Vetiver Innovation

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(1)1 VETIVER INNOVATION PLAN DE NEGOCIO. YOELY JULIANA ACOSTA CIFUENTES FERNEY CAMILO CEDIEL LÓPEZ SEBASTIAN FELIPE NAVAS GÓMEZ. UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIERÍAS INGENIERÍA CIVIL MODALIDAD DE GRADO VILLAVICENCIO 2017.

(2) 2 VETIVER INNOVATION PLAN DE NEGOCIO. YOELY JULIANA ACOSTA CIFUENTES FERNEY CAMILO CEDIEL LÓPEZ SEBASTIAN FELIPE NAVAS GÓMEZ. ASESORES LUIS EDUARDO REY HUERTAS VIVIAN CAROLINA MORENO SIERRA. UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIERÍAS INGENIERÍA CIVIL MODALIDAD DE GRADO VILLAVICENCIO 2017.

(3) 3 UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA. Dra. MARITZA RONDÓN RANGEL Rectora nacional. Dr. CESAR AUGUSTO PÉREZ LONDOÑO Director de sede. Dr. HENRY EMIRO VERGARA BOBADILLA Subdirector administrativo de sede. Ing. RAÚL ALARCÓN BERMÚDEZ Decano de facultad. Ing. NELSON EDUARDO GONZÁLEZ ROJAS Coordinador de comité de investigación de programa.

(4) 4 PÁGINA DE ADVERTENCIA. La Universidad Cooperativa de Colombia, sede Villavicencio no se hace responsable de los conceptos emitidos por los autores de este trabajo..

(5) 5 NOTA DE ACEPTACIÓN ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________. ______________________________ FIRMA PRESIDENTE JURADO. ______________________________ FIRMA JURADO. FIRMA JURADO.

(6) 6 Villavicencio, abril de 2017. Dedicamos este trabajo principalmente a Dios por habernos permitido culminar nuestra carrera profesional y a nuestras familias que siempre estuvieron apoyándonos, a nuestros profesores que fueron de gran apoyo y a las directivas de la Universidad Cooperativa de Colombia por los espacios y ambientes de esparcimientos que sirvieron de gran ayuda para el desarrollo integral de nuestra carrera.. YOELY JULIANA ACOSTA CIFUENTES FERNEY CAMILO CEDIEL LÓPEZ SEBASTIAN FELIPE NAVAS GÓMEZ.

(7) 7 AGRADECIMIENTOS. Agradecemos al ingeniero Andrés Mauricio Bustos González por su mención y motivación de la materia prima de este proyecto, a la doctora Alba Yised Rojas Caballero por promover la participación en diferentes eventos, a la Mg. Elizabeth Hernández Vargas por su compromiso durante la asignatura modalidad de grado y los doctores Luis Eduardo Rey Huertas y Vivian Carolina Moreno Sierra por acompañarnos durante este proceso..

(8) 8 CONTENIDO. RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................. 15 ABSTRACT .................................................................................................................................. 16 INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 17 CAPÍTULO I: DESCRIPCIÓN DE VETIVER INNOVATION ................................................. 18 1.1.. ¿QUIÉNES SOMOS? .................................................................................................... 18. 1.2.. FILOSOFÍA CORPORATIVA ...................................................................................... 18. 1.2.1.. Logo ........................................................................................................................ 18. 1.2.2.. Misión ..................................................................................................................... 19. 1.2.3.. Visión ...................................................................................................................... 19. 1.2.4.. Valores .................................................................................................................... 19. CAPÍTULO II: DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA, OBJETIVOS, JUSTIFICACIÓN, ALCANCES Y LIMITACIONES ................................................................................................ 20 2.1.. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA .............................................................................. 20. 2.2.. OBJETIVOS................................................................................................................... 22. 2.2.1.. Objetivo general. ..................................................................................................... 22. 2.2.2.. Objetivos específicos. ............................................................................................. 22. 2.3.. JUSTIFICACIÓN........................................................................................................... 23. 2.4.. ALCANCES ................................................................................................................... 24. 2.5.. LIMITACIONES ........................................................................................................... 24. 2.6.. ANALISIS DOFA .......................................................................................................... 25. CAPÍTULO III: DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO .............................................. 26 3.1.. ¿QUÉ ES CHRYSOPOGON ZIZANIOIDES (VETIVER)?......................................... 26. 3.2.. DEFINICIÓN DEL SERVICIO ..................................................................................... 33. 3.2.1.. Descripción básica .................................................................................................. 33.

(9) 9 3.2.2.. Características ......................................................................................................... 33. 3.2.3.. Aplicación ............................................................................................................... 34. CAPÍTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................... 35 4.1.. ANALISIS DE LA DEMANDA.................................................................................... 35. 4.1.1.. Análisis del sector ................................................................................................... 35. 4.1.2.. Localización del mercado ....................................................................................... 38. 4.1.3.. Identificación de la población objetivo ................................................................... 39. 4.1.4.. Proyección de la demanda ...................................................................................... 40. 4.2.. ANALISIS DE LA OFERTA ........................................................................................ 48. 4.2.1.. Identificación de la competencia ............................................................................ 48. 4.2.2.. Políticas de fijación de precios ............................................................................... 50. 4.3.. POLITICAS DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION ................................... 52. 4.3.1.. Publicidad y promoción .......................................................................................... 52. 4.3.2.. Canales de distribución ........................................................................................... 56. CAPITULO V: ESTUDIO TECNICO ......................................................................................... 58 5.1.. DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DEL SERVICIO ......................................................... 58. 5.2.. LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA (MACRO Y MICRO) ........................................ 58. 5.2.1.. Localización macro ................................................................................................. 58. 5.2.2.. Localización micro.................................................................................................. 62. 5.3.. DEFINICIÓN Y DURACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO ................................ 64. 5.4.. INGENIERÍA DEL PROYECTO .................................................................................. 65. 5.4.1.. Procesos de producción........................................................................................... 65. 5.4.2.. Inversiones físicas de maquinaria y equipos ........................................................... 73. 5.4.3.. Distribución de planta ............................................................................................. 75. 5.4.4.. Determinación de mano de obra directa ................................................................. 79. 5.4.5.. Diagramas de flujo y procesos ................................................................................ 81.

(10) 10 CAPÍTULO VI: ESTUDIO LEGAL Y ADMINISTRATIVO ..................................................... 82 6.1.. ESTUDIO LEGAL ......................................................................................................... 82. 6.1.1.. Marco legal del proyecto ........................................................................................ 82. 6.1.2.. Normas que rigen la operatividad del proyecto ...................................................... 83. 6.1.3.. Sociedad Anónima Simplificada............................................................................. 84. Sas es el tipo de sociedad más utilizado en Colombia debido a las bondades de la misma, entre las más destacadas la reducción de costos. .................................................................. 84 6.2.. ESTUDIO ADMINISTRATIVO ................................................................................... 86. 6.2.1.. Estructura de planta de personal ............................................................................. 86. 6.2.2.. Estructura organizacional del proyecto ................................................................... 88. 6.2.3.. Tipos de contratación .............................................................................................. 90. CAPÍTULO VII: ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................ 91 7.1.. ESTRUCTURA FINANCIERA .................................................................................... 91. 7.1.1.. Flujo de caja del proyecto ....................................................................................... 91. 7.1.2.. Flujo de caja del inversionista................................................................................. 93. 7.2.. EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO...................................................... 94. 7.2.1.. Criterios de evaluación del proyecto....................................................................... 94. 7.2.2.. Determinación del valor presente neto VPN .......................................................... 94. 7.2.3.. Determinación de la tasa interna de retorno TIR .................................................... 94. 7.2.4.. Determinación del periodo de recuperación ........................................................... 95. CONCLUSIÓN ............................................................................................................................. 96 REFERENCIA .............................................................................................................................. 97 ANEXOS ...................................................................................................................................... 99.

