ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL
INTRODUCCIÓN: Importancia:
"El que sabe pensar pero no sabe expresarlo que
piensa, está en el mismo nivel del que no sabe pensar"1 ,
es una frase inmortal que hoy cobra alarmante vigencia pues al verificar las estadísticas, comprobamos que en nuestro medio, son escasas las personas que tienen la habilidad de hablar con efectividad y firmeza,a fin de transmitir sus pensamientos e impresiones sin que el miedo les paralice el cuerpo, cuando están frente a un público numeroso y variado.
En nuestra condición de instructores de oratoria, podemos asegurar que hablar en público no es algo imposible o inalcanzable, la facultad elocutiva requiere como cualquier otra facultad del hombre, cultivo y educación. Tengamos presente queuna persona que no sepa expresarse correctamente ante los demás, está condenada a fracasar y a ser relegada a un plano inferior, en cambio los que si dominan el arte de la elocuencia están destinados a sobresalir y a triunfar en todas las esferas de su vida. Es importante recordar que el hombre es el único ser viviente que habla y que la palabra es uno de los dones más extraordinarios que posee, éste le permite manifestar la prodigiosa riqueza de su alma y establecer relación con sus semejantes. Por ello, llama la atención que en los centros escolares y de educación superior no se ponga especial atención en la enseñanza de la expresión oral. Se nos enseña a leer y a escribir pero nunca se nos enseña a ―hablar‖ y mucho menos a hacerlo en público y con las técnicas apropiadas.
El arte de la palabra oral se ha constituido paulatinamente y a través de los siglos en un patrimonio cultural sin dueños ni fórmulas mágicas, detal forma que ha sido conceptualizada acertadamente como ―el arte de hablar en público‖ toda vez que el orador es un artista que combina armoniosamente; ademanes, gestos, expresión verbal y corporal, encausando todo ello a cumplir
1En año el 450 a. C. el pensador ateniense Pericles acuñó magistralmente esta
cabalmente los fines que ella conlleva, es decir; persuadir, educar, conmover y agradar.
Objetivo:
Es importante precisar que la oratoria, como toda ciencia2 o arte3,
tiene una serie de propósitos que anhela alcanzar a través de su práctica efectiva. Estos propósitos que también podemos llamar fines, han sido materia de debate desde los tiempos antiguos. Rememorar la diversidad de opiniones en torno a los fines de la oratoria, sería caer en una bizantina y fatigosa enumeración, en esencia, casi todas las teorías coinciden entre sí. La divergencia de opinión suele tener sus orígenes en el tiempo y en el espacio geográfico en el que le toca desarrollarse. La oratoria:
a) Entrega un mensaje.- Tal vez es el fin que da sentido a la oratoria social porque debe tener contenido, debe expresar un mensaje concreto. Es por lo tanto un medio para compartir, para enseñar, para socializar con las otras personas una buena noticia.
b) Informa.- Al contener un mensaje hace llegar una noticia al público, le entrega datos e informaciones sobre un tema concreto de interés del público.
c) Orienta.- Señala caminos o alternativas y propone alguno en concreto. Un orador no puede dejar confundido a su público sino con esperanzas y alternativas posibles.
d) Convence.- La oratoria social efectiva convence logra que el pensamiento o idea del orador como individuo, se transforme en el pensamiento y la idea del público.
e) Persuade.- Implica convencer a otras personas de que nuestras opiniones e ideas son las correctas y moverlas a la acción de acuerdo con ellas. Involucra también la motivación para que otros realicen lo que en el fondo muchas veces no quieren hacer. Es el caso del vendedor que busca por medio de la persuasión que los clientes se sientan motivados a comprar sus productos o servicios. La persuasión se orienta a la voluntad de los receptores, por ello podemos decir que ―es la actividad de convencer a nuestros semejantes para que tomen una decisión o hagan una acción determinada‖.
2
Conjunto de conocimientos obtenidos mediante la observación y el razonamiento, sistemáticamente estructurados y de los que se deducen principios y leyes generales. (RAE)
3
Manifestación de la actividad humana mediante la cual se expresa una visión personal y desinteresada que interpreta lo real o imaginado con recursos plásticos, lingüísticos o sonoros. (RAE)
Metodos:
I)Vencer el miedo4 a exponer:La gran mayoría de la gente
presenta miedo a hablar enfrente de un público por una serie de razones entre las cuales destacan:
- miedo a las CRÍTICAS5
- miedo al FRACASO
- ANSIEDAD al sentirse el centro de atención - demostrar IGNORANCIA del tema a tratar
- miedo a las posibles REACCIONES NEGATIVAS de los espectadores
- temor a la pérdida del PRESTIGIO - etc.
Gran parte de este miedo es irracional, es decir, no obedece a motivos lógicos.Ahora bien, tener miedo en los momentos previos a una exposición pública es algo natural propio del ser humano. Por esta razón no deberíamos ser excesivamente críticos con nosotros mismos, ni considerarnos como una persona débil o insegura.Posiblemente, la mejor manera de vencer el miedo es con una preparación adecuada. Es muy aconsejable trabajar y ensayar rigurosamente la intervención.Cuando se domina el tema de la exposición, las posibilidades de cometer fallos se reduce notablemente, lo cual genera confianza y disminuye el citado nivel de ansiedad.
Suele resultar muy útil mantener una mentalidad positiva antes y durante la intervención, es decir, imaginarse la enorme satisfacción que nos produciría obtener un gran éxito.
Conseguir desenvolverse airosamente y sin inhibiciones es en la mayoría de los casos una cuestión de práctica. Es por lo tanto muy aconsejable no dejar pasar cualquier oportunidad de hablar en público.
Por otra parte, hay que tener en cuenta que no todo el miedo es malo, sino que resulta una ventaja puesto que nos mantiene alerta
4
Perturbación angustiosa del ánimo por un riesgo o daño real o imaginario. (RAE)
5
Examen y juicio acerca de alguien o algo y, en particular, el que se expresa públicamente sobre un espectáculo, un libro, una obra artística, etc. (RAE)
y agudiza nuestro ingenio ayudándonos a superar el trance con éxito.
II)Preparar la Intervención: Recomendaciones para la preparación
de un Discurso6:
1. Es conveniente escribir unos días antes de la exposición un esquema que recoja los aspectos más importantes que se van a tratar y desarrollarlo.
2. Es importante preparar en profundidad el discurso en todos sus aspectos con antelación:
-selección del tema a tratar y los objetivos que se persiguen -recoger toda la información acerca del tema
-organizar adecuadamente las ideas
-preparar todo el material de apoyo que se va a utilizar
3. Conviene preparar las respuestas a las posibles cuestiones que pueda tener el auditorio.
4. Es muy recomendable ensayar la conferencia varias veces ante un espejo o alguien de confianza. De esta forma se conseguirá una mayor fluidez verbal y se ejercitará la voz para conseguir que esta sea firme y sonora.
5. No se debe memorizar la charla ya que le quitará toda la expontaneidad y naturalidad.
Pasos en la preparación de un Discurso:
1- Definir claramente el objetivo¿qué quiero lograr con mi discurso?. Por ejemplo, que el oyente esté de acuerdo, colabore o se una a un proyecto...
