Propuesta de creación de un consorcio exportador para empresas de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander
Estudiante
Jesús Alberto Vega Carreño
Id: U00094378
Universidad Autónoma de Bucaramanga
Facultad de ciencias económicas administrativas y contables
Programa de negocios internacionales
Bucaramanga
2019
Propuesta de creación de un consorcio exportador para empresas de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander
Jesús Alberto Vega Carreño
Id: U00094378
Trabajo de aplicación para optar al título de
Profesional en negocios internacionales
Docente tutor
Jaime Andrés Ramírez Pascuas
Universidad Autónoma de Bucaramanga
Facultad de ciencias económicas administrativas y contables
Programa de negocios internacionales
Bucaramanga
2019
Dedicatoria
Quiero dedicar este trabajo en especial a Dios y a mi familia, que me han apoyado en todas las decisiones de mi vida, y su sustento durante toda la etapa universitaria, que tuvo como objetivo otorgar el título de profesional en negocios internacionales para así de esta manera crecer a nivel profesional y como persona.
Agradecimientos
Le agradezco a la Universidad Autónoma de Bucaramanga por haber hecho parte de todo este proceso de formación, de igual manera agradecer a ACICAM por haberme permito realizar mi práctica empresarial con ellos. A todos los profesores de igual manera que pasaron por esta etapa brindándome todo el conocimiento durante estos 5 años. A mis compañeros por las experiencias vividas y a mi tutor de practicas el profesor Jaime Andrés Ramírez por haberme guiado en todo el proceso de práctica.
Tabla de contenido
Introducción ... 12
1.Título del proyecto: ... 14
1.1 Planteamiento del problema y Descripción del problema ... 14
1.2 Justificación ... 19
1.3 Objetivos ... 19
1.4 Delimitación ... 20
2. Marco referencial ... 21
2.1 Marco Contextual ... 21
2.2 Marco Teórico ... 24
2.3 Marco legal ... 29
2.4 Marco conceptual ... 33
3. Metodología de la investigación ... 35
3.1 Tipo de investigación ... 35
3.2 Fases de la investigación ... 35
3.3 Fuentes y herramientas de recolección de información ... 37
4. Identificar las empresas productoras de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander ... 38
4.1 Numero de empresas de calzado asociadas a ACICAM Santander ... 38
5. Seleccionar las empresas con potencial exportador y que quieran pertenecer al consorcio
exportador ... 46
5.1 Perfil de las empresas ... 46
5.2 Contacto con los empresarios ... 47
5.3 Selección de las posibles empresas de calzado infantil para el consorcio ... 50
5.3.1 Oferta exportable de las empresas seleccionadas de Calzado infantil ... 56
5.4 Destinos potenciales para las empresas de calzado de ACICAM Santander ... 60
6. Desarrollar el paso a paso de la creación del consorcio exportador para las empresas afiliadas a ACICAM Santander (etapas de conformación) ... 61
6.1¿Qué es un consorcio de exportación? ... 61
6.1.1 Tipos de consorcios ... 62
6.2 Servicios que presta el consorcio exportador ... 64
6.3 Establecimiento de un Consorcio de exportación ... 66
6.3.1 Temas básicos ... 66
6.3.2 Medidas necesarias para la conformación de un Consorcio ... 67
6.4 Estructura Organizacional ... 73
Conclusiones ... 75
Recomendaciones ... 77
Bibliografía ... 79
Anexos ... 83
Lista de Figuras
Figura 1. Evolución de las importaciones cuero, marroquinería y calzado de 2016 al 2018 ... 15
Figura 2. Participación Porcentual de las importaciones de Colombia por Subsector año 2018 . 16 Figura 3. Evolución de las Exportaciones cuero, calzado y marroquinería de 2016 al 2018 ... 17
Figura 4. Exportaciones de calzado por departamento año 2018 ... 22
Figura 5. Principales exportaciones de calzado y sus partes por departamento año 2018 ... 23
Figura 6. Proceso de la investigación ... 36
Figura 7. Porcentaje de participación de empresas afiliadas a ACICAM Santander por municipio. ... 40
Figura 8. Clasificación de las empresas asociadas a ACICAM Santander según el tipo calzado que producen ... 41
Figura 9. Tipo de material que utilizan los empresarios de Calzado infantil ... 42
Figura 10. Tipo de catálogo que manejan las empresas de calzado Infantil ... 43
Figura 11. Porcentaje de empresas de calzado infantil que han tenido experiencia exportadora 44 Figura 12. Participación en Ferias internacionales empresas calzado infantil ... 45
Figura 13. Interés de los empresarios de calzado infantil en participar del proyecto consorcio exportador ... 51
Figura 14. Obstáculos que presentan las empresas de calzado infantil para no ejercer la actividad de exportar. ... 52
Figura 15. Actividades preferibles por los empresarios de calzado infantil dentro del consorcio exportador. ... 53
Figura 16. Número de empresas preferidas por los empresarios de calzado infantil dentro del consorcio exportador. ... 54 Figura 17. Factores que destacan a las empresas de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander... 55 Figura 18. Representación de un consorcio de exportación. ... 73
Lista de Cuadros
Cuadro 1. Análisis de redes en cadena ... 29
Cuadro 2. Marco legal aplicado a la investigación. ... 30
Cuadro 3. Destinos a corto plazo para productos de calzado con potencial en Santander ... 60
Cuadro 4. Factores Positivos, Factores de Riesgo y factores de éxito en un consorcio exportador. ... 63
Cuadro 5. Servicios básicos que presta el Consorcio Exportador. ... 64
Cuadro 6. Servicios relacionados con la promoción de productos dentro un consorcio ... 65
Lista de Imágenes Imagen 1. Mapa de la región de Santander con sus principales municipios productores de calzado. ... 39
Imagen 2. Perfil de las empresas del Consorcio exportador. ... 46
Imagen 3. Oferta exportable – Calzado Semilla ... 56
Imagen 4. Oferta exportable – Calzado Semilla ... 57
Imagen 5. Oferta Exportable – Calzado Luciana Stilos ... 58
Imagen 6. Oferta exportable – Calzado Bufalini ... 59
Imagen 7. Estructura del Consorcio exportado ... 61
Imagen 8. Trabajo en equipo Consorcio exportador. ... 69
Lista de Anexos
Anexo 1. fotografías de visitas a las empresas de calzado y sus actas ... 83 Anexo 2. Correo electrónico a empresarios sobre el tema consorcios de exportación ... 89 Anexo 3. Correo de invitación a la reunión Consorcio de exportación ... 90 Anexo 4. Tabla de empresas que confirmaron en la participación de la reunión consorcio de exportación ... 91 Anexo 5. Empresas de calzado que asistieron a la reunión de consorcio de exportación ... 92 Anexo 6. Fotografías de la reunión de consorcio exportador con los empresarios de calzado .... 94 Anexo 7. Encuesta de consorcio exportación para empresas de calzado infantil ... 95 Anexo 8. Captura de pantalla video de José Hernández calzado Semilla ... 98
Resumen
En Colombia son pocos los consorcios de exportación que existen, y la gran mayoría que se intentan conforman no logran el éxito requerido, pese a la gran metodología y los organismos que apoyan estos incentivos para los empresarios del país. Por otra parte, la internacionalización de las empresas ha sido uno de los mayores retos por la gran complejidad que presenta llevar a cabo esta actividad, ya que la mayoría de empresa PYMES no están en condiciones de hacerlo de forma individual (ONUDI, 2004). De ahí nace la iniciativa de crear nuevas estrategias para contra restar las falencias que se presentan. Dirigido para las empresas del sector calzado en Santander afiliadas a ACICAM, se propone realizar una alianza entre los empresarios para que sean ellos mismos que se apoyen y compartan los conocimientos necesarios para lograr este objetivo que trae beneficios mutuos por medio de las acciones conjuntas.
