Apertura internacional en Japón de Hilittle

Apertura

internacional en Japón de Hilittle®

Trabajo Fin de Máster

Máster Universitario en Negocios Internacionales UPF Barcelona School of Management

Autor Sabela Quintanilla Nistal

Curso 2019 – 2020 Mentor Óscar Puig

Apertura internacional en Japón de Hilittle®

Proyecto desarrollado en el marco del programa Máster Universitario en Negocios Internacionales impartido por la Barcelona School of Management centro adscrito a la Universidad Pompeu Fabra

Apertura internacional en Japón de Hilittle®

Resumen

Presentamos el plan de internacionalización en Japón de una pequeña firma barcelonesa que desarrolla un gran proyecto de moda infantil sostenible, de comprometida con la misión de concienciar y construir un espíritu crítico en las presentes y futuras generaciones: Hilittle®

www.hilittle.com

En 2017 Cristina Romero arrancó un proyecto innovador al crear una firma de moda infantil sostenible comprometida con la alta calidad, diseño original made in Barcelona y que campaña tras campaña, se compromete con las causas educativas y sociales que importan a niños y familias:

#MediterraneanFragility #WhatReallyReallyMatters #WaysToBreakTheRules

Hilittle® dispone de los componentes atractivos para aterrizar en el país nipón porque:

- Sus colecciones de moda infantil ofrecen diseños innovadores, no gender, made in Barcelona de algodón orgánico de alta calidad con certificación GOTS(1) con alta demanda en el país asiático - Sus colecciones minimizan el impacto medioambiental – que tanto preocupan al consumidor japonés en la actualidad - y social en toda la cadena del proceso productivo respetando a las personas que hacen posible que las prendas Hilittle® lleguen a ferias y mercado.

- Se inspira en proyectos que pretenden aportar a la comunidad infantil y sus familias en el desarrollo de acciones educativas y sociales actuales.

El portal de acceso a la internacionalización en Japón de Hilittle® será la Feria Playtime en Asia, junto con el asesoramiento y financiación del ICEX y la contratación de servicios como la identificación de socios en Japón y su apoyo logístico.

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License

3 ÍNDICE

1. Hilittle. Moda para las nuevas generaciones pág. 5

2. Proyecto y propuestas de moda sostenible pág.6

3. Internacionalización de Hilittle en Japón pág.8

4. Análisis de mercado. Dimensionamiento y target pág.11

5. Entorno competitivo y posicionamiento de la marca pág.13

6. Social media & Fashion magazines en Japón pág.18

7. Plan comercial. Proyecto Feria Playtime y e-commerce pág.19

8. Propuesta organizativa. Creación del dept. Operaciones pág.20

9. Plan de ventas y marketing internacional. Playtime Shanghái pág.24

10. Action Plan. Viabilidad y financiación. pág.28

11. Referencias y conceptos pág.31

4 Declaración de originalidad y autoría

Yo, Dña. Sabela Quintanilla Nistal, declaro que soy la autora de este trabajo fin de máster que lleva por título “Apertura internacional en Japón de Hilittle®”

Este trabajo es original e inédito y lo presento para ser defendido y evaluado en la versión online del Máster universitario en Negocios Internacionales 7ª edición.

Ninguno de los datos presentados en este trabajo ha sido plagiado, inventado, manipulado o distorsionado. Los datos originales se distinguen claramente, se identifican y citan las fuentes originales en las que se basa la información contenida en el presente trabajo, así como las teorías y los datos procedentes de la investigación desarrollada a lo largo del curso. Además, se cita adecuadamente en el trabajo la procedencia de las figuras, tablas, datos, fotografías, etc., previamente publicados por la firma textil Hilittle®, y se ha obtenido los permisos y consentimientos necesarios mediante comunicación verbal o escrita para su exposición en el trabajo.

5 1. Hilittle. Moda para las nuevas generaciones

En 2017 Cristina Romero emprendió en el mundo de la moda infantil lanzando una nueva marca. Estaba dispuesta a romper con las reglas de mercado, aportando un grano de arena muy importante a la comunidad y su entorno creando un proyecto comprometido con las nuevas generaciones para educar en valores por un futuro más sostenible y solidario. Para ello, creó Hilittle y lanzó su colección de ropa infantil de 1 a 8 años atemporal, unisex y 100% producida en Barcelona.

La misión de Hilittle es crear una colección de moda conceptual que ayude a concienciar y educar en valores transmitiendo mensajes positivos. ¿Cómo?

Liderando acciones basadas en la cooperación, el pensamiento crítico y la solidaridad en cada uno de sus lanzamientos y produciendo prendas solo con algodón orgánico de altísima calidad con certificación GOTS (1). ¿Dónde?

Desde Barcelona para y por un mundo más justo y comprometido con el ecosistema. Por eso todas las prendas Hilittle se producen en talleres de proximidad que garantizan la producción responsable y fomentan la inclusión de las personas.

“h i l i t t l e ! is a greeting that claims respected & free childhood. We design timeless, creative & unisex clothing with graphic & minimalistic design. Sustainable, high quality

& comfortable apparel. From 1 to 8 years. We promote great messages from childhood in each collection, to ensure better future for little ones.

Transmitting kids voice through their clothing to create awareness among world. Positive garments as creative as the imagination of children, which will be little one’s favorites and parents will fall in love...;)”

Texto: Descripción del proyecto Hilittle publicado en su web www.hilittle.com. Autora y CEO:

Cristina Romero. Fundadora Hilittle. Foto: extraída de su cuenta Instagram @hilittle. Autora y derechos: Cristina Romero

6 2. Proyecto y propuestas de moda sostenible

Después de 2 años desarrollando el proyecto Hilittle, la colección ha tomado forma según sus propios criterios descritos anteriormente:

La marca ofrece una colección única que destaca por su exclusivo y comodísimo diseño, conceptual y atemporal; es unisex y tanto niños como niñas pueden disfrutar de todas las piezas de la colección y superponerlas a su gusto.

En cada temporada, Hilittle se propone lanzar una colección cápsula relacionada con alguna acción social y/o desarrollo comprometida con los valores de solidaridad de la firma. Dichas campañas y colecciones estarán relacionadas con acciones de total actualidad que importen a los niños y niñas. De este modo la marca actúa de manera social interactuando, educando y concienciando a la sociedad y sobre todo a las nuevas generaciones.

Su última colección cápsula,

#Mediterraneanfragility, nació a raíz de las preguntas que formularon los niños en una actividad educativa, en una escuela de la provincia de Barcelona, a la cual la fundadora

acudió y fue consciente de la importancia que tenía para los niños, en este momento, la llegada de personas en barcos y malas condiciones a través del mediterráneo y las tremendas noticias de todas aquellas personas y niños que perdían su vida en el mar mediterráneo. Así arrancó una colección que ha tenido un tremendo éxito y que ha aportado una donación destacada a la fundación Open Arms y Open Cultural Center.

Gracias a la plataforma GOTEO.org y un riguroso estudio previo, juntamente con la organización Open Arms y Open Cultural Center, se diseñó una colección de camisetas que ha permitido sensibilizar y ayudar a dichas organizaciones en su labor:

“Un libro. Una camiseta. Un donativo. En colaboración con Open Arms y Open Cultural Center, hemos diseñado unas de camisetas con mensaje para toda la familia, producidas en algodón orgánico de forma responsable en nuestro taller social amigo C.E.T. Estel Tàpia. Unas camisetas, que junto con el libro ¡Amigo mío!, escrito e ilustrado por niños y niñas refugiados en colaboración con voluntarios de la ONG Open Cultural Center, no solo nos ayudará a recaudar fondos en beneficio de familias refugiadas. Si

7 no que también servirá como soporte pedagógico para abordar esta realidad en casa.”

