Análisis de competencia
PYMES Y Autónomos Alicante
02/03/2009
Índice Página
I. Introducción 3
3
II. Metodología 4
6 III. Análisis de PYMES y Autónomos Alicante 6 7
IV. Análisis de medios. 6
1. El empresario 6
2. La revista empresarial 7
3. Emprendedores 9
4. Economía-3 10
V. Conclusiones sobre la competencia 12
I. Introducción
El objeto de este análisis es concretar la competencia que la revista PYMES y Autónomos Alicante podría encontrar en el momento de su salida al mercado. Para llevar a cabo este análisis se han efectuado diferentes procedimientos y acudido a fuentes oficiales y no oficiales.
II. Metodología
La metodología utilizada para la realización del análisis es un breve estudio sobre los medios considerados como competencia indirecta y un estudio más profundo sobre los medios que han sido catalogados como competencia directa. Para llevarlos a cabo se usado como herramienta el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortaleza y Oportunidades) para después ser comparadas con los mismos conceptos de PYMES y Autónomos.
Las cifras que aparecen en este informe han sido obtenidas de fuentes oficiales o bien han sido contrastadas.
Filtro de competencia
Para llevar a cabo el análisis se ha tenido en cuanto dos grandes factores: La temática de los medios analizados, haciendo hincapié en los medios dirigidos a PYMES y/o autónomos considerando también los medios económico-financieros; el segundo factor tenido en cuenta para ser catalogados como competencia ha sido el ámbito geográfico de los mismos, tratando a los medios que comparten a la provincia de Alicante como foco principal de las informaciones o que tienen difusión en el mismo.
III. Análisis de PYMES y Autónomos Alicante
Análisis DAFO de PYMES y Autónomos Alicante
La principal debilidad que encuentra PYMES y Autónomos Alicante es la propia de cualquier medio en sus inicios, no es otro que el intentar penetrar en el público potencial.
Además de esta situación, propia de cualquier medio nuevo, se podría incluir como debilidad el hecho de tratar sobre una temática tan amplia, lo que podría dar lugar a momentos en los que no se pueda concretar la dirección que debe de tomar la publicación
Precisamente una de las amenazas más importantes de PYMES Y Autónomos Alicante es la posibilidad de dejarse llevar por sectores políticos o ideológicos, lo que podría sesgar las informaciones, esa es una posibilidad que se contempla solo como amenaza, nunca como debilidad pues el medio se plantea como independiente, no solo de cualquier fuerza política, sino también de asociaciones de empresarios, las cuales pueden intentar usar el medio a favor suyo de manera poco ética. Pero la gran amenaza no es otra que la situación económica actual, lo que supone un descenso en la publicidad pero especialmente, un descenso en número de empresas en la provincia en 2008 del 8’7%(1) respecto al año anterior, lo que en cierto modo puede considerarse una bajada del público potencial al que ofrecer el producto.
Las fortalezas de PYMES Y AUTÓNOMOS ALICANTE son su carácter de gratuito en la coyuntura actual de crisis económica, lo que puede favorecer para penetración entre los sectores a los que va destinado, incluso pudiendo ganar terreno frente a publicaciones de pago más asentadas en el mercado. La otra gran fortaleza del medio es su localización geográfica, centrada en la provincia de Alicante y los intereses de las empresas que en ella hay. De este modo PYMES Y AUTÓNOMOS ALICANTE puede tratar los temas específicos que pueden interesar a los empresarios y autónomos de la zona, algo que no pueden hacer los medios a nivel nacional, que deben de hacerlo de carácter general o bien centrándose en los grandes núcleos como Madrid o Barcelona, no cubriendo las necesidades de otros grandes núcleos económicos. Otra fortaleza del medio respecto a sus competidores más directos, es el hecho ser una publicación 100% independiente, sin estar promovida más que por el interés de quién ve una oportunidad este público potencial tan amplio, esto es importante debido a que las otras revistas centradas en PYMES siempre tienen detrás una asociación de empresarios, lo que hace dudar de si va a centrarse en servir de instrumento a todas las empresas de su ámbito o si por el contrario va a ser un instrumento de la propia asociación de cara a sus empresas asociadas. Finalmente, como antes se ha mencionado, el público potencial que podría tener interés en adquirir una publicación con dichos contenidos es amplísimo, siendo la cifra de empresas en la provincia de Alicante 53127(1), al que hay que añadir la gran cantidad de autónomos que multiplica las posibilidades de PYMES Y AUTÓNOMOS ALICANTE.
