UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES “UNIANDES”
FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
INFORME FINAL DE MODELO DE NEGOCIO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA EN EMPRESAS Y ADMINISTRACIÓN DE
NEGOCIOS
TEMA: PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA ELABORACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE TABLEROS DE ENCOFRADO EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO 2018.
AUTORA: QUINATOA SANCHEZ GABRIELA ALEXANDRA
TUTORA: ING. GRANDA SANMARTIN MAYRA ALEXANDRA, M.Sc
SANTO DOMINGO – ECUADOR
APROBACIÓN DE LA TUTORA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
CERTIFICACIÓN:
Quien suscribe, legalmente CERTIFICA QUE: El presente Trabajo de Titulación realizado por la Srta. Gabriela Alexandra Quinatoa Sánchez, estudiante de la carrera de Administración de Empresas y Negocios, Facultad de Dirección de Empresas, con el
tema “PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA ELABORACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN DE TABLEROS DE ENCOFRADO EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO 2018”, ha sido prolijamente revisado y cumple con todos los
requisitos establecidos en la normativa pertinente de la Universidad Regional Autónoma de Los Andes –UNIANDES–, por lo que apruebo su presentación.
Santo Domingo, mayo del 2018
___________________________________ Mgs. Mayra Alexandra Granda Sanmartín
DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD
Yo Gabriela Alexandra Quinatoa Sánchez, estudiante de la carrera de Administración de Empresas y Negocios, Facultad de Dirección de Empresas, declaro que todos los resultados obtenidos en el presente trabajo de investigación, previo a la obtención del título de INGENIERA EN EMPRESAS Y ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS, son absolutamente originales, auténticos y personales; a excepción de las citas, por lo que son de mi exclusiva responsabilidad.
Santo Domingo, mayo del 2018
___________________________________ Srta. Gabriela Alexandra Quinatoa Sánchez CI. 1721802476
DERECHOS DE LA AUTORA
Yo, Gabriela Alexandra Quinatoa Sánchez, declaro que conozco y acepto la disposición constante en el literal d) del Art. 85 del Estatuto de la Universidad Regional Autónoma de Los Andes, que en su parte pertinente textualmente dice: El Patrimonio de la UNIANDES, está constituido por: La propiedad intelectual sobre las Investigaciones, trabajos científicos o técnicos, proyectos profesionales y consultoría que se realicen en la Universidad o por cuenta de ella;
Santo Domingo, mayo del 2018
___________________________________ Sra. Gabriela Alexandra Quinatoa Sánchez CI. 1721802476
CERTIFICACIÓN DEL LECTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
Yo, Ing. Mario Javier Cabezas Arellano Mgs, en calidad de Lector del Proyecto de Titulación.
CERTIFICO:
Que el presente trabajo de titulación realizado por la Srta. Gabriela Alexandra Quinatoa Sánchez, sobre el tema: “PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA ELABORACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE TABLEROS DE ENCOFRADO EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO 2018”, ha sido cuidadosamente revisado por el suscrito, por lo que he podido constatar que cumple con todos los requisitos de fondo y forma establecidos por la Universidad Regional Autónoma de Los Andes, para esta clase de trabajos, por lo que autorizo su presentación.
Santo Domingo, mayo del 2018
___________________________________
DEDICATORIA
En primer lugar, tengo que agradecer infinitamente a Dios por permitirme haber llegado a la culminación de esta meta.
A mis padres, Wilson Elías Quinatoa Cobo y María Genoveva Sánchez Rosales, los cuales debo agradecerles por los valores morales inculcados en mí, los que han hecho que mi cumplimiento diario en esta travesía sea más fácil.
Mi madre, María Sánchez que al hablar de ella se me hace un nudo en la garganta, a la cual estoy enorme mente agradecida ya que sin la presión de ella yo no hubiese comenzado esta nueva meta, la que a pesar de que no vivimos juntas, las llamadas a preguntar de cómo estaba en la universidad se volvieron diarias durante estos cuatro años y medio, donde cada vez que decía que tenía un examen difícil o un defensa de un proyecto su aliento de que yo sí puedo eran constantes, la que se alegraba por cada semestre culminado. Como no dedicarte esta meta y este trabajo si eres la persona que creyó en mí y me motivo a seguir adelante ante la adversidad. Gracias mami por su paciencia y esas palabras de aliento que siempre tiene para mis enojos, mis tristezas y mis momentos felices por ser mi amiga incondicional y ayudarme a cumplir mis sueños.
A mi esposo Darwin Vera y a mi hijo Darwito, que a pesar de mi descuido por dedicarme al trabajo y a los estudios siempre hubo el apoyo incondicional, Darwin quiero darte las gracias por la paciencia y las fuerzas que me trasmitías en todos estos años y en este último año que nos convertimos padres me has demostrado lo buen padre, esposo y compañero de vida que eres, a mi hijo que el tiempo que no le he dedicado en sus primeros dos años de vida, quiero decirte que valió la pena y ahora el tiempo será recompensado.
A mis hermanos Christian, Wendy y Ariel. A mi hermano mayor Christian gracias por ese aliento y motivación que me dabas, a mis dos hermanos menores quiero decirles que si yo lo logre, ustedes también lo van a lograr. Mis padres se merecen cada meta y logro que nosotros como hijos les damos.
AGRADECIMIENTO
Después de haber culminado esa etapa de nueve niveles de educación superior donde no ha sido un trabajo fácil se presentaron dificultades a lo largo del camino, el trabajo la casa, ser hija, hermana, esposa y madre las obligaciones y deberes eran de ardua responsabilidad. Solo tenía un propósito, que era alimentarme de conocimientos y en agradecimiento a eso no me queda más que agradecer a los docentes que compartieron todos sus conocimientos y experiencia con nosotros sin egoísmo, los que con sus consejos y tareas sumaron para ser de nosotros unos profesionales responsables. A la universidad que me abrió las puertas y muchas veces la ayuda brindada para realizar actividades. Un agradecimiento especial a mi tutora de tesis la ING. Mayra Granda por la paciencia dedicación que siempre demostró en el desarrollo de este trabajo de investigación, sin cuya ayuda no hubiese podido concluir este trabajo.
Quiero agradecer a mis familiares amigos que de una manera u otra me dieron su apoyo para seguir adelante en mis estudios, recalcando el agradecimiento eterno a mi madre María Sánchez que siempre confío en mí, créeme en mí, sin medida alguna, a mi esposo Darwin Vera que sin su apoyo no hubiese podido culminar con éxito esa travesía a mi hermano mayor que siempre con sus consejos aporto para que yo siga adelante.
RESUMEN
El desarrollo de la presente investigación, se basa en la creación de una empresa para la elaboración y distribución de tableros de encofrados en la ciudad de Santo Domingo. Se realizaron en función de los siguientes objetivos: La fundamentación teórica de los conceptos y etapas del proyecto de inversión, el proceso metodológico donde la modalidad de investigación, estuvo en marcado por paradigmas cuali-cuantitativo, por cuanto en lo cualitativo se pudo evidenciar a través de las encuestas dirigidas a las constructoras, ingenieros y arquitectos de la ciudad, donde se confirma la acogida de la empresa en el mercado, en lo cuantitativo se determinó el financiamiento y su viabilidad; mediante la aplicación de métodos por técnicas e instrumentos de investigación, se obtuvo la información necesaria donde se evidenció la necesidad de crear la empresa en la ciudad. También se desarrolló la propuesta de investigación, marcadas por la formulación de los diferentes estudios relacionados al modelo de negocio; definiendo y justificando su viabilidad financiera.
