Sugerencias para
los presentadores
UN RESUMEN
Actualización de octubre de 2017
Estimado Promotor Independiente:
Esta publicación fue creada con el propósito de ofrecerle algunas sugerencias y palabras clave que
podrían ayudarlo al momento de dar una presentación Melaleuca: Un resumen a sus clientes
potenciales. Usted se ha esforzado por identificar y contactar a las personas con las que quiere hablar
de Melaleuca. Ha hecho las citas y ha elegido el lugar donde se van a reunir. Ahora, ha llegado el
momento de dar la presentación y explicar con sus propias palabras por qué está tan entusiasmado
con Melaleuca y sus productos, que tienen el potencial de cambiar vidas. Así que, vale la pena
prepararse bien y sentirse seguro de lo que va a decir.
En primer lugar, muéstrese tal y como es, y diga sinceramente lo que piensa sobre Melaleuca. ¡Usted
no tiene que ser un presentador profesional para tener éxito! Esta presentación puede ser tan corta
o tan larga como quiera, dependiendo de las necesidades de la gente que lo escucha. Lo importante
es que esas personas recuerden lo que usted va a decirles.
Muchas de las páginas han sido diseñadas para darle un “descanso mental” al público, a fin que este
no se distraiga. Cada página le tomará solo unos 15 o 20 segundos y preparará el camino para
el siguiente tema que vaya a tocar.
Estas sugerencias no pretenden ser un libreto que usted deba seguir al pie de la letra, sino orientarlo
hasta que se sienta lo suficientemente tranquilo y seguro de sí mismo como para dar una presentación
completa usando sus propias palabras. Si utiliza esta guía y presta atención a las enseñanzas de su
matriculador y su equipo de apoyo, llegará a tener éxito. Lo que le ofrecemos aquí es una recopilación
de lo que dicen los Promotores Independientes más experimentados, y que ha demostrado ser eficaz
a lo largo de muchos años de hacer presentaciones de Melaleuca. Pero, recuerde que usted está
compartiendo sus vivencias, su entusiasmo por los productos y lo que está haciendo para recibir un
ingreso residual, que está cambiando su vida. ¡Espero que las ideas que encontrará a continuación
lo ayuden a establecer su propio negocio Melaleuca!
Israel Palafox
Vicepresidente nacional de desarrollo de liderazgo de los mercados hispanos
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...Preséntese y agradezca
a todos por haber asistido.
Saludo: Hola, me llamo ________. Les agradezco el haber
venido a esta reunión. Quiero compartir con ustedes algunas
ideas sobre una nueva forma de comprar, que los hará pensar
dónde, cómo y por qué hacen sus compras. Y sobre una
compañía diferente que quiere ayudarlos a mejorar su vida.
Espero que esto les pueda beneficiar.
No he venido a venderles nada ni a tratar de afiliarlos.
Estoy aquí para hablarles de mx.melaleuca.com. Es un club de
compras en Internet que ofrece productos para el bienestar
de alta calidad y más seguros para ustedes y sus familias.
Además, les ofrece un gran descuento y la facilidad de
comprar sus productos en línea.
Esta breve presentación de Melaleuca está dividida en cuatro
partes: La primera explica lo que es Melaleuca. La segunda
muestra nuestros productos para el bienestar. La tercera
explica cómo se puede comprar en Melaleuca por Internet.
Y la última presenta la forma en que podrían recibir ingresos
de Melaleuca, en caso de que les interese.
Y aunque no estén muy interesados en emprender
un negocio, todos conocemos a personas que podrían
beneficiarse si ganaran unos cuantos miles de pesos extra
al mes. Si piensan en alguien a quien podamos ayudar,
podemos hablar después.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...Tres preguntas básicas para
captar la atención del público.
¿Cómo puede ayudarles Melaleuca a verse mejor, a sentirse
mejor y a vivir mejor?
Mejorando una cosa: su
BIENESTAR
.
Porque cuando estamos sanos,
LUCIMOS
bien. Cuando
estamos sanos, nos
SENTIMOS
bien. Cuando estamos
sanos,
VIVIMOS
la vida que merecemos y estamos
destinados a vivir.
Melaleuca, por ser “La compañía del bienestar”, se halla en
una posición única de ayudarlos a mejorar su salud a través
de productos para el bienestar. Clientes en todo el mundo
compran estos productos en nuestro exclusivo club
de compras en Internet.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ...Una vida sana no tiene que
costar un ojo de la cara.
Melaleuca es un fabricante que ofrece más de 250 productos
exclusivos de bienestar a través de la membresía en un club
de compras en Internet.
Por un pago anual de $300, ustedes tendrán derecho
a comprar mensualmente los productos Melaleuca con
un descuento del 30% al 50% y los recibirán directamente
en su casa.
El bienestar es importante en
todos los aspectos de la vida.
El concepto del bienestar es la clave de todo
lo que hace Melaleuca.
