1998 Resultados Primer Semestre

1998 Resultados Primer Semestre

Los ingresos totales se han incrementado en más del 13% durante el primer semestre de 1998. Los honorarios de gestión, incluyendo franquicias, se han incrementado en un 14% mientras que los ingresos por servicios aumentaron un 11%.

La evolución del negocio subyacente de los hoteles pertenecientes a las Divisiones Europa Vacacional y Europa Urbana merecen una mención especial. En cuanto a la División Europa Vacacional, la tendencia hacia una menor estacionalidad se ha visto reflejada en unos altos ratios de ocupación en el mes de mayo. En la División Europa Urbana, las inversiones realizadas el año pasado por Inmotel en sus hoteles han permitido un incremento substancial de los precios por habitación y de los niveles de ocupación, debidos en parte también a las buenas condiciones económicas. Cabe mencionar que este plan de inversiones no ha finalizado, habiendo permanecido cerrados total o parcialmente por renovación 10 hoteles durante el primer semestre de 1998.

Latin-America

Desde el punto de vista de negocio, el impacto de una devaluación de la moneda local debería valorarse positivamente, ya que los ingresos por habitaciones se obtienen en dólares USA, mientras que los costes son incurridos en moneda local. El importe total invertido en la zona asciende aproximadamente a 11.200 millones de pesetas, incluyendo la participación en MIA. Los rendimientos obtenidos en 1998 por Sol Meliá de dichas inversiones superaron el 30%. La cotización de las acciones de MIA está por encima del coste que supuso la inversión para Sol Meliá.

Proyectos recientes

Sol Meliá invirtió 3 millones de dólares USA en una participación del 20% en el hotel Meliá Guatemala, de categoría 5 estrellas y con 194 habitaciones, su primer hotel en Guatemala. Recientemente también añadió su primer hotel en Argentina, el Meliá Confort Buenos Aires, con

Rendimientos de Sol Meliá

Al 31 de diciembre 1996 1997 1S98

Beneficio neto (M. ptas.) 4.767 5.723 2.291

EPS 154 185 74

CFPS 179 216 90

Evolución de la Bolsa 2-Ene-98 a

24-Ago-98

Volumen diario medio: 690.802.268 pta.

Máximo del año 8.300 pta.

Mínimo del año 5.760 pta.

Precio por acción el 24-de agosto 98 6.700 pta. Número de acciones emitidas 31.000.000 Capitalización de mercado 15-Mayo-98 207.700 millones pta.

INFORME DISPONIBLE INTERNET: http://www.solmelia.es

un contrato de gestión para 10 años suscrito con la compañía “Grupo 5”. La firma del tercer contrato de gestión en Grecia, para el Meliá Marbella Corfú con 391 habitaciones, consolida nuestra presencia en esta región, que se inició en Enero de 1998. Los contratos de gestión del Meliá Azul Itxapa, un hotel de 5 estrellas y 327 habitaciones, conjuntamente con el hotel de 5 estrellas y 200 habitaciones, Meliá Los Cabos, se suman a los siete hoteles ya existentes en Méjico. Crecimiento del beneficio neto

Se ha dotado una provisión de 411 millones de pesetas para cubrir posibles riesgos en Asia. La participación en MIA ha sido puesta en equivalencia en nuestra consolidación de este trimestre, con una aportación de aproximadamente 112 millones de pesetas a la cuenta de resultados. El beneficio neto se ha visto incrementado en un 22% para el semestre y casi en un 24% para el trimestre, como resultado del crecimiento de los ingresos en más del 13% y 11% para el semestre y el trimestre, respectivamente, y de un incremento del EBITDA del 18% para el semestre y del 22% para el trimestre. La tasa impositiva se ha mantenido en el 23,8% según lo publicado en los resultados correspondientes al primer semestre de 1997 aún cuando el tipo correspondiente a 1998 es del 20,1%.