ABSTRACT
The development in the present investigation, is based on the company´s creation for the elaboration and distribution of formwork boards in Santo Domingo city. They were made based on the following objectives: The theoretical foundation of the concepts and stages about the investment project, the methodological process where the research modality was marked by qualitative-quantitative paradigms, as qualitative could be evidenced through of the surveys directed to the construction companies, engineers and architects from city, where the company´s reception in the market is confirmed, in the quantitative the financing and its viability were determined; through the application about methods by research techniques and instruments, the necessary information was obtained where the need to create the company in the city was evidenced. The research proposal was also developed, marked by the formulation of the different studies related to the business model; defining and justifying its financial viability.
ÍNDICE GENERAL
PORTADA
APROBACIÓN DE LA TUTORA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN DECLARACIÓN DE AUTENTICIDAD
DERECHOS DE LA AUTORA
CERTIFICACIÓN DEL LECTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO RESUMEN
ABSTRACT
ÍNDICE GENERAL ÍNDICE DE TABLAS ÍNDICE DE FIGURA ÍNDICE DE ANEXOS
INTRODUCCIÓN
Actualidad e importancia ... 1
Pertinencia ... 3
Línea de investigación ... 4
Objetivo general. ... 4
Objetivos específicos. ... 5
Resultados esperados ... 5
Aporte teórico, significación práctica ... 6
CAPÍTULO I 1 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA ... 7
1.2 Actualidad de la teoría sobre modelos de negocios ... 10
1.2.1 Actualidad de la temática ... 10
1.2.1.1 Plan de Negocios – Proyecto de Inversión. ... 10
1.2.1.1.1 Estudio de Mercado ... 12
1.2.1.1.2 Estudio Técnico. ... 12
1.2.1.1.3 Estudio Organizacional. ... 13
1.2.1.1.4 Estudio Legal. ... 13
1.2.1.1.5 Estudio Ambiental. ... 15
1.2.1.1.6 Estudio Financiero. ... 15
1.2.1.1.7 Evaluación Financiera. ... 16
1.2.2 Aportes y limitaciones en el análisis de la teoría y de los trabajos ... 16
1.2.2.1 Aportes y limitaciones en el análisis de la teoría ... 16
1.2.2.2 Aportes y limitación en el análisis de los trabajos desarrollados ... 21
1.3 Actualidad ecuatoriana del sector donde se desarrolla el proyecto ... 21
CAPÍTULO II 2 DISEÑO METODOLÓGICO Y DIAGNÓSTICO ... 22
2.1 Paradigma y tipo de investigación ... 22
2.1.1 Modalidad de la investigación... 22
2.1.1.1 Investigación Descriptiva ... 22
2.1.1.2 Investigación Bibliográfica ... 23
2.1.1.3 Investigación de Campo ... 23
2.2 Procedimiento para la búsqueda y procesamiento de los datos ... 23
2.2.1 Población y Muestra ... 23
2.2.1.1 Población ... 23
2.3 Plan de recolección de la información ... 24
2.3.1.1 Inductivo-Deductivo ... 24
2.3.1.2 Analítico Sintético ... 24
2.3.1.3 Histórico lógico ... 24
2.3.2 Técnicas de Investigación ... 25
2.3.2.1 Encuesta ... 25
2.3.3 Instrumentos de investigación ... 25
2.3.3.1 Cuestionario de Encuesta ... 25
2.4 Planes de procesamiento y análisis de la información ... 25
2.4.1 Resultados del diagnóstico de la situación actual ... 27
CAPÍTULO III 3 CARACTERIZACION DEL MODELO DE NEGOCIO ... 28
3.1 Características del modelo de negocio propuesto ... 28
3.1.1 Localización ... 28
3.1.1.1 Macro localización ... 28
3.1.1.2 Micro localización ... 29
3.1.2 Descripción del producto ... 29
3.1.2.1 Producto 1 ... 30
3.1.2.2 Producto 2 ... 31
3.1.3 Plan Estratégico de Desarrolló Institucional ... 32
3.1.3.1 Misión ... 32
3.1.3.2 Visión ... 32
3.1.3.3 Políticas ... 32
3.1.3.4 Valores ... 32
CAPÍTULO IV
4 ESTUDIO DE MERCADO PARA EL NEGOCIO ... 34
4.1 Segmentación del mercado (Mercado objetivo) ... 34
4.2 Demanda ... 34
4.3 Oferta ... 35
4.4 Demanda insatisfecha ... 36
4.4.1 Proyección demanda insatisfecha ... 37
4.5 Submercado proveedor ... 37
4.6 Precio ... 38
4.7 Plaza ... 38
4.8 Publicidad ... 39
4.8.1 Valor publicitario ... 40
CAPÍTULO V 5 ESTUDIO TECNICO - ORGANIZATIVO ... 41
5.1 Elementos técnicos del negocio ... 41
5.1.1 Tamaño óptimo ... 41
5.1.2 Balance de carga y capacidad ... 41
5.1.3 Flujograma ... 42
5.1.3.1 Flujograma de elaboración y venta ... 43
5.1.4 Distribución en planta ... 45
5.2 Análisis organizacional ... 46
5.2.1 Estructura organizativa ... 46
5.2.2 Estructura funcional y manual de funciones ... 47
5.2.2.1 Estructura funcional ... 47
5.2.2.2 Manual de funciones ... 48
5.3.1 Constitución jurídica ... 54
5.3.2 Permisos y Patentes ... 54
5.3.2.1 Patente ... 54
5.3.2.2 Registro único de contribuyentes (RUC) ... 54
5.3.2.3 Permiso del Cuerpo de Bomberos ... 55
5.3.2.4 Cumplimientos con el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS) ... 55
5.3.2.5 Cumplimientos con el Ministerio de Trabajo ... 56
5.3.3 Análisis Ambiental ... 56
CAPÍTULO VI 6 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ... 58
6.1 Factibilidad del negocio ... 58
6.1.1 Costos del Proyecto ... 58
6.1.1.1 Costos de producción ... 58
6.1.1.2 Costos fijos y variables ... 59
6.1.1.3 Gastos operativos ... 60
6.1.1.4 Gastos Financieros ... 61
6.1.1.5 Ingresos ... 61
6.1.2 Inversiones ... 62
6.1.3 Capital del trabajo ... 63
6.1.4 Depreciaciones y amortizaciones ... 63
6.1.5 Punto de equilibrio ... 64
6.1.6 Estado de resultados ... 65
6.1.7 Flujo de fondos ... 65
6.1.8 Estado Financiero. ... 66
6.1.9 Evaluación financiera ... 67
6.1.9.2 VAN, TIR, PAY BACK ... 67
6.1.9.3 Relación costo beneficio ... 69
6.1.9.4 Análisis de sensibilidad ... 69
CONCLUSIONES GENERALES ... 72
RECOMENDACIONES GENERALES ... 73 BIBLIOGRAFÍA
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Comparación entre herramientas de planificación. ... 11
Tabla 2 Población ... 23
Tabla 3 Encuesta ... 25
Tabla 4 Descripción del producto Nº 1. ... 30
Tabla 5 Descripción del producto Nº 2. ... 31
Tabla 6 Cuantificación de la demanda. ... 34
Tabla 7 Mercado objetivo ... 35
Tabla 8 Calculo de la Oferta. ... 36
Tabla 9 Demanda Insatisfecha. ... 36
Tabla 10 Demanda Proyectada. ... 37
Tabla 11 Proveedor ... 38
Tabla 12 Precio de Productos ... 38
Tabla 13 Valor publicitario ... 40
Tabla 14 Tamaño del proyecto. ... 41
Tabla 15 Capacidad de Producción. ... 42
Tabla 16 Flujograma 1 de elaboración. ... 43
Tabla 17 Flujograma 2 de proceso de venta. ... 44
Tabla 18 Costos de producción. ... 58
Tabla 19 Costos fijos y variables. ... 59
Tabla 20 Gastos operativos. ... 60
Tabla 21 Gastos financieros. ... 61
Tabla 22 Ingresos. ... 61
Tabla 23 Inversión. ... 62
Tabla 24 Capital de trabajo. ... 63
Tabla 26 Amortización. ... 64
Tabla 27 Punto de equilibrio. ... 64
Tabla 28 Estado de resultados. ... 65
Tabla 29 Flujo de caja. ... 65
Tabla 30 Estados financieros. ... 66
Tabla 31 TMAR. ... 67
Tabla 32 VAN, TIR Y PAY BACK. ... 68
Tabla 33 Relación Costo beneficio. ... 69
Tabla 34 VAN, TIR, PAY BACK. ... 69
Tabla 35 Relación Beneficio/Costo. ... 70
Tabla 36 VAN, TIR Y PAY BACK. ... 70
ÍNDICE DE FIGURA
Figura 1 Diagrama de causas y efecto. ... 4
Figura 2 Macro localización. ... 28
Figura 3 Micro Localización. ... 29
Figura 4 Canal de Distribución. ... 39
Figura 5 Tarjeta de publicidad.. ... 39
Figura 6 Rotulo del establecimiento. ... 40
ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo 1: Carta de aprobación del proyecto de investigación. Anexo 2: Formulario de la encuesta realizada.