Palabras claves: Internacionalización, Alianza, Consorcio exportador
Abstract
In Colombia, there are few export consortia that exist, and the vast majority that are tried to conform do not achieve the required success, despite the great methodology and the
organizations that support these incentives for the country's entrepreneurs. On the other hand, the internationalization of companies has been one of the biggest challenges due to the great
complexity of carrying out this activity, since most PYMES are not in a position to do so individually. Born the initiative to create new strategies to reduce the shortcomings that arise.
Directed for the companies of the footwear sector in Santander affiliated with ACICAM, it is proposed to make an alliance between the entrepreneurs so that they themselves support and share the knowledge necessary to achieve this objective that brings mutual benefits through joint actions.
Key words: internationalization, business alliance
Introducción
En el presente documento se da la propuesta para la conformación de un consorcio de exportación para las empresas afiliadas a ACICAM Santander, con el fin de promover el comercio internacional accediendo a nuevos mercados, aumentar las exportaciones del sector y contrarrestar las falencias que tienen dichas empresas para lograr internacionalizarse.
En la actualidad en un mundo globalizado las empresas requieren innovación, teniendo en cuenta este factor, ayudar a las empresas pequeñas por medio de diferentes proyectos da como resultado la mejora de su productividad y una buena preparación para los diferentes procesos.
Resolver problemas mediante acciones conjuntas es una buena opción, permitiendo a las empresas mejorar su competitividad para aprovechar los diferentes mercados posibles. La presente investigación pone como gran ejemplo los consorcios de exportación, buscando establecer alianzas entre empresas con objetivos comunes, de esta manera fortaleciendo las actividades para combatir las falencias que presentan.
De esta manera el propósito de este trabajo fue realizado con el apoyo de la asociación colombiana de industriales del calzado, el cuero y sus manufacturas (ACICAM) y con el acompañamiento de PROCOLOMBIA. Con datos proporcionados de las diferentes entidades, visitas a las empresas, participación en las diferentes reuniones y capacitaciones y las diferentes plataformas existentes.
El cuerpo del trabajo tiene la siguiente estructura, se empieza por identificar la problemática tanto del sector como de las empresas, en segunda instancia se analiza los 4 diferentes marcos que acobija el tema: Contextual, Teórico, legal y conceptual. Seguido por la metodología del
proyecto en el cual abarca el tipo de investigación, sus fases y herramientas de recolección de información. Culminando con el desarrollo de los 3 objetivos correspondientes.
En el primer objetivo se identificará y describirá las empresas productoras de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander, con el fin de obtener un número exacto de empresas, en qué sectores se encuentran ubicadas y en qué condiciones se encuentran frente a una futura exportación.
En el segundo objetivo se seleccionará las posibles empresas de calzado infantil que hagan parte del consorcio y que cumplan con los requisitos básicos para ser parte del proyecto. De igual manera se describe el paso a paso para la convocatoria de la reunión, que tuvo como finalidad la socialización del tema consorcio de exportación con los empresarios de calzado asociadas a ACICAM, con la compañía de Procolombia que fue la encargada de direccionar dicha sensibilización.
En el tercer y último objetivo se desarrollará la metodología del paso a paso para la conformación de un consorcio exportador para las empresas de calzado infantil, teniendo presentes puntos básicos para tener éxito en dicha unión.
Finalizando el proyecto con las conclusiones y recomendaciones respectivas, una opinión personal en la cual se analiza el trabajo logrado durante estos meses atrás, lo que se pudo notar y que tan factible puede ser la continuidad del proyecto consorcio de exportación para empresas de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander.
1.Título del proyecto:
Propuesta de creación de un consorcio exportador para empresas de calzado Infantil asociadas a ACICAM Santander
1.1 Planteamiento del problema y Descripción del problema
El calzado y sus manufacturas es un sector importante en la economía Colombiana,
aportando desarrollo, empleo, crecimiento y bienestar social, así lo asegura el DANE. Según el plan de negocios del sector cuero, calzado y marroquinería (Plan de negocios del sector, 2013) destaca a la región Santandereana como cuna de una cantidad imponente de empresas
productoras de calzado y manufacturas derivadas del cuero, en su mayoría micro y pequeñas empresas. El plan de negocios mencionado anteriormente nos aporta que en Santander
predominan las industrias que fabrican productos de cuero en 60% de su totalidad, orientas hacia el calzado para dama. La región también cuenta con una participación de empresas que trabajan con materiales sintéticos abarcando un 33% de las empresas santandereanas.
Actualmente el sector enfrenta dificultades que radican en factores internos como externos, así lo afirman los empresarios en las diferentes visitas realizadas a las empresas por los
practicantes UNAB. Podemos empezar hablando del contrabando que presenta el país en las zonas costeras en índices muy altos, afectando directamente a la economía interna, aumentando el desempleo y cierres de fábricas por las bajas ventas y la poca producción. Según el
departamento administrativo nacional de estadística (DANE) revelo que la producción de calzado disminuyo un 7.2% en los últimos 3 años, gracias al volumen de contrabando que los empresarios colombianos no pueden rebatir. De igual manera las importaciones han tenido un crecimiento frente a las exportaciones. Por parte de los empresarios y agremiaciones aseguran
‘‘que el gobierno tiene que ser más asertivo en el control de las importaciones, para que haya una
igual de competencia’’. Cifras oficiales sostienen que el contrabando genera pérdidas anuales cercanas a los 10 billones de pesos en recaudo de impuestos.
Figura 1. Evolución de las importaciones cuero, marroquinería y calzado de 2016 al 2018
Fuente: DIAN. Calculos: ACICAM
Como podemos notar en la figura anterior, las importaciones de la cadena de cuero, marroquineria y calzado han tenido un crecimiento notable en los ultimos años, con una
variacion por año de mas $25 millones de dolares precio cif entre el 2016 y 2017. Y una alza de mas de $63 millones de dolares entre 2017 y 2018.
Realmente es preocupante el panorama, ya que notamos el ingreso de calzado proveniente de otros paises afectando directamente en la produccion interna del pais. Por lo cual el gobierno debe adoptar mayores medidas para la prevencion y control del fraude aduanero en las importaciones de calzado.
La mayoria de origen de estas importaciones son provenientes de paises asiaticos como China y Viet Nam, asi lo asegura el informe de importaciones ACICAM, con un porcentaje
mayor al 65% de las importanciones del pais en cuanto a calzado, marroquineria y cuero. La mano de obra de estos paises juega un papel importante para ellos, ya que fabrican un par de zapatos por un precio muy bajo.
Según (Luis florez, 2012), director ejecutivo de la asociacion del cuero, calzado y sus manufacturas(Acicam) ‘‘como consecuencia de la entrada de productos de bajo precio
procedentes del mercado asiático. Se reunieron varios empresarios, en cabeza del gremio, con funcionarios del Gobierno para solicitar una investigación a las importaciones asiáticas y determinar si hay dumping, para buscar alternativas que permitan salvar a las empresas’’. En muchas ocasiones los empresarios se ven obligados a producir en serie para bajar costes y que no afecte la calidad del zapato.
Figura 2. Participación Porcentual de las importaciones de Colombia por Subsector año 2018
Fuente: DIAN Cálculos: Informe importaciones ACICAM
Desafortunadamente para los fabricantes de calzado en Colombia su subsector (Calzado) cuenta con el mayor porcentaje de importaciones, abarcando un 68% durante el año 2018.
Seguido de un 29% por parte de marroquinería y finalizando con cuero y sus partes con un 3%
de participación.