(1) Fuente: Ministerio de Trabajo e Inmigración
A pesar de que la situación económica ha sido considerada como una evidente amenaza, también puede considerarse una oportunidad debido a la necesidad de nuevas ideas e información que pueden requerir las empresas.
La expansión a otras provincias o regiones españolas es otras de las grandes oportunidades de que podría disponer PYMES Y AUTÓNOMOS ALICANTE a medio o largo plazo. Suponiendo que el modelo informativo ofrecido por el medio triunfara en Alicante y su provincia, la expansión es una posibilidad claramente contemplada en el modelo previsto para PYMES Y AUTÓNOMOS ALICANTE. En el caso de que se dieran las circunstancias adecuadas, la compatibilidad de las revistas y la falta competencia entre ellas podría dar lugar a un análisis mejorado del que podría ofrecer una revista a nivel provincial, ya que podrían nutrirse entre sí y a la vez seguir ofreciendo la información focalizada que constituye la seña de identidad del medio.
IV. Análisis de medios
1. El empresario
El Empresario es una revista mensual cuyos contenidos sobre información económica y empresarial son de específico interés para la PYME y el Autónomo, con una difusión de 7.770 ejemplares (2). El Empresario no se distribuye en kioscos sino exclusivamente por suscripción directa. Y es de cobertura nacional. El precio de la suscripción anual (contando con un total de once ejemplares) es de 25 €.
1.1. Análisis DAFO
Las debilidades son notables frente a nuestro producto. No cuenta con la cercanía que contamos nosotros ya que trata los temas de manera general dando por hecho que todas las empresas y autónomos tienen las mismas necesidades, tampoco le da importancia a la diferencia que existe entre las empresas según su situación geográfica.
El Empresario ofrece una información a nivel nacional, y nosotros ofrecemos la cercanía de los temas que realmente pueden interesar al empresario de nuestra provincia (cambia dependiendo). Y ese es uno de los puntos fuertes con los que contamos a esta revista.
La maquetación es pésima, contando con infinidad de errores que no procede enumerar en este análisis. Nuestra maquetación contaría con personas formadas y conscientes de lo que es un medio y las necesidades e importancia del diseño.
Es una revista subvencionada por lo que en según qué casos puede restar credibilidad.
Nuestra revista sería una revista independiente por lo que los temas los trataríamos abarcando un público más amplio.
Apreciamos una importancia excesiva al tema económico, fin de cualquier empresa, aunque pocas soluciones.
Es una revista de pago mediante suscripción. Por lo que nada tiene que hacer con una revista que será distribuida de manera gratuita.
(2) Fuente: OJD
Aparte de esto, también cabe destacar la inclusión de ciertos temas en la publicación que nada tienen que ver con las empresas, lo que la hace perder rigor y seriedad frente al lector, como es el caso de la sección del motor que además no especifica que es un publirreportaje y lo ofrecen como una información de interés hacia el empresario ofreciéndola como sección fija, cuando nada tiene que ver
Igual que decíamos que era una debilidad el punto de la subvención que reciben, se puede contar como una de las fortalezas ya que esto le aporta una solidez dado el respaldo que esto supone.
Por esta misma razón la publicidad con la que cuenta no es abundante y esto puede dar a su vez la impresión de contar con más credibilidad aunque el tema de la subvención supondría todo lo contrario.
No existe ninguna fortaleza notable que pueda con nuestra revista. Por lo que la amenaza queda reducida a un mínimo. Quizás la solidez que tiene la revista y el tiempo que lleva en el mercado sería nuestra mayor amenaza ya que nuestra revista como cualquier producto nuevo en el mercado necesita de un tiempo para tener una solidez con la que en un principio no contaríamos pero que con el tiempo dejaría de ser una traba.
