Universidad Americana
Seminario Desarrollo de Emprendedores
XVI Muestra Empresarial UAM 2011
Integrantes
Silvio Padilla Rodriguez.
Felix Trujillo Guido.
Carlos Gomez El Azar.
Alvaro Gomez El Azar.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 2 Indice
Contenido
Resumen ejecutivo ... 5
1. NATURALEZA ... 7
1. Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa ... 7
2. Evaluación del Proyecto ... 8
3. Justificación ... 9
4. Nombre de la empresa ... 9
5. Tipo de la Empresa. ... 9
6. Ubicación y tamaño de la empresa ... 9
7. Misión ... 10
8. Visión ... 10
9. Filosofía ... 10
10. Objetivos ... 10
11. Ventajas Competitivas ... 11
12. Distingos Competitivos ... 11
13. Análisis Sectorial ... 11
14. Calificaciones para entrar a el área ... 12
15. Análisis Foda ... 13
2. MERCADEO ... 15
1. Objetivos de mercadotecnia ... 15
2. FORMULA PARA OBTENER EL TAMANO DE MUESTRA: ... 16
1. Tamaño de Mercado: ... 16
2. Población Meta: ... 16
3. Características del tamaño de mercado: ... 16
4. Consumo aparente: ... 16
5. Demanda potencial del producto ... 17
Corto plazo ... 17
Mediano plazo ... 17
Largo plazo ... 17
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 3
7. Conclusiones obtenidas en el estudio de mercado realizado. ... 31
8. Estudio de la competencia: ... 32
Acciones para posicionarse ... 33
9. Sistema de distribución ... 33
10. Diseño del proceso: ... 33
11. Diseño publicitario (logo- slogan) ... 34
12. Publicidad ... 35
3. PRODUCCION ... 39
1. Objetivos: ... 39
2. Especificaciones del producto ... 40
Descripción del proceso productivo: ... 40
Flujo del Proceso de Producción. ... 42
Características de la tecnología: ... 44
Especificaciones de la tecnologia ... 45
Requerimientos de materia prima: ... 46
Proveedores de Materia Prima ... 46
Capacidad de planta: ... 46
Localización optima del proyecto ... 46
Personal requerido: ... 48
Procedimiento de mejora continúa: ... 48
Distribucion de Planta ... 50
4. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES ... 52
1. Objetivos: ... 52
2. Estructura Organizacional ... 53
3. Funciones especificas por puesto: ... 54
Formato de toma de decisiones: ... 56
Ética empresarial de LUMILEDS: ... 57
Capacitación del personal: ... 57
NOMINA... 60
MARCO LEGAL ... 62
Aspectos Legales ... 62
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 4
5. CONTABILIDAD Y FINANZAS ... 65
1. Objetivos del área contable ... 65
2. Catalogo de cuenta ... 65
3. Proyeccion de Ingresos ... 67
Inversion de activos (Tangibles e Intangibles) ... 67
4. Capital de trabajo ... 68
5. Estuctura de costos (Fijos y Variables) ... 74
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 5 Resumen ejecutivo
La empresa LUMILEDS, fue creada a partir de buscar soluciones para la problemática energetica que existe en el pais y la necesidad de ahorrar, y la ilumanicion es uno de los factores que mas influyen en esta problemática, nuestra empresa se dedica a la distribución de bombillos eléctricos hechos a partir de tecnología Led, que son 30% mas ahorrativos que los bombillos actuales del mercado, nuestra empresa tiene como misión satisfacer de las necesidades y expectativas del cliente, suministrándole
soluciones integrales de iluminación de la más avanzada tecnología garantizando su eficacia en el tiempo para mantenernos como líderes en servicios y rentabilidad
Como visión pretendemos ser los lideres en la distribución de productos de iluminación a nivel nacional, y ser reconocidos como una empresa con altos valores éticos y
ecológicos, brindando un producto de calidad y único en el mercado.
Nuestro mercado potenciales de: 49,381 personas de la clase media-alta de las ciudades Managua, Masaya y Chinandega.Que representa el 30% del mercado meta LUMILEDS planea posicionarse en el mercado a través de una fuerte campania publicitaria, con la cual busca satisfacer las necesidades del cliente, nuestro posicionamiento se basa también en distribuir nuestro producto en tiendas de alto prestigio, lo que hara que nuestro producto se venda con mayor facilidad
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 7 1. NATURALEZA
1. Proceso creativo para determinar el producto o servicio de la empresa
Producto o Servicio Características Necesidad o problema a satisfacer
Cemento orgánico Cemento elaborado a partir
de metería prima orgánica Alternativa al cemento normal, de más bajo costo y amigable con el medio ambiente
Auditoria enérgicas Auditorias para medir el consumo de energía periódico en un hogar o una empresa
Que las hogares y empresas puedan saber cuánta energía eléctrica consumen y en que, en un periodo de tiempo, para poder ahorrar en costos Ropa de Botellas
reciclables Ropa elaborada a partir de botellas plásticas Alternativa a la materia prima para elaborar ropa a mas bajo costo y contribuir con el medio ambiente Luminarias Led Luminarias y bombillos de
bajo consumo elaborados con tecnología led
Alternativa a los bombillos y luminarias actuales, del mercado que son mucho más ahorrativas y a un costo más bajo.
Aceite de Motor
Reutilizable Aceite de motor elaborado con aceita ya antes utilizado
Alternativa a los aceites de motor del mercado,
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 8 Los proyectos que se aproximan más a las expectativas establecidas son: Cemento orgánico y luminarias Led, dado que ambas ideas representaban un mayor grado de innovación a nivel Nacional y son viables para el Desarrollo de un Plan de Negocios.
2. Evaluación del Proyecto
Para seleccionar el proyecto más adecuado utilizamos una matriz de soluciones que consiste en dar un puntaje del 1 al 5 a cada categoría de cada proyecto, y así
evaluarlos y elegir el que posea un mayor puntaje.
Proyectos
Criterios Cemento
Orgánico Energética Auditoria Ropa de Botellas Reciclable
Luminarias
Led Reusable Aceite Nivel de
Innovación 3 4 5 4 4
Mercado
potencial 4 5 5 5 5
Conocimiento
Técnico 5 3 1 4 1
Requerimiento
de Capital 3 3 3 3 1
Puntaje 15 15 14 16 11
Nota: evaluar de 1-5, donde 5 implica que cumple más satisfactoriamente con el criterio evaluado.
Tomando en cuenta los criterios de evaluación, el proyecto que más puntaje obtuvo fue el de las Luminarias Led, dado que es un producto innovador, con un gran mercado potencial, y encontramos suficiente información técnica además que el capital requerido no es tan elevado.
Idea seleccionada:
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 9 3. Justificación
Luminarias de bajo consumo
Nuestro producto está elaborado con tecnología LED, los cuales proporcionan al consumido tener un nuevo sistema de iluminación en su hogar o empresa, fácil de obtener, ahorrativo, de mayor vida útil y amigable con el medio ambiente.
4. Nombre de la empresa
Para elegir el nombre de nuestro proyecto hicimos uso de otra tabla, que contiene los posibles nombres y distintos criterios de evaluación, como se muestra a continuación.
