Embajada de la República Argentina
en
los Emiratos Arabes Unidos.
PERFIL DE MERCADO VINOS Junio 2007
1. Posición arancelaria: 22041000
2. Descripción del producto: vinos de uvas frescas
3. Análisis de la demanda
El consumo de bebidas alcohólicas en los EAU está prohibido para los que profesan la fe musulmana. En principio, todos los residentes no musulmanes son consumidores potenciales de vinos.
Si bien en términos generales sólo se permite expedir o vender bebidas alcohólicas a locales con licencia de venta, cada emirato tiene su propia regulación al respecto. Dubai es el que se muestra más flexible y tolerante, y es justamente allí donde se concentra la mayor parte de residentes no musulmanes del país.
A nivel privado sólo es posible comprar alcohol bajo licencias de consumo, las cuales se otorgan en función de los ingresos de quien las solicita (a mayor ingreso, mayor es la cuota). Todas las licencias están sujetas a una cuota de consumo mensual que no puede ser superada, de modo que cada vez que el consumidor individual acude a una de las tiendas autorizadas a comprar alcohol, en su cartilla o licencia de consumo se le descontará la cantidad que haya adquirido de su máximo o cuota.
Este mecanismo permite limitar el consumo de alcohol entre la mayor parte de población extranjera (filipinos, indios, paquistaníes), que accede al mercado laboral emiratí con salarios muy bajos. Por esta razón, quienes tienen mayor posibilidad de consumo son los occidentales.
Las características o el perfil del consumidor de vino en los EAU viene impuesto por la cuota que se le da en su licencia de alcohol, que influye en la calidad del producto a consumir. Los consumidores de menor poder adquisitivo buscan vinos más baratos para maximizar el uso de su cuota, por lo cual un producto de calidad alta y precio relativamente alto tienen menor entrada en este mercado.
En cuanto a las tendencias en consumo, existe un consumo equilibrado de vino tinto y blanco.
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4. Análisis de la oferta
Los EAU no son productores de vinos, por lo cual todo el stock que se consume a nivel nacional proviene de otros mercados.
Francia, es sin duda el país líder en cifras de exportación de vinos a los Emiratos Arabes Unidos. Considerando el año 2005, su cuota de mercado a nivel nacional (70%) es muy superior a la de su inmediato seguidor, Australia (10%, aproximadamente). Otros orígenes de las importaciones a este país son Reino Unido, EEUU, Chile e Italia.
Los vinos británicos están presentes especialmente en Abu Dhabi, cuya incursión en este mercado viene apoyada por la presencia de importantes firmas importadoras de ese origen. En el año 2005 cubrieron el 27% del total importado en dicho emirato.
Los vinos argentinos se pueden encontrar en restaurantes de primera categoría con las marcas Trivento, Trapiche y Catena. Son vinos exportados al Reino Unido y reexportados a este mercado.
Dubai reexporta vinos a terceros mercados, tales como Alemania, Hong Kong, China, Australia, Reino Unido, Tailandia, Italia y la isla Mauricio.
5. Acceso al mercado
El acceso de alimentos a los EAU es libre, excepto para las bebidas alcohólicas y productos derivados del cerdo.
En el caso del vino, el arancel fijado es del 50% sobre el valor CIF. Además del sistema de licencias de consumo recién mencionado existe un impuesto adicional al consumo en el orden del 30% sobre el precio de venta, el cual no se considera a la hora de descontar el monto utilizado de la cuota mensual.
En definitiva, en la formación del precio de venta se incluye el arancel de importación y el impuesto al consumo.
6.Especificaciones técnicas
Son necesarios el certificado de origen, factura y packing list. No existe otro tipo de regulación especial de tipo sanitario o de control de composición e higiene.
Una vez que se consigue la licencia para importar vino o bebidas alcohólicas, el importador autorizado podrá comprar vino en la cantidad que desee sin ninguna restricción de tipo cuantitativa.
Conforme la Ley de Protección al Consumidor (aprobada el 11 de abril de 2007), todos los productos que se comercialicen en los EAU deben contar con etiqueta en árabe, incluyendo el tipo, naturaleza, composición, nombre, fecha de vencimiento, peso neto, país de origen y
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forma de uso. A los exportadores que venden sus productos a los EAU se les reconoce un plazo de un año para cumplimentar con la norma a partir de dicha fecha de su aprobación. Mientras tanto, las etiquetas podrán estar en inglés.
Es recomendable, previo a la realización de cualquier exportación, contactar a los propios importadores o distribuidores para actualizarse sobre los requisitos exigidos por las autoridades en cuanto al acceso del producto al mercado.
7. Canales de distribución
Tanto la distribución como la comercialización dentro de los Emiratos se encuentra bastante concentrada en pocos importadores o traders con licencia para importar bebidas alcohólicas, que disponen de almacenes propios desde los que distribuyen a los hoteles o bien a las pocas tiendas a las cuales los consumidores pueden acudir a comprar vino y otras bebidas alcohólicas.
