Seminario Desarrollo de Emprendedores
XII MUESTRA EMPRESARIAL UAM 2012
PLAN DE NEGOCIOS
“Cocinas Ecológicas de Nicaragua”
Integrantes:
Katia Dávalos(Marketing y Publicidad)
Mayling Jiménez(Ingenieria Industrial)
Jennyfer Moncada (Ingenieria Industrial)
Ronald Somarriba (Ingenieria Industrial)
Francisco Vargas (Ingenieria Industrial)
Docente: MBA Maria Jose Canales
Managua, Nicaragua
Universidad Americana (UAM)
Agradecimientos
Agradecemos a Dios por habernos inspirado a terminar este proyecto
con entusiasmo y entrega.
A nuestros padres por motivarnos y apoyarnos en cada uno de nuestros
proyectos y logros en nuestras vidas.
El presente trabajo fue realizado con la inspección de la Ing. Maria Jose
Canales, a quienes expresamos nuestra profunda gratitud por
brindarnos la oportunidad de trabajar bajo su supervisión en nuestro
proyecto de emprendedores. Gracias a su apoyo, sugerencias y
dedicación se hizo posible la finalización de nuestro proyecto.
ECOCINIC S.A.
Katia Dávalos, Mayling Jimenez, Ronald Somarriba
Francisco Vargas, Jennyfer Moncada
Tabla de contenido
Paginas
1.
Resumen ejecutivo…..…….…………..………..….…………..
7
2.
Naturaleza del proyecto………..……….…...
14
3. Descripcion de la empresa……..……..…………..…………..
15
4.
Nombre legal de la Empresa…….……..………..
15
5.
Antecentes……….………...………….………. 16
6.
Justificacion………...
17
7.
Mision, visión, valores...….………..…...…………... 18
8.
Ubicación………...…………..…………...
19
9.
Giro de la empresa………...………
19
10.
Características de la empresa...………...…..…....………….
19
11.
Tamaño de la empresa………...
20
12.
Descripcion del producto………..……….
20
13.
Mercado al que va dirigido………..………..…..……….
21
14.
Objetivos………..………..
22
15.
Ventajas y distingos………...….………
23
16.
Logo………..………..…...
23
17.
Nombre de los propietarios y socios……….……...
24
18. Calificaciones para entrar en el area……..………..
24
19. Proceso creativo………...………….……...
25
20. Estudio de Mercado………..………….…….
28
22. Analisis del sector………...……….
28
23.
Tendencias económicas………..………..
29
24. Tendencias socioculturales……….……….
32
25.
Marco legal de las Pymes en Nic……….…...………..
34
26.
Fuerzas de Porter……….………
35
27.
FODA………..……….………
37
28.
Analisis del producto de la empresa………..………
37
29.
Analisis de clientes………..…..……...
41
30. Analisis de la competencia………...
42
31.
Mercado Global………..………...
44
32. Objetivos de Mercado………..……...
46
33.
Analisis de la demanda………...
46
34.
Introduccion al Mercado………..…...
62
35. Analisis de la oferta………...
64
36.
Canales de distribución……….
65
37. Politicas………..
65
38. Conclusiones del estudio de Mercado………..
67
39. Estudio técnico………
68
40.
Objetivos de estudios técnico……….
69
41. Descripcion del producto……….
70
42.
Descripcion del proceso………
71
44.
Herramientas………...
76
45. Estimacion de costos de Materia prima………...
77
46.
Maquinaria………...
79
47.
Proveedores………..………
80
48.
Capacidad instalada………..……….
81
49.
Localizacion de la planta………..……….
82
50.
Imágenes del local……….……….
83
51. Tipo Distribucion de la planta………..………
84
52. Distribucion de la planta (Plano)………..………..
86
53. Gastos varios………
87
54. Programa de inicio de operación………
88
54. Diagrama de Gantt………..
89
56. Organización………...
90
57. Objetivos de organización………
91
58. Estructura organizacional……….
92
59. Oganigrama………..
94
60. Reclutamiento………
94
61. Selección………
95
62. Contratacion……….
98
63. Proceso de capacitación………...
99
64. Evaluacion al desempeño……….
100
66. Relaciones de trabajo…..……….. 105
67. Finanzas………. 106
68. Objetivos del area contable y financiera……….. 107
69. Inversion……… 108
70. Depreciacion………. 111
71. Financiamiento del proyecto……… 112
72. Estados financieros proformas………... 114
73. Analisis de rentabilidad………. 117
74. Analisis de sensibilidad………. 119
75. Hojas de Vida……… 121
1)
RESUMEN EJECUTIVO
Ecocinic es una empresa nicaragüense que forma parte de la industria del diseño,
creación y venta de Ecocinas (cocinas ecológicas) a base de leña.
La empresa y la planta de producción estarán ubicadas en el mercado oriental ya
que los clientes potenciales frecuentan este lugar para hacer sus compras.
Ecocinic esta comprometido en mejorar el nivel de vida de comunidades de escasos
recursos ofreciendo un diseño de cocina de leña, donde se puede, cómodamente,
cocinar las comidas del hogar sin que el humo y los gases tengan un contacto
directo y asi poder evitar enfermedades respiratorias en niños y adultos.
La Ecocina ayuda a disminuir la tala de árboles ya que utiliza el 50% menos de leña
que una cocina o fogón tradicional tipo abierto (trespiedras) o semi abierto (Forma de
U).
La materia prima será un barril con las dimensiones de 34cm de altura y un diámetro
de 57cm. Las patas son tres angulares de 1 1/8 que iran soldados a una lámina
rectangular y luego esta se soldara al barril. Tiene aislante térmico de piedra pómez,
cemento refractario, cemento gris y 32 latas de aluminio. Un disco circular de 1/8.Un
cajón de lámina galvanizada de 41 cm de largo y 20 cm ancho donde se acumula la
ceniza de la leña. Una Chimenea de 9 pies de alto donde sale el humo de la
ecocina.
Ecocinic va a contar con varios proveedores como Ferreterias, lugares de venta de
barriles de segunda mano y latas.
Las cocinas serán hechas en la ciudad de Managua y serán vendidas directamente
al consumidor final. Siendo este canal de distribución nuestra fuente de ingreso.
Ecocinic tiene como objetivo introducir en el mercado cocinas ecológica con precios
competitivos, a través de una campaña de promocion y obtener una participación de
La capacidad instalada de la maquinaria permite un volumen de producción de 3,170
unidades para cubrir el 1% de la demanda del primer año de la ciudad de Managua.
A mediano plazo se espera incrementar el nivel de producción a 9,511 unidades y a
largo plazo de 19,021 unidades para obtener mayores utilidades, y de esta, manera
abarcar una mayor participación de mercado en los departamentos existentes en
Nicaragua.