Nombres
Criterios LUMILEDS PUBLILEDS SOLULEDS
Descriptivo 5 3 3
Original 4 3 2
Atractivo 5 3 3
Agradable 5 4 3
Puntaje 19 13 11
Nota: Evaluar de 1-5, donde 5 implica que cumple más satisfactoriamente con el criterio evaluado.
El nombre que más puntaje obtuvo fue el de LUMILEDS, debido a que en este nombre se reflejan las características de nuestro producto, haciéndolo el más descriptivo, atractivo y agradable; por tanto es el nombre que hemos elegido tanto para nuestro producto como para la empresa.
5. Tipo de la Empresa.
LUMILEDS es una empresa comercial, ya que se dedica fundamentalmente a la compra-venta de un producto determinado.
6. Ubicación y tamaño de la empresa Tamaño:
LUMILEDS está catalogada como una pequeña empresa pues contara con 20 empleados y manejara un nivel de ventas de 50,000 dólares anuales.
Ubicación:
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 10 7. Misión
El compromiso central de LUMILEDS es la satisfacción de las necesidades y
expectativas del cliente, suministrándole soluciones integrales de iluminación de la más avanzada tecnología garantizando su eficacia en el tiempo para mantenernos como líderes en servicios y rentabilidad
8. Visión
Ser los lideres en la distribución de productos de iluminación a nivel nacional, y ser reconocidos como una empresa con altos valores éticos y ecológicos, brindando un producto de calidad y único en el mercado.
9. Filosofía
Nuestra empresa se destaca por los siguientes ideales:
Trabajar de manera eficaz y eficiente para brindar el producto con la mayor calidad posible.
Brindar el mejor servicio con honestidad y ética empresarial.
Tomar en cuenta las necesidades y opiniones de nuestros consumidores para innovar y mejorar siempre que sea posible nuestro producto.
10. Objetivos Cortó Plazo (1 año)
Penetrar con éxito en el mercado Nicaragüense ofreciendo lámparas de bajo consumo, con diseño, función, duración y calidad al máximo para satisfacer las necesidades los consumidores.
Darnos a conocer por medio de publicidad, que incluirá anuncios en periódicos y vallas publicitarias. Se espera abastecer por lo menos el 5% de nuestro segmento de
mercado.
Contar con los equipos que cubra las necesidades del mercado en el Departamento de Managua.
Mediano Plazo (2-3 años)
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 11 Ampliar nuestro mercado, a la ciudad de Masaya.
Se desea que la empresa crezca y se convierte en mediana empresa. Largo Plazo (3-5 años)
Pretendemos hacer avances tecnológicos, para mejorar nuestro producto e innovar, según vayamos conociendo los gustos y expectativas de los clientes.
Ampliar nuestro mercado a la ciudad de Chinandega. Ampliar el tamaño de la empresa, de mediana a grande
11. Ventajas Competitivas
Ofreceremos lámparas de bajo consumo, a base de lámparas leds. Estas podrán ser colocadas en sectores tales como cocinas, salas, dormitorios, etc.
Utilización de lámparas leds en la introducción de un producto que beneficiara a la sociedad nicaragüense, dándole un bajo consumo y mejor alumbramiento.
12. Distingos Competitivos Alta calidad en el producto. Lámparas no convencionales.
13. Análisis Sectorial
Nicaragua es el país de América Central que posee la generación de electricidad más baja, así como el porcentaje más bajo de población con acceso a la electricidad. El proceso de desagregación y privatización de la década de los 90 no alcanzó los objetivos esperados, lo que resultó en muy poca capacidad de generación agregada al sistema.
Nuestro producto surge a base de que en nuestro país no se utiliza un producto sustituto de las lámparas, solamente lámparas sencillas y de muy alto consumo.
El precio será el apropiado para nuestros clientes pues nuestro producto es innovador y de muy bajo consumo, además de ser decorativo.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 12 El sector posee también barreras de carácter legal y administrativo además de barreras en nuestros canales de distribución, pues estos podrían no querer vender nuestro producto ya que no es una marca reconocida.
Por esto, nuestro producto será sumamente competitivo y concentrado en publicitar bien a los clientes y compradores.
Las empresas del sector pueden escoger entre los diferentes proveedores de un factor productivo y en el poder relativo de negociación de cada parte.
Los productos elaborados y los componentes son productos estandarizados
suministrados por nuestra empresa al consumidor y a otras pequeñas empresas, por ello tenemos la fortaleza de nuestro producto para poder satisfacer a los diferentes tipos de clientes y sus diferentes tipos de necesidades.
14. Calificaciones para entrar a el área Conocimientos en:
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 13 15. Análisis Foda
Fortalezas
Lamparas Leds seran accesibles
y de bajo consumo energetico.
No existe en el mercado Nicaragüense una empresa que distribuya lámparas Leds ahorrativas.
El consumo es menor en comparación a
los de las lámparas sencillas y
comunes.
Oportunidades
Precio accesible
El estilo es atractivo
Hay demanda insatisfecha de
productos ahorrativos
Producto de muy bajo consumo
energetico.
Debilidades
Producto nuevo en el mercado
Esta dirigido en su mayoría a personas que gustan de lo convencional.
El mercado de lámparas convencionales.
Amenazas
Insuficiencia de proveedores de iluminarias LedsLos costos de producción de
nuestros proveedores
aumenten.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 15 2. MERCADEO
1.OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA Corto Plazo (1 año)
• Introducir el producto al mercado Nicaragüense y darlo a conocer como un producto innovador y de bajo consumo energético mediante una campaña publicitaria extensa.
• Entrar al mercado con una estrategia de descuentos y promociones tanto a clientes empresariales como clientes del hogar. Nuestra política consistirá en adaptar nuestro plan de producción y la entrega a las necesidades de nuestros clientes.
• Nuestros planes es mantenernos dentro del punto de equilibrio en relación ventas-costos
• Vender nuestros productos por medio de nuestra tienda.
Mediano Plazo (2 a 3 años)
• Se realiza el plan estratégico de la empresa.
• Subir las ventas a un 11% sobre el punto de equilibrio.
• Nuestro local será en Plaza el Tiangue, Villa Fontana (Casa Matriz)
• Mantenernos como firmes competidores, manteniendo un precio accesible al cliente.
• Extender nuestros productos hacia el departamento de Masaya, incrementado nuestras ventas un 11%.
Largo Plazo ( de 3 a 5 años)
• Subir las ventas a un 22% sobre el punto de equilibrio.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 16 2. FORMULA PARA OBTENER EL TAMANO DE MUESTRA:
n= N.z2.p.q
(N-1) e2+z2.p.q
1.
TAMAÑO DE MERCADO:n = 80
2.
POBLACIÓN META: • Población Urbana • Clase media-alta • Ambos sexos.3.
CARACTERÍSTICAS DEL TAMAÑO DE MERCADO:• Personas de la clase media-alta • Ciudad de Managua
• Rango de edades de 25-60 años.
• Personas que gustan de productos innovadores y ahorrativos.
4.
CONSUMO APARENTE:Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 17
5.
DEMANDA POTENCIAL DEL PRODUCTOCorto plazo
La empresa Lumileds se propone vender el producto a un 3 % de la población de Managua de la clase media-alta entre las edades de 25-60 años (3,692)
Mediano plazo
Nuestra empresa pretende aumentar sus ventas en un 6%,(7,385) para un total de 9% de la población de Managua de la clase media-alta entre las edades de 25-60 años. Se abrirá una sucursal en Masaya, donde se pretende vender un 5% (942).
