Costos y Presupuestos

(1)

INDUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR

-

RUTA EXPORTADORA

“Costos y Presupuestos”

Mag. Arbués Pérez Espinoza (IDEX)

(2)

Servicios al exportador

Costos y Presupuestos

TEMARIO  _{Introducción}  Costos y Gastos  Costos de Exportación  _{Precio de Exportación}  _Presupuesto

Horas Lectivas: 02

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Introducción

POLÍTICA DE PRECIOS INTERNACIONALES:

En una economía de mercado, todo producto o servicio

tiene un precio.

No obstante, las organizaciones no siempre saben con

precisión cuál es el

valor

que el

consumidor

está

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Introducción

REGLAS BÁSICAS PARA FIJAR EL PRECIO:

 _{Conocer los costos.}

 Basado fundamentalmente en actividades relevantes.  _{Analizar y entender la curva de experiencia.}

 _{Conocer a la demanda.}

 Conocer a la competencia y el mercado.

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Introducción

Una estrategia de precios no es efectiva si no se combina con otros elementos de la

estrategia del mix de marketing.

El producto y sus atributos son la más poderosa herramienta para influenciar la

política de precios.

Conocer, valorar, decidir y aplicar los factores a tener en cuenta al formular una política de precios, y

así poder elaborar estructuras de costos para fijar precios de exportación en los mercados.

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Introducción

Deslocalización

Globalización Internet Digitalización de Actividades humanas.

Competencia Feroz

Homogenización de la oferta de productos. Los precios caen.

Aspectos Esenciales:

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Introducción

Nuevos Desafíos:

Volumen o Rentabilidad Habilidad para Ventas al Exterior Cultura Organizacional Portafolio de Negocios

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Costos y Gastos

COSTOS:

 _{Sumatoria de valores de los factores necesarios para producción}

primaria, industrialización y comercialización de un bien.

 _{El material directo es un costo.}

 _{Tiene la finalidad de lograr beneficios presentes o futuros.}

 _{Costos no expirados, ni procesados y otorgan beneficios futuros, se}

denominan activos

OBJETO DE COSTO:

 Es el propósito para el cual se miden los costos.  _{Determinar el costo del producto es un objeto.}

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Costos y Gastos

PRINCIPALES COSTOS:

 Costos de materiales.  _{Mano de obra directa.}  _{Costos directos.}

 _{Costos indirectos de fabricación.}

 Costos de producción y de no producción (gastos).

GASTOS:

 _{Son recursos utilizados dentro de los procesos de administración,}

distribución y ventas, las comisiones de las agencias de aduana.

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Costos y Gastos

Factores y

Recursos Agroexportación Confecciones Pesca

Primarios  Semilla  Mano de obra  Fertilizantes  Canon de agua  Maquinarias  Insecticidas  Costos de cultivo  Depreciación  Hilo, lana  Mano de obra  Teñido  Hilado  Maquinarias  Pruebas  Depreciación  Alimentos  Ovas/alevinos  Mano de obra  Uso de agua  Obras civiles  Tiempo  Engorde  Herramientas Transformación  Proceso de elaboración  Métodos de conservación  Aditivos  Mano de Obra  Depreciación  Certificaciones  Proceso de elaboración  Bordado  Tejido  Etiquetas  Mano de obra  Bolsas y cajas  Proceso de elaboración  Métodos de conservación,

 Aditivos, lata, etiqueta

 Mano de Obra  Depreciación  Certificaciones Distribución  Costos de gestión de exportaciones  Costos logísticos de exportación.

 Costos de promoción para la exportación  Tributos a la exportación  Costos de gestión de exportaciones  Costos logísticos de exportación.  Costos de promoción para la exportación  Tributos a la exportación.  Costos de gestión de exportaciones  Costos logísticos de exportación.  Costos de promoción para la exportación  Tributos a la exportación

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Costos y Gastos

CLASIFICACIÓN DE LOS SISTEMAS DE COSTOS:

 _{Costeo por absorción y costeo variable.}

 Costeo por producto y costeo por responsabilidad.

MÉTODOS DE ASIGNACIÓN DE LOS CIF:

 _{Bases de asignación de los CIF}

 _{Etapas para asignar o aplicar los CIF a productos, procesos o}

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Costos y Gastos

COSTOS DE EXPORTACIÓN:

Por su Naturaleza _ Costo Fijo. _{Costo Variable.}

 Costos en el país del exportador (CPX)  Costos en el tránsito internacional (CTI)  Costos en el país del importador (CPM)

 Costos Directos.  Costos Indirectos.

