CONTENIDOS A DESARROLLAR.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₂₁

Sesión Nº: 1 Duración Nº: 2:30 h

CONTENIDOS A DESARROLLAR.

1. Empresa versus Negocio. Semejanzas y diferencias.

2. Tipos de Empresas por tamaño: Micro, pequeñas, medianas y grandes. 3. Tipos de Empresas por giro: extractivas, productivas, servicio y comercial 4. Factores ligados al éxito:

- Factores tecnológicos - Factores económicos - Factores sociales

-

Factores Humanos

OBJETIVO DE LA SESIÓN: Finalizada la sesión los y las participantes han:

• Descrito lo que es una empresa identificando sus componentes y diferenciándola de un negocio.

• Identificado los tipos de empresa por tamaño y giro.

• Reconocido los factores ligados al éxito

Mó

dulo III: “G

eneración y Selección de Innovadoras

I

de

as de Ne

go

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₂₂

Desarrollo de la sesión de aprendizaje:

FASES TIEMPO ACTIVIDADES DEL FACILITADOR

(DESCRIPCIÓN)

ACTIVIDADES DEL PARTICIPANTE

MATERIALES CONSEJOS EVALUACIÓN

14.30 INICIO

15´ - Saluda a los participantes. - Realiza la dinámica: ”Partes del Cuerpo”.

-Motiva a los participantes explicándoles que tendrán actividades que les permitirán ser unos “monstruos creativos” y lograrán generar un gran número de ideas de negocio.

- Registra su asistencia.

- Escucha y ejecuta la dinámica - Formato de asistencia Un reproductor de CD Un CD de música

- El acompañante colabora con el registro de asistencia - Escoger música

reguetonera 10´ - Entrega 2 tarjetas y un plumón por participante, solicitando que

responda a la pregunta “¿Qué esperas del Taller?” - Agrupa por temas las expectativas.

Escribe sus expectativas 2 tarjetas 10 x21 para cada participante Un plumones gruesos Maskingtape

Explicar las reglas para escribir tarjetas.

5´ - Presenta lo objetivos del módulo.

-Informa sobre las tareas a realizar. - Escucha y consulta Visualización de los Objetivos. Informar que realizaran tareas fuera de clases BIENVENIDA

5´ 20´

- Acuerda con el grupo normas de convivencia que garanticen el éxito del módulo plasmándolas

- Aplica Prueba de Entrada: - Entrega hoja de prueba y explica

- Debate las normas, llega a consenso

-Escucha instrucciones y resuelve la prueba.

Papelote, plumones gruesos, negro y rojo. Formato de prueba de entrada

Prueba de

Entrada (Ver anexo)

VIVENCIAR 30´ - Realiza el juego “Collage”.Objetivo: Reconocer los componentes de

una empresa. - Observa el proceso.

- Valora la obra de arte de cada grupo. - Organiza las presentaciones grupales.

-Coordina con los integrantes de su equipo, aporta ideas y diseña el collage.

-Finaliza el trabajo y exponer resultados.

4-5 Papeles Kraft, 8 gomas UHU,12 tijeras 25 revistas y periódicos con imágenes, 8 plumones

Visualizar en un gráfico las preguntas generadoras

15´ REFRIGERIO

COMPARTIR 10´ -Fomenta la expresión de los sentimientos generados durante la

vivencia. ¿Resultó fácil la tarea? - Expresa sus sentimientos

PROCESAR 15´ Fomenta el procesamiento con las siguientes preguntas:

¿Cómo se organizaron para desarrollarla?¿Todos lograron expresar sus ideas?¿Qué elementos de la empresa han identificado los equipos? ¿Cuáles se repiten en ambos equipos? ¿Cuáles son diferentes?¿Qué otro elemento debería haber sido considerado?¿Cuál creen que es el elemento más importante? ¿Por qué? ¿Qué rol tiene el empresario en el desarrollo de su empresa?¿Cuáles son los factores claves para el éxito empresarial? ¿Cuál creen que es el factor más importante? ¿Por qué?¿Qué influencia tendrían el desarrollo de las CEPS en un empresario? ¿Crees que tendría mayor éxito?

-Describe las actividades realizadas durante la vivencia. -Analiza lo expresado en cada obra de arte.

-Aporta nuevas ideas Reflexiona y vincula los aportes del grupo.

4 Papelotes

2 plumones gruesos: rojo y negro.

Visualizar en espacios distintos los aportes que describen los elementos que conforman una empresa de aquellos que expresan los factores que influyen al éxito empresarial

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₂₃

GENERALIZAR 20´ - Explica de donde proviene las palabras empresa y negocio.

- Resalta que toda empresa es un negocio pero no todo negocio es una empresa. El negocio es toda actividad lucrativa. Cuando dicha actividad tiene cierto volumen, estabilidad y organización se llama empresa.

- Visualiza esquemáticamente los elementos de la empresa vinculando estos cuadros con lo discutido en el procesamiento.

- Menciona los tipos de empresa por tamaño Resaltar el aporte de las PYMES en la economía del país.

- Menciona los tipos de empresa por giro, mencionar ejemplos conocidos del sector extractivo, productivo, de servicios y de comercio.

- Resalta la importancia del factor humano en el éxito empresarial, considerando los conocimientos y experiencia necesarios para la gestión de una empresa, las habilidades técnicas requeridas y las competencias empresariales personales del conductor de la empresa y de sus colaboradores.

- Valora la construcción de conocimiento desarrollada en grupo e incorpora el aporte del facilitador en su proceso de aprendizaje.

Visualizaciones de conceptos: Empresa Negocio

Elementos que componen la Empresa

Factores ligados al éxito empresarial.

Lograr resaltar que el elemento mas importante que conforma la empresa (Factor Humano) es a la vez el factor clave para el éxito empresarial.

APLICAR 10´ - Entrega ficha de trabajo Nº 1 como.

- Brinda información para clasificar empresas por giro y tamaño.

-Desarrolla ficha de trabajo. - Identifica los componentes de la empresa.

Ficha de trabajo Ficha de trabajo

Fin de la sesión

Ideas claves:

“No hay perfección sin esfuerzo. Los mediocres jamás cosechan rosas por temor a las espinas” José Ingenieros. “Quien hace puede equivocarse. Quien nada hace, ya está equivocado” Daniel Kon

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₂₄

Marco Teórico Sesión Nº 1

¿Qué es una “ Empresa”?

La palabra “empresa” viene de “emprender”, que significa comenzar una actividad con mucha decisión. Es el logro de un sueño pues supone mucho esfuerzo y fe en que se logrará cumplir con los objetivos trazados. Tiene como propósito mejorar la economía de los conductores de esa empresa además de sentirse útiles a la sociedad.

Clasificación de las empresas: I. Por el tamaño de la empresa

1. Microempresa : aquellas con menos de 10 trabajadores y con ventas brutas anuales menores de 150 Unidades Impositivas Tributarias ( S/. 525,000)

2. Pequeña Empresa aquellas con menos de 50 trabajadores

3. Mediana Empresa y Gran Empresa con más de 50 trabajadores y con ingresos por ventas superiores a S/2´950,000.

II. Por el origen de su capital:

1. Públicas: En este tipo de empresas el capital proviene del Estado, para satisfacer las necesidades que la iniciativa privada no cubre. Ejemplo SEDAPAL, Televisión Nacional del Perú (Tv Perú).

2. Privadas: El origen del capital de las empresas privadas proviene de inversionistas particulares y no interviene ninguna partida del presupuesto destinado hacia las empresas del Estado. Ejemplo: Bembos, Alicorp, Cueros Alda, Paraíso del Perú.