Perspectivas

La Compañía incorporó 34 hoteles durante 1998, incluyendo el proyecto en Croacia que divulgamos en nuestra anterior publicación, y ha firmado contratos con otros 17 hoteles que serán añadidos antes de final del año. Hay otros 25 contratos adicionales firmados que se van a añadir en los próximos tres años y 33 que están en un avanzado estado de negociación. Somos moderadamente optimistas con respecto a los resultados del tercer trimestre de 1998, nuestro trimestre más importante, que se van a ver positivamente influenciados por la buena evolución de la temporada de verano del año en curso y el buen clima económico imperante en España. Sin embargo, mantenemos nuestras reservas ante las perspectivas en Asia, mientras que, dadas las circunstancias actuales de mercado en América Latina no vemos motivos para la preocupación. La expansión será también el motor económico de la División Cuba.

DEPARTAMENTO FINANCIERO Gremio Toneleros, 24 Polígono Son Castelló 07009-Palma de Mallorca Baleares-España Tel: (34-71) 22-44-58 - Fax: (34-71) 22-44-98 E-mail:[email protected] S O L .M C , V o lu m e , C lo s e .IB E X D a ily 0 3 Ja n 9 8 2 3 Ja n 1 2 F e b 0 4 M a r 2 4 M a r 1 3 A p r 0 3 M a y 2 3 M a y 1 2 Ju n 0 2 Ju l 2 2 Ju l 1 1 A u g V o l 0 5 0 0 0 0 0 .1 M 0 .1 5 M 0 .2 M 0 .2 5 M 0 .3 M 0 .3 5 M 0 .4 M 0 .4 5 M C lo s e 6 0 0 0 6 5 0 0 7 0 0 0 7 5 0 0 8 0 0 0 8 5 0 0 9 0 0 0 9 5 0 0 1 0 0 0 0 1 0 5 0 0 S O L .M C V o lu m e 3 1 A u g 3 7 5 4 4 8 S O L .M C C lo s e 0 1 S e p 5 9 7 0 .IB E X C lo s e 0 1 S e p 8 2 6 7 .9 0

INDICE

Página

1. Carta de la Dirección Financiera 2

2. Información sobre operaciones 4

3. Cuenta de Pérdidas y Ganancias consolidada

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4. Balance de Situación consolidado 9

5. Informe de las nuevas incorporaciones

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1. Carta de la Dirección Financiera

Queridos amigos:

Nos complace presentarles nuestros resultados para el primer semestre de 1998.

Cabe mencionar tres puntos importantes en nuestras cuentas. Primero, se ha

dotado una provisión de 411 millones de pesetas para cubrir la exposición al riesgo de nuestras operaciones en Asia. Segundo, la participación de M.I.A. ha sido incluida por puesta en equivalencia en la consolidación de nuestras cuentas, con una aportación de aproximadamente 112 millones de pesetas a nuestra cuenta de resultados. Tercero, hemos mantenido el tipo impositivo del primer semestre de 1997 presentado en la correspondiente publicación de resultados, o sea el 23,8%, aún cuando el tipo impositivo correspondiente al primer semestre de 1998 es del 18,9%. Creemos que este 18,9% se podrá mantener en el futuro.

A modo de resumen operacional cabe destacar que nos estamos beneficiando de un proceso de desestacionalización en el mercado vacacional español, especialmente en las Islas Baleares donde la demanda turística se está estabilizando a lo largo del año. La División Europa Urbana está viviendo un ciclo alcista de negocio ya que hemos sabido sacar rendimiento de las inversiones realizadas por Inmotel en los hoteles de su propiedad, lo cual se ha traducido en incrementos substanciales de los precios de las habitaciones y de los niveles de ocupación. El mencionado plan de inversiones no se ha dado por finalizado todavía habiendo sido cerrados total o parcialmente 10 hoteles para su renovación durante el primer semestre de 1998.

La débil evolución de los “RevPar” en las Divisiones de América y Cuba se ha visto compensada con creces por el proceso de expansión en estas divisiones, que ha dado lugar a incrementos substanciales en los honorarios de gestión. (19% y 14% respectivamente). La División Asia-Pacífico experimentó una disminución del 43% en el “RevPar” y del 35% en los honorarios de gestión. Se estima que las medidas de control de los costes y la expansión a través de la firma de nuevos contratos de gestión compensarán marginalmente la evolución desfavorable que está sufriendo esta División. Se han firmado dos nuevos contratos para incorporar durante la segunda mitad del año en curso: el hotel Meliá Hanoi en Vietnam y el Sol Mayang Sari, en Indonesia. Sin embargo, tal y como se indicó anteriormente cabe tener en cuenta la dotación de una provisión para cubrir el riesgo de nuestras operaciones en Asia. Incluso así los ingresos netos totales han aumentado en más del 22%.

