Proyecto para la creación de una empresa de playeras tipo polo para mujeres estudiantes de la UPIICSA.

(1)

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERÍA Y CIENCIAS SOCIALES Y

ADMINISTRATIVAS

“ P R O Y E C T O P A R A L A C R E A C I O N D E U N A E M P R E S A D E P L A Y E R A S T I P O P O L O P A R A M U J E R E S , E S T U D I A N T E S D E L A U P I I C S A ”

T E S I N A

Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E :

L I C E N C I A D O E N A D M I N I S T R A C I Ó N I N D U S T R I A L

P R E S E N T A N :

N A D X I E L I G U A D A L U P E C A S T A Ñ E D A F L O R E S C L A U D I A L Ó P E Z H E R N Á N D E Z

Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E :

I N G E N I E R O I N D U S T R I A L

P R E S E N T A :

F E R M I N C U A P I O C A M P O S

Méx ic o, D.F . 2009

(2)

ÍNDICE

RESUMEN ... i

INTRODUCCIÓN ... ii

CAPÍTULO I MARCO METODOLÓGICO ... 1

1.1 Planteamiento del Problema ... 1

1.2 Objetivo General ... 1

1.3 Objetivos Específicos ... 1

1.4 Justificación del Estudio ... 1

1.5 Marco Teórico ... 2

1.6 Diseño de la Investigación ... 4

1.7 Hipótesis ... 5

1.8 Tipos de Investigación ... 5

1.9Técnicas de Investigación a Emplear ... 5

CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO ... 6

2.1 Definición del Producto ... 6

2.2 Análisis de la Demanda ... 11

2.2.1 Fuentes Secundarias ... 12

2.2.2 Fuentes Primarias ... 18

2.3 Análisis de la Oferta ... 24

2.3.1 Fuentes Secundarias ... 25

2.3.2 Fuentes Primarias ... 29

2.4 Importaciones y Exportaciones ... 32

2.5 Demanda Potencial Insatisfecha ... 32

2.6 Análisis de los Precios... 34

2.6.1 Determinación del Precio ... 34

(3)

2.6.2 Proyección del Precio ... 34

2.7 Análisis de la Comercialización ... 35

CAPÍTULO III ESTUDIO TÉCNICO ... 37

3.1 Disponibilidad de Materias Primas ... 37

3.1.1 Recopilación de Información y Datos Estadísticos ... 37

3.1.2 Proyección de la Disponibilidad Total ... 58

3.1.3 Disponibilidad de Materias Primas para el Proyecto ... 69

3.2 Tamaño del Proyecto ... 72

3.2.1 Factores que lo Determinan ... 72

3.2.1.1 Demanda Potencial ... 72

3.2.1.2 Suministros e Insumos ... 73

3.2.1.3 Tecnología y Equipos ... 73

3.2.1.4 Financiamiento ... 74

3.2.1.5 Organización ... 75

3.2.2 Método de Escalación ... 75

3.3 Localización del Proyecto ... 77

3.3.1 Macro Localización ... 77

3.3.1.1 Método Cualitativo por Puntos ... 81

3.3.1.2 Método Cuantitativo de Vogel ... 82

3.3.2 Micro Localización ... 90

3.3.2.1 Método Cualitativo por Puntos ... 96

3.3.2.2 Método Cuantitativo de Vogel ... 97

3.4 Ingeniería del Proyecto ... 105

3.4.1 Análisis del Proceso de Producción ... 105

3.4.1.1 Diagrama de Bloques ... 109

3.4.1.2 Diagrama de Flujo ... 110

(4)

3.4.1.3 Cursograma Analítico ... 113

3.4.2 Adquisición de Equipo y Maquinaria ... 114

3.4.3.1 Calculo de Areas ... 130

3.4.3.2 Método de Diagrama de Recorrido ... 135

3.4.3.3 Método de Carga – Distancia ... 137

3.4.3.4 Método SLP ... 137

3.4.4 Organización de la empresa ... 140

3.4.5 Marco Legal ... 143

CAPÍTULO IV ESTUDIO ECONÓMICO ... 165

4.1 Determinación de los Costos ... 165

4.1.1 Costos de Producción ... 165

4.1.2 Costos de Administración ... 169

4.1.3 Costos de Ventas ... 171

4.1.4 Costos Financieros ... 173

4.2 Inversión Inicial Total, Fija y Diferida ... 174

4.3 Cronograma de Inversiones ... 176

4.4 Depreciaciones y Amortizaciones ... 177

4.5 Capital de Trabajo ... 178

4.6 Punto de Equilibrio ... 181

4.7 Costo del Capital, Propio y Mixto ... 183

4.8 Financiamiento. Tabla de Pago de la Deuda ... 184

4.9 Estado de Resultados Proforma ... 186

4.9.1 Con Producción Constante ... 187

4.9.1.1 Sin Inflación y sin Financiamiento ... 188

4.9.1.2 Con Inflación y sin Financiamiento ... 188

4.9.1.3 Con Inflación y con Financiamiento ... 189

(5)

4.9.2 Con Producción Variable ... 190

4.9.2.1 Sin Inflación y sin Financiamiento ... 190

4.9.2.2 Con Inflación y sin Financiamiento... 190

4.9.2.3 Con Inflación y con Financiamiento ... 191

4.10 Balance General Inicial ... 192

CAPÍTULO V EVALUACIÓN ECONÓMICA ... 194

5.1 VPN y TIR ... 194

5.1.1 Con Producción Constante ... 194

5.1.1.1 Sin Inflación y sin Financiamiento ... 194

5.1.1.2 Con Inflación y sin Financiamiento... 195

5.1.1.3 Con Inflación y con Financiamiento ... 196

5.1.2 Con Producción Variable ... 196

5.1.2.1 Sin Inflación y sin Financiamiento ... 196

5.1.2.2 Con Inflación y sin Financiamiento... 197

5.1.2.3 Con Inflación y con Financiamiento ... 198

5.2 CAUE ... 199

5.3 AI ... 199

5.3.1 VPN Incremental ... 199

5.3.2 TIR Incremental ... 199

5.4 Razones Financieras ... 199

5.4.1 Tasas de Liquidez ... 200

5.4.2 Tasas de Apalancamiento... 200

5.4.3 Tasas de Rentabilidad... 200

5.5 Análisis de Sensibilidad ... 201

5.5.1 Con Variaciones en el Volumen de Ventas ... 201

5.5.2 Con Variaciones en el Financiamiento ... 202

(6)

5.5.2.1 Con Variación en el Nivel de Financiamiento ... 202

5.5.2.2 Con Variación en la Tasa de Financiamiento... 204

CONCLUSIONES ... 207

BIBLIOGRAFÍA ... 209

GLOSARIO ... 211

ANEXOS ... 215

(7)

i

RESUMEN

Actualmente en la economía nacen empresas tanto de economía formal como informal, que sin importar el tamaño de estas, se organizan de tal forma que puedan cumplir el objetivo por el cual surgió la idea de su creación.

Al hacerse un perfil de la situación actual de la UPIICSA, donde detectamos la necesidad de las mujeres estudiantes por portar playeras con los logotipos de la escuela que vayan con sus preferencias, se determino la creación de una empresa dirigida a esta fracción de la población.

En el transcurso de este proyecto se tocan varios estudios como el de Mercado, el Técnico y el Económico. Cada uno de ellos conlleva ciertas situaciones, con las circunstancias del país; en la parte de mercado es muy variada la proyección de las ventas y compras que se tendrían en un año, pues de un día a otro se pueden presentar escenarios que cambien dichas expectativas; para la parte Técnica se tiene diversidad de tecnología y formas de adquirirla, pero a pesar de ello con una economía inestable es difícil decidir de qué forma adquirir las herramientas necesarias para la producción de nuestro producto. En la parte económica, lo que más nos interesa es saber los montos de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, para posteriormente llevar a cabo una evaluación económica para determinar la factibilidad del mismo.