Largo plazo
A largo plazo nuestra empresa, abra incrementado en un 20% en las ciudades de Managua y Masaya, (28,383) y inauguraremos una nueva sucursal en la ciudad de Chinandega, y el porcentaje de ventas esperado en este departamento será de 5% (1,134).
Para un total de 25 % de la población de Managua-Masaya y Chinandega de la clase media-alta entre las edades de 25-60 años.
6.
Con la investigación de Mercado se desea averiguar los siguientes aspectos:Aceptación del producto
Preferencias al momento de compra
Ventajas y desventajas de nuestro producto Precio
Localización
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 18 Formato de la encuestas
Somos estudiantes de la Universidad Americana (UAM) el propósito de de nuestras encuestas es para dar a conocer un nuevo productos que consiste en luminarias leds para los hogares particulares y empresas, esta tecnología es de mayor durabilidad, gasta menos energía y no contamina el medio ambiente. Nuestra empresa se llamara LUMILEDS.
Sexo:
F____ M____ Edad:
25 a 30___ 31 a 40___ 41 a 50___ 51 a 60___
¿Cuando compras luminarias de su preferencia por qué cualidades lo hace?
Precio____ Calidad____ Amigable con el medio ambiente____
Marca____ Bajo consumo____ ¿Qué ventajas observas en nuestro producto?
Originalidad____ Innovación____ Amigable con el medio ambiente_____
Bajo consumo____ Tecnología____ Mayor vida útil____ Económico____
¿Qué desventaja observa en nuestro producto?
No tendrá aceptación ____ Poca luminosidad____ Precio____ Fragilidad____
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto?
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 19 ¿Donde deseas encontrar nuestros productos?
Ferreterías____ Tienda de electrodomésticos____ Nuestro propio local____ Tienda de producto del hogar____
¿Porque medio publicitario te gustaría conocer nuestro producto?
Internet ____ T.V____ Mantas____ Volantes____ Periódico____ Vallas publicitarias____
¿En conclusión compraría nuestro producto?
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 20 Resultados Finales
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 21 1.2 PREFERENCIAS DE LUMINARIAS
El 42 % de los encuestados eligen sus luminarias por las características de ser de bajo consumo energético.
El factor secundario que abarca el 22.1% es el precio, es una característica importante para llegar al cliente potencial
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 22 1.3 VENTAJAS DE NUESTRO PRODUCTO
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 23 1.4 DESVENTAJAS DE NUESTRO PRODUCTO
El 57.9% de los encuestados ven como una desventajas el precio de nuestro producto a distribuir.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 24 1.5 CUANTO ESTARIA DISPUESTO A GASTAR PARA CONSEGUIR NUESTRO PRODUCTO
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 25 1.6 LUGAR DONDE DESEAN VER EL PRODUCTO
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 26 1.7 MEDIOPUBLICITARIO DONDE EL ENCUESTADO DESEA VER NUESTRO PROD.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 27 1.8 Compraría nuestro producto?
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 28 9. Tablas de frecuencia
Sexo de los encuestados
Frequency Percent Percent Valid Cumulative Percent
Valid F 46 48.4 48.4 48.4
M 49 51.6 51.6 100.0
Total 95 100.0 100.0
Edad de los encuestados
Frequency Percent Percent Valid Cumulative Percent Valid 25 a
30 35 36.8 36.8 36.8
31 a
40 34 35.8 35.8 72.6
41 a
50 17 17.9 17.9 90.5
51 a
60 9 9.5 9.5 100.0
Total 95 100.0 100.0
Preferencia de las luminarias
Frequency Percent Percent Valid Cumulative Percent
Valid Precio 21 22.1 22.1 22.1
Calidad 16 16.8 16.8 38.9
Amigable con el medio
ambiente 12 12.6 12.6 51.6
Marca 6 6.3 6.3 57.9
Bajo
consumo 40 42.1 42.1 100.0
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 29 Ventajas de nuestro producto
Frequency Percent Percent Valid Cumulative Percent
Valid Originalidad 8 8.4 8.4 8.4
Innovación 15 15.8 15.8 24.2
Amigable con el medio
ambiente 16 16.8 16.8 41.1
Bajo
consumo 21 22.1 22.1 63.2
Tecnología 13 13.7 13.7 76.8
Mayor vida
útil 20 21.1 21.1 97.9
Económico 2 2.1 2.1 100.0
Total 95 100.0 100.0
Desventajas de nuestro producto
Frequency Percent Percent Valid Cumulative Percent Valid No tendra
aceptacion 14 14.7 14.7 14.7
Poca
luminosidad 20 21.1 21.1 35.8
Precio 55 57.9 57.9 93.7
Fragilidad 6 6.3 6.3 100.0
Total 95 100.0 100.0
Cuanto estaria a pagar el encuestado
Frequency Percent Percent Valid Cumulative Percent Valid 10 a 30
dolares 77 81.1 81.1 81.1
31 a 50
dolares 16 16.8 16.8 97.9
51 a 70
dolares 1 1.1 1.1 98.9
71 a 100
dolares 1 1.1 1.1 100.0
Total 95 100.0 100.0
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 30 Frequency Percent Percent Valid Cumulative Percent
Valid Ferreterias 38 40.0 40.0 40.0
Tienda de electrodomestic
os 12 12.6 12.6 52.6
Nuestro propio
local 30 31.6 31.6 84.2
Tienda del producto del
hogar 15 15.8 15.8 100.0
Total 95 100.0 100.0
Medio publicitario en el cual le gustaria conocer nuestro prod
Frequency Percent Percent Valid Cumulative Percent
Valid Internet 15 15.8 15.8 15.8
T.V. 51 53.7 53.7 69.5
Mantas 5 5.3 5.3 74.7
Volantes 3 3.2 3.2 77.9
Periodico 16 16.8 16.8 94.7
Vallas
Publicitarias 5 5.3 5.3 100.0
Total 95 100.0 100.0
Si el encustado compraria nuestro producto
Frequency Percent Percent Valid Cumulative Percent
Valid Si 90 94.7 94.7 94.7
No 5 5.3 5.3 100.0
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 31
7.
CONCLUSIONES OBTENIDAS EN EL ESTUDIO DE MERCADO REALIZADO.• Según las encuestas realizadas a 100 personas, que se encuentran en el rango de edades de 25 a 60 años, descubrimos que el mercado que acostumbra a adquirir productos similares al nuestro son hombres con un 51.58 %. Los datos también arrojaron que un 94.7% de las personas encuestadas comprarían nuestro producto.
• Según las encuestas realizadas a 100 personas, que se encuentran en el rango de edades de 25 a 60 años, observamos que las cualidades que los clientes buscan en este tipo de productos de bajo consumo con un 43.1%, precio con un 22.1% y calidad con un 16.8%.
• Según las encuestas realizadas a 100 personas, que se encuentran en el rango de edades de 25 a 60 años, descubrimos que las ventajas observadas por nuestro consumidor final son: que nuestro producto es de bajo consumo con un 22.1% y de mayor vida útil con un 21.1 %.
• Los datos también arrojaron las desventajas observadas por nuestro consumidor final que son: Precio con un 57.9% y que es de poca luminosidad con un 21.1%.