2- Poner un título llamativo al discurso:¿qué palabra, frase u oración comunicará la idea de la manera más fácil posible o despertará la curiosidad?.Es imprescindible que el discurso tenga un título que lo identifique claramente, para
6 Exposición oral y pública de alguna extensión: discurso de egresos en la Real Academia Española.
-Serie de las palabras y frases empleadas para manifestar lo que se piensa o siente: mientras hablaba, el discurso quedaba entrecortado por las lágrimas. -Escrito o tratado en que se discurre sobre una materia: el Discurso del método. -Lapso de tiempo: el discurso de la existencia. -Serie de palabras y frases que posee coherencia lógica y gramatical: el nombre y el verbo son partes del discurso.
concretar tus ideas en tu objetivo y que te sirva para armar los argumentos alrededor de una frase que recuerde constantemente la idea central. Ejemplo: "Tengo un sueño"
de Martin Luther King7 expresando la esperanza de la
igualdad de derechos para la raza negra
3- Preparar la conclusión del discurso: ¿cómo terminará el discurso?El final del discurso es fundamental, es la fase en la que se pide al oyente que reflexione sobre lo que se ha expuesto o que se haga algo al respecto.La conclusión tiene dos partes:
-la solicitud: qué hacer...
-la motivación: por qué razón o para que propósito... 4- Ordenar las ideas en una estructura lógica: ¿cómo ordenar las ideas para el discurso?.Las ideas deben tener un orden. El orden lo determina la fórmula lógica que se utiliza.Tipos de estructuras lógicas para un discurso:
-De problema o solución -De causas a efectos -Por contraste
-Por combinación de varios estilos de ordenamiento 5- Preparar la introducción:¿cómo anticipar el tema del que se va a hablar?.El orden de las ideas que se ha definido en el paso 4 es exactamente el mismo que sirve para presentar el discurso.Ejemplos:
-"en primer lugar, veremos el problema de... en segundo lugar mencionaremos la solución o las opciones más recomendables"
-"en primer lugar veremos cuál fue la causa... en segundo lugar analizaremos sus efectos.."
7
"Martin Luther King, Jr. (Atlanta, 15 de enero de 1929 - Memphis, 4 de abril de 1968) fue un pastor estadounidense de la iglesia bautista que desarrolló una labor crucial en Estados Unidos al frente del Movimiento por los derechos civiles para los afroamericanos y que, además, participó como activista en numerosas protestas contra la Guerra del Vietnam y la pobreza en general.
Por esa actividad encaminada a terminar con la segregación y discriminación racial a través de medios no violentos, fue condecorado con el Premio Nobel de la Paz en 1964. Cuatro años después, en una época en que su labor se había orientado especialmente hacia la oposición a la guerra y la lucha contra la pobreza, fue asesinado en Memphis, cuando se preparaba para liderar una manifestación.
¿cuáles serán las primeras palabras?
Con las primeras palabras se pretende captar la atención de los oyentes y despertar su interés en la explicación que se presentará inmediatamente después.
6- Ensayar el discurso: Es imprescindible ensayar un discurso hasta poder asimilarlo.
7- Redactar el discurso
III) La Voz8 y Lenguaje Corporal:
1) La voz:
-Debemos evitar un tono de voz monótono y de bajo volumen ya que leva a la audiencia a desconectar y a perder interés en la exposición.
-Conviene aprovechar cualquier oportunidad para hablar en público ya que dominar la voz sólo se consigue con la práctica.
-Es importante aprender a modular la voz, es decir, a subir o bajar el volumen, cambiar el ritmo, hacer énfasis en determinadas palabras. Con todo ello conseguiremos captar la atención del público más fácilmente.
-Es muy positivo hacer énfasis en los puntos importantes del discurso, es decir, destacar las ideas, resaltar las conclusiones, etc.
-Cada vez que realicemos una afirmación, debemos hablar con determinación, con voz firme, alta y sin titubeos.
-Es imprescindible para transmitir correctamente el mensaje el hablar claro, hacer un esfuerzo en vocalizar correctamente.
-Cuando hablemos en público hay que hacer un esfuerzo por hablar alto, lo suficiente para que nos oigan claramente todos los oyentes.
8
Sonido que el aire expelido de los pulmones produce al salir de la laringe, haciendo que vibren las cuerdas vocales. (RAE)- Calidad, timbre o intensidad de este sonido.
-Es muy frecuente hablar demasiado rápido debido a los nervios. Debemos tener en cuenta este aspecto y tratar de hablar de una manera sosegada, sobre todo al principio del discurso.
-Hablar lento facilita enormemente la comprensión y además proyecta al espectador una imagen de seguridad. 2) Lenguaje Corporal:
-El Lenguaje Corporal es todo aquel conjunto de movimientos, gestos, actitudes que realizamos consciente o inconscientemente cuando nos comunicamos.
-A través del lenguaje corporal, el orador tranmite mensajes como pueden ser los nervios, la timidez, seguridad, confianza, dominio, entusiasmo, vacilación, etc.
-El público capta todo este conjunto de gestos con total claridad.
-Desde el primer momento en que se empieza la
exposición9, debemos utilizar el lenguaje corporal en
sentido positivo. Hay que saber transmitir serenidad y espontaneidad evitando aquellos gestos, actitudes y movimientos que resulten exagerados.
-Es conveniente no quedarse quieto o rígido ya que rompe la monotonía y ayuda a captar la atención del espectador. -Se debe mantener una postura cómoda, erguida, natural y no forzada.
-Un factor muy importante que no conviene olvidar es establecer el contacto visual con el auditorio desde el primer momento.
-Los gestos relajados del rostro ayudan notablemente a atraer la atención del público. Una sonrisa agradable siempre tiene un muy buen efecto.
-Los movimientos de las manos deben estar cuidados, ni inmóviles ni en constante movimiento. Son útiles para enfatizar las ideas o conceptos cruciales que se están describiendo.
9
Explicación de un tema o asunto por escrito o de palabra-Representación que se hace por escrito, comúnmente a una autoridad, pidiendo o reclamando algo.-Presentación pública de artículos de industria o de artes y ciencias, para estimular la producción, el comercio o la cultura. (RAE)
-La postura debe ser erguida y relajada. La posición en el escenario debe ser aquella que permita a todos los espectadores vernos con claridad.
IV) Captar la Atención y Persuadir:
A)Captar la Atención:El orador debe tratar de ganarse al público independientemente de que este coincida con los argumentos expuestos.Para captar la atención del público debemos tener en cuenta una serie de factores:
1-Al público se le gana con simpatía y amabilidad
2-Es importante saludar al auditorio desde el primer momento, estableciendo contacto visual y agradecer de forma sincera su presencia.
3-Mostrar una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el tono de la voz.
4-Mirar al público. El contacto visual es fundamental para mantener el hilo conductivo de la exposición.
5-Siempre resulta agradable unos toques de humor sano y sobrio que ayudan a relajar la tensión, avivar el interés y a mantener la atención del oyente.
6-También se puede dar la oportunidad al público de participar en la exposición.
7- El orador deberá estar atento a las reacciones del auditorio, tratando de detectar indicios de pérdidas de atención (mirar al reloj, hablar con un compañero, leer un folleto).
8-Si se observan signos de desatención, es aconsejable cambiar el tono de la voz, enfatizar, comentar alguna anécdota curiosa, emplear el humor, etc.
B. Persuasión:Aristóteles hace una puntualización que sin
duda, enriquece nuestra comprensión y nuestro
planteamiento de la Retórica, al afirmar de ésta: ―No es su misión persuadir, sino ver los medios de persuadir que hay
para cada cosa particular‖10
. Persuadir significa convencer a las personas mediante argumentos.es necesario:
-ser moderado y estar calmado
-conceder la razón en algunos temas con ecuanimidad
10
Cfr. Aristóteles, Retórica, edición bilingüe de Antonio Tovar, Madrid, Instituto de Estudios políticos, 1971, 1355b 10-12
-desarrollar una explicación sólida.
C. Recursos de la persuasión:
1.- mostrar apasionamiento por el tema tratado 2.- sonreir y ser agradable en el trato personal
3.- considerar con máximo interés las preguntas o intervenciones de los oyentes y transmitir valores
humanos positivos (generosidad, aplicación,
honestidad, deseo, felicidad).