A pesar de dichas situaciones, decidimos realizar el proyecto para la creación de una empresa de playeras tipo polo para mujeres estudiantes de la UPIICSA, teniendo la confianza de que nuestra preparación profesional nos guiara al alcance del objetivo.

(8)

ii

INTRODUCCIÓN

Un proyecto es la búsqueda de una solución a un problema, por tanto las decisiones para crear algún producto siempre estarán presentes, sin embargo para tomar la decisión de la realización de un proyecto se debe realizar una evaluación al mismo, ya que de esta manera disminuirán los riesgos de inversión.

Durante este proyecto presentaremos las cuatro partes que componen la evaluación de un proyecto. La primera de ellas es el estudio de mercado que comprende el análisis de la oferta, el análisis de la demanda, el análisis de los precios y análisis de la comercialización.

La siguiente parte es un estudio técnico con el que se determinara la organización humana y jurídica que se requiere para la correcta operación del proyecto.

Posteriormente se presenta el estudio económico con el que se determinara cual será el monto de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto y finalmente se llevara a cabo una evaluación económica para determinar si nuestro proyecto es factible.

(9)

1 CAPÍTULO I MARCO METODOLÓGICO

1.1 Planteamiento del Problema

Se observo que las playeras tipo polo que se venden en la UPIICSA son unisex, por lo que no hay modelos ni tallas para la población femenina de esta institución.

¿La elaboración de playeras tipo polo de calidad satisface los gustos de las estudiantes de la UPIICSA?

De acuerdo a lo anterior se estudiaran los siguientes aspectos:

• Los colores que más les agradan a las estudiantes de esta institución.

• La variedad en tallas que pueden existir entre las estudiantes.

• El costo que está dispuesta a pagar la población femenina por una prenda de este tipo.

1.2 Objetivo General

Crear una empresa de playeras tipo polo para mujeres, estudiantes de la UPIICSA.

1.3 Objetivos Específicos

• Realizar un Estudio de Mercado para observar el comportamiento de la demanda, a partir de la identificación de las necesidades que las estudiantes de la UPIICSA requieren en el tipo de playeras institucionales.

• Elaborar un Estudio Técnico para verificar si el producto a ofrecer se puede llevar a cabo;

si se cuenta con la materia prima, los equipos, las herramientas e instalaciones necesarias, para satisfacer las necesidades del cliente.

• Efectuar un Estudio Financiero para determinar los costos totales y la inversión inicial.

• Realizar una Evaluación Económica para poder determinar el valor del anteproyecto, por medio de los indicadores económicos y un análisis de sensibilidad.

1.4 Justificación del Estudio

La relevancia de este anteproyecto consiste en ofrecer una opción diferente en playeras institucionales para dama, algunas de las razones por las que se quiere ofrecer un producto dirigido específicamente a las estudiantes es porque se observo que las playeras tipo polo que se

(10)

2

venden en la UPIICSA son unisex, no hay variedad en modelos, colores, tallas; de igual manera, las playeras que ofrecen con los paquetes de graduación son de cuello redondo y sin forma, por lo que no son del agrado de la población femenina de esta institución.

Ofreciendo como beneficios:

- Identificarse con el logotipo de su escuela - Sentirse bellas, cómodas y satisfechas - Diversidad en colores y tallas

- Precios accesibles

Además de pretender aportar una nueva visión en el uso de las playeras institucionales para mujeres de la UPIICSA, este anteproyecto nos intereso como egresados de las carreras de Administración Industrial e Ingeniería Industrial, ya que es una forma de llevar a la práctica los conocimientos adquiridos en el aula y dar pauta al surgimiento de nuevas oportunidades de autoempleo.

Durante nuestra estancia en la UPIICSA, adquirimos ciertos conocimientos en las materias de Mercadotecnia, Estadística, Distribución de Planta, Logística, Evaluación de Proyectos, Financiamiento Empresarial, Economía, y hoy las retomamos como eje de nuestra investigación.

1.5 Marco Teórico

A medida que una sociedad evoluciona, aumentan los deseos de sus miembros, por lo tanto, un deseo se convierte en demanda cuando está respaldado por el poder adquisitivo. Si tenemos dinero para comprar lo que deseamos, entonces estamos demandando algún producto o servicio.

Si no tenemos dinero, nuestro deseo quedará como tal. Considerando los deseos y recursos, los consumidores eligen el producto cuyos beneficios les produce mayor satisfacción. El proteger nuestros cuerpos del ambiente (vestirnos); es una necesidad pero cuando existen modelos, colores, variedad en tallas, la oportunidad de verse y sentirse bien se puede convertir en deseo por moda y gusto.

Una tela es una estructura laminar flexible, resultante de la unión de hilos o fibras de manera coherente al entrelazarlos o al unirlos por otros medios.

Las fibras más importantes y antiguas que se conocen son el lino, la lana, el algodón y la seda. El lino, de acuerdo con numerosos estudios, es la más antigua de todas las fibras, pertenece a un amplio grupo, las cuales se obtienen de los tallos y hojas de las plantas.

(11)

3

Clasificaciones de los tejidos según la forma en que se construye la tela:

• No tejida (Fieltros)

• Tejida

• Tejido Plano

• Tejido de punto

El tejido de punto es el que se utiliza para la elaboración de las playeras tipo polo.

Existen géneros de punto (GP) por trama y géneros de punto por urdimbre.

Los GP por trama tienen una estructura basado en mallas y su formación requiere ligar un solo hilo con ayuda de las agujas en sentido transversal.

Los GP por urdimbre también es una estructura de mallas, pero la alimentación de los hilos es vertical.

El cuerpo de la prenda se basa en un tipo de género de punto tales como, el pique que es una tela de tejido de punto, los jersey que es una prenda de vestir de punto, frecuentemente de lana, algodón o telas sintéticas, la cual cubre el tronco y extremidades superiores, franela que es un paño suave de lana, etc. y los complementos como los cuellos es de otra estructura de géneros de punto tales como los ribs.

A continuación se desglosan las principales características técnicas de la tela:

El interlock es una tela de tejido de punto que posee varias aplicaciones en la industria textil, como la playera tipo polo, cuello redondo y ropa de bebe.

Interlock de Línea ANCHO 32" diámetro tubular

HILO 50% - 50% poliéster - algodón Peinado

GRAMAJE 240 gr / m2

COLOR (reactivo) Blanco

Tabla. 1.1 Interlock de Línea

El Pique es una tela de tejido de punto generalmente utilizado para la producción de playera tipo polo.

(12)

4

Pique de Linea

ANCHO 25” y 38”

HILO 100% algodón Open – End 20/1

GRAMAJE 220 gr / m2

COLOR (reactivo) Amarillo, Azul Cielo, Azul Marino, Azul Rey, Blanco, Gris Jaspe, Hueso, Kaki.

Tabla 1.2 Pique de Línea

1.6 Diseño de la Investigación

Fig. 1.1 Diseño de la Investigación Formulación del Proyecto

Definición del Objetivo

Estudio de Mercado

Estudio Técnico

Estudio Financiero

Evaluación Económica

Conclusiones

(13)

5

1.7 Hipótesis

Es viable la creación de una empresa de playeras tipo polo para mujeres, estudiantes de la UPIICSA

1.8 Tipos de Investigación

Determinamos que los tipos de investigación que se implementaran en al anteproyecto serán descriptivo y correlacional.

El primero consistirá en llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes a través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas; y el segundo tendrá como finalidad determinar el grado de relación entre dos o más variables tales como el gusto de vestir de las estudiantes de la UPIICSA, el poder adquisitivo, las características de las playeras que actualmente ofrecen dentro de la institución.

1.9Técnicas de Investigación a Emplear

Las técnicas de investigación que serán utilizadas son:

1. Documentales:

Revistas

Libros

Páginas Web

Manuales

2. De campo:

Observación

Entrevista

Cuestionario

Encuesta

(14)

6 CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Definición del Producto

Antecedentes Históricos

La necesidad de vestirse surge en el hombre de las cavernas, para combatir las inclemencias del tiempo, y para ello cazó animales y se abrigó con sus cueros o pieles.

