INTRODUCCIÓN
¿Tiene un producto o una gama de productos que no se venden tan rápido como le gustaría?
Vender en línea es un arte y una ciencia y, por lo tanto, los cambios más pequeños pueden tener efectos profundos en su éxito. En este informe, descubrirá cinco estrategias que impulsarán drásticamente sus ventas, todo en menos de 7 días.
1. REDISEÑE SU SITIO
TENIENDO EN CUENTA LA PSICOLOGÍA
Si fueras gerente de una tienda como Tesco Express o Co- Op, entonces uno de los aspectos más importantes de tu trabajo sería asegurarte de organizar las existencias y el diseño de la tienda en general de una manera que fuera muy propicia. a las ventas y eso alentaría a las personas a descubrir sus productos y ofertas y a comprar, comprar y comprar. Y mientras tanto, sería su trabajo asegurarse de que los productos que compraran fueran los correctos,
aquellos de los que tenía grandes cantidades o aquellos por los que obtenía mayores ganancias. Estaría
constantemente moviendo las cosas, probando diferentes combinaciones y diseños, y viendo qué funcionaba mejor para sus ganancias.
Bueno, si tiene un sitio web que tiene una tienda web, o si está en el proceso de construir una tienda web, entonces las cosas no son diferentes. Sigue siendo tu trabajo
asegurarte de que tus productos se vendan lo mejor posible y pensar un poco incluso en los detalles más pequeños de tu tienda.
Evitar distracciones
Si alguna vez ha visitado una página de destino que vende algo como un libro electrónico, estará familiarizado con las largas y estrechas franjas de texto que contienen. ¿La
razón de esto? Está desprovisto de distracciones, lo que significa que la gente permanecerá en su sitio y será más probable que haga clic en "comprar" en lugar de distraerse con un artículo.
Usar contraste
El contraste funciona de dos maneras, tanto el contraste visual físico que hará que sus colores e imágenes se
destaquen, como el contraste en términos de los productos que
van a tener en exhibición. Con respecto al primero,
obviamente me refiero al uso de colores contrastantes para llamar la atención sobre los elementos que quieres que la gente mire, y esta es una forma muy sencilla de dirigir la mirada de las personas. Y con el segundo punto me refiero a colocar artículos de diferentes precios uno al lado del otro para acentuarlos de diferentes maneras. Al poner un
artículo muy caro junto a uno muy barato, por ejemplo, hace que el barato parezca realmente barato y permite que la gente haga clic en comprar sin sentirse culpable (porque pueden decir 'Iré por el más barato entonces'), mientras que el caro se convierte en el artículo de lujo al que pueden
optar las personas que quieran optar por la opción más elitista .
Piense en color
La psicología del color también puede jugar un papel
importante en el éxito de sus ventas. Los colores claros y
“fríos” como el azul son fantásticos para que las personas pasen más tiempo en una página (porque son calmantes), mientras que los colores como el rojo aumentan la
frecuencia cardíaca y fomentan el comportamiento impulsivo. ¡Piense en cómo puede aprovechar estos hechos!
2. HACER QUE LO NECESARIO PARA QUE FUNCIONE
Podría pensar que hacer que alguien trabaje para llegar a su botón de compra sería un mal movimiento, ya que los desanimaría, pero en realidad, en algunos casos, puede ser muy útil. La otra razón por la que esas páginas de destino funcionan tan bien, por ejemplo, es porque obligan al
espectador a desplazarse hacia abajo durante años, momento en el que sienten que se han comprometido a comprar.
Mientras tanto, si tienes algo que todos buscan y sabes que la gente quiere, esconderlo en algún lugar del sitio puede ser una excelente manera de hacer que miren las otras ofertas que tienes. Considere sus mejores ofertas como 'cebo' y luego puede tentarlos a comprar más.