Tanto Melaleuca como sus clientes estamos convencidos
de que si nos enfocamos en el bienestar podemos cambiar
el mundo, un cliente a la vez. Nuestros productos promueven
el bienestar y tienen el potencial de cambiar vidas ofreciendo
soluciones que mejoran tres áreas esenciales de nuestra
existencia:
1. La salud
2. El medioambiente (nuestro hogar, nuestra ciudad
y el mundo en general)
3. La vida privada
MENCIONE
¿De qué forma Melaleuca ha contribuido a su bienestar?
Hable de los cambios que ha experimentado y de cómo se
siente. Cuente los relatos de otras personas que usted conoce
y que también han notado grandes cambios.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ...¿Qué es mx.Melaleuca.com?
El sitio web mx.melaleuca.com es una tienda en Internet que
ofrece productos de alta calidad con grandes descuentos
y la facilidad de comprar desde su casa.
Estamos cambiando la forma en que los clientes adquieren
bienes de consumo, y el dinero que ahorramos en el proceso
nos sirve para ofrecer productos de mejor calidad y más
seguros que reemplazan a aquellos que utilizan actualmente.
Melaleuca es el fabricante y también la tienda.
Además, es el mayor club de compras de América del Norte
que ofrece productos para el bienestar en Internet.
Ha alcanzado los 1,750 millones de dólares en ventas anuales
y sigue creciendo.
Tenemos más de un millón de clientes y CADA uno de ellos
fue recomendado por otro cliente feliz de Melaleuca.
TRANSICIÓN
Algo que me encanta de Melaleuca es que es una compañía
diferente, y quiero explicarles por qué.
¿Sabían que la mayor parte de
lo que pagan por los productos
de los supermercados no es por
los productos en sí?
Los supermercados y los minoristas destinan hasta el
63% del precio que cobran por los productos a los gastos
de almacenamiento, mercadeo, publicidad y venta de sus
artículos. Eso significa que hasta el 63% de la cantidad que
pagan por algún artículo no agrega nada que les beneficie.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ...A diferencia de otras compañías,
Melaleuca fabrica, promociona
y distribuye sus productos. Eso
significa que puede utilizar ese
63% en cosas que benefician
a sus clientes.
Al contrario de las grandes empresas, Melaleuca es una
compañía privada, sin deudas, con sede en el estado de Idaho.
Melaleuca se encarga de todo: obtiene los ingredientes
y fabrica los productos localmente y los vende en varios
países del mundo.
Al suprimir los intermediarios y los costes de publicidad
o distribución, Melaleuca puede hacer más cosas con
ese dinero.
TRANSICIÓN
¿Qué hace Melaleuca con ese 63%? Dos cosas…
Melaleuca invierte
en los productos.
Ese dinero se utiliza para comprar ingredientes
de origen
natural
que son
más eficaces y de mejor calidad
.
Con ingredientes de calidad se fabrican mejores productos.
Esto también permite que Melaleuca
fabrique
sus productos
de formulación exclusiva en las fábricas que tiene en Idaho
Falls, Idaho y Knoxville, Tennessee. Así que son productos
frescos
que cumplen con las estrictas normas de control
de calidad de Melaleuca. De este modo se suprime la
distribución excesiva al no depender de intermediarios.
Al no tener que despachar los productos a bodegas o tiendas
minoristas sino enviarlos directamente a los clientes, se
garantiza la frescura de los mismos y se mantienen los
precios bajos.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ...Y lo comparte con sus clientes.
En vez de gastar en publicidad, Melaleuca comparte sus
ingresos con los clientes que están dispuestos a recomendar
tanto los productos como el club de compras a sus amigos
y familiares.
En los más de 31 años que Melaleuca tiene como empresa, ha
pagado más de 4,000 millones de dólares a sus clientes, tan
solo por referir otros clientes.
Miles y miles de personas reciben todos los meses un cheque
de Melaleuca.
Melaleuca se diferencia por lo que hace, cómo lo hace
y por qué lo hace.
Yo me siento bien sabiendo que estoy comprando los mejores
productos a un buen precio, y que Melaleuca comparte sus
ingresos con familias como la mía y la suya.
MENCIONE
En mi caso, por ejemplo, el monto más alto que he ganado hasta
la fecha ha sido de $__________ y mi último cheque fue de
$_______ tan solo por recomendar los productos Melaleuca
a mis conocidos. Así es cómo funciona el modelo de los
ingresos compartidos.
Eso no significa que ustedes vayan a ganar lo mismo, ya que los
ingresos que recibimos varían de un cliente a otro y dependen
de varios factores. Si esto es algo que les interesa, les explicaré
esos detalles al final de la presentación.
Pero recuerden que Melaleuca no me paga por vender los
productos sino por recomendarlos a otras personas y ayudarlas
a establecer sus cuentas para que puedan comprar. Es decir que
Melaleuca comparte conmigo lo que gastaría en publicidad.
Con el dinero que gastamos
en el supermercado se puede
comprar mucho más.