Las explicaciones religiosas hablan del pudor como una causal de la necesidad de vestirse.

Con el transcurso del tiempo, la ropa comienza a asociarse a la ubicación en la sociedad, dependiendo estos ropajes, de la modestia personal, la ostentación o el lujo, las posibilidades económicas, las actividades laborales, etc.

Las modas son cambiantes, pero cada vez más se busca la comodidad y la simplicidad, aunque en la historia de la indumentaria se han usado mantos, jubones, casacas, túnicas, uniformes, trajes, vestidos de cola, taparrabos, etc., según la cultura y las costumbres de cada región y época.

Además de las ropas realizadas con pieles y cueros, que siguen usándose, la ropa comenzó a ser realizada por telas fabricadas en telar.

Los elementos usados en la fabricación de telas fueron hasta el siglo XIX, los que brindaba la naturaleza: algodón, lana, seda. En las últimas décadas aparecen las fibras sintéticas, que se usaron masivamente en la producción de telas, y más aún, ya se ha reducido el mercado de géneros pues las prendas se compran ya realizadas, cuando se produce la gran producción industrial, aunque hay todavía un porcentaje de hechura a mano.

Desde un punto de vista actual el criterio de división, el más evidente parecería el dado por el sexo, el traje masculino y el femenino.

(15)

Producto Principal

Figura

Descripción:

• Textura suave y resistente

• Cuello Redondo

• Tamaños: Chica, Mediana, Grande y Extra grande

• Colores: Blanca, Verde y Negra

• Tela Interlock de Línea

Ancho Hilo Gramaje Color (Reactivo)

Clasificación del producto:

• Por su vida en el almacén

o Duradero. Nuestro producto es no perecedero, al estar conformado de materiales subsistentes.

Figura 2.1 Playera Tipo polo para Dama

Textura suave y resistente

Tamaños: Chica, Mediana, Grande y Extra grande Colores: Blanca, Verde y Negra

Interlock de Línea

Interlock de Línea 32“ diámetro tubular

Peinado (50% algodón y 50% poliéster) 240gr / m²

Color (Reactivo) Blanco

Tabla 2.1 Interlock de Línea

Clasificación del producto:

Por su vida en el almacén

Nuestro producto es no perecedero, al estar conformado de materiales

7

Nuestro producto es no perecedero, al estar conformado de materiales

(16)

8

• Por su destino de consumo

o Bien de consumo final, al ser un producto terminado.

• De conveniencia

o Por impulso. Cuya compra no necesariamente se planea.

• Que se adquieren por comparación

o Homogéneo. El consumidor se interesa más por el estilo y la presentación, que por el precio del producto.

Usos del Producto

• Adecuada para su alta durabilidad sometiéndose a uso continuó.

• Esta prenda se usa para cubrir el tronco y extremidades superiores en cualquier época del año

• Comodidad

• Buena apariencia

• Útil para portar el logo de la escuela

• Prenda semi informal

Explosivo de partes

Figura 2.2 Parte Trasera de la playera Figura 2.3 Parte Delantera de la playera HOMBRO

CINTURA MANGA

ESPALDA

(17)

9

Figura 2.4 Cuello Tipo polo

Figura 2.5 Aletilla

Tallas en

cm Pecho Cintura Hombro a

Hombro

Largo delantero

por el centro

Largo espalda por

el centro

Largo hombro

Abertura de manga

CH 35.46 37.46 33.46 28.96 53.46 9.46 12.46

M 38 40 36 31.5 56 12 15

G 40.54 42.54 38.54 34.04 58.54 14.54 17.54

EX 43.08 45.08 41.08 36.58 61.08 17.08 20.08

Tabla 2.2 Medidas

Normas de Calidad

Norma Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-2006 Información comercial - Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa.¹

Esta norma oficial mexicana establece la información comercial, que los fabricantes y confeccionistas nacionales, así como los importadores, deben fijar en los textiles, ropa de casa y en las prendas de vestir y sus accesorios.

1www.enterprisenetwork.com.mx

(18)

10

El etiquetado en textiles y prendas de vestir comprende cuatro rubros importantes:

1. La información del fabricante y/o el importador 2. La composición de las fibras

3. Las instrucciones de cuidado (conservación y limpieza) 4. Las tallas de las prendas

Referencias

Para poder aplicar la norma antes mencionada es necesario consultar las siguientes normas vigentes.

NMX-A-23 Prendas de vestir externas para mujeres y niñas.

NMX-A-84 Análisis cuantitativo de los materiales textiles.

NMX-A-99 Terminología y clasificación de fibras y filamentos textiles.

NMX-A-104 Tallas para blusas.

NMX-A-105 Método de prueba para la determinación del encogimiento por lavado de telas pre encogidas.

NMX-A-125 Método de prueba para la determinación de la solidez del color de los materiales textiles sometidos al lavado en seco.

NMX-A-127 Método de prueba para valorar la recuperación a las arrugas de las telas mediante el uso del aparato de tira vertical.

NMX-A-149 Método de prueba para la determinación de cambios dimensionales por el lavado en seco.

NMX-A-175 Planchado permanente en artículos textiles.

NMX-A-182 Mediciones del cuerpo humano.

NMX-A-190 Determinación de la resistencia al fuego en los productos textiles.

NMX-A-240 Industria textil y del vestido.- Simbolismo para la indicación en el cuidado y conservación de las prendas.

NOM-008-SCFI Sistema General de Unidades de Medida.

Norma Oficial Mexicana NOM-008-SCFI-2002 Sistema General de Unidades de Medida

Esta norma oficial mexicana establece las definiciones, símbolos y reglas de escritura de las unidades del Sistema Internacional de Unidades (SI) y otras unidades fuera de este Sistema que acepte la CGPM, que en conjunto, constituyen el Sistema General de Unidades de Medida, utilizado en los diferentes campos de la ciencia, la tecnología, la industria, la educación y el comercio.

(19)

2.2 Análisis de la Demanda

Objetivo General

Determinar la cantidad de producto que la población demandante estaría diferentes precios.

Descripción

Para cuantificar la demanda se utilizaron dos tipos de fuentes. Las primarias que son estadísticas oficiales emitidas por el INEGI y CANAINTEX (Cámara Nacional de la Industria Textil), así como encuestas para poder determinar las preferencias y gustos del consumidor. Las secundarias que indican la tendencia del consumo de playeras tipo polo y los factores macroeconómicos que influencian el consumo de este producto.

Determinación de la Muestra

Para determinar la muestra primeramente se planteo una pregunta a la población femenina de la UPIICSA la cual se refería al consumo de playeras con logotipos de dicha institución, al hacer la encuesta a una muestra piloto de 30 estudiantes, s

requería era del 68.5% con un error del 31.5% en los resultados de las encuestas. Para establecer el tamaño de la muestra, es necesaria la desviación estándar del consumo.

¿Consume usted playeras con logotipos de la UPIICSA

a) Sí 27 (90.00%) b) No 3 (10.00%)

Determinar la cantidad de producto que la población demandante estaría dispuesta a adquirir a los

Para cuantificar la demanda se utilizaron dos tipos de fuentes. Las primarias que son estadísticas oficiales emitidas por el INEGI y CANAINTEX (Cámara Nacional de la Industria Textil), así como ncuestas para poder determinar las preferencias y gustos del consumidor. Las secundarias que indican la tendencia del consumo de playeras tipo polo y los factores macroeconómicos que influencian el consumo de este producto.

Para determinar la muestra primeramente se planteo una pregunta a la población femenina de la se refería al consumo de playeras con logotipos de dicha institución, al hacer la encuesta a una muestra piloto de 30 estudiantes, se determinó que el nivel de confianza que se requería era del 68.5% con un error del 31.5% en los resultados de las encuestas. Para establecer el tamaño de la muestra, es necesaria la desviación estándar del consumo.