El monto total de la inversión de Ecocinic es de 161,674.44 el cual será financiado
en un 70% por el banco a una tasa de interés bancario del 14% y el 30% restante
será asumido por los accionistas de la empresa.
La rentabilidad de la empresa esta reflejada en los estados financieros y los
indicadores económicos que se muestran acontinuacion:
ECOCINIC S.A
Estado de Resultado Proyectado
Conceptos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas $319,472.60 $570,735.62 $860,191.37 $1327,447.06 $1863,647.70
Menos Costos de Ventas $207,471.75 $408,400.83 $639,877.68 $1013,587.55 $1442,445.90
Igual a Utilidad Bruta $112,000.85 $162,334.78 $220,313.69 $313,859.51 $421,201.81
Gastos de Ventas $29,290.75 $32,937.70 $37,056.18 $43,043.93 $49,830.45
Gastos de Administración $33,610.79 $34,889.14 $36,260.10 $37,738.72 $39,333.49
Gastos por Intereses $11,317.21 $9,463.48 $7,424.38 $5,181.36 $2,714.05
Gastos de Despreciacion $11,067.27 $11,067.27 $11,067.27 $11,067.27 $11,067.27
Otros Gastos (Gastos de
Constitucion) $3,500.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Total Gastos de
Operaciones $88,786.02 $88,357.59 $91,807.92 $97,031.28 $102,945.25
Utildad Neta Antes de
Impuestos $23,214.83 $73,977.19 $128,505.76 $216,828.23 $318,256.55
Impuestos (Tasa=30%) $6,964.45 $22,193.16 $38,551.73 $65,048.47 $95,476.97
Utilidad Neda Después de
Impuestos $16,250.38 $51,784.04 $89,954.03 $151,779.76 $222,779.59
Pago de Dividendos (80 %) 13000.30571 41427.2284 71963.22778 121423.8088 178223.6697
ECOCINIC S.A
BALANCE GENERAL PROYECTADO (US $)
CONCEPTOS/AÑOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ACTIVOS
Circulante: 52118.14 53151.18 59779.12 76529.18 105011.90
Caja y Bancos
Total Activo Circulante - - - - -
Activos Fijos Netos
Terreno 40,000.00 40,000.00 40,000.00 40,000.00 40,000.00
Equipo de Transporte 28,500.00 7,961.34 7,961.34 7,961.34 7,961.34
Mobiliario y Equipo de Oficina 8,275.00 28,500.00 28,500.00 28,500.00 28,500.00
Maquinaria y Equipo Industrial 7,961.34 8,275.00 8,275.00 8,275.00 8,275.00
Herramientas y otros equipos 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00
Remodelacion 20,000.00 20,000.00 20,000.00 20,000.00 20,000.00
Depreciacion Acumulada 11,067.27 22,134.54 33,201.80 44,269.07 55,336.34
Total Activo Fijo 94,269.07 83,201.80 72,134.54 61,067.27 50,000.00 TOTAL ACTIVOS 146,387.21 136,352.98 131,913.65 137,596.45 155,011.90
PASIVOS
Pasivos Fijos
Prestamos Bancarios 94,634.80 74,243.76 51,813.62 27,140.47 0.00
Total Pasivo 94,634.80 74,243.76 51,813.62 27,140.47 0.00 TOTAL PASIVOS 94,634.80 74,243.76 51,813.62 27,140.47 0.00
CAPITAL CONTABLE:
Capital Social 48,502.34 48,502.34 48,502.34 48,502.34 48,502.34
Resultado del ejercicio 3,250.08 10,356.81 17,990.81 30,355.95 44,555.92
Utilidades Retenidas 3,250.08 13,606.88 31,597.69 61,953.64
TOTAL CAPITAL CONTABLE 51,752.42 62,109.22 80,100.03 110,455.98 155,011.90 PASIVO + CAPITAL 146,387.21 136,352.98 131,913.65 137,596.45 155,011.90
Diferencia Activo - Pasivo + Capital
ECOCINIC S.A Presupuesto de efectivo
Conceptos
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Saldo inicial de saldo de
efectivo 56,338.10 52,118.14 53,151.18 59,779.12 76,529.18
NGRESOS
Inversion inicial 218,012.54
Capital preoperativo 56,338.10
Ventas $ 319,472.60 $ 570,735.62 $ 860,191.37 $ 1327,447.06 $ 1863,647.70
Ingresos Totales 274,350.64
$ 375,810.70 $ 622,853.76 $ 913,342.55 $ 1387,226.17 $ 1940,176.89 EGRESOS
Compra de materia prima
$ 172,124.38 $ 371,473.70 $ 601,245.99 $ 973,116.63 $ 1399,990.46
Costo de Produccion
$ 35,347.37 $ 36,927.13 $ 38,631.69 $ 40,470.91 $ 42,455.44
Gastos de Ventas
$ 29,290.75 $ 32,937.70 $ 37,056.18 $ 43,043.93 $ 49,830.45
Gastos de Administración
$ 33,610.79 $ 34,889.14 $ 36,260.10 $ 37,738.72 $ 39,333.49
Gastos por Intereses
$ 11,317.21 $ 9,463.48 $ 7,424.38 $ 5,181.36 $ 2,714.05
Gastos de Constitución
$ 3,500.00 $ - $ - $ - $ -
Pago de Dividendos
$ 13,000.31 $ 41,427.23 $ 71,963.23 $ 121,423.81 $ 178,223.67
Impuestos (tasa 30%)
$ 6,964.45 $ 22,193.16 $ 38,551.73 $ 65,048.47 $ 95,476.97 Egresos Totales $ 305,155.26 $ 549,311.54 $ 831,133.29 $ 1286,023.84 $ 1808,024.52
Flujo Neto de Efectivo 274,350.64
$ 70,655.44 $ 73,542.21 $ 82,209.25 $ 101,202.34 $ 132,152.37
Amortización del principal
del préstamo 113,172.10
$ 18,537.30 $ 20,391.04 $ 22,430.14 $ 24,673.15 $ 27,140.47
Saldo final en caja
$ 52,118.14 $ 53,151.18 $ 59,779.12 $ 76,529.18 $ 105,011.90
Flujo neto de efectivo con
financiamiento 161,178.54
ECOCINIC Evaluación Económica
Inversión 161,674.44
Costo de Capital 26.90%
Efectivo Final Año 1 70,655.44
Efectivo Final Año 2 73,542.21
Efectivo Final Año 3 82,209.25
Efectivo Final Año 4 101,202.34
Efectivo Final Año 5 132,152.37
Valor Presente Neto (VPN) 59,083.07
Inversión -161,674.44
Efectivo Final Año 1 70,655.44
Efectivo Final Año 2 73,542.21
Efectivo Final Año 3 82,209.25
Efectivo Final Año 4 101,202.34
Efectivo Final Año 5 132,152.37
Años Monto Total de la Inversión 161,674.44
Costo de Capital 26.90% VPFED18%
1 Efectivo Final Año 1 70,655.44 55,678.05 Año
2 Efectivo Final Año 2 73,542.21 45,668.15 101,346.20 2
3 Efectivo Final Año 3 82,209.25 40,228.69 60,328.24 1.49963229
4 Efectivo Final Año 4 101,202.34 39,025.10 3.49963229
5 Efectivo Final Año 5 132,152.37 40,157.52
Periodo de Recuperación de la Inversión
P
RI 3.50 Año
Nuestra organización es para una pequeña empresa, cuenta con dos operarios en el
área de producción y un jefe de mantenimiento, también con contara con un persona
encargada del área de limpieza y un vigilante. Por lo que se tendrá un total de 12
empleados en la empresa.