Dadas las circunstancias económicas actuales en América Latina la situación no es preocupante, ya que la devaluación de la moneda local favorece el comportamiento del negocio hotelero en cuanto los costes son incurridos en moneda local y los ingresos por habitaciones son mayoritariamente obtenidos en dólares USA. Las inversiones de Sol Meliá en América Latina ascienden aproximadamente a 11.200 millones de pesetas, incluyendo nuestra inversión del 17,4% en M.I.A., con rendimientos de las mismas del 30% en 1998. La

cotización de las acciones de MIA está muy por encima del coste que supuso para Sol Meliá.

3

En términos de expansión, Sol Meliá a 30 de junio gestiona 245 hoteles que representan un total de 65.083 habitaciones incluyendo los 21 establecimientos incorporados por la compra de la compañía de gestión hotelera croata CROATIAN HOTELS AND RESORTS. Adicionalmente, existen contratos firmados para 17 hoteles con un total de 3.355 habitaciones a incorporar en lo que resta de ejercicio.

Mantenemos un moderado optimismo para los resultados correspondientes al tercer trimestre de 1998, que históricamente es el más significativo en nuestra actividad, a la vista de la positiva evolución de la temporada de verano en España y de los incrementos de precios y ratios de ocupación que están experimentando nuestros hoteles urbanos en España. Seguimos manteniendo nuestra cautela con respecto a la situación en Asia pero no existen motivos de preocupación en América Latina en las actuales condiciones de mercado. El Gran Meliá Caracas ha sido inaugurado recientemente y se prevé que tenga repercusión económica en los resultados durante el tercer trimestre. La expansión será también el motor económico de la División Cuba.

Finalmente, queremos reiterarles que estamos a su entera disposición para cualquier información adicional que sea de su interés.

Cordiales saludos,

Óscar Ruiz

2. Información de las operaciones

Los honorarios totales, incluyendo franquicias, se han incrementado en un 14% durante el primer semestre de 1998 con respecto al mismo período de 1997.

Como informamos en el primer trimestre, los mejores resultados en términos de crecimiento de honorarios de gestión del semestre corresponde a la División Europa Urbana con un incremento del 22% debido principalmente a una favorable evolución en el negocio subyacente de los hoteles: El “RevPar” se incrementó en un 17% como resultado del aumento tanto de los ratios de ocupación como de las tarifas por habitación. A fin de poder comparar este incremento del “RevPar” con el incremento del 22% del primer trimestre, cabe tener en cuenta que la recuperación de esta División se inició durante el segundo trimestre de 1997, ya que el primer trimestre de 1997 había sido algo débil.

La División América se ha visto beneficiada por un incremento de los honorarios totales de gestión de aproximadamente un 19%, en su mayor parte debido a la expansión en esta zona materializada a través de la firma de nuevos contratos de gestión que incorporan hoteles en Brasil, la República Dominicana, Guatemala y México. El buen comportamiento de la División Europa Vacacional se ha visto reflejado en un aumento del “RevPar” de más del 7%. Este aumento en las tarifas por habitación ha sido posible gracias a la fortaleza del mes de Mayo en términos de ratios de ocupación y demanda

En la División Cuba los ratios de ocupación han experimentado incrementos que han rondado el 7% y que han sido fruto de la negociación de una reducción de tarifas por habitación de casi un 9%. Se estima un aumento de los precios de habitaciones para la segunda mitad del ejercicio. La aportación del recientemente incorporado Sol Club Cayo Coco ha supuesto un incremento del 14% en los honorarios de gestión.

La situación económica actual en Asia tiene su fiel reflejo en la disminución del 43,5% del “RevPar” originado principalmente por descensos en los ratios de ocupación y A.D.R.s. Los honorarios de gestión se han visto negativamente afectados, disminuyendo en un 35%.

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A continuación se resume la evolución de los honorarios básicos e incentivos por División para el primer semestre de 1998.