 Agencias de Aduana, Agencias de Carga, Terminales de

Almacenamiento, Transportistas, Bancos, Exportadores, Importadores.  Costos pertinentes.  Costos Marginales.  Costos primarios.  Costos de transformación.  Costos de comercialización. Según su Ámbito Según INCOTERMS Según su Vinculación Según las Instituciones Según su Intervención Según su Actividad

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Costos y Gastos

ESTRUCTURA DE COSTOS:

Costo Fijo

Costo

Variable

C.F. Tangible

C.F. Intangible

Costos de

Producción

Costo de

Gestión

Costos Primos Costo Fabricación Costo de exportación Costo Administrativos Costo Financiero

Costo

Total

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Costos y Gastos

ESTRUCTURA DE COSTOS PROYECTADOS:

RUBROS DE COSTOS 0 1 2 3 4

COSTO TOTAL

COSTO FIJO

- ACTIVO FIJO TANGIBLE - ACTIVO FIJO INTANGIBLE COSTO VARIABLE COSTOS DE PRODUCCION * COSTOS PRIMARIOS * COSTOS DE FABRICACION COSTO DE GESTION * GASTOS ADMINISTRATIVOS * COSTOS DE EXPORTACION * COSTOS FINANCIEROS

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Costos y Gastos

ESTRUCTURA EN LA PRODUCCIÓN:

Materia prima

Mano de obra

Costo primo

Gastos de fabricación

Costo de fabricación

Costo de

producción

Gastos administrativos

y financieros

Costo de ventas

Gastos de ventas y distribución

Precio de venta

Utilidades

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Costos de Exportación

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN:

ESTRUCTURA DE COSTOS DE

EXPORTACION CANTIDAD VALOR

COSTO TOTAL

 Costos de Promoción:

Lo que implica hacer las ventas,

publicidades, promociones en el exterior

 Costos de Gestión:

Documentos, gestiones, autorizaciones, vinculados al valor o al embarque:

 Costos Logísticos:

Vinculados a la carga, en función al peso, volumen, naturaleza de la carga:

 Costos Tributarios:

Aranceles, IVA, Derechos compensatorios, Sobretasa,

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Costos de Exportación

COSTOS DE PROMOCIÓN:

ESTRUCTURA DE COSTOS

PROMOCION INTERNACIONAL CANTIDAD VALOR

COSTO TOTAL

 Asistencia a una feria internacional

 Asistencia a una Rueda de Negocios

 Envío de Muestras: con excepción de IEPP de los IPO, www.cbi.nl

 Elaboración de catálogos

 Elaboración de página web : Dominio y Hosting y dar de alta mi web

 Alojar en portales

www.perumarketplaces.com

 Publicidad en medios : impresos, radios, tv, portales, revistas

 PR: Relaciones personales

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Costos de Exportación

COSTOS DE GESTIÓN OPERATIVA:

ESTRUCTURA DE COSTOS DE

GESTION OPERATIVA CANTIDAD VALOR

COSTO TOTAL

 Comisión de la Agencia de Aduana, con excepción de exporta fácil, DS, SERPOST

 Autorizaciones por embarque de mercancías restringidas: INRENA

 Comisión bancarias según las tres modalidades de pago: OA, CAD, L/C

 Certificados de Origen: SGP, ATPDEA

 Certificaciones diversas: SGS

 Comisiones de brokers, agentes

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Costos de Exportación

COSTOS TRIBUTARIOS:

TRIBUTARIOS CANTIDAD VALOR

COSTO TOTAL

 Arancel Ad/Valorem

 Sobretasa Arancelaria

 Impuesto al Valor Agregado (IVA)

 Tax

 Antidumping

 Derechos compensatorios

 Recargos por valoración aduanera

 Impuestos Selectivo: productos, zonas, temporadas

En el caso peruano, no hay Ad/valorem para exportación, sólo para el ingreso a países, si se vende e Icoterms 2010 DDP

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Costos de Exportación

COSTOS SEGÚN INCOTERMS:

Precio de Costo del Producto

_{00,00 $}

Margen de beneficio deseado (bruto/neto)

