta variable, superior a la del Ge-rente General.

La remuneración del Gerente General de ENAP está limitada por la remuneración que percibe el Presidente del Banco Central, de acuerdo con la normativa vigente desde 2002.

No existen planes de incentivo aplicables a los miembros del Directorio de ENAP y sus filiales. indEMnizAcionES

En 2007 la empresa pagó a ejecutivos superio-res indemnizaciones por $ 90,7 millones, cifra inferior 38,6%, en términos nominales, respec-to del ejercicio 2006.

23 22

L A EMPRESA 23 L A EMPRESA 23

sÍntesis HistÓriCa

uego del descubrimiento del primer pozo de petróleo del país, en el sector de Springhill, en Magallanes, el 29 de diciembre de 1945, el Estado de Chile se propuso crear la Empresa Nacional del Petróleo, cuya fundación ocurrió oficialmente el 19 de junio de 1950, con la publicación de la Ley Nº 9.618. El hallazgo de petróleo en Springhill fue realizado por el equipo de exploradores encabezado por el ingeniero Eduardo Simian Gallet, y dio paso a nuevas per-foraciones de pozos que resultaron productores. De esta forma, el equipo encabezado por Simian recomendó a la Corporación de Fomento de la Producción (Corfo) la creación de ENAP, para explotar comercialmente los yacimientos des-cubiertos en Magallanes.

Una de las primeras metas que se propuso la naciente empresa fue levantar una refinería de petróleo en el país, tarea que culminó en 1954, con la puesta en marcha de la Refinería de Pe-tróleo de Concón (hoy Refinería Aconcagua). Luego, en 1959, se construyeron las primeras

instalaciones logísticas para el almacenamiento y distribución de combustibles refinados en Maipú y, al año siguiente, la terminal marítima de Gregorio, en Magallanes.

En 1962 entró en operación la Planta de Gasoli-na de Cullen (Magallanes), para continuar en 1966 con la inauguración de la segunda refinería del país, ubicada en la Octava Región (hoy Re-finería Bío Bío) y la construcción del poliducto desde esta Refinería hasta San Fernando, en la Sexta Región. Desde esta ciudad, este ducto conecta con otro que administra la empresa Sonacol, que transporta combustibles a la Plan-ta de Almacenamiento ubicada en Maipú, en la Región Metropolitana.

En 1981 ENAP integró el negocio logístico, con plantas de almacenamiento de combustibles líqui-dos y gaseosos en Maipú, San Fernando y Linares. Actualmente, esta actividad se realiza a través del Departamento de Almacenamiento y Oleoductos, que pertenece a la filial Enap Refinerías S.A.

L

refine-rías en una sola empresa: Enap Refinerefine-rías S.A. En 1990 ENAP fundó la Sociedad Internacional Petrolera S.A., para explorar y explotar yacimien-tos de hidrocarburos en el extranjero. A partir de 2005 esta filial pasó a llamarse Enap Sipetrol S.A. En el área de Magallanes, ENAP explota los úni-cos yacimientos con valor comercial de hidrocar-buros del país y proporciona servicios logísticos petroleros y portuarios a importantes clientes que operan en el rubro energético. Además, en los últimos dos años ha emprendido una fuerte campaña exploratoria de nuevas reservas de gas en Magallanes, a la vez que ha constituido nuevas alianzas con otras empresas para diversificar las fuentes energéticas en el país.

gestión de personas

PLAn coMún dE EMPRESA 2007-2011 > bALAncEd ScoREcARd > nEGociAcionES coLEctivAS > cAPAcitAción >

PRoGRAMA dE dESARRoLLo GEREnciAL >

PRotocoLo dE cALidAd dE vidA >

cLiMA oRGAnizAcionAL >

GEStión LAboRAL EMPRESAS contRAtiStA

GestiÓn De Personas

27 26

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lidad; aumentar la eficiencia operativa y eliminar las brechas productivas; solucionar conflictos de intereses; capturar nuevas oportunidades de negocios y ganar nuevas escalas de competiti-vidad; desarrollar la responsabilidad social em-presarial y perfeccionar la relación con los clien-tes; y, lo que es más importante desde el punto de vista del negocio, agregar valor para satisfa-cer las expectativas del dueño, es decir, de toda la ciudadanía.

Previo a la suscripción del PCE 2007-2011, se desarrolló una fase de diálogo que abarcó a gran parte de la organización, con más de 600 traba-jadores participantes de ENAP y filiales, en el proceso denominado ENAP Conversa. En éste se evaluaron los resultados del PCE 2002-2006 y se entregaron sugerencias para perfeccionar la Alianza Estratégica.

Durante 2007 las actividades vinculadas con el PCE se centraron en la implementación de éste y, en particular, en el desarrollo de los canales de participación. En este sentido destaca la constitución de los Consejos Locales del PCE en todas las unidades de negocios. Estos Con-sejos, compuestos por los gerentes locales, ejecutivos y las directivas sindicales correspon-dientes, tienen como propósito promover y controlar la ejecución del PCE a nivel local.