3. Transnacionales: El capital de estas empresas proviene del extranjero, ya sean privadas o públicas Ejemplo: Telefónica, AFP Integra, Nestlé, Bayer.

4. Mixta: El capital proviene de 2 o de todas las formas anteriores. Ejemplo. Supermercados Wong

III. Por su giro en:

1. Extractivas que se dedican a explotar recursos perecibles, ahí se ubican las empresas mineras, petroleras.

2. Industriales o de Producción: las que se dedican a la transformación de recursos naturales renovables y no renovables, ejemplo la manufactura y la actividad agropecuaria. Topy Top es una empresa productiva.

3. Comerciales: estas empresas se dedican a la compra y venta de productos terminados. Ejemplo las bodegas.

La empresa es la unidad económico-social, con fines de lucro, en la que el capital, el trabajo y la dirección se coordinan para realizar una producción socialmente útil, de acuerdo con las exigencias del bien común. Los elementos necesarios para formar una empresa son: capital, trabajo y recursos materiales

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₂₅

4. De Servicios: Ofrecen productos intangibles y pueden tener fines lucrativos o no lucrativos. Ejemplo Clínica San Pablo, Colegio Virgen de Fátima, Coney Park

Pero ¿que tienen en común una bodega, una escuela, una Clínica, una empresa minera y una gran corporación?

En que todas independientemente de su origen, tamaño o giro, producen u ofrecen un bien o servicio con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores, generando beneficios a sus promotores.

¿Qué es un“ Negocio”?

Toda empresa es un negocio, pero no todo negocio es una empresa. El negocio es una actividad lucrativa que no necesariamente tiene continuidad. Por ejemplo vender cancionero de Daddy Yanqui frente al local donde se va a realizar su concierto es un negocio, genera dinero pero termina el negocio cuando ingresa los fans al concierto.

Una empresa requiere de recursos: materiales (insumos) humanos (mano de obra) tecnológicos (maquinarias y equipo, procesos) y financieros (dinero).

Pero el recurso más valioso es el recurso humano. La persona más importante en todo negocio es el empresario(a).

Para ser un empresario de éxito se requiere:

Contar con características emprendedoras personales.

• Tener una fuerte motivación para poseer su propio negocio. • Ser capaz de enfrentar riesgos.

• Buscar oportunidades. • Exigir eficiencia y calidad.

• Cumplir los compromisos de trabajo. • Ser persistente

• Fijar metas

• Planificar sistemáticamente • Buscar información. • Crear redes de apoyo • Tener Autoconfianza.

Además de tener las habilidades técnicas necesarias para producir los productos o servicios del negocio:

- Tener suficientes conocimientos de administración de empresas, para dirigir el negocio. - Tener conocimiento suficiente del rubro del negocio.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₂₆

Ficha de trabajo Nº 1

ESTA EMPRESA ES…

Clasifica las empresas que se muestran a continuación por su tamaño y giro.

Empresa Por el tamaño de la _empresa Por su giro Por el origen del _capital El puesto de abarrotes del

mercado RIPLEY ATV La bodega de la esquina Banco Continental BBVA CINEPLANET WONG REPSOL Colegios Trilce Minera Atacocha

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₂₇ CRUCIGRAMA 1 3 4 2 3 4 5 6 7 8 Horizontal Vertical

1. Conjunto de maquinas que se emplea en una actividad empresarial

1. Trabajadores de una empresa (3 palabras) 2. Establecer, fundar una empresa 2. Es la suma de dinero que permite el

establecimiento y puesta en marcha de una empresa

3. Opuesto o Contrario a SI 3. Aleatorio, sin causa u orden aparente.

Un(a) empresario(a) no debe dejar las cosas al ………… sino debe planificar.

4. Materia ………. , componente de la empresa conformada por insumos requeridos para elaborar un producto

4. Introducir novedades empleando la creatividad

5. Bienes industriales duraderos que no forman parte del producto físico final, y que se desgastan con el uso repetido.

6. Sinónimo de Fijar, establecer (un objetivo empresarial)

7 Las metas que un(a) empresario(a) fijar deben ser ……….,

8. Un(a) empresario(a) debe …….. moderadamente

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₂₈

SOLUCIONARIO

1 M A Q U I N 3 A R 4 I A A Z N N 2 C R E A R 3 N O O A R O D 4 P R I M A V 5 E Q U I P O A O 6 T R A Z A R B A 7 R E A L I S T A S 8 A R R I E S G A R

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₂₉

Sesión Nº: 2 Duración Nº: 1:30 h

CONTENIDOS A DESARROLLAR

1. La Actitud Creativa

2. Factores que estimulan y factores que bloquean la creatividad 3. Cambiando paradigmas

4. La creatividad y las iniciativas empresariales

OBJETIVO DE LA SESIÓN:

Finalizada la sesión los y las participantes han:

• Reconocido y descrito las

características de una actitud creativa y su utilidad para enfrentarse a un entorno cambiante.

• Identificado y descrito los factores que estimulan o bloquean la creatividad • Interpretado lo que es un paradigma y

ejercita técnicas que ayuden a cambiar sus paradigmas.

• Reflexionado sobre la importancia de la creatividad en la vida personal y el mundo empresarial.

Módulo II

I: “Generación y Se

lección de Innovadora

s

Idea

s de Negocios

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₃₀

Desarrollo de la sesión de aprendizaje:

FASES TIEMPO _{ACTIVIDADES DEL FACILITADOR}

(DESCRIPCIÓN)

MATERIALES CONSEJOS EVALUACIÓN

INICIO SESIÓN 17:15

VIVENCIAR

10´

30´

- Da la bienvenida.

- Presenta los objetivos y apertura la sesión con un juego: - Aplica ejercicios cortos de creatividad a nivel grupal Indicaciones:

- Forma grupos de tres O CUATRO PERSONAS. - Cada grupo se entregan un ejercicios:

- 3 puntos 9 puntos.

- Por qué se besan las personas,

- 16 cuadrados, triángulo de hisopos, Un cuadrado - Cuento Infantil, 17 huevos, cinco cuadrados

Escuchar, resolver y socializar resultados

Papelote con dibujo de 3 puntos

Papelote dibujo 9 puntos 20 hisopos por persona Cuento de Juan Silva Villacorta Problema 17 huevos Hacer ejercicios individuales y grupales (16 cuadrados, 17 huevos, cinco cuadrados).

COMPARTIR 10´ -Fomenta la expresión de los sentimientos generados durante la

vivencia. Expresa sus sentimientos

PROCESAR 20´ Fomenta el procesamiento aplicando las siguientes preguntas:

¿Por qué fue tan fácil resolver el problema de los 3 puntos? ¿Alguien encontró otra alternativa?

¿Fue igual de fácil la resolución de los siguientes problemas? ¿Qué fue lo que impidió dar con la respuesta de manera más

rápida?

¿El trabajo grupal ayudó a escuchar nuevas alternativas? ¿Estimuló nuevas ideas?

¿Qué factores limitan nuestra creatividad? ¿Para que nos puede servir nuestra creatividad?

¿En el campo empresarial que papel juega nuestra creatividad?

Describe las actividades realizadas durante la vivencia

Aporta nuevas ideas

Reflexiona sobre aquello que no le permitía resolver los problemas planteados

4 papelotes 2 plumones gruesos Maskintape

(panel y alfileres en caso de poder obtenerlos)

Analizar lo ocurrido ejercicio por ejercicio, tratando de observar como los paradigmas limitan nuestra creatividad

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₃₁

(DESCRIPCIÓN)

GENERALIZAR _10´

- Explica que es la creatividad

- Menciona cuáles son las barreras que limitan nuestra creatividad - Desataca los momentos y/o situaciones en donde se manifiesta nuestra creatividad.