Fuente: Texto extraído de la web oficial de Hilittle que describe la acción uy misión de la colección cápsula #Mediterraneanfragility

La misión de Hilittle sigue adelante y el proceso de producción está especialmente estudiado y cuidado en todos los detalles. En la actualidad y el mundo globalizado donde operamos, la producción del producto final se podría haber decidido realizar desde cualquier lugar del planeta reduciendo costes al mínimo y alcanzando los mejores y más amplios márgenes posibles.

Pero en el caso de Hilittle la decisión de producir en Barcelona, en la Asociación Estel Tàpia, situada en pleno núcleo de la ciudad de Barcelona, en el barrio del Raval, es muy importante para la firma. Esta decisión ha sido estudiada para hacer sostenible la firma y a su vez ayudar a que los usuarios que trabajan en la actualidad en el Centro Especial de Trabajo Estel Tapia puedan acceder al mercado laboral. La marca colabora de este modo a que estas personas tengan acceso a las herramientas necesarias para conseguir su inclusión social mediante la cultura del trabajo y el apoyo técnico y formativo que ofrece la asociación. Por otro lado, debemos destacar que Hilittle se ha sumado a la petición de muchos consumidores a nivel mundial, en referencia a la transparencia e información sobre el proceso en la producción de los productos que se ponen a la venta en el mercado y así es, como siempre que tiene ocasión, Hilittle resalta la labor excelente que desde el taller de producción realizan las personas que trabajan allí para hacer realidad y materialmente visibles los diseños de Cristina:

“Hi Little! Es ropa con nombre propio. Con un equipo de personas cercanas. Tanto, que podríamos ser tus vecinas.

Cristina Romero en la creatividad y el desarrollo.

Toni, realiza la estampación artesanal y ecológica.

Sílvia ajusta los patrones.

Viri y Fab de @wearebigkids se encargan de las fotos

M. José controlando la producción en su taller social... Así, todas y cada una de nosotras estamos comprometidas con la sostenibilidad y nuestro entorno y apostamos por un modelo económico mucho más social y transformador.

Así que, si te preguntas ¿quién hizo tu ropa? ¡aquí nos tienes!”

Foto @thecatyouandus, texto de Cristina Romero publicados en la cuenta oficial de Instagram

@hilittle el 22 de enero de 2019

Como su fundadora y diseñadora siempre indica desde que creó los primeros bocetos, arrancar un proyecto empresarial ligado a fundamentos éticos y

8 siguiendo procesos que respeten a las personas que lo hacen posible y sostenible:

“Es un reto difícil, pero no imposible. ¿Nos acompañas?”

Fuente: Texto de Cristina Romero publicado el 24 de septiembre de 2018 en la cuenta oficial de Instagram @hilittle

3. Internacionalización de Hilittle en Japón

Dar el salto, internacionalizar la marca y hacer llegar el producto fuera de nuestras fronteras, siempre estuvo en el ADN de Hilittle ya que la firma ofrece un producto de calidad, made in Barcelona y con valores sociales muy apreciados fuera de España. En la actualidad para la firma, Japón es un destino muy atractivo para internacionalizarse por el alto poder adquisitivo de la población del país; que les permite seguir apostando y consumiendo moda con alto valor añadido y precio de venta al público medio – alto ya sea por el desarrollo tecnológico de los tejidos y prestaciones de las prendas o bien por la alta calidad de las materias primas y su confección; su gran pasión por la marca Barcelona y el creciente interés de sus habitantes por el consumo de productos con valores sociales y medioambientales.

Japón es un país localizado en el océano pacífico al nordeste asiático formado por un archipiélago de 4 grandes islas y otros miles muy reducidas en tamaño que actualmente tiene una alta densidad demográfica. El país nipón ha evolucionado como el resto de los países occidentales desarrollados, donde la tasa de nacimientos ha decrecido según podemos concluir de la lectura de la Guía del país. Japón 2018 publicado el pasado 2018 por la Oficina Económica y Comercial de España en Tokio

donde nos informan que la tasa actual de fecundidad, según sus datos, se sitúa en torno a 1,41 hijos por mujer.

Foto extraída de la ficha del país publicada y actualizada por Icex www.icex.es abril, 2019

Siguiendo la lectura de dicha guía y reflexionando sobre los datos que aporta, nos encontramos frente a un país reducido en dimensiones

que alberga un alto nº de habitantes. Al realizar el cálculo extraído de la lectura de sus datos demográficos, resulta muy interesante tener presente que en un espacio un 25% más reducido que España en cuanto a km2, habita un 172%

más de población comparado con el mismo país, en términos de millones de habitantes:

9 Gráfica extraída de la Guía del país. Japón 2018, pág. 4, publicado el pasado 2018 por la Oficina Económica y Comercial de España en Tokio. Datos resaltados para la publicación del TFM por la autora.

Por este motivo, junto a otros de carácter sociológico e histórico, Japón es un país que sigue invirtiendo muchísimos recursos en cultura, tecnología, educación en valores y respeto para alcanzar ese equilibrio y buena convivencia entre sus millones de habitantes en el espacio reducido que dispone.

En la actualidad, los japoneses mantienen su tradición, las relaciones interpersonales están basadas en la idea del honor y el sentido del deber y esto, traducido al momento que estamos viviendo en pleno siglo XXI se convierte en un interés creciente por preservar los recursos naturales y mantener el equilibrio medioambiental. Proyectos como Circular Economy Approaches to Eliminate Plastic Waste liderado por la doctora Brigitte Steger – Profesora antropóloga especializada en el Japón moderno en la Universidad de Cambridge – ponen de manifiesto el interés por revertir el uso y consumo de plásticos (2) en la sociedad japonesa.

Ilustración extraída del manga “Sea of plastic”

de High Moon publicado

en 2012 en

http://www.miyako- eco.jp/highmoon/

Incluso publicaciones manga como 'Sea of Plastic’, manga de High Moon pseudónimo de Hiroshi Takatsuki y expuesto en el Miyako Ecology Centre de Kyoto, ya muestran ese interés por la preservación de los mares que les rodean, cada día más contaminados e impactados no solo por los plásticos sino también por los recientes acontecimientos derivados del sismo y tsunami que impactaron al país hace escasamente unos años en 2011.

10 Japón converge con las sociedades occidentales desarrolladas en su estructura demográfica moderna definida por una baja natalidad y la preocupación por preservar el medioambiente y los recursos naturales para las sociedades del futuro. La mujer japonesa se ha incorporado al exigente mercado laboral del siglo XXI. En Japón la cultura del trabajo y el esfuerzo es tan exigente que incluso su lengua dispone de una palabra para referirse y expresar la muerte por exceso de trabajo (karoshi). La formación y la competitividad en las compañías obligan cada vez más a las familias a relegar la maternidad e incrementar el absentismo en la educación y acompañamiento en la infancia.

Ilustración extraída de la exposición manga "GOMIC" (Garbage Cartoon) Exhibition de High Moon publicado en 2010 en http://www.miyako-eco.jp/highmoon/

Esta nueva realidad se refleja en las últimas tendencias del mercado de moda infantil en Japón y los comportamientos de consumo de las familias niponas.