Como ente superior de esta Alianza Estratégica existe el Consejo PCE ENAP, cuyo rol es promo-ver y controlar la ejecución de las políticas esta-blecidas en el acuerdo tripartito y evaluar el cumplimiento de los objetivos, a través de me-tas e indicadores específicos, así como de los grados de satisfacción en la organización. En 2007 destaca también la elaboración del Plan Estratégico Integral de Recursos Humanos, ta-rea que se hizo conjuntamente entre la Gerencia de Recursos Humanos y Fenatrapech. Este Plan, contemplado como meta del PCE, incor-poró el conjunto de los compromisos estableci-dos en materia de gestión de las personas, lo cual incluye la fijación de metas laborales y pro-ductivas para cada trabajador. Estos compromi-sos se vincularon con las tres áreas fundamen-tales que identificó el PCE:

Estabilidad Laboral con Competitividad, Ges-1.

tión Integral de Dotaciones y Desarrollo Organizacional.

Desarrollo de las Personas: Desarrollo de 2.

Carrera, Capacitación Permanente, Gestión del Desempeño, Compensaciones; y Relaciones Laborales y Calidad de Vida. 3.

PLAn coMún dE EMPRESA 2007–2011 Uno de los hitos de la gestión de Recursos Hu-manos de ENAP en 2007 fue la suscripción del Plan Común de Empresa (PCE) 2007-2011, lo que representa la consolidación de la Alianza Estraté-gica de ENAP con los trabajadores y con el repre-sentante del dueño de la Empresa, es decir, el Gobierno de Chile. El documento fue firmado el 29 de enero por la entonces Ministra de Minería y Presidenta del Directorio de ENAP, Karen Po-niachik; por el Gerente General de ENAP, Enrique Dávila; y por el Presidente de Federación Nacio-nal de Trabajadores del Petróleo y Afines (Fena-trapech), Jorge Matute. Posteriormente adhirió al nuevo PCE la Federación Nacional de Sindica-tos de Profesionales, Técnicos y Supervisores de ENAP (Fesenap).

El nuevo PCE estableció los desafíos de ENAP para el quinquenio, constituyéndose en una carta de navegación para el período.

Entre otros objetivos que forman parte de las metas comunes del PCE están: promover las buenas prácticas laborales y la calidad de vida de los trabajadores; canalizar la creatividad de todos los actores de la organización en el desa-rrollo de nuevos proyectos; generar oportunida-des de capacitación laboral para responder a las exigencias productivas y asegurar la

empleabi-conSEjoS

LocALES

Tienen como propósito

promover y controlar la ejecución del PCE a nivel local.

27 GES t ión d E PERS on AS 27 bALAncEd ScoREcARd

Conforme a una iniciativa asociada al PCE 2007-2011, las gerencias de Recursos Huma-nos de ENAP y filiales desarrollaron e imple-mentaron un modelo de Balanced Scorecard, con el fin de disponer de una herramienta de gestión y de control de los compromisos asu-midos en materias asociadas con el área. La implementación de este modelo se hizo en carácter de marcha blanca, para lograr su plena consolidación en el transcurso de 2008.

DOTACIóN ENAP 2005-2007 (1)

UNIDADES 2005 2006 2007

Línea Negocios de Exploración y Producción (E&P)(2) _{1.444 1.318 1.383} Línea Negocios de Refinación y Logística (R&L) (3) _{1.515 1.568 1.766}

Casa Matriz 139 134 149

TOTAL 3.098 3.020 3.298

(1) Considera personal con contrato indefinido y a plazo fijo.

(2) Incluye Filial Enap Sipetrol S.A., E&P Magallanes y personal en Casa Matriz.

(3) Incluye Filial Enap Refinerías S.A. (Refinerías Aconcagua y Bío Bío), Departamento de Almacenamiento y Oleoductos y R&L Magallanes (Refinería Gregorio).

nEGociAcionES coLEctivAS

Durante el ejercicio se realizaron tres procesos de negociación colectiva: con el Sindicato de Profesionales de Refinería Bío Bío, con el Sindi-cato de Turnos de Refinería Aconcagua, y con el Sindicato Nº 1 de Trabajadores de Enap Ma-gallanes. Todos los procesos concluyeron exito-samente y se llevaron a cabo en un ambiente de armonía y de respeto, que permitió llegar a buen acuerdo para las partes, dentro de los plazos estipulados por la Ley.

29 28

cAPAcitAción

En 2007 ENAP realizó una intensa actividad de capacitación y desarrollo de las personas, con el objetivo de orientar el quehacer y acciones de la organización hacia el cumplimiento de los desa-fíos y metas del Plan Estratégico de Negocios y de los compromisos contraídos en el Plan Co-mún de Empresa.

Las actividades de capacitación estuvieron priori-tariamente orientadas a la disminución de brechas GESTIÓN DE PERSONAS

de las competencias críticas, de modo que los trabajadores aborden de mejor manera el desafío de las metas estratégicas de la Empresa. Al hacer un recuento de la totalidad de horas de capacitación en relación con las personas que asis-tieron a ellas, se alcanza un promedio de 69,2 horas anuales por cada trabajador de ENAP y filiales. ENAP MAGALLANES )'!)&& REFINERÍA ACONCAGUA

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ENAP SIPETROL CHILE )#&&) EGIPTO '#)') ECUADOR (#)-* ARGENTINA )#--'

cAPAcitAción En EnAP y fiLiALES

GES t ión d E PERS on AS 29

PRoGRAMA dE dESARRoLLo GEREnciAL Sobre la base de un análisis previo de las com-petencias críticas de los ejecutivos en relación con los requerimientos del Plan Estratégico de Negocios, en 2007 se efectuaron las siguientes actividades de capacitación:

Cuatro talleres del Programa de Desarrollo >

Gerencial.