Tabla 1: Ingresos por honorarios de gestión por División

HONORARIOS (millones de ptas.) 1S98 Incr. 98/97 1S97

EUROPA VACACIONAL básico 1.081 18,77% 911

incentivo 410 7,74% 381

1.492 15,52% 1.291

EUROPA URBANA básico 978 14,70% 852

incentivo 467 40,21% 333 1.445 21,87% 1.186 AMERICA básico 595 21,06% 491 incentivo 721 17,30% 615 1.316 18,97% 1.106 ASIA-PACÍFICO básico 112 -41,62% 192 incentivo 120 -27,53% 165 232 -35,10% 357 CUBA básico 436 12,25% 388 incentivo 220 17,30% 187 655 13,89% 575 TOTAL BASICO 3.202 12,97% 2.834 TOTAL INCENTIVO 1.938 15,28% 1.681 TOTAL 5.140 13,83% 4.516

En la tabla presentada a continuación se muestran los principales ratios de gestión hotelera que reflejan los resultados obtenidos por la compañía. Por motivos de claridad, hemos mantenido las estadísticas de 1997 tal como fueron presentadas en su momento, sin eliminar los contratos anulados ni actualizando los tipos de cambio.

Tabla 2: Datos estadísticos a nivel hotelero 98/97

PRIMER SEMESTRE % OCUPACION REVPAR A.D.R.

EUROPA VACACIONAL 1998 79,61% 4.468 5.612 % s/1997 2,64% 7.13% 4.37% 1997 77,56% 4.170 5.377 EUROPA URBANA 1998 66,84% 7.070 10.578 % s/1997 8,93% 17.17% 7.56% 1997 61,36% 6.034 9.834 AMERICA 1998 68,72% 10.145 14.763 % s/1997 -1,28% 1.53% 2.85% 1997 69,61% 9.992 14.354 ASIA 1998 45,35% 3.014 6.646 % s/1997 -23,68% -43.50% -25.96% 1997 59,42% 5.334 8.977 CUBA 1998 77,61% 8.071 10.399 % s/1997 6,85% -2.63% -8.88% 1997 72,63% 8.289 11.412 TOTAL 1998 71,18% 6.087 8.553 % s/1997 2,10% 2.97% 0.86% 1997 69,71% 5.911 8.480

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3. Cuenta de Pérdidas y Ganancias Consolidada

A continuación se muestra un comparativo de los resultados de Sol Meliá para primer semestre de los años 1998 y 1997

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Ingresos

Los ingresos de la Compañía se han incrementado en un 13% para el primer semestre del año debido a un incremento del 14% en los ingresos por honorarios de gestión y franquicias y del 11% en ingresos por servicios.

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Gastos de explotación

Los gastos de explotación se han visto incrementados en un 10%, en comparación con el mismo período de 1997. El factor principal de este aumento es la provisión dotada para cubrir nuestros riesgos en Asia. Los gastos de personal sólo se incrementaron alrededor de un 2% para el semestre o un 1,4% para el trimestre.

Otros gastos de explotación han disminuido en un 7% para el semestre debido principalmente a la disminución en los gastos de Publicidad (en el primer semestre de 1997 tuvo lugar el lanzamiento de la campaña Club Amigos) y, en menor medida, de los gastos de teléfono, cursos de formación y sistemas informáticos.

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Ingresos antes de Intereses, Impuestos y Amortizaciones

El beneficio de explotación ha incrementado en casi 17% para el semestre. El beneficio por puestas en equivalencia se ha incrementado un 33% debido a la aportación de 112 millones de pesetas que proceden de la consolidación de la participación en M.I.A. Para su análisis informamos que, de haberse consolidado a partir del 1 de enero, la contribución hubiera sido de aproximadamente 380 millones de pesetas.

Los ingresos antes de Intereses, Impuestos y Amortizaciones han ascendido a 3.271 millones de pesetas, representando un incremento de más del 18% para el semestre y de 22% para el trimestre respecto al año anterior.

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Beneficio neto

El beneficio atribuible al semestre ha sido de 2.291 millones de pesetas, con un incremento del 22% para el semestre y de casi 24% para el trimestre, debido a un incremento de los ingresos antes de intereses, impuestos y amortizaciones del 18% (22% para el trimestre), un aumento de las actividades ordinarias de 18% (26% para el trimestre) y al tipo impositivo del 20,1% de este año, en comparación con el 23,8% aplicado para 1997.

