Factores que influyen en el desarrollo exportador de las pymes en Colombia

ESTUDIOS

GERENCIALES

www . els ev i e r . e s / e s t u d i o s g e r e n c i a l e s

Artículo

Factores

que

influyen

en

el

desarrollo

exportador

de

las

pymes

en

Colombia

Diana

Marcela

Escandón

Barbosa

_y

_Andrea

_Hurtado

_Ayala

b_{AsistentedeDocencia,UniversidaddelValle,Cali,Colombia}

i n f o r m a c i ó n

d e l

a r t í c u l o

Recibidoel18demarzode2012 Aceptadoel20defebrerode2014 On-lineel2dejuniode2014 CódigosJEL: F13 F23 L19 Palabrasclave: Internacionalización Bornglobal Emprendimiento Innovación

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Elpropósitodeesteartículoesidentificarlosfactoresqueinfluyeneneldesarrolloexportadordelas peque ˜nasymedianasempresas(pymes)coninternacionalizacióntempranaenColombia.Pormediodel usodelainformaciónincluidaenelGlobalEntrepreneurshipMonitor(GEM)ensureporteparaColombia en2010,setomanlaspymesqueiniciansuprocesodeinternacionalizaciónensusprimerosa ˜nosde creación,yconunmodelodeecuacionesestructuralessecompruebaquevariablescomo característi-casdelemprendedor,factoresinternos,característicasdelsectorydelentorno,innovaciónyrecursos ycapacidadesdelapymedeterminanelprocesodeinternacionalizacióntempranadelaspymesen Colombia.

©2012UniversidadICESI.PublicadoporElsevierEspaña,S.L.Todoslosderechosreservados.

Factors

influencing

the

export

development

of

SMES

in

Colombia

JELclassification: F13 F23 L19 Keywords: Internationalization Bornglobal Entrepreneurship Innovation

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Thepurposeofthisarticleistoidentifythefactorsinfluencingexportdevelopmentofsmallandmedium enterprises(SMEs)withearlyinternationalizationinColombia.Throughtheuseoftheinformation inclu-dedintheGlobalEntrepreneurshipMonitor(GEM)initsreportforColombiain2010,theSMEsthatstart theirinternationalizationprocessinthefirstyearsofcreationaretaken,andwithanequationsmodel itshowsthatstructuralvariablessuchas,characteristicsoftheentrepreneur,internalfactors, characte-risticsofthesectorandtheenvironment,innovationandresources,andcapabilitiesofSMEs,determine theearlyinternationalizationprocessofSMEsinColombia.

©2012UniversidadICESI.PublishedbyElsevierEspaña,S.L.Allrightsreserved.

Factores

que

influenciam

o

desenvolvimento

da

exportac¸

ão

das

PMSs

na

Colômbia

Classificac¸õesJEL: F13

F23 L19

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Oobjectivo desteartigoéidentificarosfactoresqueinfluenciamodesenvolvimentodaexportac¸ão daspequenasemédiasempresas(PMEs)cominternacionalizac¸ãoatempadanaColômbia.Atravésda utilizac¸ãodainformac¸ãoincluídanoGlobalEntrepreneurshipMonitor(GEM)noseurelatórioparaa Colôm-biaem2010,tomam-seasPMEsqueiniciamoseuprocessodeinternacionalizac¸ãonosprimeirosanos

∗_{Autorparacorrespondencia:Calle18No.118-250,PontificiaUniversidadJaveriana,Cali,Colombia.}

Correoelectrónico:[email protected](D.M.EscandónBarbosa). http://dx.doi.org/10.1016/j.estger.2014.04.006

Palavras-chave: Internacionalizac¸ão Bornglobal Empreendimento Inovac¸ão

decriac¸ão,ecomummodelodeequac¸õesestruturaiscomprova-sequevariáveiscomoascaracterísticas doempreendedor,osfactoresinternos,ascaracterísticasdosectoredomeioondeseinsere,ainovac¸ão erecursoseascapacidadesdaPME,determinamoprocessodeinternacionalizac¸ãoatempadadasPMEs naColômbia.

©2012UniversidadICESI.PublicadoporElsevierEspaña,S.L.Todososdireitosreservados.

1. Introducción

Elprocesoactualdeglobalizaciónconducealainvestigaciónde losnuevosparadigmasquerigenalasempresas,yunodelos aspec-tosmásrelevantespresentadosenesteprocesodeglobalizaciónes lainternacionalizacióndelaempresa,reconocidacomolaentrada delasempresasamercadosextranjeros,conelfirmeobjetivode contribuiralcrecimientodesuempresa,lageneracióndevaloryel desarrolloeconómicodeunpaís.

Ante la creciente internacionalizaciónde lasempresas, y la escasaliteraturaque seencuentrasobre estetemapara elcaso colombiano,unodelosgrandesobjetivosdeesteestudioesrecurrir alaevidenciaempíricaparaidentificarlosfactoresdeterminantes en la internacionalización temprana de empresas jóvenes de Colombia, también conocido como fenómeno Born Global. En términosgenerales,esnecesariotratardeanalizarestasempresas dadasuimportanciadentrodelaeconomíadeunpaís,yelreto queasumenaltenerqueenfrentarseamercadosinternacionales y afrontar la complejidad por mantenerse en el mercado, así comominimizarlosacontecimientos delentorno. EnColombia, aligualqueenotrospaísesemergentes,laspeque ˜nasymedianas empresas(pymes)constituyenunejefundamentalydinamizador de su desarrollo económico. Por esta razón, las pymes son un campo de investigación central, dado que todos los esfuerzos debenenfocarseenimplementarprocesosdeinternacionalización guiados aeste tipode empresasquepermitanal paístener un mejordesempe ˜nocompetitivorespectoalosmercadosexternos (CancinoyBonilla,2009;Belso,2003).

Dentrodelostrabajossobresalientesenelestudiodela interna-cionalizacióndelaspymes,OttavianoyMartincus(2011)estudian elcomportamientoexportadordelaspymesargentinaspormedio deunestudioempíricodondeseencuentraquevariablescomoel niveldeempleo,elabastecimientodesdeelexterior,lainversiónen lamejoradelproductoylaproductividadmediaseasocianconuna mayorprobabilidaddeexportar.Porotraparte,Westhead(2008), apartirdelestudiodelasteoríasdeinternacionalización, concep-tualiza4tiposdepymesexportadoras:capaces,comprometidas, desinteresadasydecepcionadas,concluyendoquelosobstáculos paralaexportaciónseasocianconexportadoresdecepcionadosy desinteresados,mientrasquelasestrategiasexportadorasreactivas seasocianaexportadorescapacesycomprometidos.

Siguiendoconlosestudiossobrepymesexportadoras, Requena-Silvente(2005) estudiala dinámica delcomportamiento delas exportacionesdelaspeque ˜nasymedianasempresasenelReino Unidoseparando3dimensionesdistintas delaparticipaciónde lasempresasenlosmercadosextranjeros:empresasinducidaspor elcosto,empresasheterogéneaseinestabilidadmacroeconómica. Losresultadosmuestranquelaspymesvenlaexportacióncomo unainversiónirreversible,conladependenciaestatalcomoel fac-torexplicativomásgrande.Porotraparte,característicasdelas empresascomoeltama ˜noylapropiedaddistinguenalas empre-sasexportadorasdelasnoexportadoras.Estossonalgunosdelos estudiosmásrecientessobrelasexportacionesdelaspymes,que argumentanlabúsquedadecaracterísticasquedistingansu pro-cesodeinternacionalización,conrespectoaotrotipodeempresas. EnelcasodelfenómenoBornGlobal,esunnuevotipode interna-cionalizaciónqueporlogeneralsepresentaenpymes,yqueporlo tantohacepartedelestudiodeldesarrolloexportadorenColombia.

