Resumen
Los estilos de vida planteado por Arellano nos ayuda a diferenciar los modos de pensar de cada persona, él lo divide en:
los conservadores, los
tradicionales, los progresistas, los sobrevivientes, los adaptados, las trabajadoras, los afortunados, los emprendedores y finalmente los sensoriales. Pero después de un tiempo los divide en nuevos estilos, excluyendo algunos como a las trabajadoras, los tradicionales, los
emprendedores, los
sobrevivientes y por últimos a los sensoriales e incorpora a las modernas y los modestos.
1. Introducción
En el presente artículo analizaremos los estilos de vida del Siglo XXI y como difieren entre ellos al momento de comprar. En el capítulo 2 hablaremos sobre los 9 estilos de vida estudiados por Arellano en el
2003, quien explica cómo estos estilos de vida influyen en el consumo diario.
Posteriormente Arellano realiza estudios actualizados en el 2006, donde los estilos de vida ya no son 9, pues estos se reducen a solo 6, que explicaremos de una manera práctica en el capítulo 3.
El Perú posee un crisol de culturas por ende existen diferentes estilos de vida que hacen consumir cosas superfluas y nos generan así necesidades, en consecuencia a ello se ha criticado duramente al Marketing, sindicándola por el grado de consumismo al que se ha llegado en estos últimos años.
Se ha analizado que los peruanos realizamos nuestras actividades cotidianas de la vida moderna en el mercado y
realizamos compras
frecuentemente, sabemos bien que no existen límites para el consumo porque nuestras
necesidades son ilimitadas pero también tenemos en cuenta que no todo lo que consumimos es adecuado y debemos trabajar en ello.
El peruano se ha vuelto más exigente a la hora de elegir el producto que satisfaga de la mejor manera sus necesidades.
Esto ha obligado a las empresas a ofrecer un producto más sofisticado no solo con las características semejantes a las de su competencia, ni solo satisfacer esa necesidad del consumidor, darle un plus a su producto para que este resalte por sus funciones, beneficios y porque resuelva más necesidades.
Muchas veces las empresas cometen el error de producir en exceso y lo hacen sin ver que uno debe producir lo que necesita y no al revés porque lo producido de nada le sirve ofrecerlo al mercado si este no tiene demanda alguna por la población.
Debemos tener en cuenta que el consumo debe ser responsable, necesario para lograr el desarrollo de nuestro país y conseguir el bienestar de la sociedad.
En el año 2003 se fundó la Sociedad Peruana de Marketing (SPM) donde los miembros se comprometieron a buscar el bienestar del país y el desarrollo del mismo.
2. Los 9 estilos de vida
Analizaremos un perfil general de los estilos de vida peruanos estudios demostraron que existen 9 estilos de vida en el Perú el que más predomina en nuestro país es el estilo de los conservadores a
continuación explicaremos
detalladamente cada uno de ellos:
2.1. Los Conservadores
Son principalmente integrados por mujeres (74,1%) para quienes su hogar e hijos constituyen el centro de atención. Son estratos muy bajos económicamente o bajos de población.
Son mujeres que no pasan de los 45 años. Su espacio de realización personal es la casa y no usan artículos de marca ni lujosos, creen en los productos conocidos o experimentados que tengan renombre y no optan por los nuevos por miedo a no satisfacer su necesidad y son bastante ahorrativas (Arellano, 2003).
2.2. Los Tradicionales
Están compuesto la mayoría por hombres (81%) que habitan en ciudades de la sierra.
Son bastante conservadores en su consumo, prefieren productos conocidos. Compran únicamente lo que va a servir y se encuentra a la altura de sus posibilidades.
Comen en casa, el gasto en salidas se concentra en los boletos de eventos deportivos. Le gusta ir mucho a los estadios. Buscan productos nutritivos y baratos, por ejemplo cancha o maíz tostado, queso, yuca y papa sancochada, sopas y camotes en el desayuno.
El mercado es el punto de venta por excelencia.
2.3. Los Progresistas
Son personas relativamente jóvenes (20-39 años) que migraron ellos o sus padres a las ciudades como Lima.
Son hombres y mujeres de trabajo, piensan que esa es la mejor manera de conseguir el éxito y el cambio al desarrollo personal. Su nivel socioeconómico es bajo y muy bajo (Arellano, 2003).
Consumen:
Son más proclives a comprar productos de marca y a gastar en productos no básicos, como artefactos o muebles para el hogar.
2.4. Los Sobrevivientes
Está constituido por hombres y mujeres más de la mitad con más de 50 años. Ellos necesitan conseguir dinero para subsistir y poder mantener a sus familias el promedio del nivel de vida es el de extrema pobreza son un segmento moderno del país.