• De acuerdo a los datos obtenidos, por medio de la encuesta, logramos apreciar que las ventajas de nuestro producto es que es ahorrativo y de gran vida útil y las desventajas son que el precio del producto y que es de poca luminosidad.
• Según las encuestas realizadas a 100 personas, que se encuentran en el rango de edades de 25 a 60 años, observamos que el precio que nuestros clientes estarían dispuestos a pagar por nuestro producto estaría en el rango de 10 a 30 dólares con un 81.1 %. El 40.0% de los encuestados les gustaría adquirir nuestro producto en ferreterías y un 31.6 % en local propio. Por tanto asignaremos el precio que nuestros clientes estarían dispuestos a pagar que está en el rango de a 10-30 dólares y utilizaremos como intermediarios a ferreterías .
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 32 • De acuerdo a los resultados obtenidos en la investigación, en la cual utilizamos
el método de encuestas, determinamos la siguiente información:
o Los hombres son las que adquirirán con mayor frecuencia nuestro producto y las cualidades que buscan en el son: bajo consumo, precio y calidad .
o También pudimos observar que las ventajas que los encuestados
observaron en nuestro producto es su carácter ahorrativo y de gran vida útil , y las desventajas su precio y su poca luminosidad.
• El precio que estaría dispuestos a pagar es de 10 a 30 dólares, a nuestros clientes les gustaría encontrar nuestro producto en tiendas de artículos ferreteros y que los medios publicitarios a utilizarse para difundir nuestro producto sean la television y el periódico.
8.
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA:Nombre del competidor Ubicación Principal Ventaja
Ferretería Sinsa Altamira de este Avenida Principal Gran reconocimiento y calidad
Ferretería Jenny Carretera Masaya Km 9 1/2, 100 mts al Este. Posee varias sucursales en Managua
Galería Hogar
Ferretería Lugo
Altamira D Este. De la Farmacia 5ta Avenida 1/2c al lago.
Carretera Masaya Km 2.5, contiguo a Casino Pharaons.
Productos de precios accesibles y de gran atractivo.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 33
A
CCIONES PARA POSICIONARSEPara posicionarse en el Mercado es necesario que LUMILEDS haga una campaña publicitaria extensa para dar a conocer la variante que nuestro producto provee al mercado de lámparas en Nicaragua. La estrategia de nuestra empresa se basara en responder a las necesidades del cliente.
Los precios ofrecidos por nuestra empresa serán accesibles para el consumidor, poseeremos un personal altamente capacitado y con conocimientos sobre el producto que nuestra empresa vende, con el fin que nuestros clientes sepan todas las ventajas que ofrecemos.
Nuestro producto estará al alcance de todos nuestros clientes ya que estará a la venta en ferreterías además de contar con nuestra casa matriz facilitándoles el acceso a este.
9.
Sistema de distribuciónAl principio, nuestro equipo se encargara de la distribución a los minoristas la cual se realizara por medio de nuestro medio de transporte de la empresa, estos minoristas harán llegar el producto a los consumidores finales. Cuando la
demanda acrecenté, tomaremos en cuenta la contratación de 2 o mas empleados que realicen esta operación. Seleccionamos este sistema de distribución por ser sencilla y segura.
10.
DISEÑO DEL PROCESO:Productor
Minoristas Consumidor
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 34 Esta actividad comercial no se realiza de forma gratuita, es una actividad lucrativa. Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:
• Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta; es impensable que todos los consumidores pudieran ponerse en contacto con todos los fabricantes.
• Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeños lotes o unidades individuales. Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución.
• Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega.
11.
Diseño publicitario (logo- slogan) FabricaProyecto Emprendedores 2011 UAM Página 35 Eslogan: ILUMINACION DEL FUTURO.
12.
PublicidadComo medio de promoción de nuestro producto, se pretende invitar el día del lanzamiento a nuestros clientes potenciales, los cuales son todas las empresas de decoración, iluminación, artículos del hogar y ferreterías a nivel de la capital, las cuales representan futuros compradores potenciales y de este modo dichas empresas
consiguen ampliar su gama de oferta, con un nuevo tipo de producto en sus empresas. También se planea extender la invitación a la Cámara de Comercio y el Consejo
Superior de la Empresa Privada.
El día del lanzamiento se hará una breve charla sobre esta nueva tecnología y los beneficios que posee, haciendo pruebas a los clientes potenciales dentro del lugar. Se les entregara a nuestros invitados, brochures alusivos a nuestro producto con el logotipo y los colores de nuestra empresa.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 36 Los costos de la campaña publicitaria son los siguientes (mensual):
Descripción Costo Unitario Cantidad Total
Anuncios en La Prensa de 2 columnas de ancho y 2
pulgadas de alto (10 cm) (3 x semana)
$99.59 12 $1125
Vallas publicitarias
(1 x semana) $250 4 $1000
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 37
Fortalezas
• Producto innovador que no existe en el mercado. • Ahorra el 30% mas que las bujias fluorecentes . • Tiene una vida util de 20 anos .
• Posee mejor calidad que las bujias convencionales
Oportunidades
• La situación económica promueve la adquisición de un producto de bajo consumo energetico .
• Ningún competidor con el tipo de lámparas que se esta comercializando .
Debilidades
• Falta de conocimiento del producto, por lo cual habrá que crear un programa de capacitación para los empleados.
• Posibles dudas al momento de compra, por parte de los consumidores finales debido al desconocimiento del producto.
Amenazas
• Que nuestros proveedores no cumplan con los requerimientos de materia prima por problemas internos o externos.
• Que la inestabilidad del país provoque una baja en las ventas de nuestro producto.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 39 3. PRODUCCION
1. Objetivos:
Objetivos a corto plazo (1 anio)
Distribuir e instalar en los hogares y empresas de la ciudad de Managua un promedio de 2400 lámparas de excelente calidad y duración.
Objetivos a mediano plazo (a partir del 2do anio)
• Aumentar el promedio de ventas y distribución en los hogares y empresas a un promedio de 4800 lámparas de excelente calidad y duración.
• Expandirnos al área de la ciudad de Masaya.
Objetivos a largo plazo (3 a 5 anios)
• Aumentar el promedio de ventas y distribución en los hogares y empresas a un promedio de 16800 lámparas de excelente calidad y duración.
• Expandir mas nuestra empresa contratando más personal para satisfacer nuestra demanda.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 40 2. Especificaciones del producto
Nuestro producto es un Bombillo eléctrico o Lámpara, a base de LEDs, de 7 watts de potencia (40 watts en una bombilla normal), produce 250 lúmenes de intensidad luminosa, un voltaje de 230 – 240 V y con una vida útil de 25 años
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO:
El Led es un diodo que emite luz, y que el diodo es un semiconductor y que los semiconductores están hechos especialmente de silicio.
Los Leds están hechos de una gran gama de elementos de la tabla periodica, el diodo a través del comportamiento del silicio es el material fundamental y más popular de la electrónica moderna.