Miles de clientes se dan cuenta de que vale la pena cambiar
de tienda y comprar en Melaleuca, ya que la compañía
invierte en fabricar mejores productos.
Como hay más de 250 artículos disponibles, podemos
reemplazar casi todas las cosas que usamos a diario y que
normalmente compraríamos en un supermercado, con otras
que son de mejor calidad y más seguras.
Además, la línea de productos Melaleuca sigue renovándose
y creciendo continuamente.
Así que una vida saludable puede ser fácil y estar
al alcance de todos.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ...Los productos Melaleuca
están divididos en seis
categorías principales.
Melaleuca
crea y fabrica
una extensa variedad de productos
que tienen por objeto promover el bienestar.
En mx.melaleuca.com ustedes pueden encontrar artículos
tanto para el consumo como para el uso personal, y productos
para limpiar su casa y lavar la ropa y la vajilla.
Los clientes de Melaleuca pasan
menos tiempo en
los supermercados
porque no necesitan recorrer todos
los pasillos.
PREGUNTE
Pregunte a los invitados cuánto gastan mensualmente en
suplementos nutritivos y para bajar de peso, en refrigerios
saludables, en productos de higiene personal, en medicinas de
venta libre y en productos de limpieza. Recuérdeles que aunque
este tipo de cosas no se ven al momento de cenar, de todos
modos aumentan el gasto total cuando uno va al supermercado.
Es probable que gasten mucho más de lo que se imaginan.
MENCIONE
Qué ha cambiado desde que empezó a comprar en Melaleuca.
¿Se demora menos en el supermercado? ¿Va con menos
frecuencia? ¿Gasta menos?
Todos queremos ser más
saludables pero la realidad
es que pocos lo logramos.
Si bien todos quisiéramos tener una vida sana y activa,
las estadísticas demuestran que necesitamos ayuda
para lograrlo.
Imagínense lo que sucedería si pudiéramos encontrar
la forma de superar algunos de estos obstáculos.
PREGUNTE
Pregunte al público si estas estadísticas describen algún
problema de salud que ellos quisieran mejorar. Esto le dará
la pauta de los productos Melaleuca que debería explicar más
a fondo cuando llegue el momento de hablar de los productos.
TRANSICIÓN
Los productos y programas que ofrece Melaleuca han sido
creados pensando en estos inquietantes problemas de salud.
APUNTES:
... ... ... ... ... ...El motivo principal para preferir
Melaleuca son sus productos
comprobados.
Al comprar en Melaleuca, los productos que adquieren no son
equivalentes a los que encuentran en los supermercados, sino
que son de calidad superior comprobada.
En muchos casos, las ventajas de usar los productos Melaleuca
han sido documentadas mediante investigaciones científicas
y ensayos cientificos.
Muchos de ellos están amparados por
patentes estadounidenses.
Melaleuca invierte mucho en el desarrollo de productos basados
en la ciencia y en las pruebas que se realizan para verificar
su superioridad con respecto a las marcas líderes del mercado.
MENCIONE
Relate lo que usted ha experimentado al usar alguno de los
productos que aparecen en la imagen. Explique por qué los productos
Melaleuca son mejores que aquellos que utilizó en el pasado, y cómo
se siente usando artículos que han demostrado superar a los
de otras marcas.
TRANSICIÓN
Ahora, quiero hablarles sobre las diferentes categorías
que componen nuestra línea de más de 250 productos.
APUNTES:
... ......
...
...
Cada vez más científicos e
investigadores se dan cuenta de
que muchos de los problemas de
salud a los que nos enfrentamos
tienen dos factores en común: los
radicales libres y la inflamación.
Los radicales libres y la inflamación son la principal causa de
varias condiciones provodada por la actividad y también de las
señales del envejecimiento. Sabemos que el ejercicio diario y la
nutrición adecuada son fundamentales para gozar de una vida
más larga y activa.
El paquete Peak Performance de Melaleuca ayuda a minimizar
la actividad de los radicales libres y el nivel de inflamación en
individuos sanos. Sin importar quiénes sean o dónde vivan,
el paquete Peak Performance les dará más energía, y se puede
añadir vida a sus años .
Dos ensayos independientes han demostrado que el paquete
Peak Performance puede tener un efecto significativo en varios
indicadores de salud en las personas saludables.
INFORMACIÓN ADICIONAL
Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información
adicional para tratar el tema más a fondo.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...La buena salud empieza cuando
el organismo recibe la nutrición
que necesita para funcionar
de manera óptima.
En la alimentación moderna, abundan las calorías pero
faltan los nutrientes. Incluso aquellos que somos cuidadosos
con lo que comemos estamos a merced del suelo en el
que se cultivan los alimentos. Los elementos traza y los
micronutrientes que se encontraban en los alimentos
en el pasado ahora ya no están presentes.
Es por eso que Melaleuca ha creado una extensa línea
de suplementos nutritivos innovadores que aportan
los elementos que se deberían obtener a través
de la alimentación, pero que no se obtienen.