Como pudimos aprender en el pasado seminario El mercado de la moda infantil en Japón ed. 2019 en ICEX Barcelona el pasado mes de julio, donde se expuso el reciente estudio de mercado de Expósito Wagner y Tanausú Reymond desarrollado desde la Oficina Económica y Comercial de España en Tokio, la moda infantil en Japón tiende a premiumizarse, es decir, ofrecer características especiales y diferenciadoras además de una alta calidad y tejidos innovadores, un alto desarrollo de branding y atención al cliente además de un creciente consumo a través del canal online. Esto responde a la demanda de las familias que tienen un alto poder adquisitivo y todos los recursos, según las estadísticas mostradas y los datos oficiales, se focalizan e invierten en un hijo máximo 2 en los casos que la familia se puede permitir aumentar el nº de sus componentes y la carrera profesional-laboral lo permite.

En conclusión, a pesar del descenso en el número de hijos por familia, las ventas del sector de la moda infantil se han mantenido constantes e indican un mayor gasto por niño. Las exportaciones desde Europa se han incrementado progresivamente y la moda infantil europea se implanta con éxito en el país ya que ha sabido dar respuesta a la demanda y necesidades de las familias niponas que buscan prendas diferenciadoras, de altísima calidad y con un posicionamiento de marca destacado. En Japón, el incremento tecnológico y el creciente acceso a la red de internet sumado a la falta de tiempo libre para para acudir al tradicional mercado off-line, a las Boutiques especializadas, han incrementado las ventas en el sector moda a través del e-commerce y las firmas europeas de moda infantil deben tener en cuenta esta tendencia de comportamiento.

En este contexto, Hilittle tiene una oportunidad excelente para desembarcar en Japón y ofrecer a las nuevas generaciones niponas una colección de moda 100% made in Barcelona con las prestaciones y calidad diferenciadoras que

11 buscan sus consumidores accediendo a los canales tradicionales de distribución detallistas multimarca y el creciente y demandado canal e-commerce.

4. Análisis de mercado. Dimensionamiento y target

Hemos realizado el análisis DAFO actual de Hilittle y a través de él podemos conocer el momento presente de la compañía, los retos a los que se enfrenta y las grandes oportunidades que tiene para explotar su actividad en el entorno internacional. A continuación, presentamos dicho resumen y las propuestas CAME resultantes del análisis previo:

Analizadas las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades presentamos el análisis CAME para la compañía y las estrategias a seguir:

Corregir las debilidades para afrontar las amenazas será fundamental y en este sentido, recomendamos ampliar el nicho de mercado para poder alcanzar la población infantil de 1 a 14 años. De este modo la firma se alinea con sus competitors en mercado y se amplía el nº de consumidores. Importante en el momento actual en el que la natalidad en los mercados objetivo está decreciendo. Además, proponemos a Hilittle la introducción en su colección

O

A

D

F

- Target KIDS – nicho limitado de 1 a 8 años - Hilittle no dispone de colección de abrigo

- Competencia con otras marcas - Disminuye la población infantil

- Alta calidad – certificación algodón GOTS

- Versatilidad y superposición - No Gender

- Valores y compromiso social - Marca Barcelona

- Internacionalización - Incrementar colección - Consumidores sensibilizados

con el compromiso social y el ecosistema

12 conceptual de prendas de abrigo ya que no disponen de ella. A lo largo de estos años de corta experiencia, la firma se ha encontrado con clientes muy interesados en sus productos en países nord europeos con alto poder adquisitivo y enfocados cultural y socialmente a los valores de Hilittle. Estos clientes wholesale no han podido repetir o bien ha decaído su interés por la firma, debido a la falta de prendas de abrigo en su colección. Teniendo en cuenta la climatología y características de Japón con inviernos más severos podemos recaer en la misma situación y, por tanto, una introducción de prendas de abrigo no gender, versátiles de alta calidad aportarán una solución a la demanda del mercado y es una excelente estrategia de supervivencia.

Afrontarla realidad en el entorno competitivo en el que se mueve la firma será vital y para ello, a pesar de las innumerables firmas de textil y la disminución de la natalidad, Hilittle debe resaltar a través de una campaña de marketing correctamente dirigida, sus fortalezas y comunicar las ventajas individuales y sociales a sus consumidores que

conlleva el consumo de sus prendas responsables. Prendas accesibles a niños y niñas que quieren expresarse y experimentar libremente en esta etapa infantil. Estos productos además ayudan a los padres en la educación en valores y aprecio por la reutilización y

reciclaje. Recomendamos encarecidamente la incorporación de un logo que destaque su origen y producción Made in Barcelona ya que la marca Barcelona (3) está altamente reconocida en los mercados exteriores y muy especialmente en el país nipón.

Foto fuente: extraída de la cuenta oficial de Instagram de Hilittle la prenda diseñada con un print exclusivo de la firma inspirado en el mosaico “trencadís” de Gaudí

Mantener siempre presentes las fortalezas expuestas anteriormente a ojos de los consumidor con una estrategia online dirigida a las familias niponas a través de redes sociales y plataformas internet de éxito y gran reconocimiento como MILK Japón https://milkjapon.com o https://tiammagazine.com. Una buena inversión en estrategia online aumenta la presencia de la firma en el mercado.

Las plataformas online como Milk o Tiam impulsan las firmas de textil e incrementan el valor y prestigio de marca, en definitiva, podemos incrementar el interés del consumidor por la firma. Las plataformas mencionadas, además de las tradicionales más reconocidas como Pinterest, Instagram y Facebook realzan la presencia de marca e impactan en un mayor número de consumidores.

Explotar el mercado internacional y acceder al mercado japonés es vital para una firma que dispone de grandes oportunidades en un país cada vez más sensibilizado con las acciones sociales relacionadas con el reciclaje, cuidado del entorno y respeto social. Además, acceder al mercado nipón significa

13 conectar con consumidores de alto poder adquisitivo (4) que atraídos por las características de las prendas de la firma pueden ser potenciales consumidores de esta. Con las ventajas que ofrece la venta online y una estrategia comercial correcta la internacionalización y el acceso al consumidor japonés es factible.

5. Entorno competitivo y posicionamiento de la marca

Hilittle es una firma textil infantil que se encontrará fuertes competitors en Japón reconocidos internacionalmente y otros no tan reconocidos pero que operan con éxito en el país nipón. Son innumerables las firmas del sector, por este motivo, para realizar un correcto análisis de mercado hemos analizado 6 firmas que ya están implantadas en Japón con éxito y que comparten, como mínimo, con Hilittle dos características importantes que definen a la firma y al producto y que además se comercializan vía online o en puntos exclusivos wholesale:

- La firma apuesta por la utilización de materias primas de alta calidad

- El proceso de producción de la firma es respetuoso con un compromiso social y/o ecológico

- La firma viste a niños y niñas en la franja de 0 a 14 años

- La firma es española y se ha implantado en el mercado nipón

Por este motivo se han analizado las firmas japonesas Arch&Line, Fith, Frankygrow y B:Ming by Beams y las españolas 1+in the family y The new society.

ARCH&LINE: en su filosofía prima producir ropa para los más pequeños con las mejores materias primas y un diseño que perdure por tiempo. Prendas de alta calidad de corte japonés clásico con un diseño muy actual. En común con Hilittle también podemos indicar su tendencia por el

diseño de las prendas no gender.