Coaching individual sobre gestión y liderazgo >

a cada gerente.

PRotocoLo dE cALidAd dE vidA

En diciembre de 2007, la Administración y Fe-natrapech suscribieron el Protocolo de Calidad de Vida Laboral. El objetivo principal de este documento es definir los lineamientos estraté-gicos que permitan diseñar programas que faci-liten el mejoramiento de la calidad de vida labo-ral en sus distintas dimensiones, dentro del marco valórico del PCE.

ENAP define calidad de vida laboral como “el conjunto de circunstancias laborales que conver-gen para construir la percepción de diferentes niveles de satisfacción, los cuales se manifies-tan en su ambiente de trabajo y que permiten que los trabajadores y trabajadoras experimen-ten niveles de bienestar o malestar respecto de su actividad productiva”.

El Protocolo de Calidad de Vida plantea como una necesidad la interacción y comunicación para alcanzar resultados beneficiosos, especial-mente en el lugar de trabajo, donde se produce la convivencia. De este modo aplica los princi-pios de “responsabilidad organizacional e indivi-dual”, para generar al interior de la empresa una cultura de calidad de vida laboral, fomentando un adecuado clima laboral, igualdad de oportu-nidades y estilos de vida saludable. En este sentido, fomenta el autocuidado y promueve programas de salud, bienestar, recreación y desarrollo personal. El objetivo es hacer de ENAP una “Empresa Saludable”.

cLiMA oRGAnizAcionAL

En 2007 ENAP elaboró una herramienta para mejorar el clima organizacional, en función de su modelo de negocios. Esta herramienta con-cilia los intereses de las personas con los del negocio. En esta tarea se consideró la totalidad de las unidades de negocio, sus ejecutivos, pro-fesionales, trabajadores y dirigentes sindicales. Para tal efecto se implementaron más de 12

focus group y se desarrollaron exposiciones con

todas las directivas sindicales, con el objetivo de darles a conocer el propósito de este trabajo. PRotocoLo cALidAd dE vidA

Permite DiseÑar ProGramas Que FaCiliten el meJoramiento De la CaliDaD De ViDa laBoral en sus Distintas Dimensiones, Dentro Del marCo ValÓriCo Del PCe.

GESTIÓN DE PERSONAS 31 30 31 GEStión LAboRAL dE EMPRESAS contRAtiStAS

En enero de 2007 entró en vigencia la Ley 20.123, que regula la situación laboral de los trabajadores subcontratados en el país. Sin embargo, la pre-ocupación de ENAP por este tema se remonta a fines de 2004 cuando la Administración de la Empresa y las federaciones de trabajadores y de profesionales suscribieron el protocolo “ENAP Frente a la Gestión Laboral de las Empresas Con-tratistas”, en el cual se establecieron los princi-pios rectores sobre estas materias, destinados a establecer parámetros de respeto y equidad ha-cia los trabajadores que prestan servicios a través de empresas contratistas.

Bajo los principios de este Protocolo y en confor-midad con la nueva normativa legal, ENAP se encuentra desarrollando un plan adicional basado en un mecanismo de regulación y de control. En el caso de la regulación, ENAP desarrolló un es-tándar básico de cumplimiento de las

obligacio-nes laborales de los contratistas, a través de la confección de un Capítulo Laboral que se incor-pora a todas las bases de licitación de ENAP. Cabe señalar que este estándar laboral es supe-rior al exigido por la ley y, además, es el mismo para todo colaborador de ENAP, sin importar la filial para la que se desempeñe. Dichas bases ya se encuentran en pleno funcionamiento y se usó como piloto para su aplicación la licitación de los contratos de alimentación, los que se caracteri-zan por ser intensivos en mano de obra. En cuanto a las medidas de Control, ENAP licitó los servicios de una Certificadora de cumpli-miento de legislación laboral para todas sus unidades, instrumento creado por la Ley 20.123, para garantizar el cumplimiento de las obligacio-nes básicas del empleador, como son el pago de las remuneraciones, imposiciones

previsio-nales y de salud, y el pago de indemnizaciones, todo ello como requisito para el pago de los servicios correspondientes.

De este modo, ENAP se encuentra implemen-tando una política frente a la gestión laboral de las empresas contratistas orientada a ofrecer un trabajo digno, en los términos definidos por la Organización Internacional del Trabajo (OIT), para los trabajadores contratistas, con innovaciones como el salario mínimo ético, medidas de preven-ción de riesgos comunes para trabajadores pro-pios y externos, tarifado de especialidades, entre muchas otras medidas que reflejan la preocupa-ción de la Empresa por este tema.

buEnAS PRácticAS LAboRALES

el 28 De sePtiemBre De 2007 reFinerÍa BÍo BÍo se ConVirtiÓ en la Primera emPresa De la oCtaVa reGiÓn en iniCiar el ProCeso De imPlementaCiÓn Del CÓDiGo De Buenas PrÁCtiCas laBorales Y De no DisCriminaCiÓn, DeFiniDo Por el GoBierno, DonDe el serViCio naCional De la muJer (sernam), aCtÚa en CaliDaD De Garante De su CumPlimiento.

