Máster con
Titulación
Universitaria
Master en Dirección y Gestión del Comercio
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
3
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Índice
Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional
1. Sobre Inesem
2. Master en Dirección y Gestión del Comercio
Internacional
Descripción
/
Para que te prepara
/
Salidas Laborales
/
Resumen
/
A quién va dirigido
/
Objetivos
3. Programa académico
4. Metodología de Enseñanza
5. ¿Porqué elegir Inesem?
6. Orientacion
7. Financiación y Becas
8. Admisión
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
5
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
SOBRE
INESEM
BUSINESS
SCHOOL
INESEM Business School como Escuela de
Negocios Online tiene por objetivo desde su
nacimiento trabajar para fomentar y contribuir
al desarrollo profesional y personal de sus
alumnos. Promovemos una enseñanza
multidisciplinar e integrada, mediante la
aplicación de metodologías innovadoras de
aprendizaje que faciliten la interiorización de
conocimientos para una aplicación práctica
orientada al cumplimiento de los objetivos de
nuestros itinerarios formativos.
En definitiva, en INESEM queremos ser el lugar
donde te gustaría desarrollar y mejorar tu
carrera profesional. Porque sabemos que la
clave del éxito en el mercado es la "Formación
Práctica" que permita superar los retos que
deben de afrontar los
profesionales del
futuro.
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
6
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
7
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del
Comercio Internacional
PRECIO
1970 €
CRÉDITOS ECTS
60
MODALIDAD
Online
Programa de Becas / Financiación 100% Sin Intereses
Entidad impartidora:
Titulación
Máster con Titulación
Universitaria
Título Propio Universitario expedido por la Universidad Rey Juan
●
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
8
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Resumen
La globalización en el mundo de los negocios ha influido de lleno en la forma de entender las
relaciones comerciales entre las distingas organizaciones. De este modo, la compraventa de
bienes en particular, y las operaciones comerciales internacionales en general, están cada día
más presentes en todo tipo de empresas. Ya no se entiende una gestión empresarial como
eficiente si esta no plantea la prospección de proveedores, socios y/o clientes más allá de sus
fronteras nacionales. Así, este master universitario de Inesem aporta los conocimientos
necesarios para gestionar, desde un punto de vista técnico, las operaciones internacionales
clave en el área de dirección y gestión del comercio.
A quién va dirigido
El master se dirige a profesionales del sector que quieran actualizar su formación respecto al
comercio internacional, o a titulados del área de gestión empresarial o idiomas que apuesten
por enfocar su futuro profesional a la compraventa internacional. A su vez se dirige a
profesionales que quieran iniciar o ampliar el departamento de comercio internacional de su
organización.
Objetivos
Con el Máster con Titulación Universitaria Master en Dirección y Gestión
del Comercio Internacional usted alcanzará los siguientes objetivos:
Estudiar los elementos que intervienen de forma decisiva en todo
proceso comercial a nivel internacional.
Dotar al alumno de las competencias necesarias para entender las
concreciones de la tributación internacional.
Analizar la influencia de los tipos de negociación en el panorama
internacional.
Conocer las operaciones clave del comercio internacional, con especial
relevancia de los incoterms.
Desarrollar estrategias de marketing internacional y comercio
electrónico para ampliar el número de clientes.
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
10
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
¿Y, después?
Para qué te prepara
El Master en Dirección y Gestión de
Comercio Internacional aporta una
amplia formación en los aspectos
técnicos, legales y de gestión de la
dirección de actividades comerciales
internacionales. A lo largo del temario
se tratan aspectos como tributación,
negociación, estrategias de ventas y
marketing. También estudiarás las
tendencias en logística, comercio
electrónico e incoterms, entre otros
aspectos que completan una formación
integral.
Salidas Laborales
Las salidas laborales de esta acción
formativa se dirigen,
fundamentalmente, a directores de
departamentos de exportación, técnicos
de comercio internacional y logística y
técnicos de marketing con especial
enfoque en el entorno internacional. A
su vez, también se dirige a consultores
que busquen apoyar a compañías en su
expansión internacional.
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
12
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
13
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
PROGRAMA ACADEMICO
Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional
Módulo 1.
Base y fundamentos del comercio internacional
Módulo 2.
La contratación internacional
Módulo 3.
Tributación internacional
Módulo 4.
Finanzas para operaciones internacionales
Módulo 5.
Negociaciones en el ámbito internacional
Módulo 6.
Marketing internacional
Módulo 7.
Comercio electrónico en la empresa (e-commerce)
Módulo 8.