--,--$

Precio de venta de fábrica

--,--$

Embalaje especial de exportación

--,--$

Documentación de producto a exportar

--,--$

Costo adecuación del producto al mercado de destino

--,--$

Comisión agente comercial

--,--$

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Costos de Exportación

COSTOS SEGÚN INCOTERMS:

Precio EXW

_{00,00 $}

Costo de transporte interno

--,--$

Trámites aduaneros exportación

--,--$

Costo carga mercancía*

--,--$

Tasas puerto de salida

--,--$

Precio FOB

_{00,00 $}

Seguro de mercancía/transporte internacional

--,--$

Precio CIF (Valor de liquidación de impuestos para el

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Costos de Exportación

COSTOS SEGÚN INCOTERMS:

Precio CIF

_{00,00 $}

Arancel de importación

--,--$

Impuestos especiales de importación

--,--$

IGV -ISC

--,--$

Gastos portuarios

--,--$

Gastos de despacho aduanero

--,--$

Transporte interior de destino

--,--$

Costo diferencial de cambio

_--,--$

Costo financiero por pago aplazado

_--,--$

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Costos de Exportación

COSTOS SEGÚN INCOTERMS:

Precio DDP

_{00,00 $}

Descuento de tarifa

--,--$

Descuento de distribuidor o cliente exclusivo

--,--$

Descuento por importancia de pedido

--,--$

Descuento pedido por el cliente en negociación

--,--$

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Costos de Exportación

Información de UNIÓN EUROPEA:

 Ingresando a la Web http://exporthelp.europa.eu  Entrar a Derechos de Importación:

Ingresar Una Partida Arancelaria

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Costos de Exportación

Información de UNIÓN EUROPEA:

 _{Derechos de importación en Europa}  Para suéteres:

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Costos de Exportación

Información de UNIÓN EUROPEA:

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Costos de Exportación

COSTOS DE LOGÍSTICA:

LOGISTICOS DE EXPORTACIONES CANTIDAD VALOR

COSTO TOTAL

 Embalajes : paletas, uso de ULD, contenedores y sus autorizaciones: NIMF 15 (UE)

 Proceso de marcaje y rotulado

 Proceso de unitarización

 Flete interno (terrestre)

 Terminal de Almacenamiento Marítimo (salvo los embarques directos)

 Terminal de Almacenamiento Aéreo (con excepción los embarque directos)

 Gastos de Agente Marítimo

 Uso de Aeropuerto y seguridad

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Costos de Exportación

Modo Marítimo Terrestre

Componente del Costo 100 100 Agentes % Almacenaje Total de Costos Administrativo Capital (inventario)

Total de Costos Directos

Total de Costos Indirectos

Aduanero Bancario

Manipuleo (embarque)

US$

Unitarización

Manipuleo (local del exportador) Marcado Documentación Seguro Transporte Embalaje Aereo US$ Indirectos Directos US$

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Costos de Exportación

Matriz de Costo y Tiempo - Tránsito Internacional:

Modo Componentes del Costo Manipuleo (embarque) Transporte Seguro Almacenaje Manipuleo (desembarque) Agentes

Capital (inventario)

Total de Costos Indirectos Total de Costos Directos Indirectos REGULAR MARITIMO REGULAR AEREO Arrendado Arrendado

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Costos de Exportación

Matriz de Costo y Tiempo - País Importador:

Modo Marítimo Componentes del Costo Total de Costos Indirectos Seguro Capital (inventario)

Total de Costos Indirectos

Seguro

Manipuleo (local importador)

Agentes

Desunitarización Documentación Aduanero

Bancario

Costo de Servicios US$

Directos

Manipuleo (desembarque) Almacenaje

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Precio de Exportación

Se utiliza como un indicador de cuánto dinero debe sacrificar el comprador y como un indicador de la calidad del producto.

MONROE La fijación de precios es el intento de la empresa de capturar la parte del valor que se crea en el desarrollo, promoción y distribución del producto.

NAGLE

Es el único elemento del marketing mix que directamente produce ingresos. Es un

instrumento de comunicación y posicionamiento de productos.

VELASCO

La fijación de precios es el momento de la verdad : todo el marketing se centra en la decisión relacionada con los precios.

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Precio de Exportación

CARACTERÍSTICAS:

 Valor de transacción comercial.

 _{Unidad de cambio (trueque, comercio compensado).}  _{Intersección de Oferta y Demanda internacional (PrI, PI).}  _{Expresa la importancia del bien o servicio.}

 Es la sumatoria de costos más un plus de ganancia.