(11) 11 LISTA DE ILUSTRACIONES. Ilustración 1. Logo vetiver innovation ......................................................................................... 18 Ilustración 2. Tallos erectos y rígidos, (característica morfológica) ............................................ 26 Ilustración 3. Antes y después de usar Vetiver (característica fisiológica) ................................. 27 Ilustración 4. Pato Vetiver dos meses después de un incendio forestal (característica ecológica)27 Ilustración 5. Vetiver en las dunas de arena costeras de Quang Binh (característica ecológica) . 28 Ilustración 6. Vetiver en suelos salinos de la provincia Go Cong (característica ecológica) ....... 28 Ilustración 7. Parcelación con Vetiver .......................................................................................... 29 Ilustración 8. En suelo sulfato ácido extrema en Tan An ............................................................. 29 Ilustración 9. Vetiver como potencial de malezas ........................................................................ 30 Ilustración 10. Hojas de Vetiver ................................................................................................... 31 Ilustración 11. Raíces de Vetiver después de ser cultivadas en el suelo....................................... 32 Ilustración 12. Localización del mercado local ............................................................................ 38 Ilustración 13. Canales de distribución ......................................................................................... 56 Ilustración 14. Macro localización ................................................................................................ 58 Ilustración 15. Micro localización ................................................................................................ 62 Ilustración 16. Raíces de Vetiver con nuevos brotes .................................................................... 66 Ilustración 17. Esquejes remojados en una bandeja plástica ........................................................ 67 Ilustración 18. Sitio temporal de esquejes en camas elevadas con sustrato húmedo .................... 67 Ilustración 19. Esquejes a raíz desnuda ........................................................................................ 68 Ilustración 20. Propagación de Vetiver en bolsas plásticas en el núcleo productivo de San Juan Miraflores ...................................................................................................................................... 69 Ilustración 21. Formación de terraza natural con Vetiver............................................................. 71 Ilustración 22. Distancia entre bandas de cultivos para las diferentes pendientes........................ 71 Ilustración 23. Diseño en planta de la distribución de las instalaciones ....................................... 77 Ilustración 24. Diseño en planta de finca ...................................................................................... 77 Ilustración 25. Ampliación del diseño en planta de laboratorios .................................................. 78.

(12) 12 LISTA DE GRÁFICOS. Gráfico 1. Pregunta #1 de la encuesta de estudio de mercado ...................................................... 20 Gráfico 2. Pregunta #2 de la encuesta de estudio de mercado ...................................................... 35 Gráfico 3. Pregunta #4 de la encuesta de estudio de mercado ...................................................... 36 Gráfico 4. Pregunta #5 de la encuesta de estudio de mercado ...................................................... 39 Gráfico 5. Pregunta #3 de la encuesta de estudio de mercado ...................................................... 50 Gráfico 6. Pregunta #6 de la encuesta de estudio de mercado ...................................................... 53 Gráfico 7. Flujograma ................................................................................................................... 81 Gráfico 8. Organigrama ................................................................................................................ 86 Gráfico 9. Estructura organizacional del proyecto ....................................................................... 88.

(13) 13 LISTA DE TABLAS Tabla 1. Matriz DOFA .................................................................................................................. 25 Tabla 2. Datos y resultados para definir la muestra ...................................................................... 40 Tabla 3. Empresas de Villavicencio encuestadas ......................................................................... 41 Tabla 4. Matriz de competencias .................................................................................................. 48 Tabla 5. Precios de lanzamiento ................................................................................................... 51 Tabla 6. Proveedores ..................................................................................................................... 55 Tabla 7. Oferta y demanda (análisis de mercado)......................................................................... 57 Tabla 8. Definición y duración del proceso constructivo ............................................................ 64 Tabla 9. Inversiones de maquinaria .............................................................................................. 73 Tabla 10. Inversiones de equipos ................................................................................................. 74 Tabla 11. Distribución de las instalaciones................................................................................... 75 Tabla 12. Mano de obra directa .................................................................................................... 79 Tabla 13. Mano de obra indirecta ................................................................................................. 80 Tabla 14. Marco legal del plan de negocio ................................................................................... 82 Tabla 15. Marco legal de la operatividad del proyecto ................................................................. 83 Tabla 16. Flujo de caja de proyecto .............................................................................................. 91 Tabla 17. Criterios de decisión ..................................................................................................... 94.

(14) 14 LISTA DE ANEXOS. Anexo 1. Plano zonificación de amenazas naturales, remoción en masa urbano ......................... 99 Anexo 2. Encuesta de mercado ................................................................................................... 100.

(15) 15 RESUMEN EJECUTIVO. Nuestro proyecto consiste en presentar y socializar un plan de negocio, Vetiver innovation dedicado a la estabilización de taludes en la ciudad de Villavicencio por medio del Sistema Vetiver; el cual posee una variedad de características morfológicas y fisiológicas que la hacen ideal para problemas de remoción en masa y es altamente amigable con el medio ambiente. Dando a la empresa una gran ventaja a nivel competitivo puesto que los resultados del Sistema Vetiver son igual de eficientes a los sistemas tradicionales con un valor agregado ecológico y económico. Vetiver innovation no solo se dedicará a la implementación del pasto Vetiver como solución en la estabilización de taludes sino también prestará un servicio postventa de seguimiento y mantenimiento. También contara con un sitio web y redes sociales con el objetivo de dar a conocer nuestros servicios y atraer futuros clientes. Se requiere de una inversión inicial de $34.799.100 los cuales se recuperarán en un periodo de 17 meses. Teniendo en cuenta que el punto de equilibrio es de 22.159m² anuales, se calcula que llegaremos a este en el mes 14 de puesta en marcha. Se calcula que para el quinto año la empresa tenga $122.639.178 en utilidades. Tomando como base las encuestas realizadas obtenemos que Vetiver Innovation en el 2025 podrá ser una entidad reconocida a nivel nacional con procesos innovadores en la bioingeniería, promoviendo en el mercado nuevas alternativas eficientes para la problemática de remoción en masa, siendo así una empresa líder en el departamento del Meta previniendo desastres naturales y colapsos de taludes por medio del Sistema Vetiver. Con lo anteriormente mencionado se concluye que el plan de negocio Vetiver Innovation es viable y eficaz en la estabilización de taludes en la ciudad de Villavicencio y rentable para los emprendedores pioneros en el Meta..

(16) 16 ABSTRACT. Our project consists of presenting and socializing a business plan, Vetiver innovation dedicated to the stabilization of slopes in the city of Villavicencio through the Vetiver System; It has a variety of morphological and physiological characteristics that make it ideal for mass removal problems and are environmentally friendly. Giving the company a great advantage a competitive level since the results of the Vetiver system are equally efficient to traditional systems with an ecological and economic added value. Vetiver innovation is not only dedicated to the implementation of Vetiver Pasteur as a solution in slope stabilization but also to provide after-sales service of monitoring and maintenance. It will also have a website and social networks with the aim of publicizing our services and attracting future clients. An initial investment of $ 34,799,100 is required which was recovered over a period of 17 months. Taking into account that the break-even point is 22,159m² per year, it is estimated that they reached this in the month 14 of the commissioning. It is estimated that for the fifth year the company has $ 122,639,178 in profits. On the basis of the surveys we obtained, Vetiver Innovation in 2025 can be a nationally recognized entity with innovative processes in bioengineering, promoting in the market new efficient alternatives to the problem of mass removal, being thus a leader company in the Department of Meta preventing natural disasters and slope collapses through the Vetiver System. With the previously seen, it has been concluded that the business plan Vetiver Innovation is viable and effective in stabilizing the slopes in the city of Villavicencio and profitable for the pioneer entrepreneurs in the Meta..

(17) 17 INTRODUCCIÓN. El presente informe se refiere al plan de negocio Vetiver Innovation, una idea de negocio pionera en el Meta, cuyo propósito es innovar en el campo de la bioingeniería aplicada a la contención y estabilización de taludes en los llanos Orientales; el plan de negocio se realizará en el municipio de Villavicencio, debido a que es un punto estratégico de la región y se espera que a partir de este punto se pueda expandir a los municipios aledaños. La característica principal de este plan de negocio es que maneja como materia prima el pasto Vetiver, lo cual hace que el proyecto tenga innovación y sea de bajo costo en comparación a los demás sistemas de contención de taludes. De acuerdo al estudio de mercado que se realizó en la ciudad de Villavicencio, se evidencio que el plan de negocio será aceptado por la población, ya que un gran porcentaje de las personas encuestadas apoyan el plan de negocio Vetiver Innovation debido a que es una solución eficiente, amigable con el medio ambiente y que reduce los costos a gran escala en los proyectos de estabilización de taludes. El plan de negocio Vetiver Innovation será una sociedad anónima simplifica (S.A.S) cuyas oficinas estarán distribuidas en dos sedes, la primera donde funcionará la sede administrativa ubicada en el barrio las Acacias y la segunda donde estarán ubicados los laboratorios y la bodega de almacenamiento de herramientas, maquinaria y plántulas de Vetiver en etapa de cultivo. Para la puesta en marcha del plan de negocio se aportará una inversión de $34.799.100 en la adquisición de algunos equipos tecnológicos tanto de laboratorios como de oficina, la cual tendrán un periodo de recuperación de 17 meses con una tasa interna de retorno de 66,11%..

