PROGRAMA DE EMPRESAS DE
EXCELENCIA EXPORTADORA
12,2 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 1925 1928 1931 1934 1937 1940 1943 1946 1949 1952 1955 1958 1961 1964 1967 1970 1973 1976 1979 1982 1985 1988 1991 1994 1997 2000 2003 2006 2009 2012
Exportaciones Colombianas (Participación por Sectores %)
Fuente: DANE, cálculos CAF
10,0 8,7 6,1 4,5 59,0 60,8 55,4 38,5 30,9 30,0 38,1 56,9 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 90,0 100,0 95-00 01-06 06-11 2012
Fuente: Trade Map 9,6 10,5 16,8 7,9 3,1 44,3 41,3 36,7 41,5 38,5 23,1 22,8 20,2 21,2 28,9 14,2 13,9 14,0 13,5 15,6 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 01-04 05-06 07-08 09-10 2011
Venezuela EEUU ALC sin Ven Unión Europea China Asia sin China Resto
Balance en Cuenta Corriente por Sectores (% del PIB)
Fuente: Banco de la República -1,0 -2,4 -2,4 -3,0 -12,0 -10,0 -8,0 -6,0 -4,0 -2,0 0,0 2,0 4,0 6,0 8,0 10,0 2002-2004 2006-2007 2008-2009 2010-2011
Minas y Energía (Cta Cte) Transferencias
La empresa que sobrevive no
necesariamente es la más fuerte, sino
aquella que se adapta
Contenido
1. Porque hacemos este Programa? Antecedentes
2. Que busca el Programa? Objetivos
3. Que se ha hecho hasta ahora? Metodología y
Avances del Programa
4. Socios y Ventajas del Programa
5. Próximos Pasos
Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación”
1. Antecedentes
Globalización, mundo multipolar, apertura económica
Nuevos Mercados más allá de la Región y USA: Europa, Asia
COLOMBIA: Se agota el modelo de exportaciones no tradicionales?
Modelo se inicio con la sustitución de importaciones
Modelo mercado interno y exportaciones a segmentos específicos
Empresas por lo general rentables, familiares, nivel de confort
Universo de empresas exportadoras con bajo nivel de Internacionalización
Concentración de exportaciones en productos primarios y baja diversificación de Mercados
Relación exportaciones con respecto a PIB
PIB per cápita exportador
Y eso que son todas las exportaciones; si consideran las no tradicionales es peor
1. Antecedentes (2)
Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación”
MODELO: Porque se agota?
Centros de producción y consumo se acercan
Infraestructura y logística mejoran y geografía se mitiga
Aranceles bajos
TLC (USA y otros) y Foro del ARCO del Pacífico
RETOS: Transformación Productiva e Innovación de los sectores
1. Antecedentes (3): Bajo Nivel de
Internacionalización
2. Objetivo
Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación”
Diseñar y ejecutar un Programa de Apoyo a
Empresas Exportadoras que permita potenciar su
crecimiento exportador a través de saltos
cuantitativos y cualitativos en su competitividad,
innovación e inversiones y buscar su
3. Diseño del programa de “Empresas de
Excelencia Exportadora”
•Definición del Universo Empresarial
•Identificación y diseño del portafolio de productos y servicios
•Costos de ejecución del programa y sostenibilidad financiera
•Divulgación y Promoción del Programa: Estrategia de Convocatoria y Comunicaciones
2. Metodología de selección de sectores y empresas 1. Estudio económico, comercial y sectorial de Colombia
3. Metodología
3. Avances del Programa
Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación”
Estudio de situación interna y externa de Colombia
• Identificación de escenarios y oportunidades
Análisis y selección de sectores con alto potencial de exportación
•Sustancialidad exportadora;
•Tasa interanual de crecimiento de las exportaciones; •Correlación con las Ventajas Comparativas Reveladas; •Grado de intensidad tecnológica;
•Impacto en los niveles de empleo.