El silicio es un elemento muy común en la naturaleza, tal así que se encuentra en la arena de las playas y en los cristales de cuarzo. Si miramos donde se encuentra el Silicio (SI) en la tabla periódica de los elementos lo encontraremos con el numero atómico 14 y sus vecinos inmediatos son el Galio (Ga), Aluminio (Al), Boro (B), Carbono (C), Nitrógeno (N), Fósforo (P), Arsénico (As) y Germanio (Ge). Recuerden estos elementos porque forman parte de los distintos tipos de tecnologías de leds y son los que determinaran el color de emisión.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 41 compartir estos electrones con 4 átomos vecinos, formando así una malla cuadricular o estructura cristalina, de esta forma no quedan electrones libres como en el caso de los conductores que poseen electrones libres en su última orbita que pueden moverse a través de los átomos formando así una corriente eléctrica.
En el mercado tal vez el más éxitoso material para producir leds hasta la fecha el AlInGaP Aluminio, Indio, Galio y Fósforo. Las principales virtudes de este compuesto son que se puede conseguir una gama de colores desde el rojo al amarillo cambiando la proporción de los materiales que lo componen y segundo, su vida útil es
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 43 1. Recepción de la materia prima:
En esta primera etapa del proceso se descarga la materia prima y un empleado hace la revisión de los diferentes tipos de bombillos porque son un material frágil y pueden dañarse en el viaje, al terminar la revisión el encargado de la solicitud de materia prima firma el documento de recepción.
2. Distribución del material por categoría:
En esta etapa se dividen los distintos tipos de bombillos por su tamaño, por sus watts, por su función se dividen en el área de luminarias de alumbrado de empresas y en luminarias de alumbrado de hogares particulares.
3. Unión del producto con accesorios:
En esta etapa se le agregan a los bombillos los diferentes tipos de cepos y en el caso de las luminarias públicas se enrosca a su protector a su carcasa el cual actúa como un disipador de calor y por lo tanto, permite que los leds que son sensibles al calor se aprovechen al máximo.
4. Control de calidad:
Al terminar la etapa de unión con los accesorios se hace un proceso revisión para ver si el producto quedo bien ensamblado, tiene todos los elementos que lo conforman y funciona bien, en caso de que no, se separan de los bombillos ya revisados.
5. Empacado :
Cuando el producto ya esta previamente revisado se le pone un protector de poroplast con la forma de la luminaria para que no se mueva y no se quiebre, después se
empacan en cajas se les pone la etiqueta de la empresa y son selladas. 6. Almacenamiento:
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 44 CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA:
Cinta transportadora: Una cinta transportadora es un sistema de transporte continuo formado básicamente por una banda continua que se mueve entre dos tambores. La banda es arrastrada por fricción por uno de los tambores, que a su vez es accionado por un motor. El otro tambor suele girar libre, sin ningún tipo de accionamiento, y su función es servir de retorno a la banda. La banda es soportada por rodillos entre los dos tambores.
Maquina Selladora:
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 45 ESPECIFICACIONES DE LA TECNOLOGIA
Maquinaria y Equipos industriales
Concepto Cantidades Precio Unitario
(US $)
Costo total (US $) Cinta
transportadora 1 6,000 6,000
Selladora Manual 1 200 200
Ventiladores 1 3,000 3,000
Otros Materiales
Concepto Consumo anual Precio Unitario Costo total
Guantes de hule 973 0.12 112
Franelas de
limpieza 48 0.40 19
Detergente
industrial 450 0.17 78
Escobas 24 2.00 49
Etiquetas 1000 1.00 1000
Total Anual 1258
Equipo de Transporte
Concepto Cantidad Precio Unitario (US
$) Costo (US $)
Mini Camión 1 20,000 20,000
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 46 REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA:
Materia prima: Cantidad periodo:
Bujías Leds 400/ Mensual
Cajas 400/ Mensual
Selladores 10/ Mensual
Poroplas Tubos metálicos Carcasa/Protector 200/ Mensual 50/ Mensual 100/Mensual
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA
Materia Prima Proveedor Precio Calidad
Bombillos Phillips 3.50 100%
Bombillos
Industriales Phillips 7.00 100%
Cajas LEDS Aprocarton 0.30 100%
Cajas LEDS
Industrial Aprocarton 0.40 100%
Selladores 3M 0.10 100%
Poroplast Ferretería El Halcón 0.05 100%
Tubos Metálicos Indenicsa 0.05 100%
CAPACIDAD DE PLANTA:
Dentro de esta incluimos la cantidad de lámparas que venderemos mensual, anual y diariamente.
Periodo Cantidad del producto
Diario 14
Mensual 400
Semanal 100
Anual 4,800
LOCALIZACIÓN OPTIMA DEL PROYECTO
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 47 Factores Peso relativo
en % Opción A Opción B Opción C
Cercanía con los principales centros de consumo
30 8 7 3
Ubicación cerca del segmento al que estamos dirigidos
20 9 7 4
Limitaciones Legales (impuestos)
30 7 7 5
Distancia de los
empleados 20 8 6 3
Totales 50 7.9 6.8 3.8
Opción
A Villa Fontana Opción
B Planes de Altamira Opción
C 7 Sur
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 48 PERSONAL REQUERIDO:
Actividad Número de personas Tipo de habilidad
Recepción de la materia
prima 2 Capacidad física Distribución del material
por categoría 2 Capacidad física Unión del producto con
accesorios 3 Experiencia técnica en electricidad Control de calidad 1 Conocimiento y manejo de
control de calidad Empacado 2 Capacidad física Almacenamiento 2 Capacidad física Total de mano de Obra
requerida 12
PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINÚA:
En este punto daremos una explicación clara de cómo Lumileds tendrá el precio y la calidad adecuada para el cliente y que este sea del agrado y de la exigencia del comprador.
Llegar a ser los mejores hoy en dia no es una tarea fácil, esto requiere de un proceso progresivo en el cual no pueden haber retrocesos. Deben de cumplirse los objetivos de nuestra empresa y prepararnos para los diferentes desafíos que nos vendrán en el camino. Lo que nos obliga a tener mejores rendimientos en nuestras tareas y en los resultados de la organización en conjunto.
Utilizaremos los siguientes métodos:
• El aumento de mejora de capacidad de nuestra organización. Cuando
disponemos de una buena técnica en relación al precio y la calidad del producto esto hara que nuestra empresa valla mejorando su desempeño con el cliente manteniendo y elevando nuestro nivel de desarrollo.
• Mejor desempeño en los planes estratégicos de la empresa. Cada ves hay que ir elaborando nuevos planes y estrategias de trabajo lo cual esto nos ayudara a que nuestro producto siempre sea del agrado del cliente.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 49 problemas con proveedores, etc. La cual la respuesta de nuestra empresa debe de ser inmediata, es decir que no demoraremos nuestro producto con el cliente. • Al aprovechar las oportunidades dadas esto nos ayudara a captar mejor
nuestros objetivos.
Programa de inicio de operaciones:
Estos son algunos pasos que debemos de seguir para el inicio, desempeño y buen desarrollo de nuestra empresa:
• A -Solicitud de préstamo Bancario, por medio de este se podrán obtener los recursos necesarios para el inicio de las operaciones de nuestra empresa. Los detalles del préstamo serán especificados en la sección de finanzas.
• B -Renta de local, el cual estará ubicado en Plaza El Tiangue ubicado en Villa Fontana, los cuales debemos de hacerles distintos cambios como pintura, limpieza para el mejor acondicionamiento para nuestra empresa.
• C -Compra de maquinarias para el proceso de distribución, (Banda
Transportadora, maquina selladora, cajas de empaque, poroplas de protección, carcasas protectoras y tubos metálicos de instalación.