Los importadores de alcohol son en general empresas de capital británico que tienen cierta influencia sobre los rulers, lo cual les permite mantener concentrada la distribución de licencias en pocas manos.
Para llegar a ser importador autorizado se necesita no sólo licencia para la importación de bebidas alcohólicas, sino también una licencia para la venta de las mismas.
8. Medios de pago
Es práctica generalizada el cobro mediante carta de crédito irrevocable abierta en un banco del exportador y confirmada por alguno de los principales bancos que operan en los EAU. Al ser irrevocable no existen problemas de cobro. Otro medio común es el cheque posdatado. Una vez que se confirme una relación comercial fluida por las dos partes, será el exportador quien decida si emplea una forma de pago más arriesgada.
9. Promoción y publicidad
Por razones obvias, la promoción o publicidad de vinos o bebidas alcohólicas está prohibida.
Cabe observar que es muy importante la promoción en este mercado mediante el contacto directo con gerentes de alimentos y bebidas de hoteles y restaurantes y sus sommeliers, ya que el importador emiratí ingresa al país una marca nueva si se “garantiza” su venta.
10. Transporte
Dubai constituye hoy en día uno de los centros de comercio más importantes y dinámicos del mundo. Por ello las autoridades de este emirato se han ocupado desde hace años en invertir en un sistema de comunicaciones a la altura de lo que pedía este mercado. Tanto el transporte marítimo, por carretera o aéreo ofrece todo tipo de facilidades. No existe
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línea de ferrocarril. Sin embargo Dubai está perfectamente conectado mediante autopista con la capital del país, Abu Dhabi, así como con el resto de emiratos.
En cuanto al transporte marítimo, Dubai cuenta con dos puertos, Port Rashid y Jebel Ali F.Z. Port. El primero de ellos es el puerto con mayor tráfico de contenedores de Medio Oriente, el segundo pertenece a la zona franca de Jebel Ali. Abu Dhabi cuenta con un puerto de menor tamaño que el de Dubai.
En cuanto a las comunicaciones aéreas, el aeropuerto de Dubai es un importante hub aéreo entre Oriente y Occidente.
11. Estadísticas comerciales IMPORTACIONES DE VINOS 22041000 2004 2005 DUBAI País de origen U$S % part. País de origen U$S % part. Francia 3.940.994 80% Francia 5.551.071 74% Australia 373.291 8% Australia 755.019 10% Italia 272.791 6% Italia 336.619 4% Subtotal 4.587.076 94% Subtotal 6.642.709 88% Resto 311.948 6% Resto 908.625 12%
Total Dubai 4.899.024 100% Total Dubai 7.551.334 100% ABU DHABI 2004 2005 País de origen U$S % part. País de origen U$S % part.
Reino Unido 144.071 24% Francia 265.225 35%
Francia 138.393 23% Reino Unido 204.041 27%
Bahrein 92.832 15% Italia 189.097 25% Italia 57.113 9% Australia 41.477 5% España 56.032 9% Subtotal 699.840 92% Chile 41.112 7% Resto 63.087 8% Subtotal 529.553 87% Resto 76.384 13% Total A. Dhabi 605.937 100% Total A. Dhabi 762.927 100% Total General 5.504.961 Total General 8.314.261
Durante el año 2006, Abu Dhabi importó 1.6 millones de dólares en vinos básicamente desde el Reino Unido (56%) y Francia (33%). En el caso de Dubai no se dispone de estadísticas confirmadas para dicho período, pero puede anticiparse que este emirato importó vinos desde Francia, Australia y EEUU (cubriendo un 87% de sus importaciones en 2006), y en menor medida desde Italia y Chile, habiendo reexportado a mercados tales
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como Francia, Alemania, Italia, China, Indonesia y Hong Kong, entre otros.
12. Lista de importadores Código EAU: 00 971
E M P R E S A P.O.Box Emirato Teléfono +971
Fax
+971 E-mail
PERSONA A CONTACTAR
African and Eastern
"BVI" Limited 32321 Dubai 4-4090624 4-4090524 [email protected] Mr. Joseph, Wine Importer
Bhatia Traders 5968 Sharjah 6-5634033 6-5634022 [email protected] Mr. Bharat, Purchase Deptm. 50 4818848 Maritime & Mercantile International LLC 70 Dubai 4-2095000 4-2095150 [email protected] Jarlath Archer 50 5517058 Truebell 4146 Sharjah 6-5342111 6-5342112 [email protected] Mr. Mohandas 13. Ferias
La única feria sobre alimentación que existe en Dubai es la GULF FOOD, HOTEL & EQUIPMENT EXHIBITION AND SALON CULINAIRE (www.gulfood.com), de frecuencia anual. En general, en este evento no se exhibe ningún tipo de bebidas alcohólicas.