Los suplementos Melaleuca están elaborados con
ingredientes de alta calidad y con tecnologías patentadas,
como es el caso de Oligo®, que provee los nutrientes
de modo similar a como estos se encuentran en las plantas.
MENCIONE
Relate alguna experiencia que haya tenido al tomar los
suplementos de Melaleuca. Hágalo de una forma que se
relacione con las necesidades y la situación del público.
INFORMACIÓN ADICIONAL
Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información
adicional para tratar el tema más a fondo.
El paquete
Peak Performance
es
el mejor ejemplo del compromiso
de Melaleuca en cuanto a la
excelencia nutricional basada
en la ciencia.
1. En los sujetos sanos que participaron en el Estudio
Freiburg y el Estudio Sterling, se observó una disminución
notable de los radicales libres y la inflamación provocada
por la actividad. La reducción de estos dos factores
contribuyó a una mejora sustancial en los principales
indicadores de salud.
2. Hay dos conjuntos Peak Performance específicos
que aportan beneficios mayores para el corazón
y el metabolismo.
3. Melaleuca está convencida de los excelentes resultados
que dan los suplementos nutritivos del paquete Peak
Performance y extiende el desafío de los 90 días a todos
sus clientes. Tomen los suplementos del paquete Peak
Performance en la mañana y la noche durante 90 días.
Si no experimentan una diferencia marcada en cómo
se sienten, les haremos un reembolso o les cambiaremos
el producto.
Los resultados completos del Estudio Freiburg
y el Estudio Sterling se encuentran en
mx.melaleuca.com/dosvecescomprobadomx.
MENCIONE
Cuente las experiencias que ha tenido con el paquete Peak Performance,
y explique cómo se siente desde que comenzó a tomar los suplementos.
INFORMACIÓN ADICIONAL
Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información adicional
para tratar el tema más a fondo.
APUNTES:
... ......
...
...
Simply Fit contiene granos
integrales, fibra, proteína,
ácidos grasos omega-3 y
otros ingredientes que no
solo saben mejor sino que
benefician la salud.
La diferencia se saborea de inmediato y el efecto
dura todo el día.
MENCIONE
Hable brevemente de los productos
Simply Fit
que más
le gustan. Si puede, tenga algunos productos para que
los clientes potenciales los prueben. Prepare una jarra
de la bebida
Splash H
2O®
o corte unas barras
Simply Fit
.
También puede servir palomitas. Un poco de conocimiento
es de gran ayuda.
APUNTES:
... ... ... ... ...El ejercicio frecuente es
importante para mejorar la salud
y Melaleuca ayuda a aprovechar
al máximo la actividad física.
Los suplementos de nutrición deportiva que ofrece Melaleuca
no pueden reemplazar el ejercicio, pero sí ayudan a que sea
mucho más productivo.
Para ello, aportan la nutrición que el organismo necesita
desde que uno comienza hasta que termina de hacer ejercicio.
Como resultado, uno siente más energía mientras hace
ejercicio, se recupera más fácilmente y se siente menos
adolorido y fatigado al terminar.
MENCIONE
Relate lo que usted ha experimentado al consumir alguno de
los productos creados para apoyar las actividades deportivas.
¿Ha bajado de peso? ¿Se siente más fuerte? ¿Ha batido alguna
marca? ¿Cómo se siente cuando está haciendo ejercicio?
¿Puede hacer ejercicio con más frecuencia? ¿Cómo se siente
entre un entrenamiento y otro?
Información adicional
Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información
adicional para tratar el tema más a fondo.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...El café es una de las bebidas
más populares del mundo
y el que Melaleuca ofrece
es sabroso y saludable.
Melaleuca ofrece la ventaja de recibir directamente
en nuestra casa algunas de las mejores mezclas
de café de altura del mundo.
MENCIONE
Hable sobre su café
Mountain Cabin
preferido. Mejor aún,
ofrezca una taza de café a los invitados para que prueben
lo sabroso que es.
INFORMACIÓN ADICIONAL
Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información
adicional para tratar el tema más a fondo.
APUNTES:
... ......
...
...
Melaleuca ofrece una línea
completa de cosméticos y
productos de lujo para el
cuidado de la piel y del cabello
llamada Sei Bella®.
Sei Bella®, que significa “eres bella” en italiano, es una línea
de cosméticos y productos para el cuidado del cutis, cuyo
objetivo es embellecer a todas las mujeres. Después de
todo, las damas son las protagonistas de su propia vida y
se merecen productos que resalten su linda sonrisa o sus
pómulos bien formados, o que hagan resplandecer su cutis.
Sei Bella las ayudará a destacar su belleza individual.
MENCIONE
Relate alguna experiencia que haya tenido con
los productos
Sei Bella
.
INFORMACIÓN ADICIONAL
Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información
adicional para tratar el tema más a fondo.
APUNTES:
... ......
...
...
Los productos de higiene
personal también son
importantes para el bienestar.
