SÍLABO DE PROMOCION DE MERCADOS INTERNACIONALES Y FERIAS Y MISIONES COMERCIALES

SÍLABO DE PROMOCION DE MERCADOS INTERNACIONALES Y FERIAS Y MISIONES COMERCIALES

1.1. Escuela Profesional : Negocios Internacionales

1.2. Código : NI-924

1.3. Semestre Académico : 2020-I 1.4. Pre requisito : Ninguno 1.5. Duración del Ciclo : 17 Semanas 1.6. Horas de Teoría : 04 Horas 1.7. Créditos : 03 (Tres)

1.8. Docente : Dr. Walter Valderrama Pérez 1.9. E-mail : [email protected] II. SUMILLA O FUNDAMENTACIÓN DEL CURSO

El curso de promoción de mercados internacionales y ferias y misiones comerciales se ubica en la etapa de formación Especializada del perfil profesional, es de naturaleza teórico práctico. El curso aplica los conceptos y formatos para analizar al organizador, bróker, participante y asistente de las exposiciones, Ferias, Ruedas de negocios y Misiones comerciales a las empresas en un contexto de mercado competitivo. A lo largo del desarrollo del curso los estudiantes alcanzarán habilidades suficientes para fusionar la teoría con la práctica, lo que permitirá que el conocimiento que se adquiera sea una herramienta útil para organizar emprendimientos en el tema de las manifestaciones promocionales

El curso permite al alumno de manera práctica contar los suficientes elementos para discernir en torno a la organización de las manifestaciones promocionales a nivel nacional e internacional y efectuar la elección más correcta, etc.

III. COMPETENCIAS Y EVIDENCIA DEL DESEMPEÑO 3.1 COMPETENCIA ESPECÍFICA

Desarrolla los diferentes modelos de emprendimientos de ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales, así como la manera de participar como parte de una empresa en las diferentes manifestaciones promocionales. 3.2 COMPETENCIA DEL CURSO

Competencia del curso Evidencia o producto

Gestionar un plan exitoso para la organización de ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales, con la finalidad de enfrentar un mundo altamente competitivo en el entorno de los negocios internacionales.

Sustenta un trabajo práctico que se denote: planificación, organización, ejecución y control de la Rueda de Negocios Emprende exportando, demostrando utilidad del conocimiento para la Carrera.

IV ARTICULACIÓN CON COMPETENCIAS GENÉRICAS UPT

Competencia genérica de la UPT: Aprendizaje continuo

Criterio Nivel de logro

Define metas y da seguimiento a sus procesos de construcción del

conocimiento de conocimiento 3

Demuestra dominio en su aprendizaje al afrontar tareas con diferente grado de interés y dificultad, reconociendo sus procesos cogntivos y reacciones

V. UNIDADES DIDACTICAS

5.1.1Tiempo: 08 SEMANAS . 5.1.2 Resultados de aprendizajes:

RA1: Asume consciencia del rol que le corresponde como estudiante universitario dentro de un marco de valores, aceptación personal para el desarrollo adecuado de su labor académica.

RA2: Adquiere y procesa información que le permita facilitar sus aprendizajes a través de la aplicación de técnicas y estrategias de estudio y aprendizaje.

RA3. Maneja adecuadamente técnicas y estrategias diferentes en el desarrollo de las actividades académicas. 5.1.3 Contenidos Curriculares

SEMANAS CONTENIDO CONCEPTUAL CONTENIDO PROCEDIMENTAL

01

Manifestaciones promocionales.

Operadores de ferias y exposiciones. Los tres momentos de las ferias

Investiga la diferencia entre exhibiciones y ferias comerciales, define los mercados de las manifestaciones promocionales y define el papel de los operadores de estos eventos

02

Recinto ferial.

Diseño de los pabellones .Pabellones cerrados y abiertos. Selección del mercado meta. Organización de ferias

Analiza el significado y la importancia del recinto ferial. Compara las ventajas y desventajas de los pabellones cerrados y abiertos, así como los diferentes tipos de stand. Selecciona su mecado meta

https://www.negociosgt.com/archivos/1180376536.pd f

03 ,04 Marketing ferial. _{Mix del marketing ferial .Casos :} Evaluación, Feria FERITAC, Feria Perú-Chile binacional, Sercotec, etc

Aplica el marketing ferial en los casos nacionales e internacionales

http://repositorio.iica.int/bitstream/11324/2653/1/BVE 17038731e.pdf

05 Las Ruedas de Negocios _{dentro de los emprendimientos} feriales

Aplica los diferentes tipos de Ruedas

Caso: Organización de una Rueda de negocios virtual 06 El diseño de la Ruedas a _{través de los procesos. Casos}

prácticos de ruedas de negocios.