(18) 18 CAPÍTULO I: DESCRIPCIÓN DE VETIVER INNOVATION. 1.1. ¿QUIÉNES SOMOS?. VETIVER INNOVATION, es un plan de negocio llanero que surgió de la necesidad de intervenir los suelos sueltos de nuestra región con una estrategia ambiental; esta necesidad se ve plasmada en lugares donde se le da más importancia a la producción de bienes o servicios, y se deja a un lado la protección de los recursos naturales. Nuestro interés es exponer al mercado metense y posteriormente al nacional, una técnica de conservación del suelo en áreas intervenidas por obras civiles como carreteras, usando materiales netamente amigables con el medio ambiente que ayuden a mitigar el impacto de la obra civil como tal y al mismo tiempo ayude a proteger dicha intervención. Teniendo el sistema vetiver grandes características como se describe en la revista eco climático, es una de las plantas más importantes y más útiles a nivel mundial en la lucha contra la erosión y en la conservación del suelo y del agua (Vidal, 2008), deseamos implementar este método en las obras viales del Meta para controlar estos problemas de erosión que ocasionan la remoción en masa.. 1.2. FILOSOFÍA CORPORATIVA 1.2.1. Logo Ilustración 1. Logo vetiver innovation. Fuente: Propia.

(19) 19. 1.2.2. Misión. VERTIVER INNOVATION es una empresa líder en el Departamento del Meta dedicada a la estabilización de taludes, brindando un modelo alternativo para el manejo de remoción en masa, para prevenir desastres naturales y colapsos con beneficios amigables al medio ambiente.. 1.2.3. Visión. En el 2025 seremos una entidad reconocida a nivel nacional, comprometida con el desarrollo social, económico y ambiental en las regiones donde haremos presencia con procesos innovadores en la bioingeniería, promoviendo en el mercado nuevas alternativas eficientes para los problemas de remoción en masa.. 1.2.4. Valores. En Vetiver Innovation vamos de la mano con el medio ambiente y el crecimiento de nuestra región, por eso nos guiamos por:.  Respeto: Un trato adecuado para con las personas y el medio ambiente.  Integridad: Transparencia en nuestros proyectos.  Compromiso: Cumplir con las obras y el crecimiento integral de la región.  Liderazgo: Ser una empresa visible en la región, que enfoque proyectos de ingeniería verde..

(20) 20 CAPÍTULO II: DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA, OBJETIVOS, JUSTIFICACIÓN, ALCANCES Y LIMITACIONES. 2.1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA. ¿Se siente conforme con las soluciones que le ofrecen los métodos convencionales (Pantallas de hormigón, gaviones, mallas de contención, entre otros) en la estabilización de taludes?. Gráfico 1. Pregunta #1 de la encuesta de estudio de mercado. 38% 62%. SI NO. Fuente: Propia. Se pudo registrar que el 62% de los encuestados se sienten conformes de una manera u otra con los métodos convencionales y que el 38% restante tienen dudas o se sienten inseguros; dado por el hecho de que estos son más comerciales en el mercado..

(21) 21. Las nuevas obras de infraestructura vial como la vía 4G que comunica a Villavicencio con Bogotá lleva a que se intervengan nuevas áreas con diversidad de suelos, ocasionando continuos derrumbes como los que se presentaron el pasado 18 de agosto de 2016, según lo registra la página web de rcnradio con el titular “Cerrada la vía Bogotá- Villavicencio por derrumbe” en donde se evidencio una remoción en masa de aproximadamente de 1000 metros cúbicos de material en un solo sector. El problema radica que en estas obras de infraestructura vial si se cumplen, o se tratan de cumplir las obras complementarias de protección, pero se descuida grandemente la recuperación del suelo y vegetación existente, dejando así un paisaje “gris”; esto ha venido deteriorando el medio ambiente, y lamentablemente mientras una especie se extiende otras desaparecen. Existen diferentes formas y métodos de protección para las vías que ayudan a evitar desastres como consecuencia de la remoción en masa que puede generarse por un suelo suelto o inestable en el cual este siendo involucrada la obra. En muchas de las obras viales que se ven en Villavicencio se presenta el problema de remoción en masa como se encuentra en algunas veredas o carreteras principalmente en la vía Bogotá – Villavicencio. Tal como se registra en el plano de Zonificación de Amenazas Naturales, Remoción en Masa Urbano (Secretaria de Planeación del Municipio de Villavicencio, 2015). Para tratar con el fenómeno de remoción en masa en dichas obras se han implementado netamente métodos convencionales, como: muros de contención, pantallas postensadas, entre otros; pero lamentablemente se ha visto como el problema no acaba, sino que se mantiene y en ocasiones empeora. Por lo tanto, se hace el siguiente interrogante ¿Será posible que exista una alternativa que logre complementar y/o solucionar el fenómeno de remoción en masa, siendo amigable con el medio ambiente?.

(22) 22. 2.2.OBJETIVOS. 2.2.1. Objetivo general.. Elaborar un plan de negocio para la creación de una empresa con el uso del Vetiver como un método viable y eficaz en estabilización de taludes en la ciudad de Villavicencio, para dar solución a problemas de remoción en masa.. 2.2.2. Objetivos específicos.. 1. Describir el producto y/o servicio que ofrece la gramínea vetiver zizanioides para los problemas de remoción en masa. 2. Realizar un estudio de mercado, técnico y financiero del producto y/o servicio del gramíneo vetiver zizanioides en la ciudad de Villavicencio. 3. Presentar y socializar plan de negocio de Vetiver Innovation como un enfoque ambiental sostenible..

(23) 23. 2.3.JUSTIFICACIÓN. La industria civil cada día obtiene un crecimiento significativo, por lo cual se hace necesaria la implementación de nuevos métodos como lo es el sistema Vetiver. Nuestro plan de negocio quiere tener un enfoque ambiental sostenible; por lo cual proponemos la plantación, sostenimiento y mantenimiento de taludes o zonas que se ven afectadas debido a la remoción en masa (movimientos de tierra) con el sistema Vetiver y con los métodos convencionales como (muros de contención, gaviones, mallas postensadas…), debido a que dichos sistemas no cuenta con la capacidad absoluta de dar solución a dicha problemática, generando así un ambiente agradable y un mejoramiento muy eficiente. Se está teniendo en cuenta la gran cantidad de obras civiles y del crecimiento poblacional en la ciudad de Villavicencio, por tal razón se desea mostrar las bondades de utilizar el sistema Vetiver. Vetiver innovation puede abastecer grandes áreas de inestabilidad, mejorar las propiedades del suelo, reducir costos a gran escala, mejorar el aspecto físico de nuestros alrededores y contribuir con el medio ambiente. Lo que se pretende en el proyecto es satisfacer la necesidad del cliente, penetrar con innovación en el mercado y dar a conocer este nuevo sistema de sostenibilidad ambiental, generando una conciencia masiva y participativa en el desarrollo de nuevas ideas de solución para la sociedad..

(24) 24 2.4. ALCANCES. El plan de negocio Vetiver Innovation dará solución a problemas de remoción en masa en el área del municipio de Villavicencio mediante el sistema Vetiver y la implementación de los métodos convencionales (muros de contención, pantallas postensadas, etc.). Este plan de negocio se encargará de realizar los trabajos de descripción del suelo a intervenir, topografía del área a trabajar, sistema de distribución de plántulas, transporte e instalación del método en el sitio, diseño y construcción de los métodos convencionales más adecuados a usar en paralelo al sistema Vetiver, sistema de manejo de aguas y recuperación del paisaje; buscando de esta manera dar el manejo más apropiado al talud y la obra de infraestructura afectada. Vetiver Innovation estará concentrado en los terrenos que tenga problemas de suelos sueltos y los cuales ocasionen taludes inestables; esta idea se desea extenderse a municipios aledaños como Restrepo, Acacias, Guayabetal, entre otros.. 2.5. LIMITACIONES. El sistema Vetiver utiliza como materia prima al pasto Chrysopogon Zizanioides (Vetiver), siendo este un ser vivo, posee características básicas como el continuo crecimiento durante sus años de vida; esto representa la mayor limitación en el sistema Vetiver, ya que durante los primeros 12 meses de la instalación, la planta alcanzara su maduración y logrará alcanzar una profundidad radicular de hasta de 4 metros de profundidad de forma expansiva y vertical, y una altura de follaje hasta de 2 metros. Durante este ciclo (12 meses) es estrictamente necesario la intervención de los métodos convencionales para ayudar a contener los suelos mientras la planta alcanza su potencial de agarre; después de superar esta etapa no se presentarán más limitaciones, puesto que el pasto Chrysopogon Zizanioides (Vetiver) tiene un tiempo de vida de aproximadamente 100 años, renovándose secuencialmente y prolongando la vida útil del sistema Vetiver..