En Melaleuca.com encontrarán una amplia gama
de productos de aseo personal que los harán verse
y sentirse mejor.
Los jabones tanto para las manos como para el cuerpo,
los productos para el cuidado de los dientes y del cabello,
el sistema para tratar el acné y los aceites esenciales más
finos del mundo están al alcance de todos los Clientes
Preferenciales de Melaleuca para mejorar su bienestar
general a un precio rebajado entre el 30% y el 50%.
Y lo mejor es que estos productos están elaborados a base
de ingredientes de origen natural para dar los resultados
que deseamos. Además, no contienen parabenos, triclosán
ni otras sustancias químicas nocivas. ¡Sencillamente,
lo mejor para ustedes y sus familias!
MENCIONE
Relate lo que usted ha experimentado al usar alguno
de los productos que aparecen en la imagen.
INFORMACIÓN ADICIONAL
Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información
adicional para tratar el tema más a fondo.
APUNTES:
... ... ... ... ... ...La limpieza del hogar no debería
dañar la salud sino beneficiarla.
Poca gente se da cuenta de que algunos de los venenos
más fuertes están en los productos que usan para limpiar
sus viviendas.
A lo largo de sus más de 30 años, Melaleuca ha buscado
soluciones naturales que permitan limpiar tan bien o aún
mejor que los productos de la competencia, sin tener que
recurrir a sustancias cáusticas.
Esto ayuda a que podamos vivir en casas limpias sin
tener que preocuparnos por la seguridad de nuestros
seres queridos.
Además, el uso de limpiadores de origen natural evita
el desgaste de los artículos que limpiamos o la ropa
que lavamos.
MENCIONE
Hable sobre sus experiencias con los productos
EcoSense®
y
los problemas que ha podido resolver al usarlos. Explique cómo
se siente sabiendo que los productos
EcoSense
lo han ayudado
a no usar en su hogar otros limpiadores nocivos.
INFORMACIÓN ADICIONAL
Si el tiempo lo permite, haga clic en el ícono de información
adicional para tratar el tema más a fondo.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...Los aceites esenciales PURE
se caracterizan por su calidad
absoluta, su pureza comprobada
y documentada y su excelencia
aromática inconfundible.
No se dejen engañar por los altos precios que otras compañías
cobran por sus aceites. El hecho de que un aceite sea costoso
no significa que sea de mejor calidad, solo cuesta más.
MENCIONE
Explique cómo utiliza los aceites esenciales en su casa. Podría
ser que coloque unas gotas de aceite en el difusor en el cuarto
de sus hijos para ayudarlos a relajarse en la noche.
¿Qué aceites le gustan más y por qué?
Si alguien llegara a preguntar si los aceites esenciales
PURE
son de grado terapéutico, puede citar la siguiente declaración
de la Asociación Estadounidense para la Aromaterapia
Holística, una organización que ha trabajado con aceites
esenciales durante décadas. “La verdad es que no existe tal
cosa como ‘grado terapéutico’ (ni grado B, C o D). Simplemente,
no existe un sistema de calificación para los aceites esenciales.
Solo es el resultado de la publicidad y nada más”.
Si bien Melaleuca no usa una frase inventada que no está
regulada como lo es “grado terapéutico” para promocionar
sus aceites esenciales, pueden estar seguros de que los aceites
esenciales
PURE
de Melaleuca son de la mejor calidad
y pureza que existe en el mundo.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ...Los productos de limpieza
Melaleuca son tan seguros
que no necesitan tener tapas
a prueba de niños.
Esta característica contribuye a la tranquilidad de cientos
de miles de familias de toda América del Norte.
Los productos que son más
seguros para el hogar también
son mejores para el planeta.
Los productos EcoSense se distinguen no solo por
LO QUE
CONTIENEN
, sino por
LO QUE NO CONTIENEN
.
MENCIONE
Explique lo que significa para usted estar vinculado con una
empresa para la que el bienestar ambiental es parte importante
de su salud en general. Diga como se siente sabiendo que
su hogar está limpio y su familia segura sin dañar
el medioambiente.
APUNTES:
... ......
...
...
Cuanto menos se desperdicia,
más se economiza.
Los productos concentrados requieren empaques más
pequeños y son más duraderos. ¡Muchos de los productos
EcoSense son concentrados 4, 6 o hasta 12 veces! Ninguna
otra empresa da tanto énfasis a la creación de productos
concentrados como lo hace Melaleuca. Esto conlleva
muchos beneficios, siendo uno de los principales
la reducción de costos.
Aquí se pueden ver tres ejemplos de productos
Melaleuca que cuestan menos por uso que las marcas
líderes del mercado.
Estos son solo ejemplos de cómo invierte Melaleuca ese
63% que no gasta en publicidad y distribución para crear
productos más seguros a un precio más conveniente para
sus clientes.