- Ejemplifica situaciones de aplicación de la creatividad.

- Escucha el aporte conceptual del facilitador y valora el aporte del grupo.

Visualización gráfica de factores que estimulan y los que limitan la creatividad.

Incentivar el ejercicio constante de la creatividad.

APLICAR _5´

- Promueve la puesta en práctica de ejercicios para percibir con los 5 sentidos y romper la rutina en nuestras actividades para abrir la mente a otras posibilidades.

- Entrega Ficha de trabajo Nº 2

- Planifica las tareas planteadas Formato de Ficha de trabajo (ejercicios de creatividad).

Ejercicios para potenciar la creatividad insertados en El Cuaderno Diario

El acompañante revisará el trabajo del Cuaderno diario

Ficha de trabajo nº 2

EVALUACIÓN _5´

- Entrega ficha de evaluación diaria y explica cada pregunta - Motiva a que den su opinión y sugerencias.

- Recoge ficha de evaluación

- Lee y responde las preguntas Ficha de Evaluación Recalcar que es anónimo Ficha de Evaluación Diaria (ver anexo) FIN DE LA SESIÓN 6:45 p.m. Descanso Cena

Ideas claves:

“Tenemos que construir un mundo seguro para la creatividad y la intuición porque la creatividad y la intuición harán que el mundo resulte seguro para nosotros” Edgar Mitchell, astronauta del Apollo

“Nadie es libre de hacer lo que no puede imaginar”. Kart Weick “El principal enemigo de la creatividad es el buen gusto”. Pablo Picasso.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₃₂

¿Qué es la “Creatividad”?

Para definir el concepto de creatividad es necesario conocer su raíz etimológica. La palabra creatividad deriva del latín “creare”, la cual está emparentada con “crecere”, lo que significa crecer; por lo tanto la palabra creatividad significa “crear de la nada”.

La actividad creativa debe ser intencionada y apuntar a un objetivo. En su materialización puede adoptar, entre otras, forma artística, literaria o científica, si bien, no es privativa de ningún área en particular. La creatividad es el principio básico para el mejoramiento de la inteligencia personal y del progreso de la sociedad y es también, una de las estrategias fundamentales de la evolución natural. Es un proceso que se desarrolla en el tiempo y que se caracteriza por la originalidad, por la adaptabilidad y por sus posibilidades de realización concreta. La Creatividad es la producción de una idea, un concepto, una creación o un descubrimiento que es nuevo, original, útil y que satisface tanto a su creador como a otros durante algún periodo.

Todos nacemos con una capacidad creativa que luego puede ser estimulada o no. Como todas las capacidades humanas, la creatividad puede ser desarrollada y mejorada. Así, existen muchas técnicas para aumentar y desarrollar la capacidad creativa.

Tipos de creatividad.

Howard Gardner, un notable experto en desarrollo humano, describe dos tipos de creatividad: Creatividad con "C" y creatividad con "c". Cuando Einstein desarrolló la teoría de la relatividad, practicaba una creatividad con una "C" y cambió un campo entero del pensamiento. En cambio, la creatividad con "c" emerge del entorno de la vida diaria, como por ejemplo cuando tratamos de que nuestras compras se ajusten a nuestro presupuesto.

Todas las personas cuentan con ciertas áreas en las cuales tienen un interés especial", afirma Gardner. "Podría ser algo que hacen en el trabajo, como por ejemplo la manera en que escriben sus notas, como hacen su trabajo artesanal en una fábrica, o la forma en que dan una clase. Después de trabajar durante un cierto tiempo pueden conseguir ser bastante buenos, tan buenos como cualquiera a quienes admiran en su profesión".

Características de la personalidad creativa.

La personalidad es una palabra del latín cuyo significado es persona, que precisamente era la máscara que portaban los actores en la antigua Roma. Conforme transcurrió el tiempo, el significado del término sufrió una evolución y cada vez se relacionó menos con aquella máscara y más con el actor. La personalidad representa, en efecto, la estructura psicológica total del individuo, tal como se revela en su forma de pensar y de expresarse, en sus actitudes e intereses, en sus acciones y en su visión de la vida1

1

READER'S DIGEST.- Selecciones de "Vida y Psicología".- México 1987. pp 240

La creatividad es la capacidad de crear, de producir cosas nuevas y valiosas, es la capacidad de un cerebro para llegar a conclusiones nuevas y resolver problemas en una forma original.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₃₃

El Dr. Rodríguez Estrada hace referencia a las características de la personalidad creativa: Características Cognitivas. • Fineza de percepción • Capacidad Intuitiva. • Imaginación. • Capacidad Crítica. • Curiosidad Intelectual Características afectivas. • Soltura y Libertad. • Entusiasmo. • Profundidad. • Tenacidad

Estos se describen a grandes rasgos por sí solos y varían de una persona a otra. Galia Sefchovich2_{menciona en su libro que la personalidad creativa es natural en el hombre pero se pierde}

en los años de la infancia, bien por lo efectos del medio social o por lo inhibición que la educación escolar logra con sus modelos y estereotipos y termina diciendo que, si se ha perdido, es recuperable. Según Roger Van Dech, la personalidad creativa es bipolar y menciona como" cerrojos" las actitudes convergentes o pensamientos de origen cerebral Izquierdo y como "llaves" la divergencia o pensamiento de origen cerebral derecho y Edward de Bono3_{habla de Pensamiento Vertical y}

Pensamiento Lateral. Barreras a la creatividad

La mujer y el hombre poseen un alto grado de necesidad de socializar, que influye en su comportamiento, al grado que la mayoría, lo único que quiere es desempeñar su rol de sujeto social. Para lograr integrarse en la sociedad, con las actividades necesarias, le es imprescindible una forma de orientarse, aceptar qué es lo bueno y qué es lo malo. En su etapa de aprendizaje la persona se asirá a estereotipos, para resolver sus necesidades biológicas y sociales, asumiendo determinados patrones y modelos de conducta, que le sirven de pauta para satisfacer esas necesidades y orientarse en el medio social. Normalmente, el individuo no debe buscar nada fuera de esos patrones y mucho menos crear otros nuevos, si no quiere ser rechazado. Así el individuo provisto de esas reglas, normas y modelos de interacción social se convierte en una personalidad social, sujeta a todas las actividades al nivel de civilización de su sociedad, que moldean su personalidad. La inventiva no se puede enseñar, aunque se puede aprender, rompiendo la vida rutinaria, es decir, rompiendo con hacer siempre lo mismo o, quizá, simplemente, con hacer más de lo mismo. Eso significa que el mismo individuo que está buscando la imaginación (o la idea creativa) es quien debe bucear en su propia mente y trabajar en sí mismo para desarrollar sus propias habilidades de pensamiento y personalidad. Las barreras en principio, pueden deberse a varias circunstancias:

• Una especialización muy profunda.

• Racionalismo extremo.

2

SEFCHOVICH, Galia; WAISBURD, Gilda.- "Hacia una Pedagogía de la Creatividad".- Ed. Trillas. 2a. Ed. México 1987.

3

BONO, Edwar de.- "Diferencia del pensamiento lateral y el pensamiento vertical". Boletín de Enseñanza, Editor Silvia Bravo. Ed. Bimestral, Sep. Oct., Depto. de Física de la U.N.A.M. 1982.pp.13-18.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₃₄ • Enfoque superficial.

• Falta de confianza.

• Motivación reducida.

• Capacidad deficiente para escuchar.

• Respeto excesivo por la autoridad.