IMPORTANCIA:

 _{Cuando un producto nuevo ingresa al mercado.}

 _{Cuando se modifica la política de precios de una empresa.}  _{Cuando la competencia modifica su política de precios.}  Cuando se amplía la línea de productos.

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Precio de Exportación

FACTORES CONDICIONANTES:

 Etapa del ciclo de vida del producto.  _{Comportamiento de los consumidores.}

 Estrategias competitivas propias y de oponentes naturales de la

empresa.

 Política de segmentación de los mercados.  _{Política de diferenciación de productos.}

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Precio de Exportación

ESTRATEGIAS PARA FIJAR PRECIOS:

 _{Determinar diferentes precios: Incoterms, medios de transporte y}

monedas

 _{Determinar Precios mínimos (Pm) y Precios máximos (PM), Márgenes de}

posibilidad (Margen de maniobra)

 _{Que los precios obedecen a un tipo de contrato (calidad, cantidad,}

f/pago, garantía, medio de transporte, etc,)

 _{Incluir en la fijación de precios los Costos de Inmovilización de Capital}

(CIK), demora en: travesía, formas de pago, terminales de almacenamiento, abonos por apertura y/o negociación de cartas de crédito.

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Precio de Exportación

Aspectos a Considerar

• Márgenes de los mayoristas y minoristas.

• Reacción de los clientes ante variaciones de precio. • Política de precios de la competencia.

• La existencia de controles oficiales en los precios.

Recomendaciones

• Debe plantearse la forma de pago y precisarse las condiciones de financiamiento, en caso de otorgarse.

• Debe definirse la política de descuento por volumen de ventas (por unidades vendidas).

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Precio de Exportación

PASOS PARA FIJAR PRECIO DE EXPORTACIÓN:

Medición del

costo

Identificación

Del cliente

Análisis

Financiero

Del segmento

Análisis

Identificación

Del competidor

Análisis

competitivo

Estrategias

RECOPILACIÓN DE DATOS ANALISIS ESTRATEGICO FORMULACION DE ESTRATEGIAS

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Precio de Exportación

MÉTODO DEL MARK-UP:

 Es el método más sencillo y consiste en aumentarle al costo del bien o

servicio un margen de utilidad estándar.

 _{Es muy utilizado pero no toma en consideración la demanda del}

momento ni la situación de la competencia.

 Si la mayoría de competidores de un determinado ramo usan este

método, los precios tienden a ser similares y, por lo tanto, se reduce la competencia.

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Precio de Exportación

MÉTODO DE LA COMPETENCIA:

 En este método las empresas fijan el precio según las condiciones que

sus competidores han determinado en el mercado.

 _{Es decir no se toma en cuenta los costos o la demanda precisamente}

porque a veces la elasticidad de la demanda es difícil de determinar.

 Puede que muchas empresas pequeñas cambien de precio porque las

empresas líderes de ese mercado así lo hacen.

 En este sentido es indispensable controlar aquel punto en el que el

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Precio de Exportación

PLAZA:

 Se puede definir canal de distribución como el recorrido que realizan los

productos desde su producción hasta llegar a manos del consumidor final, para lo cual se puede recurrir a vendedores mayoristas, vendedores minoristas, la propia fuerza de ventas o una combinación de estas alternativas.

 La elección de los canales de distribución tiene una gran influencia en la

rentabilidad del proyecto.

 hay que recordar que cada sistema de canales crea un nivel de ventas y

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Precio de Exportación

Aspectos a Considerar:

 Los aspectos logísticos como requerimientos de vehículos, almacenes o

depósitos.

 _{Las condiciones de entrega del producto en lo concerniente a plazo de}

entrega, medios de traslado, optimización de la ruta de transporte, etc.

 El control de las existencias.

 La protección de los artículos durante el transporte.  _{Costo del canal de distribución.}

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Precio de Exportación

Canales de Distribución Física Internacional:

FABRICANTE

Exportador

Transportista, consignatario, agentes

Importador/Distribuidor

Mayorista

Minorista Sucursal

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Precio de Exportación

MÉTODO PARA FIJAR PRECIOS:

 _{Según Costos (OFERTA).}

 Según Mercado (DEMANDA).

 _{Según Competencia (Local, Internacional)}

 _{Otros (Subastas, Licitaciones, Precios fijos, Precios internacionales -}

commodities)

 _{Según combinaciones entre los 3.}

POLÍTICA DE PRECIOS

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Precio de Exportación

POLÍTICA DE PRECIOS:

 _{Establecer márgenes de ganancia según política de la empresa (utilidad}

natural).