MENCIONE
Dé ejemplos de lo que ha podido ahorrar al usar algún
producto Melaleuca.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...Menos residuos y más ahorros:
Mejor para el planeta y para
las familias.
Otro aspecto positivo es que para cuidar el medioambiente
no hay que gastar más dinero. Como los productos Melaleuca
son altamente concentrados, resultan más económicos,
ya que rinden mucho más que los limpiadores que ustedes
usan actualmente.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...Hoy en día, los consumidores
están acostumbrándose
cada vez más a comprar
mensualmente bienes y
servicios en Internet; entre
ellos, productos de bienestar.
Al comprar mensualmente en el club de compras de
Melaleuca, pueden gozar de más control y ahorrar tiempo
y dinero. En realidad, siguen comprando los productos
esenciales que usan normalmente, pero en otra tienda.
Simplemente cambian de tienda y obtienen mejores
productos con el dinero que gastan.
Además, saben que van a recibir
productos frescos de la
más
alta calidad y al mejor precio, y que están apoyando a
una
empresa y proveedores locales
. Y lo mejor de todo es
que Melaleuca compartirá sus ganancias con sus clientes
y eso marcará una diferencia positiva en su comunidad.
MENCIONE
Relate cómo se ha simplificado su vida desde que comenzó
a comprar en línea en Melaleuca.com, y lo que significa
para usted y su familia el encontrar tantos productos
para el bienestar en un solo lugar.
TRANSICIÓN
Ahora quiero explicarles más a fondo cómo funciona
el club de compras de Melaleuca
.
APUNTES:
... ... ... ... ...La membresía en el club de
compras de Melaleuca tiene
muchas ventajas.
Melaleuca existe para mejorar la vida de sus miembros.
Los Socios Preferenciales gozan de muchos beneficios,
entre ellos:
o Pueden comprar en cualquier momento en el sitio web.
o Reciben descuentos del 30% al 50% en productos para
el bienestar que son más seguros y de mejor calidad.
o Reciben sus compras en la puerta de su casa.
o Se les da un servicio de primera.
o No hay riesgo, y los productos tienen una garantía
de satisfacción total.
Comprar en Melaleuca no solo es una decisión sabia,
sino también algo muy fácil y rápido de hacer.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...Comprar con Puntos
por Productos es fácil.
A todos los productos Melaleuca se les ha asignado una
cierta cantidad de Puntos por Productos. Los Socios
Preferenciales compran todos los meses un equivalente
a 35 Puntos por Productos como mínimo.
Hagan de cuenta que los Puntos por Productos le permiten
a Melaleuca mantener la coherencia del valor de los
productos que los clientes eligen mensualmente. Pero lo
más importante es que los Puntos por Productos son la base
del sistema de recompensas mediante el cual se paga a los
Socios Preferenciales por su lealtad. Eso significa que serán
recompensados por cada uno de los productos que compren.
Tal vez se pregunten si llegarán a utilizar en su casa
productos por un total de 35 puntos cada mes. A decir verdad,
es muy probable que estén comprando actualmente en el
supermercado artículos que sumarían cientos de Puntos por
Productos si los compraran en Melaleuca. Se requieren 35
puntos como mínimo, para que todos los clientes puedan
mantener sus beneficios sin problema.
MENCIONE
En mi casa compramos cada mes productos por un total
de ______ puntos.
Haga referencia a los promedios de los pedidos de sus Socios
Preferenciales que son solteros, que son solo la pareja
o que tienen hijos.
APUNTES:
... ......
...
...
Melaleuca funciona porque los
Clientes Preferenciales compran
todos los meses.
Melaleuca está en condiciones de vender productos de alta
calidad con descuentos que van del 30% al 50% sencillamente
porque los Socios Preferenciales hacen pedidos cada mes.
Una vez que se inscriban como Socios Preferenciales
y compren mensualmente productos que sumen un total
de 35 Puntos por Productos, tendrán derecho a recibir
las múltiples ventajas que ofrece Melaleuca.
No hay ningún riesgo en hacerse Socio Preferencial.
Ustedes pueden darse de baja en cualquier momento.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...Las ventajas de elegir
un Pedido Personalizado.
o Mi Pedido Personalizado es similar a cualquier otro
servicio de entregas mensuales, con la diferencia de
que solo se envía en los meses que no hago mi pedido.
o De ese modo nunca me faltan los productos Melaleuca
que uso con más frecuencia.
o Me siento tranquilo sabiendo que no me van a faltar
mis productos Melaleuca favoritos.
o Puedo cambiar mi Pedido Personalizado en cualquier
momento para probar
los productos nuevos
.
o Sé que aunque olvide hacer el pedido en algún mes,
no perderé mis beneficios de Socio Preferencial.
MENCIONE
Diga qué productos tiene en su Pedido Personalizado
y por qué los escogió.
