INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION ESCUELA SUPERIOR DE ECONOMIA
INSTITUTO TECNICO Y BANCARIO SAN CARLOS, A.C.
SEMINARIO:
LA MERCADOTECNIA EN LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
EXPORTACION DE PELICULA PLASTICA DE PVC A COSTA RICA T E S I S
QUE PARA OBTENER EL TITULO DE:
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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
LICENCIADO EN COMERCIO INTERNACIONAL PRESENTA:
GABRIELA CARDENAS AGUILERA
LICENCIADO EN ECONOMIA PRESENTA:
JOSE RAMON AGÜERO BRAVO
CONTADOR PUBLICO PRESENTA:
RENE MARTINEZ AGUIRRE
CONDUCTOR:
L.R.C. ALFREDO CASAS MEZA MEXICO, D.F, 2002
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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
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INDICE
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INDICE
PRINCIPAL
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OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO GENERAL
A través del aprovechamiento de las ventajas comparativas que nos ofrece esta Región, y de los acuerdos bilaterales existentes entre estas dos naciones (México-Costa Rica), realizaremos la distribución y comercialización de dicho producto (Película
Plástica de PVC), mediante un distribuidor previamente
identificado con el mercado costarricense, y a diferencia de la competencia ofreceremos a nuestros clientes el respaldo de la implementación de un Sistema de Calidad con base en la norma ISO-9002, que se verá reflejado tanto la calidad como en el
precio del mismo, lo que nos permitirá mantener la preferencia en el mercado.
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I N T R O D U C C I O N
INTRODUCCION
La presente tesis tiene como finalidad la Exportación de Película Plástica de PVC a Costa Rica, con el fin de posicionar a la
empresa QB Químicos de México dentro de dicho mercado para satisfacer la demanda de nuestros clientes, brindándoles la
calidad y el servicio que se merecen.
Cabe mencionar que dicho producto (Película Plástica de PVC) esta dirigido a la industria alimenticia principalmente, es por ello que las estrategias de mercado se abocarán a las empresas encargadas de la distribución y consumo del producto ofrecido (Cadenas alimenticias, Distribuidores locales, Empresas
encargadas de la paletización de artículos de consumo básico, etc...), sin dejar de lado el impacto que este pueda tener al realizar su promoción tanto en ferias como en revistas
especializadas para dar un panorama a nuestros clientes sobre la oportunidad de adquirir un producto de gran calidad a un precio accesible.
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CAPITULO 1
CAPITULO 1
ANTECEDENTES Q.B. QUIMICOS DE MEXICO
1.1 HISTORIA DE Q.B. QUÍMICOS DE MÉXICO, S.A. DE C.
V.
1.2 SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA EN MÉXICO 1.3 DIVISION INDUSTRIAL
1.4 DESARROLLO ORGANIZACIONAL 1.5 INFORMES
1.6 INFORMACION FINANCIERA 1.7 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
1.8 EXPORTACION DE PELICULA PLASTICA Y DERIVADOS
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CAPITULO 2
CAPITULO 2
LA MERCADOTECNIA
2.1 FUNDAMENTOS DE LA MERCADOTECNIA 2.2 LOS MERCADOS
2.3 MEZCLA MERCADOTECNIA
2.4 PRODUCTO: PELÍCULA PLÁSTICA DE PVC 2.5 COMPETENCIA
2.6 ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS 2.7 FORTALEZA DEL NEGOCIO