Haciendo una comparativa pero esta vez con las exportaciones del sector, podemos apreciar que es totalmente distinto y que las cifras pasan a ser negativas durante los últimos años. Esto es dado por varios factores, uno de ellos es la falta de conocimiento de las empresas frente al mercado extranjero. Realmente se carece de muchas virtudes a la hora de querer exportar. Ya sea, porque no se tiene una oferta exportable considerada y el producto no cumple con las condiciones adecuadas o no se cuenta con la capacidad de inversión respectiva, o a lo mejor las empresas aún no están preparadas para afrontar este reto de internacionalización. Lo anterior es corroborado por la asociación colombiana de cuero, calzado y sus manufacturas (ACICAM).
Figura 3. Evolución de las Exportaciones cuero, calzado y marroquinería de 2016 al 2018
Fuente: DIAN Cálculos: Informe Exportaciones ACICAM
Es notable el gran cambio de cifras que se presenta en la figura anterior, por una parte, en cuanto a la totalidad de la cadena con un déficit de aproximadamente $25 millones de dólares (precio FOB) por año. Por otro lado, vemos que el subsector que menos se exporta es
precisamente el calzado como tal, con un valor por año de alrededor de $30 millones de dólares, gran diferencia en cuanto a las importaciones del mismo subsector.
Analizando las empresas de calzado asociadas a ACICAM, se encontró que básicamente se carece de cultura exportadora (Sector, 2019). Las micro y pequeñas empresas tienden a no contar con los recursos financiero y los conocimientos adecuados para llegar un mercado objetivo en el extranjero. Sin tener experiencia exportadora y una preparación en el tema, los intentos de internacionalizarse están condenados al fallo y puede poner la estabilidad financiera en riego.
Para incursionar en este mundo es necesario tener una preparación, un conocimiento del tema y disponer de cierta inversión, así lo asegura la (ONUDI, 2004). Ya que por lo general los
mercados tienen sus condiciones de acceso a los productos provenientes de otros países, aparte de eso es fundamental pensar en el gusto de los clientes en los diferentes destinos. Entra en juego la oferta exportable o el producto que se va a ofrecer a dichas personas, por lo general las
empresas no cuentan con un producto consolidado y esto es otro factor más que se suma a los obstáculos de querer exportar.
Muchas Pymes administran la empresa como un negocio familiar, en palabras culturales se denomina ‘‘folclóricamente’’, no cuentan con los departamentos necesarios (comercio exterior) y el mismo gerente es el encargado de hacer la mayoría de los procesos de la empresa. Son los encargados de comprar insumos, de negociar, de llevar la contabilidad, de manejar los procesos de publicidad e infinidad de cosas, que al final es un factor negativo y de tiempo. Finalmente, nace la necesidad de querer buscar ayudas para contrarrestar las diferentes falencias que se tiene.
1.2 Justificación
Teniendo en cuenta la complejidad de exportar, la unión entre empresas se convierte en una de las mayores posibilidades que tienen las micro y pequeñas empresas para poder lograr una expansión internacional. Cuando no hay opciones de gestionar individualmente un objetivo, se requiere buscar nuevas alianzas para que sea más viable todo el proceso hacia el éxito.
Nace la idea de conformar un consorcio de exportación por ACICAM con el acompañamiento de PROCOLOMBIA, va dirigido a las empresas del sector calzado en Santander. Con esta propuesta se logrará disminuir costos y se obtendrá un beneficio común. Ya, que la mayoría de empresas no cuenta con los recursos necesarios para hacerlo individualmente, adicionalmente se carece de una cultura exportadora alta. Aplicando este proyecto el sector toma más fuerza, hay mayor crecimiento y motiva a los empresarios a querer mejorar día a día.
1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo General
Elaborar una propuesta para la creación de un consorcio exportador para empresas de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander.
1.3.2 Objetivos específicos
Identificar las empresas productoras de calzado (infantil) asociadas a ACICAM Santander
Seleccionar las empresas con potencial exportador, que quieran pertenecer al consorcio y cumplan los requisitos necesarios.
Desarrollar el paso a paso de la creación del consorcio exportador para las empresas afiliadas a ACICAM Santander.
1.4 Delimitación
La propuesta de dicho consorcio exportador se llevará a cabo en la ciudad de Bucaramanga y su área metropolitana, más exactamente a las empresas de calzado que pertenecen a ACICAM (asociación colombiana de industriales del calzado, el cuero y sus manufacturas), es una entidad que pertenece al sector calzado y marroquinería, se ha caracterizado por brindar beneficios a los fabricantes de dicho sector con las diferentes actividades que desarrolla. Promueve eventos, ferias, foros, capacitaciones y gran apoyo este importante gremio.
La capital santandereana se encuentra ubicada en el oriente colombiano, cuenta con cerca de medio millón de habitantes, esta ciudad es conocida como la ‘ciudad bonita’ gracias a sus lugares bellos, parques y demás.
2. Marco referencial 2.1 Marco Contextual
De forma genérica el contexto se denomina como ‘’el entorno físico o de situación, ya sea político, histórico, cultural o de cualquier otra índole, en el cual se consideran un hecho’’ (RAE, 2013).
Con el objetivo de promover nuevos proyectos para los empresarios del sector calzado en Santander se propone la conformación de un Consorcio de exportación.
El gremio del calzado en Santander se ha caracterizado por ser uno de los sectores con mayor fuerza en la región, así lo confirman las estadísticas regionales. Esto se logra gracias a que sus fabricantes día a día trabajan para mejorar sus diseños, sus procesos de fabricación y demás puntos que conlleva realizar un par de zapatos. Asegura (proyecto, 2019) que Santander es una de las regiones con mayor participación en ferias que se realizan en el país. Una de ellas es la denominada Feria Internacional del Cuero, Calzado, Marroquinería, Insumos y Tecnología, IFLS+EICI que es organizada por la misma asociación, se realiza dos veces por año en Corferias-Bogotá. Donde los expositores tienen la oportunidad de ofrecer sus productos a clientes nuevos.
A pesar de lo positivo mencionado anteriormente, cabe resaltar que no todo es color de rosa para la región santandereana y que en los últimos años se ha venido presentando altibajos en temas de venta, producción y empleo. Desde el punto de vista de los empresarios, esto lo genera varios factores (descritos en la problemática de la investigación) tales como la economía del país, productos importados a un bajo precio, el contrabando y demás. Ítems que se sale de las manos a los fabricantes y que no pueden ser controlados, la única solución es luchar contra ellos.
Cuando se presentan factores negativos nace la necesidad de buscar nuevos rumbos y actividades para suplir algo que no anda muy bien. Encontrar nuevos mercados y clientes se vuelve en la mayor motivación de los empresarios hoy en día. Incursionar en un mundo
extranjero es apetecible para contra restar el mal momento por el que atraviesan. En la teoría de internacionalización (Coase, 1937) plantea que la internacionalización tiene razón de ser si los beneficios derivados de abrir nuevos mercados, son superiores a los costos de aprendizaje y establecimiento que conlleva la expansión al exterior.
A pesar de que Santander presenta porcentajes de exportación, de las 5 regiones más
importantes del país, ocupa el cuarto puesto con una participación pobre del 15% en exportación de calzado y sus partes, con un valor FOB en dólares de $5.268.821. Datos relacionados al año anterior.
Figura 4. Exportaciones de calzado por departamento año 2018
Fuente: DANE – Cálculos: ACICAM 2019
En la tabla anterior se aprecia claramente la imponente cifra que maneja la capital del país, superando notablemente a la región Santandereana teniendo en cuenta que uno de los sectores fuertes de dicha región es el calzado y cuenta con un gran número de empresas.