Elsurgimientodelasnuevasempresasinternacionalesha incre-mentado el interésporestudiar una nuevaculturaempresarial denominadaBornGlobal,untipodenuevasempresasquenacen internacionalizadas (Knight y Cavusgil, 2004; Zhou, Wu y Luo, 2007),caracterizadaspornoseguirlarutatradicionalde interna-cionalizaciónquesugiereunprocesolentoypaulatino(Johanson yVahlne,1977,1990),particularidad quehaconvertidoa estas empresas en un nuevo objeto de estudio que conducea cues-tionarsesobreaquelloselementoscaracterísticosqueconducena estasempresasderecientecreaciónhacialadecisióndeentraren losmercadosextranjeros.

Losprincipalesestudiosrealizadossobrelascaracterísticasde las empresas Born Global (Knight y Cavusgil, 1996; Madsen y Servais,1997;MoenyServais,2002;RialpyRialp,2005) mencio-nanqueestasempresassobresalenportenerlacapacidaddepasar pordiferentesetapasdeinternacionalizaciónysaltarsevariasde ellas,porapoyarsuprocesoenlaformaciónderedesyalianzas estratégicas,yenlaexperienciadelfundadordelaempresa,así comoenaspectosinternosdelaorganizaciónysuentornoque ejerceninfluenciaenlacreaciónydesarrolloestetipodeempresas (McDougall,ShaneyOviatt,1994).

EnColombia,elfenómenodelasempresasBornGlobaltambién está presente. Escandón (2009) se ˜nala que la constitución de empresasBornGlobalexitosasserelacionaconlascondicionesdel mercadoalquepertenecen,conlascaracterísticasdelfundador,y conunespecialénfasisenlascaracterísticasinternasdelaempresa comoaspectoclaveparasucreaciónyconsolidación.Sinembargo, estosestudiospreliminaresparaelcasocolombianomuestranla necesidaddeconocerlosaspectosquediferencianaestasempresas conrespectoaaquellasque, porel contrario,hanalcanzadoun desarrolloexportadoratravésdelaformadeinternacionalización tradicional.Porlotanto,esteartículobuscaresponderapreguntas como: ¿cuáles son los factores determinantes del desarrollo exportadorde laspymes coninternacionalizacióntempranaen Colombia?, contribuyendoal estudio delfenómeno BornGlobal

enColombia,tratandodedefinirlosrasgoscaracterísticosdeestas empresasenelentornocolombiano,conelpropósitodeampliarel panoramainvestigativoenestecampo ygenerarresultadosque permitanguiarnosololainvestigaciónacadémicasinola imple-mentacióndepolíticaspúblicasqueincentivenlaexportación.

Pararesponderaestapregunta,eldesarrollodeesteartículo serealizadelasiguientemanera:unaprimeraseccióndondese hace una breverevisiónliteraria, basada enlasdiversasteorías sobre la internacionalización. La segunda sección presenta el modelo conceptual para el estudio y se explican lasrelaciones entrelosconstructoshipotéticosenelmodelopropuesto. Poste-riormente,sepresentalametodologíarealizadaylosresultados. El documento concluye con la exposición de los principales resultadosylasconclusionescorrespondientes.

2. Revisióndelaliteratura

La literatura relacionada con el concepto de internaciona-lización es numerosa, dificultando la existencia de una única definición.Diferentesteoríashansidoutilizadasparaexplicarel proceso de internacionalización de las empresas. Inicialmente,

(crecimiento,madurez y decadencia)para explicar la dinámica delaproducciónydelcomerciointernacional debienesy pro-ductosdepaísesdesarrolladoshaciapaísesdemenordesarrollo económico. Posteriormente, Johanson y Vahlne (1990) definen la internacionalización como un proceso gradual, secuencial y progresivodeaprendizajeorganizacional.Cavusgil(1984),desde laperspectivademarketing,complementalaanteriordefinición, incluyendolaimportanciadelainnovaciónenlaadaptacióndela firmaalosmercados.WelchyLuostarinen(1988)resumenlavisión dinámicadelconceptoydefinenlainternacionalizacióncomoun procesodecompromisoenlosmercadosinternacionalesquese presentaenelinteriordelafirmaysereflejaeneldesarrolloyel fortalecimientodelascapacidadesorganizacionales,asícomoen laformaenquesetomanlasdecisionesbasadasenlosmercados, determinandoelgradodeinternacionalizacióndelafirma.Apartir delosa ˜nosnoventalainternacionalizaciónseanalizadesdeuna perspectivaestratégica,dondeMelin(1992),unodesus precurso-res,definelainternacionalizacióncomo«unprocesoestratégico»o un«procesodeformacióndeestrategias»(SmithyZeithaml,1999) yquesecaracterizaporunaaltacomplejidad,variabilidady hete-rogeneidad.Bajoelcontextodelapyme,Beamish(1990)definela internacionalizacióncomounprocesodetomadeconcienciasobre lainfluenciadirectaeindirectadelosmercadosinternacionales paralasupervivenciaylamiradahaciaelfuturodelaempresa. Desdelaperspectivadelosmercadosinternacionales,Root(1994)

definelainternacionalizacióndelasempresascomoelconjunto deoperacionesquefavorecenlaconformacióndevínculosmáso menosestablesentreestasylosmercadosinternacionales.

Ainiciosdelsigloxxiapareceunanuevaperspectivadela

inter-nacionalizaciónconlaaparicióndelconceptode«entrepreneurship

internacional»comounnuevocampodeestudio,elcualsurgede laconvergenciadeotros2camposdeestudio:elentrepreneurship

ylosnegociosinternacionales(McDougallyOviatt,1994;Zahra, MatherneyCarleton, 2003), loscualessederivandedisciplinas comolaestrategiayelmarketing(OviattyMcDougall,1994).Bajo estenuevoenfoque, lainternacionalizaciónesdefinidacomoun

«actodeemprender»(LuyBeamish,2001)queinvolucraunalto nivelderiesgoeinnovación,definidocomounprocesode crea-ción,integraciónyadaptacióndenuevasideasdenegociodentro deestructurasyredesenunaeconomíaglobal(MathewsyZander, 2007).

Lanaturalezaverdaderamentecompleja,dinámicay multidi-mensionaldelcomportamientointernacionaldelaempresa(Dichtl, Leibold, Koglmayr y Muller, 1984), da lugar al surgimiento de muchas teoríasque intentanexplicareste fenómeno.El primer enfoqueseencuentraconformadoporlasteoríasquesebasanenla perspectivaeconómica,centradasenelanálisisdelasoperaciones internacionalesdelaempresamultinacional,atravésdevariables relacionadasconloscostosyventajaseconómicasdela internacio-nalización(Coase,1937;Williamson,1975;Hymer,1976;Vernon, 1966;Dunning,1988,1992).

Elsegundo enfoque loconforman las teorías de la interna-cionalización desde una perspectiva de proceso, que conciben dichainternacionalizacióncomoun procesoenelque se incre-mentaelaprendizajegraciasalaacumulacióndeconocimientos yal aumentoderecursosquegarantizanlapermanenciaenlos mercadosexteriores(JohansonyVahlne,1977,1990;Johansony Wiedersheim-Paul,1975;Lee yBrasch,1978;Alonso yDonoso, 1994;Vernon,1966).

El tercer enfoque se centra en la perspectiva estratégica, y pruebaqueeléxitodelainternacionalizacióndependedela inte-gracióndelosrecursosdelasempresasenredes,ydesuadaptación a ambientesinternacionales, explicandoloanterior a través de lateoríaderedesydelateoríadecapacidadesorganizacionales (Mitchell,1969;RogersyKincaid,1981;Tichy,1981;Weinnam, 1989).Elnuevoenfoquedelainternacionalizacióndelasempresas,

enelquesecentraesteartículo,esconocidocomoelfenómenodel

BornGlobal,quesonempresasinternacionalesderecientecreación, lascualesseinternacionalizanenlos2primerosa ˜nosdeexistencia. ElfenómenodelasempresasBornGlobal,onuevasempresas (emprendimiento naciente)de rápidainternacionalización, con-siste enempresas que poseenla particularidad deintroducirse enlosmercadosinternacionalesensus2primerosa ˜nosdevida.