.
Gerente General
Gerente de produccion
Operarios
Gerente de recursos humanos
Gerente de Finanzas
Gerente de Mercadeo
NATURALEZA DEL
2) Descripción de la empresa
2.1 Nombre legal de la empresa
“Cocinas Ecológicas de Nicaragua”
Nombre publicitario:
ECOCINIC
Producto:
Ecocinas(Cocinas ecológicas)2.2 Antecedentes
La contaminación del medio ambiente y la deforestación de los bosques se han
vuelto problemas tanto mundiales como nacionales, por ello ha surgido la necesidad
de la toma de conciencia y la búsqueda de alternativas viables y ambientales para
su solución. Actualmente la población de Nicaragua está creciendo aceleradamente
y con esto se están destruyendo y limitando grandes bosques. Con el fin de
disminuir su deforestación, se ha encontrado la alternativa de crear productos, como
cocinas ecológicas, que puedan disminuir el consumo de leña y así evitar la tala de
árboles masiva e indiscriminadamente.
En Nicaragua las personas de la base de la piramide, usan cocinas tradicionales que
no tienen un diseño adecuado y ecológico para cocinar los alimentos del hogar. La
cocina (o fogón) tradicional se compone de dos a tres piedras o bloques de piedra
Las mujeres a base de la pirámide son amas de casa y son quienes realizan el 90%
de las tareas domésticas, incluyendo el cocinar, acompañadas de sus niños y
ancianos. Por lo tanto esta es la población que se expone, en mayor medida y de
forma contínua, a la contaminación del humo y emisiones de gases que producen
las cocinas tradicionales dentro de las viviendas, ignorando la magnitud de los daños
que ésta ocasiona.
Para poder mejorar la forma de cocinar de las personas a base de la pirámide y
reducir hasta un 50% de tala de árboles en bosques, este proyecto diseña una
Ecocina que es cocina ecológica y económica que no necesita mucha leña para
funcionar y reduce las enfermedades respiratorias ya que el humo y las emisiones
de gases no tienen un contacto directo.
2.3 Justificación
ECOCINIC S.A. es una empresa dedicada al diseño, producción y venta de
Ecocinas(cocinas ecológicas) que pretende satisfacer las necesidades de las
personas que utilizan fogones en hogares a base de la pirámide, fincas y pequeños
negocios de comidas en Nicaragua.
Actualmente la destrucción irracional de bosques para la obtención de leña, ha
llevado consigo el deterioro del medio ambiente y con esto consecuencias fatales
para el clima como son las altas temperaturas existentes. Esta alta destrucción es
debido al excesivo consumo de leña en los hogares de bajos recursos
nicaragüenses ya que poseen cocinas de fogón tradicional. Las enfermedades
respiratorias también es un factor importante que se tiene que tomar en cuenta ya
que las personas a base de la pirámide cocinan y respiran el humo y emisiones de
gases que producen estas cocinas o fogones ignorando que esto puede causarles
enfermedades graves como enfermedad pulmonar obstructiva con características
clínicas y radiológicas de bronquitis crónica e hipertensión pulmonar; la hipoxemia y
la hipercapnia.
Por esta razón, se ha decidido crear una empresa que fabrique un tipo de cocina
que use el 50% menos de leña que las cocinas tradicionales y el humo o emisiones
de gases no tengan un contacto directo con las personas ya que tendrá una chimena
2.4 Misión
Fabricar y comercializar cocinas ecológicas amigables con el medio ambiente,
accesible y con alta calidad, para satisfacer al cliente, mediante la integración del
personal, los sistemas de negociación y una agenda de innovación.
Nuestras Misión posee tres aspectos importantes:
QUE: fabricar y comercializar cocinas ecológicas amigables con el medio ambiente y que sean económicas.
QUIEN: dirigido a nuestros clientes potenciales (personas con ingresos bajos, finqueros entre otros, para satisfacer sus necesidades.
COMO: mediante la integración del personal, los sistemas de negociación, una
agenda de innovación y la elaboración de cocinas ecológicas.
2.5 Visión
Consolidarnos como una empresa líder en la fabricación de cocinas ecológicas a
nivel nacional específicamente en las área urbanas cumpliendo siempre una agenda
de innovación, de esta manera cumplir las necesidades existentes de nuestros
clientes potenciales para posicionarnos como una marca líder en la fabricación de
este producto.
2.6 Valores
Respeto a nuestro equipo de trabajo.
Mantener siempre un buen ambiente laboral donde haya respeto y comunicación
entre los miembros de la empresa.
Honestidad a nuestros clientes.Ser transparentes en cada una de nuestras acciones de manera que alcancemos la confianza total de nuestros clientes.
Compromiso con el medio ambiente.Los productos de la empresa son ecológicos. Responsabilidad para ofrecer un producto a bajo costo e innovador.Caracterizarnos para ofrecer un producto de alta calidad, proveniente de la eficacia y eficiencia de
2.7 Ubicación de la empresa
ECOCINIC estará localizada a las afueras del mercado oriental de Managua, ya que
los clientes frecuentan este lugar para hacer sus comprar, además de ser uno de los
lugares más comerciales en Managua.
2.8 Características generales de la empresa
ECOCINIC es una empresa manufacturera que se dedica al diseño, producción y
venta de cocinas económicas y amigables con el medio ambiente, las cuales están
hechas a base de materiales como barriles de metal que es la materia prima
principal la cual se obtendrá de un proveedor que se encuestra ubicado en tipitapa.
La ecocina es un producto innovador construido por un barril, latas, piedra pómez
con materiales refractarios y resistentes a altas temperaturas. Cabe recalcar que la
cocina tendrá un precio accesible para que las personas a base de la pirámide de la
zona urbana de Managua puedan comprar el producto.
2.9 Giro de la empresa
ECOCINIC es una empresa que forma parte de la industria de creación y distribución
de cocinas ecológicas, desde la producción, la venta y distribución al consumidor
2.10 Tamaño de la empresa
La empresa Nicaraguense según los documento del ministerio de formento, industria
y comercio (MIFIC) escrito en 2006, se clasifican por tamaño en grandes, medianas,
pequeñas y microempresas basados en el numero de trabajadores existentes,
calificando por grandes a las empresas con mas de 100 trabajadores; medianas a
las que tienen entre 21 y 100 trabajadores; pequeñas entre 6 y 12 trabajadores; y
microempresas entre 1 y 5 trabajadores.
