Capacitación y formación de partners
Capacitación y formación de partners
Descubra cómo ofrecer valor añadido a sus clientes y desarrollar
su negocio de consultoría e integración de sistemas con Denodo.
Introducción
1
Capacitación comercial
2
Capacitación técnica
4
Formación
6
Licencia de Denodo Platform para partners
7
El trayecto
8
Índice
Las empresas necesitan una estrategia rápida de datos con acceso e integración ágiles, abstracción de datos, business self-service, rendimiento en tiempo real y una gobernanza sólida. ¿Tiene lo necesario para ser un consultor fiable y un partner de implementación para ofrecer una estrategia ágil de datos mediante la virtualización de datos?
Denodo proporciona programas de primera categoría, recursos para los partners según su rol, así como programas de formación orientados a necesidades técnicas y empresariales. Estos programas son gratuitos o a precio reducido, gracias a descuentos exclusivos para partners. Descubra cómo ofrecer valor añadido a sus clientes y desarrollar su negocio de consultoría e integración de sistemas con Denodo.
Capacitación
técnica
Soluciones y arquitecturas de DV Formación Mejores prácticasEntrega a
cliente final
INGRESOS Servicio al cliente Licencias Nuevas solucionesCapacitación
comercial
Kit de herramientas de ventas Kit de herramientas de marketingMarketing y retorno de inversión
Prospección
conjunta
PLAN DE NEGOCIO
Adjudicación de cuentas Nuevas compañías objetivo
Co-marketing
Capacitación y formación de partners
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Capacitación comercial
Le ayudaremos a convertirse en el consultor imprescindible para sus clientes mediante una capacitación que le permita hacer gala de una gestión transformadora de datos y un excelente historial de ejecución. Nuestro programa de capacitación comercial ofrece a los partners los métodos más eficientes de ventas y estrategias para ofrecer soluciones, junto con casos de éxito de organizaciones líderes. Además, proporcionamos una amplia biblioteca de recursos de marketing, ventas y soluciones, así como kits de herramientas que podrá utilizar por su cuenta o en colaboración con Denodo. A continuación se presentan algunas de las formas en que Denodo ofrece a los partners la capacitación comercial.
El Centro de Recursos de Denodo es una extensa biblioteca de recursos de virtualización de datos para que entienda mejor y con facilidad cómo la tecnología puede ayudar a sus clientes.
Los contenidos están disponibles según:
▪Rol: arquitecto, usuarios de negocio, desarrollador
▪Solución horizontal: agile BI, big data,
gobernanza de datos, data services,
virtualización de datos, logical data warehouse, gestión de datos maestros, automatización web
▪Solución vertical: banca; admininistración
pública, defensa y ONGs; sanidad; TIC y servicios cloud; aseguradoras; petroleras y energéticas; laboratorios farmacéuticos, textil y manufactura; medios y telecomunicaciones
Los contenidos están disponibles en una variedad de formatos, como:
Folletos • Casos de éxito • Datasheets • Demos
• Libros electrónicos • Podcasts • Resúmenes de soluciones • Webinars • Whitepapers
El Data Virtualization Blog se centra en las prácticas modernas y tendencias en gestión de datos. Cuenta con:
▪Tres áreas de enfoque (negocios, tecnología y casos reales) que abarcan temas como los usos estratégicos de las técnicas modernas de gestión de datos, mercados con tendencia al alza, mitos comunes acerca de la gestión de datos, tecnologías punta, cómo aumentar el retorno de la inversión en proyectos de datos, etc.
▪Los principales expertos de la industria, analistas, partners y empleados de Denodo escriben artículos en el blog.
El Denodo Partner Portal es una ventanilla única para el acceso a todos los recursos de capacitación comercial, desde tutoriales de marketing hasta presentacions de preventas. Estos son algunos de los recursos que puede aprovechar:
• Kit de herramientas de iniciación • Kit de herramientas de marketing • Kit de herramientas de ventas • Tutoriales de marketing • Sesiones de capacitación comercial (pregrabadas)
• Plantillas para marketing / ventas • Materiales para preventas • Diapositivas • Alertas de lead nurturing • Información sobre noticias / eventos
ISesión en directo para capacitación comercial
▪Para los partners cualificados y con un quórum mínimo de arquitectos y comerciales
▪Presentada por personal de Denodo especializado en ventas / soluciones
▪Preguntas y respuestas en directo, preguntas frecuentes sobre ventas
▪Video disponible para compartir con otros miembros de su equipo o empresa
IPlanificación de marketing
▪Sesiones trimestrales de planificación y planes conjuntos de promoción
▪Consejos de marketing y orientación basada en la audiencia y región
▪Patrocinio y participación en actividades de promoción conjunta
▪Fondos de desarrollo de marketing (para los partners cualificados)
OPCIONES GUIADAS
Nota: Todos los programas de capacitación comercial son gratuitos para los partners de Denodo, excepto los
cursos de formación de Denodo, que se ofrecen con descuento.