(25) 25 2.6. ANALISIS DOFA. Tabla 1. Matriz DOFA. DEBILIDADES. Experiencia técnica Acceso a capital cuando lo quiera Poca participación en el mercado Fuerza del producto Acceso a capital cuando lo quiera Disponibilidad de fondo. FORTALEZAS Nivel académico del talento humano Orientación empresarial Tiempo de respuesta a condiciones cambiantes Imagen corporativa Y responsabilidad social Flexibilidad de la estructura organizacional Pertenencia Habilidad para atraer y retener gente altamente creativa Sistemas de control Lealtad y satisfacción del cliente Motivación Capacidad de innovación Nivel tecnológico Velocidad en el desarrollo tecnológico Rentabilidad en la inversión Habilidad para competir con precios Portafolio de productos Bajos costos de distribución y ventas Programas posventa Uso de vida del producto Disponibilidad de los insumos Fuente: Propia. OPORTUNIDADES Condiciones climáticas Investigaciones Nuevas tecnologías industrializadas Comercio electrónico Telecomunicaciones Desempleo Nivel educativo Participación ciudadana Estabilidad del sector PIB Norma INVIAS AMENAZAS. Transporte Calidad de las vías Resistencia al cambio Facilidad de acceso a la tecnología Nivel de seguridad y delincuencia Devaluación Inflación.

(26) 26 CAPÍTULO III: DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO. 3.1. ¿QUÉ ES CHRYSOPOGON ZIZANIOIDES (VETIVER)?. Chrysopogon zizanioides (Vetiver) es una planta herbácea de la familia de las gramíneas, su país nativo es la India, posee un desarrollo rápido y adaptable. Cuenta con características especiales, tales como:.  Morfológicas: Donde en algunas aplicaciones su profundidad puede ser de 3-4 metros en el primer año, tolerante a la sequía, rigidez y tallos erectos, alta resistencia a plagas, al fuego, la presión del pastoreo, el tráfico, entre otras.. Ilustración 2. Tallos erectos y rígidos, (característica morfológica). Fuente: Grimshaw, 2008.

(27) 27  Fisiológicas: Capacidad para volver a crecer después de haber sido afectada y absorción de metales pesados.. Ilustración 3. Antes y después de usar Vetiver (característica fisiológica). Fuente: Derrumbe tratado con Vetiver. Mundo Vetiver, 2011.  Ecológicas: Es intolerante a la sombra, esta reducirá su crecimiento, pero reduce la erosión en suelos inestables.. Ilustración 4. Pato Vetiver dos meses después de un incendio forestal (característica ecológica). Fuente: Grimshaw, 2002.

(28) 28 Ilustración 5. Vetiver en las dunas de arena costeras de Quang Binh (característica ecológica). Fuente: Grimshaw, 2003. Ilustración 6. Vetiver en suelos salinos de la provincia Go Cong (característica ecológica). Fuente: Grimshaw, 2003.

(29) 29  Tolerancia a climas extremos: Desde 35° C hasta los -4°C. Ilustración 7. Parcelación con Vetiver. Fuente: Parcelación Naranjales Suroeste Antioqueño 145.000 matas de VETIVER sembradas y 60.000 m2 re vegetal izados. Vetivernet, 2015.  Alto nivel de adaptabilidad: En condiciones adversas como acidez, salinidad, sodicidad, entre otras.. Ilustración 8. En suelo sulfato ácido extrema en Tan An. Fuente: Grimshaw, 2002.

(30) 30  Potencial de malezas. Ilustración 9. Vetiver como potencial de malezas. Fuente: Grimshaw, 2003. Se han encontrado especímenes cuyo follaje alcanza los 2 metros de altura y cuyas raíces crecen masivamente de forma vertical que pueden llegar a una profundidad de 5 metros. Otra característica para resaltar, es que el Vetiver es una planta estéril cuyo proceso de reproducción se hace mediante esquejes o plántulas, punto de gran importancia para el manejo ambiental, es decir, no es invasiva. Chrysopogon zizanioides (Vetiver) es una planta con grandes propiedades químicas, utilizada en la bioingeniería como protectora de erosión, la cual la hace una herramienta muy útil en el control de remoción en masa para obras de protección de taludes o suelos sueltos, otras de sus funciones son: tratamiento de aguas residuales (domesticas e industriales), aroma terapia y perfumería, control de escorrentía y barreras vivas..

(31) 31. Ilustración 10. Hojas de Vetiver. Fuente: Grimshaw, 2003.

(32) 32 Ilustración 11. Raíces de Vetiver después de ser cultivadas en el suelo. Fuente: Grimshaw, 2006.

(33) 33 3.2. DEFINICIÓN DEL SERVICIO. 3.2.1. Descripción básica. Vetiver Innovation prestara servicios de asistencia y control en la estabilización de taludes o protección de obras civiles por medio de la plantación de esquejes de la gramínea Chrysopogon zizanioides (Vetiver) y métodos convencionales como una nueva técnica de bioingeniería, donde hay presencia del fenómeno de remoción en masa. En el momento el pasto Vetiver está ganando gran auge comercial debido a las utilidades que le han dado otros países. Grimshaw (2008) afirma que. “El sistema Vetiver es muy simple, práctico, de bajo costo, bajo mantenimiento, medio muy eficaz de conservación de suelos y agua, control de sedimentos, estabilizaciones y rehabilitación de tierras” (p.7). Sus características en casi toda su totalidad la hacen una especie exclusiva y esencial para muchas aplicaciones. Grimshaw (2008) afirma que. “Además reducir la erosión del suelo, el Sistema Vetiver puede reducir o incluso eliminar muchos tipos de desastres naturales, como deslizamientos, avalanchas de lodo, la inestabilidad de carreteras, y la erosión “(p.22).. 3.2.2. Características.  Su vida útil puede llegar hasta los cien (100) años.  Reducción hasta un sesenta por ciento (60 %) de costos en comparación con los métodos tradicionales.  Amigable con el medio ambiente, ya que la planta es tipo C4 que genera doble fotosíntesis..

(34) 34. 3.2.3. Aplicación. Se hará de forma escalonada en pendientes que oscilan hasta los setenta grados (80°) dependiendo del tipo de suelo. La velocidad de ejecución es menor en comparación con los métodos convencionales, puesto que los insumos y maquinaria son menos dispendiosos. Se tendrá en cuenta la preparación del suelo, especificaciones de siembra y mantenimiento..

(35) 35 CAPÍTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO. 4.1. ANALISIS DE LA DEMANDA. 4.1.1. Análisis del sector. ¿Le gustaría implementar nuevas alternativas ambientales en la ingeniería para la estabilización de taludes?. Gráfico 2. Pregunta #2 de la encuesta de estudio de mercado. 0% SI 100%. NO. Fuente: Propia. Con esta pregunta se verifico que el 100% la población encuestada está de acuerdo que se opten nuevas alternativas que sean amigables con el medio ambiente en la estabilización de taludes..

(36) 36 ¿Ha escuchado del pasto vetiver y sus propiedades aplicadas a la ingeniería?. Gráfico 3. Pregunta #4 de la encuesta de estudio de mercado. 43% SI. 57%. NO. Fuente: Propia. La mayoría de las personas encuestadas desconoce totalmente o parcialmente el sistema Vetiver, por lo cual la tarea inicial es dar conocer este sistema a las diferentes empresas constructoras de Villavicencio, siendo nuestra organización la única empresa innovadora en el departamento..