Ecocinic es una pequeña empresa que no necesita de una alta inversión inicial para
poder funcionar. En sus instalaciones van a laborar 12 personas. Contará con un
financiamiento propio y banco, tendrá un área de producción y administración.
Es una empresa que estará orientada al mercado local, es decir Managua. Se
proyecta que más adelante se podrá ampliar la producción de cocinas para llegar a
todo el país.
2.11 Descripción del producto
La ecocina está hecha a base de un barril con las dimensiones de 34cm de altura y
un diámetro de 57cm. Las patas son tres angulares de 1 1/8 atornillados. Tiene
ailante térmico de piedra pómez, cemento refractario, cemento gris y 32 latas de
aluminio. Un disco circular de 1/8.Un cajón de lámina galvanizada de 41 cm de largo
y 20 cm ancho donde se acumula la ceniza de la leña. Una Chimenea de 9 pies de
alto donde sale el humo de la ecocina.
La ecocina se puede utilizar en el hogar pero también se puede utilizar en pequeños
negocios como la venta de nacatamales y sopas. Es una cocina de contacto directo
Fotografía: imágen del producto
2.12 Mercado al que va dirigido
.
La ecocina va dirigida principalmente a las personas de base de la pirámide en el
2.13 Objetivos
Corto plazo (1 año)
Obtener una participación de mercado del 1% a través de una campaña publicitaria agresiva la cual nos va a ayudar a entrar al segmento de nuestro
mercado en la dirigida.
Introducir el producto al mercado nicaragüense, con el propósito de lograr aceptación y el conocimiento de las personas, específicamente de escasos
recursos, mediante campañas publicitarias intensivas en periódicos y radios
locales del país.
Esperamos tener clientes de todo el país pero más que todo en Managua.
Mediano plazo(2 a 4 años)
Incrementar los niveles de producción y venta en un 2% sobre las anteriores extendiéndonos con tres nuevos talleres de elaboración de cocinas en
Matagalpa, Costa Atlántica, Chinandega.
Largo plazo(5 años y mas)
2.14 Ventajas y distingos competitivos
Ventajas Es un producto innovador
Disminuye el consumo de leña, reduciendo el gasto familiar.
Distingos competitivos Ahorra tiempo
Genera poco humo y gases contaminantes reduciendo los riesgos de
enfermedades respiratorias Minimiza la deforestación.
2.15 Logo y slogan
2.16 Nombre de los propietarios y/o socios
La junta directiva de Cocinas Ecológicas de Nicaragua (Ecocinic SA) estará
constituida por 4 socios que a sus vez serán los propietarios.
Katia Dávalos, Gerente General, con un 20% de participación activa
Ronald Somarriba , Gerente Mercadeo, con un 20% de participación activa Jennyfer Moncada, Gerente de Finanzas, con un 20% de participación activa Mayling Jiménez, Gerente de Administración, con un 20% de participación activa Francisco Vargas Mcelroy, Gerente Producción, con un 20% de participación
activa
Participación de los socios: Cada uno de los socios anteriormente nombrados
participara igualmente, ya que estos aportaran equitativamente y tendrán el mismo
número de acciones (20 acciones cada uno)
2.17 Calificaciones para entrar en el área
Conocimiento en el área de mercado. Conocimiento en el área de Administración Conocimiento del área urbana
El grupo cuenta con conocimientos y habilidades para desempeñarse en esta área
2.18 Proceso creativo para determinar el producto insignia de la
empresa
El primer paso para la determinación del proyecto es desarrollar una matriz
comparativa para seleccionar el trabajo idóneo a realizar. Después de un despeje de
idea por parte del equipo se han seleccionado ideas para el proceso de
determinación del proyecto.
Producto o servicio Características del proyecto
Necesidad que cubre Biodigestor Un digestor de desechos
orgánicos
Reciclaje de desechos orgánicos como cascaras de frutas y verduras.
Condimento para
mejorar sabor y valor nutricional
Un condimento a base de frutas y verduras que le sabor a la comida.
Un condimento natural nutritivo para darle sazón a pollo, carne, sopas y salsa.
Reciclaje de
neumáticos
Eco-Amigable Creación de muebles a base de neumáticos.
Cocinas ecológicas
Eco amigable, reduce las enfermedades
respiratorias.
Reduce el consumo de leña en hogares de bajos recursos y enfermedades respiratorias.
Vitaminas a base de plantas medicinales
Saludable Vitaminas a base de
Ideas seleccionadas
Ideas Innova ción
Mercado Potencial
Conocimiento Técnico
Requerimi ento de capital
Impacto Ambiental
Total
Biodigestor 3 3 3 3 4 16
Condimento para mejorar sabor y valor nutricional
4 4 4 4 2 18
Reciclaje de Neumaticos
3 3 3 4 5 18
Cocinas ecológicas
5 4 4 5 5 23
Vitaminas a base de plantas medicinales
5 4 4 3 4 20
Nombre de la Empresa
En el cuadro siguiente se establecen los nombres propuestos para el producto a desarrollar.
Nombre Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Total Ecocina 5 3 4 4 3 19 Ecocinic 5 5 4 4 4 22 Ecolococina 3 2 3 4 2 14 Ecolocina 2 1 2 3 2 10
3) Estudio de Mercado
3.1 Objetivo de estudio de Mercado:
Esta parte del plan de negocios está enfocando en la elaboración de un estudio de
mercado, para conocer la opinión de las personas acerca del producto y, a la misma
vez, definir los clientes potenciales, que se encuentran en el segmento de mercado.
Es muy importante para la empresa establecer los precios justso que los
consumidores estarían dispuestos a pagar por una cocina ecológica a base de
aluminio, que posea características económicas para la disminuir los gastos al
cocinar.
a) Análisis del sector
Para poder lograr y determinar los precios y locales donde será vendido el producto,
se concretan los siguientes objetivos:
Determinar el tamaño del mercado y el segmento de acuerdo con el bien que se está ofreciendo.
Conocer el poder adquisitivo de los clientes potenciales.
Identificar el precio que los potenciales consumidores estarían dispuestos a pagar por este producto innovador.
El segmento de mercado son principalemente mujeres y hombres de 20 a 75 años
de edad, de todo el país, que pertenecen a la clase a base de la piramide, clase
media que estan ubicados en el sector urbano en barrios y asentamientos existentes
en Managua.
En esta investigación de mercado, se utiliza la investigación concluyente, el método
de recolección que se utilizó, fue la encuesta. Este fue el método de comunicación
que se realizó, con las siguientes fuentes primarias.