HannanyFreeman(1984)definenlasBornGlobalcomoempresas nuevasqueposeenlimitadosnegociosinternacionalesy conoci-mientoinstitucionalysufrenelriesgodelonuevo.

ElprimerconceptodeBornGlobalesintroducidoporMcKinsey yCo(1993)yRennie(1993),se ˜nalandoquelainternacionalización tempranadenuevas empresasse basaenuna nuevateoría que integralosenfoques denegociosinternacionales, entrepreneurs-hip ydirección estratégica,a partir de loscuales seplantean 4 característicasparticularesdeestasempresas:laconfianzaenel apoyodelgobiernoparaelofrecimientoderecursosfinancieros, una estructura organizacional basada en la internalización de transacciones,ventajascompetitivasenelextranjeroycontrolde recursosescasos.

Engeneral,lasempresasBornGlobalposeenlassiguientes carac-terísticas(KnightyCavusgil,1996;MadsenyServais,1997;Moen yServais,2002;Rialp,Rialp,UrbanoyVaillant,2002;RialpyRialp, 2005):

1.Secentranennichosdemercadoglobalmuyespecializados. 2.Susoperacionesseextiendenrápidamente avariosmercados

internacionales.

3.Logranentrarenlosmercadosprincipalesmásrápidamenteque lasempresastradicionales.

4.Tienenlacapacidaddepasarporlasdiferentesetapasde inter-nacionalización.

5.Algunaslogransaltarseciertasetapaseneldesarrollodesu estra-tegiadefuncionamiento.

6.Enmuchoscasossuelenvalersedelasredesyalianzas.

MadsenyServais(1997)estudian lautilidaddelenfoquede redesyde laevolucióneconómicapara poderexplicarel com-portamientodeunaempresa BornGlobal.Basadosenel trabajo deOviattyMcDougall(1994),queidentificanalasnuevas empre-sasinternacionalescomopeque ˜nasorganizacionesquedesdesus iniciosimplementanestrategiasinternacionales,se ˜nalanque exis-tendiferenciassignificativasentrelasempresasyaestablecidasen mercadosexterioresyaquellasqueapenasestáncomenzando,y quesecentranenlafuentederecursosdedichasempresas.

Esimportanteresaltarquepara explicarel fenómenodelas

BornGlobalsedebenintegrarlascorrientesdeinvestigacióndelas áreassobreprocesosdeinternacionalizaciónydeentrepreneurship.

Madsen y Servais (1997) proponen un modelo que constituye unmarcoteóricodereferenciaparalosfuturostrabajos empíri-cossobrelasBornGlobal,dondelaexperiencia delfundadorde laempresa,suniveldemotivación,lahistoriadelaorganización yel entorno tiendena consolidarsecomolos factores que más influyen en la creación y desarrollo de una empresa de estas características(McDougalletal.,1994).

Esteúltimofactorresaltalaimportanciadelestudiodelas ins-titucionescomoelreflejodeloscambioshistóricosenelmercado, locualpermitedefinirlanaturalezadelproductoydeterminarsi laofertadelaempresapuedetenerdemandaanivel internacio-nal.North(1996)dejaaldescubiertolanecesidaddedesarrollarel espírituempresarialalterandoelambientepormediodelacreación deunambienteconstructivoycompetitivo,brindandoincentivos paraquelosempresariosseanproductivosenlosdiferentestipos demercados.

Enestesentido,existenvariaslíneasdeinvestigación centra-dasenelanálisisdelentornoinstitucionalyelemprendimiento.

LaprimerasesitúaenlostrabajosdeBusenitz,GómezySpencer (2000)yanalizalos perfilesinstitucionales endiferentespaíses decaraalemprendimiento,pormediodeladiferenciaciónentre institucionesreguladoras,normativasycognitivasdeScott(1995), clasificandolosdiferentesperfilesatravésdeunanálisissobrela existenciadeprogramasdeapoyo,deesquemascognitivos com-partidosydeunaculturainnovadoraenlasociedad(GrayyCuevas, 2005;Manolava,EunniyGyoshev,2008).Suprincipallimitaciónse encuentraalcentrarseúnicamenteenanalizarelperfildelpaíssin detenerseenelposteriordesarrolloemprendedor.

Lasegundalíneadeinvestigación sebasaen el instituciona-lismoeconómicodeNorth(1990)comofactordeterminantepara lacreacióndeempresas.Laterceralíneadeinvestigaciónsebasa enlautilizacióndelateoríainstitucionalparaestudiarlosfactores quedeterminanlasdiferentesestrategiasdeinternacionalización delasempresasatravésdelanálisisdelainfluenciadediferentes entornosinstitucionalessobrelasposiblesestrategiasdeentradaen nuevosmercadosoenlacreacióndenuevasempresas(Capelleras, Mole,GreeneyStorey,2008;Child yTsai,2005; YiuyMakino, 2002).Esteanálisissehaefectuadopartiendodelentornoformal, pormediodelasreglasynormatividadexistentesencadapaís.

Conforme al estudio de los anteriores enfoques teóricos, se encuentraquelavariableBornGlobalseconstruyeapartirde3 fac-tores:

1.Losdesarrollostecnológicosenáreasdeproducción,transporte ycomunicación(MadsenyServais,1997).

2.Lacapacidademprendedoradelaspersonas,incluyendoal entre-preneurquefundalaempresaBornGlobal(MadsenyServais, 1997).

3.Redesinternacionales(JohansonyMattson,1988).

ElprimerfactorqueoriginalaaparicióndelasBornGlobalson loscambiosenlosprocesostecnológicos,endondelaproducción apeque ˜naescalaresultasermásatractivaentérminos económi-cos.Apartirdeestoscambiossedesarrollalaespecialización,la adaptaciónalclienteylaproducciónennichocomoalternativas viablesenlosmercadosactuales,permitiendounmayoraccesoa losmercadosyfavoreciendolainternacionalizaciónrápidadelas empresas.

Elsegundo factor está relacionadoconel incremento delas habilidadesycapacidadesqueposeeelemprendedorpara explo-tarlasoportunidadesquelebrindanlosmercadosinternacionales, característicaquedeterminaelsurgimientodelasempresasBorn Global(KnightyCavusgil,1996;MadsenyServais,1997;Servaisy Rasmussen,2000,KnightyCavusgil,2005).

Eltercerfactor, relacionado conlasredes internacionalesse encuentraexpuestoenlateoríaderedes,dondeseestableceque granpartedeléxitointernacionaldependedelasrelacionesque lasempresasestablecenconuna redsocial denegocios confor-madaporsusclientes,proveedores,competidoreseinstituciones (Johansony Mattson, 1988;Ellis,2000).Por suparte, Johanson yMattson(1988)sonlosautoresque máshanprofundizadoen laaplicacióndelateoríaderedesalainternacionalizacióndela empresa,yexponenqueamedidaquelaempresase internaciona-liza,aumentaelnúmerodeactorespertenecientesalaredsocial. Además,resaltanlaimportanciadeuna correctaeleccióndelos sociospara lograrobtenerunainformaciónbeneficiosareflejada enunexitosoprocesodeinternacionalización.

Porotraparte,Lefebvre,LefebvreyBourgault(1998)se ˜nalan queelconjuntodedeterminantesdelcomportamientoexportador delaspymesvaría segúnel procesodeinternacionalizaciónde lasempresas.Enparticular,losdeterminantesasociadosconlas empresas Born Global están en desacuerdo con la concepción tradicionaldeunapeque ˜na empresayestánmásalineados con elcomportamientogeneralencontradoengrandesexportadores

proactivos.Estosautoresencuentranquelascaracterísticas secto-rialesylatrayectoriatecnológicasonaspectosrepresentativosen lasexportacionesdelaspymes,yaunqueeltama ˜nodelaempresa puedeserconsideradocomounindicadordeladisponibilidadde recursosfinancierosynofinancieros,quepareceserunobstáculo para lasexportaciones,notieneningúnefectoenlageneración de la capacidad exportadora de las pymes, y por lo tanto, la movilización derecursosnosepresentacomounimpedimento paraeldesarrolloexportadordelasempresasBornGlobal.