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de Negocios E&P de Negocios R&LLínea

Casa Matriz

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dotAción cLASificAdA PoR tRAbAjAdoRES y EjEcutivoS dE EnAP En 2007

SóLo PERSonAL con contRAto indEfinido

(1) _{En la Categoría Gerente, se incluye a} los 26 con asiento en Chile

entorno del negocio

SituAción dEL MERcAdo intERnAcionAL >

SituAción dEL MERcAdo nAcionAL >

conSuMo nAcionAL dE coMbuStibLE

MERCADO MUNDIAL DE PETRóLEO 2006-2007 (Cifras en millones de barriles diarios)

2006 2007 Variación Demanda 84,7 85,8 1,1 OCDE* _{49,3 49,2 -0,1} No-OCDE 35,4 36,6 1,2 Oferta 84,6 84,9 0,3 Ex-Unión Soviética 12,2 12,6 0,4 Resto No-OPEP 37,1 37,3 0,2 GNL y condensados OPEP 4,5 4,5 0,0 Crudo OPEP 30,8 30,5 -0,3 Variación Inventarios -0,1 -0,9 -0,8

* Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos.

Fuente: Departamento de Energía, EE.UU., “Short Term Energy Outloook December 2007”

35 34 35 %!% &%!% '%!% (%!% )%!% *%!% +%!% ,%!% -%!% .%!% -'!-JH$WWa

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En US$ por barril En US$ de 2007 por barril

situaCiÓn Del merCaDo internaCional

l precio promedio del crudo marcador inter-nacional West Texas Intermediate (WTI) fue US$ 72,2 por barril en 2007, lo que implicó un aumento de 9,3% con respecto al precio prome-dio de 2006 (US$ 66,0 por barril). De esta forma, se cumplió el sexto año de alzas consecutivas del precio del petróleo crudo y también del ciclo al-cista más prolongado desde el ocurrido en el período 1972-1980, que por lo demás ha sido el más largo en la historia contemporánea. Sin embargo, desde el punto de vista nominal, el precio promedio de 2007 no ha sido el más alto en la historia del petróleo. El gráfico adjunto sobre la evolución del WTI entre 1970 y 2007, en pre-cios reales y nominales muestra que al llevar los precios históricos a dólares de 2007 (esto es, usando la variación del deflactor implícito del PIB de Estados Unidos), el precio anual de US$ 72,2 por barril de 2007 es el tercero más alto de la historia, siendo superado solamente por los US$ 82,8 por barril observado en 1980 y los US$ 74,3 por barril que se registró en 1981.

Durante 2007 la demanda mundial por petróleo registró un aumento de 1,1 millón de barriles diarios (b/d), mientras que la oferta sólo creció en 300.000 b/d. En consecuencia, se acentuó

la tendencia descendente de los inventarios mundiales que había comenzado el año anterior, pasando de una disminución de 100.000 b/d en 2006 a otra de 900.000 b/d en 2007.

Al igual que en 2006, en 2007 se registró una disminución de la producción de petróleo crudo de la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP), de 300.000 b/d, por lo que el mayor consumo mundial fue abastecido por un crecimiento de la producción de crudo no-OPEP, de 700.000 b/d, y por la declinación ya mencio-nada de los inventarios.

En la cifra de producción de la OPEP no se incluye la producción de Angola, que ingresó durante 2007 a la organización, con el objetivo de hacer comparables las cifras de 2007 con las de 2006. La menor producción de crudo de la OPEP obe-deció a disminuciones de la cuotas de produc-ción acordadas -de 1,2 millón b/d, a contar de diciembre de 2006, y otros 500.000 b/d a partir de febrero de 2007– las que si bien no se cum-plieron completamente, fueron suficientes para conseguir retirar crudo del mercado en forma creciente a lo largo del año.

E

PREcio dEL cRudo Wti 1970-2007

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coMPoRtAMiEnto dEL PREcio En 2007 En 2007 no hubo ningún evento geopolítico ni catástrofe natural que afectara significativamen-te la oferta de petróleo, y sin embargo, se regis-tró un crecimiento casi continuo del precio, pa-sando del rango de 50 a 55 dólares el barril (US$/ barril), a comienzos de enero, al rango de entre 93 y 98 US$/barril a fines del año. El motor de la tendencia alcista en el precio del petróleo fue el sostenido aumento del consumo, debido al rápi-do crecimiento de la economía mundial, que enteró un periodo de cinco años de expansión sistemática, en el contexto del débil crecimiento de la producción de crudo.

La tendencia alcista sufrió retrocesos parciales en agosto, al estallar la crisis de las deudas hi-potecarias “subprime” en el mercado financiero de Estados Unidos, y posteriormente en no-viembre, cuando los mismos altos precios alcan-zados provocaron una corrección a la baja por el temor a que éstos -más las repercusiones a ni-vel global de la crisis hipotecaria- desencadena-ran una recesión mundial.