Fuente descripción y foto en su web oficial: http://arch- and-line.jp

FITH: Firma japonesa con más de 30 años de experiencia y producción de colecciones de estilo elegante para los

más pequeños y con gusto por el estilo de corte europeo. La alta calidad de sus prendas las hace perdurables y clásicas que no pasan de moda.

Fuente descripción y foto en su web oficial:

http://fith.co.jp/brand

Frankygrow: una firma japonesa ética que produce en Japón con las mejores materias primas. Sus colecciones para los más pequeños tienen en común con Hilittle además el diseño más desenfadado y mainstream con un diseño extremadamente cuidado, muy actual y fresco.

14 Fuente descripción y fotos en su web oficial: http://frankygrow.com

B:MING by BEAMS: Firma japonesa que nace de la experiencia de Kodomo Beams como gran wholesaler de moda para grandes y pequeños de las firmas más exclusivas y género de calidad. Han creado su propia firma textil seleccionando materias primas de excelente calidad y centrándose en crear diseños divertidos y cómodos para los más pequeños.

Fuente descripción/fotos en su web oficial: https://www.beams.co.jp

1+ in the family: firma de ropa infantil Made in Barcelona que se dirige principalmente a la categoría bebé de 0 a 4 años y que diseña y produce sus prendas desde el año 2012 buscando atemporalidad y la máxima calidad.

Fuente descripción y fotos de la concept store smallable https://es.smallable.com/marcas/1-in-the-family

15 Esta firma barcelonesa fundada por su diseñadora Gemma Mases y Ignasi Ubach arrancó su primera colección en 2012 a raíz de la crisis en el sector textil y la necesidad de Gemma de reinventarse en un sector que parecía paralizado.

Por ello creó una firma con la que identificarse y trabajar con ilusión para vestir a los más pequeños con prendas de altísima calidad y texturas muy agradables y cómodas que respondan a las necesidades de las familias más exigentes cuidando un elegante diseño.

Fuente foto concept store online Smallable: https://es.smallable.com/marcas/1-in-the- family

La misión y moto de la firma ha sido extraída de la entrevista realizada por Smallable family concept store online y tiene puntos en común con Hilittle:

“Hacer un buen producto para vestir a los bebés que se ajuste a las necesidades reales de las mamas y los niños de hoy en día. Por ello ponemos especial atención a la suavidad y calidad de los tejidos, la comodidad, la versatilidad y el diseño de las prendas. Para nosotros es importante fabricar en Barcelona toda nuestra producción, para poder estar cerca y controlar donde, quien y como se realizan cada una de nuestras piezas.[…] (nuestro proyecto) Consolidarse en los mercados donde ya está presente la marca como Europa, USA y Japón, y donde actualmente ya se exporta el 85% de la producción al mismo tiempo que seguir abriendo nuevos mercados con especial énfasis en los países escandinavos y asiáticos.”

Fuente: https://es.smallable.com/marcas/1-in-the-family

The new society: firma española creada en 2016 por Estefania Grandio. Busca transmitir emociones y belleza con sus diseños para las nuevas generaciones con estilo bohemio, romántico y funcional.

Fuente foto website oficial de la firma: https://thenewsocietykids.com

16 The new society ha recibido el premio de la revista Milk Japón por la mejor colección SS 2019. En común con Hilittle, además del origen español, su interés por la sostenibilidad principio en el que se basa The New Society para diseñar sus colecciones, por eso, la marca confecciona sus prendas a partir de materiales de primera calidad como el algodón, el lino y los tejidos naturales.

Las conclusiones que Estefanía Grandio expone en una reciente entrevista para Vein Magazine, revista web donde se exponen las últimas novedades relativas al mundo de la moda infantil, podemos leer el feedback de su diseñadora respecto al éxito cosechado en el mercado asiático especialmente Japón donde han destacado por sus diseños, calidad y sostenibilidad:

“¿Qué tiene de peculiar la entrada el mercado Asiático?

Para mí ha sido muy fácil, hemos tenido muchísima aceptación, buenas críticas y muy buenos clientes. Creo que es un mercado que consume mucha moda, abierto a cosas nuevas y que entienden a la perfección nuestra colección, calidades, colores y no tienen miedo al precio. Sin duda es un mercado fabuloso, ¡a mí me fascina!”

Fuente: entrevista de VEIN Magazine con Estefanía Grandio por Alba Manuela Aracil el pasado 13/11/2018 http://vein.es/the-new-society-ropa-ninos/

Una vez expuestas las principales líneas de negocio y pilares de los competitors más destacados en el mercado al que aspira acceder Hilittle, se procede al estudio del precio PVP final en mercado de sus prendas y se clasifica y posicionan las firmas por precio y estilos de diseño para localizar la zona confortable y el nicho de mercado para Hilittle.

El criterio utilizado ha sido el análisis del precio de 6 prendas de cada marca con mayor similitud en diseño y forma a las prendas de Hilittle. Concretamente partes de arriba como camisetas, que priman y destacan en las colecciones de Hilittle y partes de abajo tipo pantalón leggins ya que son los bottoms que actualmente ofrece a sus clientes la firma barcelonesa. El resultado del análisis es la siguiente posición de las firmas por precio y estilo:

17 Fuente del charter: Análisis de creación propia con la observación y clasificación de los estilos y el precio obtenido de los principales wholesalers online japoneses:

http://www.chatoy.net ; https://www.beams.co.jp ; https://bestlivingjapan.com/top- recommended-tokyo-baby-kids-clothing-stores ; https://www.cocomeets.com ; https://shopinthepark.net ; https://wtstokyo.shop-pro.jp

A la espera de una cotización con los datos definitivos por parte del transitario Trans European Transport Suardiaz, además de un estudio acurado de los costes y de la correcta asiganción de PVP - gastos de trasnporte y comisión por comercialización en Japón imputados - en primera instancia podemos determinar que tenemos como resultado que Hilittle dispone de un amplio espacio de desarrollo dentro del estilo mainstream y que puede aspirar por su alta calidad, valores y filosofía como su alto valor añadido por la marca Barcelona a situarse en la franja de precio medio-alto:

Tanto las firmas locales japonesas competidoras, como las europeas instaladas en el país nipón aportan diseños en su mayoría atemporales, románticos y elegantes ya que es la tendencia y demanda mayoritaria de inspiración parisina europea. No obstante, en el país existe todo un sector de consumidores que apuestan por las líneas clásicas japonesas con diseños atrevidos y frescos de estilo mainstream.

La oportunidad para Hilittle, una firma mainstream que conecta con los más pequeños con valores educativos y sociales produciendo sus prendas con excelente algodón GOTS y los diseños más actuales de inspiración barcelonesa, está en este sector y puede perfectamente responder a las necesidades del mercado y la tendencia. Por ello, en este momento del estudio, se recomienda mantenerse focus hacia el consumidor de estilo mainstream que busca la

18 excelencia, diseño y la máxima calidad en las prendas que viste entendiendo que el precio final medio-alto que paga por el producto impacta en su día a día positivamente y en su comunidad y forma parte de su compromiso social.

6. Social media & Fashion magazines en Japón

Para implantarse con éxito y romper el hielo en el país nipón es recomendable acceder a los principales Magazines online de moda infantil, así como las principales redes sociales.

El consumidor japonés apuesta por la comunicación y venta online ya que, por motivos sociológicos ya presentados, su tendencia es hacia el trabajo y el esfuerzo; y el tiempo en el trabajo prima versus el tiempo que puede dedicar a la compra en tienda física. Las nuevas generaciones de madres optan claramente por obtener la información y conocer las tendencias que les proporcionan las nuevas plataformas online. Realizar la compra online fuera de los horarios comerciales es ya habitual en una sociedad que apuesta por la tecnología y avances.