Figura 5. Principales exportaciones de calzado y sus partes por departamento año 2018
Fuente: DIAN. Cálculos: ACICAM 2019
Según informa el DANE los principales destinos de las exportaciones son para países como Ecuador, que limitan con Colombia en el sur del país. En seguida vienen países como Estados Unidos, Puerto rico y Panamá, siendo estos los 4 principales destinos de dichas exportaciones.
Los productos más exportados de lo que va de recorrido el presente año son los siguientes:
6403999000 Calzado con suela de caucho y parte superior de cuero natural, que no cubran el tobillo.
6403919000 Calzado con suela de caucho, plástico y parte superior de cuero natural, que cubra el tobillo sin plantillas ni puntera metálica.
6406200000 Suelas y tacones(tacos), de caucho o plástico.
Analizando las cifras que ha venido presentando Santander a través de los años en exportaciones, es un reto más para buscar nuevas alternativas y nuevos mercados. Nace la necesidad de crear un consorcio de exportación para equilibrar los puntos bajos que presenta los empresarios santandereanos. Se tiene en cuenta que la mayoría de empresas no cumplen los requisitos necesarios para incursionar en el extranjero, se carece de conocimiento y de dinero. Al crear una alianza entre varias empresas que tengan el mismo objetivo, se podrá contra restar esas falencias de cultura exportadora que se presenta.
La participación en un consorcio de exportación reduce el riesgo que tiene las empresas en adentrarse a un mundo internacional, esto se da por la orientación que hay del tema y una preparación con puntos bases. Habrá un aumento de rentabilidad formulando una estrategia de exportación y penetrando un mercado objetivo. Al participar en un consorcio de exportación los miembros pueden mejorar su conocimiento de la forma en que han de operar en los mercados extranjeros, la forma de mejorar sus operaciones comerciales en esferas no relacionadas con la exportación y la forma de participar en alianzas (Renart, 1997).
2.2 Marco Teórico
El marco teórico nos mostrara un conocimiento profundo de la teoría que le da un porque a la investigación de conformar un consorcio. Debe centrarse y referirse específicamente en el problema de la investigación de forma general y no tocar temas ajenos del estudio. El marco teórico está constituido por un conjunto de teorías, enfoques teóricos, investigaciones y antecedentes que se consideran válidos para el encuadre correcto de la investigación que se quiere realizar (Santalla, 2003).
Internacionalización de las empresas
El comercio no se restringe al mercado de origen de la producción de a (canals, 1996)si no que los comerciantes trasladaban los bienes a aquellos lugares donde existía demanda que aún no se encontraba satisfecha, amasando de esta manera enormes ganancias y generando las corrientes de intercambio entre diferentes espacios económicos.
Actualmente al buscar la expansión internacional se empieza a desarrollar la competitividad de la cadena de valor estableciendo un equilibrio entre las ventajas y desventajas de los
oponentes.
Según (canals, 1996), el problema de la internacionalización y la globalización de los mercados es la rivalidad existente entre las empresas de un país, que la internacionalización supone el incremento de importaciones, el posicionamiento de empresas extranjeras dentro del país, y el incremento de la competitividad demostrando lo estrecha que es la interrelación entre la internacionalización y la competitividad pues si la segunda no se da, la primera no es sostenible a largo plazo.
(DOHERTY, 2000) plantea que los factores que influyen en determinar el modo de entrada al exterior son:los factores del mercado de productos, los factores específicos de la empresa, las condiciones del mercado de destino y las condiciones del mercado de origen.
(CLERI, 1996)cita a Michael Porter, quien señala que la competencia moderna se basa en la lucha que se define a través de disminuir los costos (ventaja por menores costos) o por la diferenciación del producto (ventaja por diferenciación) actualmente ya no es suficiente con seguir estas estrategias. el nivel de aceptación de los productos por parte de los consumidores se hace imperante. Promoviendo así su preferencia hacia ellos con aspectos como la presentación,
la novedad, la cobertura de intereses específicos, etc., al igual que un nivel de precio bajo. sin embargo, si sucede, al contrario, bajos precios pero sin presentar el valor imaginativo del producto no se tendrá acceso al mercado internacional.
Enfoque Gradualista
El proceso del desarrollo exportador de las empresas se lleva de manera a un proceso gradual e incremental teniendo en cuenta el desarrollo de conocimiento del tema y el proceso operacional hacia mercados extranjeros. El enfoque gradual se deriva en unos factores de elección de las áreas de proyección geográficas preferidas, dirigiéndose inicialmente a los mercados que la empresa conoce mejor. Por lo general los mercados más cercanos, en los cuales influyen el idioma, las costumbres de las empresas, la educación y el comportamiento del mercado (Johanson & Vahnle, 1997).
Las empresas de calzado que sean participantes del proyecto consorcio de exportación, deberán analizar el proceso de desarrollo exportador. Teniendo en cuenta que dicho proceso no es llevado de manera individual sino a través de un acuerdo de cooperación entre empresas.
En términos generales, el planteamiento de la teoría es que
La empresa incrementa a mayores niveles de compromiso internacional, después de establecer y acumular experiencia en las etapas previas. Subsecuentemente, este punto de vista gradualista es enriquecido por el análisis de la experiencia internacional de las empresas, conduciéndolas a otras áreas geográficas y países (Alonso, 1993)
Los autores (Kwon & Konopa, 1992) consideran que las características de la empresa (las políticas internas, las fortalezas corporativas identificadas, la posición competitiva y las características internas del producto) son factores internos de una empresa. Las características
del mercado externo (desarrollo económico del país destino, ambiente político, cultura y temas gubernamentales del país destino) son factores externos. De este modo se permite analizar la rentabilidad y el riesgo del modo de entrada a un país objetivo y alcanzar la maximización de los beneficios.
Así que influyen en la elección del modo de entrada a mercados exteriores los factores internos como los externos, la localización, condiciones del mercado de destino, factores específicos de la empresa y de productos.
Necesidad de los consorcios
Cuando hablamos de internacionalizar una empresa pensamos en buscar nuevas estrategias para poder lograrlo, existen infinidad de herramientas de las cuales una compañía puede adoptar para hacer más fácil ese propósito.
Según (CLERI, 1996) asegura que las políticas de cooperación entre empresas son una forma de resolver los cuellos de botella al desarrollo pleno de las metas que persigue la actividad empresarial. Asegurando que un consorcio de exportación es la unión de empresas productoras de bienes, iguales o complementarios, que resuelven unificar sus actividades para exportar generando un aumento de su competitividad.
Con la participación en un consorcio de exportación las empresas de calzado tomaran mayor conciencia en mejorar los procesos de gestión, calidad y técnicas que se necesitan para empezar a participar internacionalmente.
(Ariño y garcia, 1996) nos aportan que las alianzas se hacen para adquirir nuevas capacidades y las redes de alianzas que emergen como consecuencia representan el esfuerzo colectivo de grupos de empresas para alcanzar las capacidades colectivas de otro grupo de empresas.
Con lo anterior podemos decir, que la unión entre empresas fortalece las capacidades frente a los obstáculos que tiene internacionalizar una compañía, permitiendo la cooperación adaptar una nueva organización estructural con una dimensión operativa mayor y eficiente. A pesar de dicha unión, cada empresa mantiene su independencia jurídica y de gestión.
También (Minervini, 2003) nos aporta que un consorcio es un agrupamiento de empresas constituido para unir sinergias y aumentar su competitividad, lo cual reduce los riesgos y costos de la internacionalización. De esta manera el autor considera que una forma mas practica y económica entrar en un mercado internacional, pero a su vez presenta una barrera que es vencer la desconfianza y el individualismo por parte de las empresas para lograr su implementación.