El relativamente bajo nivel del precio a comien-zos de año se debió a un invierno con tempera-turas muy benignas en el hemisferio norte, lo que condujo a que se acumularan inventarios de crudo y combustibles de calefacción,

deprimien-do sus precios. Posteriormente, el crecimiento del consumo -liderado por China, India y el mis-mo Estados Unidos- y el retiro gradual de crudo de la OPEP, que no alcanzó a ser compensado por la mayor producción en países no OPEP, empezó a presionar en el mercado. Evidencia de esto es que los inventarios en Estados Unidos dejaron de crecer en julio para empezar a caer persistentemente hasta fines del año.

PREcio diARio cRudo Wti En 2007

37 36

37

Evidencia adicional de cómo se pasó de una si-tuación de mercado holgada a una sisi-tuación de mercado estrecha la constituye la estructura de los precios. En efecto, cuando hay una situación en que el mercado percibe como de estrechez creciente, se produce una estructura de

bac-kwardation en los precios, que se define como

un “premio” para las entregas comprometidas a plazos más próximos. En una situación de mercado más desahogada, ocurre la estructura contraria, llamada “contango”, transándose el WTI en el segundo mes a un valor mayor que el WTI en el primer mes. Esto por el costo finan-ciero y de almacenamiento de mantener crudo un mes en inventario. En el gráfico siguiente se puede apreciar cómo a partir de agosto, el mer-cado cambió de “contango” a backwardation. (ver gráfico).

PREcioS dE LoS PRoductoS

En 2007, los precios promedio de la gasolina (unleaded 87) y del diesel (LS Diesel) en el mer-cado internacional de la costa estadounidense del Golfo de México fueron 86,4 y 89,1 US$ por barril, respectivamente. Por consiguiente, las diferencias promedio de los precios de los

pro-ductos con respecto al petróleo crudo fueron de 14,1 US$ por barril para la gasolina y de 16,9 US$ por barril para el diesel, niveles mayores que las brechas de 11,6 y 15,6 US$ por barril, respectivamente, registradas en 2006. En el caso del petróleo combustible Nº 6 (fuel oil Nº 6), el precio promedio de 2007 en el mer-cado de la costa estadounidense del Golfo de México fue de US$ 53,1 por barril, y su diferen-cia con respecto al precio del WTI fue US$ 19,1 por barril, mejorando su precio relativo con res-pecto al año 2006, en que dicho descuento fue de US$ 20,4 por barril.

A mediados de 2007 se registraron numerosas fallas en refinerías de petróleo ubicadas en el medio oeste de Estados Unidos, las cuales lle-varon la refinación al tope de su capacidad en el resto de ese país, justo en la temporada de máximo consumo de gasolina y diesel vehicular (verano boreal), mientras que una gran demanda de diesel por parte de Sudamérica en la misma época –debido a un invierno especialmente frío y seco en Argentina y Chile– se tradujo en un factor alcista adicional en los precios de los pro-SITUACIÓN DEL mERCADO INTERNACIONAL

ductos, al captar parte de los excedentes del Caribe, Europa y Asia que podrían haber aliviado la situación en Estados Unidos.

Hacia el tercer trimestre de 2007, y ya pasado el verano en el hemisferio norte, los márgenes de refinación bajaron, debido a la menor presión del mercado observada para la gasolina en Es-tados Unidos y para el diesel en Sudamérica. En el caso del fuel oil Nº 6, la prolongada deten-ción de una planta de energía nuclear en Japón, a mediados del año, mantuvo también relativa-mente alto su precio en relación con el WTI, debido a que generó una demanda extraordina-ria de fuel oil Nº 6 para uso termoeléctrico, cap-tando los excedentes de exportación de las re-finerías del Caribe. Hacia fines de año este factor fue perdiendo fuerza, deprimiendo el pre-cio relativo del fuel oil Nº 6, si bien en términos absolutos éste siguió creciendo, impulsado por la tendencia al alza en el precio del crudo. invEntARioS dE cRudo En EE.uu

MiLLonES dE bARRiLES (.& )&& )(& )*& ),& ).& &-Z_Y &-eYj &-W]e &-`kd &-cWh &-[d[ &, del &, W]e &, `kd &, WXh &, [d[

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Fue el precio promedio del crudo marcador WTI durante 2007. '"+ '"& &"+ &"& #&"+ #'"& #'"+ &-\[X

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Precio WTI 2° mes - Precio WTI 1° mes Contango

Backwardation contAnGo y bAcKWARdAtion

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38

39

PREcioS MEnSuALES 2007 En EL GoLfo dE MÉxico uS$/bARRiL

difEREnciAS dE PREcioS vERSuS Wti uS$/bARRiL

situaCiÓn Del merCaDo naCional

n 2007 el consumo de productos refinados del petróleo en Chile alcanzó los 19,1 millo-nes de metros cúbicos, equivalentes a 329.200 barriles día (b/d), cifra que implica un incremento de 30,5% respecto del año anterior.

Este alto crecimiento se explica principalmente por el mayor consumo de combustibles –princi-palmente petróleo diesel- para reemplazar el gas natural argentino, debido a que los cortes en el suministro fueron mucho mayores que los ob-servados en 2006.