Incluso puede hacer que su producto parezca más
"exclusivo" creando ciertas condiciones que excluyan a los miembros o hagan que tomen más acciones. Por ejemplo,
¡puede vender un artículo solo a miembros de su grupo exclusivo de Facebook!
3. VENTA ADICIONAL
POS significa Punto de Venta, que es el punto en el que el cliente saca su tarjeta de crédito para comprar. En su sitio web, es donde ingresan sus datos y esta es la oportunidad perfecta para ofrecerles algo más para agregar a su
pedido. De esa forma puedes ofrecerles la opción de
incrementar su compra de manera incremental (que nunca parece mucho) y puedes hacerlo cuando ya hayas
superado la 'barrera de la venta' que es el esfuerzo que
implica comprometerte a comprar. Ya tienen su tarjeta en la mano ... así que, ¿por qué no agregar un papel de
regalo? ¿O una pequeña ficha si eso significa que pueden combinar los gastos de envío?
Esto es muy eficaz porque le permite aumentar ligeramente la cantidad que la persona gasta con usted una vez que ya se ha comprometido a comprar. Sacar la billetera y decidir comprar es una enorme "barrera para la venta". Una vez que sus clientes estén en la caja, habrá hecho la "parte difícil". No hay razón para no intentar aumentar el valor de su compra.
4. RECOPILE DATOS SERIOS
Si tiene un negocio en línea, la recopilación de datos es uno de los aspectos más importantes y es algo que debe
priorizar como un elemento crucial. Si no reconoce la
importancia de recopilar datos sobre sus clientes, sobre sus productos, sobre el mercado y más, puede perder algunas oportunidades importantes e incluso hacer que pierda
de cabeza a algunos errores graves. Siga leyendo y
veremos por qué los datos son tan importantes y qué puede hacer con ellos.
¿Quién está comprando?
Lo primero que debe observar es quién está comprando sus productos o quizás haciendo clic en sus anuncios. En otras palabras, ¿quiénes son sus clientes? ¿Dónde viven?
Cual es su presupuesto? ¿Y cuáles son sus aficiones e intereses?
Esto es muy importante porque le muestra quién debería ser su público objetivo. Es posible que descubra que en realidad está apuntando al tipo de público equivocado, que pensó que sus productos se venderían a hombres de
mediana edad, pero en realidad son los adolescentes los que están más interesados, lo que le permitirá corregir el rumbo. Del mismo modo, es posible que descubra que simplemente está perdiendo algunas oportunidades potenciales.
¿Quién está mirando?
Existe una delgada línea entre alguien que compra sus productos y alguien que simplemente los mira. Su trabajo es encontrar esa línea y luego asegurarse de que la mayor cantidad posible de personas la cruce.
Normalmente, las personas que miran sus productos pero no compran serán personas que han visto su marketing y se han interesado, pero deciden no realizar una compra porque piensan que su oferta es demasiado cara o porque creen que la competencia ofrece una compra más atractiva.
En tal caso, podría decidir utilizar un marketing más directo que muestre cómo su producto es un líder del mercado, o puede decidir reducir el precio por un tiempo limitado. Sin embargo, es solo probando diferentes puntos de precio y diferentes ofertas que tendrá la oportunidad de hacer que se vendan.
Pruebas
Y cuando comienza a probar, es cuando la recopilación de datos se convierte en
aún más importante. Si reduce el precio de sus productos y luego descubre que comienzan a venderse como la pólvora, necesitará saber con precisión cuándo
comenzó el aumento de las ventas para que pueda estar seguro de que fue el cambio de precio lo que provocó el aumento.
Asimismo, querrá obtener información detallada
sobre quiénes se vieron más afectados por el recorte de precios. Podría ser que un número selecto de sus clientes potenciales se vieron alejados por el recorte de precios asumiendo que significaba que la calidad era
menor. ¿Quizás entonces necesita vender dos versiones ligeramente diferentes?
¿Qué está vendiendo?