Estudio sectorial que evidencia perfil y necesidades generales de cada sector
3. Avances del Programa (2)
Entrevistas a empresas integrantes de cada sector e
identificación de necesidades para el aumento de sus ventas de exportación (200)
Alta coincidencia con el PTP* (Talla Mundial)
*Programa de Transformación Productiva
Identificación y diseño del portafolio de productos y servicios comunes: •Plan de diversificación de mercados
•Asociatividad para la cadena de valor (pool de compras) •Estudios de mercado
•Actividades de promoción (ferias, misiones) •Negocios digitales
•Creación, comunicación y posicionamiento de marca •Certificaciones de calidad
•Plan de creación de Deptos. de Comercio Exterior •Financiamiento
Resultados de la Selección de Sectores Potenciales a partir de los
criterios utilizados
Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación”
I Etapa:
Diseño del Programa de Apoyo “Excelencia Exportadora” CAF-ANALDEX II Etapa: Actividades de implementación para el fortalecimiento empresarial y selección de empresas CAF – CONFECAMARAS – PROEXPORT - DAVIVIENDA III Etapa: Ejecución de planes de negocios . Financiamiento (10) Filtro de empresas según su capacidad y cumplimiento Inversión por la participación aumenta
Quiénes pueden participar?
Excluidas las empresas de exportaciones tradicionales y las empresas actualmente internacionalizadas (más o menos 50)
Pueden participar empresas exportadoras chicas, medianas y grandes: más o
menos 1,000 empresas a nivel nacional, con alta concentración en las ciudades
de Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla y Bucaramanga.
Se buscan empresas que tengan las siguientes características:
1. Que quieran participar
2. Que tengan cultura o una potencial cultura innovadora
3. Que tengan un mercado potencial interesante
4. Que estén dispuestos a desarrollar un plan de negocios de largo plazo con los socios del Programa para los servicios financieros y no
financieros que se ofrecen
5. Que se pueda establecer que con la implantación del plan de negocios
pueden internacionalizarse y multiplicar sus exportaciones por 10
Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación”
Empresas Seleccionadas
Se seleccionarán 10 empresas de excelencia exportadora en una primera fase para:
Desarrollar un plan de negocios de largo plazo para su internacionalización
Proporcionarles los servicios financieros y no financieros que se señalan más adelante
Dar un acompañamiento de largo plazo de los promotores del programa (Modelo de incubación Koreano)
Las otras empresas que participen recibirán diversos servicios no financieros
que dependerán de sus necesidades y del nivel de avance en el proceso de selección
Las no seleccionadas entre las 10 empresas tendrán las oportunidades de
4. Ventajas: Servicios financieros
Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación”
•Contribución con el logro de objetivos corporativos, focalizando su acción en multiplicar sus exportaciones en el mercado mundial
Objetivos
Corporativos
•Preparación de un plan de negocios de largo plazo y un acompañamiento de los servicios financieros y no financieros en el tiempoNegociaciones
de Largo Plazo
•Empresas de excelencia exportadora podrán recibir servicios financieros:•Préstamos
•Cofinanciamientos
•Líneas de Crédito y Financiamiento Estructurado
•Avales y Garantías
•Servicios de Banca de Inversión
•Participaciones Accionarias
Servicios
Financieros
4. Ventajas: Servicios no financieros (2)
Biodiversidad
Negocios Inclusivos
Ecosistemas de Emprendimiento
Formalización Empresarial
Responsabilidad Social Competitiva Mitigación de impactos ambientales Innovación
Competitividad (mitigación de la apreciación cambiaria)
Buen Gobierno
Apoyo a la mayor Inserción Internacional
Educación y Capacitación (Talento Humano)
Cadenas y Clúster Productivos Cambio Climático y Conservación del
4. Socios del Programa
Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación”
INSTITUCION MONTO EN US$
CAF 200.000 CONFECAMARAS 200.000 ANALDEX 40.000 PROEXPORT 20.000 DAVIVIENDA 60.000 TOTAL 520.000