Teoría de Redes
Una empresa está trabajando en red cuando trabaja de forma cooperativa con otra de su mismo perfil, promoviendo fuentes de valor como lo es las relaciones interpersonales, diversidad de conocimiento y beneficios para adoptar algún tipo de tecnología.
(Lazzarini, 2001). El autor destaca las relaciones interpersonales con conceptos como ‘’redes densas’’ con agentes muy conectados entre sí y vínculos fuertes como intercambios de relaciones afectivas que facilitan la confianza, crean normas sociales y promueven la cooperación.
Se ha visto, que las empresas que tienen este tipo de contactos y comparten información mutua, muestran una mejoría de desempeño en cuanto a procesos y gestión, frente a las que no crean estos vínculos con otros. Se pueden crear términos como monopolios, asociaciones industriales y las cooperativas.
Cuadro 1. Análisis de redes en cadena
Fuente: Adaptación a Lazzarini
De acuerdo con la figura anterior, los factores positivos como la creación de vínculos sociales, compartir conocimiento y otros más, tiene un gran impacto mutuo ya que la idea es la
cooperación y que las partes vinculadas ganen por estas acciones.
Adaptándolo al modelo de un consorcio, son dos pilares básicos las relaciones interpersonales y compartir información entre las empresas, ya que el aumento de confianza y motivación ayudara a los miembros a llegar a un consenso, y por ende a realizar proyectos más ambiciosos.
2.3 Marco legal
El reconocimiento de los consorcios como forma jurídica no es un requisito previo para que funcionen de manera eficaz. Sin embargo, es fundamental que exista de manera oficial, ya sea por un contrato escrito o el establecimiento de una entidad separada.
Las empresas lograran sus objetivos agrupándose en una entidad jurídica separada que no interviene en la pérdida de identidad de ningún miembro, conservando su condición jurídica inicial y su independencia.
Cuadro 2. Marco legal aplicado a la investigación.
BASE LEGAL DESCRIPCIÓN
Ley 80 del 1993
Por la cual se expide el Estatuto General de Contratación de la Administración Pública
Articulo. 7
Define:
- Consorcio: Cuando dos más personas en forma conjunta presentan una misma propuesta para la adjudicación, celebración y ejecución de un contrato,
respondiendo solidariamente de todas y cada una de las
obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato. En consecuencia, las actuaciones, hechos y omisiones que se presenten en desarrollo de la propuesta y del contrato, afectarán a todos los miembros que lo
conforman.
- Unión Temporal: Cuando dos o más personas en forma conjunta presentan una misma propuesta para la adjudicación, celebración y ejecución de un contrato,
respondiendo solidariamente por el cumplimiento total de la propuesta y del objeto contratado, pero las sanciones por el incumplimiento de las obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato se impondrán de acuerdo con la participación en la ejecución de cada uno de los miembros de la unión temporal.
Articulo 3 Del decreto 679 del 94
De los consorcios y la unión temporal, del artículo 24 de la ley 80 de 1993, en los pliegos de condiciones o términos de referencia podrán establecerse los requisitos objetivos que deban cumplirse para efectos de la participación de consorcios o de uniones temporales
Ley 590 del 2000
Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las micro, pequeñas y medianas empresa.
Articulo 1
Coadyuvar en el desarrollo de las organizaciones empresariales, en la generación de esquemas de asociatividad empresarial y en alianzas estratégicas entre las entidades públicas y privadas de apoyo a las micro, pequeñas y medianas empresas
Articulo 15
Políticas y programas de comercio exterior
El Consejo Superior de Comercio Exterior estudiará y recomendará al Gobierno Nacional, cuando fuere el caso, la adopción de políticas y programas de comercio exterior y de promoción de exportaciones dirigidos hacia las micro, pequeñas y medianas empresas.
Fuente: Elaboración Propia
Dentro de los requisitos como exportador se debe tener en cuenta el decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 por el cual reglamenta el registro único Tributario (RUT) para estar registrado y en condiciones de exportador de bienes y/o servicios.
2.4 Marco conceptual
Alianza: hace referencia a un pacto o convenio entre dos o más partes para lograr un fin común.
Exportación: Es la salida de bienes o servicios del territorio nacional, cumpliendo con todos los requisitos de ley que exige el país involucrado.
Empresario: se denomina a la persona que gestiona, dirige y desarrolla procesos para el funcionamiento de una empresa y así tener un beneficio.
Socio: Es una unión entre un grupo de personas que realizan estrategias para un beneficio común. A su vez se comparten ciertas obligaciones.
Promocionar: Dar a conocer un producto o servicio implementado varias actividades para incrementar ventas.
Globalización: Es el proceso a la integración a un mundo internacional, en ámbitos de comercio, cultural, social y político.
Oferta Exportable: Disponibilidad de ofrecer un bien o servicio fuera del territorio nacional, este debe ser competitivo, innovador y cumplir con las demás características que se requiere para poder permanecer en esta actividad.
Clúster: Conjunto de empresas o marcas que aprovechan sus diferentes especializaciones con el fin de tomar ciertas ventajas frente a la competencia, de igual manera se reducen costos y mejoran su productividad.
Cada parte pone su granito de arena con el fin de mejorar en todos los aspectos y así poder gozar de grandes ventajas.
Conglomerado: Es un grupo de empresas que están asociadas por una estructura común, comparten una misma ideología empresarial, una filosofía y un objetivo similar.
Algunas características que tiene un conglomerado es generar un aumento en la rentabilidad y la diversificación de sus productos. Además de generar beneficios también disminuye el impacto negativo que pueda ocurrir.
3. Metodología de la investigación 3.1 Tipo de investigación
El tipo de metodología que se desarrolló en este proyecto fue de tipo descriptiva. La
investigación descriptiva requiere considerablemente conocimiento del área que se investiga para formular las preguntas específicas que busca responder (DANKHE, 1986).La descripción puede ser más o menos profunda, pero en cualquier caso se basa en la medición de uno o más atributos del fenómeno descrito. Se realiza una propuesta para la conformación de un consorcio de
exportación para las empresas de calzado en Santander. El proyecto está dirigido por ACICAM y PROCOLOMBIA. Se diagnostica las posibles empresas del sector en puntos de capacidad de inversión, oferta exportable, capacidad de producción y disposición a crear vínculos con los demás participantes.
Será una investigación cualitativa en la cual se analizan los servicios y beneficios que tiene crear una alianza entre los empresarios del sector, las ventajas competitivas que pueden obtener.
La investigación cualitativa se preocupa por captar la realidad social por medio de los ojos de la gente que está siendo estudiada, en pocas palabras, a través de la percepción que tiene el sujeto de su propio contexto (Bonilla & Rodriguez, 1997).
3.2 Fases de la investigación
En primera instancia se identificará las empresas productoras de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander, conociendo el número total de empresas con las que se cuenta dicha asociación y se hará una pequeña descripción de las empresas de calzado infantil en temas de preparación hacia un mercado extranjero, con el fin de conocer cómo se encuentran hoy en día.
El siguiente paso, es seleccionar las empresas de calzado infantil que cumplan con los requisitos mínimos para hacer parte del consorcio, realizando así una prueba piloto. Analizando sus capacidades tanto en fabrica (producción, inversión y oferta) como en disposición de tiempo y trabajo en equipo. Se comentará el proceso de interacción por parte del autor de la
investigación con los empresarios de calzado, el desarrollo del tema y la socialización del mismo. Dando a conocer la viabilidad del tema por medio de encuestas y entrevistas directas a las personas a la cual va dirigido este proyecto consorcio de exportación.