Anexo 3 Tabulación.
1
INTRODUCCIÓN
Actualidad e importancia
El modelo de negocio, corresponde a un proyecto de inversión tiene como finalidad avanzar hacia una economía social y solidaria, ecologista, basada en el conocimiento para lograr salir del extractivismo y lograr el pleno empleo, alcanzando mayor productividad y democratizar los medios de producción y la riqueza bajo estas consignas, este modelo de negocio tiene relación con el plan nacional toda una vida donde nos manifiesta en el objetivo No 5 “Impulsar la productividad y competitividad para el crecimiento económico sustentable de, manera redistributiva y solidaria”.
La contribución de la agenda de trasformación de la matriz productiva con uno de los objetivos, mismo que cita en el objetivo 1 “fortalecimiento del sistema productivo basado en eficiencia e innovación”, cuya meta plantea “aumentar la participación de la industria manufacturera al 14,5% hasta el término del año 2017, ha generado el ingreso y participación de nuevas industrias generando nuevas oportunidades de trabajo y renovación de utilización de medios para el fortalecimiento del sistema productivo en nuestra ciudad. La línea principal es la trasformación de la matriz productiva en la zona 4 de la agenda de desarrollo, acción, elaboración y distribución de tableros de encofrado es profundizar la economía popular y solidaria y la micro, pequeña y mediana empresa.
Por ende, el proyecto de inversión en el plan de desarrollo provincial y cantonal muestra correspondencia con uno de los ejes de las prioridades estratégicas del desarrollo provincia y cantonal:
El Desarrollo agroindustrial, empresarial y turístico: infraestructura de apoyo a la producción.
Construcción de infraestructura productiva, de apoyo a la producción y vialidad rural.
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de los productos que se obtienen de ésta existen alrededor de 3.6 millones de tierras disponibles forestal, lo cual indica el alto potencial de producción del país.
La producción de madera es de aproximadamente 421.000 TM y está concentrada principalmente en variedades como madera fina, madera regular, madera para construcción, de pallets (estibas) y otros, mientras que la industria forestal tiene certificados que aseguran que la madera se extrae de manera sostenible y que el impacto al medio ambiente es medio.
Los beneficios del proyecto de inversión, corresponde a grupo de arquitectos y constructoras encargados de dirigir una obra de mobiliarias para la fundición de losas, ya que es un sistema que se utiliza para construcciones de estructuras verticales u horizontales de sección constante o sensiblemente similares, permitiendo reutilizar el mismo encofrado a medida que el edificio crece en altura o extensión o para nuevas construcciones.
La Constitución de Montecristi del 2008, entre sus tanos fines expone, “avanzar hacia una economía social y solidaria, ecologista, basada en el conocimiento y el talento humano, para salir del extractivismo, lograr pleno empleo, alcanzar mayor productividad, y democratizar los medios de producción y la riqueza” bajo estas y ora consignas, este proyecto de inversión tiene relación con los siguientes lineamientos el cual se detalla a continuación:
El aporte al desarrollo socioeconómico de la provincia, es generar empleo a cinco colaboradores con capacitación debidamente para el trabajo y manejo de maquinaria en la producción de tableros de encofrado, según la estadística de desempleo de la ciudad según el plan provincial es del 5,50% ubicado en el sexto lugar de las provincias de desempleo, como medida para bajar la tasa de desempleo y generar empleo a la ciudadanía es la organización y el trabajo mutuo entre la empresa “EncofraTableros” y nuestros clientes, logrando así que nuestros clientes adquieran el producto en el mismo lugar sin tener que trasladarse a otras ciudades.
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2,8%, además el número de establecimientos económicos censados cuya actividad económica es la construcción, al 2017 son de 30 locales y en este contexto el sector de la construcción se ha dinamizado por proyectos inmobiliarios que han incursionado en la ciudad desde el 2010, además la demanda de materiales para la construcción para trabajos de ampliación, mejora y mantenimiento de las edificaciones, tomando en cuenta que nuestra demanda de los tableros de encofrados es de 53.439 de 8cm y de 10cm la demanda es de 19.311. Por lo tanto, las nuevas infraestructuras de lugares turísticos y viviendas por el crecimiento de la ciudad se convierten en una oportunidad para nuestra empresa para el crecimiento y desarrollo de la misma dando oportunidades de trabajo de una forma interna y externa.
Pertinencia
En la ciudad de Santo Domingo se ha podido observar que no existe una empresa que se dedique a la elaboración y distribución de tableros de encofrado, donde se puede evidenciar la existencia de empresas similares, que se dedican a la preparación de madera y elaboración de tableros de encofrado, pero no a la distribución determinada, así la posible competencia son los aserraderos de madera que se dedican a la elaboración de los tableros de encofrado que en la actualidad existen dieciocho, de las cuales cuatro de ellas se dedican a la elaboración de tableros de encofrados. Justificado por las siguientes causas y efectos.
La inexistencia de un estudio de mercado provoca el desconocimiento de la demanda insatisfecha.
El desconocimiento del estudio técnico provoca la carencia de conocimiento sobre la capacidad instalada e infraestructura requerida
La carencia de un estudio organizacional y legal ocasiona el desconocimiento sobre los objetivos para la empresa y definiciones de funciones para el personal.
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Para el presente proyecto de investigación se define la formulación del problema de la siguiente manera:
¿Cómo impulsar la distribución de tableros de encofrados en la ciudad de Santo Domingo?
Se representa el siguiente análisis, a través de la matriz de causas y efectos que respalda el problema central:
Figura 1Diagrama de causas y efecto. Por. Gabriela Quinatoa
Línea de investigación
El presente modelo de negocios pertenece a la línea de investigación de emprendimiento, de acuerdo a los lineamientos establecidos en el manual de investigación de la universidad Uniandes.
Objetivo general.
5
Objetivos específicos.
Fundamentar teórica y científicamente los contenidos de proyectó de inversión en la elaboración y distribución basada en bibliografía actual y clásica.
Diagnosticar la situación actual de la elaboración y distribución de tableros de encofrados en la ciudad de Santo Domingo, utilizando las técnicas de investigación y sus instrumentos.
Formular la caracterización del proyecto, que permita la determinación de la descripción el producto, objetivos estratégicos requeridos.
Realizar un estudio de mercado para determinar la existencia de demanda insatisfecha respecto a la elaboración y distribución de tableros de encofrados.