Encuestas dirigidas a la muestra seleccionada, elaboradas en base a preguntas
sencillas y cerradas, de esta manera se pueden tabular las estadísticas con mayor
Las encuestas se realizaron en diferentes puntos de compras de como barrios,
mercados, asentamientos populares, entres otros lugares.
b) Tendencias económicas
Poducto Interno Bruto
El PIB representa la capacidad del país para generar bienes y servicios. En
Nicaragua se reporta un crecimiento de 4.5% del PIB en 2010 en relación con 2009.
El PIB del año 2010 sumó un total de C$6,551.5 frente a la cifra de C$ 6,213.8 en
2009.
En 2011 Nicaragua tuvo un crecimiento del PIB de 4% y esto suma los 2,264
millones de dólares.El crecimiento real de 4.5% en 2010 permitió un PIB per capita
de $1,126.5 para 2010, con un crecimiento de 3% con respecto a $1,082.1 en 2009.
Al aumentar el PIB, ECOCINIC se estará desarrollando en un ambiente económico
sano, en el cual inician nuevas empresas y se crean nuevos empleos, los cuales
generan fuentes de ingresos, y sostenibilidad para el ámbito empresarial.
Indicador 2008 2009 2010 2011
PIB($ millones) 6,372.3 6,213.8 6,551.5
Crecimiento real PIB(%)
2.8 (1.5) 4.5 4%
Pib nominal per capita($ millones)
1,124.1 1082.1 1,126.5
Tasa de
desempleo
6.1 8.2 7.8%
Inflación % 13.8% 0.9% 9.2% 7.95%
Salario
mínimo(córdobas)
1,670 2,244 2,421.95 2,591.48
Canasta
básica(córdobas)
Tasa de desempleo
La tasa de desempleo del país hasta el 2011 es del 8% lo que indica que
aproximadamente 426,277 personas se encuentran sin empleo o sin fuentes de
ingresos directos, a pesar de que en 2010 el índice de desempleo se redujo, se
puede ver la tendencia con años anteriores, de que la tasa de desempleo ha venido
creciendo, y como se puede corroborar, hasta el primer trimestre de 2011, la tasa llega a 8% lo que confirma la tendencia al aumento del desempleo en el país.
Inflación
Respecto a la inflación del país no se puede visualizar una clara tendencia
promedio, el aumento de los precios de los productos se oscila inestablemente, pero
hay años en donde la media es del 9% aproximadamente de inflación de los precios.
Esto puede repercutir en nuestra empresa ya que el precio de la materia prima que
se utiliza aumente, el precio del transporte, precio de servicios básicos etc.
Salario mínimo
El salario mínimo en el 2011 es de C$2591.48.Este salario mínimo indica la
capacidad de compra de un cliente, el cual tiene poder adquisitivo para comprar las
cocinas ecológicas que tendrán un precio accesible para los consumidores.
Canasta básica
En los datos de la canasta básica (alimentos, usos en el hogar y vestimenta),
representa un aproximado del gasto mensual total que realiza una persona. Como
se puede observar en el año 2011, hay un total de C$ 9,856.24 lo cual representa
más del salario mínimo en Nicaragua, lo que confirma el nivel de pobreza en el país,
esto representa para la empresa una probable amenaza ya que el principal mercado
son personas de escasos recursos. Sin embargo con la ayuda de micro financieras o
c) Tendencias socioculturales
Indicador 2008 2009 2010
Índice alfabetismo 11.7% 10.5% 9.9%
Nivel de pobreza Personas
extremadamente pobres
908,514 904,475 909,571
Personas
extremadamente pobres en áreas rurales
548,145 619,847 948,922
Brecha de pobreza extrema($ millones)
49.70 54.51 58.88
Población
Población(Numero de habitantes)
5,668.9 5,742.3 5,815,500
Porcentaje de población
urbana(del total)
56.1% 57.6% 58.3%
Tamaño de la población rural
43.9% 42.4% 41.7%
Tasa de crecimiento de la población
1.3% 1.3% 1.2%
Población en edad de trabajar
4,332,100 4,408,100 3,140,800
Índice de analfabetismo
En Nicaragua, gracias a movimientos masivos de alfabetismo, la cifra de personas
que no saben leer y escribir ha bajado al 9.9%. La relación de esto con la empresa,
es que las personas con acceso a educación poseen más oportunidad a un empleo,
lo que conlleva a tener poder adquisitivo, por lo que esta cifra indica, que el nivel de
alfabetismo en Nicaragua es bajo actualmente, lo que indica que gran porcentaje de
la población tiene tendencia al desempleo.
El porcentaje de analfabetismo no afecta a la empresa ya que para la creación de
las cocinas ecológicas no se necesita conocimientos técnicos, además el hecho de
Nivel de pobreza
El nivel de pobreza sube anualmente debido al aumento del desempleo y esto indica
que aproximadamente la mitad de la población tiene ingresos limitados o se
encuentra en la pobreza, sin embargo esto no limita el mercado de esta empresa,,
no representa riesgo primario ya que la empresa es pequeña y se va a enfocar
primero en vender localmente y después nacionamente.
Tamaño de la población rural
La población rural del país está en un 41.7%. ECOCINIC pretende incursionar en el
mercado rural ya que es un mercado que podría estar interesado en este producto
porque las cocinas funcionan con leña.
d) Tendencias políticas
Históricamente Nicaragua posee una política donde los gobiernos de derecha e
izquierda reparten el poder a los suyos causando inestabilidad en la sociedad que no
se conforma con una u otra ideología, generando una constante lucha por mantener
el gobierno de preferencia en el poder.
Esto causa disturbios en las ciudades y pueblos por todo el país, desde huelgas de
hambre hasta marchas que paralizan los días laborales. Otro de los efectos de esta
inestabilidad es la falta de confianza de los inversionistas extranjeros, lo cual afecta
a la economía nacional y disminuye la tasa de empleos.
El gobierno actual está dándo prioridades al cumplimiento de acuerdos con ciertos
países de Latinoamérica para la importación y exportación cerrando ventanas a mercados con alto poder de consumo de productos nicaragüenses, imposibilitando o
poniendo resistencia a empresas nacionales de abrir sus mercados a otros países.
Las leyes de las pequeñas y medianas empresas (PYME) favorecen el desarrollo de
nuevos talleres de manufactura con beneficios de importación de herramientas de
trabajos y la disposición de mano de obra barata, lo que ayudaría a la creación de
Debido a que ECOCINIC se caracteriza por ser amigable con el medio ambiente,
permitiría a obtener la atención y ayuda de los gobiernos a evitar el despale de
arboles en bosques. Esta característcia también llama la atención de inversionistas y
organizaciones no gubernamentales que se interesan en la protección de los
bosques y los llama a invertir en este producto. Internacionalmente las cocinas
ecológicas son productos de mucho interés para países donde la tala de árboles ha
hecho que se elaboren e implemente leyes para evitar dicha actividad y la
conservación de los bosques.