Otra de las amenazas es que el público al que va dirigido es el mismo que el nuestro, intentando ofrecer respuestas a pymes y autónomos. Aunque no supondrá un problema por todo lo comentado anteriormente. Ya que nosotros ofreceremos las repuestas que necesita nuestro público.
1.2. Conclusión
Después de analizar esta revista llegamos a la conclusión de que no sería competencia directa ya que aunque dirigiríamos nuestra revista al mismo sector, la información y soluciones que ofrecemos dista mucho de lo que ellos están ofreciendo. Sobre todo porque el ámbito geográfico abarca demasiado y no se obtiene un buen resultado, por lo que esa carencia de cercanía es nuestro punto fuerte.
2. La revista empresarial
La revista empresarial es una revista bimensual que se edita en la zona de Valencia y está destinada a empresas y a emprendedores. Se distribuye mediante suscripción gratuita a las empresas de los polígonos industriales de la comarca de l’Horta Sud, aunque se está extendiendo a otras poblaciones del lugar donde destaca el sector industrial. Actualmente llega a 32 polígonos con algo más de 5.000 ejemplares de tirada según la empresa editora.
2.1. Análisis DAFO
Las debilidades de esta publicación saltan a la vista. Los espacios publicitarios son excesivos, ocupan lugar en prácticamente todas las páginas. No podemos considerarla como competencia directa por dos razones: la primera y fundamental, porque no se encuentra estrictamente en el ámbito geográfico en el que queremos situar nuestro medio (La revista empresarial se distribuye en áreas industriales de la provincia de Valencia), aunque estamos planteando un proyecto potencialmente extensible a otras zonas geográficas en el caso de que funcionara; por otra parte, tampoco cubre las necesidades que nosotros queremos abarcar, puesto que no se trata de un medio que trate de ofrecer respuestas a los empresarios, de dar opinión y ayuda en materia económico-empresarial, sino que actúa como mero vehículo informativo sobre los servicios que pueden ofrecerse entre sí las empresas de la zona.
Por lo tanto, entre las principales amenazas a las que hace frente la publicación encontramos la posibilidad de tratar los temas con demasiada superficialidad, debido al escaso espacio informativo empleado y a que no es su objetivo principal. El hecho de que se le conceda más espacio a la publicidad que a la información propiamente dicha, puede convertirse en un lastre para la publicación, que puede llegar a confundirse con un panfleto propagandístico o un folleto publicitario, en lugar de ser tomado en cuenta como una publicación dirigida a las PYMES. Aparte de esto, también cabe destacar la inclusión de ciertos temas en la publicación que nada tienen que ver con las empresas, lo que la hace perder rigor y seriedad frente al lector.
Su principal fortaleza la encontramos en su modo de distribución y en sus métodos de financiación. Su distribución gratuita entre las empresas de los polígonos del área que abarca la hace disponer de suma facilidad para difundirse. Con respecto a su financiación, y teniendo en cuenta sus tarifas, los ingresos por publicidad de la publicación suponemos que deben ser elevados, con lo que económicamente no debe tener problemas.
Por último, una de las oportunidades principales puede derivar de la actual coyuntura económica, debido a que las PYMES ven en ella una posibilidad u oportunidad (valga la redundancia) de ayuda mediante la publicidad. Sus métodos de financiación y distribución, antes mencionados, también suponen una oportunidad a la publicación, ya que llega con facilidad y a precio no excesivo al público deseado.
2.2. Conclusiones.
Como conclusión, podemos decir que, de momento, esta revista no supone una competencia directa a nuestro medio, ya que ni se sitúa en la misma línea, ni busca los mismos objetivos, ni está situada en el mismo ámbito geográfico (de momento). Sin embargo, conviene tenerla en cuenta debido a que abarca también temas dirigidos al pequeño y mediano empresario que podrían igualmente surgir para nuestra publicación, ya que la expansión del medio hacia su zona de influencia es algo que contemplamos a medio plazo.
3. Emprendedores
Emprendedores es una revista de pago con periocidad mensual que se difunde a nivel nacional. Su público objetivo es más cercano al futuro empresario que al empresario real, aunque también podría incluirse a empresarios con interés en expandir su negocio.
