Estrategias de Mercados meta
Luego de haber realizado la segmentacon del mercado es momento de evaluar la compatibilidad y utilidad que cada mercado puede darle a una empresa y definir qué tipo de enfoque seguira para elegir el mercado meta.
hay que recordar que es de suma importancia realizar un análisis de los segmentos, pues en muchas ocasiones, el hecho de que un mercado luzca completamente atractivo, no quiere decir que sea el más rentable, tal vez porque la competencia en este mercado es muy alta, no se cuenta con la tecnología necesaria o simplemente no se acopla a la misión de la empresa.
Para saber que tipo de estrategia de mercado meta podría ser la ideal para una empresa, a continuación le estare mostrando 5 enfoques estratégicos que pueden acoplarse al modelo de cualquier negocio.
Enfoque de un solo segmento
Muchas empresas siguen este enfoque cuando se consideran especialistas en un producto y mercado en particular, por lo que no desarrollan líneas de productos para cubrir otros mercados, sino que concentran sus esfuerzos en entender las necesidades de un único segmento y mejorar el producto o servicio que le ofrecen a éste, de manera que puedan tener una fidelización, un ejemplo de este enfoque son los triciclos, cuyo único segmento son los niños y enfocan sus productos a éstos.
Enfoque Selectivo de mercado
Este enfoque es el indicado cuando una empresa tiene la capacidad de cubrir más de un mercado y desarrollar productos o servicios para satisfacer las necesidades de los mercados elegidos, obviamente sin caer en el error de intentar ser todo y en cambio
siguiendo más una estrategia donde se evalúan sus capacidades y se encuentran los puntos en común con las necesidades de todos los clientes.
Un ejemplo por excelencia de quien ha adoptado este enfoque exitosamente es Procter & Gamble (P&G) al desarrollar distintas líneas y marcas de productos para cubrir las necesidades de cuidado del hogar, cuidado personal.
Enfoque Masivo
Esta es una estrategia un poco arriesgada y siendo sinceros, actualmente son pocas las empresas que optan por esta opción ya que puede ser funcional sólo en ciertas industrias y sobretodo en compañías grandes.
Se trata básicamente de abarcar y atender a todos los segmentos que sean posibles, de manera que puedan desarrollarse productos y programas de marketing para cada uno de ellos, un claro ejemplo de esta estrategias son las campañas de las compañías de bebidas gaseosas, automóviles o computadoras.
Especialización del producto
Esta estrategia se caracteriza por enfocarse en grupos individuales de clientes, de manera que el desarrollo y especialización del producto se centra en la adaptación de éste a distintos mercados, un ejemplo de este tipo de enfoque es Benotto, marca de bicicletas, que han diseñado distintas líneas de éstas, para deportistas de alto rendimiento, bicicletas para ciudad, para niños, etc.
Especialización del mercado
Esta es una estrategia sencilla para las empresas que tienen
experiencia y conocimiento en un mercado específico, por lo que además de proveer de un producto o servicio, también pueden brindar soluciones adecuadas para cada cliente, un ejemplo son las compañías Una empresa que realiza neumáticos para motocicletas está
realizando una especialización de su producción al restringirla solo a ese tipo de vehículos.
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