• D -Reclutamiento (Anuncios en páginas amarillas) y contratación del personal requerido de la empresa.
• E -Selección de proveedores de la materia prima, tales como: Bujías económicas, cajas de cartón, protección de poroplas, carcasas y tubos de instalación.
• F -Recepción de materia prima.
• G -Instalación de maquinaria, en su respectiva área, con ayuda de técnicos y con nuestros conocimientos en el área de administración de empresas.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 50 A continuación se detalla una lista de cada una de las operaciones que serán elaboradas por el personal y su debido tiempo.
ACTIVIDAD PERSONAL PERIODO
A Félix Trujillo 5 al 8 de julio
B Silvio Padilla 9 al 12 de julio
C Álvaro Gomes 13 al 16 de julio
D Carlos Gomes 17 al 20 de julio
E Félix Trujillo 21 al 24 de julio
F Silvio Padilla 25 de julio
G Álvaro Gómez 26 al 29 de julio
H Carlos Gómez 30 de julio
I Todos 1 de agosto
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 51
ORGANIZACIÓN Y
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 52 4. ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES
1. Objetivos:
Objetivos a corto plazo (1 ano)
• Desarrollar un clima de confianza, compromiso profundo y autoestima del capital humano para que los empleados asuman responsabilidad con la organización.
• Brindamos herramientas de motivación para los empleados, que son el componente fundamental de toda organización.
Objetivos a mediano plazo (a partir del 2do ano)
• Que la organización comprenda la ventaja competitiva de una gestión los valores para convertirse en una empresa que hace diferencia.
• Realizamos entrenamientos para los directivos para que aprendan a liderar y a alinear los objetivos de la organización con los del capital humano que la componen.
• Generar la lealtad de los consumidores del mercado de bombillos a nivel nacional.
Objetivos a largo plazo (3 a 5 anos)
• Establecernos como la empresa numero uno de distribuidores de luminarias leds a nivel nacional.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 53 2. Estructura Organizacional
Corto Plazo:
Junta Directiva
Gerente General
Gerente Operaciones
Chofer
Operarios
Almacenador
Afanadora Gerente de
Ventas
Gerente de Mercadeo Contador
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 54 Largo Plazo:
3. Funciones especificas por puesto:
Junta directiva:
Son los fundadores de la empresa y crean la cultura organizacional, representan a los accionistas de la empresa y velan por el bienestar y el objetivo del bienestar de la empresa.
Las funciones son las siguientes:
• Plantear y definir las metas y los diferentes objetivos, al igual que la misión y la visión y las diferentes estrategias a formar con la empresa.
• Establecer de manera organizada los diferentes labores de cada jefe de área. Asesor Legal Junta directiva
Gerente General
Gerente De Mercadeo
Vendedor
Publicidad
Gerente de Operaciones
Operarios
Repartidor
Almacenador
Gerente de Finanzas
Contador Cartera y Cobro Servicios Generales
Afanadora
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 55 • Orientar de manera correcta las diferentes funciones de cada area de la
empresa.
• Controlar todos los procesos de la empresa y asegurar la buena comunicación de las diferentes áreas de la empresa.
Asesor legal:
Es un abogado con una buena experiencia en la materia el cual nos ayudara con orientaciones sobre los asuntos legales de la empresa. Los servicios de este serán requeridos solo en algunas ocasiones.
La función de este será en asesorarnos en la empresa con asuntos como: • Contrataciones
• Problemas laborales
• Elaboraciones de actas tales como la constitutiva
• Obligaciones del empleador y de los distintos empleados
Gerencia general:
Este es el representante legal de la empresa. En el corto plazo el gerente tiene la obligación de llevar las finanzas de la empresa, asi también como el area de recursos humanos, con el objetivo de tener mayores y mejores decisiones y el de disminuir los costos de dicha empresa.
Las funciones serán las siguientes:
• Designar todas las posiciones gerenciales.
• Plantear y desarrollar diferentes metas a desarrollarse a corto y a largo plazo, junto con los objetivos anuales.
• Realizar distintas evaluaciones en los distintos departamentos de la empresa. • Mantener buenas relaciones con los diferentes clientes de la empresa.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 56 Gerente de mercadeo:
Su objetivo principal en mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente, así como mantener las ventas y mantener un mercado potencial con los clientes.
También deberá de trazar diferentes metas de mercadeo para asegurarle a la empresa un mayor volumen de ventas.
• Coordinar, dirigir y formulas las diferentes políticas de mercadeo para promocionar el producto.
• Desarrollar diferentes tipos de estrategias de mercadeo basada en los conocimientos y objetivos del establecimiento.
• Negociar diferentes tipos de contratos con los vendedores y distribuidores para desarrollar mejores estrategias de distribución.
Gerente de finanzas:
La función principal es estar al tanto de todas las operaciones económicas de la empresa, ya que será el encargado de desarrollar las diferentes estrategias
económicas para el area de ventas y compras ya que este se basara en los diferentes créditos que pueda obtener y la distinta cantidad que tenga en sus activos.
También toma en cuenta los resultados de las razones económicas como la solvencia, fluidez y estabilidad de la empresa.
Cartera y cobro: Es el encargado del pago de los clientes y de la cobranza.
Contador: Es el encargado de los balances y las declaraciones de los impuestos así como el flujo de la caja.
Servicios generales: Es el encargado de la administración de oficinas como papelerías y suministros.
Gerente de producción: Diseña al igual que planifica la producción de diferentes bienes de consumo dirigido a la satisfacción de los pedidos del cliente. Este se
encargara también de la compra de la materia prima y de la calidad del producto final.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 57 Las decisiones de nuestra empresa van a ser tomadas por los accionistas de la
empresa que en un inicio seremos los gerentes de los departamentos y las decisiones serán tomadas por nosotros mismos.
Los mecanismos que utilizaremos serán apropiados es decir que tendremos una jerarquía de autoridad ya que tendremos una estructura mecanizada y nos basaremos por técnicas simples la cual una de ellas será el diferenciar a las personas por la cantidad de autoridad que esta posea.
Entre los mismos gerentes es que se hará la división de los distintos cargos para promover la coordinación. Los trabajadores se reunirán con su gerente y después se reunirán con el gerente general.
ÉTICA EMPRESARIAL DE LUMILEDS:
Según nuestros ideales la principal ética de nuestra empresa será la honestidad, competencia honesta y con buenos principios.
Obviaremos todo lo relacionado al manchar el nombre d nuestra empresa por el hecho de no cumplir con nuestros ideales.
Mantendremos siempre la ética de nuestro producto así como también la ética a la hora de relacionarnos y comercializar con diferentes clientes y proveedores.
CAPACITACIÓN DEL PERSONAL:
Reclutamiento:
Se eligieron 2 medios de comunicación el periódico y la radio para el reclutamiento de nuestro personal, elegimos estos porque son los más baratos y los anuncios duraron una semana en cada uno de los medios.
• 2 almacenadores • 1afanadora
• 4 montadores de carga (2 recepcionistas de materia prima y 2 almacenamiento) • 1 técnico eléctrico
Se publicaran anuncios en la radio con todas las especificaciones, durante una semana.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 58 anuncio que será publicado en el área de clasificados, y como lo publicaremos por siete días el costo será de $105.