2.8 EL PROCESO DE LA MERCADOTECNIA
2.9 SISTEMA DE INFORMACION MERCADOTECNICA
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CAPITULO 2
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CAPITULO 3
CAPITULO 3
MERCADO Y LAS VENTAJAS COMPARATIVAS
3.1 TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON COSTA RICA 3.2 BARRERAS NO ARANCELARIAS
3.3 SECTOR AGROPECUARIO
3.4 MEDIDAS FITOZOOSANITARIAS 3.5 REGLAS DE ORIGEN
3.6 PROCEDIMIENTOS ADUANALES 3.7 MEDIDAS DE SALVA GUARDA
3.8 DISPOSICIONES EN MATERIA DE PRACTICAS DESLEALES DE COMERCIO
3.9 INVERSIÓN
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CAPITULO 4
CAPITULO 4
LA EXPORTACION DE PELICULA PLASTICA DE PVC A COSTA RICA
4.1 Q.B. QUIMICOS DE MEXICO S.A. DE C.V.
4.2 ANTECEDENTES DEL CONTRATO 4.3 ANTECEDENTES DEL CONTRATO
4.4 CLAUSULAS DEL CONTRATO
4.5 DISTRIBUCION DE PELICULA PLASTICA DE PVC
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CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
La presente tesis, muestra los pasos a seguir para la
exportación de Película Plástica a Centroamérica (Costa Rica), mediante estudios de mercadotecnia ( marketing ) ya que este mercado carece de fabricantes de este producto; y la
competencia Miami y Taiwan quienes exportan este producto a Costa Rica, en comparación con México la ventaja es
significativa, por sus características demográficas y relación que existe entre estos países por los tratados.
México, aprovechando las ventajas comparativas con relación a Costa Rica, su cultura ya que esta es similar a la nuestra,
conociendo sus necesidades y requerimientos del producto en el mercado, se piensa llevarlo e introducirlo mediante un
distribuidor ya que es el proceso más viable en cuanto a conocimiento del mercado, así como clientes potenciales, necesidades; este medio es el menos arriesgado ya que no repercute significativamente en nuestros costos.
El método más eficiente para llegar a un mercado es la calidad y el precio, estos aspectos son las herramientas con las cuales nosotros afrontaremos a la competencia, le daremos a nuestros clientes su optima satisfacción, y asimismo lograremos los
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CONCLUSIONES
objetivos de la empresa.
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BIBLIOGRAFIA
BIBLIOGRAFIA
MERCADOTECNIA
Gary Armstrong / Philip Kottler 6ta. edición
Prentice Hall Hispanoamericana 1996
MERCADOTECNIA Philip Kottler
Tercera Edición
Prentice Hall Hipanoamericana 1989
COMERCIO INTERNACIONAL Guía de estudio
Alejandro Lerma Kirchner Tercera Edición
Ediciones contables, Administrativas y Fiscales, S.A 1992
TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE MEXICO Y COSTA RICA
Secretaria de Comercio y Fomento Industrial (SECOFI) Miguel Angel Porrua
Librero Editor
INDUSTRIA ALIMENTICIA PARA LOS PROCESADORES LATINOAMERICANOS
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BIBLIOGRAFIA
Edición especial para México
Editores Industriales Stagnito Communications Inc.
EXPO PACK, MEXICO 2002 Expo Santa Fé
Ciudad de México
EXPANSION
Las mejores empresas pra trabajar en México No. 839 ISSN 0815-2728
ENTREPRENEUR
Imagen Comercial para Exportadores Vol. 10 No. 7
CÁMARA DE COMERCIO (CR) Costa Rica
WWW.CAMARA-COMERCIO.COM
COALICIÓN COSTARRICENSE DE INICIATIVAS DE DESARROLLO
WWW.CINDE.OR.CR
CÁMARA DE REPRESENTANTES DE CASAS EXTRANJERAS www.CINDE.OR/CRECEX
PROMOTOTA DE COMERCIO EXTERIOR EN COSTA RICA (PROCOMER)
www.PROCOMER.COM
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BIBLIOGRAFIA
BANCO CENTRAL DE COSTA RICA www.BCCR.TI.COM
MINISTERIO DE HACIENDA WWW.IMPUESTOS.GO.CR
ENTIDADES GUBERNAMENTALES DE COSTA RICA WWW.COSAPRES.GO.CR
ALMANAQUE MUNDIAL 2001 Editorial Televisa
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