• Espíritu no crítico, no observador. Y pueden ser de distinta naturaleza:

• Barreras emocionales: En general miedo a hacer el ridículo, o a equivocarnos, y está

relacionado con una autocrítica personal negativa.

• Barreras perceptivas: Al percibir el mundo que nos rodea, lo vemos con una óptica limitada y

reducida, no pudiendo observar lo que los demás, los creativos, ven con claridad.

• Barreras culturales: Las normas sociales nos entrenan para ver y pensar de una manera

determinada, lo que nos da una visión estrecha.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₃₅

Ficha de trabajo Nº 2

Ejercitando mi creatividad

1. Ejercita los 5 sentidos.

a. Báñate con los ojos cerrados: Sólo con el tacto, localiza las llaves de agua, ajusta la temperatura del agua, busca el jabón, o el shampoo, etc. Verás cómo tus manos notarán texturas que nunca antes habías percibido.

b. Elije una fruta : Ejemplo un plátano y aplica tus 5 sentidos:

- Vista: Piensa en la apariencia externa de una naranja. Ve con la imaginación su color, su textura. ¿Cómo se ve cortada en rodajas? ¿Qué tamaño tiene?

- Oído: Piensa en el ruido que hace la cáscara al arrancarla ¿Cómo suena cuando lo muerdes? Imagínate que ruido puede hacer una persona si se resbala con esa cáscara.

- Olfato: Trae a tu memoria el aroma sutil que desprende la fruta. ¿Te gusta?, ¿Qué te parece un perfume elaborado con esencia de naranja? ¿Cómo huele un jugo de naranja con piña?

- Gusto: Paladea el sabor. Disfruta su acidez y dulzura.

- Tacto: Nota en tu mente la textura de la naranja, la sensación que produce en la boca la mermelada de naranja, la sensación que deja el jugo en tus dedos cuando comes la naranja con la mano. Al terminar de aplicarle cada sentido piensa en lo que te ha sugerido o provocado dichas sensaciones. Ejemplo si el olor ha evocado un día de paseo. Si el sabor te recordó un lonchecito, etc. Trata de recordar los detalles de esos recuerdos. 2. Usa la mano no dominante: Come, escribe, abre la pasta dentífrica, lávate los dientes, abre el cajón con la mano que más trabajo te cueste usar. Péinate, báñate píntate, aféitate lava los dientes con tu mano no dominante.

3. Lee en voz alta: Se activan distintos circuitos que los que usas para leer en silencio.

4. Cambia tus rutas: Toma diferentes rutas para ir a tu casa, a ver a tus amigos, a visitar a tu familia. 5. Cambia tus rutinas: Haz cosas diferentes. Fuérzate a salir, conocer y charlar con personas de diferentes edades, trabajos e ideologías. Experimenta lo inesperado. Sal al campo, camínalo, huélelo. Escucha otra estación de radio, otro programa de televisión, prueba otro tipo de comida, mira la arquitectura de la ciudad.

6. Cambia las cosas de lugar: Al saber dónde está todo, el cerebro ya construyó un mapa. Por ejemplo, cambia el lugar la papelera; verás la cantidad de veces que tirarás el papel al viejo lugar. 7. Aprende algo nuevo: Cualquier cosa puede servir, aprende fotografía, cocina, yoga, estudia un nuevo idioma. Si te gusta, arma rompecabezas, tápate un ojo para que pierdas la percepción de la profundidad, por lo que el cerebro tendrá que confiar en otras vías.

8. Consúltalo con la Almohada: Es imposible detener la actividad del cerebro. Al meterte a la cama y

Aquí te propongo ejercicios que

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₃₆

antes de apagar la luz, repasa un problema que debes resolver con la máxima claridad posible. Determina la posición actual y a la que deseas llegar. Especifica las barreras que has de superar y di a tu cerebro: “Ahí te dejo todo esto”. Pon una música relajante para conciliar el sueño y ten a la mano un block de notas para registrar cualquier pensamiento que le venga a la cabeza en el momento menos esperado. Si no lo recoges, lo olvidarás.

9. No digas “pero”, di “y”: ¿Te has dado cuenta de cómo utilizamos la palabra pero? “Me gustaría

ayudarte pero estoy ocupado ahora”. “Pero” equivale a excepción, salvo que, por más que, sin

embargo. Repite la frase cambiando el “pero“ por el “y”. “Me gustaría ayudarte y estoy muy ocupado

ahora” ¿Puedes hacer ambas cosas? Bueno, puedes ayudarle cuando hayas terminado la tarea que te

ocupa. El “y” equivale a también, además, por otra parte. Practícalo, es posible que te sorprendas. Caerán las barreras porque ya no se sostendrán cuando hayas suprimido el “pero” en tu vocabulario. 10. Juega a los garabatos: Traza un garabato irregular y pásalo a tu compañero. Este tiene que convertir en una figura que represente algo. Se puede girar el papel para que se vea la línea desde diferentes puntos de vista.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₃₇ Sesión Nº: 3 Duración Nº: 1:10 h

CONTENIDOS A DESARROLLAR

• Lluvia de Ideas • “Asociación de Imágenes”. OBJETIVO DE LA SESIÓN:

• Conocido y aplicado técnicas que permiten generar ideas creativas de negocios.

Mó

dulo II

I: “Generación y Se

lección de Innovadora

s

Ide

as de Negocios

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₃₈

Desarrollo de la sesión de aprendizaje:

(DESCRIPCIÓN)

INICIO: 8:00 a.m.

10´ - Saluda a los participantes. -Presenta los objetivos.

- Realiza el juego de la dinámica de juego de la pelota” para reforzar contenidos trabajados en la sesión anterior

- Registra su asistencia. - Recuerda lo tratado en la sesión anterior respondiendo las preguntas formuladas por el facilitador

Formato de asistencia. Papelotes

Pelota de trapo o lana. Dos plumones (negro y rojo)

- Los acompañantes colaboraran en el registro de la asistencia. - Cerciorarse que tengan cerrados sus cuadernos de apuntes.

VIVENCIAR 25´ -Inicia la fase de la vivencia aplicando la técnica de . “Lluvia de

ideas”a partir de las observación y asociación de 8imágenes. Indicaciones

- Formar 5 grupos que trabajaran juntos hasta final módulo. - Se colocan imágenes o figuras de personas u objetos en los murales o en las paredes.

- Cada grupo escribirá cuantas ideas de negocios sea posible usando como disparadores visuales las imágenes que tienen al frente.

• No se permite nombre de marcas • No repetir ideas de negocios. • Tienen 20para la ejecución del ejercicio - Observa el desarrollo de la lluvia de ideas.

- Contar el número de ideas de negocios generado. - Distinguir ¿Cuáles son ideas de negocio?

- Organizar un debate para identificar ideas de negocio. - Premia al grupo ganador que tuvo la mayor cantidad de ideas creativas.

- Escucha a sus compañeros y participa

- Aporta ideas de negocios - Colabora en la redacción de ideas. - Exponer ideas del grupo.

Contar las ideas de los otros grupos y debatir.

Visualización de las reglas 30 papeles kraft 5 plumones gruesos 50 imágenes de personas u objetos.

Premios para el grupo ganador

Stiker u otros para estimular el trabajo grupal durante el taller.

Cuadro de competencias.

Poner las imágenes en los paneles o paredes, cercanas a cada grupo. Desde este ejercicio en adelante se puede estimular con puntaje cada grupo conformado. Los grupos que se formen al inicio de este módulo deberán de mantenerse para medir su desempeño Cuadro de competencias de grupo.