3. Modeloconceptualehipótesis

Esteartículo se centra en 6 grupos defactores determinan-tesdelainternacionalizacióntempranadepeque ˜nasempresaso fenómenoBornGlobal:característicasdelemprendedor(fundador), factoresinternosdelaempresa,característicasdelsector, caracte-rísticasdelentornoregional,recursosycapacidadeseinnovación. AlhacerreferenciaaempresasBornGlobal,bajoelmodelo gra-dualseencuentraunadiversidaddecriteriosmetodológicospara distinguirlasrespectodelasempresasinternacionalizadas.Eneste artículo,basándonosenlosestudiosdeKnightyCavusgil(1996)

yZahra,IrelandyHitt(2000),separtedelaclasificacióndeBorn Globalcomoaquellaempresaquehaalcanzadounacifrade activi-dadexportadorasuperioral25%desusventas,teniendoencuenta elperiododecreación.Bajoestecriterio,sediferenciael desarro-lloexportadordelasempresasBornGlobalrespectodelrestode empresasexportadorasdelpaísqueestáncatalogadasenlosniveles deexportacióninferioresal25%.

Elmodeloconceptualpropuestoparaesteestudiosemuestra enlafigura1.Lasconstruccionesdentrodelmodeloylashipótesis sese ˜nalanacontinuación.

3.1. Característicasdelemprendedorydesarrolloexportador

AutorescomoShrader,OviattyMcDougall(2000)yWesthead, Wrighty Ucbasaran(2001)presentan la experiencia previa del emprendedorcomounaspectoqueafectapositivamenteel com-portamientoexportadordeunaempresa.Variablescomolaedad delempresario, el nivel educativo yla experiencia empresarial hacenalemprendedorunsercapacitadoydispuestoaenfrentarse aotrosriesgos(Andersson,GabrielssonyWictor,2004).Laedaddel emprendedorsetomacomounacaracterísticaimportanteporque reflejaeltiempoatravésdelcualhalogradoadquirirmayor expe-rienciaenelmercado,a ˜nosquetambiénfavorecenenlaformación dealianzasestratégicasquesondegranutilidadcuandosetoma elcaminodelainternacionalización.Elniveleducativotambién posibilitalaadquisicióndeexperienciaparaejercerelpapelcomo empresario,bienseaenelpaísdeorigenoenotrospaíses.Porlo tanto,laexperienciaadquiridaporelemprendedorpermitequeel empresariopuedaasumirlosdiferentesretosquehacenpartedel procesodeinternacionalización,ydentrodedichaexperienciacabe resaltarelconocimientoquelosempresariospuedenllegara adqui-rirsobrelosmercadosinternacionalesalolargodesucarrera.Hay otrascaracterísticastambiénimportantesdelemprendedor,como suactitud al riesgoqueimpulsan suspropósitosdeexpandirse internacionalmente.

Hipótesis1. Lascaracterísticasdelemprendedor(edad,formación profesional,experiencia,actitudalriesgo)influyenpositivamente sobrelainternacionalizacióntempranadelaspymes.

3.2. Factoresinternosdelaempresaydesarrolloexportador

Los factores internos de una organizaciónpueden determi-narsucapacidaddeinternacionalizarse(Westheadetal.,2001).

Desarrollo exportador Factores internos de la empresa Características del sector Características del entorno Innovación Recursos y capacidades Características del emprendedor H 3 H 2 H 1 H5a H5b H6a H6b H 4

Figura1.ModeloconceptualdeldesarrolloexportadordelasempresasBornGlobal. Fuente:elaboraciónpropia.

internacionalizaciónsolamentecuandolaempresaesaúnpeque ˜na, dadoqueestetipodeempresasseenfrentanaciertaslimitaciones físicasyfinancierasparalograrlainternacionalización(Andersson etal.,2004).Otrosautorescoinciden enafirmarquelas empre-sasjóvenescuentanconlacapacidaddealcanzaruncrecimiento mayorquelasempresasconmása ˜nosdeantigüedadquedeciden internacionalizarse(Autio,SapienzayAlmeida,2000).

Lasempresastambiénconsideranqueelaccesoalos proveedo-resylamanodeobracalificadasonfactoresimportantesparala internacionalizacióndelaempresa.Porotraparte,elincremento delasventasesunsinónimodecrecimientoquegeneraungran impactosobreelfortalecimientodelainternacionalizacióndelas empresas.Loscanales dedistribucióndelproductoylas venta-jascompetitivastambiénhacenpartedefactoresdeterminantes dentrodelprocesodeinternacionalizacióndelaempresa.

Algunosautoreshanprobadoqueelniveldeinvestigacióny desarrollo(I+D)deunaempresaserelacionapositivamentecon lasventas(Cerrato,2009);porlotanto,tambiénejerceunefecto predominantesobreelprocesodeinternacionalización.Morrison yRoth(1992)demuestranquelasempresasinternacionalizadasse caracterizanporsumayorniveldeI+D.

Hipótesis2. Losfactoresinternosdelaempresatalescomolas ventas,lasexpectativasdecrecimientoygeneracióndeempleo,la inversiónenI+Dylaintensidadexportadoradelaempresaestán relacionadospositivamenteconlatempranainternacionalización delaspymes.

3.3. Característicasdelsectorydesarrolloexportador

Elsectoralcualperteneceunaempresanosolamenteejerceuna influenciasobrelatomadedecisionesestratégicas,sinoque tam-biénafectalarapidezconquelasnuevaspeque ˜nasempresasse internacionalizan(OviattyMcDougall,2005).Existensectoresmás exportadores,porlotantolacapacidaddeinternacionalizaciónde algunasempresassepresentasegúneltipodesector(Westhead, Binks,UcbasaranyWright,2002).Ladinámicadelsectorde acti-vidadeconómicadeunaempresapuededependerdelatradición exportadoradelsector(AriasyPe ˜na,2004).Shraderetal.(2000)

encontrarontambiénunagranrivalidadsectorialasociada positi-vamenteconlaactividadexportadoradeunaorganización.Cada sectoreconómicosecaracterizaporhacerpartedeunnivel tecno-lógicodeterminadoquesirvealasempresascomoreferentepara ingresarenotrosmercadosporfueradelpaísdeorigen.Porotra parte,losmovimientosdelsectorrelacionadosconlacreaciónde

nuevaactividadempresarialpermitenevaluarelnivelsectorialal cualseenfrentanlasempresaspertenecientesadichosector.

Hipótesis 3. Las características del sector económico al que pertenecelaempresatienenunarelaciónpositivaconla interna-cionalizacióntempranadelaspymes.

3.4. Característicasdelentornoydesarrolloexportador

Ladistinciónentresectoryentornoserealizaporquepermite diferenciar2aspectosimportantesdelmedioambienteque pue-denafectardedistintasformasaunaempresa.Además,elsector económicohacepartedeunsistemamásgrande,elentorno,por lotantosehacenecesarioanalizarcadaunoporseparado.El aná-lisisdelentorno permitequelasempresastengan herramientas paraenfrentarlosriesgosdelmercadoycaptarlasoportunidades (Ruzzier,HisrichyAntoncic,2006).Laintensidadexportadoravaría nosoloporsector,sinotambiénencadaregión,aligualquelos nivelesdeinversiónextranjeravaríansegúnelentorno.La loca-lizacióngeográficadelasempresasesunodeloselementoscon fuerteimpactoenlosprocesosdeinternacionalización,asociadaa ladiversificaciónestratégicademercados(Lombardo,2007).