D.La persuasión es eficaz cuando están en juego los temas relacionados con:
-el dinero ej: "este procedimiento permitirá ahorrar a la empresa unos costes de.."
-el tiempo ej: "la implantación del just in time permite reducir los tiempos de fabricación en torno a un 15%...)
-el trabajo ej: "estamos comprometidos con
aumentar la productividad de nuestros
trabajadores..."
-la ciencia (cualquier argumento que se articule apoyándose en principios científicos obtendrá muy poca oposición)
V)Técnicas para argumentar11:
1. Trabajando la argumentación:La mejor técnica para argumentar bien en cualquier ámbito social es prepararse
bien. Picasso12 decía que la inspiración existe pero tiene
que pillarte trabajando. De manera semejante, la habilidad dialéctica, argumentativa, existe, pero tiene que pillarte
11
Disputar, discutir, impugnar una opinión ajena. (RAE)
12 Pablo Ruiz Picasso (n. Málaga, España; 25 de octubre de 1881 - f. Mougins, Francia; 8 de abril de
1973), conocido como Pablo Picasso, fue un pintor y escultor español, creador, junto con Georges Braque y Juan Gris, del movimiento cubista. Considerado uno de los mayores artistas del siglo XX, participó desde la génesis en muchos movimientos artísticos que se propagaron por el mundo y ejercieron una gran influencia en otros grandes artistas de su tiempo. Incansable y prolífico, pintó más de dos mil obras actualmente presentes en museos y colecciones de toda Europa y del mundo. Además, abordó otros géneros como el dibujo, el grabado, la ilustración de libros, la escultura, la cerámica y el diseño de escenografía y vestuario para montajes teatrales.
preparado, conocedor del fondo del asunto. No se puede argumentar bien jurídicamente sin un buen conocimiento del Derecho, de los materiales jurídicos, y de la teoría del Derecho, de los instrumentos adecuados para manejar aquellos materiales.
2. Objetivo: persuadir: Hay aspectos comunes a cualquier tipo de argumentación, pero también rasgos peculiares de cada campo, de cada tipo de debate. Por ejemplo, lo que es apropiado para una conferencia (la exposición por
extenso de una tesis13) no lo es para el que participa en
una mesa redonda: una buena presentación de la tesis que se desea defender en ese tipo de debate no tiene por qué ser una ―mini conferencia‖; lo importante aquí no es efectuar una exposición completa, exhaustiva, sino más bien clara, razonablemente informativa, que estimule la discusión y prepare de alguna forma para, al final, persuadir al auditorio.
3. Sencillez:No se argumenta mejor por decir muchas veces lo mismo, ni por expresar con muchas palabras lo que podría decirse con muchas menos. La amplitud excesiva del discurso aumenta las probabilidades de cometer errores y corre el grave riesgo de provocar hastío en el oyente.
4. Escucha activa: En una discusión, en un debate racional,
esforzarse porque el otro tenga razón —como alguna vez
propuso Borges14— parece demasiado. Pero esforzarse
por entender bien lo que el otro ha dicho es una exigencia moral —en el sentido amplio de la expresión— que resulta además bastante útil como recurso retórico o dialéctico: hace más difícil que podamos ser refutados (por ejemplo, con un «yo no he dicho eso») y aumenta las probabilidades de que nuestros contendientes estén también dispuestos a entendernos bien.
5. Actitud abierta: Cuando se argumenta en defensa de una tesis, no estar dispuesto a conceder nunca nada al adversario es una estrategia incorrecta y equivocada. Hace
13
Conclusión, proposición que se mantiene con razonamientos.
14Jorge Francisco Isidoro Luis Borges (Buenos Aires, 24 de agosto de 1899 – Ginebra, 14 de junio de
1986) fue un escritor argentino, uno de los autores más destacados de la literatura del siglo XX. Publicó ensayos breves, cuentos y poemas. Su obra, fundamental en la literatura y en el pensamiento humano, ha sido objeto de minuciosos análisis y de múltiples interpretaciones, trasciende cualquier clasificación y excluye cualquier tipo de dogmatismo.
difícil o imposible que la discusión pueda proseguir y muestra en quien adopta esa actitud un rasgo de carácter, la tozudez, que casi nadie aprecia en los demás. No es, por tanto, un buen camino para lograr la persuasión.
6. Expansión de vías argumentales:Cuando se argumenta con otro, uno puede tener la impresión de que los argumentos de la parte contraria funcionan como una muralla contra la que chocan una y otra vez nuestras razones. Por eso, una vez probada la solidez de esa defensa, lo más aconsejable es ver si uno puede tomar la fortaleza intentando otra vía. Esa maniobra debe hacerse sin desviar la cuestión. O sea, no se trata de disparar torcido, sino de disparar desde otro lado, cambiando la posición.
7. Amenidad: La argumentación no está reñida con el sentido del humor, pero sí con la pérdida del sentido de la medida. Hay ocasiones en que no es apropiado hablar en
broma (por ejemplo, del holocausto15, del genocidio de un
régimen militar...) y hay bromas y bromas. Para distinguir unas de otras, el mecanismo más simple y efectivo consiste en ponerse en el lugar del que tiene que soportar la broma. 8. Calidad de la argumentación: No se argumenta bien por hacer muchas referencias a palabras prestigiosas, autores de moda, etc. Lo que cuenta es lo que se dice y las razones que lo avalan: la calidad y fortaleza de esas razones son responsabilidad exclusiva del que argumenta. 9. No desviarse de la cuestión principal: Frente a la tendencia, natural quizás en algunas culturas, a irse por las ramas no cabe otro remedio que insistir una y otra vez en ir al punto, en fijar cuidadosamente la cuestión.
10. El estilo: En cada ocasión, hay muchas maneras de argumentar mal y quizás más de una de hacerlo bien. Este (ligero) apartamiento de la regla de la multiplicidad del error y la unicidad de la verdad se debe a que en la argumentación las cuestiones de estilo son importantes. Como ocurre con los autores literarios, cada persona que argumenta tiene su estilo propio y es él el que ha de esforzarse, primero, por encontrarlo, y luego, por elaborarlo.
15Gran matanza de seres humano (RAE)
Estado de la cuestión:
La oratoria en el presente representa un abrir o cerrar de oportunidades; sin embargo, pocas son las personas que hoy en día le toman la importancia debida a la oratoria, simplemente por el hecho de verlo, como algo cotidiano o como algo vergonzoso.
<<Si hay algo a lo que más temen las personas, exceptuando la muerte, es el miedo a hablar en público. Si, parece sorprendente pero encuestas científicas, realizadas por instituciones de prestigio, demuestran que un gran porcentaje de personas – de todo nivel socioeconómico- experimentan un acosado miedo, algunas veces patológico, ante la acción de exponer sus ideas y pensamientos a través de un simple discurso en público. Muchos prefieren declararse ―enfermos‖, ―indispuestos‖ o ―de viaje‖ antes que enfrentar esta situación peliaguda.>>16
Aún así, la importancia de esta es grande (como ya se mencionó), basándonos en ello, solo recalcaremos: ―Sabemos
lo que somos, pero no sabemos lo que podríamos ser.”17
Hay diversos tipos de oratoria y por lo tanto correlativamente diversos tipos de discursos. En lo que se refiere a la oratoria social le corresponde el discurso social.