(37) 37. La industria del sistema Vetiver en los últimos años se ha caracterizado por tener un desarrollo efectivo en el sector constructivo, especialmente en obras civiles viales y de geotecnia. The Vetiver Network International (2006) asegura que. “El Sistema Vetiver tiene una muy buena aplicación para el paisajismo en muchas áreas diferentes, incluyendo: infraestructura, obras de construcción, y jardines” gracias a las capacidades mecánicas de la planta para control de erosiones, logrando transformar estas estructuras en sistemas estructurales naturales permanente, capaz de preservar los suelos y el agua. Analizando el sector donde se ubica nuestro producto, la rama de la construcción juega un papel importante en la economía de los países latinoamericanos; según cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) los indicadores económicos de la construcción han tenido un incremento en el Producto Interno Bruto (PIB), como lo afirma El Portafolio (2016) “Las ramas con mayor crecimiento fueron construcción con 5,8 %, establecimientos financieros y seguros con 3,9 % e industria manufacturera con 2,0 %.”, esto para el tercer trimestre de 2016, en donde podemos evidenciar que el sector de la construcción es el que más impulsa el crecimiento económico en Colombia durante los últimos años. Teniendo en cuenta estas cifras notamos que Colombia tiene un buen registro con respecto a la rama de la construcción, es decir hay gran oportunidad en esta economía, además haciendo una investigación encontramos que en Colombia solo hay dos empresas representativas para competir con el Sistema Vetiver en el sector de la construcción, dejando el avaluó de preferencia del consumidor a las variaciones que le ofrece cada compañía.. Las Empresas. competidoras en este sector son Vetivernet: Constituida desde el 2003, es decir 14 años de trayectoria y Vetivercol: Legalmente constituida en el año 2011 pero habían venido realizando trabajos desde el año 2006. Estas dos empresas tienen gran trayectoria y experiencia, ofreciendo variedad en los productos hacia la parte constructiva, es decir que nos exige innovación en nuestros servicios, para lograr poder competir contra ellas, en la rama de la construcción..

(38) 38 4.1.2. Localización del mercado. Nuestra organización estará ubicada en la ciudad de Villavicencio, ya que nuestro objetivo principal es estabilizar zonas que se ven afectadas por remoción en masa de la misma, en la calle 3 #34ª-15, barrio Quinta de la Acacias por su cercanía con una vía principal, rápido acceso a las instalaciones y de fácil ubicación.. Ilustración 12. Localización del mercado local. Fuente: Google Maps.

(39) 39 4.1.3. Identificación de la población objetivo. ¿Le interesaría recibir alguna charla, conferencia o información del Sistema Vetiver?. Gráfico 4. Pregunta #5 de la encuesta de estudio de mercado. 9%. SI NO 91%. Fuente: Propia. Aprovechando que el 91% de los encuestados están dispuestos a recibir información sobre el Sistema Vetiver, esto sugiere que nuestro plan de negocios tiene un buen potencial en clientes. Nuestro plan de negocio está dirigido a un nicho de mercado que corresponde a las entidades públicas pertenecientes al municipio de Villavicencio que se dediquen a la construcción de obras viales y en cuyos proyectos se presente la problemática de remoción en masa ocasionando que se vea necesario generar alternativas de contención para salvaguardar la integridad estructural de la vía y del medio ambiente intervenido..

(40) 40 4.1.4. Proyección de la demanda. 4.1.4.1. Definición de la muestra. Para reunir la información empleamos una encuesta en las diferentes empresas dedicadas a la construcción según el registro de la cámara de comercio de Villavicencio, para la definición de nuestra muestra utilizamos una formula estadística donde se conoce el tamaño de la población.. N = tamaño de la población Za = nivel de confianza p = probabilidad de éxito, o proporción esperada q = probabilidad de fracaso d= precisión (Error máximo admisible en términos de proporción). Tabla 2. Datos y resultados para definir la muestra. N Za p q d n. 415 95% 50% 50% 5% 74%. Fuente: Propia.

(41) 41 Se realizaron 74 encuestas a empresas dedicadas a la construcción en la ciudad de Villavicencio con el fin de conocer las opiniones del mercado. A continuación, se presenta el listado de las empresas encuestadas: Tabla 3. Empresas de Villavicencio encuestadas. RAZON SOCIAL ECOBRAS S. A OMP INGENIERIA SAS CONFORT ARQUITECTURA Y CONSTRUCCION SAS CONSTRUCIVIL INGENIERIA SAS. DIRECCION TELEFONO CRA 32 NO. 38-70 OFICINA 1302 6715100 EDIFICIO ROMARCO CR 34 3 05 LAS ACACIAS 3203467244. CORREO [email protected] [email protected]. CALLE 14 N 42 -08. 6833853. [email protected]. CR 32. 6726010. [email protected]. 38. 70 904. EDMAR INGENIERIA S.A.S. CALLE 40 NO. 33A-20 ESPEJO. 6624848. [email protected]. JS & S INGENIERIA LTDA. CRA. 30 NO. 4 30 66 SUR MZ 6 CASA 20 CONDOMINIO REMANSOS DEL BOSQUE. 3134206605. [email protected]. CIVILES EN OBRA SAS. CRA 31 39 37 PISO 2 EDIFICIO BRAYDI. 3204423676. [email protected]. INGENIERIA Y CONSTRUCCIONES DEL META S.A.S. CRA. 32 NO. 38 70 OFC. 1303. 3213732765. [email protected]. CONSTRUCCIONES ARQUITECTONICAS Y OBRAS CIVILES S.A.S.. MZ 14 CASA 9 B URB QUINTAS DEL BOSQUE II. 6613193. [email protected].

(42) 42. INGETOOL S.A.S. FINCA EMANUEL VEREDA APIAY CL 41 33 - 11 OF 402. PROYECTOS OBRAS & CONSTRUCCIONES S.A.S. CALLE 14 N. 44-05 BARRIO BUQUE. 3208571941. [email protected]. INGENIERIA JACOME CONSTRUCCIONES S.A.S. CR 32 N 41 68 OF. 302 EDIF. CALLE REAL. 6713340. [email protected]. 6643120. [email protected]. AART ING S.A.S.. MDC INGENIERIA Y CALLE 46 NO 31 49 BARRIO EL CONSTRUCCIONES S.A.S. TRIUNFO. 3188277719. [email protected]. 6621445. [email protected]. INGENIERIA Y CONSTRUCCION J & R LTDA. CR 15 NO. 29A-18 SAN CARLOS. H.D INGENIERIAS & PROYECTOS S.A.S.. CL 40 33 A 20 LOCAL 104. 3014314118. [email protected]. SOLUCIONES CONSTRUCTIVAS AIC SAS. CARRERA 47 - N 43 - 71 BARRIO 12 DE OCTUBRE. 3204037219. [email protected]. M&C CONSTRUCCIONES CIVILES Y MONTAJES S.A.S.. CALLE 11 NO. 15A-27. 7855460. [email protected]. E.M.G.C INGENIERIA E INVERSIONES S.A.S.. CALLE 47A N.48-14 CASA 3 CONJUNTO RESIDENCIAL LOS CAMBULOS CUATRO. 3124315200. [email protected]. CONSTRUCTORA HGM INGENIERIA SAS. CALLE 41 SUR 38 57. 6705123. [email protected]. 3142990718 [email protected].

(43) 43 ACUITEC INGENIERIA SAS. CALLE 23 37 L 15. 6846299. [email protected]. LA TORRE INGENIERIA S.A.S.. CALLE 1 N 24 -03 OFICINA 1107. 3134539384. [email protected]. ALMAR INGENIERIA S.A.S.. CRA 34 NRO. 26-52. 3106841319. [email protected]. INGENIERIA PARA LA CONSTRUCCION SAS. CARRERA 30 NO 47 38. 3208175677. [email protected]. P&D INGENIERIA Y EQUIPOS SAS. CALLE 40 N° 32 - 50 OFICINA 406. 6627145. [email protected]. ALCON INGENIERIA SAS. MANZANA E CASA 13 PARQUES 3143707619 DE SEVILLA IV. [email protected]. INGENIERIA Y MAQUINARIA I & M LTDA.. CARRERA 32 N 38 70 EDIF ROMARCO OF 702. 6629555. [email protected]. SERVICIOS PROFESIONALES E INGENIERIA SAS. CRA 50 NRO. 11 - 29 SUR - MZ E CASA 4. 3133645861. [email protected]. JGM CONSTRUCCIONES S.A.S. CR 30 38 33. 6626679. [email protected]. S & G PROYECTOS DE INGENIERIA S.A.S. CL 1 28 D 04. 3125870926. [email protected]. 3133906436. [email protected]. 6655996. [email protected]. 3133119074. [email protected]. D Y C CONSTRUCCIONES CALLE 15 ESTE NRO. 6-35 MZ G Y PROYECTOS S.A.S CS 3B CIUDAD REAL CIVILCONTROL S.A.S. CALLE 21 NO. 12 C 03. QUISAL INGENIERIA SAS CALLE 25 NO 33 50 SAN BENITO.