Leyes gubernamentales de apoyo a las pequeñas y medianas empresas. Marco legal de las PYME en Nicaragua
En Nicaragua, las PYME forman su propia empresa, logran independencia
económica y son sus propios jefes y dueños de la producción de la empresa de
bienes y servicios.
De acuerdo a la perspectiva del país, la PYME son importantes para el desarrollo
microeconómico de la sociedad, y de ahí la importancia que el gobierno brinda a
este sector.
Se define como PYME a “las empresas formales, agroindustriales, comerciales y de
servicios con más de dos trabajadores y un máximo de cien, que tengan potencial de desarrollo en un ambiente competitivo.”
Los artículos que contemplan las medidas de fomento para las PYME nicaragüenses
son los siguientes:
Arto 5 en el párrafo numero 4: “Las diferentes formas de propiedad pública, privada, asociativa, cooperativa y comunitaria deberán ser garantizadas y estimuladas sin
Arto 99 “El Estado es responsable de promover el desarrollo integral del país, y como gestor del bien común deberá garantizar los intereses y las necesidades
particulares, sociales, sectoriales y regionales de la nación. Es responsabilidad del
Estado proteger, fomentar y promover las formas de propiedad y de gestión
económica y empresarial privada, estatal, cooperativa, asociativa, comunitaria y
mixta, para garantizar la democracia económica y social. El ejercicio de las
actividades económicas corresponde primordialmente a los particulares. Se
reconoce el rol protagónico de la iniciativa privada, la cual comprende en un sentido
amplio, a grandes, medianas y pequeñas empresas, micro empresas, empresas
cooperativas, asociativas y otras. El Banco Central es el ente estatal regulador del
sistema monetario. Los bancos estatales y otras instituciones financieras del Estado
serán instrumentos financieros de fomento, inversión y desarrollo, y diversificarán
sus créditos con énfasis en los pequeños y medianos productores. Le corresponde
al Estado garantizar su existencia y funcionamiento de manera irrenunciable. El
Estado garantiza la libertad de empresa y el establecimiento de bancos y otras
instituciones financieras, privadas y estatales que se regirán conforme las leyes de la
materia. Las actividades de comercio exterior, seguros y reaseguros estatales y privados serán reguladas por la ley.”
Arto 103 “El Estado garantiza la coexistencia democrática de las formas de propiedad pública, privada, cooperativa, asociativa y comunitaria; todas ellas forman
parte de la economía mixta, están supeditadas a los intereses superiores de la nación y cumplen una función social.”
Arto104 “Las empresas que se organicen bajo cualquiera de las formas de propiedad establecidas en esta Constitución, gozan de igualdad ante la ley y las
políticas económicas del Estado. La iniciativa económica es libre. Se garantiza el
e) Fuerzas de Porter
Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores es bajo ya que los materiales para
hacer las cocinas son genéricos por lo cual hay varios proveedores para nuestro
producto. La estructura de la cocina es innovadora y fácil de hacer.
Amenaza de entrada de los competidores
La amenaza de entrada es alta porque el diseño del producto no se requiere de
mucha inversión, ni mucha tecnológica en el diseño por lo cual muchas empresas
podrían imitar este producto.
Existen muchas barreras de entrada en el mercado meta, algunas de ellas son la
falta de conocimiento de loss consumidores en lo que respecta a la utilización de
Se pretende implementar herramientas de mercadeo que consista en promociones
para motivar al cliente a confiar en la empresa con el compromiso de ofrecer un
producto de excelente calidad, de bajo costo y con ciertas particularidades del
producto (liviano, ecológico, resistente).
Poder de negociación de los clientes
El poder de negociación es bajo porque la empresa será la que distribuirá el
producto. La venta será principalmente directa al consumidor. Por las característcias
del producto y la población meta a la que está dirigido, se carecerá de clientes
fuertes que compren las cocinas por altos volúmenes. La ubicación de la empresa,
en lel Mercado Oriental, facilitará al consumidor meta acceder al local para comprar
el producto.
Amenaza de productos sustitutos
La amenaza de un producto sustituto es alta ya que otras empresas podría fabricar
imitaciones de cocinas ecológicas con otro tipo de materiales. También existen en el
mercado cocinas eléctricas y de gas que se pueden comprar en plazos y con
descuentos.
Sin embargo ninguno de estos otros productos cuenta con la característica principal
de nuestra cocina ecológica: producto económico y amigable con el medio ambiente
que en su proceso de combustión a baja temperatura permite eliminar la producción
de gases nocivos a la salud.
La estrategia de ECOCINIC es impulsar y explotar en la población una nueva
cultura ecológica nacional de crear prácticas dirigidas al cuidado de la salud y a la
preservación del medio ambiente. .
Rivalidad entre los competidores existentes
Esta rivalidad es moderada ya que hay competidores directos que son las cocinas de
barro y cocinas de aluminio pero que no cuentan con mucha publicidad, ni tienen
Para lograr un buen posicionamiento en el mercado, a pesar de la existencia de
productos sustitutos, es necesario tener un amplio poder de negociación con los
clientes porque asi se garantiza la estabilidad en el mercado dándoles a conocer las
ventajas y beneficios que la cocina tiene con relación a los demás. Al tener buena
negociación con los proveedores se garantizará un bajo precio de mercado sin que
se vea afectada la calidad de la cocina.
f) FODA
Fortalezas
Procesos amigables y sostenibles con el medio ambiente.
Liderazgo en costos
Diseño innovador de la cocina
Oportunidades
Mercado en crecimiento
constante en un 10% anual
Aumento de la conciencia ecológica por parte de la población.
Estilo de gobierno del país que haya conciencia hacia los pobres. Beneficio a los clientes
Debilidades
Carencia de canales de
distribución
Dificultad en mano de obra
Procesos manuales o artesanales en fabricación
Alto tiempo de fabricación
Amenazas
La falta de conocimiento que tiene el consumidor de nuestro producto.
Fácil imitación de nuestro producto por parte de otros competidores
3.2 Análisis del producto de la empresa
3.2.1 Descripción detallada del producto o servicio que se va a ofrecer (especificaciones)
La cocina está hecha a base de aluminio y tiene una estructura redonda. Esta cocina
tiene un sistema de combustión presurizado, donde el calor que se produce se
administra en un solo punto.
La ecocina está hecha a base de un barril con las dimensiones de 34cm de altura y
un diámetro de 57cm. Las patas son tres angulares. Tiene ailante térmico de piedra
pómez, cemento refractario, cemento gris y 32 latas de aluminio. Un disco circular de
1/8.Un cajón de lámina galvanizada de 41 cm de largo y 20 cm ancho donde se
acumula la ceniza de la leña. Una Chimenea de 9 pies de alto donde sale el humo
de la ecocina.