Tabla 3 : Sol Meliá Cuenta de Pérdidas y Ganancias Consolidada.

CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS CONSOLIDADA

(millones de pesetas)

Ingresos por gestión y franquicias 5,140 4,516 13.8%

Ingresos por servicios 1,152 1,039 10.9%

Total ingresos 6,292 5,554 13.3%

Gastos de personal (1,357) (1,334) 1.8%

Variación en Provisiones (411) 0

Otros gastos de explotación (1,594) (1,713) -7.0%

Total gastos de explotación (3,362) (3,047) 10.3%

Beneficio/(Pérdidas) por puestas en equivalencia

341 256 33.3%

Ingresos antes de Intereses, Impuestos y Amortizaciones

3,271 2,763 18.4%

Total beneficio financiero (Pérdidas) 163 189 -13.8%

Depreciación y amortización (384) (331) 16.2%

Amort. Fondo de comercio consolidación (107) (126) -14.7%

Benef./(Pérdidas) de actividades ordin. 2,942 2,496 17.9% Beneficio/(Pérdidas) extraordinarios (55) 10 -667.4% Benef. antes de impuestos y minoritarios 2,887 2,505 15.2%

Impuestos (581) (597) -2.6%

Beneficio/(Pérdidas) neto del Grupo 2,306 1,909 20.8%

Minoritarios (Beneficio)/Pérdidas (16) (36) -56.1%

Beneficio/(Pérdidas) de la sociedad dominante

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4. Balance de Situación Consolidado

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Activo

La tesorería asciende a 3.785 millones de pesetas, la mayor parte de la cual procede del extranjero.

La partida Afiliadas puestas en equivalencia representa la inversión en M.I.A. Las compañías aportadas a M.I.A. que fueron anteriormente puestas en equivalencia ahora forman parte de la inversión en M.I.A.

La partida “Provisión por deudores de dudoso cobro” incluye la provisión para Asia.

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Pasivo

Sol Meliá ha utilizado una línea de crédito de 1.318 millones de pesetas para atender a ciertos pagos e inversiones. No se utilizó tesorería para atender a tales necesidades a fin de no repatriar fondos del extranjero.

Tabla 4 : Sol Meliá Balance de Situación Consolidado

BALANCE DE SITUACION CONSOLIDADO 1S98 (millones de ptas)

ACTIVO 1S98 1T98 % Incr.

Efectivo en bancos 3.785 1.524

Afiliadas puestas en equivalencia c.c. 254 238

Existencias 6 6

Deudores comerciales 2.586 3.084

Otras cuentas a cobrar 4.335 4.257

Provisión por cuentas de dudoso cobro (522) (110)

Cartera de valores a corto plazo 0 0

Préstamos a afiliadas 0 0

Otros préstamos 85 98

Ajustes por periodificación 174 177

ACTIVO CIRCULANTE 11.066 9.274 19,33%

Fondo de comercio Cias. cons. por integración global 1.297 1.338

Fondo de comercio Cias. puestas en equivalencia 387 696

Inmovilizado inmaterial y derechos 1.027 1.102

Provisiones y amortización de inmovilizado inmaterial (153) (216)

Inmovilizado inmaterial neto 2.558 2.919 -12,39%

Terrenos y edificaciones 1.261 1.246

Instalaciones técnicas y maquinaria 273 273

Otro inmovilizado 760 738

Provisiones y amortización inmovilizado material (568) (539)

Inmovilizado material neto 1.726 1.718 0,49%

Companías afiliadas puestas en equivalencia 10.913 6.656

Préstamos a largo plazo a afiliadas 0 2

Cartera de valores a largo plazo 22.290 33.021

Otros préstamos 386 393 Autocartera 981 265 Inversiones 34.205 40.337 -15,20% INMOVILIZADO 38.489 44.975 -14,42% Gastos diferidos (0) (0) Gastos de establecimiento 1.804 1.906 TOTAL ACTIVO 51.359 56.154 -8,54%

11 Tabla 4 : Sol Meliá Balance de Situación Consolidado (Continuación)

BALANCE DE SITUACION CONSOLIDADO 1S98 (millones de ptas)

PASIVO 1S98 1T98 % Incr.