En consecuencia su
preocupación principal es la de cubrir gastos en alimentación y educación lo demás son gastos secundarios, ellos piensan que un producto alimenticio debe ser barato, nutritivo y no se interesan por los productos de marca (Arellano, 2003).
2.5. Las Trabajadoras
Lo conforman en un 80% por mujeres jóvenes de estratos muy bajos. Su carácter es trabajador y por ello salen a las calles a trabajar, son más modernas en su consumo y forma de pensar.
Ellas tienden a comprar productos ya conocidos y no se interesan en comprar novedades sus productos prioritarios a comprar son los naturales bajos en colesterol o dietéticos.
relevante importancia la marca del producto a consumir.
Ellos consideran mucho el precio del producto pues lo relacionan con calidad “si es caro, entonces es bueno” (Arellano, 2003)..
2.6. Los Adaptados
Son hombres y mujeres de oriundos de la costa, pertenecen a los estratos bajo de la sociedad.
Su consumo es tradicional, se enfocan en comprar lo básico mas no en productos de lujo, no le s gusta ir de compra así que acuden con frecuencia a las bodegas que son las más cercanos a casa. Cuando se trata de comer prefieren que sea fuera de casa y lo hacen ya como costumbre.
Su consumo principal es el café y mantequillas (Arellano, 2003).
Conclusión:
Si existen y son personas mayoritarias de la costa la cual pueden ser de Piura, Lambayeque, etc. Su perspectiva de desarrollo es únicamente monetaria y en el lugar donde se establecen se adaptan muy rápidamente consumiendo lo de ese sitio.
2.7. Los Afortunados
Son hombres y mujeres jóvenes mayormente solteros.
Ellos desean lograr su progreso individual y forjar una base para obtener un mejor futuro para ello estudia y trabajan y sobre todo tienen mucha confianza en sí mismos.
Son muy pragmáticos, les gusta relacionarse socialmente. Ellos destinan gran parte de su presupuesto en gastos para vestimenta y artículos personales.
Su prioridad de consumo es en lo relacionado al deporte y actividades de entretenimiento. Ello no quiere decir que son compradores impulsivos .le dan mucha importancia a la marca de los productos y la calidad del
mismo tienen mayor
predisposición al cambio a la tecnología.
Sus compras la realizan semanal y quincenalmente. Al momento de elegir un producto para comprarlo resaltan mucho su sabor si es rico y su valor nutritivo también si es de procedencia confiable.
Consumen en mayor
proporción frutas, queso, tostadas y jugos, así como mayonesa, kétchup, agua de mesa y jugos envasados (Arellano, 2003).
Lo conforman hombres jóvenes y de edad mediana, migrantes o hijos de migrantes, son negociantes natos. En cierta forma tratan de imitar el estilo de vida de los Afortunados.
Los emprendedores
constituyen el grupo más moderno de estilo de vida, por ende su imagen pública, destinan gastos en productos relacionado al autoestima le gusta vivir rodeado de lujos y compra productos de marca. Con frecuencia asisten a discotecas, estadio y clubes, también participan en actividades estéticas y culturales, cine y teatro.
Su capacidad adquisitiva les permite realizar mayores compras sin dejar de ahorrar pues la consideran como una necesidad el tener una cuenta de ahorro.
Tienen mayor preferencia a los productos nacionales que extranjeras si consumen alguna gaseosa que sea Inca Kola (Arellano, 2003).
Emprendedores pues esto está relacionado.
2.9. Los Sensoriales
Está conformado por hombres y mujeres de 18 y 34 años y otro entre 55 y 69 años. Se inclinan considerablemente hacia las relaciones sociales les preocupa mucho su apariencia personal y la
imagen que muestran a los demás.
Les encanta disfrutar de la vida, son muy buenos compradores a pesar de no pertenecer a un nivel económico alto. Poseen la tasa más alta de divorcios con respecto a los demás grupos.
Ellos son grandes
compradores, les gusta apostar por lo nuevo, es muy difundida la compra de artefactos electrónicos.
A los sensoriales les encanta la diversidad de comida están siempre en busca de sabores nuevos, consumen mucha gaseosa, jugos envasados y aguas de mesa (Arellano, 2003).
3. Los nuevos 6 estilos de
vida (2005):
En el análisis actualizado a los estilos de vida en el 2005 Arellano elimina a los trabajadoras, tradicionales, emprendedores, sobrevivientes y sensoriales e incorpora a las modernas y los modestos. Explicamos estos nuevos estilos de vida.
3.1. Las modernas
verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la moda.