El discurso social contiene un mensaje sobre la cuestión social, sobre el conflicto social, sobre la vida de las personas y sus relaciones materiales, sociales y mentales. El discurso social busca orientar o informar sobre el desarrollo social, las relaciones, modos y maneras de organizar la vida social en todas las dimensiones del vivir cotidiano, diario y habitual del pueblo. El discurso social busca convencer mediante razones
16
Oratoria profesional - Autor: Alexander AlbanAléncar-Director de “Marketing Mix; Consultores de Mercadeo de Lima – Perú” EIRL, empresa dedicada, principalmente, a la capacitación de recursos humanos en coordinación con instituciones educativas, empresariales y policiales del Perú y del extranjero. Es autor de diversos libros y artículos de su especialidad. Alexánder Albán Aléncar tiene más de 15 años de experiencia académica en el dictado de programas de capacitación profesional y ha sido expositor en las más importantes organizaciones privadas y estatales de nuestro país, especialmente en temas sobre formación gerencial, marketing, relaciones humanas, liderazgo, oratoria y capacitación secretarial. En la actualidad es directivo principal de la Asociación de Literatos de la Amazonía Peruana.
17
William Shakespeare (Stratford-upon-Avon, Warwickshire, Reino Unido c. 26 de abril de 1564jul. – ibídem, 23 de abriljul./ 3 de mayo de 1616greg.) fue un dramaturgo, poeta y actor inglés. Conocido en ocasiones como el Bardo de Avon (o simplemente El Bardo), Shakespeare es considerado el escritor más importante en lengua inglesa y uno de los más célebres de la literatura universal.
que es posible mejorar la situación, nos habla de la realidad, sus cosas buenas y malas y pretender sensibilizar al público sobre los problemas sociales.
El discurso social es un desafío para los oradores y oradoras, porque debe deleitar, gustar, agradar sin llegar a extremos de alejar de la realidad o causar depresiones sociales o extremos negativos de pesimismo social al público.
CAPITULO I : ANTECEDENTES DE LA ORATORIA SOCIAL O EMOCIONAL
Numerosos tratados sobre oratoria y/o retórica que datan de los tiempos alboréales de los griegos cobran actual vigencia en nuestra globalizada sociedad; lógicamente, a ellos se suman las contribuciones de los romanos –continuadores del esplendor cultural de los helenos- de aquellos tiempos nos han llegado importantes tratados sobre oratoria: los de Aristóteles;
―Arte retórica‖18
, los de Cicerón19; ―De la invención‖, ―Del Orador‖ y ―De
la Perfección Oratoria‖, y el de Quintiliano; ―Instituciones oratorias‖.
La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Había unos profesionales llamados logógrafos que se encargaban de redactar discursos para los tribunales.
El más famoso de estos logógrafos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una famosa escuela de oratoria en Atenas que tenía un concepto más amplio y patriótico de la misión del orador, que debía ser un hombre instruido y movido por altos ideales éticos a fin de garantizar el progreso del estado. En este tipo de oratoria llegó a considerarse el mejor en su arte a Demóstenes.
De Grecia la oratoria pasó a la República Romana, donde Marco Tulio Cicerón lo perfeccionó. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi completos. Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entró en crisis habida cuenta de su poca utilidad política en un entorno dominado por el emperador, aunque todavía se encontraron grandes expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los doce libros de su Institutio oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teoría del género.
Pero, al margen de la grandeza oratoria de estas doscivilizaciones clásicas –griega y latina- podemos decir también, que nuestro país tiene un rico pasado en lo que a la práctica oratoria se refiere. Desde épocas preincaicas, según cronistas e historiadores, se hizo uso activo de la expresión oral en el territorio de nuestro actual país. No sólo para transmitir ideas o
18
La retórica de Aristóteles consta de tres libros: el primero trata sobre la estructura de la retórica y sobre las especies de la retórica. El segundo libro está dirigido al público ya que trata de cuanto es capaz de razonar y en cuanto está sujeto a pasiones y modos de ser. El Libro tres estudia la forma más adecuada de los discursos con vías a la persuasión. En la Retórica, Aristóteles la define como la contraparte de la dialéctica. Retórica y dialéctica están, así, estrechamente relacionadas con el saber; ambas se fundan en verdades comunes. Pero mientras la segunda expone, la primera persuade o refuta.
19Reconocido como uno de los más importantes autores de la historia romana, es responsable de la
introducción de las más célebres escuelas filosóficas helenas en la literatura republicana, así como de la creación de un vocabulario filosófico en latín. Gran orador y reputado letrado, Cicerón centró toda su atención en su carrera política. Hoy en día es recordado por sus escritos de carácter humanista,3 filosófico y político
pensamientos, sino para preservar la propia ―historia‖ de los pueblos del Tahuantinsuyo; enalgunos casos, a través de los amautas y en otros, por medio de losquipucamayocs. Ejm:
La leyenda de los hermanos Ayar:
Sobre la montaña Pacaritambo (doce leguas al noroeste de Cuzco) aparecieron los hermanos Ayar, después del gran diluvio que había devastado todo.De la montaña llamada "TampuTocco" partieron cuatro hombres y cuatro mujeres jóvenes, hermanas y esposas de ellos a la vez.
Eran Ayar Manco y su mujer Mama Ocllo; Ayar Cachi y Mama Cora; AyarUchu y Mama Rahua y finalmente, Ayar Auca y su esposa Mama Huaco.
Viendo el estado de las tierras y la pobreza de la gente, los cuatro hombres decidieron buscar un lugar más fértil y próspero para instalarse. Llevaron con ellos a los miembros de diez Ayllus (organización inca que agrupaba diez familias) y se dirigieron hacia el sudeste.
Pero un primer altercado se produjo entre Ayar Cachi, un hombre fuerte y valiente, y los demás. Sus hermanos lo celaban y quisieron matarlo. Con ese plan, le ordenaron volver a las cavernas de Pacarina (se llama así, en quechua, al lugar de los orígenes) a buscar semillas y agua. Ayar Cachi entró en la caverna de CapacTocco (ventana principal de la montaña "TampuTocco") y el sirviente que lo acompañaba cerró con una gran piedra la puerta de entrada... Ayar Cachi jamás pudo salir de allí. Los siete hermanos y hermanas restantes, seguidos de los ayllus, prosiguieron su camino y llegaron al monte Huanacauri, donde descubrieron un gran ídolo de piedra con el mismo nombre. Llenos de respeto y de temor frente a este ídolo, entraron al lugar donde se lo adoraba.
AyarUchu saltó sobre la espalda de la estatua y quedó enseguida petrificado, haciendo parte en delante de la escultura.Aconsejó a sus hermanos de seguir el viaje y les pidió que se celebre en su memoria la ceremonia del Huarachico, o "iniciación de los jóvenes".
En el curso del viaje Ayar Auca fue también convertido en estatua de piedra, en la Pampa del Sol. Ayar Manco, acompañado por sus cuatro hermanas, llegó a Cuzco donde encontró buenas tierras; su bastón se hundió con facilidad pero no pudo retirarlo sin esfuerzos, lo cual era una buena señal. Entusiasmados conr el lugar decidieron quedarse allí.
Ayar Manco fundó entonces una ciudad, en nombre del creador Viracocha y en nombre del Sol. Esta ciudad fue Cuzco (ombligo, en quechua), la capital del Tahuantinsuyo (imperio de las cuatro
provincias).20
La expresión oral en una sociedad ágrafa –sin escritura- se convertía más que un arte en una imperiosa necesidad para preservarel pasado, la cultura, los conocimientos y la tecnología. A través dela transmisión oral, de generación en generación, se comunicaban infaliblemente mitos, leyendas y tradiciones para su perpetuación y difusión. Sino, no nos explicamos como un pueblo sin escritura pudo conquistar gran parte del territorio americano y enseñorearse culturalmente sobre él. Indudablemente la oratoria de aquellos tiempos era completamente diferente a la usada hoy.