CavusgilyZou(1994)yShoham(1996),entreotros,secentran encomprenderelfenómenodelainternacionalizaciónquesurgeen unentornoglobal,determinandolainfluenciaquetienenlas varia-blesclavesparacompetirenelcontextoglobalsobreeléxitodela internacionalización.Lasvariablesutilizadascomodeterminantes delentornoson:mododeexpansión,percepcióndeoportunidades ylocalizacióngeográfica.

Hipótesis 4. Las características del entorno, sean el modo de expansión,la percepción de oportunidades y la localización geográficadelasempresas,influyenpositivamentesobrela inter-nacionalizacióntempranadelaspymes.

3.5. Recursosycapacidadesdelaempresaydesarrolloexportador Wernerfelt(1984)planteaquela perspectivadelosrecursos ycapacidadespermiteguiarlaformulacióndelasestrategiasde lasfirmasdiversificadas,siempreycuandolaempresasecentre en los siguientes puntos: el tipo de recursos de la firma, los recursos que deben ser desarrollados para la diversificación, la secuenciaylosmercadosenloscualesdebetomarlugarla diver-sificacióndelostiposdefirmasquesondeseablesparaadquirir. Losrecursos ylascapacidadesde laempresa surgencomouna derivacióndelascaracterísticasdelemprendedor(capacidades)y

lascaracterísticasinternasdelaempresa(recursos).SegúnStorey (1994),lashabilidadesycapacidadesdelemprendedorexplicanel comportamientodeunaempresa,porlocualpuedeconstituiruna fuerzadeterminantesobrelainternacionalizacióndelaempresa. Porotraparte,losrecursosacumuladosporlaempresa,también incidenenlainternacionalizacióndelasnuevas empresas,dado que determinan la posición de la empresa para enfrentar el mercadoglobal.SegúnAriasyPe ˜na(2004),lasempresaspueden aprovecharsusventajascompetitivashaciendousodesusrecursos ycapacidadesinternas,conelfindelograrexplotarlas oportuni-dadesqueelentornoofreceparaqueunaempresaformepartedel mercadointernacional.

Encuantoalascapacidadesorganizacionales,sedefinencomoel conjuntoderutinasqueestablecenlaeficienciaconquelaempresa logratransformarinputsenoutputs(Collis,1994).Estadefinición permitemostrarquelascapacidadesdeunaorganizaciónse refle-janenlasrutinas dela empresa(Barney,1986)y enlacultura corporativadelaorganización,aligualqueenlasredessociales establecidasentrelosempleados(Teece,1982).Porotrolado,las capacidadescomplementanelpapeldelatecnologíaparalograrla eficienciaenlatransformacióndeinputsenoutputs(Collis,1994).

ElenfoquebasadoenlosrecursosnacedeltrabajodeWernerfelt (1984), quien plantea que la importancia de una teoría de la empresanoestáensusactividadesenelmercadodeproductos sinoenelconjuntoderecursos.Dichoautorprestamuchaatención alosrecursosinternosdelaempresayenlaformacomoestosson adquiridosodesarrollados.

Hipótesis5a. Lacapacidadylashabilidadesdelemprendedor paraidentificarlasoportunidadesdenegocioserelacionan posi-tivamenteconlatempranainternacionalizacióndelaspymes.

Hipótesis5b. Losrecursostangibleseintangiblesqueposeela empresaserelacionanpositivamenteconelprocesode internacio-nalizacióntempranadelaspymes.

3.6. Innovaciónydesarrolloexportador

Enelactualentornointernacionalesnecesarioplantearmejoras sucesivasdeproductosyservicios,lascualesselogranestimulando lainnovación conel findepromovercambios enlos productos yprocesosparaalcanzareficienciayrentabilidad.Lainnovación constituyeentoncesunprocesodecreaciónpermanenteque pre-tendesolucionar problemasen el sector empresarial ygenerar mayorbienestargeneral.

LasempresasBornGlobalnecesitancontarconuncrecimiento sostenibleparacompetirenmercadosglobales,factorquesegenera a través dela capacidad de innovación (Knox, 2002).Morrison yRoth(1992)vinculanla actividadinnovadoradelasempresas consuinternacionalización,demostrandoquelasempresas expor-tadorassuelen caracterizarseporsumayorniveldeinnovación.

WongySingh(2004)se ˜nalanquelainnovacióntecnológicahace másprobablequelasempresasincursionenenelmercado inter-nacional,demostrandolaexistenciadeunarelaciónpositivaentre innovaciónydesarrolloexportador(Moen,2002).Paraelcasode laspeque ˜nas empresas,laadopción detecnologías esaún más determinantedentrodesuprocesodeinternacionalización por-quelespermitesuperarciertaslimitacionesquedebeenfrentaren elmercadoglobal,ademásdeacentuarsuventajacompetitiva.Una empresasevuelveinnovadoraconformesusfactoresinternosselo permitan(ingresos,niveldeventas,manodeobra)ybajola influen-ciadelentorno,esdecir,segúnelniveltecnológicocaracterístico delentornoalcualpertenece,queincentivayobligaalaempresaa igualardichonivelparagarantizarsupermanenciaenelmercado.

Hipótesis6a. Lacapacidadinnovadoradeunaempresapymese relacionapositivamenteconsuinternacionalizacióntemprana.

Hipótesis6b. Elniveldeinnovacióndelentornoregionaldela empresaesunfactordeterminanteenelprocesode internaciona-lizacióntempranodelaspymes.

Luegodeconsiderar lainfluenciadelos factores internosde laempresasobrelos recursosylascapacidadesysobreelnivel deinnovacióndeunaempresa,seentraasuponerqueexisteuna relaciónentrelos recursosylascapacidadesdelaempresayla innovación.

Hipótesis7. Unavezsereconocequeexisteunarelaciónentre losfactoresinternosdelaempresaconrespectoasusrecursosy capacidadesysuniveldeinnovación,sesuponequeexisteuna relaciónentrerecursosycapacidadeseinnovación.

Porúltimo,paraevaluarlaconsistenciainternadelmodelo,se construyeunahipótesisadicionalquepermiterelacionar2modelos estructurales.

Hipótesis8a. Seasumeunaigualdadentreinnovacióny carac-terísticasdelentornoeinnovaciónycaracterísticasinternasdela empresaparaunprocesodeinnovación.

Hipótesis8b. Existeunaigualdadentrelosrecursos,capacidady característicasdelemprendedorconlosrecursos,capacidady facto-resinternosdelaempresaparaeldesarrollodeventajasoaspectos diferenciadores.

4. Metodología

Lametodologíautilizadaenesteartículoesdetipocuantitativo, dondelabasededatosutilizadacorrespondealainformacióndel

GlobalEntrepreneurshipMonitor(GEM)Colombiade2010.Labase dedatosdelGEMColombia(2010)esconstruidaapartirdeunas encuestasrealizadasporelCentroNacionaldeConsultoría(CNC)en 5ciudadescapitales(Bogotá,Medellín,Cali,Barranquillay Bucara-manga),3ciudadescapitalesdedepartamento(SantaMarta,Cúcuta yPasto)yenotros23municipiosqueseseleccionandeforma alea-toriayquesecaracterizanportenerunapoblacióninferiora10.000 habitantes.

Loscriteriosusadosenestainvestigaciónparaobtenerlosdatos relacionadosconempresasBornGlobalsonlossiguientes:el pri-meroserelacionaconquesua ˜nodefundación nosuperaralos 7a ˜nosdeconstituida,esdecir,quesua ˜nodecreaciónfuera poste-riora2003.Ensegundolugar,lasempresasdebíanteneractividad exportadorayqueobtuvieranmásdel25%deventasanualesen elexterioropresenciainternacionalconsolidada.Eltercercriterio, aunqueenelcasocolombianonoarrojóresultados,serelacionacon noincluirempresassubsidiariasofiliales.