Muestran preocupación por su salud por ello consumen productos naturales. Dan gran importancia a la calidad del producto y en donde lo consiguen (Arellano, 2005).
3.2. Los Modestos
Conformado por hombres y mujeres, la mayoría de ellos migrantes, de raza mestiza o andina. Su principal preocupación es tener dinero para poder vivir. El dinero es muy importante para ellos.
Son tradicionales en su
consumo. Tiene menos
preferencia por productos de marca y hacen sus compras diariamente y buscan productos nutritivos y baratos. (Arellano, 2005).
Para entenderlo de una manera más practica les contaremos una breve historia sacada del libro Bueno, Bonito y Barato de Arellano pp. 112-113.
Hola amigos, les habla una zapatilla Nike súper plus X. soy la última moda en zapatillas y, cuando no estoy en uso, comparto el locker con unas Converse bordadas y varios otros pares de zapatos nuevos que mi propietario, Rodrigo afortunado, tiene guardados. Soy bastantes utilizada los fines de semana, cuando Rodrigo sale a hacer jogging y cuando se va de paseo con Gianina
Afortunada, su novia de siempre. El resto del tiempo me aburro un poco pues Rodrigo usa zapatos negros de cuero para combinar con su terno de oficina.
¿Qué tal patas? Yo soy la taba de Robert Progresista. Soy de cuero marrón, un poco grueso para el gusto de algunos, pero muy resistente. Yo acompaño a Robert desde hace un par de años y creo que debo durar todavía un buen tiempo, pues él no es de gastar mucho y, al contrario, siempre está buscando la forma de ahorra para invertir en algún negocio. Franco, franco ya estoy harto, pues me usa para trabajar, pasar y hasta para jugar futbol, y encima, cuando tiene un compromiso social me da una lustrada, ¡y a seguir trabando!
Disculpen que interrumpa. Soy el zapato negro que Pedro Adaptado se pone para ir al ministerio donde trabaja. No me puedo quejar, ya que la pasó bastante bien, pues me dan un trato razonable, no camino mucho y casi todos los días me lustran y sacan brillo.
Además descanso con frecuencia pues Pedro usa también sus otros dos pares de zapatos. La verdad es que me llevo bien con los mocasines marrones, pero me molestan un poco esas zapatillas marca adivas –si , con B- que se creen muy aristócratas.
con todos los otros pares que están allí, que mejor ni te cuento.
¡Qué envidia escuchar al taco rojo y su vida tan excelente! La verdad, yo me aburro un poco con Carmen Conservadora, pero por otro lado tengo una vida tranquila y reposada. Soy una pantufla de lanita a cuadros que Carmen usa para estar en casa, cuidando a sus hijitos y esperando a su marido, ¡ella es tan hacendosa! Lo que sí, todos los días descanso un momento cuando ella sale al mercado a hacer sus compras, aunque a veces hasta me voy con ella, ya que se siente muy cómoda conmigo.
Señores y damas perdón que me meta en su reunión con estas fachas. Soy el zapato de Casiano Modesto, el que lo acompaña todos los días de la mañana a la noche. La verdad es que mi vida es variada pues cuando hay suerte y Casiano tiene trabajo chambeamos fuerte, pero si no consigue nada nos la pasamos por allí, tranquilos nomas.
Ahora, soy un suerte de comparado con los zapatos de Paulina Modesta, que se pasa todo el día vendiendo galletas y chocolates en la calles y solo descansa para ir a misa. ¡si hasta me acuerdo cuando estaba nuevecito y vivía en Miraflores con mi otro patrón!
4. Conclusiones Finales :
Podemos concluir que los 9 estilos de vida están más divididos que los nuevos 6 estilos de vida esto se debe a los cambios que están pasando en el mundo y en el Perú. Por ejemplo la tecnología que trajo consigo a la globalización.
Después de haber leído un poco de marketing, nos damos cuenta que este no solo impulsa el consumismo descontrolado sino también tiene el compromiso con la sociedad y el país.
Los estilos de vida no son inmutables ya que con el paso de los años se deben realizar
estudios actualizados y
5. BIBLIOGRAFIA:
Arellano Cueva, Rolando. (2008). Bueno, Bonito y Barato. Lima, Perú. Editorial Planeta Perú.
Arellano Cueva, Rolando. (2000). Los Estilos de Vida en el Perú: como somos y pensamos los peruanos del siglo XXI. (1ra ed.)Lima, Perú. Editorial Arellano investigación de marketing.
Arellano Cueva, Rolando. (2005). Los Estilos de Vida en el Perú. (2da ed.)
Lima, Perú. Editorial Arellano investigación de marketing.