Hilittle apareció en la publicación del pasado 21 de agosto de 2017 en sus primeros pasos en el mercado europeo y obtuvo excelentes resultados contactando y comercializando por primera vez fuera de España con wholesalers de la UE. Por lo tanto, una publicación adaptada a los gustos y tendencias nipones en Milk Japan Magazine https://milkjapon.com puede reportar un empuje positivo y los contactos necesarios para abrir camino en el mercado.

Foto fuente: web oficial Hilittle

En cuanto a las redes sociales afines a las líneas de negocio y el estilo de la firma, Pinterest e Instagram son de vital importancia por la calidad de la presentación del producto que estas redes pueden aportar y la tendencia actual de su uso del público japonés. Se recomienda la apertura de cuentas en inglés en las redes Pinterest e Instagram.

19 7. Plan comercial. Proyecto Ferias Playtime y e-commerce

Hilittle no ha comercializado hasta el momento en el mercado asiático y por lo tanto no dispone de la red y contactos adecuados para acceder al mercado japonés.

Por este motivo es vital impactar con un correcto plan de marketing online y además contar con las agencias distribuidoras de ventas adecuadas. Para acceder al mercado, realizar los primeros contactos comerciales y llegar a un buen acuerdo con el distribuidor adecuado Hilittle acudirá a la feria Playtime en Asia del próximo 2020.

La feria Playtime actualmente se realiza en Nueva York anualmente, en París y en Tokyo, debido al gran éxito que tiene en el sector, se realizan cada 6 meses.

Además, este 2020 Playtime ha proyectado una nueva feria en Shangai. La feria Playtime es una inversión que reportará los contactos adecuados y necesarios para la firma. El mercado y la cultura asiática tiene sus particularidades, el japonés es un idioma con un código cultural muy diferente al europeo. Por ello, es imprescindible acceder a la distribución de la mano de comerciales y distribuidores que puedan ejercer la influencia correcta y que puedan realizar además los enlaces necesarios para llegar a acuerdos beneficiosos que impulsen la venta de la colección de Hilittle en los principales puntos de venta wholesale.

Foto fuente: https://www.iloveplaytime.com/ja/tokyo

Desde el ICEX y el Gobierno de España se impulsa la cooperación y participación de empresas como Hilittle en las prestigiosas ferias Playtime para impulsar la presencia de empresas españolas textiles en Japón y el resto de Asia.

La firma deberá solicitar dicha inclusión en la participación y las ayudas pertinentes, así como trazar el business plan para analizar la inversión de la acción.

En cuanto al plan de acción de venta online, se recomienda la creación de la versión en inglés y en japonés de la actual shop online disponible en castellano y que actualmente se está renovando para adaptar las nuevas campañas solidarias y presentar el producto de manera más atractiva y funcional al consumidor. www.hilittle.com

20 8. Propuesta organizativa para la expansión internacional. Creación del

dept. Operaciones

En la actualidad, Hilittle se sustenta en una simple organización de dos pilares centrales – el rol de su CEO y la plataforma online Ethical Time (5) - y sus oficinas con showroom están localizadas en el espacio UIKU (6).

Cristina Romero fundadora y CEO, diseña y gestiona toda la producción de sus colecciones, monitorizando el proceso de creación y controlando su calidad final hasta su llegada a la venta en el portal web y tiendas multimarca autorizadas. Con la reciente inversión en la renovación web, Hilittle ha relanzado su Store online con Ethical Time. Desde Ethical Time - mercado web global que enlaza firmas éticas y responsables con sus consumidores que nació de la iniciativa del estudiante de la UPF Ignasi Eiriz - Hilittle ha conseguido hacer llegar sus colecciones al target de consumidores de la marca y posicionarse a nivel global en el mercado ético y sostenible online. Ethical Time, empodera a las marcas desde su mercado global web y potencia los valores de sostenibilidad y consumo responsable. Ethical Time y Hilittle comparten los mismos valores y juntos crean sinergias para hacer crecer el mercado global de moda sostenible. La plataforma Ethical Time es el espacio ideal para que Hilittle

siga creciendo. Actualmente, desde el enlace “Store” de la web oficial de Hilittle el consumidor es reenviado a este mercado global online de Ethical Time que permite de una manera fácil y cómoda adquirir los productos Hilittle

y recibirlos con la política interna de la marca en cualquier dirección internacional a través de FedEx.

Además, desde la cuenta Instagram de Ethical Time, la firma ha sido capaz de desarrollar campañas de marketing exitosas en los últimos lanzamientos y seguir impactando en un número mayor de potenciales consumidores.

Propuesta:

21 Con la finalidad de internacionalizar la marca y desarrollarse en el mercado asiático, la propuesta que presentamos para Hilittle desde el presente estudio es la creación del dept. de ventas y operaciones creando la figura del responsable de ventas y operaciones.

Este pilar fundamental para la misión de internacionalización estará formado y liderado, en esta primera etapa, por una persona que tendrá dos misiones:

1. Gestionar la cartera actual de clientes y desarrollar la expansión de ventas internacional. Acudir a las ferias de la agenda actual nacional e internacional de la firma y muy especialmente a la Feria Playtime Shanghái, donde la firma debe localizar un distribuidor mayorista con quien llegar a firmar un contrato de distribución para operar en Japón y resto de Asia.

2. Desarrollar y optimizar procesos. Gestión de análisis – report al CEO de la evolución de ventas y servicio. Especial gestión de logística para poder disponer de procesos sostenibles y éticos compatibles con la excelencia en el servicio a los clientes.

Con esta nueva estructura, incorporando un responsable de ventas y gestión de operaciones, Hilittle® podrá cubrir la necesidad principal para el desarrollo del negocio puesto que en la actualidad no disponen de una figura en la organización que desarrolle la cartera de clientes, trabaje la expansión internacional y ofrezca su expertise en el mercado de la moda infantil.

El responsable de ventas y operaciones deberá responder a un perfil de ventas experto en el sector moda infantil con preferencia a aquellos candidatos que provengan del sector moda sostenible. Por supuesto las habilidades de análisis y toma de decisiones respecto al mercado y la evolución y desarrollo de la marca serán imprescindibles (análisis de las ventas, control de stock y toma de decisiones sobre dichos análisis). Se valorarán idiomas adicionales al inglés (business) y experiencia en seguimiento de producción (de la 1ª muestra, al Ok final). Hilittle® deberá incorporar a su Equipo una persona dinámica y con iniciativa, orientada a objetivos y con disponibilidad para viajar, indispensable para visitar a los clientes, dentro y fuera de Europa.

La propuesta inicial para 2020 es la firma de un contrato de mandato (7) con el candidato final para trabajar sobre comisión de venta, como freelance y la consecución de objetivos. La propuesta para la etapa inicial será de un 7% de comisión fijo sobre facturado mensual más un variable según objetivo anual del 1%. Durante el segundo año, alcanzados los objetivos del año precedente, se proponen las condiciones de un 8% de comisión fijo sobre facturado mensual más el variable según objetivo anual del 1%. *

El objetivo a medio plazo es trabajar la expansión de ventas y en paralelo formar y desarrollar al responsable para incorporarlo al Equipo Hilittle® con un contrato indefinido con sus respectivos bonus relacionados a consecución de objetivos.