Por último, se desarrollará el paso a paso de la creación o conformación de un consorcio exportador para las empresas de calzado infantil. Dejando las pautas básicas a tener en cuenta a la hora de conformar la unión entre empresas como tal. Los beneficios y servicios prestados por el consorcio exportación y la estructura organizacional que debe tener.
Figura 6. Proceso de la investigación
Fuente: Elaboración Propia
Identificacion de empresas
Analisis de las empresas
Metodologia
a realizar
3.3 Fuentes y herramientas de recolección de información
Teniendo como base las fuentes primarias, información suministrada por ACICAM, PROCOLOMBIA y presencialmente con los empresarios de calzado en las diferentes visitas, foros y capacitaciones realizadas.
Fuentes secundarias, información recopilada de libros, páginas web y demás plataformas actuales que acogieran el tema de consorcio de exportación, internacionalización de las pymes y el sector calzado.
4. Identificar las empresas productoras de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander
En Colombia el calzado infantil es liderado por 3 empresas que sumada su participación superan el 15% del mercado total infantil. Plasticauchos Colombia (antes conocida como venus) ocupa el primer puesto con 6.3%, seguido de Payless con un 5.3% y Offcors con 5.5%, según información del proveedor de investigación de mercado Euromonitor.
En tendencias de consumo en los hogares, el calzado infantil abarca un 14% del calzado en general. Que en cifras es alrededor de $485.000 millones de pesos al año, así lo asegura el área de estudios sectoriales de ACICAM. Cabe resaltar que esta cifra acobija, fabricación nacional, importaciones y contrabando. Estaríamos hablando de aproximadamente 16,4 millones de unidades promedio vendidas por año.
Es importante concentrarse en la ampliación de ventas al exterior por parte de las empresas de calzado infantil para que haya un equilibrio frente a las importaciones, de igual manera los empresarios agregan que todos los esfuerzos que pueda realizar el gobierno son esenciales para que las compañías locales aumenten sus clientes en mercados no explorados.
4.1 Numero de empresas de calzado asociadas a ACICAM Santander
Estima la cámara de comercio de Bucaramanga (Beltran, 2017) que hay más de 1600
empresas de calzado y sus manufacturas en la región santandereana, de la cuales más de un 90%
son micro y pequeñas empresas, ubicadas en Bucaramanga y su área metropolitana. Revisando el plan de negocios del sector calzado, las empresas que utilizan material como cuero en sus
productos abarcan un 60% del sector. En cuanto a materiales sintéticos presenta un porcentaje de
aproximadamente 33% de las empresas. Cabe resaltar que una gran mayoría de empresas va dirigido al calzado para dama, ya que por lo general tienen una mayor demanda durante el año.
Imagen 1. Mapa de la región de Santander con sus principales municipios productores de calzado.
Fuente: Elaboración Propia, datos suministrados del plan de negocios
De las más de 1600 empresas registradas en la región, 128 empresas hacen parte de la asociación colombiana de industriales de calzado, cuero y sus manufacturas (ACICAM) Santander, es una entidad que pertenece al sector calzado y marroquinería, se ha caracterizado por brindar beneficios a los fabricantes de dicho sector con las diferentes actividades que desarrolla, promoviendo eventos, ruedas de negocios, ferias, foros, capacitaciones y gran apoyo este importante gremio.
ACICAM es el organizador de la Plataforma más importante de negocios del sector calzado, cuero y marroquinería en Colombia, denominada International Footwear and Leather Show IFLS
- Más de 1600 empresas de calzado formales
- Participación del 32,8% del total de las empresas del sector en Colombia - Los municipios más
representativos:
Bucaramanga
Floridablanca
Piedecuesta
y la exhibición de Insumos, Maquinaria y Componentes, EICI. Feria Internacional que tiene dos versiones por año en CORFERIAS - BOGOTÁ, correspondientes a las dos temporadas de moda a saber, primavera verano y otoño invierno, por año en Bogotá. Con el fin de que los expositores promocionen y posicionen sus productos accediendo a nuevos clientes nacionales e
internacionales para abarcar nuevos mercados. Según la asociación, Santander es una de las regiones con mayor participación en dicho evento, con un 42% de empresarios santandereanos.
Esto refleja la gran importancia del sector calzado en Santander.
Mediante la página oficial de la feria (IFLS, 2019) asegura que a través de sus más de 20 años de trayectoria, la feria es reconocida como la más importante plataforma de negocios en
Colombia y la región Andina para el sector calzado cuero y sus manufacturas. En el presente año se realizará su 40ava edición teniendo lugar los días 13,14 y 15 de agosto del 2019.
Figura 7. Porcentaje de participación de empresas afiliadas a ACICAM Santander por municipio.
Bucaramanga 81%
Floridablanca 15%
Piedecuesta 4%
PORCENTAJE DE PARTICIPACION DE EMPRESAS
AFILIADAS A ACICAM SANTANDER POR MUNICIPIO
Fuente: Elaboración Propia, Datos suministrados de la caracterización del sector 2019
Bucaramanga abarca un 81% de las empresas afiliadas a ACICAM Santander, repartidas en los diferentes barrios de la ciudad como San francisco, Centro, San Miguel, entre otros. En seguida viene el municipio de Floridablanca con un porcentaje de empresas del 15% y por ultimo Piedecuesta con un 4% de dichas fábricas de calzado.
Figura 8. Clasificación de las empresas asociadas a ACICAM Santander según el tipo calzado que producen
Fuente: Elaboración propia, datos suministrados de la caracterización del sector (2019)
Hay alrededor de 34 empresas fabricantes de calzado para niño, predominando en el calzado infantil de tipo deportivo y sandalias para las niñas, hechos con materiales de cuero y sintéticos. Dichas empresas se encuentran ubicadas en Bucaramanga y su área metropolitana, siendo el segundo tipo de calzado que más se fabrica dentro de las empresas asociadas a ACICAM Santander.
0 10 20 30 40 50 60 70 80
CABALLERO INFANTIL DAMA
Clasificacion de las empresas segun el tipo de calzado que producen
N. Empresas.. N. Empresas. N. Empresas
Figura 9. Tipo de material que utilizan los empresarios de Calzado infantil
Fuente: Elaboración propia, datos suministrados de la caracterización del sector (2019)
Predomina los materiales sintéticos en productos de calzado para niño con 43%, por lo general es utilizado a la hora de fabricar calzado tipo deportivo o sandalia. A pesar de ello el cuero tiene una participación del 31% y por ultimo con 26% el material textil. No hay una gran variación entre los posibles materiales a trabajar. En otros casos se utilizan varios materiales para lograr un diseño innovador y llamativo.
Cuero 31%
Sintetico 43%
Textil 26%
TIPO DE MATERIAL QUE MANEJAN
Figura 10. Tipo de catálogo que manejan las empresas de calzado Infantil
Fuente: Elaboración Propia, Datos suministrados por la caracterización del sector (2019)
Una gran mayoría de empresas de calzado infantil (43%) manejan un catálogo físico, en cual ofrecen sus productos a los diversos clientes, otro porcentaje o quizás la misma empresa ofrece el catálogo de forma virtual (31%) aprovechando la facilidad de compartirlo por los aplicativos correspondientes, y es de gran asombro que un porcentaje de empresas con 26% no cuenten con ningún tipo de catálogo para ofrecer sus productos.
Es de mencionar y según la caracterización del sector, de las 34 empresas de calzado infantil que hacen parte de ACICAM Santander, solo 1 empresa posee catálogo de productos en idioma inglés. En un mundo globalizado y queriendo expandir a nuevos mercados es una de las
actividades primarias, desarrollar el portafolio de productos en otros idiomas, de esta manera se hará más sencillo la negociación con el cliente que no maneja una misma lengua.