 _{Considerar los diversos mecanismos de incentivos como estrategia de}

negociación (utilidad artificial).

 _{Considerar las diversas formas de acceso a mercados internacionales}

(utilidad internacional-globalizada).

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Precio de Exportación

Información de TRADEMAP:

 Ingresando a la Web www.trademap.org  Poner a Español e ingresar E-mail y contraseña;:

Ingresar Correo Electrónico.

(45)

Precio de Exportación

Información de TRADEMAP:

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Precio de Exportación

Información de TRADEMAP:

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Precio de Exportación

Información de CBI:

 _{Ingresando a la Web www.cbi.eu}

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Precio de Exportación

Información de SIICEX:

 _{Ingresando a la Web www.siicex.gob.pe}  Para analizar a mis competidores.

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Precio de Exportación

Información de SUNAT:

 _{Ingresando a la Web www.sunat.gob.pe}  Para analizar a mis competidores.

 Entrar a Operatividad Aduanera.

Consulte una partida

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Precio de Exportación

Información de SUNAT:

 _{Ingresar a arancel.}

 Para ver los insumos a importar.

Consulte una partida

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Precio de Exportación

Información de SUNAT:

 _{Analizar a los competidores.} Competidor local de exportación de mangos Analiza la calidad de mangos de la competencia Analiza el valor y precio de exportación US$1.2702/Kgs

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Precio de Exportación

Información de SUNAT:

 _{Analizando el embarque en el 2010.} Analiza el valor y volumen de las

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Precio de Exportación

Información de RED GLOBAL DE EXPORTACIONES:

 _{Ingresando a la Web www.rgxonline.com}  Para comparar precios.

Ingrese aquí

Ingrese aquí, encuentras empresas que proporcionan

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Precio de Exportación

Información de AGRONEGOCIOS - USA:

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Precio de Exportación

Información de SISTEMA NACIONAL DE INFORMACIÓN- MÉXICO:

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Precio de Exportación

Información de SECRETARÍA GENERAL DEL C.E. - ESPAÑA:

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Precio de Exportación

Información de CENTROAMÉRICA:

(58)

Precio de Exportación

Información de la FAO:

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Es un plan detallado, expresado en términos cuantitativos, que especifica cómo los recursos son obtenidos y usados durante un período de

tiempo específico.

Presupuesto

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Presupuesto

UTILIDAD:

 Planificación.

 _{Facilitación de la comunicación y coordinación.}  Asignación de recursos.

 Control de utilidades y operaciones.

 _{Evaluación de desempeño y provisión de incentivos.}

Presupuesto Maestro = Presupuesto Operativo + Presupuesto Financiero

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Presupuesto

Presupuesto de Ventas Presupuesto de Producción Presupuesto de Inventario Final Presupuesto de costos de materiales directos Presupuesto de costos de MDO Presupuesto de costos y gastos Presupuesto de costos y gastos de fabricación Presupuesto de costos de bienes vendidos Presupuesto de costos de I&D Presupuesto de costos de Marketing Presupuesto de costos de Distribución Presupuesto de costos administrativos Presupuesto de Capital Presupuesto de efectivo Balance Presupuestado Balance presupuestado de flujos de efectivo Presupuesto de costos de servicio al cliente Presupuesto Operativo Presupuesto Financiero

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Presupuesto

PRESUPUESTO OPERATIVO:

 Presupuesto de ventas.

 _{Presupuesto de producción.}  Presupuesto de compras.

 Presupuesto del costo de artículos vendidos.  _{Presupuesto de gastos de operación.}

(63)

Presupuesto

PRESUPUESTO FINANCIERO:

 Presupuesto de Caja.

 _{Estado de ganancias y pérdidas presupuestado.}  Balance General Proyectado.

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Presupuesto

PRESUPUESTO PARA EMPRESA EXPORTADORA:

 _{La empresa exportadora debería hacer el ejercicio de desarrollar los}

siguientes presupuestos:

 _{Presupuesto de mano de obra.}  _{Presupuesto de materia prima.}

 Presupuesto de gastos indirectos de fabricación.

 _{Presupuesto de ventas y comercialización (incluidos los de}

marketing internacional).

 _{Presupuesto de gastos financieros.}  Presupuesto de inversión.

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