*Fuente: Entrevista personal con Karina Guzzoni. Sales Representant del canal wholesale KIDS Ibérica para Desigual periodo 2011- sept 2019 y Josep María Fontova actual Retail Director para Bóboli Ibérica desde sept 2019.

22 Esta persona reportará a Cristina Romero, se responsabilizará del canal de distribución Off Line afianzando la expansión en el canal wholesale – multimarca del sector de moda infantil. Su labor será crucial en la Feria Playtime Shanghái para contactar y llegar a un acuerdo con un distribuidor asiático que permita a la firma su expansión en Japón y asentar las bases para iniciar la expansión en Asia. El canal On Line de distribución de la firma se desarrollará en el mercado global Ethical Time. Ignasi Eiriz está trabajando con la firma en la actualidad para aportar visibilidad de la evolución de ventas e impactos en el mercado a través de su portal online.

Desarrollo de outputs para el primer año:

◼ EU presencia en puntos de venta y nuevos. Recuperar los puntos de venta europeos que en la actualidad no están haciendo repetición ni compra de nueva colección y localizar nuevas aperturas. Se ha revisado el margen comercial sobre el PVP del producto para hacerlo de nuevo atractivo para el punto de venta wholesale con el margen adecuado para la firma.

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◼ Acuerdo de distribución con una Trade Company. Asistir a la Feria Playtime Shangai. Conocer las Trading companies – Sogoshosha 総合商社 – que actualmente operan en Japón en el sector moda sostenible y qe pueden posicionar a Hilittle® en los puntos de venta wholesale adecuados a su target.

Fuente: El mercado de calzado en Japón. Estudios de Mercado. Junio 2017.Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tokio. ICEX

◼ Acuerdo compraventa de las colecciones Hilittle®. A partir de la inversión descrita, con la presencia de la firma en la Feria Playtime, el responsable de ventas deberá cerrar venta con el distribuidor japonés o Trade Company. La propuesta de negociación, teniendo en cuenta la actual información de costes de implantación durante el primer año, es la aplicación del 42% de margen comercial sobre el PVP del producto.

El margen comercial no debe ser inferior, debe quedar claro en la negociación, ya que no cubimos los costes de implantación del primer año en Japón si este disminuye. No obstante, es preciso conocer en la Feria Playtime las condiciones de venta y distribución comerciales habituales y todo el abanico de ventajas que una Trade Company puede ofrecer para firmas españolas que desean iniciar su actividad en el país nipón.

24 Con esta propuesta, una estructura externalizada, minimizamos el impacto de la carga en la estructura de la organización que en este momento precisa calidad y resultados de la mano de profesionales especializados en su sector.

De este modo, Cristina Romero podrá afianzar su misión en el departamento de diseño y obtener los resultados marcados en ventas con la estructura necesaria.

9. Plan de ventas y marketing internacional. Feria Playtime Shanghái 2020

Contactamos con ICEX motivados por el objetivo de acceder al mercado asiático. Durante el pasado mes de julio 2019 asistimos al seminario Japón:

Oportunidades de negocio para las empresas españolas en el sector de la moda (confección y complementos) donde ICEX nos expuso todas las oportunidades de negocio en el país y continuamos en contacto para obtener información de sus servicios y tarifas. Desde ICEX se presenta para la firma dos vías de acceso a la distribución del sector moda en Japón:

1. La primera opción se trata de contratar sus servicios de asesoramiento comercial y jurídico para la internacionalización de las empresas españolas en japón. Su comercial de contacto Andrés nos presenta las siguientes opciones*

Servicio Descripción Tarifa

Identificación socios comerciales

El servicio comprende el envío a la firma de un listado detallado con los principales socios comerciales del sector textil de Japón que ICEX tiene identificados y que ya operan con éxito otras firmas españolas en el mercado asiático. De este modo se obtiene los datos necesarios para contactar con distribuidores de gran interés comercial.

500 eur + IVA

25 Identificación y gestión

con los socios comerciales

El servicio comprende el servicio de identificación de socios comerciales y un asesoramiento más una gestión especial por parte de ICEX desde sus oficinas en Japón. Dicho servicio comprende la gestión de la agenda de reuniones a 5 semanas vista con los principales socios comerciales en Japón con Hilittle. Lo que permitiría organizar los viajes pertinentes al país nipón, visitar y gestionar la agenda correctamente organizada con los principales socios comerciales del sector textil y llegar a acuerdos de distribución en el país asiático.

750 eur + IVA

*Fuente: Contactamos por correo electrónico con el departamento comercial de ICEX y el agente asignado, Andrés nos proporcionó detalle y seguimiento vía telefónica proporcionando las condiciones y tarifas vigentes 2019.

Campaña extraordinaria Cheque BREXIT: Desde el ICEX, nuestro agente asignado, nos informa que hasta el próximo 31.12 Hilittle se puede beneficiar de un 80% de descuento sobre las tarifas de estos servicios gracias al plan cheque Brexit.

El plan Cheque Brexit desarrollado por ICEX tiene como objetivo impulsar la internacionalización de las empresas españolas que han operado y facturado durante el pasado 2018 en Reino Unido. Hilittle, al disponer de facturación en 2018 con un cliente wholesale de UK, puede acceder a dicho cheque Brexit y puede ser apoyada con dicho descuento en sus tarifas al presentar la factura del año 2018 derivada de la transacción comercial con el cliente británico.

Con las ventajas del cheque Brexit la opción más ventajosa este 2019 es la contratación del servicio más completo: Identificación y gestión con los socios comerciales. Al importe de 750 eur se le aplicaría el descuento del 80% y se le sumaría el IVA y se obtendría un excelente servicio con unas condiciones muy ventajosas de ahorro respecto a la tarifa estándar vigente.

2. La segunda opción ofrecida por el ICEX consiste en contratar la participación en la feria Playtime Shanghái 2020 para presentar la colección Fall Winter 20-21 del 19-20 de febrero 2020 con ellos beneficiándose de la participación en conjunto con la expedición española a dicha feria. Esta opción es totalmente complementaria a la anterior y ambas pueden ser contratadas al mismo tiempo.

La asistencia a una feria internacional en Asia es una oportunidad única para la firma para trabajar los contactos y futuros contratos de colaboración esenciales para operar en Japón y después acceder al

26 resto de países donde las firmas españolas del textil están teniendo un alto interés por parte del consumidor asiático.

Principales Beneficios para la Hilittle® de este servicio:

Icex colaborando juntamente con la Oficina Comercial de España en Shanghái facilita los siguientes servicios:

✓ Contratación del espacio a ocupar con decoración y mobiliario estándar

✓ Mantenimiento (limpieza y electricidad) a las empresas

✓ Información del país y área de Shanghái, estadísticas, estudios de mercado sectoriales etc.

✓ Servicio WIFI

✓ Se puede solicitar realización de material promocional (logo, catálogos, fotos, kits de prensa

La propuesta y los precios oscilan en función del espacio contratado:

Fuente cuadro: Convocatoria exposición Playtime Shanghái. 19-20 de febrero 2020. ICEX Madrid 11 de octubre 2019

En la presente edición proponemos a Hilittle® la opción de 8 m2 cuadrados que asciende a 1.672 eur con IVA ya que viene siendo un formato ya trabajado en ferias nacionales y la firma dispone de la mayoría del material adaptado a estos espacios para poder realizar el montaje y presentación de la colección. Las versátiles y cómodas prendas de la colección Hilittle® apenas ocupan espacio y con el apoyo y asesoramiento de la feria se potenciará la imagen de marca.