ITeleconferencias específicas para la región o la oportunidad
▪Trabajo en equipo con un director de ventas / formador de Denodo
▪Adjudicación de cuentas, venta conjunta y cruzada
ICursos de formación de Denodo — Aula virtual, formadores en vivo
▪Curso de arquitectura de virtualización de datos (véase más abajo)
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Capacitación técnica
Los partners tienen acceso a una amplia gama de recursos de capacitación técnica para impulsar el conocimiento de Denodo y las mejores prácticas implementando la virtualización de datos:
El Denodo Partner Portal es una ventanilla única para el acceso a todos los recursos de capacitación técnica, desde las preguntas más frecuentes a las guías para pruebas de concepto. Puede aprovechar estos y otros recursos:
▪Kit de herramientas de ingeniería de ventas
▪Sesiones de capacitación técnica (pregrabadas)
▪Demos, webinars y videos técnicos
▪Presentaciones técnicas, diapositivas,
cuestionarios y guías de evaluación, plantillas para pruebas de concepto y RFP, listas de control y preguntas técnicas más frecuentes.
Denodo Community es un foro técnico de
aprendizaje y asistencia. Proporciona herramientas para aprender sobre Denodo Platform, Denodo Express y la virtualización de datos. Usted tiene acceso ilimitado a todos los contenidos presentes en la Denodo Community, entre ellos:
Base de conocimientos • Biblioteca de documentos • Videos formativos • Tutoriales
• Preguntas y respuestas OPCIONES SELF-SERVICE
ISesión en directo para capacitación técnica
▪Para los partners cualificados y con un quórum mínimo de arquitectos, desarrolladores o directores de servicios
▪Presentada por ingenieros técnicos y arquitectos de soluciones de Denodo
▪Preguntas y respuestas en vivo, preguntas frecuentes sobre preventas y aspectos técnicos
▪Video disponible para compartir con otros miembros de su equipo o empresa
ICursos de formación de Denodo
▪Véanse cursos de desarrollador y administrador más abajo.
OPCIONES GUIADAS
Denodo Express es una herramienta completa y gratuita de virtualización de datos que permite explorar la capacidad de Denodo Platform. Denodo Express cuenta con soporte de la comunidad online, tutoriales y vídeos explicativos. Denodo Express está disponible durante un año, de forma gratuita, con licencia renovable, y se puede descargar desde la Denodo Community.
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PARTNER TRAINING PACK
El Partner Training Pack se ha desarrollado para ayudar a los partners a aprovechar al máximo su inversión en formación. Este módulo predefinido ofrece formación a un equipo de seis personas de la mano de un formador. Está pensado para tres roles y se divide en cinco cursos. Se ha diseñado específicamente para fomentar un aprendizaje gradual que abarca desde los fundamentos de la virtualización de datos hasta la arquitectura y administración avanzadas. Esta oferta es exclusiva para partners e incluye descuentos de hasta un 58%.
El Partner Training Pack ofrece formación para seis personas (tres arquitectos y tres desarrolladores / administradores).
▪Cada uno de los tres arquitectos completa el curso Data Virtualization Architect.
▪Cada uno de los tres desarrolladores /
administradores completa los siguientes cursos basados en funciones específicas:
▪ Data Virtualization Developer Introduction ▪ Data Virtualization Developer Basics ▪ Advanced Data Virtualizatoin Developer ▪ VDP Server Administrator
CONDICIONES DE LA OFERTA — Es posible adquirir
uno o más paquetes de formación, pagándolos por adelantado. • El crédito de formación tiene una validez de seis meses desde la fecha efectiva —sin reembolsos.
• Los cursos para desarrolladores deben completarse
en secuencia por la misma persona • Las fechas están preprogramadas y sujetas a disponibilidad (es posible ofrecer fechas personalizadas en lugar de las fechas preprogramadas, a discreción del director de formación) • No se permite sustituir unos cursos por otros.
Formación
Todos los cursos del programa de formación de Denodo están disponibles para los partners, sujetos a la finalización de los cursos solicitados como prerrequisito. El Calendario de formación de Denodo proporciona información sobre la disponibilidad del curso y los contenidos del programa. Todos las clases se desarrollan en directo, contienen laboratorios prácticos y tienen lugar en aulas reales o virtuales.
CURSOS INDIVIDUALES
Los partners obtienen descuentos de hasta un
25% en cualquier curso que se compre de forma
individual.
FORMACIÓN PARA GRUPOS
Puede elegir cursos dentro del catalógo de Denodo de acuerdo a las necesidades específicas de su empresa, sujetos a la finalización de los cursos solicitados como prerrequisito. La formación para grupos tiene algunas ventajas especiales:
▪Descuentos del 40%, exclusivos para partners de
Denodo
▪Sesión gratuita: Dos horas de sesión abierta
para los alumnos del grupo. Los partners pueden proponer un escenario o plantear debates sobre cuestiones particulares.