COMPARTIR 5´ - Fomenta la expresión de los sentimientos generados durante la

vivencia. Expresa sus sentimientos

PROCESAR 15´ - Formular las siguientes preguntas claves:

• ¿Cómo les pareció el ejercicio? • ¿Qué la gustó/disgustó especialmente? • ¿Se imaginó poder generar tantas ideas? • ¿En qué situaciones cree usted que los

emprendedores pueden aplicar apropiadamente los

Describe las actividades realizadas durante la vivencia

Aporta nuevas ideas

4 papelotes 2 plumones gruesos Maskintape.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₃₉ ejercicios de lluvia de ideas?

GENERALIZAR

5´ - Recalcar que la lluvia de ideas es una manera de generar tantas como sea posible en un período muy breve, al aprovechar la energía del grupo y la creatividad individual.

- Estas ideas coinciden en que no se analizan durante el proceso, no se critican las propuestas de las demás personas, se aceptan de cualquier clase y la cantidad es importante.

- Categoriza las ideas de negocio. - Escucha los aportes teóricos del facilitador Visualización de Ideas Centrales (Cartulinas, plumones, imágenes motivadoras Resaltar el hecho que cualquier problema que requiera de respuestas creativas debe ser abordado con una lluvia de ideas (como innovación en los productos o gestión de problemas internos); es básico estar en un grupo y que no predominen las restricciones

APLICAR 10´ - Promueve la técnica de lluvia de ideas para poner nombre a una

tienda veterinaria.

- Repartir material para la presentación de los grupos

- Anota ideas significativas en su

cuaderno diario. Cartulinas Papel lustre Gomas, plumones. Golosinas Stickers Se premiara con golosinas al grupo con el nombre más creativo. Se registra los puntajes en el cuadro de competencias Cuadro de competencias.

Fin de la sesión 9:10 a.m.

Ideas claves:

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₄₀

La lluvia de ideas o brainstorming

Es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema o problema determinado. La lluvia de ideas es una técnica de grupo para generar ideas originales en un ambiente relajado.

Esta herramienta fue ideada en el año 1941 por Alex F. Osborne, cuando su búsqueda de ideas creativas resultó en un proceso interactivo de grupo no estructurado que generaba más y mejores ideas que las que los individuos podían producir trabajando de forma independiente; dando oportunidad de hacer sugerencias sobre un determinado asunto y aprovechando la capacidad creativa de los participantes.

Pasos

La principal regla del método es aplazar el juicio, ya que en un principio toda idea es valida y ninguna debe ser rechazada.

Habitualmente, en una reunión para resolución de problemas, muchas ideas tal vez aprovechables mueren precozmente ante una observación "juiciosa" sobre su inutilidad o carácter disparatado. De ese modo se impide que las ideas generen, por analogía, más ideas, y además se inhibe la creatividad de los participantes. En un “Brainstorming” se busca tácticamente la cantidad sin pretensiones de calidad y se valora la originalidad. Cualquier persona del grupo puede aportar cualquier idea de cualquier índole, la cual crea conveniente para el caso tratado.

Osborn no se atribuyó la originalidad total de la idea. Un procedimiento similar se había realizado durante más de 400 años en la India como parte de una técnica aplicada por maestros hindúes que trabajan con grupos religiosos. No se realizaba ninguna discusión o crítica durante sus sesiones; en cambio, las ideas eran evaluadas en reuniones posteriores del mismo grupo.

Desde el momento en que se controla la crítica, las ideas fluyen rápidamente, como se ha comprobado una y otra vez. Varias razones explican este fenómeno, más allá de la desinhibición que provoca la ausencia de la crítica.

En primer lugar, el poder de la asociación es una corriente de doble vía. Cuando un integrante del panel dice en voz alta, automáticamente remueve su propia imaginación, fomentando la producción de otras ideas. Al mismo tiempo, su idea estimula la imaginación de los otros integrantes del panel y les alienta a expresar las suyas.

Las cuatro reglas básicas del "Brainstorming" son:

1. No se permite la crítica. Todo comentario, crítica y discusión de las ideas expresadas debe postergarse para después de la sesión.

2. Se fomenta la desinhibición. Entre más estrafalaria la idea, mejor. Como decía Osborn, "Es más fácil domar que inventar".

(21)

Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₄₁

3. Se busca cantidad. La cantidad ayuda a encontrar la calidad. En caso tras caso, las últimas cincuenta ideas generadas tuvieron una calidad promedio superior a las primeras cincuenta.

4. Se fomenta la combinación y la mejora de sugerencias anteriores. Aparte de hacer sus propias sugerencias, a los panelistas se les debe animar para que sugieran cómo mejorar las ideas de otros o cómo combinar dos o más ideas en una mejor.

El espíritu del "Brainstorming" es importante. Aparte de la anotación de todas las ideas, no debe haber nada formal en estas sesiones, Cada una de ellas debe ser conducida con espíritu de juego, con mucha rivalidad, como también con ánimo, amabilidad y una informalidad general. No debe interpretarse como un proceso inflexible, aparte de las cuatro reglas indicadas anteriormente y la anotación de cada idea.

Un análisis ulterior explota estratégicamente la validez cualitativa de lo producido con esta técnica. Es decir la técnica puede ser complementada con otras como la clasificación de ideas, la selección de ideas y la cuantificación de ideas.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₄₂ Sesión Nº: 4 Duración Nº: 3:00 h

CONTENIDOS A DESARROLLAR

1. La Técnica de SCAMPER. - Características - Componentes

2. Aplicación del SCAMPER en los negocios

OBJETIVO DE LA SESIÓN: Finalizada la sesión los y las participantes han:

• Identificado los componentes de la técnica de SCAMPER. • Propuesto innovaciones y

mejoras de un producto utilizando la técnica de SCAMPER.

• Generado el mayor número de ideas de negocios con imágenes motivadoras.

Mó

dulo I

II: “Generación y Selección de I

nnovadora

s

I

de

as de Ne

go

cios

(23)

Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₄₃

Desarrollo de la sesión de aprendizaje.

(DESCRIPCIÓN)

INICIO 9:20 a.m.

VIVENCIAR

10 65´

Presenta los objetivos de la sesión Realiza el juego: “Mirando el pasado:

Objetivos: Identifica los sietes componentes de la técnica de Scamper aplicado a un producto o servicio.

- Asegurarse de la comprensión de los componentes aplicando el modelo SCAMPER en un ejemplo común, ejemplo: Plumón

- Propicia en los participantes la reflexión de los procesos de mejora que se hayan podido aplicar.

- Explica los criterios que deberán tener en cuenta cada grupo para el análisis del trabajo grupal, estos pueden ser innovación, utilidad práctica, factibilidad para producir y demanda en el mercado.

- Entrega un producto por grupo para ser trabajado - Recoge los análisis y se comparten.

- Premia al grupo que argumenta mejor sus conclusiones o resultados .ganador

- Responde preguntas, - Escucha preguntar

- Reconoce los componen del modelo Scamper.

Sustituir Combinar Amplificar Minimizar Pasar a otro uso Eliminar Reacomodar.

- Analiza el producto asignado y genera nuevas ideas que innoven o mejoren el producto.

- Cada grupo explica en 3 minutos las innovaciones identificadas Un pañal desechable Un Plumón de pizarra Visualización de los componentes de SCAMPER. 4 – 5 productos diferentes (uno por grupo).

2 papeles kraft por grupo para elaborar el cuadro SCAMPER (ver anexo) 5 plumones gruesos negros o azules.

Maskintape

- Cuadros elaborados por los grupos. Puede ilustrarse ejemplos de : Sustitución: metal por plástico. Combinar: Plumón en un extremo y liquid paper en el otro. Amplificar: Plumón jumbo. Minimizar: Mini plumón. Pasar a otro uso: Plumón para tela. Eliminar: Reducir partes innecesarias. Reacomodar: Plumón para papel en un extremo y plumón para pizarra en el otro.