Define las Ruedas de Negocios de la conveniencia de la empresa, sobre bases de mercado y costos. https://www.negociosgt.com/archivos/1180376156.pd f

07 Ventajas y desventajas de las _{Ruedas de negocios.} Costos y reglamento.

Desarrolla habilidades para entender los criterios de participar en las Ruedas de negocios .Comprende la importancia de los costos en la tomar la decisión de participación y de su reglamento

08 EXAMEN DE UNIDAD _{-Aplica conocimientos, y desarrolla según los} ítems de evaluación.

1. Reconoce la necesidad de cambio y asume con madurez y responsabilidad, las normativas universitarias, aplicándolas en su quehacer como estudiante.

2. Actúa responsablemente y con equidad en las acciones delegadas en el curso. 3. Demuestra sentido de cooperación y solidaridad en los trabajos colaborativos, 4. Respeta la opinión de sus compañeros dentro y fuera del aula.

5. Demuestra manejo de estrategias de liderazgo así como capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones.

6. Respeta y valora las normas establecidas en el curso, así como su medio ambiente. 7. Demuestra deseo de superación.

5.1.4 Estrategias Didácticas ED1 ED2 ED3 ED4 Conferencia –Diálogo Trabajo práctico Trabajo en equipo Práctica calificada 5.1.5 Evaluación

Tipo de evaluación Ponderación de las

evaluaciones Ponderación de la unidad I Asistencia y Participación 13% 40% Prácticas individuales 22% Trabajos grupales 20% Examen de unidad 45% 5.1.6 BIBLIOGRAFÍA BÁSI

 VALDERRAMA, Lucio Walter M. Las Manifestaciones Promocionales como Estrategias de Marketing. Fondo editorial Universidad Privada de Tacna 2012

 LA TORRE LAM, José Luis Ferias y exposiciones en el exterior. Manual práctico: Fondo de España-Madrid 1999

5.2 SEGUNDA UNIDAD: MISIONES COMERCIALES 5.2.1 Tiempo: 08 semanas 5.2.2 Capacidad de Unidad

Aplicar las propuestas para aplicar una misión comercial 5.2.3 Contenido Curricular

09 Promoción de mercados: _{Promoción de mercados} internacionales

Investiga la trascendencia de la aplicación de estrategias 10 Estrategias _{Estrategias. Casos.} de mercados.

Aplicación caso práctico Rueda de Negocios SERCOTEC

Aplica las estrategias de mercados.

Sustentación casos

11 Misiones comerciales. _{Estimaciones previas al envió de una} misión. Determinación de los procesos para diseñar y organizar una misión comercial.

.

Analiza las misiones comerciales de diversa categoría.

Aplica los procesos administrativos que hay que tener en cuenta para organizar una misión comercial. https://www.camarazaragoza.com/

wp- content/uploads/2012/11/Manual-Orientaciones-Basicas.pdf 12 Etapas de la misión comercial. _{pre misión: organización y}

planificación. Selección del mercado objetivo.

Analiza las etapas de la misión comercial y las implicancias que se tiene para no obviar ninguna de las etapas de la organización. 13 Operatividad _{comercial. es la puesta en marcha} de la misión

del emprendimiento, calendario de actividades.

Identifica la segunda etapa de la misión comercial y la forma como hay que trabajar para el cumplimiento de objetivos y metas 14 Monitoreo del desarrollo de la _misión Analiza la importancia y el impacto _{de la misión comercial en las}

actividades empresariales 15 Balance de la manifestación _promocional.

Aplicación práctica y evaluación

Reconoce el logro de objetivos en el cumplimiento de la misión. Plantea un proyecto y lo sustenta 16 EXAMEN DE LA UNIDAD -Aplica conocimientos, y _{desarrolla según los}

ítems de evaluación.

5.2.4 Evaluación

Tipo de evaluación Ponderación de las

evaluaciones Ponderación de la unidad I Asistencia y Participación 13% 40% Prácticas individuales 22% Trabajos grupales 20% Examen de unidad 45% 5.2.5 Bibliografía Básica

 LA TORRE LAM, José Luis Ferias y exposiciones en el exterior. Manual práctico: Fondo de España Madrid 1999  VALDERRAMA, Lucio Walter M. Las Manifestaciones Promocionales como Estrategias de Marketing. Fondo

editorial Universidad Privada de Tacna 2011 6 BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA

 LE MONNIER FRAMIS, Fernando (1994): Marketing Ferial: Como gestionar y rentabilizar la participación en salones profesionales. Ediciones Gestión 2000, Barcelona.