CONDICIONES DE LA OFERTA — Fechas
pre-programadas, se requiere un mínimo de cuatro asistentes por curso • Fechas personalizadas, se requiere un mínimo de ocho asistentes por curso • En el caso de las fechas personalizadas, los formadores adaptan el plan de estudios para satisfacer las necesidades individuales de los partners • El crédito de formación tiene una validez de 6 meses desde la fecha efectiva
Para registrarse en los cursos, obtener códigos de descuento y ver más detalles visite Training Discounts en el Partner Portal
Licencias de Denodo Platform para partners
Denodo proporciona una variedad de licencias de Denodo Platform, que pueden aprovechar los partners en función de su situación y necesidades. Todas las licencias se basan en la galardonada plataforma de Denodo, pero varían en funcionalidades, rendimiento, tiempo de validez y coste. A continuación se presentan algunas de las licencias que un partner puede solicitar o que se conceden de forma automática.
LICENCIA DENODO EXPRESS
Esta licencia está disponible a través del registro en Denodo Community. No hace falta ser partner para obtenerla.
Funcionalidades - restringidas • Rendimiento - restringido • Tiempo de validez - un año, renovable • Requisito - registro en Denodo Community • Gratuita
LICENCIA DENODO TRAINING
Emitida de forma automática para todos los que reciben un curso de formación de pago. No hace falta ser partner para obtenerla.
Funcionalidades - sin restricciones • Rendimiento - sin restricciones • Tiempo de validez - 30 días • Requisito - realizar un curso de formación de pago • Coste - incluido en el precio de la formación
LICENCIA DENODO PARTNER SERVER
Se utiliza para efectuar prototipos de comunidad / departamento / empresa, para pruebas de concepto y pruebas de escalabilidad. Solo partners con contratos de Reseller o Teaming (un escalón por encima del acuerdo del Partner Portal) pueden utilizarla para desarrollo de proyectos.
Funcionalidades - sin restricciones • Rendimiento - restringido • Tiempo de validez - un año • Requisito - contrato de Reseller o Teaming de Denodo • Gratuita
LICENCIA DENODO AWS CLOUD Y SUSCRIPCIÓN - OPCIONES DE PAGO
Si los partners quieren evitar las restricciones o condiciones de las licencias anteriores, pueden comprar una licencia de suscripción de las siguientes formas:
▪Denodo Platform for AWS—Suscríbase y aplíquela con periodicidad horaria, mensual o anual. Los precios y configuraciones están a su disposición en AWS.
▪Suscripción a la plataforma de Denodo - Las licencias para la instalación on-premise están disponibles a
Fase 3
Iniciar la venta
Fase 1
Aprender acerca
de la virtualización
de datos
EL TRAYECTO
EL TRAYECTO
PARTNER PORTAL • Kit de herramientas de ingeniería de ventas • Lista de prerrequisitos • Plantillas • Diapositivas técnicasRealizar una prueba de concepto
Fase 4
Servicio de
entrega/expansión
posventa
Experimentar con una herramienta de virtualización de datos DENODO EXPRESS PARTNER PORTAL • Kit de herramientas de marketing • Contenidos para lead nurturing • Plantillas reutilizables • Campañas de marketing Realizar promoción conjuntaCENTRO DE RECURSOS (web corporativa) • Datasheets
• Casos de éxito • Demos
• Webinars
DATA VIRTUALIZATION BLOG Conocer Denodo y lo que hacemos
• Whitepapers • Podcasts
Entender conceptos básicos de la virtualización de datos y hacer preguntas técnicas
DENODO COMMUNITY • Base de conocimientos • Tutoriales • Documentación técnica • Vídeos • Preguntas y respuestas
Despertar el interés por la virtualización de datos en una reunión de ventas
PARTNER PORTAL
• Sesiones de capacitación empresarial • Kit de herramientas de iniciación
PARTNER PORTAL
• Kit de herramientas de ingeniería de ventas
• Contenidos y guiones para demos
• Preguntas técnicas frecuentes • Sesiones de capacitación técnica
Completar una demo de virtualización de datos FORMACIÓN DE DENODO Ser recomendado para proyectos conjuntos Empezar / ejecutar
proyectos con éxito
FORMACIÓN DE DENODO
Escalar y ampliar las implementaciones
FORMACIÓN DE DENODO
Ayudar a los clientes a crear un centro de excelencia
FORMACIÓN DE DENODO
Recibir un diploma oficial al finalizar con éxito el curso
FORMACIÓN DE DENODO
Fase 2
Interactuar con el
mercado/clientes
Consultar al prospecto y ayudarle a evaluar sus necesidades y requisitos PARNER PORTAL
• Kit de herramientas para ventas • Material de preventa
• Plantillas para ventas • Diapositivas para ventas