COMPARTIR 10´ - Fomenta la expresión de los sentimientos o inquietudes

generados durante la vivencia. Expresa sus sentimientos

PROCESAR 20´ - Propicia el procesamiento de los resultados obtenidos a

nivel grupal formula las siguientes preguntas claves:

¿Cuáles elementos del SCAMPER fueron fáciles de aplicar? ¿Qué dificultades encontraron al utilizar el modelo?

¿Qué piensan de los productos nuevos o modificados? ¿Qué les gusta? ¿Qué no les gusta? ¿Por qué?

- Describe las actividades realizadas durante la vivencia

- Aporta nuevas ideas

- Los participantes también tienen que considerar los costos para validar sus ideas.

4 Papelotes 2 plumones

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₄₄ ¿Todas las ideas creativas son factibles? ¿Por qué

dicen eso? Si no, ¿cuáles son los obstáculos?

¿Qué debe hacer para eliminar los obstáculos? ¿Cómo puede utilizar el modelo SCAMPER en una

empresa ya constituida?

¿Quiénes pueden intervenir en un proceso de generación de innovaciones empleando SCAMPER?

GENERALIZAR 10´

- Resalta que la técnica del SCAMPER permite generar ideas de negocios con productos ya existentes a los cuales se les hace mejoras para atender las necesidades del mercado.

- Menciona ejemplos en productos del entorno cercano que han experimentado el Scamper.

- Atiende la exposición.

- Aporta ideas y/o ejemplos de productos Visualización de Ideas fuerza: Innovación + Demanda

=Éxito Innovación sin altos

costos = Factible y rentable .Recomienda emplear SCAMPER en cualquier empresa donde trabaje o en la que administre.

APLICAR 65´ - Organiza los grupos de trabajo.

- Entrega Ficha de trabajo Nº 3.

- Da las indicaciones. Los participantes deberán escoger un producto y aplicar los siete pasos del Scamper

- Trabaja en grupo con respeto y orden. - Aplica el SCAMPER en un servicio, trabajar en parejas.

- Anotan con orden y exponen sus ideas. - Anotan en su cuaderno diario.

Ficha de trabajo Nº 3 Papelotes y plumones

FIN DE LA SESIÓN : 12:50 a.m.

Ideas claves:

“La mente no es un recipiente para ser llenado, sino un fuego para ser encendido Plutarco”. “La historia de la humanidad es la historia de las ideas”.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₄₅

TÉCNICA DEL SCAMPER

SCAMPER es una lista de verificación (ckecklist) generadora de ideas basada en verbos de acción que

sugieren cambios a un producto existente, servicio o proceso. Esta técnica fue creada por Bob Eberlee a partir de la lista de verificación verbal originada por Alex Osborn, el creador del brainstorming, un pionero en el desarrollo de la técnica de la creatividad.

S sustituir C combinar A ampliar M minimizar P asar a otro uso E liminar

R reacomodar

La idea que hay detrás de esta lista de verificación es que un producto, servicio, o proceso existentes, tanto si son propios como si son de la competencia, se pueden mejorar, si uno aplica una serie de verbos y preguntas relacionadas y persigue las respuestas para ver donde le llevan. Estos verbos indican posibles maneras de mejorar un producto, servicio, o proceso existente haciendo cambios. En el caso de la lista de Osborn, puede que se nos sugieran más alternativas a partir de las definiciones y frases adicionales que acompañan cada uno de los verbos principales. Por ejemplo, si el elemento que se considera es un PC portátil y estás persiguiendo la alternativa "minimizar", podrías encoger el portátil a un notebook o a un palmtop.

Ejemplos:

- ¿El mensaje de texto no es acaso una sustitución (a elección) del mensaje hablado por el escrito? S= sustituir.

- ¿El agregado de una linterna en determinados equipos no es acaso la posibilidad de un nuevo uso?. P= poner nuevos usos.

- ¿Ofrecer celulares para segmentos de niños no es acaso una posibilidad que puede haber devenido de minimizar o eliminar el público objetivo tradicional?. E= eliminar o minimizar.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₄₆

Ficha de trabajo Nº 3

Cuadro del modelo SCAMPER

FECHA

Producto________________

OPCION OPCION COSTO BENEFICIOS IMPLEMENTACI

ON COMENTARIOS FACTORES CONDICION EXISTENTE 1 2 1 2 1 2 1 2 SUSTITUIR (ejemplo: cambiar la materia prima, etc.)

COMBINAR (ejemplo: unir/ agregar / funciones,

características, etc.) AMPLIFICAR (ejemplo: aumentar tamaño del producto, rango, colores, peso, etc.)

MINIMIZAR (ejemplo: reducir tamaño del producto, rango colores, etc.) PASAR A OTRO USO

(ejemplo: usar tecno-logía existente, proceso, máquinas, habilidades para producir otros productos, etc.) ELIMINAR (ejemplo: retirar partes

innecesarias, pasos de producción, etc.) REACOMODAR (ejemplo: cambiar o modificar el orden existente, color, apariencia, etc.) Hola amiguit@:

La presente ficha de trabajo tiene como objetivo ayudarte a aplicar la técnica del Scamper a un producto o servicio. Con este fin se te pide leer y desarrollar cuidadosamente cada uno de los ejercicios propuestos en la ficha de trabajo. Ten en cuenta las indicaciones brindadas por el facilitador.

APELLIDOS Y NOMBRES:

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₄₇

CONTENIDOS A DESARROLLAR

1. Aplicando la técnica del Macrofiltro. 2. Criterios de aplicación.

OBJETIVO DE LA SESIÓN: Finalizada la sesión los y las participantes han: • Aplicado la técnica de macrofiltro para seleccionar 20 mejores ideas de negocio.

Módulo III

: “Genera

ció

n y Sele

cció

n de I

nnova

do

ras

Ideas

de Nego

cios

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₄₈

Desarrollo de la sesión de aprendizaje:

(DESCRIPCIÓN)

INICIO: 2:30 p.m.

10` - Apertura la sesión realizando un momento de relación. - Coloca música de fondo ( ruidos de naturaleza) - Solicita que cada participante se ponga de pide y siga las actividades de relajamiento sugerido como

Movimiento de piernas, brazos, cuello, dedos, cabeza etc.

- Sigue las instrucciones.

Reproductor de CD CD con música relajante.

VIVENCIAR 25´ - Explica las instrucciones del juego: “Seleccionando”.

- Da inicio e la vivencia explicando organizando a los grupos de trabajo inicialmente formados.

- Explica el proceso de la técnica de microfiltro indicando los criterios que se aplican.

- Verificar los resultados en el cuadro de desempeño de grupos.

- Comentar los resultados y observaciones más significativas.

- Escucha

- Hace preguntas relevantes - Registrar ideas de negocio más convincentes acordes a los criterios indicados.

- Presenta las 10 ideas.

Ideas de Negocio colocadas en la pared (generadas en sesiones pasadas).

Papel para anotar ideas interesantes Lapiceros Formato Macrofiltro. 4- 5 Plumones grueso Cuadro de competencia grupal.

COMPARTIR 10´ - Fomenta la expresión de los sentimientos generados durante

la vivencia. Expresa sus sentimientos

PROCESAR 10` - Hace resumen de la tarea cumplida resaltando:

• Los últimos pasos realizados (lluvia de ideas; macro filtro)

• Muestra el modelo de embudo (anexo ) los orienta hacia el proceso de micro filtro

Escucha y opina Visualización de los trabajos de selección. Visualización del Modelo Embudo. Resumir el proceso de identificación de ideas de negocios.