Aunque la mayor parte de este consumo de reemplazo fue de diesel para generación termo-eléctrica, también hubo consumos importantes de petróleo combustible para uso industrial y de gas licuado para consumo residencial. Contribuyó al mayor consumo de combustibles el crecimiento de la actividad económica, de al-rededor del 5% con respecto a 2006, según la estimación preliminar del Banco Central.

Analizando el comportamiento por productos, se aprecia que durante 2007 los mayores aumentos porcentuales se registraron en el consumo de diesel, de petróleo combustible y de gas licuado. En el caso del diesel, el consumo aumentó en 51,9%, llegando a 9,48 millones de metros cúbi-cos (163.400 b/d), manteniéndose como el com-bustible de mayor demanda en el país. Este au-mento obedeció principalmente a su mayor uso como combustible para generación eléctrica, aun-que también contribuyó la mayor demanda de los sectores transporte e industria.

En términos reales (es decir, descontada la infla-ción), se registró una baja del 3% en el precio promedio del diesel en 2007, comparado con el precio promedio de 2006, lo que contribuyó mar-ginalmente a un mayor consumo.

41 40

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En MiLLonES dE M3

Total 2007 =19,09 Total 2006 =14,63 Variación 06/07 = 30,5% SITUACIÓN DEL mERCADO NACIONAL

MiLLonES

Fue el consumo de productos refinados del petróleo en 2007 en Chile, cifra que implica un incremento del 30% respecto de 2006.

M

3

l consumo de petróleo combustible aumen-tó a 2,7 millones de metros cúbicos (46.600 de b/d), con un aumento anual de 28,6%. Este crecimiento se explica por el mayor consumo industrial en reemplazo del gas natural, y como combustible de generación termoeléctrica y, en menor medida, por el aumento del consumo para transporte marítimo, a diferencia de lo que ocurrió en años anteriores.

En tanto, el consumo de gas licuado fue de 2,11 millones de metros cúbicos (36.400 b/d), lo que representa un alza de 14,7% respecto de 2006. Este importante aumento se logró a pesar del alza de 14,7% en el precio en términos reales durante 2007, en relación a 2006. Aparte del efecto del crecimiento económico sobre la

de-manda, hubo un importante consumo de gas licuado como combustible de reemplazo de gas natural, en el sector industrial (incluyendo las refinerías de ENAP), comercial y residencial, lo cual implicó el incremento en los costos produc-tivos para estos sectores.

El consumo total de kerosene aumentó en 11,6%, alcanzando 1,06 millón de metros cúbicos (18.3000 b/d). Este crecimiento se explica prin-cipalmente por la mayor demanda por kerosene de aviación, producto del aumento en el tráfico aéreo interno e internacional, y por un fuerte au-mento del consumo de kerosene doméstico, sobre todo en invierno, considerando que este combustible es usado para calefacción.

A su vez, el consumo de gasolina creció en 6,5%, totalizando 3,12 millones de metros cúbi-cos (53.800 b/d), terminando, al parecer, la ten-dencia declinante de los seis años anteriores. Aparte del efecto expansivo del crecimiento económico, el consumo de gasolina también se benefició de una baja de 3% en términos reales del precio en 2007, comparado con 2006. Finalmente, el consumo de productos industria-les no combustibindustria-les -solventes, olefinas (mate-rias primas básicas para la industria petroquími-ca), productos asfálticos, etc.- totalizó 620.000 metros cúbicos (10.700 b/d), con un crecimiento de 8,8% con respecto a 2006. Esto resultó de un aumento en el consumo de productos asfál-ticos, que más que compensó las bajas en el consumo de solventes y de olefinas.

gestión corporativa

contrato con Proveedores y clIentes >

seGuros >

GestIón de enaP en maGallane

45 44

45 G es t I ón c or P ora t I va 45

as inversiones ejecutadas en 2007 por ENAP y sus filiales superaron los US$ 400 millones, cifra que representa un incremento del 45% respecto de lo invertido en 2006. Del monto total invertido en 2007, US$ 236 mi-llones fueron ejecutados por la Línea de Nego-cios de Exploración y Producción (E&P) y US$ 164,4 millones por la Línea de Negocios de Re-finación y Logística (R&L). En el caso de esta última, se incluyen los aportes de capital ente-rados en las distintas sociedades en que parti-cipa la Empresa.

En la Línea E&P, la inversión realizada en el ex-tranjero, a través de la filial Enap Sipetrol S.A., alcanzó a US$ 140 millones. Por su parte, en Chile la inversión fue de US$ 96 millones, lo que incluye el desarrollo de proyectos en Magallanes y el aporte de capital a las sociedades de geo-termia en las que participa ENAP

En la Línea R&L, las refinerías Aconcagua y Bío Bío concentraron la mayor parte de los recursos, con montos de US$ 67,2 millones y US$ 75,4 millones, respectivamente. Las inversiones res-tantes se destinaron principalmente a enterar aportes de capital en sociedades con terceros y a actividades en Magallanes.

InversIones en 2007

línea de e&P

En la Línea de E&P las principales inversiones se realizaron en Chile, Argentina, Ecuador y Egipto. En Chile las inversiones se concentraron en Magallanes, en los bloques Dorado y Riquelme, Lago Mercedes e Intracampos. En Dorado y Riquelme se terminó la adquisición de informa-ción sísmica 3D, y se perforaron seis pozos ex-ploratorios y de extensión, resultando exitosa la campaña en el yacimiento de gas denominado Palenque.