Gestión de stock y logística
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
14
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
15
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
PROGRAMA ACADEMICO
Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional
Módulo 1.
Base y fundamentos del comercio internacional
Unidad didáctica 1.
Introducción al comercio internacional
1. Introducción 2. Recorrido histórico
3. Ventajas del Comercio Internacional 4. Operaciones del Comercio Internacional
5. Elementos que componen el Comercio Internacional 6. Hitos históricos del comercio internacional
7. Influencias del comercio internacional en la sociedad
Unidad didáctica 2.
Sujetos del comercio internacional
1. Introducción
2. El empresario individual y el ejercicio del comercio en Europa y en España
3. El empresario social
4. Las sociedades en España y en el extranjero 5. Cooperación y concentración entre sociedades 6. Incidencias en el derecho comunitario
Unidad didáctica 3.
Organizaciones internacionales participantes
en el comercio internacional
1. Las organizaciones internacionales
2. Los organismos especializados de las Naciones Unidas 3. Organizaciones Internacionales de ámbito regional
Unidad didáctica 4.
Régimen jurídico español del comercio exterior
1. Marco normativo general del comercio exterior en España 2. Influencias de las disposiciones de la Unión Europea 3. Política comercial multilateral
4. Organismos nacionales y locales 5. Actividades de fomento de exportación
6. Gestión de organismos que apoyan la exportación
Unidad didáctica 5.
Organismos privados para la exportación
1. Organismos nacionales y locales 2. Actividades de fomento de exportación
3. Gestión de organismos que apoyan la exportación
Unidad didáctica 6.
Uniones estratégicas para el comercio
internacional
1. Técnicas para la unión estratégica 2. Uniones empresariales
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
16
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
17
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Módulo 2.
La contratación internacional
Unidad didáctica 1.
La contratación internacional
1. La contratación internacional2. Los principios sobre los contratos internacionales 3. Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional
4. Formación del contrato 5. Cumplimiento del contrato 6. Cláusulas contractuales
Unidad didáctica 2.
Determinación del régimen jurídico
1. Introducción
2. Ley aplicable al contrato internacional
3. El Convenio de Roma de y el Reglamento de Roma I 4. La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del Reglamento de Roma I
5. Acción de las normas imperativas
Unidad didáctica 3.
Compraventa internacional
1. La compraventa internacional
2. Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías
3. La Lex Mercatoria
4. La Convención de Viena de aplicada a la compraventa internacional
5. Los INCOTERMS
Unidad didáctica 4.
Bienes inmateriales y derecho de la
competencia
1. Propiedad industrial 2. Propiedad intelectual 3. Competencia desleal
4. Derecho de defensa de la competencia
Unidad didáctica 5.
Distintas modalidades de contrato
1. Contratos de intermediación comercial 2. El transporte internacional
3. Contratos de financiación 4. Contratos de seguros
Unidad didáctica 6.
Vías de solución de controversias
1. Controversias en el ámbito del comercio internacional 2. Vías de jurisdicción estatal
3. El arbitraje internacional
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
18
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
19
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Módulo 3.
Tributación internacional
Unidad didáctica 1.
El impuesto sobre el valor añadido
1. Naturaleza del impuesto y ámbito de aplicación 2. Delimitación del hecho imponible
3. Operaciones exentas y operaciones no sujetas 4. Devengo del impuesto
5. Sujeto pasivo y repercusión del impuesto 6. Base imponible y tipo impositivo
7. Deducciones y devoluciones 8. Gestión del impuesto 9. Regímenes especiales
Unidad didáctica 2.
El iva en las importaciones y exportaciones
1. Importaciones 2. Exportaciones
Unidad didáctica 3.
El fenómeno de la doble imposición
internacional
1. Origen de la doble imposición internacional 2. La doble imposición internacional
3. Eliminación de la doble imposición internacional
Unidad didáctica 4.
Código aduanero comunitario (código aduanero
modernizado)
1. Síntesis
2. Derechos y obligaciones de las personas en el marco de la legislación aduanera
3. Arancel Aduanero Común 4. Deuda aduanera
5. Mercancías introducidas en el territorio aduanero de la Comunidad
6. Despacho a libre práctica y exención de derechos de importación
7. Regímenes especiales
8. Salida de las mercancías del territorio aduanero de la comunidad
Unidad didáctica 5.
El flujo documental del comercio exterior
1. Introducción
2. ¿De qué tipo de documentos estamos hablando?
3. Consejos prácticos para la elaboración de documentos de comercio exterior
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
20
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
21
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Módulo 4.