 ROSSON, Philip J. y SERINGHAUS, F.H. Rolf (1995): <Visitor and Exhibitor Interaction at Industrial Trade Fairs>, Journal of Business Research 32 (January): 81-90. WITT, Jerome y RAO, C.P. (1989): <Trade Fairs as an Industrial Promotion Tool>, Proceedings, Academy of Marketing Science Conference 12: 392-396

Dr. Lucio Walter Valderrama Pérez Docente de la Asignatura

TALLER DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACION PARA ACTIVIDADES NO PRESENCIALES

Elaborado por: Dr. Lucio Walter Valderrama Pérez

1. Presencialidad:

Determinar si la asignatura:

No requiere presencialidad

X

Requiere cierta presencialidad

2. Herramientas para planificación y estructuración de las clases que componen las

unidades didácticas indicadas declaradas en el sílabo

PRIMERA UNIDAD DIDÁCTICA: MODELOS DE NEGOCIOS

Contenidos

Semana Contenidos Conceptuales Actividad Sincrónica o Asincrónica 1 Fundamentos del Emprendimiento

Creatividad, innovación y Espíritu Emprendedor. Sincrónica:_{comunicación grupal en tiempo real.} video conferencia, chats, Asincrónica: trabajo individual: análisis de lectura.

2 Técnicas de creatividad y resolución de problemas Sincrónica video conferencia, chats. Asincrónica: trabajo individual, análisis de lectura, foro de discusión.

3 El Scamper aplicaciones .Casos Sincrónica video conferencia, chats. Asincrónica: trabajo individual, análisis de lectura. Foro de discusión

4 El producto mínimo viable. Aplicaciones Sincrónica video conferencia, chats. Asincrónica: trabajo individual y/o grupal, análisis de lectura, foro de discusión

UPT

Sin fines de lucro

5

Propuesta de valor

Mapa de valor. Casos Sincrónica video conferencia, chats. Asincrónica: trabajo grupal y/ individual, análisis de lectura, foro de discusión.

6 Mapa de empatía _{Aplicaciones en diferentes segmentos de mercado.} . Sincrónica video conferencia, chats.

Asincrónica: trabajo individual, análisis de lectura. Foro de discusión

7

Design thinking.

Modelo Stanford. Aplicaciones de casos peruanos Sincrónica video conferencia, chats.

Asincrónica: trabajo individual y/o grupal, análisis de lectura, foro de discusión

8

UPT

Sin fines de lucro

SEGUNDA UNIDAD DIDÁCTICA: MODELOS Y PLANES DE NEGOCIOS

Contenidos

Semana Contenidos Conceptuales Actividad Sincrónica o Asincrónica

9

Metodología para diseñar un modelo de negocio innovador Lienzo

Lean Canvas

Sincrónica video conferencia, chats.

Asincrónica: trabajo individual y/o grupal, análisis de lectura, foro de discusión.

10 _{Plan de Negocio:}

Importancia, Estructura, diseño

El Plan Estratégico y de Gestión.

Sincrónica video conferencia, chats.

Asincrónica: trabajo individual, análisis de lectura.

11

Plan de Marketing(1)

Análisis de la Demanda y oferta, definición de clientes, Estrategias de marketing de los competidores, estrategia de marketing del negocio

Sincrónica video conferencia, chats. Asincrónica: trabajo individual, análisis de lectura.

12

Plan de Marketing parte(2)

Presupuesto de ventas estimado, Presupuesto estimado de gastos para marketing.

Sincrónica video conferencia, chats. Asincrónica: trabajo individual, análisis de lectura, foro de discusión.

13

Plan de Operaciones: Tamaño de la planta, diseño de planta,

organización empresarial. Sincrónica video conferencia, chats.

Asincrónica: trabajo individual y/o grupal, análisis de lectura. Foro de discusión.

UPT

Sin fines de lucro

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

10 14 El Plan Financiero

Estructura de la organización, Estructura de Costos, Mano de obra requerida, gastos pre operativo. Fuentes de

Financiamiento Sincrónica video conferencia, chats.

Asincrónica: trabajo individual, análisis de lectura. Foro de discusión

15 . Formalización empresarial

Sincrónica video conferencia, chats.

Asincrónica: trabajo individual y/o grupal, análisis de lectura. Foro de discusión