Enestainvestigaciónsebuscautilizarlacantidadde observacio-nesquelogreminimizarlavarianzadelosestimadores,oidentificar losestimadoresanteunpresupuestoexistente.Portanto,siguiendo losparámetrosdelaliteratura,existendiferentesalgoritmosde optimizaciónpara lograr eltama ˜node muestraóptimo (Kokan, 1963;KokanyKhan, 1967),asícomoelnúmeroquepermitala eficienciadelavarianzayquenosiempreseasociaaltama ˜no pobla-cional,soloenloscasosdelfactordefinitud,cuandoseconsidera previamenteenlainvestigación.Enestainvestigaciónseasume quela muestraesinversaalcuadradodelerror,ysureducción en«n»unidadesrepercuteenunincrementomuestralde«n2_».En

estesentido,paramejorarlosproblemasdemuestreoysiguiendo aKish(1979)seutilizaunfactordeajustequeconsigueacercarse alnúmerodedatosútilesparaqueselogrenbuenosnivelesde varianza.

Posterioraladefinicióndelamuestra,acontinuaciónse identi-ficanlosfactoresqueinfluyeneneldesarrolloexportadorteniendo encuentalassiguientesvariablescreadasatravésdelaTotal Entre-preneurialActivityotasadenuevaactividadempresarial(TEA).Esta

tasapermiteidentificarelemprendimientoduranteeliniciodela actividadhasta3a ˜nosymediodevidadelaempresa.

1.Desarrolloexportador:secomponedeniveles;seiniciaconlas empresasBornGlobalquereportanaltosnivelesde exportacio-nes(más del25%delasventas),seguidoporunnivel medio (entreel25yel12%)yterminandoconlosnivelesdebaja inter-nacionalización(inferioral12%).Estavariablepermitemedir eldesarrolloexportadorolaintensidaddeinternacionalización delaempresamedianteunaclasificacióncategórica represen-tadaporelporcentajedeexportacionessobreventas(González, NavarroyPe ˜na,2010).

2.Característicasdelentorno:secomponede3indicadores.

•Percepcióndeoportunidades:identificaelgradode oportuni-dadesqueofreceelentornoparaelestablecimientodenuevas empresas(bajo,medio,alto).

•Localizacióngeográfica:identificaalasempresaspormediode suubicacióngeográficadentrodeColombia(Bogotá,Medellín, Cali,Barranquilla,Bucaramanga,SantaMarta,CúcutayPasto).

•Modo de expansión: muestra la forma como la empresa aumentasusclientes(sinohaexhibidoalgunaexpansión,siha presentadoexpansiónconosinnuevatecnologíaysihatenido unaexpansiónprofundademercado).

3.Característicasinternas:secomponede4indicadores.

•Tama ˜nodelasventas:identificaelvolumendeventas repor-tado por las empresas y clasificado en intensidades baja, medianayalta.

•Expectativasdecrecimientoygeneracióndeempleo:evalúala percepcióndelempresariosobrelasposibilidadesqueposeesu empresaentérminosdecrecimientoygeneracióndeempleo.

•InversiónenI+D:mideelgradodeinversióneninvestigacióny desarrollopresenteenlaempresa,clasificadopornivelesbajo, medianoyalto.

•Percepcióndeincrementoenintensidadexportadora:se aso-cia con las posibilidades de aumentar los volúmenes de exportaciónenelcortoplazo.

4.Característicasdelsector:secomponede4indicadores.

•Nivel tecnológico: examina el recurso tecnológico de una empresanueva.

•Sectorde actividad: sector extractivo (agricultura, forestal, pesca,minería),sectordetransformación(manufactura, ven-tasalpormayor,construcción),sectorfinancieroysectorde serviciosdeconsumo(bares,hoteles,restaurantes,comercio alpormenor,salud,educación,serviciossociales,recreación).

•Intensidadexportadoradelsector:midelosnivelesde expor-tacióndentrodecada sectordeactividad(superior, igualo inferior).

•Nuevaactividad emprendedora:identificaloscambiosenla cantidaddeempresas(tasadecrecimiento).

5.Característicasdelemprendedor:secomponede4indicadores.

•Edad:seclasificaporcuartiles.

•Formaciónprofesional:suclasificaciónessineducación,nivel primario,secundario,tecnológico,universitarioygraduado.

•Experiencia:serelacionaconlaexperienciapreviaparala crea-cióndeempresas(númerodea ˜nosdeexperiencia).

•Actitudalriesgo:serelacionaconlapercepciónquetieneel empresarioconrespectoasuempresa(PalichyBagby,1995; Escandón yHurtado, 2012).Se refiereal porcentaje de los individuosinvolucradosenlaactividadempresarialqueven buenasoportunidadesparasufirma.

6.Recursosycapacidades:secomponede3indicadores.

•Percepcióndecapacidades:porcentajedelosindividuos invo-lucradosen la actividad empresarial que creenque tienen habilidadesyconocimientosnecesariosparaestaactividad.

•Accesoafuentesdefinanciación:midelafrecuenciadeusode lasdiferentesfuentesdefinanciaciónempresarialexistentes.

•Redes:mideelgradodepertenenciaalasredes(altouso,medio obajo).

7.Innovación:secomponede3indicadores.

•Innovacióndelproducto:mideelniveldeinnovaciónenel pro-ductodelaempresa(todos,algunosoningúnclienteconsidera elproductonuevo).

•Capacidadinnovadora: mide elgrado deinnovación delas empresasmedianteelanálisisdecuántasempresasofrecenun productodesconocidoopocofamiliarparasusclientes poten-ciales.

•Innovación delsector:número deempresasque ofrecenel mismoproductoenelmercado.

Para evaluar la dimensionalidad en el modelo se realiza un análisisfactorialconfirmatorio(AndersonyGerbing,1988)para comprobarlos3supuestosdesarrolladosporJöreskogySörbom (1993): criteriode convergencia débil(todos los factores y sus variableslogranobteneraltosnivelesdesignificaciónestadística, convalores superiores al 7,54 en valort, siendo muysuperior alvalorcrítico),criteriodeconvergenciafuerte (loscoeficientes estandarizadossuperioresa0,51)ycontribuciónsignificativadelos indicadoresalmodelo(todoslosindicadoresobtienenuna correla-ciónmúltiplealcuadradosuperioralvalorcriticode0,30).

Enlatabla1sepresentaelconjuntodevariables selecciona-dasquemidencadaunodelosconceptosdescritosenelmodelo. Demanerageneral,seutilizandiferentespruebasparacorroborar laviabilidaddelusodecadaunodelosítemspertenecientesacada constructodelasescalasutilizadasyseobtieneunniveldealpha deCronbachde0,87.Otroindicadoreslafiabilidaddelconstructo medidaatravésdelíndicedefiabilidadcompuesta(SCR),logrando superarlosvalorescríticosde0,6entodoslosconstructos(Bagozzi yYi,1988).

Por último, buscando asegurar la validez de constructo se utilizan3principiosdiferentes:validezconvergente,validez dis-criminanteyvalideznomológica.Secompruebalaexistenciade validezconvergente,esdecir,todoslosítemsdelaescalalogran medirlamismavariable,debidoaquelascorrelacionesentre indi-cadoresentodosloscasosarrojaronsersignificativasalp<0,1,y dondesereportaqueelmenorvaloresde0,192.Además,se uti-lizalavarianzamediaextraída(AVE:AverageVarianceExtracted) paraconocer lacantidadtotaldela varianzadelos indicadores asociadaalconstructolatentey,queparaestainvestigaciónlogra sersuperioral0,5(FornellyLarcker,1981).Porotraparte,para asegurarlanocorrelaciónentrelos indicadoresdeunavariable yotra(validezdiscriminante),seanalizanlascorrelacionesentre constructos(tabla2)yseevidenciaquelosvaloresreportadosson inferioresal0,80.Esto,sumadoalrespaldoteóricoexistenteyel análisisindividualdecadaunodelosindicadoresquepermiten asumirlaexistenciadevalidezdecontenidoonomológica.