Finanzas para operaciones internacionales
Unidad didáctica 1.
Medios de pago internacionales
1. Introducción
2. Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago
3. El cheque
4. Transferencias bancarias 5. Orden de pago documentaria 6. Créditos documentarios 7. Remesa bancaria
Unidad didáctica 2.
Financiación de las ventas internacionales
1. Mercado de divisas
2. Financiación al Comercio Internacional 3. Moneda de financiación
4. Cobertura del riesgo de cambio
Unidad didáctica 3.
Financiación de apoyo al comercio exterior
1. Ayudas oficiales a la exportación
2. Impuestos que gravan el comercio exterior 3. Zonas con tratamiento fiscal especial
Módulo 5.
Negociaciones en el ámbito internacional
Unidad didáctica 1.
Negociación de operaciones de comercio
internacional
1. Preparación de la negociación internacional 2. Desarrollo de la negociación internacional 3. Técnicas de la negociación según el interlocutor 4. Consolidación de la negociación internacional 5. Estilos de negociación comercial
Unidad didáctica 2.
Técnicas de comunicación y relaciones
comerciales internacionales
1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
2. Actitudes y técnicas en la comunicación
Unidad didáctica 3.
Medios y técnicas de comunicación
internacional
1. La información telefónica y presencial Transmisión y recepción de mensajes
2. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
3. Modelos de comunicación escrita
4. Relaciones públicas en el comercio internacional 5. Internet como instrumento de comunicación
Unidad didáctica 4.
Habilidades sociales en la gestión y
negociación
1. La empatía y la asertividad como pilar de la comunicación 2. La escucha activa
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
22
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
23
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Unidad didáctica 5.
El arbitraje comercial internacional
1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato
2. Principales organismos arbitrales 3. El procedimiento arbitral internacional
Módulo 6.
Marketing internacional
Unidad didáctica 1.
Introducción al marketing estratégico
1. Proceso de planificación estratégica 2. El papel del marketing en la empresa
3. Análisis de situación y estrategias de marketing 4. La orientación al cliente
Unidad didáctica 2.
La segmentación de mercados
1. Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz 3. Las estrategias de cobertura del mercado
4. Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori
Unidad didáctica 3.
Análisis de la demanda y de la estructura
competitiva
1. Introducción
2. El análisis de la demanda Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda
3. Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes 4. Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca
5. Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento
Unidad didáctica 4.
Comportamiento del consumidor
1. Factores de influencia en el comprotamiento del consumidor
2. El proceso de la cultura
3. Semejanzas y diferencias de los valores culturales 4. Factores sociológicos de consumo
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
24
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
25
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Unidad didáctica 5.
El marketing en el comercio internacional (i)
1. La organización de la empresa multinacional 2. Investigación comercial en el ámbito internacional 3. El riesgo de realizar inversiones en países extranjeros 4. El marketing segmentado
5. Factores incontrolables Los entornos
6. Características de la empresa internacional con éxito 7. Misión del Marketing internacional
8. Elementos de plan de marketing internacional 9. Estrategias de marketing internacional
Unidad didáctica 6.
El marketing internacional (ii)
1. Política internacional de producto 2. Política internacional de distribución 3. Política internacional de comunicación 4. Política internacional de precio
Módulo 7.
Comercio electrónico en la empresa (e-commerce)
Unidad didáctica 1.
Introducción al comercio electrónico
1. Introducción
2. Concepto de comercio electrónico 3. Categorías del comercio electrónico
4. ¿Qué aporta el comercio electrónico a la empresa? 5. Aplicaciones de comercio electrónico en la empresa
Unidad didáctica 2.
Ventajas e inconvenientes del comercio
electrónico
1. Introducción
2. Ventajas para los clientes 3. Ventajas para las empresas
4. Inconvenientes de comercio electrónico en Internet
Unidad didáctica 3.
¿cómo estar presentes en el comercio
electrónico?
1. Introducción
2. Elementos de una tienda on-line 3. Medios de pago
4. Ventajas e inconvenientes de las formas de pago 5. Mecanismos de seguridad en los medios de pago electrónicos
6. Costes en instalación de las formas de pago
Unidad didáctica 4.
Fiscalidad del comercio electrónico
1. Introducción
2. Incidencia en el comercio electrónico 3. Imposición directa
4. Imposición indirecta 5. Perspectiva española
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
26
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
27
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Unidad didáctica 5.