Esto nos lleva muy bien a otro punto: identificar cuáles de sus productos se venden mejor para que pueda
concentrarse más en ellos y utilizar esa retroalimentación para dirigir los productos futuros a desarrollar. No conviene invertir demasiado tiempo o dinero en algo que se ha
demostrado que no se vende.
Retroalimentación
Obtener datos también es importante cuando se trata de promocionar su negocio. Si alguna vez desea obtener una inversión de una gran corporación, o si alguna vez desea trabajar con un gran socio, deberá obtener comentarios sobre su negocio para poder presentar los datos sin procesar por motivos promocionales.
5. UTILICE UNA COPIA DE VENTAS MÁS PERSUASIVA
Cuando obtiene un diseño de sitio web profesional como empresa, esta es una inversión importante para su
negocio. La idea es que estés creando básicamente un anuncio virtual que cualquiera pueda encontrar para obtener más información sobre tu empresa y conocer tu servicio. Al mismo tiempo, el diseño de su página web se creará de tal manera que a menudo pueden solicitar sus servicios o productos en línea y, en este sentido, también se convertirá en una tienda virtual, o al menos en un portal a sus servicios y más información. .
Esto requiere un diseño de sitio web bueno y profesional que sea fácil e intuitivo de navegar, que sea agradable a la vista y que refleje su negocio y que capte la atención de los espectadores y no los suelte.
Sin embargo, eso no es todo de lo que depende. Por supuesto, también depende de que su negocio
sea bueno, de que ofrezca buenos servicios a buen precio y de sus estrategias inteligentes para despertar el interés de la gente. Y luego depende del contenido y su perorata de marketing ...
Su diseñador web manejará el diseño de su sitio web en términos de programación y diseño gráfico. Incluso podrían
manejar algo de SEO por ti. Sin embargo, en su mayor parte, la copia y el contenido reales dependerán de usted.
- la escritura que encanta a sus clientes cuando encuentran su página y la escritura que vende sus productos o describe su empresa. Esto depende de usted y debe asegurarse de diseñarlo para que sea lo más efectivo posible.
En otras palabras, a menos que contrate un redactor profesional, todavía depende de usted
para vender el producto y por medio de internet donde la gente tiene poca paciencia y poco tiempo para cualquier cosa que pueda resultar bastante complicada. Entonces,
¿cómo escribes contenido que atraiga a la gente y la atraiga?
La regla número uno es llamar su atención de
inmediato. Esto siempre es importante, pero en el caso de Internet, donde estamos acostumbrados a breves
fragmentos de información, es primordial. Indique de forma sencilla y audaz al principio de cada oración qué es lo que ofrece su empresa y, si está comercializando un producto, indique de inmediato qué es lo que hace. No se abra con una broma divertida o una rima, simplemente diga 'este dispositivo lo despertará a tiempo todas las mañanas' o
'diseñamos los mejores logotipos y marcas para empresas'.
Una vez que les haya dado cuenta de los hechos, es
importante comenzar a hacerles saber en detalle por qué el suyo es el mejor. No tenga miedo de una pequeña
hipérbole, pero también asegúrese de crear una narrativa que involucre al lector y lo atraiga.
A la gente le gustan las historias, razón por la cual muchos argumentos de venta en línea hablan del éxito del autor o
describen cómo es la vida con el producto. Al mismo
tiempo, a las personas les gusta participar directamente, así que use mucho la palabra "usted" y haga preguntas
retóricas. '¿Te gusta pagar demasiado por el seguro de tu coche?'.
Escribir un buen argumento de venta implica mucho más, pero esto lo ayudará a comenzar con las líneas correctas y, combinado con un buen diseño web, convertirá a los visitantes de su sitio en clientes de pago con la mejor eficiencia posible.
Con estos cinco cambios, habrá optimizado mucho su
proceso de ventas y puede esperar ver un gran aumento en las ventas. ¡Disfrutar!