Paraelcasodelavariable«desarrolloexportador»seobserva quedelas3categoríasquecomponenlavariable,la correspon-dientea lasempresasBornGlobalodealta internacionalización cumpleconelcriteriodeconvergenciafuerte,asociandodeesta forma que la variable desarrolloexportador representa la acti-vidadexportadoradelasempresasBornGlobal ([SL:coeficiente estandarizadooStandardizedLoading]:0,9).

Enlatabla 2se presentanlascorrelaciones yalgunas medi-dasdescriptivasdelosdatos,quepermitenconcluirquelosdatos tienenuncomportamientonormalynoexistenaltosnivelesde variabilidadinternaodedispersióndedatos.

Unavezsetienenestosdatos,seprocedearealizarun análi-sisfactorialconfirmatorio yaanalizarlos pesosreportados por cadavariable,buscandoqueestasvariablesquedenincluidasen elmismofactorasociadoyquereportencontribucionessuperiores

Tabla1

Resumendelamedicióndeconstructos-análisisfactorialconfirmatorioyescaladeconfiabilidad

Ítems SL ValorT Realiabity(SCR,AVE)

Desarrolloexportador SCR:0,88;AVE:0,72

BornGlobal(altainternacionalización>25%) 0,9 21,76

Nivelmediodeinternacionalización(entre25y12%) 0,5 16,21 Bajainternacionalización(menosdel12%) 0,4 15,07

Característicasdelentorno SCR:0,85;AVE:0,79

Mododeexpansión 0,9 18,95

Percepcióndeoportunidades 0,8 15,83

Localizacióngeográfica 0,7 12,77

Factoresinternos SCR:0,937;AVE:0,81

Tama ˜nodelasventas 0,9 23,1

Expectativadecrecimientoygeneracióndeempleo 0,9 22,82

InversiónenI+D 0,9 18,74

Intensidadexportadoradelaempresa 0,9 18,13

Característicasdelsector SCR:0,86;AVE:0,62

Niveltecnológico 0,8 11,08

Sectordeactividad 0,8 11,08

Intensidadexportadorasector 0,8 10,71

Nuevaactividademprendedora 0,7 9,73

Característicasdelemprendedor SCR:0,92;AVE:0,74

Edad 0,8 15,34

Formaciónprofesional 0,9 15,26

Experiencia 0,9 15,31

Actitudalriesgo 0,9 14,6

Recursosycapacidades SCR:0,76;AVE:0,51

Percepcióndecapacidades 0,7 16,7

Accesoafuentesdefinanciación 0,7 7,54

Redes 0,8 7,9

Innovación SCR:0,90;AVE:0,77

Capacidadinnovadora 0,9 18,55

Innovacióndelsector 0,9 19,4

Innovaciónproducto 0,8 15,11

Fuente:elaboraciónpropia.

al0,60.Estosresultadospermitenconcluirlavalidezexistenteen elcomportamientodelosdatospararealizarunmodelode ecua-cionesestructurales(FornellyLarcker,1981;AndersonyGerbing, 1988;JöreskogySörbom,1993).

Posteriormenteserealizandiferentesmodelosalternativosysu comparaciónparaanalizarlasdiferentesrelaciones recíprocasy simultáneaspresentesentreconstructosyasíestablecerunsistema deecuacionesqueevidencieestasrelacionesdetectadasdesdelo teóricoyllevadasalplanoempírico,generandounestudio deta-lladodelfenómenodeldesarrolloexportadordelasBornGlobalen Colombia.Estemodeloseformulaacordealossiguientes3criterios deestimaciónquepermitenprobarlavalidezdelmodelo(Jöreskog ySörbom,1993):a)unamuestraquesuperaelumbraldelos100 a150casos;b)tener3casosporcadaparámetrolibre,yc)contar con3omásindicadoresparalamedicióndecadaconstructo.

Entérminosgenerales,larealización yobtencióndelsistema deecuacionesestructuralessematerializanendiferentespasos: realización deun modelobasado desde loteórico, creación del diagramadesecuenciasrelacionales,transformacióndeldiagrama

enunsistemadeecuacionesestructurales,eleccióndelamatriz deentradadelmodelo,estimacióndelmodeloyvaloracióndela calidaddeajuste.

Paraseleccionar los índices quepermiten evaluar labondad deajusteentodoslosmodelosdeecuacionesestructurales ana-lizadosseutilizan:Chi-cuadrado(␹2_{)yniveldeprobabilidad(p),}

gradosdelibertad(gl)ylarazónentreelChi-cuadradoylosgrados delibertad(_␹2/_{gl),elíndicedebondaddeajuste(GFI)yelerror}

cuadráticomedio deaproximación(RMSEA),el índicedeajuste comparativo(CFI)yelíndicedeajustenonormalizado(NNFI),y ladiferenciaentrelosvaloresChi-cuadradoyelíndicede valida-cióncruzada(ECVI)(DiamantopoulosySiguaw,2000;Boomsma, 2000;Schermelleh-Engel,MoosbruggeryMüller,2003).

5. Resultados

Paradescartarlapresenciademulticolinealidaddelos indica-doresqueformancadaconstructoseempleaelvalordelfactordela inflacióndelavarianza(VIF),apartirdelcualseobtienequetodos

Tabla2

Estadísticosdelosconstructos

Constructos Media Desviaciónestándar Correlaciones

1 2 3 4 5 6 7

1.Desarrolloexportador 2,5 1,52 1

2.Característicasdelentorno 5 1,61 0,52 1

3.Característicasinternas 5,1 1,64 0,63 0,65 1

4.Característicasdelsector 5,7 1,92 0,49 0,33 0,42 1

5.Característicasdelemprendedor 6,1 1,77 0,6 0,41 0,4 0,21 1

6.Recursosycapacidades 5,03 2,1 0,51 0,48 0,42 0,19 0,52 1

7.Innovación 5 2,4 0,55 0,11 0,23 0,38 0,07 0,09 1

Tabla3

Resultadosdelmodeloestructural

Hipótesisdelmodelo Estimacióndelosparámetrosestandarizados

Parámetros Estimados Valort

Hipótesis1

Lascaracterísticasdelemprendedor(edad,formaciónprofesional,experiencia,actitudalriesgo)influyen positivamentesobrelainternacionalizacióntempranadelaspymes

␥11 0,87 6,01

Hipótesis2

Losfactoresinternosdelaempresatalescomolasventas,lasexpectativasdecrecimientoylageneraciónde empleo,lainversiónenI+Dylaintensidadexportadoradelaempresaestánrelacionadospositivamente conlatempranainternacionalizacióndelaspymes

␥31 0,93 15,45

Hipótesis3

Lascaracterísticasdelsectoreconómicoalqueperteneceunaempresatieneunarelaciónpositivaconla internacionalizacióntempranadepymes

␥51 0,57 5,88

Hipótesis4

Lascaracterísticasdelentorno(elmododeexpansión,lapercepcióndeoportunidadesylalocalización geográfica)delasempresasinfluyenpositivamentesobrelainternacionalizacióntempranadelaspymes

␥61 0,51 15,08

Hipótesis5a

Lascapacidadesyhabilidadesdelemprendedorparaidentificarlasoportunidadesdenegocioserelacionan positivamenteconlatempranainternacionalizacióntempranadelaspymes

␤21 0,42 4,6

Hipótesis5b

Losrecursostangibleseintangiblesqueposeelaempresaserelacionanpositivamenteconelprocesode internacionalizacióntempranadelaspymes

␤23 0,25 3,06

Hipótesis6a

Lacapacidadinnovadoradeunaempresapymeserelacionapositivamenteconsuinternacionalización temprana

␤43 0,42 3,54

Hipótesis6b

Elniveldeinnovacióndelentornoregionaldelaempresaesunfactordeterminanteenelprocesode internacionalizacióntempranadelaspymes

␤46 −0,25 −2,1

Fuente:elaboraciónpropia.

susnivelesestánpordebajode5einclusoelvalorpromedioesde 1,36evitandoproblemasdesesgo(BowermanyO’Connell,1990), permitiendoconcluirlanopresenciademulticolinealidad(Hossain yHammami,2009;ShanyMcIver,2011).Adicionalmente,se obtie-nenlascorrelacionesbivariadasconvaloresmuyinferioresalvalor críticoparala presenciademulticolinealidad(0,8), permitiendo inferirqueseestánmidiendodiferentesconceptos.