Seguridad en la red
1. Introducción 2. Amenazas en la Web 3. Firma electrónica 4. Protocolos de SeguridadUnidad didáctica 6.
Aspectos legales del comercio electrónico
1. Propiedad intelectual
2. Protección de datos de carácter personal
3. Derechos sobre marcas y derechos sobre dominios en Internet
4. Los llamados “Delitos informáticos”
Unidad didáctica 7.
Plan estratégico estructura
1. Objetivos
2. Realidad de la empresa frente a la red 3. Marketing electrónico
4. Estudio de los errores más frecuentes
5. Control, evaluación y presupuesto de inversión
Módulo 8.
Gestión de stock y logística
Unidad didáctica 1.
Logística en la empresa
1. Introducción
2. El flujo de bienes y servicios
3. El rol de la gestión logística en el servicio al cliente 4. Logística, integración y estrategia
5. El sistema logístico 6. La empresa sin fronteras
7. ¿Cómo optimizar el flujo de bienes y servicios?
Unidad didáctica 2.
El almacén en la cadena logística
1. Introducción
2. Funciones del almacén 3. Principales zonas del almacén 4. Tipos de almacenes
5. Regímenes de almacenamiento comercial
Unidad didáctica 3.
El aprovisionamiento concepto y estrategias
1. Logística de aprovisionamiento 2. El proceso de aprovisionamiento 3. Métodos de aprovisionamiento
Unidad didáctica 4.
Costes de inventario
1. Introducción 2. Costes de almacenamiento 3. Costes de lanzamiento del pedido 4. Costes de adquisiciónMaster en Dirección y Gestión del Comercio... [
28
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
29
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Unidad didáctica 5.
Planificación del reaprovisionamiento
1. Introducción
2. Modelos de gestión de inventarios 3. Nivel de servicio y stock de seguridad 4. Tamaño optimo de pedidos
5. Reaprovisionamiento continuo: el punto de pedido 6. Reaprovisionamiento periódico
Unidad didáctica 6.
Control de inventarios
1. Introducción
2. Medida de los stocks
3. Clasificación de los materiales 4. Recuento de stocks
Unidad didáctica 7.
Gestión integrada de inventarios
1. Introducción
2. Reaprovisionamiento con demanda programada 3. Técnicas de DRP: Métodos de Brown y Martin 4. Aplicación de las técnicas \"DPR\"
Unidad didáctica 8.
Simulación dinámica de estrategias de
reaprovisionamiento
1. Introducción
2. Simulación dinámica de sistemas 3. Características de los procesos reales 4. Elementos de un sistema dinámico 5. Simbología
6. Software de simulación de dinámica de sistemas 7. Aplicación de las técnicas de simulación
Módulo 9.
Gestión de operaciones internacionales
Unidad didáctica 1.
Las aduanas
1. Definición y función de las aduanas 2. Gestión de aduanas
3. Unión aduanera y DUA 4. Código aduanero comunitario 5. Taric
Unidad didáctica 2.
Documentación para la gestión de operaciones
internacionales
1. Tipos de documentos
2. Los seguros del transporte internacional
3. Gestión documental de las operaciones internacionales 4. Glosario de términos y acuerdos de las operaciones internacionales
Unidad didáctica 3.
Los términos comerciales internacionales
1. Orígenes e historia 2. Regulación internacional 3. Aplicación de los términos
Unidad didáctica 4.
Incoterms: grupo e
1. Introducción 2. EXWUnidad didáctica 5.
Incoterms: grupo f
1. Introducción 2. FAS 3. FOB 4. FCAMaster en Dirección y Gestión del Comercio... [
30
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
31
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Unidad didáctica 6.
Incoterms: grupo c
1. Introducción 2. CFR 3. CIF 4. CPT 5. CIPUnidad didáctica 7.
Incoterms: grupo d
1. Introducción 2. DAT 3. DAP 4. DDPMaster en Dirección y Gestión del Comercio... [
14
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
Master en Dirección y Gestión del Comercio... [
15
]
INESEM BUSINESS SCHOOL
metodología
de aprendizaje
La configuración del modelo pedagógico por el que apuesta INESEM,
requiere del uso de herramientas que favorezcan la colaboración y
divulgación de ideas, opiniones y la creación de redes de conocimiento más
colaborativo y social donde los alumnos complementan la formación
recibida a través de los canales formales establecidos.
El alumno comienza su andadura en INESEM a través del Campus Virtual. Con nuestra metodología de aprendizaje online, el alumno debe avanzar a lo largo de las unidades didácticas del itinerario formativo, así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes. Al final del itinerario, el alumno se encontrará con el examen final, debiendo contestar correctamente un mínimo
del 75% de las cuestiones planteadas para poder obtener el título.