Vincular el modelo del embudo con los diferentes pasos realizados.

GENERALIZAR No se requiere

APLICAR 5´ Incentiva la aplicación del microfiltro en sus propias ideas (si

es que difieren de las ideas rescatadas en grupo). Poner en práctica estos criterios en sus ideas - Anota en su cuaderno diario

Formato de Macrofiltro para ser aplicado de manera particular.

FIN DE LA SESIÓN: 3:30 p.m.

Ideas claves:

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₄₉

EL MACRO FILTRO

El Macrofiltro, es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de manera rápida guiándonos por algunas preguntas ejes para seleccionar aquellas que responden positivamente a las preguntas y excluir las ideas que tengan respuesta negativa.

Instrucciones:

a. Para cada idea realizar preguntas orientadoras y colocar una “X” en cada casillero denominados “SI” o “NO” según corresponda.

b. Para cada idea sumar el numero de “SI” y de “NO”. c. Se elegirá aquellas con mayor número de “SI”

Modelo de Embudo

Lluvia de Ideas Macro Filtro Micro Filtro FODA 500 ideas 10 ideas de negocio por grupo 3 ideas de negocio La mejor idea de negocio

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₅₀

CUADRO MACROFILTRO

IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5 IDEA 6 IDEA 7 IDEA 8 IDEA 9 IDEA 10 Si No Si No Si No Si No Si No Si No Si No Si No Si No Si No

¿Existe mercado para este producto o servicio?

¿Quiero (queremos) realizar este negocio?

¿Cuento (contamos) con la experiencia y conocimiento para llevarla a cabo?

¿Esta idea es rentable?

¿Existe competencia en la zona donde deseo implantar esta idea de negocio?

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₅₁

CONTENIDOS A DESARROLLAR

3. Aplicación de la técnica de Microfiltro 4. Criterios específicos de selección

Módulo II

I: “Generación y Se

lección de Innovadoras

Idea

s de Negocios

OBJETIVO DE LA SESIÓN:

• Aplicado la técnica de microfiltro para seleccionar ideas de negocio factibles y rentables desde su punto de vista personal.

• Conocido y distinguido los criterios y los factores que influyen en la determinación de sus ideas de negocios

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₅₂

Desarrollo de la sesión de aprendizaje:

(DESCRIPCIÓN)

INICIO: 3:35

10´ Dinámica: “Los ganchos” Indicaciones:

Primer momento.

- En un lugar abierto entregar a cada joven 5 ganchos de ropa. - Cada joven deberá de colocar los ganchos en la espalda de otra persona en el menor tiempo posible.

- Ganará el participante que logre deshacerse de todos los ganchos.

Segundo momento.

- Los participante deberán de recuperar los ganchos que fuero colocados en sus compañeros.

- Ganará aquel que logro hacerlo en el menor tiempo.

En la primera etapa deshacerse de los ganchos colocándolos en las prendas de sus compañeros.

En la segunda fase recolectar el mayor número de ganchos

- Ganchos de ropa por persona.

Realizarlo en un lugar que permita la libre circulación

de los participantes (que

permita correr).

VIVENCIAR 120´ Aplicación de la técnica de microfiltro.

Trabajo grupal

- Da explicación del proceso indicando los criterios de selección a ser aplicados visualizando el cuadro de Microfiltro..

- Forma los grupos anteriores y se pide que todos los participantes identifiquen una idea de negocio que crean factible para ellos, como grupo.

- Distribuye los cuadros de “micro filtro”. - Invita a aplicar los criterios de selección. - Tiempo promedio 40 min.

Circula por el aula y brinda ayuda constructiva a los grupos Organizar las presentaciones

Motiva la participación de todos

Invita a los participantes a que escuchen las presentaciones, que hagan sus críticas.

Compartir críticas es una forma constructiva de retroalimentar que pretende mejorar el puntaje de los diferentes parámetros mientras toma en consideración diferentes puntos de vista.

Escucha, hace preguntas relevantes Analiza en grupo las 10 ideas seleccionadas en el macrofiltro, seleccionando 3 ideas acordes a los criterios indicados. Presenta sus trabajo

Escucha las presentaciones de los otros grupos, hace crítica y debate.

Cuadros de Macrofiltro. Cuadro de microfiltro para seleccionar las ideas más viables. Seleccionar una idea de negocio para explicar. Explique el sistema de puntaje (0 – 5). Explique el factor crítico del éxito utilizando

ejemplos (ver Anexo 2).

Haga una prueba con respecto a todos los parámetros

COMPARTIR 10´ Fomenta la expresión de los sentimientos generados durante la

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₅₃

FASES TIEMPO ACTIVIDADES DEL FACILITADOR

(DESCRIPCIÓN)

MATERIALES CONSEJOS

EVALUA-CIÓN

PROCESAR

10´ Preguntas:

¿Como les pareció el trabajo, si les resultó difícil o útil ? ¿Es fácil de alicar la técnica?

¿Están de acuerdo con el sistema de puntaje? ¿Por qué? Explica que el próximo paso definirá finalmente si los proyectos con más altos puntajes son realmente los más prometedores cuando se tome en cuenta su alcance y limitaciones frente al entorno.

Infórmeles que los mismos grupos continuarán su trabajo en el siguiente paso, el Análisis FODA

Escucha y comparte su opinión. 2 papelotes Plumonex

El facilitador deberá buscar información del entorno sobre las 15 ideas de negocios seleccionadas

GENERALIZAR No se requiere como tal.

APLICAR

5´ Invita a aplicar estos criterios de selección a sus ideas

particulares (si las tuviera). Aplica Formato de Microfiltro anexado a su Diario .

EVALUACIÓN 5´

Entrega ficha de evaluación diaria Explica cada pregunta

Motivar a que den su opinión y sugerencias.

- Lee y contestan.

- Utiliza su cuaderno diario. Ficha de Evaluación Diaria ver formato adjunto. Recalcar que es anónimo Evaluación De La Sesión

FIN DE LA SESIÓN : 6:15 p.m.

Ideas

claves:

” Como no sabían que era imposible, lo hicieron” Anónimo.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₅₄

CUADRO PARA EL MICRO FILTRO

IDEA DE NEGOCIO Demanda insatisfecha Disponibili dad de personal calificado Disponibili dad de tecnología / equipos Disponibili dad de materia prima TOTAL Competenc ia TOTAL Corregido Factores críticos del éxito ( + ) ( + ) ( + ) ( + ) ( = ) ( - ) ( = )

Sistema de Puntaje: 5 – muy alto; 4 –alto ; 3 – promedio ; 2 – regular; 1 – pobre; 0 – ausente Factores críticos del éxito: escriba el texto

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₅₅

LA TÉCNICA DEL MICROFILTRO

La Técnica del “Micro Filtro” vincula el macro filtro con el Análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas), por lo tanto es el nexo vital entre estos dos. Aporta calidad al proceso de selección al agregar diferentes parámetros relacionados con criterios económicos (mercado, capacidades, tecnología, etc.).

Hasta cierta medida, estos criterios son siempre subjetivos, pero la variedad de parámetros hace del “Micro Filtro” el paso más difícil en el proceso de identificación del proyecto. Para evitar demasiada subjetividad (¡que a la larga puede hacer retroceder a los respectivos participantes!) es fundamental que durante este ejercicio incorporar la presentación de los resultados del micro filtro en un plenario o en grupos pequeños y la retroalimentación, tanto de los compañeros como de los facilitadores a fin de permitir una segunda reflexión sobre las ideas de proyectos más prometedoras. Se requiere que los participantes tengan conocimiento básico de sus propios proyectos pre-identificados para cumplir esta tarea.

