CAPITULO V
DISEÑO DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
84 CAPITULO V
DISEÑO DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
1. PROPUESTA
A continuación se presentará la planificación para la campaña publicitaria para el Instituto Regional de Deportes del estado Zulia en el municipio Maracaibo.
1.1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN (FODA) CUADRO NO. 4
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
- Único ente regional que coordina la política deportiva.
- Buenas Instalaciones.
- Calidad reflejada en las presentaciones de los atletas.
- Buena asistencia a los atletas.
- Déficit publicitario.
- No cuenta con un presupuesto acorde a las actividades que realiza
OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Crecimiento de la población interna por ingreso de nuevos atletas.
- Facilidad de ingreso a la Institución.
- Ajuste de la política interna por parte del gobierno.
- Escasos ingresos económicos.
- Problemas que se presentan actualmente en el país como las fallas eléctricas y la inseguridad.
- Dependencia del Gobierno Central.
- Cambios en la política gubernamental nacional que pueden afectar al Instituto.
Fuente: Barrios, Flores, García, Riveros, Vargas. (2011)
85
1.2. PÚBLICO OBJETIVO
Luego de terminar los estudios realizados, el público objetivo de la campaña publicitaria para el Instituto Regional de Deportes del estado Zulia, es el siguiente:
- Geográficamente: Zona Norte y Zona Oeste del municipio Maracaibo.
- Demográficamente: niños, jóvenes y adultos contemporáneos.
- Psicográficamente: con un estilo de vida donde resalta la preferencia por las actividades deportivas.
1.3. OBJETIVOS DE MERCADO
1.3.1. SATISFACTORIOS DE NECESIDADES
Proyectar la imagen del Instituto en un 80% del público objetivo en el municipio Maracaibo, durante el primer trimestre del año 2012.
1.4. ESTRATEGIA CREATIVA
1.4.1. OBJETIVO PUBLICITARIO
Dar a conocer los servicios que el Instituto Regional de Deportes del Estado Zulia ofrece a un 80% del público objetivo, durante el primer trimestre del año 2012 en el municipio Maracaibo.
1.4.2. CONCEPTO
Liderazgo que resalta la cálida del deporte zuliano.
1.4.3. TONO
Por ello se utilizará un tono factual para desarrollar los mensajes publicitarios basándonos en los servicios, beneficios y bondades especiales que tiene el Instituto para llamar la atención del público y crear el interés de las personas de acudir a la entidad.
Para la estructuración de esta campaña publicitaria se utilizarán mensajes que informen de manera seria y responsable las bondades y beneficios que ofrece la Institución, mostrando mediante los mismos su características y atributos.
1.4.4. ESTILO
En cuanto al estilo que tendrá esta campaña se seleccionó que fuese tipo demostrativo para todos los medios que se van a manejar, para que así el público que sienta identificado utilizando la imagen de un atleta representante del estado donde pueda testiguar sobre los beneficios de la Institución.
1.4.5. REASON WHY
El Instituto Regional de Deportes del estado Zulia además de ofrecerle al público un amplio servicio en cuanto a la gran variedad
87
de perfiles deportivos que se desarrollan en la entidad también ofrece un ambiente armónico donde los participantes de sientan en plena
comodidad.
La razón de ser de esta campaña es afianzar la imagen que el público
tiene del Instituto, brindándole una imagen que vaya de la mano con sus características.
1.5. ESTRATEGIA DE MEDIOS
1.5.1. OBJETIVO DE MEDIOS
Cubrir en un 40% todas las zonas que abarcan el público objetivo del Instituto Regional de Deportes del estado Zulia, en el
municipio Maracaibo durante el primer trimestre del año 2012.
La mezcla de medios estará estructurada de la siguiente forma, tomando en cuenta las opciones que el Gerente del Instituto manifestó y el público encuestado deseó.
CUADRO Nº 5 MEZCLA DE MEDIOS
MEDIO VEHÍCULO SUB-VEHÍCULO
Prensa La Verdad Deportes
Vallas - Circuito Norte -Circuito Oeste
-Av. Goajira -Av. El Milagro Televisión Global Tv Durante comerciales
Radio Urbe 96.3fm Sonó la Campana
Fuente: Barrios, Flores, García, Riveros, Vargas (2011)
1.5.2. PAUTA VISUALIZADA
CUADRO Nº 6 PAUTA VISUALIZADA
MES ENERO
Día D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M Enero 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
0 1 1
1 2
1 3
1 4
1 5
1 6
1 7
1 8
1 9
2 0
2 1
2 2
2 3
2 4
2 5
2 6
2 7
2 8
2 9
3 0
3 1 MEDI
O Prens
a
Vallas
TV
Radio
Fuente: Barrios, Flores, García, Riveros, Vargas. (2011)
CUADRO Nº 7 PAUTA VISUALIZADA
MES FEBRERO
Día M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M Febrero 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
0 1 1
1 2
1 3
1 4
1 5
1 6
1 7
1 8
1 9
2 0
2 1
2 2
2 3
2 4
2 5
2 6
2 7
2 8
2 9 MEDIO
Prensa
Vallas
TV
Radio
Fuente: Barrios, Flores, García, Riveros, Vargas. (2011)
89
CUADRO Nº 8 PAUTA VISUALIZADA
MES MARZO
Día M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V Marzo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
0 1 1
1 2
1 3
1 4
1 5
1 6
1 7
1 8
1 9
2 0
2 1
2 2
2 3
2 4
2 5
2 6
2 7
2 8
2 9
3 0
3 1 MEDIO
Prensa
Vallas
TV
Radio
Fuente: Barrios, Flores, García, Riveros, Vargas. (2011) CUADRO Nº 9
PRESUPUESTO DE MEDIOS
MEDIO VEHÍCULO TAMAÑO COSTO
UNITARIO
COSTO TOTAL
Prensa
Diario La Verdad Anuncio: 6x8
módulos
De Lunes a Viernes
5.900BsF.