Por ejemplo: “Mi pedido personalizado consta de una botella
de loción
Renew®
, un conjunto
Peak Performance
para el
corazón para mí, un
Omega-3 Crème Delight
y un
Shakeables®
con
Oligo®
para mis hijos y un detergente para el lavavajillas
Diamond Brite®
. ¡Estas son cosas que no pueden faltar en mi
casa! He sido socio durante tres años y siempre he estado
muy ocupado. Ha sido un ajetreo constante. Sin embargo,
nunca me he olvidado de comprar las cosas que mi familia
y yo necesitamos. De hecho, en muchas ocasiones he comprado
en Melaleuca.com tres o cuatro veces en un mes”.
APUNTES:
... ......
...
...
Melaleuca recompensa a sus
clientes por ver algunos videos
en Internet.
Se trata de un programa innovador llamado Aprenda y Gane.
Una vez que ustedes se hagan clientes y vean algunos videos
cortos e informativos, Melaleuca les dará Bonos por Lealtad.
Luego, podrán utilizar esos bonos para adquirir sin costo
los productos que quieran. Pueden ganar hasta 1000 pesos
en bonos en los cinco primeros meses de ser clientes.
Cuando vuelvan a hacer sus pedidos cada mes notarán que
tienen más bonos para canjear, tan solo por haber visto estos
videos que los ayudarán a conocer más a fondo los productos.
Con estos bonos podrán reemplazar alguna cosa que se les
haya acabado o comprar algún producto nuevo. Pueden
considerarlo como una forma de compensar lo que gasten
en el envío de los pedidos directamente a su casa.
¿Qué otra compañía hace eso?
Además, cuando uno comprende el respaldo científico de los
productos Melaleuca, es muy difícil contentarse comprando
en otro lugar.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...La ventajosa asociación
entre Melaleuca y sus clientes.
¿En qué consiste esa asociación? Los Socios Preferenciales
aceptamos comprar todos los meses en mx.melaleuca.com
unos 6 u 8 productos, y los sofisticados sistemas de Melaleuca
se encargan de pronosticar con exactitud los pedidos. Esto
permite que se fabrique solo lo necesario para despachar
los pedidos justo a tiempo.
También baja los gastos de almacenamiento y reduce casi un
20% del coste de fabricación, porque la misma es más eficiente.
Y no hay que gastar en publicidad porque todos
los clientes de Melaleuca hemos sido recomendados por otros
clientes.
Todo esto nos permite gozar de productos naturales de la
más alta calidad con descuentos del 30% al 50%. A todos nos
gustan los descuentos y la calidad. Como resultado, el 96% de
los socios que compremos este mes, volveremos a comprar
el siguiente mes. Esta es una lealtad sin precedentes que
demuestra que nuestra estrategia sí funciona.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ...¿Han pensando cómo se
sentirían si tuvieran más
opciones en su vida?
Todos tenemos objetivos muy personales que podríamos
alcanzar si tuviéramos ingresos adicionales.
PREGUNTE
Averigüe cuáles de estos objetivos son los más importantes
para los presentes y si hay otros que quieran mencionar.
¿Les ayudaría en algo generar ingresos adicionales?
¿Qué significa la
verdadera libertad?
¿Cómo se sentirían si pudieran vivir la vida cómo
ustedes quisieran?
Los emprendedores que han establecido negocios Melaleuca
exitosos organizan su horario de actividades en torno a las
prioridades de su vida, en vez de tener que adaptar su vida
a su horario.
MENCIONE
Describa cómo se siente usted, por qué se siente
así y por qué es importante para usted.
PREGUNTE
Averigüe qué significa para el público
“vivir la vida a su manera”.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...Estas son algunas de las
cosas que deben hacer y
que no tienen que hacer
al afiliarse en Melaleuca
Les dará gusto saber que lo único que hay que hacer
es recomendar clientes y ayudarlos a crear sus propias
cuentas. ¡Eso es todo!
No hay que entregar productos. No hay que mantener
inventarios. No hay que presionar a nadie.
Cabe señalar que a los clientes de Melaleuca nos gustan
tanto los productos que queremos hablar de ellos con
los demás y por eso referimos clientes nuevos.
TRANSICIÓN
El ingreso mensual constante se basa en las compras que hacen
los clientes continuamente.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...El índice de repetición de
compras del 96% resulta de
la gran acogida que tienen
los productos Melaleuca
Esto significa dos cosas: En primer lugar, si ustedes se
deciden a comprar en Melaleuca, quedarán encantados con
los productos. En segundo lugar, si les interesa ganar algo
de dinero por referir clientes, seguirán recibiendo comisiones
por las compras que ellos hagan.
APUNTES:
... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ...Referir socios es ventajoso.
Al referir un socio, se recibe una comisión del 50% sobre
las compras realizadas por ese cliente en los tres primeros
meses. Por ejemplo, si ustedes refirieran seis socios nuevos
que hicieran pedidos de $600 cada uno, ganarían $1800
en un solo mes.
Hay tres formas
de generar ingresos.
