JUNGLA.
POTENCIA TUS VENTAS EN
EL ESCENARIO DIGITAL
BIENVENIDO A LA JUNGLA DE LA VENTAS:
SI NO VENDES,
NO EXISTES.
lograr transformar a un cliente de visitante a
promotor
es el gran desafío en el mundo de los
negocios de hoy. ellos son los promotores, los
nuevos vendedores de las marcas.
CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ
¿Qué es la venta hoy? ¿Cómo se gestiona? ¿Cuáles es el mejor proceso para ejecutarla? ¿Cómo se descubren, buscan y crean oportunidades que se transformen en clientes concretos? ¿Cuál es la “receta” para aumentar los cierres en ventas directas, a consumidores finales y a clientes B2B (empresas) en el nuevo entorno digital?
Las ventas han transformado de manera dinámica su anatomía y muchos ejecutivos, emprendedores y gestores de negocios están tomando decisiones sin entender realmente lo que esta nueva forma implica.
Durante esta experiencia de aprendizaje los participantes
entenderán este nuevo escenario en el que el marketing y las ventas se acercan hasta casi fusionarse, una mixtura que, bien gestionada, puede permitirles provocar efectiva visibilidad a sus marcas y los resultados comerciales que esperan. Aprenderán el Modelo de Ventas Jungla, que recorriéndolo les permitirá diseñar suOutbound
e Inbound Marketing para buscar y atraer a potenciales clientes y desde la filosofía de agregar valor, podrán diseñar un funnel o embudo dinámico de ventas que generará una mayor conversión de clientes en el entorno digital.
1. Observar el paradigma tradicional de las ventas y descubrir e instalar la renovada visión de las ventas en el nuevo escenario digital.
2. Visualizar y analizar las principales tendencias de marketing y ventas en el nuevo escenario digital y la combinación efectiva con su homólogo en el mundo 3D.
3. Comprender el Modelo de Ventas JUNGLA y su implicancia para desarrollar una estrategia mixta de marketing y ventas efectiva, sea que el enfoque esté en un modelo Business to Business o Business to Customers.
4. Aplicar el Modelo de Ventas Jungla al negocio de cada participante de una forma concreta y dinámica.
5. Conocer las herramientas tecnológicas que facilitan y
automatizan los procesos de contactabilidad, gestión y cierre de ventas digitales.
· Dirección General, Vicepresidencia, Gerencia, Marketing, Ventas, CRM, Atención al Cliente, Operaciones. Especialistas en Economía Digital, Modelos de Negocio, Especialistas en Data Scientist, Analytics, Business Reporting, análisis y gestión de crisis de comunicación y dirección de proyectos estratégicos.
RESULTADOS ESPERADOS
DIRIGIDO A
CONTENIDOS
DEL CURSO
sesión 1
MARKETING Y VENTAS EN EL NUEVO ESCENARIO DIGITAL
• Nuevo escenario de los negocios y principales tendencias. • Diseño plan de acción Inbound Marketing.
• Diseño plan de acción Outbound Marketing. • Construcción del nuevo paradigma de las ventas. • La agenda de un vendedor exitoso.
• Auto-evaluación ventas.
sesión 2
MODELO VENTAS JUNGLA B2B-B2C PARTE 1
• Funnels de ventas exitosos.
• Diseño del plan de ventas exitoso.
• Elaboración del proceso de ventas efectivo.
• Prospección y búsqueda de oportunidades de negocios. • Diseño y comparación de Funnels ventas B2B-ventas B2C.
CONTENIDOS
DEL CURSO
sesión 3
MODELO VENTAS JUNGLA B2B-B2C PARTE 2
• La cita en profundidad: 5 claves para tener éxito.
• ¿Cómo presentar un pitch vendedor en 3-15-30 minutos? • Ciencia y arte de un demo exitoso.
• Habilidades comunicacionales para vender: escrita/gestual/verbal.
• Lectura correcta de objeciones.
• LinkedIn como herramienta de Social Selling.
sesión 4
MARKETING Y VENTAS EN EL NUEVO ESCENARIO DIGITAL
• La venta en el escenario digital.
• Modelo y Funnel de ventas en el escenario digital.
• Apps y tecnología al servicio de la venta y gestión de clientes. • Herramientas para venta digital: Webinars, Lead Generation,
KAREN
MONTALVA
PROFESORA
CURSO / JUNGLA. POTENCIA TUS VENTAS EN EL ESCENARIO DIGITAL
Karen Montalva es Ingeniero Comercial y una emprendedora por naturaleza.
A los 22 años inicia su propia Consultora en Marketing y Desarrollo Organizacional, la que en pocos años se transforma en un referente en Chile. Sumado a las certificaciones obtenidas Disney Institute en las temáticas de Quality Service y Human Resources, Modelo de Customer Experience en G-Cem, Synnovate y Coach Organizacional
para Franklin Covey Internacional, Karen gana valiosa experiencia en el Desarrollo Organizacional, Experiencias de clientes y Desarrollo Comercial B2B por casi 2 décadas.
Con un alma inquieta por la aventura y la contribución y luego de más de 15 años en el mundo de la consultoría corporativa, esta mujer chilena inicia un nuevo emprendimiento: conectar a las mujeres del mundo a través de sus historias. Es así como a finales del año 2011 lanza su blog códigomujer.com, el que a poco andar, logra seducir a miles de mujeres de hispanoamérica para escribir, leer y compartir sus experiencias de vida.
A su trayectoria que contiene la creación y exitosa introducción al mercado de marcas para B2B y B2C, docencia universitaria para UTFSM, asesoría y participación como panelista del programa radial @ laquintaemprende; Karen comparte hoy su valiosa experiencia en dos grandes temáticas: BRANDING y VENTAS.
INFORMACIÓN GENERAL
lugar de realización
Sede Peñalolén
Diagonal Las Torres 2640 · Edificio C Peñalolén, Santiago. fechas y horario miércoles 27 de junio 8:30 - 19:00 hrs. jueves 28 de junio 8:30 - 19:00 hrs. precio $490.000 descuentos
15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad.
15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa.
* Los descuentos no son acumulables
información e inscripción
Pablo Targarona V. (56) 22 331 1213 (56) 9 6 1709328