Selección:
Los candidatos tendrán que entregar su hoja de vida al encargado de recursos humanos. Una vez obtenido los datos se procesara a darle una cita en la cual se le hará una entrevista y una preselección.
Luego se les pedirá a los candidatos elegidos que presenten su record policial para verificar su historial de vida. Una vez elegidos los candidatos se llevara a cabo el proceso de contratación, el cual se explicara en el siguiente paso.
Contratación:
Los contratos de cada trabajador serán elaborados individualmente, dando a conocer un convenio entre la empresa y el trabajador, en el cual se establecerá una relación laboral para ejecutar una obra o prestar personalmente un servicio.
Los contratos serán establecidos por un tiempo indeterminado, en el cual se le darán al trabajador los primeros 30 días como prueba para así poder ver su desempeño laboral con la empresa.
Los contratos serán establecidos por jornadas de 8 horas diarias de trabajo y por 6 días a la semana.
Podrá darse por terminada la relación laboral por: • Mutuo acuerdo
• Renuncia del trabajador o por despido del empleador
Inducción:
La inducción también será realizada por el gerente de recursos humanos en el cual se le dara a conocer a los empleados nuevos las normas y distintos tipos de información de la empresa.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 59 • Sueldo
• Vacaciones
• Horario de trabajo • Periodo de pruebas • Formas de pago
• Tarjetas de información • Promociones y transferencias
Luego se le hará la presentación del empleado a su supervisor , el cual este le explicara la naturaleza de su puesto, este también será el encargado de presentar al trabajador con los diferentes trabajadores y lo familiarizara con el puesto de trabajo. El supervisor le orientara otros tipos de aspectos tales como:
• Horario de trabajo • Horas extras • Descanso • Sanitario
• Periodos de almuerzo
Capacitación del personal:
Adiestramiento Tipo de adiestramiento Costo
Área de mercadeo Conferencias: En este puesto se contratara a alguien con experiencia, en el cual en este solo
tendremos que darle a conocer los aspectos específicos de nuestra empresa y nuestro producto.
En este paso calculamos que nuestro trabajo tendrá un costo bajo por el cual el costo será mas que todo en tiempo que creemos serán a lo máximo 2 días y el costo seria 2 días de trabajo.
Área de Operaciones Trabajo eficaz y óptimo en el funcionamiento de los procesos para así poder ejercerlos correctamente y precisamente.
No tendremos costos elevados ya que en el reclutamiento
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 60 NOMINA
LUMILEDS
SALARIOS PERSONAL DE ADMINISTRACION Y VENTAS EN DOLARES
Plaza Número Sueldo
Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 61 Relaciones del trabajo:
En este se darán bonos de productividad, el cual será por el buen desempeño realizado por los trabajadores en sus actividades.
Dichos parámetros serán: • Honestidad
• Confianza • Puntualidad • Excelencia • Asistencia
Se incorporaran distintos mecanismos para involucrar a los trabajadores y así poder ir mejorando, algunos mecanismos serán:
• Sugerencias
• Programas de vida laboral
• Plan de enriquecimiento de puesto de trabajo • Creación de círculos de calidad
• Creación de círculos de acción
Obligaciones del contratista y del empleado:
Responsabilidad del contratista:
El contratista debe de realizar el trabajo según las normas establecidas por el Código del trabajo de Nicaragua. Los contratos deberán de ser establecidos personalmente, con un convenio de la empresa y el trabajador, en el cual se establecerá entre ambos una relación laboral para ejecutar una obra o un servicio personal.
El contratista debe de ser el responsable de cumplir con todas las disposiciones oficiales bien sean provinciales o municipales o relacionadas con la ejecución de la obra.
La empresa tendrá la obligación de asegurar a todo su personal, con arreglo a la legislación laboral vigente. La empresa será la única y exclusiva responsable durante cualquier accidente o daños y perjuicios en el trabajo.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 62 No será una justificación la demora en la terminación de una obra a salvo que sea por fuerzas mayores tales como lluvia, etc.
Responsabilidades del empleado:
Cada empleado tiene la obligación de cumplir con las normas de seguridad y salud ocupacional y con todos los diferentes tipos de reglas, reglamentos, etc.
Las responsabilidades y derechos de los empleados que cuentan con su propio programa de seguridad y salud ocasional suelen ser los mismos que cualquier otro rígidos por la empresa.
Un empleado debe de hacer lo siguiente:
• Cumplir con todas las normas establecidas por la empresa. • Notificar toda condición peligrosa al supervisor
• Notificar cualquier enfermedad con algún trabajador y pedir su rápida atención • Notificar cualquier tipo de lesión
• Leer las responsabilidades, derechos y deberes en el lugar de trabajo.
MARCOLEGAL
A
SPECTOSL
EGALESLa Constitucion Legal de la empresa como Sociedad Mercantil se hará ante los oficios de un Notario Público a través de un Contrato Social.
El modelo de sociedad mercantil seleccionado es de Sociedad Anónima, ya que está de acuerdo a nuestros intereses de responder ante otros, por el monto del valor de nuestras acciones suscritas y compradas.
La sociedad mercantil se denominará LUMILEDS,SA , con domicilio en Altamira, Managua.
P
ASOS LEGALES PARA CONFORMAR UNA EMPRESA SOCIEDAD ANÓNIMA ENN
ICARAGUAProyecto Emprendedores 2011 UAM Página 63 2. Inscripción en el Registro Público Mercantil de Escritura de Constitución y Estatutos. Asimismo presentar solicitud de inscripción del Poder General de Administración y solicitud de registro de los cuatro libros: Libro de Actas y/o Acuerdos; Libro de Accionistas; Libro Diario y Libro Mayor.
3. Presentarse el Apoderado General de Administración ante las Oficinas Centrales del Contribuyente a solicitar su Número RUC (Registro Único del Contribuyente) comercial de Empresa.
4. Solicitud para apertura de Matrícula en la Alcaldía de Managua.
5. Requisitos necesarios para inscribirse como contribuyente en la Dirección General de Ingresos (DGI): la Empresa debe inscribirse como contribuyente retenedor del 15% del IVA (Impuesto al Valor Agregado) y del IR (Impuesto sobre la Renta) en calidad de responsable ante el Registro que lleva la DGI.
6. Presentación de Declaración Mensual del IVA y anticipo al IR en la Administración de Rentas correspondiente.
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 64
CONTABILIDAD Y
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 65 5. CONTABILIDAD Y FINANZAS
1. OBJETIVOS DEL ÁREA CONTABLE
Objetivos a corto plazo
Controlar el proceso financiero de la empresa a través del uso adecuado del sistema contable con aras a la eficiencia, eficacia y efectividad del proceso organizativo de la empresa.
Objetivos a mediano plazo
Elaborar estados financieros pertinentes que permitan conocer el estado de la empresa y tomar decisiones futuras.