En Intracampos, la exploración del área continuó con la ejecución del 60% de la campaña de ad-quisición de sísmica 3D.

Por otra parte, durante el año se terminaron los estudios de ingeniería para la construcción del gasoducto Pecket-Esperanza, que permitirá asegurar el abastecimiento de gas natural a la ciudad de Puerto Natales. Además, se presentó la declaración de impacto ambiental y se inició el proceso de compra para la construcción del ducto. La puesta en marcha se proyecta para el segundo semestre de 2008.

En Argentina, destacan las inversiones efectua-das en los bloques Área Magallanes y Pampa del Castillo. En la primera, se continuó con la realización de trabajos para el reemplazo de los oleoductos, con el objetivo de restablecer la producción del yacimiento durante el primer trimestre de 2008. En Pampa del Castillo–La Guitarra la actividad del año estuvo centrada en la perforación de diez pozos de desarrollo y la mejora de las instalaciones de producción, lo-grándose una incorporación neta de reservas. En Ecuador, en el bloque Mauro Dávalos Corde-ro (MDC) se perforaCorde-ron cinco pozos pCorde-roducto- producto-res, más uno reinyector, los cuales formaban parte del compromiso de inversión asumido con PetroEcuador.

En Egipto los recursos estuvieron destinados a la perforación de siete pozos exploratorios y 12 pozos de desarrollo (seis en el bloque North Ba-hariya y seis en El Diyur). La cartera de proyectos en Egipto incorporó los bloques Rommana y Sidi Abd El Rahman y, paralelamente, se concretó el proceso final de la venta de la participación en el bloque El Diyur y el inició del proceso de venta de la participación en el bloque North Bahariya.

L

us$

mIllones

Invirtió ENAP en el ejercicio 2007. Esta cifra es 45% superior a lo invertido en 2006. % &%% &*& '%% (%% )%% BBJH '%%, :E GA '%%+ &'( '(+ &+)

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47 46

47

InversIones en 2007

línea de r&l

Durante el ejercicio 2007, la Línea de R&L con-cluyó importantes proyectos, dentro de los cuales destaca el de “Producción de diesel de bajo azufre en Bío Bío”, cuya inversión fue de alrededor de US$ 60 millones, y su objetivo es aumentar la capacidad de producción de diesel y mejorar la calidad de éste.

En forma paralela, durante el año se avanzó en la cartera de proyectos en desarrollo, donde se destaca en Refinería Aconcagua, el término del proceso denominado “Front-End Engineering and Design”, destinado a mejorar la estimación de costos del proyecto Nueva Unidad de

Alqui-lación. También en el ámbito preinversional, en esta refinería destaca el término de la Ingeniería Básica de una Nueva Unidad de Topping y Vacío y sus instalaciones complementarias.

En el mismo ámbito de proyectos en desarrollo, en Refinería Aconcagua se avanzó, entre otros, en el proyecto Nueva Caldera Área de Suminis-tros, que tiene por objetivo incrementar la capa-cidad instalada de generación de vapor para mejorar la confiabilidad de este servicio en las unidades de procesos.

Por su parte, en Refinería Bío Bío destaca el desarrollo del proyecto de adecuación de las instalaciones para aumentar la capacidad de procesamiento de crudos pesados, específica-mente de las unidades de fraccionamiento pri-mario. Por otro lado, se proyecta la puesta en marcha del proyecto Unidad de Desulfurización de Nafta de FCC (Fluid Catalytic Cracking), para el primer trimestre de 2008. Esta planta permi-tirá reducir el contenido de azufre en las gasoli-nas. En esta misma Refinería también se está desarrollando el proyecto para el nuevo terminal marítimo de San Vicente, en el marco del plan de reordenamiento del borde costero de la bahía del mismo nombre.

us$

mIllones

Se invirtieron en Refinería Bío Bío para construir una nueva unidad de producción de diesel de bajo azufre.

47 G es t I ón c or P ora t I va 47 socIedad Para el Gnl

Las empresas BG, enap, endesa ChILe y metroGas, que partICIpan en eL proyeCto de Gas naturaL LICuado (GnL), ConstItuyeron eL 9 de marzo de 2007 La soCIedad anónIma Cerrada, GnL quIntero s.a., que tIene por oBjetIvo La ConstruCCIón y operaCIón de La pLanta de aLmaCenamIento y reGasIfICaCIón de GnL, Con su respeCtIvo termInaL marítImo en La Bahía de quIntero, quInta reGIón.

Durante 2007, se dio inicio a un grupo de estu-dios y proyectos, donde se destaca en Refinería Aconcagua el estudio para la ampliación de la capacidad de producción de diesel de bajo azu-fre, de 3.500 m3_{/día, a 7.000 m}3_{/día. Por su} parte, en Refinería Bío Bío destaca el inicio del estudio de “Ampliación de la Capacidad de Re-finación”, el que incluye la prefactibilidad técnica y económica para expandir la capacidad de pro-cesamiento secundario de petróleo.