Virtual 31%
Fisico 43%
Ninguno 26%
QUE TIPO DE CATALOGO MANEJA
Figura 11. Porcentaje de empresas de calzado infantil que han tenido experiencia exportadora
Fuente: Elaboración propia, datos suministrados de la caracterización del sector (2019)
A pesar de que la gran mayoría de las 34 empresas con un porcentaje de 68% de calzado infantil han tenido una experiencia exportadora en años anteriores, actualmente no lo hacen, y esto se da por varios factores en la cual ellos aseguran la falta de clientes potenciales para continuar con la actividad de exportar. Sin embargo, con la poca preparación o innovación que han tenido los empresarios en los últimos años influye en los porcentajes negativos de hoy en día. Es necesarios contar con un departamento de comercio exterior dentro de la empresa, el cual se encargará del tema y facilitará el proceso de exportar.
SI 68%
NO 32%
PORCENTAJE DE EMPRESAS DE INFANTIL QUE HAN
TENIDO EXPERENCIA EXPORTADORA
Figura 12. Participación en Ferias internacionales empresas calzado infantil
Fuente: Elaboración propia, datos suministrados de la caracterización del sector (2019)
Dentro de las empresas identificadas de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander podemos notar en la figura anterior que la gran mayoría con un 94% ha participado en la feria de calzado más importante del país. Estos espacios de promoción son importantes para los
empresarios que tienen como objetivo obtener un mayor número de clientes tanto a nivel nacional como en el extranjero. La participación en estas exposiciones también trae un aprendizaje para las empresas.
De las actividades a centrarse en un consorcio exportador son las ferias internacionales, ya que pueden penetrar nuevos mercados, potencializar la imagen corporativa, analizar el mercado y la competencia y fidelizar a sus clientes actuales.
94%
6%
Participación en la feria IFLS+EICI
SI NO
5. Seleccionar las empresas con potencial exportador y que quieran pertenecer al consorcio exportador
Las empresas que conforman el consorcio influyen en gran medida para las actividades que se debe realizar. Los objetivos que quieren lograr, las expectativas, la experiencia que se tenga, ya sea que haya exportado o no, sus productos y el compromiso frente al proyecto es muy
importante para la continuidad del mismo.
5.1 Perfil de las empresas
Dentro del perfil de las empresas hay unos cuantos factores que hay que tener en cuenta para poder ser uno de los miembros del consorcio exportador, estos factores pueden ir siendo
mejorados dentro de las actividades estipuladas del consorcio una vez se ponga en marcha.
Imagen 2. Perfil de las empresas del Consorcio exportador.
Fuente: Elaboracion propia
Contar con una oferta exportable consolidada hara a la empresa mas competitiva, siendo un producto mas atractivo para los compradores, de buena calidad y un precio adsequible, tendra altas posibilades de penetrar el mercado objetivo gracias a ello.
OFERTA EXPORTABLE CAPACIDAD DE
INVERSION
CAPACIDAD DE
PRODUCCION CONFIANZA
Es importante contar con una capacidad de inversion asi sea minima, para las actividades futuras que se deberan realizar dentro del consorcio. Sabemos que una de las falencias de las empresas es el dinero, pero gracias a una alianza con las diferentes empresas participantes, esta inversion disminuira ya que las acciones seran conjuntas.
Gestionar la capacidad de produccion, es necesario analizar la capacidad de produccion con la que cuenta la empresa, numero de empleados y maquinaria disponible para realizar dichos trabajos. Con esto se podra conocer de manera puntual cuantos pares de zapatos ya sea semanal, mensual o trimestral esta en capacidad la empresa a producir. Con esto se le ofrece al comprador un numero real en el cual pueda cumplir corretamente con la entrega.
La confianza es necesaria en este tipo de proyectos para alcanzar una estabilidad interna y cordinar positivamente las actividades. Los miembros del consorcio deben confiar en sus compañeros, compartir conocimientos y crear un espacio agradable entre ellos para lograr un buen funcionamiento en todos los aspectos.
5.2 Contacto con los empresarios
Se hizo un primer contacto con los empresarios de calzado en las diferentes visitas realizadas a las empresas (trabajo de campo). Se visitó a los empresarios con el fin de recopilar información para la base de datos de ACICAM Santander, de igual manera brindar información sobre la feria internacional próxima a realizar y darles a conocer la manera en que pueden promocionar su stand en las diferentes redes sociales de la asociación. (ver anexo 1) (fotos de las visitas)
Se aprovecharon dichas visitas para darles a conocer el nuevo proyecto que se venía
trabajando con Procolombia denominado ‘‘consorcios de exportación’’, comentando la finalidad
de esta nueva estrategia e invitándolos a participar en las futuras reuniones y actividades que se tienen planeadas.
La mayoría de empresarios mostraron un gran interés frente al proyecto, ya que les parecía una muy buena oportunidad para internacionalizar su empresa mediante acciones colectivas.
Desde este punto, se empezó a notar la viabilidad del proyecto por la gran motivación que reflejaban las empresas.
El segundo contacto oficial que se efectuo con los empresarios del proyecto consorcios de exportacion, fue por medio de un correo electronico, elaborado con informacion basica para contextualizar el tema en general, adicionalmente un flayer el cual inspiraba la union entre empresas del mismo sector. (ver anexo 2) (captura del correo)
Una vez hecho los primeros acercamientos del proyecto con los emprasarios de calzado, se pacto la fecha con Procolombia para desarrollar la primera reunion de sencibilizacion del tema que tuvo lugar el dia 10 de julio del presente año en las instalaciones del Sena Bucaramanga. En el cual asitio la experta en el tema la señora shirley gomez jefe de proyecto de procolombia Bogota.
La conovocatoria fue realizada por medio de las diferentes plataformas, aplicativos y llamadas telefonicas a los empresarios. Mediante el cual se les invitaba a participar de esa primera reunion expecificando lugar, fecha y demas informacion pertinente al tema.
Divulgacion de la reunion:
Correo electronico (ver anexo 3)
Grupos de whatsapp y mensaje directo
Llamadas telefonicas
Las empresas interesadas en asistir a la reunion de socializacion, debian confirmar asistencia por medio de un correo electronico, con su respectivo nombre, telefono y confirmacion al evento. Alredor de 30 empresas se mostraron interesadas en el tema, confirmando su asistencia.
(ver anexo 4) (tabla de excel de las empresas confirmadas) 5.2.1 Desarrollo de la reunion
En la reunión convocada el día 10 de julio a las 2 de la tarde para la socialización del tema consorcio de exportación, asistieron 24 empresas de calzado (Dama-Infantil-Caballero) asociadas a ACICAM. (ver anexo 5) (foto de la lista)
La señora Shirley Gómez de Procolombia direccionó la reunión, explicando la metodología del tema y aclarando las dudas surgidas por los empresarios. Adicionalmente se desarrolló una serie de actividades, con interacción propia de los empresarios para saber de ante mano su opinión frente a la falta de exportación por parte de las empresas santandereanas. Aseguró la señora Beatriz una empresaria del sector que ‘‘el problema más grande es la falta de
acompañamiento y apalancamiento por parte del gobierno con los pequeños exportadores’’
dando respuesta a la pregunta de cuál era la problemática o el motivo por el cual las empresas presentes no exportaban. (ver anexo 6) (fotos de la reunión)
Aportó la señora Shirley en la reunión que
Los empresarios se están perdiendo mercados nuevos por la falta de unión entre ellos mismos, finalmente es porque las empresas no confían el uno con el otro, es la parte más delicada dentro de un consorcio, por eso necesario dedicar una buena parte a construir confianza, por medio de una serie de actividades internamente relacionadas al tema. (Shirley, 2019)
5.3 Selección de las posibles empresas de calzado infantil para el consorcio
Se seleccionó 4 empresas de calzado infantil siendo una prueba piloto e ir avanzado en la viabilidad del tema de propuesta de conformación como tal, las empresas mencionadas a continuación mostraron un gran interés en participar desde un principio y cuentan con los requisitos primarios (Oferta exportable, capacidad de producción, capacidad de inversión) para pertenecer a un consorcio de exportación:
Calzado Semilla
Calzado Luciana
Calzado Bufalini
Calzado Shamitos
Se elaboro una pequeña encuesta en la cual se quiere saber la opinion del empresario frente al proyecto en temas de beneficios a recibir, que le impide ejercer una exportacion, en que factores se destaca su empresa, con cuantas personas esta dispuesta a trabajar, entre otras.Esta encuesta fue enviada por correo electronico a las 4 empresas mencionadas anteriormente. Adicionalmente se les pidio enviar su portofolio de productos o su oferta exportable con una descripcion y precios en COP y USD. Con el fin de saber que productos maneja cada empresa participante.