(44) 44 CONSTRUCCION CONSULTORIA E INGENIERIA DE COLOMBIA SAS. TV 28 41 A 77 BRR LA GRAMA. 6642492. [email protected]. TRANSPORTE Y CONSTRUCCION MORALES SAS. CRA 25 N. 14E-03 NUEVO RICAURTE. 6732912. [email protected]. INGENIEROS & SERVICIOS MG SAS. CLLE 12B N. 42-95 BRR ESPERANZA. 3203108816. [email protected]. CONSTRUCCIONES RPG SAS. CRA 5 Nº 1-103 M 10 CASA 14. 3156307461. [email protected]. CACR INGENIERIA Y CONSTRUCCIONES S.A.S. CALLE 18 # 40A- 93. 3125828991. [email protected]. F.R.T. CONSTRUCCIONES S.A.S. CARRERA 30 A 41 88 CA 7 BRR LA GRAMA. 6688685. [email protected]. LINCON INGENIERIA Y CONSULTORIA SAS. KRA 49 Nro. 11-60 TORRES DE SAN JUAN. 3108784196. [email protected]. CB INGENIERIA Y EQUIPOS S.A.S. CL 34 36 30. 6833807. [email protected]. GLOBAL COMPANY INGENIERIA SAS. CL 30 SUR 44A 11 CA 102 CONJ MONTERREAL. 6706690. [email protected]. INGENIERIA Y SUMINISTROS L&S S.A.S. CALLE 5 N. 33-22 MANZANA O CASA 6. 3176430142. [email protected]. E.M.T INGENIERIA S.A.S. CRA 33A NO 37-14 OFICINA 501. 6610384. [email protected].

(45) 45 C&C INGENIERIA ESPECIALIZADA S.A.S. JFR INGENIERIA S.A.S.. OFICINA 804 EDIFICIO PARQUE SANTANDER CALLE 30 SUR 45A - 31 CASA F7. CONSTRUCTORA AREA ARQUITECTURA E INGENIERIA SAS. 3138114436. [email protected]. 3107692808. [email protected]. CL 26 39 08 OF 401. 6631039. [email protected]. CONSTRUCTORA YPF SAS. CARRERA 32 N. 38 70 P 8. 6621477. [email protected]. GKR CONSTRUCCIONES S.A.S. CALLE 23 N 37-57-60. 3103284400. [email protected]. CONSTRUCCION E INGENIERIA DE COLOMBIA S.A.S.. CALLE 24 NO. 12C - 09. 3175955086. [email protected]. INGENIEROS CONTRATISTAS REYES Y DIAZ SAS. CR 41 6 B 09 VILLA BOLIVAR. 6738261. [email protected]. GMG CONSTRUCCIONES CIVILES ESTRUCTURAS Y MONTAJES S.A.S. CALLE 11 N. 15A-27. 6623157. [email protected]. CONSTRUCCIONES INGEMART SAS. CL 33 A 36 66 OF 101 ED ESCORIAL. 6845979. [email protected]. HURENCO INGENIERIA S.A.S.. TRANS 25 N. 13 - 34 CONJUNTO C. LA CABAÑA MULT 1 CASA 9. 6676662. [email protected]. INGENIERIA WH SAS. DIAGONAL 5A NRO. 20B-14 VISCAYA 6. 3125561365. [email protected]. CONSTRUCTORA R3 SAS. CL 40 32 50 OF 1003 CEN. 6624911. [email protected].

(46) 46 CONSTRUCCIONES E INTERVENTORIA R.M S.A.S.. CALLE 21 NRO. 23-51 BARRIO NOGAL. 3113580249. [email protected]. CONSTRUCCIONES Y SERVICIOS DEL META SAS. CR 38 25 83 BRR SIETE DE AGOSTO. 3112762548. [email protected]. TSION CONSULTORÍA E INGENIERÍA S.A.S. CRA 31 NO. 14 E 32. 3103018916. [email protected]. CONSTRUCCIONES LO MEJOR S.A.S. MZ 83A CA 35. 3134147256. [email protected]. GRUPO GIP INGENIERIA S.A.S. BODEGA 5 BRR PRIMERO DE MAYO. 3108623751. [email protected]. ALFIX CONSTRUCCIONES S.A.S. CL 27 44 C 274 T 3 INT 203. 6835466. [email protected]. CONSTRUCTORA LLANOS ORIENTALES S.A.S. CR 48 44 77 CA 22 CONJ 3133471170 CAMBULOS 1 BRR LA CAMPIÑA. [email protected]. AURAL INGENIERIA SAS. CARRERA 33 N. 14 - 33 BARRIO SEPTIMA ETAPA DE LA ESPERANZA. 3143143727. [email protected]. SERCOIN INGENIERIA S.A.S. CRR 30 4 30 66 SUR MZ 5 CA 20. 3202401697. [email protected]. ESTRUCTURAS HG S.A.S. CLL 31 NRO. 12A - 04. 3118146203. [email protected]. INGECOLOMBIA S.A.S. CLL 15 NRO.40-01 OF 635A C.C PRIMAVERA URBANA. 3224072579. [email protected].

(47) 47 JOA ARQUITECTURA E INGENIERIA SAS W & H INGENIERIA SAS. CLL 30 NRO. 44 - 11 CONJ. MONTEREAL CRA 15 NO. 6A-29. A&F CONSTRUCCIONES S.A.S.. 3016086944. [email protected]. 3112141133. [email protected]. CALLE 2A N. 29A - 63. 3123976633. [email protected]. INGDICO INGENIEROS ASOCIADOS SAS. CR 49 SUR 5 09 P 1. 3107690651. [email protected]. PRODECO INGENIERIA SAS. CARRERA 33 N 7D 24. 3125498480. [email protected]. CRA 10 NRO. 34 - 05. 3148722098. [email protected]. CR 40 N. 45 - 121 BRR MONACO. 3208397203. [email protected]. GARCIA CARDONA CONSTRUCTORA SAS M&J OBRAS SAS. Fuente: Cámara de comercio Villavicencio.

(48) 48. 4.2. ANALISIS DE LA OFERTA. 4.2.1. Identificación de la competencia. Tabla 4. Matriz de competencias. Vetiver net. FACTOR 1. 2. 3. 4. Vetiver col 5. 1. 2. 3. 4. Ing. Uriel Salazar G. 5. 1. 2. 3. Calidad (Mantenimiento). X. X. X. Precio. X. X. X. Servicio. X. X. X. Localización Reconocimiento. X. X. X. X. X. Exclusividad. X. Relaciones con los clientes. X. Oferta de productos. X X X. X. X. Disponibilidad. X. X. X. X. X. Confiabilidad. Distribución. X. X. X. 4. X. X. X. Formas de pago. X. X. X. Garantías. X. X. X. Servicio post venta. X. X. Conocimiento del mercado. X. X. Imagen. X. X. Administración. X. Finanzas. X. Estrategias de mercadeo. X. X X X. X. X. X. X. X. X. Políticas de precio. X. X. Ventas. X. X. X. X. X. Personal. X Fuente: Propia. X. 5.

(49) 49. Vetivernet: Esta empresa está constituida desde el 2003. Ha ejecutado obras con más de 300.000 mil esquejes de VETIVER siendo protagonistas en el desarrollo de nuevas técnicas, desde el uso de Polímeros, Hidroretenedores, Sistema de lodo lanzado con semilla, hasta llegar al desarrollo de técnicas propias como el BIOMORTERO y POLIMEZ. Estos ya están creados como ítem en empresas públicas y privadas de los departamentos de Antioquia y eje cafetero. (Vetivernet, 2015) Vetivercol: Legalmente constituida en la ciudad de Espinal Tolima Republica de Colombia, fue creada en el año 2011, con el propósito de implementar nuevas técnicas en énfasis en las actividades de conservación ambiental y que contribuyan al bienestar de las comunidades a nivel nacional e internacional, desde el año 2006 se han realizado obras de Bioingeniería Ambiental, especializándose en Control de Erosión, tratamiento de aguas residuales, estabilización y protección de taludes y jarillones expuestos a volcamiento debido al efecto de escorrentía de laminar hídrica, asesorando, suministrando material vegetal y ejecutando obras de tipo ambiental en el territorio nacional. (Vetivercol, 2017) Ing. Uriel Salazar G.: Comprometidos con el medio ambiente y aplicando técnicas actualizadas de BIOINGENIERÍA, propendemos por la protección de suelos, nacimientos de agua y la recuperación de suelos erosionados por la intervención natural o antrópica en Obras Minería, Agricultura, Embalses; El resultado es la recuperación ambiental mediante la estabilización y re-vegetalización de taludes y zonas afectadas; combinación conocida como BIOTECNICA o BIOTECNOLOGIA DE SUELOS. (Vetiver, 2017).