En la época de la ―Conquista‖ la retórica hispánica se orientó principalmente a insuflar valor a las huestes invasoras para que pudieran enfrentar con valor al más colosal de los ejércitos americanos. Las
palabras de Pizarro21, exhortando a sus hombres en la Isla del Gallo -para que
no lo abandonaran- constituyen quizás, uno de los discursos más antiguos pronunciados por estas latitudes. Asimismo, los discursos de los funcionarios
de la Corona exhortandoa los antiguos peruanos –quechuahablantes- a
someterse al Rey de España, constituían discursos formales que prologaban, muchas veces, cruentas incursiones genocidas.
En la época de la Colonia, luego de la ―Conquista‖, surge lo que bien podríamos llamar ―primeros oradores profesionales‖. Su labor más característica era la de componer extravagantes y rimbombantes discursos para saludar la llegada de un nuevo virrey.
El pueblo entero, con los oradores a la cabeza, partía hacía el Callaopara escuchar la disertación que, por turnos, hacían estos señores.Eran piezas
20 Leyenda Inca, en el que con el uso de la retórica llegó hasta la actualidad, su interpretación es: Los 4
hermanos representan a 4 pueblos entre ellos el quechua y el aimara DEBIDO A QUE SUS NOMBRES PERTENECEN A LOS IDIOMAS ANDINOS RESPECTIVOS(MANCO=quechua; CACHI=aymara; AUCA= wari ,chanca ,ETC) , la búsqueda de un sitio para fundar su ciudad representa un lugar en el espacio y en el tiempo histórico , debido al caracter fuerte y enérgico de uno de ellos =ayarcachi.Los otros pueblos tratarian de evitar que predomine sobre los 3 restantes y conspiran para desplazar a este pueblo más fuerte .
21
Francisco Pizarro González, Marqués (Trujillo, Cáceres, 16 de marzo de 14781 — Lima, 26 de junio de 1541) fue el explorador y conquistador español del Perú, gobernador de Nueva Castilla (actual territorio peruano) con sede de gobierno en La Ciudad De Los Reyes (Lima). Es recordado por haber logrado imponerse sobre el Imperio incaico con ayuda de diversos cacicazgos locales, conquistando el mencionado estado imperial cuyo centro de gobierno se ubicaba en el hoy Perú, y estableciendo una dependencia española sobre él. Si bien tuvo el título de marqués, fue "marqués sin marquesado"; sus descendientes tuvieron el título de marqueses de la Conquista. Sin embargo, es muy posible que le fuera concedido el título de marqués de los Atavillos, siendo este el título utilizado por el cronista don Francisco López de Gomara en su Historia General de las Indias, capítulo CXXXII. Para sus huestes indígenas era conocido como Apu (Jefe, Señor, General) o Machu Capitán (Viejo Capitán).
de retórica apologística, plagadas de elogios que hacían a un personaje que ni siquiera conocían
Durante la gesta emancipadora, los ―peruanos‖, es decir de aquellos que se identificaban con la tierra donde habían nacido -y ya no con la metrópoli española- iniciaron jornadas independentistas para liberarse del yugo español. Estos precursores e ideólogos de la independencia se valieron tanto de sus escritos como de sus encendidos discursos, para inflamar la vena política y crear ese sentimiento de rebeldía y nacionalismo que permitió, años después,la independencia nacional.
Durante las luchas por la independencia, los caudillos militares supieron inflamar de valor a sus huestes con bizarros discursos militares, inculcando a través de sus palabras el amor a la patria americana y el valor y coraje para desligarse de la metrópoli española. Aun hoy se escuchan en nuestros oídos, las palabras vibrantes del Generalísimo Don José de San
Martín22 al exclamar, enel más famoso de todos sus discursos: ―¡El
Perú es libre e independiente por la voluntad general de los pueblos y de la causa que Dios defiende...!‖ ¡Viva la patria! ¡Viva el Perú!
Con el advenimiento de la República, la oratoria se convierte en instrumento aglutinador y forjador de la identidad nacional. Como medio de trasmitir ideas, pensamientos y doctrinas, comienza a ser utilizado por los primeros presidentes del Perú; Manuel Pardo, Nicolás de Pierola y Augusto Leguía y por supuesto por los políticos más destacados; con su verbo radical y sus nuevas doctrinas filosóficas, pretenden crear conciencia para la creación
de un nuevo Perú. Entre ellos tenemos a González Prada23 y a Haya de la
Torre.
En épocas contemporáneas resaltan las figuras del arquitecto Fernando Belaunde Ferry -un orador inspirado que a decir de muchos, ―leía‖ sin texto- sus palabras utilizadas con propiedad, eranun llamado constante a la defensa de los valores democráticos.
22José Francisco de San Martín (Yapeyú, Virreinato del Río de la Plata, 25 de febrero de 1778 -
Boulogne-sur-Mer, Francia, 17 de agosto de 1850) fue un militar argentino, cuyas campañas fueron decisivas para las independencias de la Argentina, Chile y el Perú.
23
José Manuel de los Reyes González de Prada y Ulloa, conocido como Manuel González Prada (Lima, 5 de enero de 1844 - Lima, 22 de julio de 1918), fue un ensayista, pensador anarquista y poeta peruano. Como ensayista es considerado uno de los mejores nacidos en su patria.
En el plano literario se le considera el más alto exponente del realismo peruano, así como por sus innovaciones poéticas se le denominó el "Precursor del Modernismo americano". Se destacó por ser un ferviente crítico de la sociedad en que le tocó vivir, tendencia que se acentuaría, después de la Guerra del Pacífico.
Destaca también la figura de Alan García Pérez24 -aprista que recordaba los viejos tiempos de don Víctor Raúl Haya de la Torre- dueño de una oratoria torrencial y apasionada que muchas veces caía con facilidad, en la demagogia y el dramatismo oratorio.
24
Alan Gabriel Ludwig García Pérez (Lima, 23 de mayo de 1949) es un abogado, sociólogo y político peruano. Actualmente ejerce el cargo de Presidente Constitucional de la República del Perú por segunda vez, no consecutiva; la primera fue entre el 28 de julio de 1985 y el 28 de julio de 1990; y la segunda entre el 28 de julio de 2006 y con término de su período para el 28 de julio de 2011.
CAPITULO II: RETÓRICA, CIENCIAS HUMANAS Y SOCIALES
Naturaleza y desarrollo: Existen dos factores imprescindibles en la retórica, la persuasión y la idea del texto. Aristóteles afirma que la retórica no tiene la misión de persuadir, sino ver los medios de persuadir que hay para cada caso particular; es decir, daba a la retórica una amplitud que le permitía considerarla como técnica de preparación del discurso persuasivo.
La retórica está tradicionalmente relacionada con la gramática en la correcta utilización de la lengua, aun así nos aclara que no es suficiente la corrección lingüística, que, sin embargo, es un requisito indispensable; la retórica también se relaciona con la Dialéctica fundamentalmente porque son disciplinas filosóficas y específicamente lógicas dedicadas a la argumentación como métodos de construcción del razonamiento que sirven para actuar comunicativamente sobre una base de razonamiento persuasivo; la retórica tiene una relación muy estrecha con la Lingüística gracias al marco teórico de la lingüística textual y de la semiótica lingüística; y también posee una relación con la Literatura por la conexión entre Retórica y poética.
El planteamiento teórico retórico dispone de una organización que está perfectamente articulada de acuerdo con la armazón de la Semiótica general y lingüística; la semiótica está implicada en sus tres partes, la sintaxis, la semántica y la pragmática.
En relación con la construcción del discurso retórico, la retórica posee un doble carácter: inductivo y proyectivo. Por un lado como disciplina del discurso se ocupa de los textos que ya existen, para extraer de ellos inductivamente los elementos constantes y regulares; y por otro lado se interesa proyectivamente por los discursos futuros.