¿Consume usted playeras con logotipos de la UPIICSA?

Sí 27 (90.00%) b) No 3 (10.00%)

Grafica 2.1 Consumo de playeras 90.00%

10.00%

Si No

11

dispuesta a adquirir a los

Para cuantificar la demanda se utilizaron dos tipos de fuentes. Las primarias que son estadísticas oficiales emitidas por el INEGI y CANAINTEX (Cámara Nacional de la Industria Textil), así como ncuestas para poder determinar las preferencias y gustos del consumidor. Las secundarias que indican la tendencia del consumo de playeras tipo polo y los factores macroeconómicos que

Para determinar la muestra primeramente se planteo una pregunta a la población femenina de la se refería al consumo de playeras con logotipos de dicha institución, al hacer la e el nivel de confianza que se requería era del 68.5% con un error del 31.5% en los resultados de las encuestas. Para establecer

(20)

12

Desviación Estándar:

Datos para la determinación de la Muestra

Nivel de Confianza: 68.5%

Error: 31.5%

Desviación Estándar: 3.15

De acuerdo al resultado obtenido nuestra muestra es de 101 mujeres estudiantes de la UPIICSA.

2.2.1 Fuentes Secundarias

Determinación de la Demanda Anual

Para la obtención de la demanda anual, se obtuvo la información de fuentes secundarias y primarias, siguiendo el siguiente procedimiento:

- En el Departamento de Control Escolar de la UPIICSA, nos proporcionaron el total de estudiantes por año y el número de mujeres estudiantes por año.

Tabla 2.3 Demanda Anual Histórica

2Departamento de Control Escolar de la UPIICSA

# Año Total de

Estudiantes²

Mujeres Estudiantes³

Mujeres

Consumidoras Demanda

1 2004 10422 3868 1238 1393

2 2005 9362 3475 1112 1251

3 2006 10299 3822 1223 1376

4 2007 9764 3624 1160 1305

5 2008 10360 3845 1230 1384

(21)

13

- En base a los datos obtenidos en las fuentes primarias, se determino el consumo por medio de la pregunta número 4, en dónde se pregunto si utilizan playeras con logotipos de la UPIICSA, la cual 32 mujeres estudiantes contestaron que Sí. Posteriormente se pregunto en la numero 7la frecuencia de compra respondiendo 4 que cada 6 meses y 28 que cada 12 meses. Además de indicarnos que consumen una playera en cada compra, como se muestra en la pregunta 8 de la encuesta. (ver tabla 2.3)

Frecuencia de

Consumo Núm. de estudiantes % de respuesta

1 vez al mes 0 0.00%

cada 3 meses 0 0.00%

cada 6 meses 4 12.50%

cada 12 meses 28 87.50%

Total 32 100.00%

Tabla 2.4 Frecuencia de Consumo⁴

- Al haber determinado el consumo, se multiplico el total de mujeres anual por el porcentaje que representan las 32 estudiantes que contestaron afirmativamente en la pregunta 4, obteniendo el universo anual.

- Por último, se determino la demanda anual, como se muestra en las siguientes tablas:

Numero estudiantes Consumo Anual % Consumo Total

1238 12 0.0000 0

1238 4 0.0000 0

1238 2 0.1250 310

1238 1 0.8750 1083

Total 1393

Tabla 2.5 Demanda Anual del Año 2004

4Encuestas

(22)

14

1112 12 0.0000 0

1112 4 0.0000 0

1112 2 0.1250 278

1112 1 0.8750 973

Total 1251

1223 12 0.0000 0

1223 4 0.0000 0

1223 2 0.1250 306

1223 1 0.8750 1070

Total 1376

1160 12 0.0000 0

1160 4 0.0000 0

1160 2 0.1250 290

1160 1 0.8750 1015

Total 1305

1230 12 0.0000 0

1230 4 0.0000 0

1230 2 0.1250 308

1230 1 0.8750 1076

Total 1384

De esta forma se obtuvo la grafica de la Demanda histórica.

(23)

Grafica

Análisis de los datos

Se van a utilizar las siguientes variables:

• Variables independientes:

1.- PIB (Producto Interno Bruto) 2.- Inflación

3.- Paridad peso dólar

• Variable Dependiente:

1.- Demanda

El siguiente punto es obtener la proyección de los datos de demanda. Para realizar la proyección se ajustan los datos mediante regresión lineal; y se encontrara a la variable macroeconómica de nuestras tres variables que mejor explique el comportamiento de la demanda. Para realizar estas, se utilizo el paquete estadístico SPSS 12.0 solo se mostraran l

Grafica 2.2 Demanda Anual Histórica

siguientes variables:

Variables independientes:

El siguiente punto es obtener la proyección de los datos de demanda. Para realizar la proyección ajustan los datos mediante regresión lineal; y se encontrara a la variable macroeconómica de nuestras tres variables que mejor explique el comportamiento de la demanda. Para realizar estas, se utilizo el paquete estadístico SPSS 12.0 solo se mostraran los resultados. (ver anexo 1.1.1)

15

El siguiente punto es obtener la proyección de los datos de demanda. Para realizar la proyección ajustan los datos mediante regresión lineal; y se encontrara a la variable macroeconómica de nuestras tres variables que mejor explique el comportamiento de la demanda. Para realizar estas,

tados. (ver anexo 1.1.1)

(24)

16

Año Demanda

Paridad Peso - Dólar⁵

Inflación⁶ PIB⁷

2004 1393 11.22 5.19 1.30

2005 1251 10.71 3.33 4.10

2006 1376 10.88 4.05 3.00

2007 1305 10.90 3.76 4.80

2008 1384 13.23 5.79 3.00

Tabla 2.9 Datos para la proyección de la Demanda

1. Al correlacionar los años, la demanda y la Inflación se obtuvieron los siguientes resultados:

Ecuación:

D = 1130.533 – 4.704 a + 50.944 i R = 0.687

Durbin – Watson = 2.842

2. Al correlacionar los años, con la demanda y el producto interno bruto (PIB), se obtienen los siguientes resultados:

Ecuación:

D = 1431.264 + 24.052 a + 49.883 (PIB) R = 0.889

3. Al correlacionar los años, la demanda y Paridad peso dólar, se obtuvieron los siguientes resultados:

Ecuación:

D = 879.605 – 15.169 a + 44.582 p R = 0.350

5www.mexicomaxico.org

6www.notasfiscales.com

7 www.indexmundi.com

(25)

17

Como el mejor ajuste lo encontramos con el producto interno bruto (PIB) desde el punto de vista estadístico ya que se logra un coeficiente de correlación de 0.89 que es el más alto de los tres por lo tanto este será el parámetro macroeconómico que utilizaremos para realizar las proyecciones de los próximos 5 años.