(50) 50. 4.2.2. Políticas de fijación de precios. ¿Cree conveniente que en los proyectos de estabilización de taludes se pudieran reducir los costos, con un sistema eficiente y más amigable con el medio ambiente?. Gráfico 5. Pregunta #3 de la encuesta de estudio de mercado. 0% SI 100%. NO. Fuente: Propia. Según la encuesta realizada el 100% cree conveniente y está totalmente de acuerdo en que los proyectos de estabilización de taludes se puedan reducir los costos mediante un sistema eficiente y más amigable con el medio ambiente, cuya solución nuestro plan de negocio ofrece..

(51) 51 4.2.2.1. Precio de lanzamiento del servicio. Tabla 5. Precios de lanzamiento. ESTRATEGIA DE PRECIO PRECIO DE LANZAMIENTO DEL SERVICIO Precio lanzamiento Actividad m² Estabilización de taludes con pasto Vetiver con pendiente menor a 45°. Precio estándar m². $. 28.060,00. $. 28.060,00. Estabilización de taludes con pasto Vetiver con pendiente $ entre 45° - 80°. 28.060,00. $. 28.060,00. Fuente: Propia. 4.2.2.2. Condiciones de pago del servicio. Nuestras condiciones de pago son los acuerdos que establecemos con nuestros clientes respecto al tipo y plazo del mismo.. Tendremos el pago de contado (efectivo, cheques,. transferencias…) y el pago a crédito el cual tendrá un plazo máximo de 45 días. Al iniciar el proyecto se requiere un anticipo del 50% de la totalidad del proyecto.. 4.2.2.3. Estrategias para resistir la guerra de precios. Contemplamos dos estrategias para afrontar la guerra de precios; por un lado, tenemos reducción en el precio del servicio y valores agregados como mantenimientos a corto plazo..

(52) 52 4.3. POLITICAS DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION. 4.3.1. Publicidad y promoción. 4.3.1.1. Estrategias de promoción. . Cuáles son las estrategias promocionales que usara la empresa para motivar las ventas. Para ello hemos creado dos tipos de estrategia promocional, ya que de este modo se logrará motivar las ventas. Nuestra primera estrategia de promoción será el pronto pago; para el pago inmediato se dará un 10% de descuento, para el pago en 15 días un descuento del 5% mientras que para el pago a 30 días no tendrá ninguna clase de descuento y cumplidos los 30 días se iniciará cobro jurídico. Otra estrategia promocional serán los productos de regalo (prototipos miniaturas de nuestro servicio) con el fin de persuadir a nuestros compradores.. . Clientes especiales. Nuestros clientes especiales se verán beneficiados con un descuento del 10% de la totalidad del proyecto con dos condiciones; uno si el pago es inmediato y dos si van a necesitar que nuestro servicio cubra un área mayor a 5.000 m² sin tener beneficio a la estrategia promocional del pronto pago..

(53) 53 ¿Cuál de los siguientes métodos usted aplicaría en la estabilización de taludes?. Gráfico 6. Pregunta #6 de la encuesta de estudio de mercado. Pantallas de hormigón 19% 47%. 19% 15%. Gaviones Mallas de contención Sistema Vetiver. Fuente: Propia. En este grafico se muestra la aceptación del 47% de nuestros encuestados, luego de recibir una pequeña charla del sistema Vetiver, escogiéndolo por encima de los métodos convencionales para la estabilización de taludes..

(54) 54. 4.3.1.2.Estrategias de comunicación. Nuestra estrategia de difusión para dar a conocer a la comunidad de Villavicencio nuestro servicio en el control de erosión y estabilización de taludes y laderas, son: . Redes sociales y pagina Web: Este medio externo de comunicación masiva es creado con el objetivo de diseñar un espacio para intercambiar comunicación fluida y compartir un contenido de forma sencilla con los interesados.. . Telefonía: Para brindar un manejo más personalizado a los interesados, se habilitan los siguientes números de celular 3102207237 – 3208611639 los cuales estarán en servicio de lunes a viernes de 8-12am y de 2-6pm, conjuntamente se responderán mensajes de texto mediante la app Whatsapp.. Escogimos estos medios de comunicación ya que hay facilidad de acceso a la tecnología y se podrá tener comunicación directa por medio de plataforma y disponibilidad en tiempo real.. 4.3.1.3. Estrategias de servicio. . Procedimiento de garantía y servicio (post-venta). Durante el primer mes se hará una visita cada dos semanas con el fin de supervisar que ningún agente externo este afectando la obra (fuertes vientos, escorrentías, entre otros). En los siguientes seis meses se hará una visita mensual para comprobar la evolución que ha tenido el proyecto y tomar medidas de acuerdo al resultado y finalmente se hará una visita trimensual durante un año posterior verificando la estabilidad que le ha proporcionado al terreno..

(55) 55 4.3.1.4.Estrategias de aprovisionamiento. VETIVER INNOVATION después de un análisis se seleccionaron dos proveedores: Vetivercol y Fabio Garavito Neira, nos contactamos con ambos proveedores con el fin de conocer políticas y parámetros que se deben tener en cuenta, los cuales se presentan en el siguiente cuadro.. Tabla 6. Proveedores. PROVEEDORES. PRECIO DE PLAZO DE ADQUISICION ENTREGA. DESCUENTOS. PAGOS. Vetivercol. 1200 (sin flete) por plántula. 2 o 3 días. Si. Al comprar más de a 2000 unidades, el Consignación precio por plántula será de $900. Fabio Garavito Neira. 1100 por plántula. 3 o 4 días. No. Consignación. CREDITOS. No. No. Fuente: Propia. Se contará con un lugar de almacenamiento donde guardar las plántulas en el trascurso del proyecto, al mismo tiempo se llevará un inventario con el objetivo de llevar un seguimiento y control de la mercancía..

(56) 56 4.3.2. Canales de distribución. Ilustración 13. Canales de distribución. Fuente: Propia. En primera instancia se hace la recolección de la materia prima al proveedor, luego se transporta hasta el lugar de almacenamiento, donde saldrá la materia prima y el material seleccionado para a intervención de la obra.. 4.3.2.1. Alternativas de penetración. Optamos por dos estrategias de penetración en el mercado; en primer lugar lanzaremos una campaña publicitaria a corto plazo con el fin de dar a conocer nuestra empresa y se dará un precio de ventas especial por un periodo limitado, como segunda alternativa se ha propuesto ir a las universidades con carreras afines para dar conferencias a los estudiantes sobre el servicio que ofrece nuestra empresa, y en estos espacios se le dará la posibilidad a estudiantes de ingeniería y geotecnia de vincularse con el pasto y nuestra empresa..

(57) 57. Tabla 7. Oferta y demanda (análisis de mercado). MERCADO. OFERTA. DEMANDA. NACIONAL. En Colombia se encuentra una muy baja oferta de servicios con la tecnología de Vetiver ya que solo tenemos dos empresas potenciales Vetivernet y Vetivercol, a pesar de tener una trayectoria no menor a 10 años la innovación del Vetiver en Colombia, hasta hoy en día se está reflejando su tecnología mecánica. Invias ya reglamento el procedimiento del uso del Vetiver con el fin de incentivar el uso de este servicio como método de estabilización de taludes, aumenta la demanda en el país, y bajando costos del mercado. Fuente: Propia. INTERNACIONAL A nivel nacional se cuanta con una gran oferta del servicio gracias al gran entusiasmo de Grimshaw, se iniciaron más proyectos con Vetiver en Malasia, Tailandia, Vietnam, Laos, Indonesia, SriLanka y Nepal. Rápidamente se propago la información a lugares fuera de Asia. Ahora es una tecnología aceptada, sustentada por una base de investigaciones y encontrada entre las ofertas técnicas para la conservación de suelos y aguas por todo el mundo tropical y subtropical; usado en más de 100 países del mundo. Como ya hemos visto más de 100 países ya tiene implementados el Vetiver para usos ingenieriles y ambientales, de manera que la demanda internacional es alta, porque ya tienen experiencia y desarrollo con esta tecnología creando confianza, e implementando su uso..

(58) 58 CAPITULO V: ESTUDIO TECNICO. 5.1. DEFINICIÓN DEL TAMAÑO DEL SERVICIO. Para nuestra empresa se tiene una estimativo de 11 personas de planta, aunque dependiendo de cada proyecto se ampliara la capacidad del personal, Vetiver Innovation tiene una capacidad de producción de 20.000 m² anuales, esta cantidad puede aumentar dependiendo de los proyectos.. 5.2. LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA (MACRO Y MICRO) 5.2.1. Localización macro. Ilustración 14. Macro localización. Fuente: Google Maps.