La cocina se puede utilizar en el hogar pero también se puede utilizar en pequeños
negocios como la venta de nacatamales y sopas. Es una cocina de contacto directo
que no ahúma el interior de la vivienda. La cocina ahorra el 50% de leña.
Los quemadores poseen la capacidad de llevar a cabo la combustión a través de la
quema de trozos de leña de entre tres o cuatro pulgadas.
3.2.2 Cualidades o ventajas de su utilizacion
Sin humo, sin ceniza ni hollin: La cocina posee una chimenea grande donde saldrá
el humo
Sin contaminación ambiental
Sin riesgo de producir quemaduras
Sin complicación en el manejo de la cocina
Sin perjudicar el bolsillo reduce el 50% de leña
3.2.3 Aplicación del producto o servicio. (Funcionalidad)
En realidad la Ecocina es un pequeño aparato que produce fuego a baja
temperatura, lo que tiene ventajas como la utilización de muy poca leña, la
generación de mucho calor y el hecho de no producir ningún contaminante dañino
para el medio ambiente y la salud del consumidor.. Esto debido a que la cocina
opera con una combustión a baja temperatura que evita que se produzcan
emisiones de óxido nitroso, óxido de carbono y hollín, particularmente las que
generan el efecto invernadero o las que dañan la capa de ozono.
El enorme beneficio es la reducida cantidad de leña que utiliza: hasta 50 veces
menos que los métodos tradicionales. Si su uso se llega a generalizar, no habría
necesidad de derribar árboles, y únicamente bastaría la madera resultante de las
podas. Así, se convierte en un combustible renovable, sostenible y barato.
Permite cocinar de una manera más eficiente y segura a partir de pequeños pedazos
de leña. Si esta cocina es utilizada de manera correcta puede consumir 50% menos
de leña que lo que consume una cocina tradicional de leña. Con la reducción del
consumo de leña se reduce el esfuerzo de la recolección o el gasto de compra
haciendo posible a los usuarios disponer de más tiempo para actividades
productivas y tener una mejora del presupuesto familiar.
Como se mencionaba anteriormente al no producir humo ni gases que dañan la
salud, se disminuirán las enfermedades respiratorias como asma y bronquitis y las
muertes causadas por la inhalación del humo producido por las cocinas tradicionales
de leña. Por lo que se eliminaría unos de los problemas de salud más graves de
Nicaragua.
3.2.4 Elementos especiales del producto o servicio. (Valor agregado)
La ecocina tiene una chimenea de altura de 9 pies hecha de lámina inoxidable y
3.2.5 Soporte tecnológico
Para la realización de la Ecocina no es necesaria la utilización de tecnología
sofisticada, puesto que los materiales que se utilizan son comunes y los procesos
para su realización manuales o con maquinas que no necesitan algún software para
la elaboración del producto.
3.2.6 Productos sustitutos
Los productos que existen en Nicaragua que pueden sustituir el nuestro son las
cocinas de gas, estufas eléctricas, estufas de gas y las cocinas eléctricas. Ninguno
de estos productos es amigable con el medio ambiente, característica principal de
nuestro producto gracias a un proceso de baja combustión a baja temperatura que
permite eliminar la producción de gases nocivos que afectan la salud.
3.2.7 Empaque y Materia Prima
El empaque de las cocinas de ECOCINIC será una caja de cartón sellada y llevarán
un manual de uso de la cocina.
3.3 Análisis de clientes
El perfil de los clientes de ECOCINIC son las personas de clase media y baja de las
cuales en su mayoría tienen ingresos entre los $2,000 y $8,000 córdobas
mensuales, ubicados en las zonas urbanas de la ciudad de Managua y ciudades
La base de decisión de compras que tienen los clientes de ECOCINIC, son las
siguientes:
Para la cocina con el diseño redondo que tiene 71cm de altura, con un diámetro
interno de 31cm, con una altura interna de 28.5cm.
De acuerdo a las encuestas realizadas:
Un 88.% dicen estar interesados en comprar la cocina y consideran que es
económica.
Un 41% dicen poder hasta 1,050 córdobas por la cocina en efectivo o con financiamiento.
Las características del segmento son:
Población de escasos recursos económicos.
3.4 Análisis de la competencia
Empresa:
Stove Team international (Cocina Mi fogón)
Teléfono:
505 23150475Ubicación:
Entrada a Villa Soberana 1 ½ c. arriba. Calle los ItalianosDescripción Productos:
Cocinas de barro, cemento y piedra Pome.Precios:
Los precios de las cocinas están entre C$1041-C$5,000.Pagina web:
http://www.stoveteam.org/factories/nicaraguaInformación de la empresa
La empresa comenzó a funcionar a funcionar en Noviembre del 2010. El dueño de la empresa se llama Juan Gutiérrez
Ventajas:
Tienen una línea de cocinas de diferentes materiales como barro, cemento y piedra pome.Empresa
Cocinas Ecofogon
Teléfono:
2280-6460Ubicación:
Villa Arlen Siu, Del nuevo PALI las Americas 75 varas al sur.Descripción productos:
Cocinas de metal, aluminio y ladrillos.Precios:
Los precios de los diferentes cocinas están entre los $122 y los $486 dólaresPagina Web:http://www.prolenaecofogon.org/Englisheco/Home.html
Información de la empresa
No tiene dueño, esta empresa pertenece a una organización no gubernamental.
Inició actividaden el año 1997. La fábrica se encuentra en Managua.
Ventajas:
Tienen una línea de cocinas de diferentes tamaños y materiales para hogares y negocios.3.5 Mercado Global
3.5.1 Mercado potencial
El mercado potencial de ECOCINIC son todas aquellas personas a base de la
pirámide y clase media de Managua pertenecientes a la zona urbana que estén
interesado en comprar la cocina porque es económica y ecológica.
Sexo Hombres y mujeres
Edad 20 años a 75 años
Estado civil Solteros, casados, divorciados, viudos, unión libre.
Religión Todas
Estatus social Clase baja y clase social media
Ingresos Mensuales 2785.52 a 10,000 córdobas
Cantidad de personas en viviendas
De dos a mas
Área de ubicación Urbana
3.6 Mercado meta
Personas de clase económica baja en base de la pirámide y media, las cuales
utilicen cocinas tradicionales (fogones), actualmente nuestro segmento meta es de
317,042 consumidores, los cuales están ubicados en las cuales están ubicadas en el
área urbana, barrios, asentamientos y fincas existentes en Nicaragua, por lo cual se
3.7 Objetivos de mercado
Objetivo a corto plazo (1 año)
Introducir en el mercado cocinas ecológica con precios competitivos, a través de una campaña publicitaria para darnos a conocer la cual nos ayudara a obtener
una participación de mercado del 1%
Establecernos en el mercado de Managua alcanzando un nivel de ventas de 3,170 unidades de cocinas ecológicas.