Por otro lado, será fundamental la labor del representante de ventas que deberá aprovechar al máximo la influencia y el tráfico en la feria de potenciales distribuidores que operen en Japón y otros países asiáticos que apuesten por la firma barcelonesa. El objetivo principal de la inversión es localizar un potencial distribuidor. Por otro lado, se propone invitar con una visita personalizada a un potencial distribuidor asiático – preferentemente japonés – a Barcelona.

La feria Playtime Shanghái tuvo durante su primera edición en julio 2019 un nº total de 77 expositores con la presencia de 4 expositores españoles y un nº total

27 de 1.300 visitantes. Es una exposición selectiva en cuanto a imagen de marca, concepto y calidad de producto cuyo objetivo es atender la demanda de distribuidores que apuestan por una cuidada selección de productos. Es el marco idóneo y la apuesta comercial crucial para que la firma Hilittle® se presente al público asiático.

Logística:

El ICEX especifica claramente en su guía de inscripción:

Por este motivo y con la finalidad de cotizar los gastos correctamente de la inversión que debe realizar la empresa, hemos contactado con Juan Carlos Pérez de COMARFEX LOGÍSTICA DE FERIAS S.L. y con Iván Briz de Suardiaz Group Multimodal Transport and Global Logistics para solicitar las cotizaciones pertinentes. Además, tratamos de cotizar l entrega en Japón para calcular los gastos del envío de pedido en el país nipón.

En ambos contactos no ha sido posible acceder al valor numérico de la cotización debido a que la contratación y acuerdos comerciales no se han realizado y no disponemos del consignatario final en feria y no disponemos de cuaderno ATA, en cuanto a la feria y respecto al envío comercial a Japón no disponemos del importador final que compre y pague los impuestos para la entrada en el país de la mercancía. No obstante, seguimos trabajando y en contacto y según el asesoramiento recibido por parte de ambos transitarios:

Teniendo en cuenta las dimensiones del pallet para la feria y su peso aproximado de 30kg:

➢ Desaconsejan la modalidad de grupaje y la vía marítima

➢ Proponen transporte aéreo desde Barcelona para un envío puntual y llegar a tiempo para presentar en feria 19-20 de febrero 2020

➢ Igualmente, para el inicio de la exportación, teniendo en cuenta el envío de 3 pallets de las mismas dimensiones, nos aconsejan iniciar con el envío aéreo en esta primera etapa.

Hemos optado por hacer una estimación online sobre el precio actual de mercado en la web World Freight Rates* con la opción aéreo y el valor a semana 50 de diciembre con los seguros añadidos es de un máximo de 1.136,37 $ = 1.018,93 eur** para el envío a Shanghái y de una estimación máxima de 1.318,52 $ = 1.182,46 eur** con los seguros añadidos.

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*Fuente: https://www.worldfreightrates.com/es/freight

**Fuente: https://www.xe.com/es/

10. Action Plan. Viabilidad y financiación.

Presentamos de forma detallada un plan de viabilidad y conclusiones con el que la firma pueda tomar las decisiones adecuadas visualizando los costes de la operación para desarrollar su expansión internacional en el mercado asiático:

En el plan de viabilidad hemos presentado los costes de la operación basándonos en los datos del estudio que hemos desarrollado juntamente con Hilittle®.

Para el primer año hemos tenido en cuenta los costes de inversión en ventas y marketing expuestos anteriormente:

✓ La producción de 2 colecciones anuales

✓ La contratación con ICEX de sus servicios

✓ Los costes derivados de la feria para el equipo visitante

✓ Los costes logísticos para el envío de muestrario a feria

✓ Los costes logísticos de 2 envíos anuales al distribuidor en Japón

✓ Los costes derivados de la visita de un potencial distribuidor japonés a la ciudad de Barcelona

Durante el segundo año, proponemos a la firma Hilittle® aunar toda la inversión en la consolidación de la persona responsable de ventas y operaciones al

29 Equipo Hilittle® incrementando los costes de la estructura pero favoreciendo la creación de un Equipo sólido con las bases y procesos adecuados para desarrollarse en el mercado internacional gracias a un departamento de ventas y operaciones que, en consonancia con los valores de la compañía, impulse el reconocimiento de la firma en el mercado internacional.

ACTION PLAN HILITTLE®

La implantación en Japón supone un coste en el primer año que asciende a los 32k. Este monto actualmente no está disponible y Hilittle® deberá acudir a una fuente de financiación fiable y segura que apueste por las pymes españolas que quieren invertir en Japón y la importación.

El primer paso, requiere formalizar la creación de una sociedad. Tanto para acceder a subvenciones o bien solicitar financiación, se recomienda dar el paso de la creación de una sociedad. Con esta gestión, además de acceder a las ventajas mencionadas, se limita la responsabilidad de os socios al capital aportado, y se evita tener que responder con su patrimonio personal ante las deudas del negocio. La forma societaria más acorde con los valores y gestión orgánica actual de la firma es crear una S.C.L. - Sociedad Cooperativa Limitada – con 2 socios(9) par formar una sociedad jurídica que respalde el proyecto, refleje sus valores y manifesto:

Esta forma jurídica contempla que la empresa es propiedad de los trabajadores en condiciones de igualdad, la empresa es una sociedad de personas, una organización participativa y democrática. La responsabilidad frente a acreedores se limita al capital social y no deben responder con su patrimonio.

Esta sociedad* dispone de beneficios fiscales en la constitución - exención del ITP y AJD y bonificación del 95% en el IAE - y en la tributación por beneficios.

Acceden, además, a ventajas en la obtención de ayudas y subvenciones (capitalización por desempleo, incentivos a la inversión de cada CC.AA.). Existe derecho a desempleo si se ha cotizado en el Régimen General de la Seguridad Social.

*Fuente: ¿Qué tipo de sociedad es la más adecuada para montar mi negocio? Derecho mercantil.

Universidad de Nebrija. Por Marina González Perán 13/05

Una vez se ha formalizado y ejecutado los pasos para crear la sociedad, proponemos estudiar, nuevamente junto con ICEX, las fuentes de financiación de PYME invierte a través de www.cofides.es - Implantaciones Comerciales con plan Crece + Internacional. Ofrecen financiación a las empresas pequeñas y medianas, cuyo plan de crecimiento internacional sea el pilar principal de la empresa, y además ofrecen servicios adicionales como identificación de socios o apoyo logístico que en este momento es crucial para iniciar correctamente el desarrollo internacional del producto en Japón y su venta.

30 Con la creación de la S.C.L. correspondiente Hilittle® puede acceder a la financiación necesaria de 75.000 eur para ejecutar el plan de internacionalización en los dos años sucesivos y disponer del contingente suficiente para, con el correcto desarrollo, afrontar exitosamente un 3er año en el que la firma ya debe estar correctamente situada en los canales de distribución multimarca y online.

Con una correcta negociación del préstamo a la pyme, que puede ofrecer Cofides para las implantaciones comerciales en el extranjero, la firma puede obtener la liquidez y el impulso necesario para afrontar el duro primer año en el cual la inversión es el pilar clave. Esta financiación además sustentará los siguientes hitos de la compañía como el afianzamiento a desarrollar en el segundo año incorporando de manera permanente en el Equipo a la persona responsable de ventas y operaciones.