Los clientes de Melaleuca que estamos interesados
en el aspecto empresarial de la empresa podemos generar
ingresos de tres maneras:
• Ganamos hasta el 20 por ciento de comisión mensual
por las compras que hacen los clientes que referimos
personalmente.
• Ganamos hasta el 7 por ciento de comisión mensual
por las compras que hacen los clientes referidos por
otras personas.
• Ganamos bonificaciones ayudando a los demás
y formando nuestro equipo.
APUNTES:
... ......
...
...
Las siguientes diapositivas
son para su información
y las puede utilizar durante
la sesión estratégica.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...Referir socios puede ser lucrativo.
En esta diapositiva verán que
podrían ganar más de $12,500
al referir 18 clientes nuevos en
un período de tres meses.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...Melaleuca ha pagado hasta
la fecha cerca de 5,000
millones de dólares en ingresos
residuales como resultado
de ese 96% de repetición de
compras y el modelo de ventas
directas al consumidor a través
de las referencias
Los ingresos mensuales significativos que se pueden ganar
al llegar a estatus altos son solo una parte de los beneficios,
ya que Melaleuca paga bonificaciones adicionales a los
Directores Superiores para que compren un auto y a los
Directores Ejecutivos en adelante para que compren
dos autos.
Al ver los ingresos mensuales y las bonificaciones
adicionales que se pueden ganar, muchos emprendedores se
ponen a pensar en las posibilidades que tienen por delante.
MENCIONE
Hable un poco sobre los ingresos residuales que usted
ha recibido de Melaleuca.
El promedio de sus ingresos
mensuales aumentará a medida
que refieren más socios nuevos
y los ayudan a hacer lo mismo.
Una vez que refieran ocho socios nuevos, sus ingresos
promediarán los $1,710 mensuales. Si ayudan a uno de estos
socios a hacer lo mismo, ganarán un promedio de $7,220.
Si continúan refiriendo nuevos socios y los ayudan a alcanzar
el estatus de Director, su ingreso seguirá aumentando. Los
Directores 9 ganan un promedio de $26,650 todos los meses.
Y eso no es todo. Si siguen aumentando el número de socios
y Directores en su organización, su ingreso mensual también
seguirá aumentando.
Hasta la fecha, Melaleuca ha pagado a sus Promotores
Independientes cerca de 5,000 millones de dólares en ingresos
residuales como resultado de ese 96% de repetición de compras
y el modelo de ventas directas al consumidor a través
APUNTES:
... ... ... ... ...APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...Les agradezco mucho el
haberme permitido hablarles
acerca de Melaleuca.com.
¿Qué les gustó más?
¿Qué les llamó más la atención?
Lo que sigue es opcional, si va a explicar algunos
de los puntos principales de la presentación:
1. Melaleuca.com ofrece
más de 250 productos
que no están
disponibles en las grandes tiendas minoristas. En Melaleuca
encontrarán productos más seguros y saludables.
2. Los pedidos mensuales que hagan en línea se
entregarán
directamente en sus casas
y simplificarán su vida.
3. Se darán cuenta de las ventajas que tendrán por ser
Socios Preferenciales de Melaleuca y
gozarán de muchos
otros beneficios
que ofrece el club de compras.
4. Les gusta hacer todo lo que pueden para tener una vida
feliz y saludable, y Melaleuca encaja perfectamente
con este estilo de vida.
5. Están ayudando a compartir los ingresos por medio
de comisiones y bonificaciones mensuales. Esto ayuda
directamente a las familias de nuestra comunidad, como
la mía, y podría también ayudar a la suya.
6.
Garantía de satisfacción total. No hay riesgo.
Me gustaría saber si les interesa hacer sus compras en
Melaleuca y quizá ganar ingresos adicionales participando
en nuestro programa de referencias.
APUNTES:
... ......
...
...
¿Qué categoría les interesa?
Haga una pausa para que los clientes potenciales tengan
tiempo de pensar en todo lo que han escuchado.
En caso de que digan “sí”: ¡Buena decisión! Empiece a llenar
los formularios de inscripción sin hablar más.
En caso de que digan “no” o “no por ahora”, pregunte
si conocen a otras personas que podrían interesarse
en los productos Melaleuca y en la oportunidad de ganar
unos cuantos miles de pesos cada mes.
APUNTES:
... ... ... ... ... ... ...Ha llegado el momento de
establecer las cuentas de
compras, hacer los pedidos,
seleccionar el contenido de los
Pedidos Personalizados y fijar
la fecha de la sesión estratégica.
APUNTES:
... ......
...
...
La mejor forma de familiarizarse
con los productos Melaleuca
es comprando el Paquete de
Ahorros
Este paquete especial solo está disponible para los clientes
nuevos en los dos primeros meses de su membresía.
El Paquete de Ahorros contiene 33 productos de los más
populares de Melaleuca. Su precio normal es de $7,775, pero
los Socios Preferenciales nuevos pagan solo $2,969 y ahorran
más de $2,369 del precio ya rebajado de los productos.
APUNTES:
... ......
...
...