La retórica es considerada arte y ciencia ya que se provee de categorías y componentes perfectamente estructurados y relacionados entre si.
La formación del sistema retórico: La retórica nace en el mundo antiguo con el fin de sistematizar la actividad comunicativa que se realizaba con los discursos, quienes buscan un efecto persuasivo. En el siglo V a. C. se produce el inicio de la retórica gracias a Córax, quien llevó a cabo una cierta sistematización de la argumentación para la actuación comunicativa de índole persuasiva. Este incipiente fue llevado a Grecia metropolitana por Tisias,
discípulo de Córax25. La retórica griega se encuentra unida a los sofistas,
25
Cfr. James. J. Murphy, <<the origins and early development of rhetotic>>, cit.,pág. 4. Véase Josef Martin, AntikeRhetorik. Technikundmethod, munich, beck, 1974, pág. 1.
desde un punto de vista filosófico y moral, como una técnica al servicio de la obtención de un fin determinado, con independencia de la verdad.
Fue precisamente Gorgias de Leontino, siciliano, el primer retórico que alcanzó una gran significación por su explicitación de determinados recursos de la prosa de arte; sin embargo es con Aristóteles con quien queda plenamente implantada, en el siglo IV a. C el concepto de retórica, abarcando no solo la definición de esta, sino también sus funciones .Posteriormente la retórica se consolida en roma gracias a Cicerón
En el siglo I d. C. el rétor Quintiliano produce la más ordenada explicitación del fenómeno retórico en toda su complejidad; aún así este periodo coincide con la decadencia de la práctica oratoria.
La retórica medieval ofrece contribuciones importantes del que forman parte
San Agustín, Casiodoro y San Isidoro26; se produce el establecimiento de las
artes medievales: -las artes dictaminis -las artes praedicandi -las artes poéticas
En esta etapa se refuerzas la estructura textual.
En el Renacimiento se asimila los planteamientos e instrumentos teóricos procedentes del mundo clásico, con actitud humanista; en el siglo XVI Juan Luis Vives plantea el problema de la degradación de la retórica a la elocutio. En el siglo XVII el sistema retórico acogía en el Barroco un fuerte enraizamiento en la construcción semánticay recién en el siglo XX se ha visto un renacer retórico afianzada por la lingüística, filosofía y la teoría de la literatura.
Texto retórico y hecho retórico: El hecho retórico está formado por el orador o productor, el destinatario o receptor, el texto retórico, el referente de éste y el contexto en el que tiene lugar. El texto retórico forma parte y es imprescindible para la existencia del hecho retórico. Su sistematización está distribuida en dos ejes, uno de representación vertical, a quien responde la forma en que puede ser representado, y otro horizontal, quien representa las diferentes partes del discurso.
El texto retórico es la construcción material-lingüística que produce la actividad
comunicativa del orador27; se representa organizado en dos niveles principales:
el que depende de la operación de dispositio, que consiste en la estructuración de los elementos conceptuales dentro del discurso, y el resultante de la
26
Cfr, ibídem, págs. 114-117; Edgar de Bruyne, Estudios de Estética medieval, Madrid, Gredos, 1958, 3 vols., vol. I, págs.. 44 y sigs.; Wladislawtatarkiewicz, Storiadell´Estetica, Turín, Einaudi, 1979-1980, 3 vols., vol II. Págs.. 60 y sigs.
27
Sobre la noción de texto, véase Wolgang U. Dressler, Introduzionealla lingüística del testo, cit. Págs.. 24-25; Antonio García Berrio, <<texto y oración. Perspectivas de la lingüística textual>>, cit.; Tomás Albaladejo y Antonio García Berrio. <<La lingüística del texto>>, cit., págs. 221-233
operación elocutio, que es la verbalización o expresión de dichos elementos conceptuales.
La teorización retórica ofrece otra operación: la inventio, quien se encarga de elaborar la construcción referencial.
El discurso retórico está formado por res y por verba; quedando así explicado como signo lingüístico formado por significado y significante. La res es asociada tradicionalmente con la inventio, misión de la cual es la configuración de la res como conjunto de ideas que benefician la posición que el orador defiende; La verba, se vincula a la elocutio, encargada de la verbalización discursiva; mientras que a la dispositio se le relaciona con ambas (res y verba). La res posee una doble situación; la res de índole semántica que está vinculada a la inventio y la resde índole semántica propia de la dispositio; la primera res es el referente del texto y la segunda res es la estructura profunda textual. El discurso retórico se presenta de este modo como un signo complejo, signo textual cuyo significante son las verba y cuyo significado es la res de índole sintáctica, es decir, la res intencional (semántico-intencional), y ese signo tiene un referente que es la res de índole semántica; esto es la res extensional ( semántico-extensional).
Así, lasverba forma la microestructura mientras que la res intencional constituye la macro estructura de dicho texto y la res extensional es su referente.
Un elemento claramente activo del hecho retórico es el orador, que es el productor o constructor del discurso; en la figura del orador se encuentran implicados el concepto de ars, relativo a dichos conocimientos técnicos, y el de ingenium o natura, que es el conjunto de cualidades innatas al orador. El orador lleva a cabo las mencionadas operaciones de inventio, dispositio, y elocutio y también la operación previa de intelecto.
El receptor es el elemento del hecho retórico que funciona como punto de llegada del texto y de su emisión.
También es fundamental en el texto retórico y en el hecho retórico el persuadere como finalidad articulada en tres componentes que atañe al receptor; el docere, como fi que el orador tiene de influir intelectualmente en el receptor; el delectare, que consiste en hacer atractivo el discurso; y el movere, que es la influencia psíquica que moviliza al receptor a favor de la parte defendida por el orador.
El contexto de la comunicación retórica es otro de los elementos del hecho retórico; el contexto es el conjunto de factores temporales, históricos, culturales, sociales, etc, que rodean el acto de producción y el acto de recepción. Del contexto retórico forman parte el conjunto de estados de cosas
que dan lugar a la necesidad del discurso.28
Para la explicación del texto retórico es necesario tener en cuenta lo que son los géneros del discurso retórico. Los genera constituyen una clasificación textual que se halla asentada sobre la res extensional (referente) como serie de elementos referenciales incorporados en el texto y también sobre la función del
destinatario en la situación comunicativa: Los discursos del
genusdemonstrativum, se pronuncian para alabar a alguien o algo, el oyente no toma una decisión, pero es el punto de destino de la acción, este tipo de discursos es el que tiene menos marcado el carácter dialéctico, pues solamente habla un orador y no existe réplica discursiva de la parte que defienda lo contrario; los discursos del genusdeliberativum van dirigidos a una asamblea ante la que son expuestos problemas que atañen a la colectividad constituida; sin embargo, no siempre solicitan intervenir los que defienden lo contrario de lo expuesto en el discurso; los discursos genusiudiciale, son discursos que se pronuncian en situaciones retóricas en las que se decide sobre algo sucedido, a propósito de lo cual se juzga a alguien; es el género más caracterizado dialécticamente, puesto que se enfrentan dos partes que proponen decisiones opuestas.
Las partes artis son las operaciones del discurso retórico, la retórica tradicionalmente identificó cinco operaciones:inventio, dispositio, elocutio, memoria y pronuntiatio o actio; de las cuales solo la inventio, la dispositio y la elocutio son operaciones constituyentes de discurso, puesto que solamente de la actividad correspondiente a las mismas resulta un texto retórico; por su parte, la memoria y la actio son operaciones que consisten en actividades que se realizan sobre el discurso. A esto hay que añadir la consideración de una operación retórica no constituyente de discurso y previa a la serie compuesta por inventio, dispositio y elocutio; se trata de la intellectio.