3.1. Análisis DAFO
Una de las debilidades de la revista Emprendedores con respecto a PYMES y Autónomos Alicante es el precio. Nuestra publicación es gratuita y el lector no tiene que gastar nada para estar informado. En la actualidad Emprendedores ha lanzado una oferta con la revista QUO y ambas se venden juntas por 3 euros. Emprendedores pertenece al grupo Hachette Filipacchi.
Otra de las debilidades de Emprendedores es que va dirigida a un público de ámbito geográfico diverso (todo el país). Nuestro proyecto en cambió está creado para la información y difusión de actualidad sobre las empresas de la provincia de Alicante.
Emprendedores es la revista económica con más tirada de España (106.067 ejemplares(3)).
Así lo demuestran los datos de OJD. Se trata de una revista líder que lleva en funcionamiento desde hace muchos años. Se creó en 1997 hasta ahora lleva 135 números en el mercad de forma mensual.
Sus datos en OJDinteractiva la hacen más fuerte si cabe con 57.825 usuarios únicos y 71.628 visitas. La web tiene una gran cantidad de artículos publicados en la revista en papel que se pueden recuperar en pdf.
En la revista, aunque contiene una sección fija de emprendedores, se publican artículos de interés para todo el panorama empresarial desde grandes directivos, hasta los profesionales autónomos, pasando por las PYMES. Con respecto a su financiación, y teniendo en cuenta sus tarifas, los ingresos por publicidad de la publicación suponemos que deben ser elevados, con lo que económicamente no debe tener problemas para su financiación.
3.2. Conclusiones
Como conclusión, podemos decir que, de momento, esta revista no supone una competencia directa a nuestro medio, ya que no está situada en el mismo ámbito geográfico.
Sin embargo, conviene tenerla en cuenta debido a que abarca también temas dirigidos al pequeño y mediano empresario que podrían igualmente surgir para nuestra publicación, ya que la expansión del medio hacia otras zonas de influencia es algo que contemplamos a medio plazo.
4. Economía-3
La revista Economía-3 es una revista especializada en economía y centrada en la Comunidad Valenciana y con delegación en Alicante. La revista tiene una larga trayectoria, ya que sus inicios datan de 1994, teniendo una periocidad mensual. La revista tiene en la actualidad un coste de 3 euros. La publicación ofrece información general sobre cualquier tema relacionado con la economía y que afecte en mayor o menor medida al ámbito geográfico de la Comunidad Valenciana. Para poder comprender mejor las cualidades de la revista procederemos a un breve análisis DAFO de la misma, siempre tomando como punto de partida el nivel de competencia que pueda suponer hacia la revista PYMES y Autónomos Alicante.
4.1. Análisis DAFO
Es difícil encontrar grandes debilidades en esta publicación, pero si hay que nombrar alguna esa es el orden interior de la publicación. Si bien podría sujetarse con una norma de estilo de la revista, el orden de los artículos viene a ser un tanto desordenado e incluso, en ocasiones, caótico. Esto se debe a dos factores principalmente, primero el intercalado permanente de diferentes tipos de artículos, pudiendo observarse como se pasa continuamente de reportajes a artículos de opinión sin un orden, quedando mezclados de una manera exagerada, haciendo que, lo que podría ser un impacto para el lector, se convierta en una complicación para el mismo. La segunda cuestión que afecta al desorden es el índice, pues deja mucha información sin indizar y además lo hace de una manera un tanto carente de fuerza, sin destacar las informaciones principales ni explicar a que se refiere cada uno de los artículos que en él aparecen.
Otra debilidad que tiene Economía-3 es el precio. El coste, sin ser caro (3 euros), supone un hándicap frente a nuevas publicaciones gratuitas que, según la tendencia actual, podrían hacerle frente en un futuro próximo.
En lo que sería en el sentido más concreto de la competencia sobre el medio PYMES y Autónomos Alicante, sin dudo la gran debilidad frente a esta es la falta de cobertura sobre las temáticas que podrían interesar a los empresarios de estas empresas, ya que la información que ofrece suele ser de cuestiones económicas generales, y no de posibilidades hacia estas.