31 11. Referencias y conceptos:

(1) Algodón con certificación GOTS (Global Organic Textil Standard). El algodón con dicha certificación proviene de cultivos sostenibles que respetan el medioambiente (estricto control y minimización de productos químicos y consumo de agua) que a su vez certifican que la mano de obra que lo recolecta respeta criterios sociales. Actualmente la organización es líder en el mercado de dicha certificación y está compuesta principalmente de 4 importantes organizaciones: OTA (EE.UU.), IVN (Alemania), Soil Association (Reino Unido) y JOCA (Japón), todas con amplia experiencia y reconocimiento en los campos de la agricultura orgánica, producción textil comprometida con la sociedad y medioambiente. Descripción propia basada en la información que ofrece la Organización en su web: https://www.global- standard.org/es/quienes-somos.html

(2) “Circular Economy Approaches to Eliminate Plastic Waste” es el estudio que Brigitte Steger, junto con otros científicos e ingenieros de la Universidad de Cambridge, desarrolla desde 2019 y que finalizará en junio 2020. El proyecto se centra en el uso diario de plástico y su impacto en el día a día de la población nipona. El objetivo de Steger es ofrecer soluciones eficientes en consonancia con la filosofía nipona del

“mottaniai” (sentimiento de arrepentimiento ligado a la pérdida de tiempo, dinero y objetos físicos).

(3) Recientemente se ha publicado un estudio solicitado por el Ayuntamiento de Barcelona para analizar la situación actual de la marca Barcelona. El informe titulado “Barcelona als Ulls del Món 2018”, realizado por Summa Branding se fundamenta en encuestas a visitantes vacacionales y de negocios (online y presenciales), a barceloneses, a periodistas de algunos de los principales países emisores de viajeros, a expertos en creación de marca y a empresarios. En ntotal suman más de 3.000 entrevistas entre finales del 2017 y principios del 2018. Además, también han analizado 240.000 conversaciones de Twitter sobre Barcelona, Amsterdam, Singapur o Miami, por tener elementos comunes en su posicionamiento.

“En las conclusiones, se destaca que Barcelona se percibe como una experiencia más “vibrante” que San Francisco, Tel Aviv o Amsterdam; se contempla como líder en industrias creativas; se aleja (muy poco a poco) de los clichés folclóricos de otras regiones españolas y se vincula más a Catalunya; brilla por sus escuelas de negocios y para captar talento. Y se corrobora que los grandes eventos internacionales la impulsan como lugar para hacer negocios y comer bien”

Fuente: https://www.elperiodico.com/es/barcelona/20190115/marca- barcelona-tiron-internacional-7246777

(4) Según los datos actualizados (Julio 2019) por el Statistics Bureau of Japan una familia japonesa compuesta de 2 o más personas ingresa al mes una media de 626,488 yenes japoneses que al cambio en euros representan 5,306 eur mensuales según el cambio actual a 28 de septiembre de 2019 cuando el cambio está a 1 JPY = 0,00846934 EUR dato extraído en la fecha en www.xeconverter.com . Teniendo en cuenta que la renta

32 media mensual de un hogar español es de 2.368 eur (dato extraído de www.idescat.cat con la renta media neta anual de los hogares españoles), el poder adquisitivo de los hogares japoneses es atractivo para las empresas que se instalan en su mercado y además cabe destacar la tendencia y propensión al consumo de estos hogares que el propio Statistics Bureau of Japan sitúa en un 64% como pueden ver a continuación:

Fuente imagen: https://www.stat.go.jp/english/data/kakei/156.html

(5) Ethical Time. La plataforma creada por Ignasi Eiriz, estudiante del grado en Publicidad y Relaciones Públicas de la UPF, fomenta la ropa y el calzado sostenible poniendo en contacto tiendas y consumidores.

“Ethical Time, una associació sense ànim de lucre fundada per Ignasi Eiriz, estudiant de la Universitat Pompeu Fabra, posa en marxa aquest mes de desembre una campanya de micromecenantge per llançar la primera aplicació de moda sostenible a Espanya.

L’innovador projecte aproparà les marques de moda sostenible als seus consumidors potencials. […]

Ethical Time està format per professors de la UPF, com el sociòleg Albert Sales, i també estudiants, i compta amb el suport del president de l’associació Justícia i Pau de Barcelona, Arcadi Oliveres. Entre els objectius del projecte, s’hi troba la creació de la primera Xarxa de Consumidors de Moda Sostenible, un espai on els usuaris puguin, a més, beneficiar-se de descomptes i d'ofertes especials per part de les marques presents. “Totes les prestacions aniran dirigides a facilitar la compra i la informació de moda ètica, i a aproximar les relacions marca-client", assegura el fundador.”

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Fuente: https://www.upf.edu/web/e-noticies/home_upf/-

/asset_publisher/8EYbnGNU3js6/content/id/139185269/maximized#.XfaEtJ1CLYB.mailto

(6) Espacio UIKU- Coworking en El Prat de Llobregat – Barcelona.

Presentación:

“Som un coworking, una manera de treballar que permet que diversos professionals independents de diversos sectors comparteixin un mateix espai de treball on es fomenta la col·laboració i la feina en xarxa.”

Fuente: http://www.uiku.es

(7) Contrato de mandato. En la presente propuesta se ofrece un contrato de mandato que permite al representante distribuir otras firmas además de representar la firma Hilittle®. La persona representante de la firma trabajará por objetivos y vendrá recompensado con bonus sobre su facturación.

“El contrato de mandato viene regulado en los Art. 1709-1739, Código Civil. Su definición viene dada en el Art. 1709, Código Civil, y lo define tal que así: “Por el contrato de mandato se obliga a una persona a prestar algún servicio o hacer alguna cosa por cuenta o encargo de otra”.

La definición aportada por el Código Civil es bastante amplia no dejando clara la definición de esta figura y siendo difícil su diferenciación de otras figuras como puede ser el arrendamiento de servicios; Castán lo define como “el contrato por el cual una persona se obliga a realizar, por cuenta o encargo de otra, actos o servicios relativos a la gestión de uno o varios asuntos, con retribución o sin ella”.

Los sujetos del contrato de mandato son:

•El mandante: El que se encarga del servicio o actividad.

•El mandatario: El que realiza la actuación determinada por cuenta y en interés del anterior.

[…]

Características del contrato de mandato

Puede ser constituido de modo expreso o tácito como también la aceptación, la cual, si es tácita será deducida de los actos del mandatario. (Art. 1710 ,Código Civil)

Se supone gratuito, salvo pacto en contrario. (Art. 1711 ,Código Civil)

Puede ser general (comprende todos los negocios del mandante) o especial (comprende negocios determinados del mandante. (Art. 1712 ,Código Civil)

Generalmente comprende únicamente los actos de administración. Para que suponga cualquier otro acto se requiere de mandato expreso. (Art. 1713 ,Código Civil)”

A pesar del concepto amplio que este contrato abarca, se pude definir los objetivos y relación contractual con los anexos pertinentes con el fin de establecer una relación comercial beneficiosa para ambas partes y enfocada a la consecución de los objetivos de la firma.

(8) Sogo shosha 総合商社, sōgō shōsha, o general trading companies. Son compañías mayoristas que manejan grandes volúmenes de una enorme diversidad de productos. Las Sogo Shosha desempeñan un importante papel como coordinadoras y organizadoras en negocios, movilizan capitales enormes y expanden el volumen de ventas en con un catálogo muy extenso en diversificación de productos.

Su principal y destacada actividad:

- Comercio y distribución, ofrecen sus propios sistemas de distribución en muchos mercados.