Objetivos a largo plazo
Conocer la situación a largo plazo de la empresa para poder determinar la factibilidad de diversificar productos y ampliar su estructura actual de producción. Sistema contable de la empresa
2. CATALOGO DE CUENTA
Clasificación General
1000 Cuentas del Activo 1100 Activo Circulante 1101 Efectivo en caja 1102 Bancos
1104 Clientes
1105 Documentos por cobrar 1106 Deudores Diversos
1107 Inventario de Mercancías
1108 Impuestos pagados por anticipado 1200 Activo Fijo
1201 Terrenos 1202 Edificios
1203 Mobiliario y Equipo de oficina 1204 Equipo de entrega y reparto 1300 Activo Diferido
1301 Gastos Operacionales 1302 Gastos Legales
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 66 1400 Otros Activo
1401 Depósitos en Garantía 1402 Activo Fijo Obsoleto 2000 Cuentas de Pasivo
2100 Pasivos Circulantes 2101 Proveedores
2102 Documentos por pagar 2103 Acreedores Diversos 3000 Cuentas de Capital Contable 3101 Capital Social
3102 Utilidades Acumuladas 3103 Perdidas Acumuladas
3104 Utilidades neta del Ejercicio 4000 Cuentas Complementarias del Activo 4100 De activo Circulante
4101 Estimación para cuentas incobrables 4200 De Activo Fijo
4201 Depreciación acumulada Edificio
4202 Depreciación acumulada mobiliario y equipo de oficina 4203 Depreciación acumulada de equipo de Entrega y Reparto 4204 Depreciación acumulada de herramientas.
4300 De Activo Diferido
4301 Amortización Acumulada de gastos de Organización e Instalación 5000 Cuentas de Resultados de Acreedores
5100 Ventas
5200 Productos Financieros 5300 Otros Productos
6000 Cuentas de Resultado Deudoras 6100 Gastos de Ventas
6200 Gastos de Ventas
6300 Gastos de Administración 6400 Gastos Financieros
6500 Otros gastos 7000 Cuentas de Orden
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 67 3. PROYECCION DE INGRESOS
LUMILEDS PARAMETROS
Margen de Ganancia 18%
Tasa de Inflación Annual 9.23%
Impuesto sobre Renta (Tasa Anual) 30%
Tasa de Interés Pasiva Sistema Financiero 10%
Premio Inversión del Empresario 8%
Inversión $ 34,420.00
Capital Propio (50%) $ 17,210.00
Préstamo Bamncario (50%) $ 17,210.00
Indicador de ganancia al 5to año de operaciones Banco Central de Nicaragua (2010)
Dirección General de Ingresos Promedio de Interes Bancario
INVERSION DE ACTIVOS (TANGIBLES E INTANGIBLES)
LUMILEDS
INVERSION EN ACTIVOS EN DOLARES EQUIPO DE EMPACADO
Concepto Costo
Unitario Cantidad Costo Total
Cinta Transportadora 6,000.00 1 6,000.00
Selladora Manual 200.00 1 200.00
Sistema de ventilación 3,000.00 1 3,000.00
Mesa empacado y pegado 200.00 1 200.00
Estante producto terminado 500.00 1 500.00
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 68 Obra Civil
Concepto Costo
Unitario Cantidad Costo Total
Terreno 0.00 1 0.00
Área de proceso productivo 1,500.00 1 1,500.00
Total $1,500.00
Inversión permisos
Concepto Costo
Unitario Cantidad Costo Total
Registros de aperture 150.00 1 150.00
Registros impositivos 100.00 1 100.00
Total $250.00
4. CAPITAL DE TRABAJO
Equipo de transporte
Concepto Costo
Unitario Cantidad Costo Total
Microbus transporte 20,000.00 1 20,000.00
Total $20,000.00
Equipos de Oficinas
Concepto Costo
Unitario Cantidad Costo Total
Escritorios 3.00 150 450.00
Sillas 3.00 40 120.00
Equipo de computo 3.00 550 1,650.00
Impresora 1.00 150 150.00
Telefono 2.00 20 40.00
Ventilador 2.00 30 60.00
Sillas de espera 1.00 300 300.00
Total 2,770.00
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 69 Material de apoyo
Concepto Costo
Unitario Cantidad Costo Total
Guantes de hule 0.12 973 112.00
Franelas de limpieza 0.40 48 19.20
Dertegente Industrial 0.17 450 76.50
Escobas 2.00 24 48.00
Etiquetas producto final 1.00 1,000 1,000.00
Total $1,255.70
Inversión Publicitaria
Concepto Costo
Unitario Cantidad Costo Total Material POP pulperias y supermercados 200.00 1 200.00
Total $200.00
LUMILEDS
INVERSION EN ACTIVOS EN DOLARES
Inversión Total en Activo Fijo y Diferido
Concepto COSTO
Equipo de empacado 9,900.00
Equipo de Transporte 20,000.00
Mobiliario y Equipo de Oficina 2,770.00
Obra Civil 1,500.00
Inversión permisos 250.00
Total $34,420.00
FINANCIAMIENTO:
Propio $17,210.00
Bancario $17,210.00
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 70 LUMILEDS
AMORTIZACION DEL PRESTAMO EN DOLARES
Monto 17,210.00
Interés Anual 10%
Periodos en Años 5
Anualidad 4,539.95
Periodo Interés Pago a capital Anualidad Saldo Año
0 17,210.00
5 1,721.00 2,818.95 4,539.95 14,391.05 1 4 1,439.10 3,100.85 4,539.95 11,290.20 2 3 1,129.02 3,410.94 4,539.95 7,879.26 3 2 787.93 3,752.03 4,539.95 4,127.23 4
1 412.72 4,127.23 4,539.95 0.00 5
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 71
LUMILEDS
AMORTIZACION DEL PRESTAMO EN DOLARES
Concepto Valor Tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total Valor de Rescate
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 72 LUMILEDS
SALARIOS PERSONAL DE ADMINISTRACION Y VENTAS EN DOLARES
Plaza Número Sueldo
Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 1 200 2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 Auxiliar de contabilidad 1 150 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 Logistica y Distribución 1 120 1,440 1,440 1,440 1,440 1,440 Subtotal 5,640 5,640 5,640 5,640 5,640 Prestaciones 2,369 2,369 2,369 2,369 2,369 TOTAL 8,009 8,009 8,009 8,009 8,009
Prestaciones Sociales en
Nicaragua AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INSS 16% 16% 16% 16% 16%
Inatec 2% 2% 2% 2% 2%
Treceavo mes 1/ 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33%
Vacaciones 1/ 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33%
Indemnización 1/ 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33%
Proyecto Emprendedores 2011 UAM Página 73 PRESTACIONES SOCIALES
NICARAGUA Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INSS 16% 16% 16% 16% 16%
Inatec 2% 2% 2% 2% 2%
Treceavo mes 1/ 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33%
Vacaciones 1/ 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33%
Indemnización 1/ 8.33% 8.33% 8.33% 8.33% 8.33%
TOTAL 43% 43% 43% 43% 43%
LUMILEDS VENTAS EN DOLARES
CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Bujías Leds pequeñas 2,400 2,640 2,904 3,194 3,513
Precio promedio por producto 7.00 7.64 8.35 9.12 9.95
Sub-Total 16,800.00 20,180.16 24,240.41 29,117.58 34,971.66
Bujia Leds Industriales 2,400 2,640 2,904 3,194 3,513
Precio promedio por producto 15.00 16.38 17.89 19.53 21.33 Sub-Total 36,000.00 43,243.20 51,943.73 62,394.81 74,939.26 Total Ingresos 52,800.00 63,423.36 76,184.14 91,512.39 109,910.92
LUMILEDS
SALARIOS PERSONAL DE PRODUCCION EN DOLARES
Plaza Número Sueldo