Deudas a corto plazo 1.318 10

Deudas a corto plazo con compañías afiliadas 1.622 1.597

Acreedores comerciales 1.136 1.528

Otros acreedores 2.001 3.355

Cobros anticipados 0 0

Provisiones de explotación 44 22

TOTAL PASIVO CIRCULANTE 6.121 6.512 -6,01%

Deudas a largo plazo 50 52

Deudas a largo plazo con compañías afiliadas 125 11

Otras deudas a largo plazo 0 0

TOTAL ACREEDORES A LARGO PLAZO 176 63 178,44%

Capital social 3.100 3.100

Prima de emisión 32.819 33.535

Reservas distribuibles 399 399

Reservas en compañías por integración global 1.783 5.130

Reservas en compañías puestas en equivalencia 725 959

Reservas no distribuibles 1.172 457

Beneficio/(Pérdidas) del año anterior 2.073 2.073

Diferencias de conversión Cias.cons. por integración global 503 553 Diferencias de conversión Cías. puestas en equivalencia (144) 187

Beneficio/(Pérdidas) consolidado 2.306 1.472

Beneficio/(Pérdidas) atribuibles a accionistas externos (16) 3

TOTAL FONDOS PROPIOS 44.722 47.867 -6,57%

Reservas primera consolidación Cías. por integración global 223 223 Reservas primera cons. Cías. puestas en equivalencia 0 1.340

Ingresos diferidos 22 66

INTERESES MINORITARIOS 95 82

5. Información sobre las nuevas adiciones

Sol Meliá ha incorporado 34 hoteles nuevos hasta la fecha durante 1998, con un total de 14.001 habitaciones, incluyendo los 21 hoteles/campings procedentes de la reciente adquisición de la compañía de gestión hotelera croata.

Aparte de la cancelación voluntaria de 11 contratos de gestión que contribuían marginalmente a los ingresos de la Compañía (menos de 100 millones de pesetas en total a diciembre 1996), Sol Meliá ha perdido otros 2 hoteles al 30 de junio con 110 habitaciones.

Tabla 5 : Hoteles y habitaciones añadidos a junio de 1998, por División

CONTRATOS AÑADIDOS A JUNIO 1998

HOTELES HABITACIONES

ADICIONES BAJAS NETO ADICIONES BAJAS NETO

E. VACACIONAL 25 1 24 12.444 228 12.216 EUROPA URBANA 5 5 0 547 421 126 AMERICA 4 6 -2 1.010 532 478 ASIA-PACIFICO 0 1 -1 0 96 -96 CUBA 0 0 0 0 0 0 TOTAL 34 13 21 14.001 1.277 12.724

Nota: El número de habitaciones añadidas en la División Europa Vacacional incluye las 4.756 plazas de camping.

Del total de 34 adiciones, 5 han resultado a través de alianzas estratégicas en Túnez, Grecia y Alemania, 28 son contratos de gestión y 6 son acuerdos en franquicia.

Tabla 6 : Información sobre contratos añadidos a junio de 1998

CONTRATOS AÑADIDOS A JUNIO 1998 Nº. HOTELES # HOTELES (#HABIT.) GESTION FRANQUICIA TOTAL ALIANZA ESTR.

EUROPA VACACIONAL 24 (11815) 1 (629) 25 (12444) 3 EUROPA URBANA 1 (124) 4 (423) 5 (547) 1 AMERICA 3 (780) 1 (230) 4(1010) 1 ASIA-PACIFICO 0 0 0 0 CUBA 0 0 0 0 TOTAL 28 (12719) 6 (1282) 34 (14001) 5

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Los cuadros 7, 8 y 9 presentan un resumen de los contratos firmados a añadir en un futuro.

Tabla 7 : Información sobre contratos a añadir hasta finales de 1998

CONTRATOS A AÑADIR ENTRE JUNIO Y EL FINAL DE 1998 Nº. DE HOTELES # HOTELES (#HABIT.) GESTION FRANQUIC

IA

TOTAL AL. ESTR.