La intellectio: El proceso textual-comunicativo retórico se abre con una operación que no es constituyente de discurso, la intellectio; esta es una operación por la que el orador examina la causa y el conjunto del hecho retórico en el que está situado para, a partir del conocimiento de éstos, organizar su actividad retórica en la inventio, en ladispositio, en laelocutio e incluso en la actio. La intellectio permite saber en que consiste la causa, es decir, cuál es su status (grado de defendibilidad). La función fundamental de la intellectio es hacer posible que el orador sepa si la materia de la causa tiene consistencia, es decir, si posee un status, el status es la cuestión principal, es
la constitución y la caracterización de la causa.
Los status son cuatro: el status conlecturae es, la determinación de los hechos y del autor de estos; el status finitionis, es la definición de los hechos de la causa; el status qualilatis es la calificación de los hechos atendidos; el status translationis es la desautorización del orador por el público por no ser competente aquel para pronunciar un discurso.
También constituyen a la intellectio la comprensión del modo de la causa; los géneros de las causas son cinco: noble, sorprendente, humilde, dudoso y oscuro29. El género noble tiene un grado de defendibilidad alto, basado en la idea general que el receptor del discurso tiene de la ley y de la verdad; el
género sorprendente o torpe, porque la causa es rechazada por el
sentimiento y por conciencia de la verdad que tiene el destinatario; el género
dudoso, es el que produce una duda importante en la conciencia; el género humilde carece de interés por el receptor y el género oscuro que también
posee un bajo grado de defendibilidad por la dificultad que encuentra el destinatario para comprender la causa30
La inventio y ladispositio:la inventio es una operación de índole semántica
en sentido semiótico, es decir, es una operación semántico-extensional, por la que se obtiene el referente del texto retórico, que es la estructura de conjunto referencial formada por la serie de seres, estados, procesos, acciones e ideas que en dicho texto van a ser representados. En esta operación es fundamental laexcogitatio que se traduce como ―hallazgo‖ y que ha de entenderse realizada con reflexión y con imaginación; el objeto de la excogitatio está formado tanto por res verdaderas como por res verosímiles.
Para la adecuada realización de la operación de inventio han de concurrir el ars y el ingenium, la técnica y las cualidades personales que posea el orador; es tarea de esta operación el hallazgo de las ideas que van a ser incluidas en cada una de las partes en las que la retórica divide el nivel referencial en tanto que nivel producido por esta operación.
La dispositio cumple con la función de organizar interiormente el texto con materiales semántico-intencionales, sintácticos en sentido semiótico, de los materiales semántico-extensionales proporcionados por la inventio. A esta operación corresponde un nivel que es el de la estructura profunda textual o macroestructura, como categoría y como componente textual concreto; este nivel de dispositio es resaltado de la transformación en material textual de la estructura de conjunto referencial que es el nivel de inventio.
Como es sabido, para que la dispositio pueda darse es absolutamente necesaria la actuación de lainventio, pues sin los materiales proporcionados por ésta no puede aquélla producir construcción textual alguna
El texto nos hace referencia también sobre las partes del discurso: el exordium, que es la parte inicial del discurso retórico. Su finalidad es la presentación de la causa ante el receptor y obtener su disposición favorable hace el planteamiento que el orador hace, hay dos tipos de exordium; el
29
Cfr. Marco Tulio Cicerón, De inventione, ed. Cit., I. 15,20.
30
A propósito de estos cinco modos o géneros, cfr. Marco Fabio Quintiliano, institutio oratoria, ed. Cit., 4, 1, 40; Sulpicio Víctor, instituciones oratoriae, ed. Cit., 7 y 8; Heinrich Lausberg, Manual de Retórica literaria.
proemium, que es hacer que el juez sea benévolo, dócil y atento en relación con el discurso y, por tato, con la posición que el orador defiende, esta
proporciona la primera ocasión, semántico extensional y
macroestructuralmente fundamenta que tiene el orador de influir en el público y de captar su voluntad; la otra forma de exordium es la insinuatio, por la cual el orador ejerce su influencia en el destinatario por medio del empleo de dispositivos psicológicos con el fin de ponerlo de parte de la posición que defiende. La narratio, que es la exposición de los hechos que constituyen la causa, con el fin de que el receptor tenga un conocimiento de los mismos que haga posible que llegue a situarse de parte de la posición defendida por el orador, puede decirse que la propositiose da después delexordiumcomo elemento de enlace y de coherencia discursiva consistente en una breve y sintética participación de los hechos de la causa que van a ser expuestos detalladamente en lanarratio. Hay tres géneros de narración retórica. El primero es el de la narración como presentación de la causa, que es el propiamente judicial y el que se da normalmente; el segundo es el de la narración como digresión, que suele contener ejemplos, y el tercero es, de acuerdo con Lausberg, la narración literaria, que es la que al margen de las causas se realiza con el fin de proporcionar al orador una práctica narrativa que le permita hacer adecuadamente las narraciones relativas a las causas. La argumentatio, parte del discurso esencialmente dialéctica que se divide a su vez en probatio y refutatio. La argumentatio consiste en la presentación de las pruebas pertinentes a la utilidad de la causa, esto es, favorables desde la perspectiva de la posición del orador y también en la destrucción de las pruebas de la parte contraria. Dicha presentación de pruebas propias es la probatio, mientras que la mencionada destrucción de pruebas desfavorables es la refutatio.
La elocutio: La elocutioes, pues, la verbalización de la estructura semántico-intensional del discurso, con la finalidad de hacerla comprensible por el receptor, por lo que hacia la elocutioconfluye la energía retórica de construcción textual iniciada con la inventio y continuada con la dispositio. Si la inventiocomienza el proceso de elaboración textual con la obtención de la estructura de conjunto referencial y la dispositio lo continúa con la construcción de la macroestructura, la elocutio cierra el proceso al producir la superficie textual que, como significante global del texto retórico, llega al receptor. La elocutio es asociada sin problema alguno al componente verba del discurso, por ser el objeto de aquella precisamente la obtención de las verba al servicio de la finalidad global del texto retórico. Esta se trata de la obtención de palabras que sean idóneas para expresar las ideas halladas por medio de la inventio, que son lo que he denominado res extensional y que pasan a formar parte del texto como resintensional, por lo que la acomodación a la inventio se entiende que es a través de la organización textual a la que la dispositio somete los materiales inventivos. La elocutio está situada, como es sabido, en
el nivel microestructural del texto, nivel formado por las oraciones como significante complejo de índole textual. Por ello, tiene una relación estrecha con la Gramática, especialmente con la de carácter oracional, que proporciona la correcta construcción de la expresión elocutiva, la que cumple con la exigencia contenida en la definición de la Gramática.
La elaboración apropiada de la microestructura del texto retórico ha de cumplir, de acuerdo con los preceptos de la Retórica clásica que son perfectamente válidos en la actualidad para la explicación del discurso dirigido a la persuasión, la exigencia de poseer las cualidades elocutivas, sin las que el discurso incurriría en deficiencias que le apartarían de la consecución de su finalidad. Dichas cualidades son: la puritas, que consiste en el empleo de una expresión correcta, en la utilización adecuada de la lengua en la que se hace el discurso, en otros términos, esta cualidad responde a la necesidad de seguir reglas gramaticales; la perspicuitas, es la claridad de la expresión con la que se elabora el nivel del discurso que resulta de dicha operación; la urbanitas, entendida como elegancia de estilo, de la que depende el agrado que produce el discurso, así como la impresión positiva global en el destinatario; y el ornatus, cualidad de la elocutio que consiste en el embellecimiento del texto retórico en su manifestación textual lineal mediante dispositivos expresivos inherentes a la propia estructura del lenguaje que son actualizados en esta operación con el fin de producir una construcción de nivel de elocutioque atraiga la atención por su elaboración artística, principalmente basada en la exornación lingüística.