Proyección optimista y pesimista de la demanda

Tabla 2.10 Proyección de la Demanda Optimista y Pesimista

Grafica 2.3 Proyección de la Demanda Optimista y Pesimista

8www.scotiabankinverlat.com

9www.banxico.com

Año PIB Optimista⁸ Demanda

Optimista PIB Pesimista⁹ Demanda Pesimista

2009 3.34 1,742 2.66 1,708

2010 3.68 1,783 2.32 1,715

2011 4.02 1,824 1.98 1,722

2012 4.36 1,865 1.64 1,730

2013 4.70 1,906 1.30 1,737

1,700 1,725 1,750 1,775 1,800 1,825 1,850 1,875 1,900 1,925

2009 2010 2011 2012 2013

Playeras

Año

Proyección de la Demanda

Demanda

Optimista

Demanda

Pesimista

(26)

Como se observa en la Tabla 2.1

escenario pesimista el PIB sería menor que los datos del PIB optimista. Se observra como varia la demanda de las playeras al variar el PIB incrementandose año con año. Cuando el PIB disminuye la demanda aumenta en una pequeña cantidad, casi nula, con lo cual se tendría un escenario pesimista. (vease Gráfica 2.3)

2.2.2 Fuentes Primarias

Aplicación de Encuestas

Encuesta aplicada para el consumo de Playeras Tipo Polo con logotipos de la UPIICSA

1. ¿Qué edad tienes?

a) 18 a 21 años 42 (41.58%) b) 22 a 25 años 23 (22.77%) c) 26 a 29 años 21 (20.79%) d) más de 30 años 15 (14.85%)

Grafica 2.4 Edades de Mujeres en la UPIICSA

Según estudios del INEGI existen

estudiantes de la UPIICSA y la mayoría se encuentra entre los 18 y 21 años

2. ¿Qué carrera cursas en UPIICSA?

a) Administración Industrial b) Ingeniería Industrial

c) Ciencias de la informática 22 (21.78%) d) Ingeniería en Informática 15 (14.85%) e) Ingeniería en Transporte 5 (5.05%)

20.79%

Como se observa en la Tabla 2.10, en un escenario optimista el PIB pronosticado sería alto y en un escenario pesimista el PIB sería menor que los datos del PIB optimista. Se observra como varia la demanda de las playeras al variar el PIB incrementandose año con año. Cuando el PIB disminuye emanda aumenta en una pequeña cantidad, casi nula, con lo cual se tendría un escenario

18 a 21 años 42 (41.58%) 22 a 25 años 23 (22.77%) 26 a 29 años 21 (20.79%) más de 30 años 15 (14.85%)

Grafica 2.4 Edades de Mujeres en la UPIICSA

Según estudios del INEGI existen 6,549,233 mujeres en el D.F, de las cuales al 2008 son estudiantes de la UPIICSA y la mayoría se encuentra entre los 18 y 21 años

¿Qué carrera cursas en UPIICSA?

35 (34.65%) 24 (23.76%) c) Ciencias de la informática 22 (21.78%) d) Ingeniería en Informática 15 (14.85%) e) Ingeniería en Transporte 5 (5.05%)

41.58%

22.77%

20.79%

14.85%

a b c d

18

escenario optimista el PIB pronosticado sería alto y en un escenario pesimista el PIB sería menor que los datos del PIB optimista. Se observra como varia la demanda de las playeras al variar el PIB incrementandose año con año. Cuando el PIB disminuye emanda aumenta en una pequeña cantidad, casi nula, con lo cual se tendría un escenario

mujeres en el D.F, de las cuales al 2008 son 3845

(27)

Grafica 2.5 Carreras profesionales que cursan las mujeres de la UPIICSA

Según datos de la secretaria técnica y la división de información hay un total de 10,360 estudiantes de la UPIICSA de estas estudiantes 3845 son mujeres, nuestras encuestas arrojan el dato de que el 34.65% se concentran en la carrera de Administración Industrial

3. ¿Cuál es tu ingreso mensual?

a) $500 a $1000 26 (25.74%) b) $1000 a $3000 40 (39.60%) c) $3000 a $5000 22 (21.78%) d) más de $5000 13 (12.87%)

Grafica 2.6 Ingreso Mensual de las estudiantes de la

El ingreso mensual de las estudiantes de la UPIICSA obtenido en nuestras encuestas nos dice que el 39.60% tienen un ingreso mensual de $1000 a $3000; según datos del INEGI para octubre del 2008 el 4.7% de la población económicamente activa son muj

deducir que la mayoría de las estudiantes de la UPIICSA cuenta con un ingreso superior al salario mínimo actual, por lo que cuenta con un poder adquisitivo superior.

21.78%

datos de la secretaria técnica y la división de información hay un total de 10,360 estudiantes de la UPIICSA de estas estudiantes 3845 son mujeres, nuestras encuestas arrojan el dato de que el 34.65% se concentran en la carrera de Administración Industrial.

¿Cuál es tu ingreso mensual?

$500 a $1000 26 (25.74%)

$1000 a $3000 40 (39.60%)

$3000 a $5000 22 (21.78%) más de $5000 13 (12.87%)

Grafica 2.6 Ingreso Mensual de las estudiantes de la UPIICSA

El ingreso mensual de las estudiantes de la UPIICSA obtenido en nuestras encuestas nos dice que el 39.60% tienen un ingreso mensual de $1000 a $3000; según datos del INEGI para octubre del 2008 el 4.7% de la población económicamente activa son mujeres, por consiguiente se puede deducir que la mayoría de las estudiantes de la UPIICSA cuenta con un ingreso superior al salario mínimo actual, por lo que cuenta con un poder adquisitivo superior.

34.65%

23.76%

21.78%

14.85%

4.95%

a b c d e

25.74%

39.60%

21.78%

12.87%

a b c d

19

datos de la secretaria técnica y la división de información hay un total de 10,360 estudiantes de la UPIICSA de estas estudiantes 3845 son mujeres, nuestras encuestas arrojan el dato de que

El ingreso mensual de las estudiantes de la UPIICSA obtenido en nuestras encuestas nos dice que el 39.60% tienen un ingreso mensual de $1000 a $3000; según datos del INEGI para octubre del eres, por consiguiente se puede deducir que la mayoría de las estudiantes de la UPIICSA cuenta con un ingreso superior al salario

(28)

4. ¿Utilizas playeras con logotipos de la escuela?

b) Sí 32 (31.68%) b) No 69 (68.32%)

Grafica 2.7 U

Esta pregunta se refiere al uso actual de playeras con logotipos de la UPIICSA,

que el 68.32% de las estudiantes no utilizan playeras de este tipo, por lo que nos abre la posibilidad de explotar este mercado, mediante el análisis de las necesidades de la población de mujeres de la UPIICSA

5.- ¿Con que frecuencias utilizas las playeras con logotipos de la escuela?

a) Diario 0 (0.0%) b) Algunas veces por semana 15 (46.88%)

c) Algunas veces por mes 17 (53.13%)

Esta pregunta nos refiere a la frecuencia de uso de las playeras tipo polo con logotipos de la UPIICSA, observando que la frecuencia de uso es mínima por lo que se pretende que al introducir

53.13%

68.32%

¿Utilizas playeras con logotipos de la escuela?

Sí 32 (31.68%) b) No 69 (68.32%)

Grafica 2.7 Uso de playeras con logotipos de la UPIICSA

Esta pregunta se refiere al uso actual de playeras con logotipos de la UPIICSA, donde se obtiene que el 68.32% de las estudiantes no utilizan playeras de este tipo, por lo que nos abre la posibilidad de explotar este mercado, mediante el análisis de las necesidades de la población de

utilizas las playeras con logotipos de la escuela?

Diario 0 (0.0%) Algunas veces por semana 15 (46.88%)

Algunas veces por mes 17 (53.13%)

Grafica 2.8 Frecuencia de uso

0.00%

46.88%

53.13% a

b c 31.68%

68.32%

a b

20

donde se obtiene que el 68.32% de las estudiantes no utilizan playeras de este tipo, por lo que nos abre la posibilidad de explotar este mercado, mediante el análisis de las necesidades de la población de

(29)

un producto que cubra las necesidade aumente considerablemente.

6.- ¿En qué época del año las utilizas más?

a) Primavera 16 (50.00 b) Verano 9 (28.13%) c) Otoño 7 (21.88%) d) Invierno 0 (0.0%)

Como es razonable la frecuencia de uso de este tipo de playeras es principalmente en primavera ya que el diseño de las mismas se presta para que se usen en esta temporada, donde s

deducir que sería en la época del año donde nuestras ventas y producción

7.- ¿Con que frecuencia compras playeras con logotipos de la escuela?

a) Una vez al mes 0 (0.00%) b) Una vez cada 3 meses

c) Una vez cada 6 meses 4 (12.50%) d) Una vez cada 12 meses 28 (87.50%)

28.13%

un producto que cubra las necesidades de las estudiantes de la UPIICSA su frecuencia de uso

En qué época del año las utilizas más?

vera 16 (50.00%) Verano 9 (28.13%) Otoño 7 (21.88%) Invierno 0 (0.0%)

Grafica 2.9 Temporadas de uso

Como es razonable la frecuencia de uso de este tipo de playeras es principalmente en primavera ya que el diseño de las mismas se presta para que se usen en esta temporada, donde s

en la época del año donde nuestras ventas y producción podrían aumentar.