Desarrollar un estudio técnico y organizacional para determinar la capacidad instalada requerida para su producción y distribución. Además de los requerimientos organizacionales y legales para la creación de la empresa.
Elaborar un estudio de factibilidad del proyecto, que permita evaluar la viabilidad, a través de proyecciones e indicadores financieros.
Resultados esperados
a) Se desarrolla el marco teórico ajustado a la norma APA vigente, logrando la construcción de conceptos y teorías de autores vigentes.
b) Se aplican los instrumentos de investigación al segmento de mercado seleccionado para el proyecto de inversión.
c) Se declara la misión, visión, políticas y estrategias de negocios.
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e) Se establece la capacidad de operación del proyecto y su proceso de producción.
f) Se cuenta con indicadores financieros que muestra la viabilidad de implementar el proyecto de inversión propuesto.
Aporte teórico, significación práctica
El trabajo investigativo de proyecto de inversión, para la elaboración y distribución, se basa al proceso de estudios adquiridos, en la cual ha permitido tener un amplio conocimiento, que servirá para aplicarlo en el desarrollo del presente, donde se consideran diversas teorías basadas en autores previamente reconocidos sobre proyectos de inversión, los mismos que ayudarán a la solución de los problemas que se presente en futuras investigaciones.
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CAPÍTULO I
1 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA
1.1 Antecedentes de la investigación
De la investigación realizada con el propósito de exponer los principales trabajos desarrollados por otros autores y que tengan relación con el modelo que se propone, se desprende dos aspectos a considerar. En primer lugar, no hay proyectos de inversión, estudios de pre factibilidad o factibilidad y planes de negocios similares con el nombre que ostenta este modelo de negocio, fundamentalmente sobre la idea del negocio que pretendería elaborar y comercializar tableros para encofrar que se utilizan en el sector de la construcción. En segundo lugar, los trabajos que se han revisado, se fundamentan en los aportes teóricos y metodológicos vigentes, y que han sido llevados a la práctica en infinidad de oportunidades en nuestro país y en el contexto internacional.
Hecha esta aclaración, en los apartados siguientes se presentan aquéllos trabajos que se han identificado bajo la premisa planteada en el párrafo anterior, cuya parte explicativa sobre los aspectos más relevantes, corresponderá a la parte aplicativa y al esquema esbozado en cada estudio analizado.
Plan de negocios para la fabricación de madera sintética. Autores: Carlos Alejandro Daza Ardila y Eliud Ceballos Cuevas. Universidad EAN. Bogotá D.C. Colombia. Año de publicación: 2012.
Daza y Ceballos (2012) tomando en cuenta que el potencial de la madera sintética está en el sector de la construcción (56%) y en la fabricación de muebles (18%), ven como una atractiva oportunidad fabricar y comercializar este producto a los dos segmentos de mercados identificados y a la par, se estarían contribuyendo a fomentar la conciencia ambiental.
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industrial. Luego, está los aspectos técnicos que describen el producto, los requerimientos de materias primas, maquinaria, mano de obra, se plantea la localización del negocio y de la planta. Seguidamente se plantea Los Aspectos organizacionales y legales, en el cual se sintetiza el direccionamiento estratégico de esta nueva unidad de negocio y la figura legal que tendrá al entrar a operar. Finalmente se concluye con Los Aspectos Financieros, proyectándose los ingresos y gastos, se proponen los balances financieros e indicadores y se concluye con la evaluación financiera en la que se establece que es rentable para los inversionistas.
Proyecto de inversión, para la apertura de un corralón de materiales para la construcción. Autor: Juan Saul Quiñone. Universidad Siglo 21. Córdoba – Argentina. Año de publicación: 2014.
Este proyecto se plantea para la ciudad La Calera cerca de Córdoba, la cual experimenta un crecimiento sostenido en su economía y por tanto en diferentes sectores, entre ellos, la construcción, por ello, se plantea abrir un depósito para la venta de materiales.
El modelo utilizado por Quiñone (2014) considera los siguientes componentes: Viabilidad Comercial, Viabilidad Técnica, Viabilidad Organizacional, Viabilidad Legal, Viabilidad Social y Medioambiental; y, finaliza con el Estudio Económico Financiero.
El punto clave en esta propuesta según lo Quiñone (2014) está en: “Determinar el MIX de productos más demandados del mercado de la construcción, para orientar los esfuerzos de compra a aquellos productos por los cuales se obtenga el mayor beneficio posible” (p. 9).
Plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la comercialización de materiales de construcción en arcilla en la ciudad de Santo Domingo. Autor: Trosky Leonardo Sarmiento Bravo. Universidad PUCE. Santo Domingo – Ecuador. Año de publicación: 2013.
9
segunda, que el documento final se constituya en una herramienta e información que logre convencer a los inversionistas para que asignen los recursos a esta idea de negocio.
El modelo que aplica Sarmiento (2013) lo conforma nueve elementos: Naturaleza de la empresa (generalidades), Planificación Estratégica (direccionamiento estratégico), El Mercado (oferta, demanda, productos, precios y canales de comercialización), Mix de Marketing (4 Ps), Sistema de Comercialización (estrategias y procesos), Plan de Operaciones (proceso), Estudio Técnico (viabilidad operativa), Organización y Recursos Humanos (estructura orgánica y funcional), Organización Legal (constitución), Plan Financiero (escenario optimista); y, Plan de Contingencias (minimizar riesgos).
Proyecto de factibilidad para la creación de una microempresa dedicada a la venta y comercialización de materiales para la construcción ubicada en la parroquia Pifo, cantón Quito, provincia de Pichincha. Autores: Adrián Danilo Coba Guilcapi y Karina Nathaly Morales Cumbajín. Universidad Central del Ecuador. Santo Domingo – Ecuador. Año de publicación: 2016.
Coba y Morales (2016) afirman que: “La Parroquia de Pifo, está entrando en un dinamismo comercial porque está en el acceso al nuevo aeropuerto (Tababela). La ampliación de las vías de acceso va a generar que muchas personas opten por construir nuevas viviendas o remodelarlos” (p. 5).
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Proyecto para la creación de una Empresa de Provisión de Equipos y Maquinaria para la Construcción. Autor: Luis Miguel Estrella Regalado. Universidad San Francisco de Quito. Santo Domingo – Ecuador. Año de publicación: 2017.
Estrella (2017) una vez que concluye el estudio de mercado y principalmente al aplicar el estudio industrial, establece que:
La existencia de proyectos importantes en Ecuador, así como el incremento de préstamos hipotecarios destinados al crecimiento inmobiliario, justifican la creación de un proyecto destinado a la provisión de equipos y maquinaria para la construcción y una gran oportunidad para aportar al crecimiento del país, el tamaño de mercado para el año 2015 de $ 357 millones de dólares. (p. 65)
El esquema de Estrella (2017) tiene 5 partes: Análisis Estratégico (macroentorno, sectorial y competencia), Análisis de Mercado (tamaño, consumidor, oferta), Definición Estratégica (estrategias, recursos y capacidades, organización), Plan de Mercadeo (estrategias de: posicionamiento, marca, servicio, precio, comunicación, presupuesto, plan y modelo de ventas), Plan Financiero (inversiones, financiamiento, proyecciones, indicadores, punto de equilibrio y análisis de sensibilidad).
1.2 Actualidad de la teoría sobre modelos de negocios
1.2.1 Actualidad de la temática
1.2.1.1 Plan de Negocios – Proyecto de Inversión.
Baca (2013) plantea que: “El proyecto de inversión es un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, producirá un bien o un servicio útil a la sociedad” (p. 2).
