Shark
Tank.
Formulación y evaluación de proyectos de inversión
Christian Cruz Castro
archivo c
1.
Rúbrica
A.
Modelo de Negocio
1)
Existe innovación del producto o servicio2)
Identifica sus procesos3)
Criterios de evaluación financiera4)
Estrategia de marketing y de organización5)
Plan de crecimientoB.
Perfil del emprendedor
1)
Claridad de ideas2)
Enfoque y conocimiento de su proyecto3)
Determinación y entusiasmo4)
Disposición a asumir riesgos2.
Plan de trabajo
A.
Modelo de Negocio
1)
Existe innovación del producto o servicio2)
Identifica sus procesos3)
Criterios de evaluación financiera4)
Estrategia de marketing y de organización5)
Plan de crecimientoCIDEA
A.
Exposición
1)
Presentación del proyecto1.1)
Característica Única de Ventas (CUV)1.2)
Product-Market-Fit1.3)
Tipo de innovación1.4)
Mentoring2)
CANVAS3)
Indicadores financieros4)
Estrategia de marketing y de organización4.1)
Branding (atracción y retención de clientes): • Bloques Constructores de Marca• Prueba de Concepto
4.2)
LEAN STARTUP • Prototyping5)
Plan de crecimiento5.1)
Definición Estratégica Amplia de Mercado5.2)
Escenarios de crecimiento1)
Leer el Capitulo 1 pp. 10-731.3
Tipo de innovación
Categoría:
Disruptiva
/
Moderada
Tipos:
Innovación de productos, servicios
adicionales, canales de marketing,
usos del producto-servicio, estrategia
de precios, comunicación, publicidad,
segmentación, producción, etc.
1.4
Mentoring
Requisitos:
> Entrevistarse con (mínimo) dos de sus mentores
> Evidencias: fotografía y audio (el audio es para la evaluación de la materia, no para la exposición.
Objetivos:
> BASE: Retroalimentación sobre:
• Bloques Constructores de Marca
• CANVAS, Market-Profuct-Fit
> OPCIONAL: Retroalimentación sobre:
• Prototyping
Exposición
> En su exposición, presenten (en primer lugar) a sus mentores (quiénes son, perfil, razón por la que los eligieron, etc.)
> Después presenten sus principales conclusiones (cambios sugeridos, críticas, etc.)
Notas:
> Énfasis en el bloque Revenue Stream o “estrategia de captura de valor”.
Ejemplos:
• Modelo de recargas/consumibles (rasuradoras-navajas de afeitar)
• Modelo de patrocinios (Nike)
• Modelo de ventas directas (Dell)
• Modelo freemium (Facebook)
• Modelo de e-commerce (Amazon)
> Para la elaboración de este punto, consultar las siguientes referencias:
• Archivo 5 del blog (link)
• Libro Business Model Generation / pp.30-33 (link)
3.
Indicadores Financieros
Punto de partida: proyección de ventas
> Cálculo del tamaño y valor del mercado potencial
> Ventas previstas
Estudio financiero:
> Determinación de los costos
• Costos unitarios de producción
o Costos de los insumos
o Mano de obra directa
o Costos de administración
o Costos de venta
> Costos financieros
• Créditos, Capital de socios
> Presupuesto de la inversión fija del proyecto
• Total de inversión en activos fijos
• Total de gastos preoperativos
• Total de inversión fija
• Cronograma de inversiones (*)
• Presupuesto de Capital de trabajo: Caja y Bancos
• Activo Circulante: Caja y Bancos
> Estado de resultados mensual
• Utilidad bruta en ventas
• Utilidad operativa
• Utilidad antes de impuestos
• Utilidad del ejercicio
Referencias
> Archivo “a3”del blog (link)
Estudio financiero (continuación):
> Rendimiento del Capital
• Costo de capital o tasa mínima de rendimiento
• Costo promedio ponderado de capital (TMRR)
• Financiación: Pago de la deuda
> Balance General Inicial
• Créditos, Capital de socios
> Flujo de caja del proyecto
• Años 1 y 2
• Utilidad antes de impuestos:
o Ingresos, venta de activos, materias primas, mano de obra directa,
energía, otros insumos, mano de obra fábrica, gastos de
administración, gastos de venta fijos, gastos de venta variables, depreciaciones, depreciación ampliación, valores libros
• Utilidad neta:
o Utilidad antes impuestos, impuestos
• Flujo:
o Depreciaciones, depreciación ampliación, valores libros, inversión
equipos de fábrica, inversión maquinaria y mobiliario, inversiones de reposición, inversión de ampliación, capital de trabajo, valor de desecho
• VAN, TIR
Referencias
> (link)
Bloques constructores de marca
Bloques constructores de marca:
Síntesis
Prominencia:
> Categoría en la que van a competir/crear > Necesidades (problemas a satisfacer)
Desempeño:
> Atributo físico principal (diferenciador)
Imaginería:
> Principales asociaciones de la marca
Bloque
Opciones
Descripción
• Características primarias y secundarias
• Confiabilidad del producto • Durabilidad y servicio • Efectividad del servicio • Eficiencia y empatía • Estilo y diseño
• Precio
• Elegir una o varias de las opciones anteriores y explicar (sean precisos)
• Perfiles de usuario
• Situación de compra y uso • Personalidad y valores
• Historia, herencia y experiencia
• Elegir una o varias de las opciones anteriores y explicar (sean precisos)
• Sean muy breves en la
explicación de las necesidades porque eso ya lo comentaron en el Product-Marketing-Fit
Prueba de Concepto
> Formato Libre > Considerar:
• Describir brevemente qué es una prueba de concepto y cómo la llevaron a cabo.
• Describir a los participantes (cuántos fueron, perfiles, cómo los seleccionaron / para agilizar su exposición usen
tablas) • CLAVE:
• Presentar sus principales conclusiones
4.2
LEAN STARTUP > Aplicado al diseño y evaluación del producto
Notas:
> Referencias sobre las bases del modelo
• Archivo 8 / blog (link)
• Archivo 9 / blog (link)
> Referencias sobre el proceso de desarrollo de clientes:
• Libro “The Entrepreneur Guide to Customer Development” /
Capítulos 2, 8 y 9 (link)
> Referencias sobre el proceso de prototyping:
• Libro “The Lean Startup” / Capítulos 5, 6, 7 y 8 (link)