Mediano plazo (3 años)
Extender nuestro producto a los departamentos del centro de Nicaragua, para
aumentar nuestro volumen de ventas y participación de mercado en un 2%,
alcanzando ventas de 9,511 unidades de cocinas ecológicas.
Largo plazo (5 años)
aumentar un 3% de los consumidores potenciales, para aumentar nuestros volúmenes de ventas, mediante las campañas publicitarias y ofertas.
Incrementar las ventas a 19,021 unidades anuales, para obtener mayores utilidades, y de esta, manera llegar abarcar una mayor participación de mercado
en los departamentos existente en Nicaragua.
Consumo aparente y demanda potencial:
Tamaño de mercado: 317,042 consumidores.
Consumo aparente
Consumidores potenciales
Corto plazo
3,170 Personas
Mediano plazo
9,511 Personas
3.8 Análisis de la demanda
Qué tipo de cocina utiliza actualmente en su hogar?
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos De gas 82 39,0 39,0 39,0
De leña 69 32,9 32,9 71,9
Eléctrica 46 21,9 21,9 93,8
De carbón 13 6,2 6,2 100,0
Total 210 100,0 100,0
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos De 5 córdobas a 10
córdobas
22 10,5 31,9 31,9
De 11 córdobas a 15
córdobas
35 16,7 50,7 82,6
De 16 córdobas a mas 12 5,7 17,4 100,0
Total 69 32,9 100,0
Perdidos Sistema 141 67,1
Total 210 100,0
El 67% de los encuestados no compran leña ya que poseen cocinas de gas, eléctrica o de carbón, es decir que el 33% de los encuestados compran leña a diario a continuación se detallara porcentualmente:
C$ 5.00 a C$10.00 córdobas, un 50.7% gastan entre 11 a 15 córdobas diario, mientras que un 17.4% gastan entre 16 córdobas a más.
Cuantas personas trabajan en esta casa?
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos solamente una 166 79,0 80,2 80,2
dos personas 41 19,5 19,8 100,0
Total 207 98,6 100,0
Perdidos Sistema 3 1,4
Total 210 100,0
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos menos de C$ 1000 1 ,5 ,5 ,5
C$ 1001 A C$ 2000 22 10,5 10,5 11,0
C$ 2001 a C$2999 110 52,4 52,4 63,3
C$ 3000 a C$ 3999 26 12,4 12,4 75,7
De c$ 4000 A C$ 5000 12 5,7 5,7 81,4
De C$ 5001 A mas 39 18,6 18,6 100,0
Total 210 100,0 100,0
El 0.5% de los encuestados poseen ingresos menores de 1000 córdobas, mientras que un 10.5% posee ingresos entre un mil un córdoba a dos mil, un 52.4% poseen un ingreso de C$ 3,000.00 a C$3,999 córdoba, un 5.7% GANA DE 4000 A 5000 córdobas y solo un 18.6% ganan más de cinco mil córdobas.
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos si 185 88,1 88,1 88,1
no 25 11,9 11,9 100,0
Total 210 100,0 100,0
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos 1000 córdobas 53 25,2 28,6 28,6
1050 córdobas 87 41,4 47,0 75,7
1100 córdobas 39 18,6 21,1 96,8
de 1101 a mas 6 2,9 3,2 100,0
Total 185 88,1 100,0
Perdidos Sistema 25 11,9
Total 210 100,0
El 78.8% de nuestros posibles consumidores potenciales les gustaría optar por un financiamiento el cual lo brindara nuestra empresa, el cual comprende un plazo de 6 meses para pagar la cocina ecológica se brindara una prima del 20% el cual equivale a 210 córdobas, y realizaran pagos mensuales de 145.77 córdobas, Mientras que un 21.2% no le gustaría obtener el financiamiento ya que compraran este articulo innovador de contado.
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos Si 145 69,0 78,8 78,8
No 39 18,6 21,2 100,0
Total 184 87,6 100,0
Perdidos Sistema 26 12,4
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos Mantenimiento 10 4,8 5,4 5,4
Venta de Leña 106 50,5 57,3 62,7
todas las anteriores 69 32,9 37,3 100,0
Total 185 88,1 100,0
Perdidos Sistema 25 11,9
Total 210 100,0
Además de producir y vender cocinas se va a ofrecer el servicio de venta de leña y mantenimiento de cocinas.
El 4.8% de los 185 encuestados quieren que se les brinde mantenimiento a sus cocinas.
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos Mercado 107 51,0 57,8 57,8
Empresas 72 34,3 38,9 96,8
Otros 6 2,9 3,2 100,0
Total 185 88,1 100,0
Perdidos Sistema 25 11,9
Total 210 100,0
El 57.8% de nuestros consumidores potenciales compraría nuestro producto en el mercado, mientras que un 38.9% en una empresa y un 3.2% en otros lugares.
El medio de comunicación que nuestros clientes potenciales utilizan mas es la televisión con un 45.4%, seguido por la radio con un 30.3% y en último lugar se encuentra el periódico con un 24.3%. De acuerdo con estos resultados las cocinas tendrán publicidad en la radio y periódico.
A continuación se muestra el canal, la radio y periódico que utilizan mas las personas y con los resultados específicos obtenidos se pondrá la publicidad.
Qué tipo de medio de comunicación es el que utiliza mas
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos TV 84 40,0 45,4 45,4
Radio 56 26,7 30,3 75,7
Periódico 45 21,4 24,3 100,0
Total 185 88,1 100,0
Perdidos Sistema 25 11,9
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos Canal 2 36 17,1 42,4 42,4
Canal 4 9 4,3 10,6 52,9
Canal 8 4 1,9 4,7 57,6
Canal 10 33 15,7 38,8 96,5
Canal 12 1 ,5 1,2 97,6
Otros 2 1,0 2,4 100,0
Total 85 40,5 100,0
Perdidos Sistema 125 59,5
Total 210 100,0
El canal donde se transmitirá la publicidad será el canal 2, por que el 42.4% de los
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos La corporación 7 3,3 12,5 12,5
Radio Ya 19 9,0 33,9 46,4
Romántica 14 6,7 25,0 71,4
Radio hit 9 4,3 16,1 87,5
radio la tigre 4 1,9 7,1 94,6
La pachanguera 2 1,0 3,6 98,2
Otros 1 ,5 1,8 100,0
Total 56 26,7 100,0
Perdidos Sistema 154 73,3
Total 210 100,0
Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos La prensa 18 8,6 41,9 41,9
El nuevo diario 14 6,7 32,6 74,4
El HOY 11 5,2 25,6 100,0
Total 43 20,5 100,0
Perdidos Sistema 167 79,5
Total 210 100,0
De acuerdo con las encuestas un 41.5% lee La prensa, un 32.6% lee el El Nuevo Diario y un 25.6% lee el diario Hoy.