11
Un proyecto es el entrecruzamiento de variables financieras, económicas, sociales y ambientales que implica el deseo de suministrar un bien o de ofrecer un servicio, con el objetivo de determinar su contribución potencial al desarrollo de la comunidad a la cual va dirigido y de estructurar un conjunto de actividades interrelacionadas que se ejecutarán bajo una unidad de dirección y mando, con miras a lograr un objetivo determinado, en una fecha definida, mediante la asignación de ciertos recursos humanos y materiales. (p. 3).
Seguidamente se plantea algunas definiciones sobre planes de negocios, entre las que destaca Casparri, García y Salvarredy (2010) quienes precisan que: “un plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un negocio. Un plan de negocios bien realizado indica qué hacer y cómo hacerlo” (p. 13).
Presentadas definiciones sobre planes de negocios y proyectos de inversión, cabe hacer una comparación entre estos dos instrumentos, y para ello cabe citar y reproducir parcialmente una tabla comparativa presentada por Weinberger (2009).
Tabla 1Comparación entre herramientas de planificación.
Comparación entre herramientas de planificación.
Herramienta de
planificación Objetivo Alcance Enfoque
Plan de Negocios
Identificar la oportunidad de negocio y la viabilidad técnica, económica, social y
Ambiental del negocio.
Análisis del entorno
Análisis interno
Modelo de negocio
Plan estratégico
Planes de acción por áreas
Demostrar viabilidad de la idea de negocio.
En el análisis de oportunidades y viabilidad
económica, técnica y de mercado
Estudio de Factibilidad
Conocer la viabilidad de implementar un proyecto de inversión definiendo al mismo tiempo los principales elementos del proyecto.
Estudio de mercado.
Aspectos técnicos
Aspectos administrativos
Aspectos financieros
En evaluar la viabilidad del
Proyecto en términos fundamentalmente técnicos u operativos.
Evaluación de Proyectos
Conocer la rentabilidad económica y financiera de un proyecto de inversión. Comparar flujos de ingresos y egresos.
Sobre la base del flujo de caja se determina el VAN y el TIR
En evaluar el proyecto en términos de liquidez y rentabilidad.
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Hecha esta relación entre estos dos instrumentos, seguidamente se resalta los componentes principales de un proyecto de inversión, sobre cuya base se plantea este estudio y propuesta:
1.2.1.1.1 Estudio de Mercado
De acuerdo a Baca (2013) el estudio de mercado es la: “Investigación que consta de la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización” (p. 5).
Desde a visión Arboleda (2013) argumenta que el objetivo del estudio de mercado es: “Estimar la cuantía de los bienes y servicios provenientes de una nueva unidad de producción o de servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir por determinado precio” (p. 84). Para ello, plantea cinco componentes que debe desarrollarse en esta fase y son: el producto, la demanda, la oferta, el precio, comercialización o canales de distribución y publicidad o propaganda.
Finalmente, desde otra posición, Sapag y otros (2014) refiriéndose sobre el estudio de mercado afirma que: “Se parte de que la idea del proyecto ya está preconcebida, ya que, podría desarrollarse un estudio de mercado exclusivamente para determinar cuál es la idea de proyecto que pretende implementarse” (p. 43). Subsecuentemente señala que para estudiar el mercado hay que analizar los submercados: proveedor, competidor, distribuidor y consumidor.
1.2.1.1.2 Estudio Técnico.
Baca (2013) indica que el Estudio Técnico es la: “Investigación que consta de determinación del tamaño óptimo de la planta, determinación de la localización óptima de la planta, ingeniería del proyecto y análisis organizativo, administrativo y legal” (p. 6).
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que los alcances de este estudio parten con la determinación de la función óptima de producción, determinación del tamaño del proyecto en términos de capacidad productiva y las decisiones de localización de la empresa.
Flórez (2015) manifiesta que: “En el estudio técnico se diseña la forma óptima de producir el bien o servicio, utilizando los recursos que se dispongan” (p. 179). Matiza que en este estudio debe determinarse el tamaño del proyecto, la localización o ubicación del proyecto y la ingeniería del proyecto que se relaciona con el proceso y la tecnología necesarios para una posible implementación del proyecto de inversión.
1.2.1.1.3 Estudio Organizacional.
Baca (2013) al Estudio Organizacional lo hace parte del Estudio Técnico y afirma que: El estudio de organización no es suficientemente analítico en la mayoría de los casos, lo cual impide una cuantificación correcta, tanto de la inversión inicial como de los costos de administración” (p. 127). Sugiere que en circunstancias que se implemente el proyecto, se encargue esta labor a una empresa especializada y que tentativamente se diseñe una estructura administrativa.
Arboleda (2013) expresa que la organización del proyecto empresarial: “En términos generales, se puede establecer que todo proyecto empresarial, durante su ciclo de desarrollo, presenta tres estructuras diferentes de organización, correspondientes, respectivamente, a las fases de preinversión, inversión y operacional” (p. 223).
Sapag y otros (2014) declara que: El estudio organizacional de un proyecto debe considerar la definición de una serie de aspectos que tienen repercusión en su rentabilidad” (p. 169). Los elementos de este estudio serían: la estructura organizacional, nivel de remuneraciones, requerimiento de espacios físicos, tecnologías de información y los gastos de puesta en marcha del proyecto.
1.2.1.1.4 Estudio Legal.
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diversidad de códigos e instrumentos de naturaleza legal, los mismos que establecen aspectos como la personería jurídica de una nueva unidad de negocio, funcionamiento, restricciones y demás aspectos relativos al marco jurídico vigente.
Sapag y otros (2015) le dan un enfoque de antecedentes económicos del estudio legal y puntualizan que:
Ningún proyecto, por muy rentable que sea, podrá llevarse a cabo si nos e encuadra en el marco legal de referencia, en el que se encuentran incorporadas las disposiciones particulares que establecen lo que legalmente está aceptado por la sociedad, es decir, lo que se manda, prohíbe o permite (p. 185).
Las conceptualizaciones son relevantes, pero ya en el campo pragmático con relación al Estudio Legal, específicamente con el marco constitutivo de una empresa en el Ecuador hay el siguiente marco legal en el aspecto constitutivo de una empresa:
El artículo 1 de la Codificación de la Ley de Compañías indica: “Contrato de compañía es aquél por el cual dos o más personas unen sus capitales o industrias, para emprender en operaciones mercantiles y participar de sus utilidades. Este contrato se rige por las disposiciones de esta Ley, por las del Código de Comercio, por los convenios de las partes y por las disposiciones del Código Civil.”
Seguidamente en el artículo número 2 se indican los cinco tipos de especies de compañías de comercio que se constituyen como personas jurídicas: Compañía en nombre colectivo; Compañía en Comandita Simple y dividida por acciones; Compañía de Responsabilidad Limitada; Compañía Anónima; y, Compañía de Economía Mixta. Además, este cuerpo legal reconoce a la Compañía Accidental o Cuentas en Participación.
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1.2.1.1.5 Estudio Ambiental.
Arboleda (2013) al Estudio Ambiental lo trata particularmente como la Evaluación Ambiental de Proyectos Empresariales y dice que: “Dentro de la evaluación integral de un proyecto empresarial se incluye la evaluación ambiental del mismo, con el propósito de garantizar un compromiso armónico del proyecto con sus entornos social y natural” (p. 411).
Baca (2013) no incluye en su esquema de proyectos de inversión el estudio ambiental, más bien en la determinación de los costos de producción como parte del estudio económico, incluye los costos para combatir la contaminación, es decir, los efectos que una unidad de negocio productiva podría ocasionar al entorno.
Los objetivos generales que deben tomarse en cuenta en la evaluación ambiental están en la descripción, caracterización y análisis del medio ambiente de la zona de influencia del proyecto; y, la identificación de los impactos y efectos del proyecto en ejecución hacia los factores del ambiente. Luego se culmina con la formulación de un plan de manejo ambiental, cuyo costo de mitigación debe ser incluido en el estudio financiero.