Con que frecuencia compras playeras con logotipos de la escuela?

Una vez al mes 0 (0.00%) Una vez cada 3 meses 0 (0.00%) Una vez cada 6 meses 4 (12.50%) Una vez cada 12 meses 28 (87.50%)

50.00%

28.13%

21.88%

a b c

21

s de las estudiantes de la UPIICSA su frecuencia de uso

Como es razonable la frecuencia de uso de este tipo de playeras es principalmente en primavera ya que el diseño de las mismas se presta para que se usen en esta temporada, donde se podría

aumentar.

(30)

2.10 Grafica

De acuerdo a las estadísticas arrojadas en esta pregunta nos refiere que la frecuencia de compra se hace al término de dos semestres escolares, sonando lógico, ya que podemos visualizar que en el término y comienzo de cada semestre una estudiante podría comprar playeras de este tipo, o a su vez adquirirlas por diversos medios

8.- ¿Cuántas playeras con logotipos de la escuela compras?

a) Una playera 32 (100%) b) Dos playeras 0 (0.00%) c) Más de tres playeras 0 (0.00%)

Grafica 2.11 Cantidad de playeras que compran las estudiantes de la

Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes compran playeras con logotipos de la UPIICSA, consumen sólo una.

2.10 Grafica Frecuencia de compra

De acuerdo a las estadísticas arrojadas en esta pregunta nos refiere que la frecuencia de compra hace al término de dos semestres escolares, sonando lógico, ya que podemos visualizar que en el término y comienzo de cada semestre una estudiante podría comprar playeras de este tipo, o a su vez adquirirlas por diversos medios

ogotipos de la escuela compras?

Una playera 32 (100%) Dos playeras 0 (0.00%) Más de tres playeras 0 (0.00%)

fica 2.11 Cantidad de playeras que compran las estudiantes de la UPIICSA

Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes compran playeras con logotipos de la 0.00% 0.00%

12.50%

87.50%

a b c d

100.00%

a b c

22

De acuerdo a las estadísticas arrojadas en esta pregunta nos refiere que la frecuencia de compra hace al término de dos semestres escolares, sonando lógico, ya que podemos visualizar que en el término y comienzo de cada semestre una estudiante podría comprar playeras de este tipo, o a

UPIICSA

Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes compran playeras con logotipos de la

(31)

9.- ¿Cuánto dinero gastas aproximadamente en este tipo de ropa?

a) $50 a $100 8 (25.00%) b) $100 a $150 17 (53.13%) c) $150 a $200 5 (15.63%) d) más de $200 2 (6.25%)

Grafica 2.12 Dinero que gastan las estudiantes de la UPIICSA en playeras con logotipos

El 53.13% de las estudiantes gastan

indicador para proponer un precio que se ajuste a el nivel económico en el que se encuentran las estudiantes, así mismo también podría ser un indicador para establecer un rango de lo que las estudiantes de la UPIICSA están dispuestas a gastar en este tipo de ropa.

10.- ¿Por qué compras playeras con logotipos de la escuela?

a) Por el precio 6 (18.75%) b) Por la moda 10 (31.25%) c) Por la calidad 2 (6.25%) d) Por gusto 14 (43.75%)

Cuánto dinero gastas aproximadamente en este tipo de ropa?

$50 a $100 8 (25.00%)

$100 a $150 17 (53.13%)

$150 a $200 5 (15.63%) más de $200 2 (6.25%)

El 53.13% de las estudiantes gastan de 100 a 150 pesos en ropa de este tipo lo que puede ser un indicador para proponer un precio que se ajuste a el nivel económico en el que se encuentran las estudiantes, así mismo también podría ser un indicador para establecer un rango de lo que las

diantes de la UPIICSA están dispuestas a gastar en este tipo de ropa.

Por qué compras playeras con logotipos de la escuela?

Por el precio 6 (18.75%) Por la moda 10 (31.25%)

2 (6.25%) Por gusto 14 (43.75%)

Grafica 2.13 Motivo de compra 25.00%

53.13%

15.63%

6.25%

a b c d

18.75%

31.25%

6.25%

43.75% a

b c d

23

de 100 a 150 pesos en ropa de este tipo lo que puede ser un indicador para proponer un precio que se ajuste a el nivel económico en el que se encuentran las estudiantes, así mismo también podría ser un indicador para establecer un rango de lo que las

(32)

De acuerdo a las estadísticas la mayoría de la gente adquiere este tipo de productos por gusto, dejando de lado la calidad de los mismos; lo

estudiantes de la UPIICSA un producto que involucre moda y calidad a la vez, llegando así al gusto de las consumidoras

11.- ¿Dónde adquieres este tipo de playeras?

a) En material didáctico de la UPIICSA 8

b) En tiendas cercanas a la escuela 13 (40.63%) c) En los CAE 4 (12.50%) d) En los paquetes de graduación

Grafica 2.14

Según datos de las encuestas aplicadas el 40.63% de las estudiantes compran playeras con logotipos de la escuela en tiendas cercanas a esta, ya que la calidad, l

varían dependiendo del lugar donde se adquiera este tipo de productos, dando la pauta para que nuestro producto se introduzca en los mercados donde sea

la UPIICSA.

2.3 Análisis de la Oferta

Para hacer el análisis de la oferta se hizo una investigación de quien era principalmente nuestra competencia directa, se considero al área de material didáctico de la UPIICSA, a las empresas registradas para la venta de paquetes de graduación

UPIICSA que ofrecieran un producto similar al que se ofrecerá, tomando ya que en realidad nuestra competencia no es tan basta, y se puede medir un cuestionario que se aplico, (véase anexos).

12.50%

De acuerdo a las estadísticas la mayoría de la gente adquiere este tipo de productos por gusto, dejando de lado la calidad de los mismos; lo que se pretende con nuestro producto es ofrecer a las estudiantes de la UPIICSA un producto que involucre moda y calidad a la vez, llegando así al gusto

Dónde adquieres este tipo de playeras?

En material didáctico de la UPIICSA 8 (25.00%) En tiendas cercanas a la escuela 13 (40.63%) En los CAE 4 (12.50%) En los paquetes de graduación 7 (21.88%)

Grafica 2.14 Lugar de adquisición de las playeras

Según datos de las encuestas aplicadas el 40.63% de las estudiantes compran playeras con logotipos de la escuela en tiendas cercanas a esta, ya que la calidad, los modelos y los colores varían dependiendo del lugar donde se adquiera este tipo de productos, dando la pauta para que nuestro producto se introduzca en los mercados donde sea más fácil comprar a las estudiantes de

ara hacer el análisis de la oferta se hizo una investigación de quien era principalmente nuestra competencia directa, se considero al área de material didáctico de la UPIICSA, a las empresas registradas para la venta de paquetes de graduación y a los establecimientos cercanos a la UPIICSA que ofrecieran un producto similar al que se ofrecerá, tomando así una muestra del 100%

ya que en realidad nuestra competencia no es tan basta, y se puede medir cómo se comporta, con lico, (véase anexos).

25.00%

40.63%

12.50%

21.88% a

b c d

24

De acuerdo a las estadísticas la mayoría de la gente adquiere este tipo de productos por gusto, que se pretende con nuestro producto es ofrecer a las estudiantes de la UPIICSA un producto que involucre moda y calidad a la vez, llegando así al gusto

Según datos de las encuestas aplicadas el 40.63% de las estudiantes compran playeras con os modelos y los colores varían dependiendo del lugar donde se adquiera este tipo de productos, dando la pauta para que fácil comprar a las estudiantes de

ara hacer el análisis de la oferta se hizo una investigación de quien era principalmente nuestra competencia directa, se considero al área de material didáctico de la UPIICSA, a las empresas y a los establecimientos cercanos a la una muestra del 100%

se comporta, con

(33)

25

2.3.1 Fuentes Secundarias

Determinación de la Oferta Anual.