En Magallanes, la Línea de R&L concretó inver-siones por US$ 2,1 millones. Dentro de los pro-yectos en desarrollo se encuentra la adecuación de Refinería Gregorio para la nueva canasta de crudos, está vez provenientes de distintos paí-ses y no sólo de Argentina.

Proyectos con terceros

Enap Refinerías S.A. participa con el 49% en la sociedad Enercon S.A., que construye una plan-ta de coquización replan-tardada en Refinería Acon-cagua. En esta inversión participan las compa-ñías Ferrostaal, Foster Wheeler y Técnicas Reunidas, y alcanza a US$ 430 millones. Hacia el término del ejercicio 2007, el avance global de este proyecto era del 95%. Una vez conclui-do permitirá a Refinería Aconcagua aumentar la utilización de crudos pesados de origen regional,

lo que también significará reducir sus costos de producción.

En el ámbito de la geotermia, se realizaron acti-vidades exploratorias superficiales en los cuatro principales proyectos en que participa ENAP, a través de las sociedades Empresa Nacional de Geotermia S.A. y Geotérmica del Norte S.A. Al mismo tiempo ambas sociedades siguieron avanzando en la tramitación de los permisos ambientales y sectoriales.

Por su parte, el Proyecto de Gas Natural Licuado (GNL) concretó importantes avances, luego que el 31 de mayo de 2007 se procediera al cierre y firma de los contratos principales de construc-ción del muelle y de la terminal de regasificaconstruc-ción en la bahía de Quintero.

En tanto, ENAP continuó adelante con sus estu-dios para la utilización de biocombustibles de segunda generación, a partir del aprovecha-miento de desechos de la industria forestal. Con tal propósito constituyó la sociedad ForEnergy S.A., donde la filial Enap Refinerias S.A. partici-pa con el 40% y donde el 60% restante es controlado por Consorcio Maderero.

En 2007 también destaca el avance del estudio del proyecto de construcción de una Central de

Ciclo Combinado en Concón. Este proyecto tie-ne por finalidad aprovechar el suministro de GNL para proporcionar autonomía eléctrica y de va-por a Refinería Aconcagua, así como vender excedentes de electricidad al Sistema Interco-nectado Central. En octubre de 2007, la Comi-sión Regional del Medio Ambiente (Corema) de Valparaíso aprobó el estudio de impacto ambien-tal de este proyecto.

Adicionalmente, dentro del marco de la licitación internacional de Contratos Especiales de Ope-ración Petrolera que llevó a cabo el Ministerio de Minería durante 2007, ENAP se adjudicó los bloques de exploración Coirón, Caupolicán y Lenga, donde participará con el 50% en asocia-ción con las compañías Pan American Energy, Greymouth y Apache, respectivamente. Además, ENAP acordó los términos de un Me-morando de Entendimiento con la compañía Methanex, para la firma de un Contrato Especial de Operación Petrolera (CEOP) con el Estado de Chile, para el desarrollo del bloque Dorado y Riquelme, destinado a la exploración de nuevos yacimientos de gas natural.

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GestIón de responsaBILIdad soCIaL empresarIaL

l presente ejercicio ha significado para ENAP la consolidación de su Política de Responsabilidad Social Empresarial (RSE), con-siderando que esta materia forma parte de las metas contempladas en el Plan Estratégico de Negocios 2007-2011, y en el Plan Común de Empresa, acordado con los trabajadores para el mismo periodo.

Esta nueva concepción del desarrollo de la Empre-sa, imponiendo la ética del buen gobierno corpo-rativo, respetando y protegiendo el medio ambien-te y formulando programas y políticas de RSE, supone un intercambio de experiencias y aprendi-zajes, tanto al interior de la Empresa, como fuera de ella, que permiten la formulación de prácticas corporativas de mediano y largo plazo.

Es en este sentido, durante 2007 ENAP realizó un trabajo sistemático para dar a conocer a los

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RSE, así como también las tareas pendientes en ambos planos.

En el plano interno, fue incorporado el módulo de RSE en el curso de Negocio Petrolero que se imparte a trabajadores y ejecutivos, a través del Centro de Innovación y Conocimiento de ENAP (CICE). Participaron en estos cursos 156 funcio-narios, de todas las filiales y unidades productivas de la Empresa.

Por otra parte, la gestión de RSE de ENAP fue recogida en el segundo Reporte Social, elaborado bajo las normas internacionales del Global Repor-ting Initiative (GRI). Este esfuerzo fue reconocido por los expertos en el tema con el premio anual que entrega la entidad especializada Acción RSE, en la categoría “Mejor descripción global de la empresa y su gestión integral de RSE”.

Las relaciones con la comunidad continuaron avanzando, con los programas de información e intercambio mutuo, centrados en el objetivo de avanzar en la implementación de los proyectos de inversión y dar a conocer el rol de ENAP en la matriz energética del país. Destacan en este ámbito las actividades realizadas por Refinería Aconcagua en Casa Abierta, y las mesas tripar-titas de diálogo con las comunidades, en las refinerías Aconcagua y Bío Bío; los programas la “Ruta Ambiental” y “Quiero mi barrio” en Magallanes, en asociación con Methanex; y las numerosas acciones del voluntariado de la Em-presa, que a través de centros organizados por los propios trabajadores, entregan beneficios a los grupos más vulnerables de la sociedad.