1.2.1.1.6 Estudio Financiero.
Baca (2013) al Estudio Financiero lo conceptúa como Estudio Económico y expone que:
La parte del análisis económico pretende determinar cuál es el monto de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, cuál será el costo total de la operación de la planta … así como otra serie de indicadores que servirán como base para la parte final y definitiva del proyecto que es la evaluación económica (p. 171).
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Arboleda (2013) El Estudio Financiero lo tiene estructurado en cuatro partes: las inversiones en el proyecto empresarial (inversiones fijas, gastos preoperativos y capital de trabajo), costos de operación y de financiación del proyecto (costos de operación y financiación totales, costos unitarios, depreciación y amortización), financiación del proyecto empresarial (fuentes de financiamiento, financiamiento del proyecto, amortización de crédito); y, proyecciones financieras del proyecto empresarial (estados financieros proyectados, flujos de caja, indicadores financieros y punto de equilibrio).
1.2.1.1.7 Evaluación Financiera.
Baca (2013) enfatiza que: “El estudio de la evaluación económica es la parte final de toda la secuencia de análisis de la factibilidad de un proyecto” (p. 207). Los métodos que propone tomando en cuenta el valor del dinero a través del tiempo son: valor presente neto (VPN), tasa interna de rendimiento (TIR), costo – beneficio y período de recuperación de la inversión. Y como métodos de evaluación que no toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo: razones financieras.
Arboleda (2013) refiriéndose al objetivo de la evaluación financiera de un proyecto empresarial: “Define, desde el punto de vista de un inversionista, si los ingresos que recibe son superiores a los dineros que aporta” (p. 339). Los métodos que propone son desde dos vertientes: Los que no tienen en cuenta el valor del dinero en el tiempo (período de recuperación de la inversión, entradas de efectivo por dólar invertido, tasa de retorno contable, relación entre los ingresos netos menos la depreciación y el cargo por depreciación y relación entre los ingresos netos y el valor en libros de la inversión; y, los que tienen en cuenta el valor del dinero en el tiempo.
1.2.2 Aportes y limitaciones en el análisis de la teoría y de los trabajos desarrollados.
1.2.2.1 Aportes y limitaciones en el análisis de la teoría
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proyecto, costos e inversiones y cálculo y análisis de la rentabilidad, cada uno de ellos con sus propias características diferenciadoras de otras propuestas teóricas.
El estudio de mercado se esquematiza en dos grandes apartados: comportamiento económico del mercado del proyecto que corresponden al comportamiento de la demanda, oferta, costos y maximización de los beneficios, a su vez, en la información económica del mercado el cual se divide en cuatro estudios de mercado: del proveedor, del competidor, del distribuidor y del consumidor.
El estudio técnico tiene el propósito de determinar si físicamente es posible ejecutar el proyecto, se enfatiza en los cálculos sobre costos, inversiones y beneficios que se derivan de la ingeniería del proyecto, qué tipo de recursos permitirá que la producción de un bien o servicio pueda hacerse de forma eficaz y eficiente. Este estudio de viabilidad parte del detalle de los requerimientos de equipos, obras físicas, personal e insumos, luego indica que el tamaño del proyecto tiene relación directa con las unidades que se producirían porque tiene un impacto directo con las inversiones, costos e ingresos proyectados.
Los costos e inversiones es la cuantificación en la cual se incurriría en el evento que se llegue a implementar el proyecto, para lo cual se describen metodologías y cálculos que coadyuvarían para estimar el costo de capital de trabajo, los costos relevantes, costos contables y los no desembolsables, costos de falla y de política de mantenimiento, entre otros que dan una perspectiva amplia pero necesaria para esta parte.
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Ahora, al referirse a los aportes y limitaciones en el análisis de la teoría planteada por Baca Urbina (2013) para la evaluación de proyectos, igualmente es necesario acotar las grandes coincidencias de estas teorías, las cuales subyacen por lo regular en cuatro componentes que tiene un proyecto de inversión: estudio del mercado, estudio técnico, estudio económico y evaluación económica, sobre las cuales se hará el respectivo análisis de los puntos relevantes.
El estudio de mercado estriba en el análisis de cuatro variables fundamentales: oferta, demanda, precios y comercialización. En el análisis de la demanda busca establecer la cantidad de bienes y servicios que requiere el mercado, en el análisis de la oferta identificar los proveedores de bienes o servicios, en el análisis de los precios establecer el precio que los productores venderían y el que los clientes estarían dispuestos a pagar; y, en el análisis de la comercialización, cómo llegar oportunamente con los bienes o servicios al cliente, minimizando costos y maximizando beneficios. Finalizado estos análisis se hace una conclusión global sobre el estudio de mercado en la que se despunte lo positivo y negativo, además de indicar cuál es la magnitud del mercado potencial.
El estudio técnico tiene como propósito determinar la posibilidad técnica de fabricar el producto que el mercado demanda, además de analizarse y determinar el tamaño de la planta en la que se analizan cinco factores y los métodos de Lange y de escalación, para la localización óptima del proyecto se estudian los métodos cualitativo por puntos y el cuantitativo de Vogel, en la ingeniería del proyecto se define el proceso de producción, la tecnología de fabricación. Se finaliza con el marco legal y organización de la empresa o negocio a constituirse.
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La evaluación económica se la conceptúa como el punto final en la secuencia de análisis de la factibilidad de un proyecto de inversión. Se plantean métodos para evaluar lo atractivo del proyecto para decisión del inversionista, los que toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo y los que no toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo. Para el primero se indican el valor presente neto, tasa interna de rendimiento, costo beneficio y período de recuperación. Y para el segundo, las razones financieras, que se subdividen en razones de liquidez, tasa de apalancamiento, tasa de actividad y tasa de rentabilidad.
De forma similar a la teoría del autor precedente, la teoría de Baca (2013) inicia con elementos conceptuales para la preparación y evaluación de proyectos, sobre acepciones de proyectos, evaluación, proceso, partes generales en la evaluación, entre otros tópicos, Un punto complementario en su teoría es el análisis y administración del riesgo en la que cuantitativamente se pretendería medir el riesgo en el evento de efectuarse inversiones monetarias y cómo administrar el riesgo cuando una empresa estaría operando a fin de evitar la quiebra.
Las limitaciones de esta teoría serían las mismas a las planteadas a Nassir Sapag (2012), en el sentido que su propuesta son netamente para inversiones privadas más no para las que tengan matices sociales financiados con recursos públicos.
Con respecto a los aportes y limitaciones en el análisis de la teoría planteada por Arboleda Vélez (2014) para la formulación, evaluación y control de proyectos, su propuesta está divida en seis partes: la primera en generalidades de los proyectos, la segunda en la formulación de los proyectos, la tercera en la evaluación de los proyectos, la cuarta en el control de los proyectos, la quinta en inflación y computadores; y, la sexta en evaluación de propuestas de inversión.
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proceso de desarrollo del proyecto desde que nace como una idea o se genera en una empresa constituida, se señalan las fases del proyecto: preinversión, inversión y operacional.
La formulación de proyectos está organizada en diez componentes: estudio de mercado, tamaño, localización, ingeniería, organización, programa para la ejecución, inversiones, costos de operación y de financiación, financiamiento y proyecciones financieras. El estudio de mercado es similar al presentado por Baca Urbina (2013), a la cual habría que añadir publicidad y técnicas de pronósticos. Los componentes tamaño, localización, ingeniería, organización son elementos que conforman el estudio técnico igual al propuesto por el anterior teórico. Las inversiones, costos de operación y financiación, financiamiento y proyecciones financieras son parte del estudio económico antes propuesto. El programa para la ejecución es un aporte a este esquema.