Para la Oferta anual se obtuvo la información tanto de fuentes secundarias como fuentes primarias, ya que en nuestro proyecto es necesario utilizar los dos tipos de fuentes para llegar a una conclusión en el tipo de uso de playeras con logotipos de la UPIICSA. En el Departamento de Control Escolar de la UPIICSA nos proporcionaron el total de egresados al año, como el número de mujeres egresadas por año, lo cual ayudo a la proyección de la oferta. (Ver tabla 2.11)

Año Total de Egresados¹⁰

Mujeres Egresadas¹¹

Material Didáctico

Establecimientos cercanos a la

UPIICSA

Total= Mujeres en paquetes de Graduación + Material Didáctico

2004 1177 437 120 80 637

2005 1079 400 120 80 600

2006 976 362 120 80 562

2007 1142 424 120 80 624

2008 1377 511 120 80 711

Tabla 2.11 Oferta Histórica Anual

- En Material didáctico de la UPIICSA nos mencionaron que en promedio anual venden 120 playeras tipo polo con logotipos de la escuela.

- Por parte de los establecimientos cercanos a la Escuela, donde venden artículos con los logotipos de la misma incluyendo, obtuvimos un promedio anual de ventas de 80 playeras tipo polo.

De esta forma determinamos la Oferta Anual (Gráfica 2.15)

10Departamento do Control Escolar de la UPIICSA

(34)

26

Grafica 2.15 Oferta Anual Histórica

Análisis de los datos:

Se va a utilizar las siguientes variables:

• Variables independientes

1.- PIB (Producto Interno Bruto) 2.- Inflación

3.- Paridad peso-dólar

• Variable Dependiente

1.-Oferta

Comportamiento histórico de la oferta y probables variables macroeconómicas explicativas

500 525 550 575 600 625 650 675 700 725

2004 2005 2006 2007 2008

Playeras

Año

Oferta

(35)

27

Año Oferta Paridad

Peso - Dólar¹² Inflación¹³ PIB¹⁴

2004 637 11.22 5.19 1.30

2005 600 10.71 3.33 4.10

2006 562 10.88 4.05 3.00

2007 624 10.90 3.76 4.80

2008 711 13.23 5.79 3.00

Tabla 2.12 Datos para la proyección de la Oferta

En el siguiente paso, al igual que con la demanda, se realiza una proyección de la oferta para años futuros. Primero es necesario ajustar estadísticamente los datos históricos mediante una regresión lineal, y encontrar la variable macroeconómica que mejor explique el comportamiento de la oferta.

Para realizar estas regresiones, nuevamente se utilizó el paquete estadístico SPSS 12.0 y se obtuvieron los siguientes resultados. (ver anexo 1.1.2)

1. Al correlacionar la oferta con los años y la inflación se obtienen los siguientes datos:

Ecuación:

O = 426.115 + 11.024 a + 37.887 i R = 0.714

2. Al correlacionar la oferta, los años y el producto interno bruto (PIB), se obtienen los siguientes resultados:

Ecuación:

O = 620.999 + 26.542 a – 22.785 (PIB) R = 0.474

3. Al correlacionar la oferta, los años y la paridad peso dólar se obtienen los siguientes resultados:

12www.mexicomaxico.org

13www.notasfiscales.com

14www.indexmundi.com

(36)

28

Ecuación:

O = 56.540 – 4.366 a + 51.226 p R = 0.808

Como se observa, el mejor ajuste, desde el punto de vista estadístico, se obtiene cuando se correlacionan los años, la oferta y la paridad peso dólar por lo tanto este será el parámetro macroeconómico que utilizaremos para realizar las proyecciones de los próximos 5 años.

Proyecciones de la Oferta

Mediante la ecuación O = 56.540 – 4.366 a + 51.226 p, se realizarán los pronósticos para los próximos 5 años, es decir, hasta el año 2013. Para obtener un análisis más realista, utilizaremos las variables de la paridad peso dólar de forma optimista y pesimista.

Año Paridad

Optimista¹⁵

Oferta Optimista

Paridad Pesimista¹⁶

Oferta Pesimista

2009 11.50 619 12.87 690

2010 12.00 641 14.44 766

2011 12.50 662 16.01 842

2012 13.00 683 17.58 918

2013 13.50 704 19.15 994

Tabla 2.13 Proyección de la Oferta Optimista y Pesimista

15 www.banxico.com

16 www.scotianbankinverlat.com

(37)

Grafica 2.16

2.3.2 Fuentes Primarias

12. Si se te ofrecieran playeras tipo polo con logotipos de la escuela de buena calidad y con diseños juveniles, ¿las adquirirías?

a) Sí 83 (82.18%) b) No 18 (17.82%)

Grafica 2.17 Probabilidad de compra de playeras

Es de notar que al ofrecer un producto de mayor calidad, seria adquirido por las estudiantes de la UPIICSA, ya que es una necesidad que actualmente ninguno de nuestros

es por eso que el porcentaje de consumo al que se refiere en la pregunta numero 4 de este cuestionario es notablemente bajo.

600 650 700 750 800 850 900 950 1,000 1,050

2009

Playeras

Proyección de la Oferta

Grafica 2.16 Proyección de la Oferta Optimista y Pesimista

12. Si se te ofrecieran playeras tipo polo con logotipos de la escuela de buena calidad y con diseños juveniles, ¿las adquirirías?

Sí 83 (82.18%) 18 (17.82%)

.

Grafica 2.17 Probabilidad de compra de playeras

Es de notar que al ofrecer un producto de mayor calidad, seria adquirido por las estudiantes de la UPIICSA, ya que es una necesidad que actualmente ninguno de nuestros competidores a cubierto, es por eso que el porcentaje de consumo al que se refiere en la pregunta numero 4 de este cuestionario es notablemente bajo.

82.18%

17.82%

a b

2010 2011 2012 2013

Año

Proyección de la Oferta

Oferta Optimista Oferta Pesimista

29

12. Si se te ofrecieran playeras tipo polo con logotipos de la escuela de buena calidad y con

Es de notar que al ofrecer un producto de mayor calidad, seria adquirido por las estudiantes de la competidores a cubierto, es por eso que el porcentaje de consumo al que se refiere en la pregunta numero 4 de este

Oferta

Optimista

Oferta

Pesimista

(38)

13. ¿En qué época del año las comprarías más?

a) Primavera 44 (53.01%) b) Verano 33 (39.76%) c) Otoño 6 (7.23%) d) Invierno 0 (0.0%)

Grafica 2.18 Época

Las mujeres estudiantes de la UPIICSA, ya sea que usen pl

no, al ofrecerles una playera de calidad, el 53.01% estaría dispuesta a comprarlas en primavera, por el tipo de clima en esta temporada de la año y la comodidad y confort que les brindaría una playera con estas características.

14. ¿Con que frecuencia comprarías playeras tipo polo con logotipos de la escuela?

a) Una vez al mes 3 (3.61%) b) Una vez cada 3 meses 29 (34.94%) c) Una vez cada 6 meses 21 (25.30%) d) Una vez cada 12 meses 30 (36.14%)

Grafica 2.19 Frecuencia de 39.76%

13. ¿En qué época del año las comprarías más?

Primavera 44 (53.01%) ano 33 (39.76%) Otoño 6 (7.23%)

Invierno 0 (0.0%)

Grafica 2.18 Época del año de mayor compra

Las mujeres estudiantes de la UPIICSA, ya sea que usen playeras con logotipos de la escuela o no, al ofrecerles una playera de calidad, el 53.01% estaría dispuesta a comprarlas en primavera, por el tipo de clima en esta temporada de la año y la comodidad y confort que les brindaría una

erísticas.