Mensual 17.700BsF.
Vallas
Circuito Norte Circuito
Oeste
15mts de ancho x 10mts de
alto
9.800BsF.
Mensual 29.400BsF.
Tv Global Tv
De Lunes a Viernes
(En Comerciales)
6.000BsF.
Mensual 18.000BsF.
Radio Urbe 96.3Fm
Entrada y Despedida
del Programa
1.000BsF.
Mensual 3.000BsF.
Fuente: Barrios, Flores, García, Riveros, Vargas. (2011)
CUADRO Nº 10 TÁCTICA: PRENSA
LA VERDAD ALCANCE FRECUENCIA CONTINUIDAD PENETRACIÓN
Se anunciara en este diario ya que fue el escogido por el público encuestado
La intención es cubrir el
100% la población
del municipio Maracaibo
Lunes a Viernes Durante 3 meses
Con la continuidad y la frecuencia se
lograra captar un estimado de 80%
de la población lectora del diario
Fuente: Barrios, Flores, García, Riveros, Vargas. (2011) CUADRO Nº 11
TÁCTICAS: VALLAS
VALLAS ALCANCE FRECUENCIA CONTINUIDAD PENETRACIÓN
Se anunciara a través de este medio ya
que fue seleccionado por el público encuestado
La intención es cubrir el 100% de la población del
municipio Maracaibo
Durante 3
meses Durante 3meses
Con la continuidad y la frecuencia se lograra captar un estimado de 80%
de la población que transita por esas avenidas
Fuente: Barrios, Flores, García, Riveros, Vargas. (2011)
CUADRO Nº 12 TÁCTICAS: TV
GLOBAL TV ALCANCE FRECUENCIA CONTINUIDAD PENETRACIÓN
Se anunciara a
través de este medio ya que fue seleccionado
por el público encuestado
La intención es cubrir el 100% de la población
del municipio Maracaibo
Los comerciales Durante 3meses
Con la continuidad y la frecuencia se lograra captar un estimado de 80%
de la población que transita por esas avenidas
Fuente: Barrios, Flores, García, Riveros, Vargas. (2011)
91
CUADRO Nº 13 TÁCTICAS: RADIO
Urbe96.3Fm ALCANCE FRECUENCIA CONTINUIDAD PENETRACIÓN Se
transmitirá en este medio pues
fue el elegido por
el público encuestado
La intención es cubrir el
100% la población
del municipio Maracaibo
Lunes a Viernes durante 3
meses
10 de la mañana a 12 del mediodía
durante 3 meses
Con la continuidad y la
frecuencia se lograra captar un estimado de
80% de la población oyente de esta
emisora Fuente: Barrios, Flores, García, Riveros, Vargas. (2011)
1.6. PRESUPUESTO
La inversión total en la campaña publicitaria para dar a conocer la nueva imagen del Instituto Regional de Deportes del estado Zulia en el municipio Maracaibo la cual incluye toda la mezcla de medios durante 3 meses es de 68.100BsF.
2. EVALUACIÓN Y CONTROL
2.1. POST-PRUEBA
Como método de evaluación y control se seleccionará la prueba posterior, esto implica que se aplicará un nuevo instrumento al público
objetivo, es decir a los posibles atletas que apreciaron los cambios realizados en el Instituto para que ellos mismos den su opinión y nos expresen como influyó este cambio en su manera de pensar, si les fue de su
agrado, a través de qué medio conocieron obtuvieron información sobre el Instituto.
2.2. ESTRATEGIA DE PROYECCIÓN DE LA IMAGEN
Se desea alcanzar con la estrategia de la campaña publicitaria, proyectar la nueva imagen de la entidad basándose en la estrategia de elección de atributos, donde el público objetivo del Instituto Regional de Deportes del estado Zulia sientan afinidad con él mismo, que les parezca un lugar acogedor, que va de la mano con el estilo de vida de sus participantes.