En la parte evaluación de proyectos se plantea la evaluación financiera de proyectos para proyectos privados en la que se utilizan métodos que toman en cuenta el valor del dinero en el tiempo y los que no, luego se presenta la evaluación económica y social de proyectos, los cuales son aplicados a los proyectos en los cuales no se aspira rentabilidad monetaria sino una rentabilidad social que apunta al bienestar del colectivo; y, se perfecciona con la evaluación ambiental cuyo enfoque y métodos es un aporte y no es tratado por los teóricos precedentes.
La inflación y computadores, comprende el manejo de la inflación en el análisis de proyectos y la aplicación de los computadores y software a esta labor de análisis; y, evaluación de propuestas de inversión se refiere al análisis y la consecuente toma de decisiones cuando hay alternativas de inversión, además de la incertidumbre que supone el análisis de los proyectos y para el efecto se proponen herramientas para su uso.
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1.2.2.2 Aportes y limitación en el análisis de los trabajos desarrollados
Sobre los aportes y limitaciones en el análisis de los trabajos desarrollados y que se presentaron previamente, éstos son aportes valiosos que lograron traducir una idea de negocio y de su posible realización a un documento identificado como proyecto de inversión, los cuales se fundamentaron en las teorías y metodologías presentada por autores como: Arboleda Vélez, Baca Urbina, Flórez Uribe, Friend y Zehle, Nassir Sapag, entre otros, logrando determinarse la viabilidad en los estudios de mercado, técnico y económico, para subsecuentemente evaluarse financieramente la rentabilidad del proyecto y comprobarse la factibilidad del proyecto de inversión para el inversionista.
Los proyectos de inversión y planes de negocios analizados proveerían bienes y/o servicios al sector de la construcción en sus respectivos mercados, indistintamente que las obras sean financiadas con capitales privados o públicos. En el estudio técnico se definieron para cada proyecto: tamaño, localización, ingeniería y organización, luego se cuantificaron las inversiones, costos y gastos para finalizar con la evaluación financiera de cada proyecto. Significativamente estas propuestas son iguales que difieren únicamente en la presentación de sus resultados, temporalidad y mercados estudiados.
La limitación observada en cada uno de los estudios analizados, es que no cuentan con un estudio ambiental, en la que se identifiquen los impactos positivos y negativos en caso que cada idea de negocio llegue a concretarse, la misma que a más de ser una obligación legal debe ser parte de los valores corporativos de los nuevos negocios.
1.3 Actualidad ecuatoriana del sector donde se desarrolla el proyecto
22
CAPÍTULO II
2 DISEÑO METODOLÓGICO Y DIAGNÓSTICO
2.1 Paradigma y tipo de investigación
La modalidad de investigación a emplear en el diseño del presente proyecto de inversión es el cualitativo y el cuantitativo a continuación detallaremos cada uno:
Modelo Cualitativo. - Nos permite recolectar información directa, en el campo a investigar.
Modalidad Cuantitativa. - Este modelo trata de identificar la naturaleza profunda de las realidades.
La modalidad de esta investigación es cuali-cuantitativo con mayor énfasis en lo cuantitativo para examinar datos en forma numérica, que permitió el análisis, con el propósito de poder determinar el financiamiento, las proyecciones y presupuestos a ejecutar en el modelo de negocio y realizar el análisis de las encuestas a los posibles clientes, y Cualitativo porque mediante la recopilación de información y el análisis de los procesos se logró diagnosticar la problemática.
2.1.1 Modalidad de la investigación
Los tipos de investigación aplicados en el presente trabajo, se utilizará 4 modalidades de investigación, las mismas que se menciona a continuación:
2.1.1.1 Investigación Descriptiva
Esta investigación es de carácter descriptivo por el objetivo de encontrar los motivos o causas que provocan ciertos fenómenos, para llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes a través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas, para efectos del presente trabajado investigativo se lo utilizó en la introducción y en el marco propositivo.
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2.1.1.2 Investigación Bibliográfica
La investigación bibliográfica partió de una revisión bibliográfica, plasmada en el marco teórico relatado en el primer capítulo donde se recopiló criterio actualizado de varios autores. Editoriales y ediciones, siendo los que sustenta la investigación y propuesta que se dio para los problemas que se presentan en la creación de una empresa y distribución.
2.1.1.3 Investigación de Campo
Con el fin de evidenciar la necesidad de una distribuidora en la ciudad de Santo Domingo. Se realizó encuestas sobre la aceptación de nuestro producto, los cuales permitieron generar un diagnóstico sobre la realidad del mercado del consumidor a través de instrumentos de investigación citados en el marco metodológico.
2.2 Procedimiento para la búsqueda y procesamiento de los datos
2.2.1 Población y Muestra
2.2.1.1 Población
La población del presente trabajo de investigación consta en la siguiente tabla.
Tabla 2 Población Población
Nota: Investigación (2017). Por: Gabriela Quinatoa.
Para realizar la presente investigación se tomó como referencia estadística la base de datos de la asociación de constructoras de la ciudad de Santo Domingo e ingenieros y arquitectos independientes del 23 de noviembre de 2017.
13 10
Total 34
Población
Cantidad Detalle
24
No se aplica el concepto de muestra ya que la población en la ciudad de Santo Domingo está constituida en su totalidad de 34 personas entre constructores, ingenieros y arquitectos que se dedican a construcciones de losas, por lo tanto la muestra se define como finita.
2.3 Plan de recolección de la información
El plan de recolección de la información se refiere a los métodos, técnicas e instrumentos de validez y confiabilidad de los instrumentos empleados a continuación:
2.3.1 Métodos de investigación
2.3.1.1 Inductivo-Deductivo
Nos permitió analizar datos generales para deducir por medio de razonamiento lógico y a través de la indagación que se dio en el momento de realizar las encuestas, aquellos casos establecidos un principio general, para obtener conclusiones que nos permitió ratificar la necesidad de crear una empresa que elabore y distribuya tableros de encofrado.
2.3.1.2 Analítico Sintético
Nos permitió separar las partes de un hecho se muestra y se detalla q aspectos se deben considerar. Se determinó mediante un minucioso análisis si existe la falta de una distribuidora de tableros para los constructores de la ciudad de Santo Domingo.
2.3.1.3 Histórico lógico
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2.3.2 Técnicas de Investigación
2.3.2.1 Encuesta
La encuesta se realizó a las constructoras, ingenieros y arquitectos de la ciudad de Santo Domingo aplicándole a toda la población con el fin de conseguir información objetiva para el desarrollo del proyecto.
2.3.3 Instrumentos de investigación
2.3.3.1 Cuestionario de Encuesta
Como instrumento principal se elaboró un conjunto de preguntas tano cerradas como abiertas donde se solicitó respuestas sobre las variables independientes y dependientes y se permitió analizar correctamente para la obtención de resultados.
2.4 Planes de procesamiento y análisis de la información, así como los métodos empleados para el procesamiento de la información.
La investigación se evidencia en la tabulación de las encuestas aplicadas a constructores, arquitecto e ingenieros en los cuales se pudo evidenciar lo siguiente.
Tabla 3Encuesta
Encuesta
Nº Pregunta Alternativa de la
respuesta
Frecuencia absoluta
Frecuencia
relativa Interpretación
1 ¿Usted compra tableros
de encofrado o alquila?
Compra 27 79% El 79% de los encuestados nos indican que compran tableros de encofrado.
Alquila 7 21%
2
¿Dónde compra usted los tableros de encofrado?