14. ¿Con que frecuencia comprarías playeras tipo polo con logotipos de la escuela?

Una vez al mes 3 (3.61%) Una vez cada 3 meses 29 (34.94%)

Una vez cada 6 meses 21 (25.30%) Una vez cada 12 meses 30 (36.14%)

afica 2.19 Frecuencia de compra de playeras 53.01%

39.76%

7.23% 0.00%

a b c d

3.61%

34.94%

25.30%

36.14% a

b c d

30

ayeras con logotipos de la escuela o no, al ofrecerles una playera de calidad, el 53.01% estaría dispuesta a comprarlas en primavera, por el tipo de clima en esta temporada de la año y la comodidad y confort que les brindaría una

(39)

De acuerdo a lo que reflejan las respuestas de esta pregunta, al ofrecer un producto con d juveniles y de alta calidad la frecuencia de compra aumentara, dándonos así una pauta para ver el incremento en nuestra producción a y a la vez en las ventas, ya que si se siguiera este modelo podríamos decir que la oferta de este tipo de playeras a

15. ¿Cuántas playeras tipo polo con logotipos de la escuela comprarías?

a) Una playera 83 (100%) b) Dos playeras 0 (0.00%) c) Más de tres playeras 0

Grafica 2.20 Cantidad

Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes estén dispuestas a comprar playeras con logotipos de la UPIICSA, consumirían sólo una.

16. ¿Qué costo estarías dispuesto a

a) $100 a $150 18 (21.69%) b) $150 a $200 36 (43.37%) c) más de $200 29 (34.94%)

Grafica 2.21 Costo que se estaría dispuesto a pagar

De acuerdo a lo que reflejan las respuestas de esta pregunta, al ofrecer un producto con d juveniles y de alta calidad la frecuencia de compra aumentara, dándonos así una pauta para ver el incremento en nuestra producción a y a la vez en las ventas, ya que si se siguiera este modelo podríamos decir que la oferta de este tipo de playeras aumentaría.

15. ¿Cuántas playeras tipo polo con logotipos de la escuela comprarías?

Una playera 83 (100%) Dos playeras 0 (0.00%) Más de tres playeras 0 (0.00%)

Grafica 2.20 Cantidad de playeras que comprarían

Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes estén dispuestas a comprar playeras con logotipos de la UPIICSA, consumirían sólo una.

16. ¿Qué costo estarías dispuesto a pagar por este tipo de playeras?

$100 a $150 18 (21.69%)

$150 a $200 36 (43.37%) más de $200 29 (34.94%)

Grafica 2.21 Costo que se estaría dispuesto a pagar 100.00%

a b c

21.69%

43.37%

34.94%

a b c

31

De acuerdo a lo que reflejan las respuestas de esta pregunta, al ofrecer un producto con diseños juveniles y de alta calidad la frecuencia de compra aumentara, dándonos así una pauta para ver el incremento en nuestra producción a y a la vez en las ventas, ya que si se siguiera este modelo

Como podemos observar, cuando las mujeres estudiantes estén dispuestas a comprar playeras

(40)

Según encuestas el 43.37% de las mujeres estudiantes de la UPIICSA gastarían entre 150 a 200 pesos por este tipo de playera que se le ofrece; si observamos es un costo razonable y actualmente es lo que gastan en otro tipo de playeras con logotipos de la escuela.

17. ¿Dónde adquirirías las playeras tipo polo con los logotipos de la escuela?

a) En material didáctico de la UPIICSA

b) En tiendas cercanas a la escuela 30 (36.14%) c) En los CAE

d) En los paquetes de graduación 18 (21.69%)

Grafica 2.22 Lugar de compra

El 36.14% de las estudiantes adquirirían este tipo de playeras en tiendas cercanas a la escuela actual mente las playeras que usan con logotipos de la escuela también las adquieren en tiendas cercanas a la escuela por lo que es un punto muy importante para

del punto de venta.

2.4 Importaciones y Exportaciones

Debido a que nuestro proyecto de investigación va dirigido específicamente a la población femenil de la UPIICSA, nuestro universo se reduce a esta, por lo cual en este

cuenta las importaciones ni exportaciones de playeras con logotipos, puesto que solo nos enfocaremos a las playeras con logotipos de la UPIICSA.

2.5 Demanda Potencial Insatisfecha

Restando los datos de la demanda optimista

obtenemos la demanda potencial insatisfecha optimista y haciendo los cálculos correspondientes a los datos pesimistas, también podemos obtener la demanda potencial insatisfecha pesimista. Las siguientes tablas muestran dichos resultados:

13.25%

43.37% de las mujeres estudiantes de la UPIICSA gastarían entre 150 a 200 pesos por este tipo de playera que se le ofrece; si observamos es un costo razonable y actualmente es lo que gastan en otro tipo de playeras con logotipos de la escuela.

adquirirías las playeras tipo polo con los logotipos de la escuela?

a) En material didáctico de la UPIICSA 24 (28.92%) b) En tiendas cercanas a la escuela 30 (36.14%) 11 (13.25%) d) En los paquetes de graduación 18 (21.69%)

Grafica 2.22 Lugar de compra de las playeras con logotipos de la UPIICSA

El 36.14% de las estudiantes adquirirían este tipo de playeras en tiendas cercanas a la escuela actual mente las playeras que usan con logotipos de la escuela también las adquieren en tiendas cercanas a la escuela por lo que es un punto muy importante para tomar en cuenta

Importaciones y Exportaciones

Debido a que nuestro proyecto de investigación va dirigido específicamente a la población femenil de la UPIICSA, nuestro universo se reduce a esta, por lo cual en este proyecto no se tomaran en cuenta las importaciones ni exportaciones de playeras con logotipos, puesto que solo nos enfocaremos a las playeras con logotipos de la UPIICSA.

Demanda Potencial Insatisfecha

Restando los datos de la demanda optimista proyectada menos la oferta total optimista proyectada, obtenemos la demanda potencial insatisfecha optimista y haciendo los cálculos correspondientes a los datos pesimistas, también podemos obtener la demanda potencial insatisfecha pesimista. Las

s tablas muestran dichos resultados:

28.92%

36.14%

13.25%

21.69% a

b c d

32

43.37% de las mujeres estudiantes de la UPIICSA gastarían entre 150 a 200 pesos por este tipo de playera que se le ofrece; si observamos es un costo razonable y

con logotipos de la UPIICSA

El 36.14% de las estudiantes adquirirían este tipo de playeras en tiendas cercanas a la escuela actual mente las playeras que usan con logotipos de la escuela también las adquieren en tiendas cuenta la localización

Debido a que nuestro proyecto de investigación va dirigido específicamente a la población femenil proyecto no se tomaran en cuenta las importaciones ni exportaciones de playeras con logotipos, puesto que solo nos

proyectada menos la oferta total optimista proyectada, obtenemos la demanda potencial insatisfecha optimista y haciendo los cálculos correspondientes a los datos pesimistas, también podemos obtener la demanda potencial insatisfecha pesimista. Las

(41)

33

Demanda Potencial Insatisfecha Optimista

Año Demanda

Potencial Optimista

Oferta Potencial

Optimista DPI Optimista

2009 1742 619 1,123

2010 1783 641 1,142

2011 1824 662 1,162

2012 1865 683 1,182

2013 1906 704 1,202

Tabla 2.14 Demanda Potencial Insatisfecha Optimista

Demanda Potencial Insatisfecha Pesimista

Año Demanda Potencial Pesimista

Oferta Potencial

Pesimista DPI Pesimista

2009 1708 690 1,018

2010 1715 766 949

2011 1722 842 880

2012 1730 918 812

2013 1737 994 743

Tabla 2.15 Demanda Potencial Insatisfecha Pesimista

Grafica 2.17 Proyección de la Demanda Potencial Insatisfecha

700 750 800 850 900 950 1,000 1,050 1,100 1,150 1,200 1,250

2009 2010 2011 2012 2013

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