(ver anexo 7) (Encuesta realizada)
Figura 13. Interés de los empresarios de calzado infantil en participar del proyecto consorcio exportador
Fuente: Elaboracion propia, a partir de encuesta aplicada
Como notamos en la grafica hay una gran motivacion e interes por parte de los emprearios de calzado en participar en actividades realcionadas con expacion a nuevos mercados extranjeros, ya que para ellos es un beneficio grande contar con nuevos objetivos para mejorar sus ingresos y posicionar su marca.
Los empresarios al compratir sus conocimientos, sus recursos financieros y sus contactos en un consorcio exportador, pueden mejorar significativamente sus posibilidades de exportacion y reducir los riegos que presenta incursionar a nuevos mercardos internacionales.
100%
0%
Interes en participar del proyecto Consorcio exportador
SI NO
Figura 14. Obstáculos que presentan las empresas de calzado infantil para no ejercer la actividad de exportar.
Fuente: Elaboracion Propia, a partir de encuesta aplicada
Es una de las mayores preguntas que se generan a la hora del por que una empresa no esta exportando, el grafico anterior nos arroja como resultado la falta de clientes y el poco
conocmiento de los empresarios en el tema exportador. Abrir espacios de capacitacion y de actividades es uno de los beneficios prestados por el consorcio de exportacion, en la cual puedan ofrecer su producto ya sea por medio de un feria, rueda de negocios o eventos con fines de promocion hará que contrarreste dichas falencias. Dando como resultado la oportunidad a los empresarios un contacto mas cercano con posibles nuevos clientes pontenciales.
0 0
1
5
0 1 2 3 4 5 6
Capacidad de inversion Producto no consolidado Poco conocimiento del tema
(exportacion) Falta de clientes
Obstaculos presentados por las empresas de calzado infantil para exportar
Numero de empresas
Figura 15. Actividades preferibles por los empresarios de calzado infantil dentro del consorcio exportador.
Fuente: Elaboracion Propia, a partir de encuesta aplicada
Los empresarios encuestados mostraron unas preferencias en actividades del consorcio como lo son las ferias internacionales y formacion y capacitacion del tema exportador abarcando estas dos un 100% frente a otras posibilidades. Una de las mayores falencias mencionadas
anteriormente es la falta de clientes extranjeros y el poco conocimiento del tema, asi lo aseguran ellos mismos. Asi que tienen como objetivo centrarse en espacios en el cual promocionen sus productos a un mayor rango y puedan tener espacios de aprendizajes en preparacion como futuras exportadoras.
60%
40%
0% 0%
Principales actividades en realizar del consorcio exportador por parte de los empresarios de
calzado
Ferias Internacionales Formacion y capacitacion Certificaciones Nuevos desarrollos
Figura 16. Número de empresas preferidas por los empresarios de calzado infantil dentro del consorcio exportador.
Fuente: Elaboracion Propia, a partir de encuenta aplicada
Del anterior grafico apreciamos una opion repartida por cuantas empresas deberian conformar el consorcio exportador, la gran mayoria con 50% prefieren trabajar con 2 a 4 empresas maximo.
Otras quizas se inclinan por un mayor numero de participantes (mas de 5). Realmente no hay una cantidad de empresas necesarias para establecer un consorcio de exportacion. A mayor numero de participantes, mas recursos y mayor oferta de servicios. Sin embargo puede que disminuya la eficiencia de grupo, por la gran variedad de opiones encontradas y obstaculizando el desarrollo de confianza entre ellos mismo. En gran parte el tamaño del consorcio dependera de su objetivo.
40%
40%
20%
Numero de empresas ideal para conformar un consorcio exportador
2 a 4 Empresas 4 a 6 Empresas Mas de 6 Empresas
Figura 17. Factores que destacan a las empresas de calzado infantil asociadas a ACICAM Santander.
Fuente: Elaboracion propia, apartir de encuesta realizada
Calidad e innovacion son los factores en los que mayormente se descatacan los empresarios según la encuesta realizada, productos con buena calidad y de buen diseño, son una buena señal de posibles futuros exportadores. Precio, servicio y logistica toman un segundo lugar para las empresas. En cuanto a promocion del producto vemos que ninguna empresa prioriza este factor.
Es importante tener en cuenta este factor, ya que de ahí nace el reconocmiento de marca y la posibilidad de adquirir nuevos clientes.
4 2
1
4 1
0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5
Calidad Promocion Precio Servicio Innovacion Logistica
Factores en los que destacan las empresas de calzado infantil
Numero de empresas
5.3.1 Oferta exportable de las empresas seleccionadas de Calzado infantil Calzado Semilla
Calzado semilla se enfoca en calzado para niñas en donde resalta su gran colorido y sus
diseños infantiles. Un precio bastante asequible para el mercado, hechos con materiales sintéticos y cuero en el cual prevalece su calidad.
La empresa maneja dos términos de negociación:
-EXW: Consignas 50% para iniciar producción y el otro 50% para retirar mercancía.
-FCA: El precio aumenta un 5% y consignas 50% para iniciar producción y el otro 50% para hacer efectivo el envío.
Disponen de una capacidad de produccion para exportacion de 3000 pares por mes Imagen 3. Oferta exportable – Calzado Semilla
Fuente: Portafolio de productos calzado Semilla (2019)
Imagen 4. Oferta exportable – Calzado Semilla
Fuente: Portafolio de productos calzado Semilla (2019)
El señor Jose hernandez gerente de calzado semilla quizo aportar su opinion frente al proyecto consorcios de exportacion por medio de un video realizado en las instalacion de su fabrica.
Asegurando que
Quiero expresar mi agrado por el proyecto en marcha para nosotros los fabricantes industriales de calzado, me parece una buena idea en la cual nos va a fortalecer a nosotros como empresa, como marca y como gremio, ya que es una buena estrategia reunir todas las ideas de las diferentes empresas, y expresar mi agrado por el acompañamiento de la
universidad (UNAB) con los estudiantes de negocios internacionales en el cual es un apoyo favorable. (Hernandez, 2019). (ver Anexo 8) ( Captura de pantalla video)
Calzado Luciana Stylos
Una empresa Santandereana dedicada a la fabricacion de calzado para niñas tipo baletas, manejando materiales sinteticos y cuero. Con experiencia exportadora unos años atrás a paises como ecuador (hoy en dia no ejercen exportaciones). Precios en dolares con termino de
negociacion EXW.
Disponen de una capacidad de produccion para exportacion de 2000 pares por mes.
Imagen 5. Oferta Exportable – Calzado Luciana Stilos
Fuente: Portafolio de productos calzado Luciana (2019)