Como los participantes ya han consignado hasta 10 ideas de proyectos durante el paso anterior (“Macro Filtro”), el micro filtro se puede llegar a ser un procedimiento mas largo, tomando en cuenta nuevos criterios..

Definición de los parámetros aplicados en el Microfiltro. Demanda Insatisfecha

Si no hay seguridad de un mercado adecuado, no tiene sentido entrar en el negocio. El mercado debe ser suficientemente amplio para permitir que el empresario obtenga una participación sustancial en el mercado y en el proceso consiga una ganancia atractiva de esa transacción, después de deducir sus costos de las ventas. Una señal de que existe un mercado disponible incluye, entre otras cosas:

a) la demanda existente no es atendida por nadie;

b) la demanda existente no está adecuadamente atendida por los proveedores existentes; c) la demanda existente es atendida en la actualidad con importaciones;

d) el producto tiene una singularidad particular o características únicas para su venta; e) el abastecimiento de productos/servicios similares no es confiable;

f) se espera que la demanda del producto/servicio aumente significativa o sustancialmente en el futuro; g) el abastecimiento del producto se atiende actualmente a través del contrabando.

Disponibilidad de personal calificado

La disponibilidad de personal calificado puede ser medido por los siguientes factores:

a) las diferentes capacidades (conceptuales, de gestión, técnicas y manuales) necesarias para el proyecto están disponibles;

b) la oferta de capacidades es relativamente constante y estable para no comprometer el proyecto con cambios sorpresivos o imprevistos de mano de obra, rotación de personal o problemas inesperados; c) se puede proyectar que el costo de la mano de obra será bastante constante y predecible.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₅₆

Disponibilidad de tecnología / equipos

La disponibilidad de tecnología puede ser evaluada en términos de los siguientes indicadores: a) la tecnología o tecnologías que se apliquen han sido puestas a prueba;

b) hay la disponibilidad de tecnología a precio razonable para fabricar el producto;

c) la tecnología es apropiada para el nivel de producción, de inversión y la calidad deseada para el producto;

d) el proyecto no va a ser afectado por una tecnología obsoleta que haría inviable el proyecto; e) cercanía a los centros de ventas para la maquinaria / equipos necesarios;

f) disponibilidad estacional de los M/C necesarios. Disponibilidad de materia prima

Las siguientes consideraciones indican la disponibilidad de la materia prima: a) la materia prima está disponible localmente, en cantidades adecuadas;

b) existe confianza en el abastecimiento – sea de fuentes locales o importaciones;

c) la disponibilidad estacional; el carácter perecedero, la calidad y variedad de la materia prima han sido considerados y son satisfactorios;

d) el precio de la materia prima es razonable;

e) el aumento del precio de la materia prima en el futuro se ve razonable y predecible Competencia (¡ATENCION! ¡Deducir el puntaje del total!)

Cuanta más competencia existe ofreciendo el mismo tipo de producto o servicio, menos posible es que sobreviva el empresario que planea entrar en ese negocio. Es por eso que el puntaje obtenido (5 para mucha competencia, 0 para ninguna) debe restarse del total obtenido hasta el momento. Sobre esta base, los participantes pueden calcular su “total corregido”.

Factor Crítico del Éxito

Después de la evaluación y calificación de los parámetros mencionados, el participante procede a una verificación cruzada de las variables claves que afectan el éxito o fracaso de la idea de proyecto. A esto llamamos el Factor Crítico del Éxito (FCE). FCE significa un factor en particular del proyecto identificado que es muy importante para el éxito de ese proyecto específico. Si ese factor en particular falta, es inadecuado o no se toma en cuenta apropiadamente, puede indicar que el proyecto no es factible a largo plazo.

El FCE de un proyecto puede ser cualquiera de los parámetros mencionados. Pero todavía debe ser refinado o calificado. Por ejemplo, no solamente la materia prima, pero la disponibilidad estacional de la materia prima, el carácter perecedero de la materia prima, la falta de estandarización de la materia prima, la imprevisión de la disponibilidad del abastecimiento (quizás debido a la restricción en las importaciones, a problemas de infraestructura, a condiciones climáticas, etc.). En otras circunstancias, la paz reinante, el buen mantenimiento de la calidad de las aguas en mar adentro (lagos) o la disponibilidad de petróleo (diesel) a lo largo del año puede ser decisivo para el éxito de proyectos en turismo. Si hay carencia, el proyecto está condenado a morir muy pronto.

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₅₇ Sesión Nº: 7 Duración: 3:00 horas Premiación y Clausura: 45´

CONTENIDOS A DESARROLLAR

1. El FODA.

2. Aplicación del FODA OBJETIVO DE LA SESIÓN: Finalizada la sesión los y las participantes han:

• Aplicado el análisis FODA para seleccionar la idea más viable y sostenible.

• Analizado los factores

económicas, ecológicas, tecnológicas y sociales que influyen en su idea de negocio

Módul

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II

: “Ge

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Proyecto: “Programa de fortalecimiento del modelo de generación de empleo con bases en empresas sociales” ₃₅₈

Desarrollo de la sesión de aprendizaje:

(DESCRIPCIÓN)

INICIO: 9:00

15´ - Recapitula los contenidos visto en la sesión anterior, resaltando las ideas mas importantes e un papelógrafo. -Presenta los objetivos de la sesión.

- Recuerda lo tratado en la sesión anterior respondiendo las preguntas formuladas por el facilitador

Papelotes

Dos plumones (negro y rojo)

Cerciorarse que tengan cerrados sus cuadernos de apuntes.

20’

-Realiza la dinámica “Parejas a ciegas”

-Objetivo: Fomentar el compañerismo y la colaboración entre los participantes.

- Observa el ejercicio de cada pareja. - Comenta el éxito o fracaso de cada pareja.

- Premia con caramelos a las parejas que logren legar ala meta en el menor tiempo.

- Participa y cumple las indicaciones. - Colabora con su compañero.

- Respeta su turno y se desenvuelve con orden.

Pañuelo o venda para ojos.

VIVENCIAR 75´

- Aplica el juego llamado “Terremoto”. Objetivo: Identificar los componentes del FODA. - Visualiza un cuadro de sisntesis de aplicación del FODA. - Explica los componentes del FODA empleando - Identifica y enumera las fortalezas y debilidades relacionadas con su idea de proyecto específico. - Anota en tarjetas las descripciones de cada componente tarjetas en los cuadrantes correctos.

- Supervisa y prestar asistencia a los grupos - Dirige el debate.

- Registra las conclusiones

- Escucha, hace preguntas. - Analiza aplicando los criterios. - Lee y analiza información. - Expone su trabajo

- Escucha el trabajo de los otros grupos.

Cuatro tablas de análisis Foda sobre papel Kraft (ver marco de análisis Foda, anexo 1) con sus respectivos textos preparado en tarjetas (diferentes colores) para una mejor visualización

Desarrolle el cuadro en un panel comenzando por las fortalezas y debilidades (relaciónelo con las CEPs

Especifique que los grupos van a tratar sus fortalezas y debilidades en conjunto.

Dedíquele suficiente tiempo a cada grupo para orientarlos bien.

COMPARTIR 20´ Fomenta la expresión de los sentimientos generados durante

la vivencia. Expresa sus sentimientos

PROCESAR 20´ _{Pregunta si considera pertinente tener esa ruta de generación}

y selección de ideas.

Les hace ver que aún puede haber cambios si el sondeo de mercado da evidencia de resultados negativos.

Escuchar

Responder sobre sus impresiones acerca del largo proceso de selección.

2 Papelotes

Plumones Resaltar las razones más importantes por la que los grupos han elegido esas ideas de negocio.