(59) 59. Para el plan de negocio se ha establecido que estará ubicado en el la capital del departamento del Meta (Villavicencio), puesto que esta región no hay una empresa que se dedique a combatir la erosión del suelo con el sistema vetiver, vemos que es muy necesario llegar al municipio porque es el centro de la región llanos orientales, convirtiéndolo en un punto estratégico que nos permitirá alcanzar todo la región en donde incentivaremos el aprovechamiento de un sistema como el Vetiver para dar soluciones económicas y amigables al medio ambiente en problemas de erosión y remoción en masa que se presentan en la región y así promover la economía y la innovación metense en obras civiles. Villavicencio se encuentra ubicado en el piedemonte llanero, en la margen derecha del Rio Guatiquia, topográficamente tiene dos regiones una montañosa y una planicie ligeramente inclinada, Villavicencio limita con los municipios: al norte con El Calvario y Restrepo, al Oriente con Puerto López, al sur con Acacias y San Carlos de Guaroa y al occidente con Acacias y el departamento de Cundinamarca.. 5.2.1.1. Disponibilidad de insumos y materia primas. 5.2.1.1.1. Materia prima. Para la implementación del Sistema Vetiver se utilizará como materia prima y componente principal al pasto Chrysopogon zizanioides (Vetiver), el cual se obtendrá por medio de la compra a nuestros dos proveedores que son Vetivercol y Fabio Garavito Neira. Para las obras completarías de protección del Sistema Vetiver se utilizará como materia prima el concreto de Cemex planta Guayuriba ubicado en el Km 18 vía Villavicencio-Acacias y para el caso del acero se hará la compra a Ferrosvel S.A.S empresa Villavicense..

(60) 60 5.2.1.1.2. Materiales Directo. Para asegurarle el crecimiento y la permanencia del pasto Chrysopogon zizanioides (Vetiver) durante los primeros meses implementación, necesitamos productos tales como abono orgánico y fungicidas. En el caso del concreto, para obtener una mezcla certificada se comprará a una planta con registro, la cual nos garantice que la calidad de la mezcla y de los aditivos que pueda contener la misma, si se llegase a necesitar un aditivo luego de que el concreto salga de la planta, podríamos encontrarlo de una forma rápida ya que mediante la visita al centro de Villavicencio se encontró que cuenta con locales donde se distribuyen estos productos tales como: Sika Colombia S.A en el caso de aditivos y Agrollanos y diferentes viveros en el caso de abono y fungicidas, por lo que se concluyó que no se tendrá problemas para la adquisición del alguno de estos productos.. 5.2.1.1.3. Materiales indirectos. Para lograr llevar los especímenes del pasto Chrysopogon zizanioides (Vetiver), necesitaremos transporte en camión, el cual se podrá obtener a través de los 3 transportadores: Transporte Humadea S.A, la Sociedad de Transportadores Colombianos de Villavicencio y el señor Jesús Eduardo Neme, transportadores que se encuentran en las zonas perimetrales de la ciudad de Villavicencio. Adicionalmente necesitaremos suministro de combustible para las distintas maquinas que se utilizaran en la construcción de las terrazas del talud, por lo cual Villavicencio también cuenta con gran número de estaciones de abastecimiento de combustible.. 5.2.1.1.4. Suministros. Con el fin de realizar un adecuado desarrollo de la empresa se nos es indispensable contar con suministros de oficina, en donde se incluye la papelería, equipos de trabajo y también.

(61) 61 elementos de aseo para las instalaciones; para la compra de estos suministros se evidencia una alta oferta en distintos puntos y almacenes de Villavicencio por lo cual no se presentan problemas de abastecimiento de los suministros antes mencionados.. 5.2.1.2. Disponibilidad de mano de obra. 5.2.1.2.1. Mano de obra directa. Para la realizaron de la idea de negocio se necesita 1 ingeniero agrónomo, 3 ingenieros civiles con estudios de profundización en (estructuras, geotecnia y gerencia de proyectos), 2 topógrafos y 4 obreros. Cabe aclarar que los obreros deberán tener experiencia en la siembra y construcción; se ha consultado con la comunidad de Villavicencio y la bolsa de empleo, encontrando que hay disponibilidad de la mano de obra en el municipio.. 5.2.1.2.2. Mano de obra indirecta. Se necesitará personal calificado para la administración, contabilidad, ventas, aseo entre otros; este personal también se encuentra en el municipio de Villavicencio.. 5.2.1.2.3. Facilidad de transporte y carga. Para el plan de negocio se necesitará transportas los especímenes, herramienta menor y maquinaria hasta el sitio del proyecto; si bien no se cuenta con un transporte propio, si se cuenta con gran oferta en el transporte de carga. Adicionalmente se encuentra con vías de fácil acceso de circulación a los posibles proyectos de inversión..

(62) 62 5.2.2. Localización micro. Ilustración 15. Micro localización. Fuente: Google Maps. Para nuestra micro localización, Vetiver Innovation se encuentra localizado específicamente en dos sitios: 1. Oficinas de Vetiver Innovation: Ubicado en la calle 3 #34ª-15, barrio Quinta de la Acacias por su cercanía con una vía principal, rápido acceso a las instalaciones y de fácil ubicación. 2. Bodega para el almacenamiento de maquinaria y vivero provisional de las plántulas del pasto: ubicado en la Avenida Catama Barrio Covisan Km 2, zona verde amplia con bodega para almacenar herramienta menor y maquinaria pequeña, vía de fácil acceso a pocos metros de la vía principal del Barrio Covisan..

(63) 63. 5.2.2.1.Disponibilidad de servicios básicos. Las dos instalaciones seleccionadas cuentan con los servicios públicos básicos (gas, energía eléctrica, agua potable), estos servicios son prestados de manera continua con racionamientos de forma esporádica, los cuales no representan amenazas para las actividades de la empresa.. 5.2.2.2. Medios de comunicación. Los barrios en los cuales tan ubicadas nuestras instalaciones cuentan con rango de señal aceptable para recibir y hacer llamadas telefónicas; adicionalmente cuenta con conexión a la red, esto con el fin de que nuestras computadoras y demás aparatos electrónicos tengan conexión a la internet para poder facilitar la comunicar con nuestros clientes, la investigación y la publicidad de nuestra empresa..

(64) 64 5.3. DEFINICIÓN Y DURACIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO. Tabla 8. Definición y duración del proceso constructivo. ACTIVIDAD 1 2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Inspección del terreno Estudio geotécnico. RESPONSABLE Gerente de proyectos Ingeniero geotécnico. TIEMPO 1 DÍA 5 DÍAS. 3. Diseño de estructuras de contención. Ingeniero Estructural. 3DÍAS. 4. Realizar diseño del Sistema Vetiver. Ingeniero geotécnico. 2 DÍAS. 5. Comprar materiales para el proyecto. Área de Recursos. 3 DÍAS. 6. Transporte de materiales y maquinaria. Área de Recursos. 1 DÍA. Topógrafo. DURANTE TODO EL PROYECTO. 7. Nivelación del terreno. 8. Plantación del Sistema Vetiver. Director operativo. 8 DÍAS. 9. Construir obras complementarias de contención. Director operativo. 12 DÍAS. 10. Revisión trimestral. Gerente de proyectos. 1 DÍA. Fuente: Propia. OBSERVACIÓN. Se realizan al tiempo Depende de la transportadora y la condición de los corredores viales hasta el punto de entrega. Depende de la cantidad de plántulas por metro cuadrada que se tengan que sembrar según el talud y la composición de su suelo..

(65) 65 5.4. INGENIERÍA DEL PROYECTO. 5.4.1. Procesos de producción. Para el desarrollo y la implementación del Sistema Vetiver utilizaremos dos manuales, el Manual sobre el uso y manejo del pasto vetiver (Alegre Orihuela, 2007), y el Manual de técnicas de estabilización biotécnica en taludes de infraestructuras de obra civil (Universidad de Córdoba. Departamento de Agronomía e Ingeniería Rural, 2014), a continuación, se muestra cada procedimiento a tener en cuenta según cada manual:. Manual sobre el uso y manejo del pasto Vetiver:. Procedimiento para la propagación de esquejes. 1. Se cortan las hojas y tallos hasta la altura de 20 cm. 2. Se separan las plantas de la mata en 3 o 4 partes y se limpian las hojas secas y podridas de los lados. 3. Se cortan las raíces hasta unos 5 cm de la base y se lavan con chorros continuos de agua limpia de manera de no tener residuos de suelo..