La memoria: Es la operación por la que el orador retiene en su memoria el discurso construido por las operaciones de inventio, dispositio y elocutio. Como operación posterior a las constituyentes de discurso, de ella depende, en efecto, la conservación de las estructuras sintácticas del texto retórico y de las semánticas de su referente con el fin de que sea pronunciado dicho texto sin necesidad de recurrir a la lectura en el momento de la exposición ante el destinatario. Esta facultad es innata y pertenece al ingenium o natura que ha de poseer el orador; sin embargo, no es suficiente para que se lleve a cabo la memorización del texto retórico, pues dicha cualidad natural tiene que ser cultivada mediante ars, esto es, por la técnica retórica. Tiene como objeto las cosas y las palabras; afecta al elemento res y al elemento verba puesto que lo que ha de memorizarse es el discurso formado por estos componentes.
La memoria artificial, en tanto en cuanto la memoria basada en la técnica proporcionada por el sistema de la Retórica, está provista de loci y de images.Los loci, son lugares de la memoria, que permiten al orador distribuir un espacio mentalmente establecido con el fin de colocar en dichos lugares las ideas y las expresiones del discurso; Las imagines, son representaciones de los elementos que el orador desea destacar para recordarlos mejor, estas son resultado de la reelaboración y de la intensificación que se aplica a
determinados elementos que van a ser colocados en los lugares de la memoria.
La actio: Esta operación consiste en la emisión ante el auditorio del texto retórico construido por la actividad de las tres operaciones constituyentes de discurso y memorizado por la actividad de la operación de memoria. Es, pues,
la culminación del proceso textual –comunicativo retórico, que termina con la
actualización del discurso ante el destinatario. La voz y el cuerpo son los instrumentos fundamentales con los que cuenta el orador en esta operación. Entiéndase por actio a la comunicación del texto retórico al receptor, pero esta comunicación no puede ser neutra, pues en este caso el orador, aunque haya construido perfectamente el discurso en todos sus niveles, perderá mucha fuerza persuasiva si no contribuye a ejercer influencia en el receptor también
en lo auditivo y en lo visual, que acompañan así a lo textual.31
31 Quintiliano dice como valoración de la actio o pronuntiatio: <<pero la cosa misma tiene en los
discursos una fuerza y un poder admirables; y en efecto no importa tanto de que modo son las cosas que compusimos dentro de nosotros mismos como de qué manera son manifestadas, (…..) En efecto, puedo afirmar que un discurso mediocre hecho valioso por las fuerzas de la acción tendrá más importancia que un discurso buenísimo privado de las mismas>>; cfr. Ibídem, 11, 3, 2-5. Hay que decir, no obstante, que esta valoración que hace Quintiliano se refiere al discurso en su actualización, que puede dar o quitar fuerza a aquél, y que no esuna valoración del texto retórico en sí, al cual ha calificado de mediocre o de buenísimo con independencia de su pronunciación
CAPITULO III: PSICOLOGÍA Y PERSUASIÓN
1. MECANISMOS SOBRE CÓMO SE FORMAN LAS ACTITUDES:
· Aprendizaje social: en este mecanismo se dan 3 mecanismos básicos:
-condicionamiento clásico » basado en la asociación
repetidamente de un objeto de actitud con experiencias agradables. Una persona tenderá a tener una actitud positiva si lo asocia con experiencias agradables, y una persona tenderá a tener una actitud negativa si lo asocia con experiencias desagradables. Esta asociación se da por debajo del nivel de conciencia, con estímulos muy pequeños (por lo que a penas somos conscientes, ej: como los movimientos musculares de
relajación). Petty&Caccioppo32 estudiaron las actitudes y el
cambio de actitudes, especialmente los movimientos musculares para ver cómo reflejan las conductas a través de enseñar letras chinas a un sujeto que no había visto nunca eso por lo que no tenía ninguna asociación para él (estímulos neutrales); le mandaron hacer movimientos de rechazo y otros de recepción, obteniendo que aquellos símbolos que eran asociados con movimientos de tensión eran menos valorados.
-condicionamiento instrumental » si cada vez que ves al objeto te produce un estímulo positivo, te generará actitudes y comportamientos positivos, y viceversa.
-aprendizaje por modelos
· Comparación social: es una de las fuentes de actitud. Esta comparación se da más en las más valorativas (debe haber objetividad mejor). La única manera de comprobar, como no suele haber un elemento objetivo, es guiarnos por un grupo de referencia. La comparación social y la imitación hace que tengamos actitudes sobre grupos con los que no hemos tenido nunca contacto.
· Factores genéticos: para probar esto se analizaron las actitudes en gemelos idénticos que se crearon en ambientes distintos, obteniendo que las actitudes de ambos se asemejaban. La conclusión es que el tener genes idénticos influye algo en tener actitudes idénticas. El nivel de introversión-extroversión sí se hereda, pero no por la actitud en sí, sino
32
John Cacioppo( * 1951-)1 es investigador y profesor de la Univeridad de Chicago. Junto a Gary Berntson, es considerado el pionero de la disciplina científica denominada neurociencia social . Es director del Centro Cognitivo de Neurociencia Social de la Universidad de Chicago. En septiembre de 2007 fue elegido presidente de la "AssociationforPsychologicalScience".
por la predisposición en que se sustenta, aunque algunos autores no creen que se hereden las actitudes.
2.RELACIONES ENTRE ACTITUD Y COMPORTAMIENTO:
Cuando se valora la conducta o comportamiento individual son escasas estas relaciones. En los últimos 20 años ha habido un cambio de enfoque, intentando estudiar en los estudios actuales qué condiciones tienen que darse, tanto en las actitudes como en los comportamientos, para que la actitud influya sobre el comportamiento. Hay 3 factores que influyen en esta relación:
· variables o aspectos de la situación: son las normas sociales, la presión temporal… Las normas sociales tienen un poder muy fuerte de influencia sobre el comportamiento. Hay situaciones que determinan de forma muy estricta cómo se debe comportar uno (restricciones situacionales = aquellas en las que las personas no pueden manifestar su actitud porque vulnerarían las normas de una determinada situación, ej: en clase no puedes comer). La relación entre actitud y comportamiento se da mejor en situaciones donde no hay restricciones situacionales. También la presión temporal (tener o no tener tiempo) afecta a la relación entre actitud y comportamiento. Dicha relación es mayor cuando se tiene poco tiempo, ya que la actitud es un esquema mental y éste se aplica inmediatamente; en cambio, cuando no tienes mucho tiempo, te paras a pensar en otros factores, con lo que las actitudes no nos sirven ya como guía.
· variables de la propia actitud: dedicamos más tiempo a aquellas actitudes que coinciden con el comportamiento. Dichas variables son:
-origen de las actitudes » estas variables pueden ser actitudes adquiridas directamente (aprendidas a través de experiencias personales, es decir, por contacto directo con el objeto de actitud) y actitudes adquiridas indirectamente (aquellas en las que el sujeto no ha tenido contacto directo con el objeto de actitud adquiriéndolas por lo que me han dicho…). Así, las act.adq. directas son más accesibles, más fáciles de recordar, influyen más…
-intensidad de las actitudes » cuánto más fuerte es la intensidad de una actitud, más relación hay con el objeto. Entendemos por intensidad la importancia (cuánto + importancia + intensidad), el conocimiento (cuánto + conocimiento tenemos de un objeto de actitud + intensidad), la accesibilidad (cuánto + accesible sea una actitud + intensidad)…Aunque esto depende de las personas de 3