EUROPA VACACIONAL 0 0 0 0 EUROPA URBANA 3 (208) 3 (335) 6 (543) 2 AMERICA 7 (1731) 0 7 (1731) 2 ASIA-PACIFICO 2 (378) 0 2 (378) 0 CUBA 2 (703) 0 2 (703) 0 TOTAL 14 (3020) 3 (335) 17 (3355) 4

Tabla 8: Información sobre contratos a añadir en 1999

CONTRATOS A AÑADIR EN 1999 Nº.DE HOTELES # HOTELES (#HABIT.) GESTION FRANQUICIA TOTAL AL. ESTR.

EUROPA VACACIONAL 6 (1926) 1 (325) 7 (2251) 1 EUROPA URBANA 4 (755) 0 4 (755) 2 AMERICA 2 (356) 0 2 (356) 1 ASIA-PACIFICO 1 (200) 0 1 (200) 0 CUBA 2 (672) 0 2 (672) 0 TOTAL 15 (3909) 1 (325) 16 (4234) 4

Tabla 9 : Información sobre contratos a añadir a partir del año 2000

CONTRATOS A AÑADIR A PARTIR DEL AÑO 2000

Nº. DE HOTELES

# HOTELES (#HABIT.) GESTION FRANQUICIA TOTAL AL.ESTR.

EUROPA VACACIONAL 1 (450) 0 1(450) 0 EUROPA URBANA 0 1 (120) 1 (120) 0 AMERICA 3 (654) 0 3 (654) 0 ASIA-PACIFICO 0 0 0 0 CUBA 4 (1394) 0 4 (1394) 0 TOTAL 8 (2498) 1 (120) 9 (2618) 0

Así, a junio de 1998, Sol Meliá tiene contratos de gestión con 245 hoteles totalizando 65.083 habitaciones, habiendo firmado 17 contratos adicionales a añadir en 1998 y 25 contratos para hoteles a añadir a partir de 1999. Además, 33 contratos se encuentran en un avanzado estado de negociación. La estrategia de mejorar la calidad de la expansión queda patente en el incremento del número medio de habitaciones por hotel, pasando de 234 habitaciones a 31 de Diciembre de 1997 a 261 habitaciones previsto para fin de ejercicio.

Tabla 10 : Situación de la expansión a junio de 1998

HOTELES HABITACIONES

TOTAL A 12/97 224 52.359

INCORPORACIONES A JUNIO 1998 34 14.001

ANULACIONES EN 1998 13 1.277

TOTAL A JUNIO 1998 245 65.083

CONTRATOS FIRMADOS PARA 1998 17 3,355

ESTIMACION PARA FINAL 1998 262 68,438

INCORPORACIONES FUTURAS FIRMADAS 25 6,852 EN AVANZADO ESTADO DE NEGOCIACIÓN 33 8,066

Nota: Las 4.756 plazas de camping están incluidas en el número de habitaciones añadidas.

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6. Información comercial

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Actividad comercial

Patrocinador del Rallye internacional de automóviles. Protagonistas. Onda Cero. Patrocinador de la vuelta a la Península Ibérica a vela.

Viaje de presentación con el tour operador , Soltour

La conexión de nuestro sistema de reservas Solres a Worldspan ha completado el proyecto de conexión directa con todos los GDSs a nivel mundial (Sabre, Galileo, Amadeus, Worldspan)

Congreso NAITA 98 (Asociación Nacional de Agencias de Viajes

Independientes) con la asistencia de aproximadamente 500 Agencias de Viajes. Presentación como “Socios Prioritarios” en la “Carlson Wagon-lit Travel World Convention” en Las Vegas, USA

Ferias de promoción: ITB, Berlín, Alemania; MITT, Moscú, Rusia; Tianguis, Acapulco, Méjico, IBTM Ginebra, Convención Nacional de Turismo en Cuba.

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Programas de Publicidad

Acuerdo de participación en los siguientes programas de fidelidad de clientes: Portugalia Líneas Aéreas (Sky Club)

American Airlines (Ventaja americana) Lanchile (Carnet Lan)

Continental Airlines (Premios de lujo)

Lanzamiento con Avis del programa de fidelidad para agentes de viajes.

Campaña MIA en prensa y televisión

Acuerdo de publicidad y promoción con Viajes Halcón - Verano 1998

Participación en el programa para Europa de la CNN con “Gabriel Escarrer, la historia, presente y futuro de Sol Meliá”