Depósito de madera 31 91%
El 99% de los encuestados nos indican que ellos compran los
tableros en los depósitos de madera de la Ciudad Distribuidora de
tableros de encofrado 1 3%
Aserraderos 2 6%
3
¿Cada cuánto usted sustituye los tableros de encofrados y cuantas
Semanal 15 44% El 44% de las personas
encuestadas nos indican que semanalmente sustituyen los
26
unidades de 8cm y de 10cm adquiere?
Mensual 6 18% tableros de encofrado de base de 8cm
Anual 3 9%
4
¿Usted conoce si en la Ciudad de Santo Domingo existen distribuidoras de tableros de encofrado?
Si 0 0%
El 100% de los encuestados nos indican que no conoce la existencia de una Distribuidora de tableros de encofrados.
No 34 100%
5
¿Usted para adquirir tableros de encofrado se moviliza hacia otra ciudad?
Si 5 15%
El 85% de las personas compran los tableros de encofrados en la misma
ciudad.
No 29 85%
6
¿Los tableros de encofrado que usted adquiere de qué tipo de
madera están
elaborados?
Canelo 33 97% encuestados nos indican que el En su mayoría de los 97%prefiern que los tableros sean elaborados de preferencia
de madera de canelo.
Colorado 1 3%
Otros 0 0%
7
Cree usted que es factible que en la ciudad de Santo Domingo existiera una distribuidora de tableros de encofrados.
Si 32 94%
El 94% de los encuestados nos indican que para ellos es factible que exista una distribuidora de tableros de encofrados.
No 2 6%
8
Señale las medidas de las bases de tableros que utiliza usted y cuantos por mes.
Base 8cm
60 18 53%
El 59% de los encuestados nos indican que adquieren más tableros de 8cm.
50 2 6%
Base 10cm 60 13 38%
50 1 3%
9
Para usted que es importante en la elaboración de los tableros de encofrado
Calidad 32 94% El 94% de las personas es importante la calidad de los
tableros.
Precio 2 6%
10
Señale que precio usted estaría de acuerdo a pagar por un tablero de encofrado con base de 8cm.
Base 8cm
9 33 97% El 97% es tan
dispuestos a pagar por un tablero de encofrado
de 8cm $9,00.
9,5 1 3%
10 0 0%
11
Señale que precio usted estaría de acuerdo a pagar por un tablero de encofrado con base de 10cm.
Base 10cm
10 34 100% En su totalidad de los encuestados es tan dispuestos a pagar por un tablero de encofrado
de 10cm $10,00.
10,5 0 0%
11 0 0%
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2.4.1 Resultados del diagnóstico de la situación actual
El planteamiento de la idea a defender en la investigación hace referencia al diseño de un proyecto de inversión para la elaboración y distribución de tableros de encofrados tomando en cuenta el resultado de las encuestas aplicadas a ingenieros, arquitectos y constructoras de Santo Domingo, dedicados a este oficio de encofrar lozas.
Según la pregunta Nº 1 y 7 nos indican que de preferencia compran tableros de encofrado donde es factible que en la ciudad de Santo Domingo exista una distribuidora de tableros de encofrado.
Según la pregunta Nº 8 las medidas que más utiliza en los tableros de encofrado son de base de 8cm, por lo general se establecería una mejor acogida en esa medida de tableros de encofrados.
28
CAPÍTULO III
3 CARACTERIZACION DEL MODELO DE NEGOCIO
3.1 Características del modelo de negocio propuesto
Proyecto de inversión para la elaboración y distribución de tableros de encofrado en la ciudad de Santo Domingo.
3.1.1 Localización
Es el lugar apto constituye el estudio para la selección del lugar estratégicamente apropiado para el éxito del proyecto.
3.1.1.1 Macro localización
La distribuidora de tableros de encofrado “EncofraTableros”, está previsto su ubicación en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas, cantón Santo Domingo, Parroquia Chiguilpe, como se demuestra en el mapa a continuación de las ocho parroquias urbanas que se encuentra en la ciudad se aprecia la parroquia chiguilpe como una zona de movimiento vehicular y zona de fácil aseso.
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3.1.1.2 Micro localización
La distribuidora de tableros de encofrado “EncofraTableros”, está previsto su lugar de ubicación en la avenida Abraham Calazacón principal a pocos metros del colegio yacustode o la entrada a la nuevo santo domingo, esquina de almacenes vanguardia esta considero este sector por su zona de trabajo en la elaboración donde se ocupara maquinaria y no puede ser en un lugar céntrico por el ruido y desechos que este ocasiona, pero si esta considero el lugar estratégico por la circulación vehicular que la vía genera diariamente ya que esto es fundamental del giro del negocio, a continuación un mapa de la ubicación.
Figura 3Micro Localización. Investigación (2017). Por: Gabriela Quinatoa.
3.1.2 Descripción del producto
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3.1.2.1 Producto 1
Los tableros de encofrados elaborados con medidas de base menor de 6cm de grosor de 1,20 de largo, con la utilización de la madera de canelo resistente para peso. Con tablilla de 0,60 cm de largo y 6cm de ancho.
Tabla 4 Descripción del producto Nº 1.
Descripción del producto Nº 1.
FICHA TÉCNICA DE PRODUCTO TERMINADO
Elaborado por: Gabriela Quinatoa Fecha: 02/11/2017
Nombre del producto Tableros de 8cm
Descripción del producto
Tableros de base de 6cm de grosor por 1.20cm de largo. Tablilla de 2cm de grosor por 8cm de ancho por 60cm de largo.
Materiales de elaboración Madera de canelo en base y tablilla. Clavos de 2 pulgadas.
Características del producto
Tableros elaborados de madera bajo un control de calidad para su durabilidad y resistente.
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3.1.2.2 Producto 2
El segundo producto es elaborado con medidas de base mayor de 8cm de grosor de 1,20 de largo, con la utilización de la madera de canelo resistente. Con tablilla de 0,60 cm de largo y 6cm de ancho.
Tabla 5Descripción del producto Nº 2.
Descripción del producto Nº 2.
FICHA TÉCNICA DE PRODUCTO TERMINADO
Elaborado por: Gabriela Quinatoa Fecha: 02/11/2017
Nombre del producto Tableros de 10cm
Descripción del producto Tableros de base de 8cm de grosor por 1.20cm de largo.
Tablilla de 2cm de grosor por 8cm de ancho por 60cm de largo.
Materiales de elaboración Madera de canelo en base y tablilla. Clavos de 2 pulgadas.
Características del producto
Tableros elaborados de madera bajo un control de calidad para su durabilidad y resistente.
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3.1.3 Plan Estratégico de Desarrolló Institucional
3.1.3.1 Misión
Elaborar y distribuir tableros de encofrado, con altos estándares de calidad, para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Mediante el compromiso adquirido, nos permite realizar la entrega oportuna de los pedidos de tableros, garantizando la condición y responsabilidad del servicio.
3.1.3.2 Visión
Ser reconocidos en la industria de la construcción nacional, como la más importante distribuidora de tableros de encofrado, responder oportunamente a los requerimientos de nuestros clientes y satisfacer las necesidades locales y nacionales.
3.1.3.3 Políticas
Cumplir la legislación ambiental vigente aplicable a las actividades, productos y servicios de la organización y otros compromisos que la empresa adquiera.
No utilizar mano de obra/trabajadores por debajo de la edad mínima legal de los 18 años o de la edad.
Cumplir la igualdad de oportunidades de empleo y trato de todos sus trabajadores.
Cumplir con la legislación referida a seguridad y salud laboral en todos los ámbitos de su empresa.
3.1.3.4 Valores
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Calidad: En la elaboración de nuestros tableros de encofrado.
Confianza: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la finalidad de satisfacer a cada uno de nuestros clientes.
3.1.4 Clientes potenciales
