Introducción al
Comercio Internacional
• Dinámica: “Construyendo en equipo”
• Reflexión: Historia sobre el Cambio.
• En qué negocio estoy?
• Almuerzo
• Motivación (Los retos que puedo lograr)
• Factores culturales
– Caso de estudio: Corea del Sur (TLC)
Reglas de oro
• Pregunta cuando necesite (no hay preguntas
tontas, es más tonto no preguntar).
• Respete a los demás y pida la palabra.
• Si va a fumar, o a hablar por teléfono, por
favor hágalo afuera.
• Mantengamos los baños aseados, como los
encontró.
Estudio País Objetivo
Estudio País Objetivo
Estudio País Objetivo
Estudio País Objetivo
Estudio País Objetivo
• Entorno Económico
Agricultura - productos:Arroz, tubérculos, cebada, hortalizas, frutas, ganado, cerdos, pollos, leche,
huevos, pescado Industrias: La electrónica, las telecomunicaciones, la producción de automóviles, productos químicos, construcción naval, acero
Estudio País Objetivo
• Entorno Tecnológico
Estudio País Objetivo
Producto
Producto
• Cadena de Valor
• ¿Qué es?
Es el conjunto de actividades discretas desempeñadas
internamente por la empresa (para diseñar, producir, llevar al
mercado, entregar y apoyar sus productos) y sus interacciones
(eslabones horizontales)
¿Para qué sirve?
Permite identificar y analizar actividades
estratégicamente relevantes para obtener alguna ventaja
competitiva.
Producto
Módulo Negocios Internacionales
5 de Junio de 2013
• Estrategias de Penetración – Ferias Comerciales. – Visitas Comerciales
– Canales para promover mi producto
• Entorno Internacional – Incoterms
– Contrato de compraventa
• Video: Colombia no es un país pobres • Mi empresa (ejercicio)
– Objetivos Exportadores – Mi plan exportador • Cierre
Potencial exportador
• El Suroeste antioqueño posee muchas tierras
ricamente privilegiadas y muchos pisos
Potencial exportador
• Sus principales actividades agrícolas son la
caficultura, la producción de plátano, caña
panelera, frutales, fríjol, hortalizas, yuca, papa
y maíz
Qué estoy exportando?
Mercados Internacionales
Estrategias de penetración
“ El comercio con fruta fresca requiere confianza. No son relaciones que se puedan establecer por correo electrónico o por teléfono. Por tanto, Fruit Logistica es la plataforma ideal para ello.” Andrés Uribe,
Proexport Colombia
Principales canales comerciales
• Venta Directa
• Distribuidor
Términos de Comercio Internacional
Describen principalmente las tareas, costos y riesgos que implica la entrega de mercancías de la empresa vendedora a la compradora.
Incoterms
• No son leyes sino normas. Deben hacer
referencia expresa del año.
• No son de uso obligatorio y tampoco sustituye
a un contrato de compraventa.
• No regula las condiciones de pago.
• La CCI lleva regulándolos hace más de 50 años
y para fijar pautas que definen aspectos
Contrato de Compraventa
Internacional
El contrato de compraventa es la
figura típica del comercio
Internacinonal bajo cuyas normas
se desenvuelven la importación y
exportación y constituye el
acuerdo de voluntades con fines
lucrativos, entre partes cuyos
centros operativos se encuentran
en países distintos, sobre una
mercancía lícita que debe pasar
las aduanas.
Etapas de la compra - venta
internacional
• La Iniciación: Que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el
importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar.
• La negociación: A través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las
partes. Si la oferta no tiene respuesta del comprador hay una inacción.
• El Perfeccionamiento: A través de una Orden de Compra mediante el cual el vendedor,
dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador.
• La Implementación: De la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos
financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato.
Convención de Viena
• La convención define el tratado como un “acuerdo internacional celebrado por escrito entre Estados y regido por el derecho internacional, ya conste de un instrumento único o en dos o más instrumentos conexos y
cualquiera que sea su denominación particular”, por tanto sus
disposiciones son aplicables a tratados sólo por escrito entre Estados; quedan excluidos de la definición antes descrita, aquellos que no constan por escrito y los acuerdos entre un Estado y otros sujetos de derecho
internacional (como las organizaciones internacionales) o entre esos otros sujetos de derecho internacional
Principales reglas de la convención
de Viena 1980
• Ámbito de aplicación: Regula exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor. • Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la
Convención es de carácter Internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observación de la buena fe en el comercio Internacional
• Forma del Contrato: La Convención consagra la regla general de que el contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países al adherirse a la Convención hayan declarado que se deben hacer “por escrito”.
• Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.