La gran amenaza hacia la publicación de la que tratamos es la propia crisis económica. Y es que siendo una publicación que, aún siendo de pago, tiene su tarifa en 3 euros, puede verse afectada de manera directa por el descenso de la publicidad de una manera inminente.
Además, la publicación ha visto como descendían sus ventas en los últimos años, quedando en la actualidad en algo más de 7000 ejemplares según la OJD. Esa es una dinámica que, unida a la cuestión de la crisis, podría suponer un duro golpe para la revista.
La fortaleza del medio es la antigüedad del mismo, estando asentado en la comunidad.
Junto a esto hay que citar el diseño que, pese a tener algunos errores, por norma general es atractivo. Pero la gran fortaleza de Economía-3 es la especialización y el trato de la información económica dentro del ámbito geográfico regional, lo que hace que pueda tratar informaciones
de interés a los ciudadanos de la Comunidad Valenciana que en otras revistas no tendrían cabida por ser de ámbito nacional.
La mejor oportunidad para Economía-3 es la búsqueda de nuevos mercados con motivo de la crisis económica. La situación actual hace que la necesidad de información económica por parte de los grupos empresariales y empresarios, así como personas de alto poder adquisitivo, sea mayor que en épocas de bonanza, cuando parece que las noticias y eventos que suceden alrededor tienen menor interés. En caso de poder enfocar sus informaciones para atraer a este tipo de público podría verse aumentada la difusión del medio sin lugar a dudas.
Una oportunidad que nunca debe olvidarse es la expansión. Existen regiones periféricas a la nuestra que podrían acoger bien un medio especializado y cercano, como Murcia y Baleares, no así Cataluña, donde encontraría una fuerte competencia.
4.2. Conclusiones
Tras este breve análisis puede decirse que la revista Economía-3 se trata de una publicación consolidada en el mercado regional y con una realización seria. En lo que se refiere a su situación como competencia de PYMES y Autónomos Alicante, cabría decir que no debería considerarse una competencia directa a la misma, pues es una revista económica y que no pretende ofrecer el servicio a los pequeños y medianos empresarios que pretende ofrecer nuestra publicación. Si bien es cierto que puede suplantar la una a la otra, posiblemente puedan coexistir. Además, al ser un medio de pago, supone una desventaja frente a nuestro medio, que pretenderá llegar al mayor número de empresarios posibles, acercándose a muchos de los cuales ni si quiera conocerán o se interesarán por los contenidos de Economía- 3. A pesar de todo esto, y debido a que la competencia directa es a nivel nacional, puede considerarse que Economía-3 supone la competencia más seria que encontrar el medio PYMES y Autónomos Alicante debido a que ambos se tratan de medios de ámbito regional.
V. Conclusiones sobre la competencia
Una vez analizados los medios susceptibles a ser considerados como competencia de PYMES y autónomos Alicante, se puede concluir que la competencia que se espera para la salida de la revista al mercado es baja-media.
Los motivos que provocan dicha conclusión son varios:
1. No existe una revista de ámbito provincial que cubra las necesidades informativas de PYMES y autónomos Alicante.
2. Las revistas de información dirigidas a las PYMES y/o a los autónomos son de carácter nacional. Si bien existen publicaciones en otras regiones del ámbito nacional dedicadas a este tema en otras provincias españolas, ninguna de ellas supone una amenaza para PYMES y Autónomos Alicante.
3. Las revistas que comparten el ámbito geográfico a PYMES y Autónomos Alicante no pueden ser consideradas competencia directa, es el caso de Economía-3, pues se trata de una revista económico-financiera cuya información es diferente a la que pretende dar nuestro medio, destinado a ser una herramienta de los pequeños y medianos empresarios.
4. El precio por su parte supone una ventaja respecto a cualquier competidor, siendo todas las publicaciones de pago salvo PYMES y Autónomos Alicante.
5. La independencia de ningunas siglas políticas o asociaciones es algo que también diferenciará a PYMES y Autónomos Alicante de otros medios como El empresario.
A pesar de estas conclusiones, el mercado tiene una competencia fija, lo cual nunca se debe olvidar. Esto es importante en el caso hipotético de una expansión a otras provincias o regiones, lo cual se contempla según la aceptación del producto por parte del público.