PormediodelfactorHarmanseevalúaelobstáculopotencial delavarianzadelmétodocomún,queesunproblemafrecuente cuandotodaslasvariablessemidenconunmismoinstrumento (cuestionario),pudiendo generarque la varianzase atribuya al método y no a los constructos (Podsakoff, MacKenzie, Lee y Podsakoff,2003).Portanto,sedesarrollaunanálisisfactorialyse confirmaquelosautovaloresentodoslosfactoressonsuperioresa 1yrepresentanmásdel68%delavarianzatotal.

Latabla3muestralosresultadosdelaestimacióndelmodelo estructural. El ajuste del modelo es satisfactorio (Anderson y Gerbing,1988),detalformaquelahipótesis1seconfirma, afir-mandoquelascaracterísticasdelemprendedor(edad,formación profesional,experiencia,actitudalriesgo)influyenpositivamente sobrelainternacionalizacióntempranadelaspeque ˜nasempresas (␥11=0,87; p<0,01). Estos resultados confirman que la utiliza-cióneficiente delos conocimientosdelempresario-fundadores unacaracterísticadestacadadelasempresasBornGlobal(Madsen yServais,1997;OviattyMcDougall,2005;EscandónyHurtado, 2012).

Lahipótesis2tambiénseconfirma,porquelosfactoresinternos delaempresatalescomoeltama ˜nodelasventas, las expecta-tivasdecrecimientoydegeneracióndeempleo,lainversiónen I+Dylapercepcióndelaintensidadexportadoradelaempresa estánrelacionadospositivamenteconlatemprana internaciona-lizacióndelaspeque ˜nasempresas(␥31=0,93;p<0,01).Estasson característicassobresalientesenlasempresasjóvenes,queporlo generallogranalcanzarmayoresnivelesdecrecimientoque empre-sasconmayorantigüedad (Autio et al.,2000).Porlo tanto,las empresasBornGlobalrequierenmantenersuventajacompetitiva incorporandofactoresdiferenciadoresensuprocesoproductivoy ensuestructuraadministrativa(Escandón,2009).Encuantoalas

característicasdelsectoreconómicoalcualperteneceunapeque ˜na empresa(hipótesis3),seencontróqueconservanunarelación posi-tivaconsuprocesodeinternacionalizacióntemprana(␥51=0,57; p<0,10),corroborandoqueelniveldeinternacionalizacióndeuna empresaBornGlobaltambiéndepende defactores externosala empresa,talescomoelsectoralquepertenece(Westheadetal., 2002),dadoquegeneralmenteelrápidodesarrolloexportadorde unaempresanacientedependedelimpulsoquegeneralatradición exportadoradelsector(AriasyPe ˜na,2004).

Lahipótesis4 seconfirma:lascaracterísticasdelentornoen elqueseencuentranlasempresastambiénejercenunainfluencia significativasobrelainternacionalizacióntempranadelas empre-saspeque ˜nas(␥61=0,51;p<0,10).Enestecaso,elefectoesmuy similaralcasodelascaracterísticasdelsector,dadoquela inten-sidadexportadoratambiénpuedevariarencadaregión;portanto, lalocalizacióngeográfica delasempresasseconstituye enuno delosprincipalesfactoresdelentornoquegeneranunaventajaa lasempresasjóvenesparainiciarprocesosdeinternacionalización (Lombardo,2007).

Encuantolahipótesis5,seconfirmaquelascapacidadesdel emprendedorparaidentificarlasoportunidadesdenegociose rela-cionanpositivamenteconlatempranainternacionalizacióndelas pymes(hipótesis5;␤21=0,42;p<0,01),ylosrecursostangiblese intangiblesqueposeelaempresadeterminanelprocesode inter-nacionalización temprana de las peque ˜nas empresas (hipótesis 5b;␤23=0,25;p<0,01).Basadosenlaspremisasdelateoríade recursosycapacidades,estosresultadosafirmanquelas empre-sasBornGlobalbasansuventajacompetitivaeneldesarrollode ciertosrecursosycapacidadesinternas(Barney,1986).La hipóte-sis6tambiénseconfirma:lacapacidadinnovadoradeunaempresa serelacionapositivamenteconsuinternacionalizacióntemprana (hipótesis6a;␤43=0,42;p<0,01),mientrasqueelnivelde inno-vación delentorno regionalde laempresa guardauna relación positivaconrespectoalprocesodeinternacionalizacióntemprano de las peque ˜nas empresas (hipótesis 6b; _␤46=–0,25; p<0,01). Estosresultadosvanenlíneaconlasafirmacionesrealizadaspor

Gonzálezetal.(2010),quienescorroboranquelainnovaciónesuna característicarelacionadaconlainternacionalizacióndelasjóvenes

empresas;adicionalmente,dentrodelentornodeestasempresas puedengenerarsediferentestiposdeinversiónenI+Dquepodrían beneficiarel desarrollodela innovación(Audretsch yFeldman, 1996),queasuvezfavorezcalainternacionalización.

Paraanalizarlahipótesis7,querelacionalainnovaciónconlos recursosycapacidades,seasumequelacovarianzaentresus erro-resestructuralesfuepuestaenlibertad.Estarelacióngeneraun valorestimadonegativoysignificativo(0,43),que confirmaque aunquelosfactoresinternosdelaempresageneranunarelación positivatantoconlosrecursosycapacidadescomoconla innova-ción,lapresenciadeotrasvariablesnoanalizadasexplícitamente enestemodelopuedeinfluireneldesarrolloderecursosy capaci-dades,perolimitalainnovación,yviceversa.

Paracomprobarlaconsistenciainternadelmodelo,segenera una hipótesis adicional (hipótesis 8),que permite contrastar si existendiferenciassignificativasentrelos2modelosestructurales. Se asumeuna igualdad entre ␤5,6 (innovación ycaracterísticas delentorno)y␤5,3(innovaciónyfactoresinternosdelaempresa) para un proceso de innovación (hipótesis 8a) y ␤2,1 (recursos ycapacidadesycaracterísticasdelemprendedor)y␤2,3(recursosy capacidadesyfactoresinternosdelaempresa)paraeldesarrollode ventajasoaspectosdiferenciadores(hipótesis8b).Estosresultados generancomoresultadolanocomprobacióndelahipótesis8en ningunode sus sentidos, afectando fuertemente los valores de ajusteglobaldelmodelo.Portanto,secompruebaqueelmodelo inicialbrindalamejorexplicacióndelasrelacionesrepresentadas, yestos resultadosse obtienenconmenornivel derelacionesy saturacionesdegradosdelibertad.

Se evalúa la validez nomológica delconjunto de relaciones establecidasen este estudio conel uso de 2 variables de con-trolquesecreepuedeninfluirenlasvariablesdependientesdel modelo,esdecir,característicasdelemprendedor,factoresinternos delaempresa,característicasdelsector,característicasdelentorno, recursos ycapacidades einnovación. Estas variables decontrol sonelgénerodelosempresariosyeltipodemotivación (opor-tunidadonecesidad).Encuantoalaprimeravariable,noexiste evidenciasignificativaquedemuestrequeelgénerodelos empre-sariosserelacioneconlasvariablesdelmodelo,mientrasquela segundavariableserelacionapositivamenteconlascaracterísticas delemprendedor(␥21=0,36;p<0,01)ylainnovación(␥41=0,25; p<0,01).Sinembargo,elvalorylaimportanciadelosparámetros estructuralesdelmodelopresentadoenlatabla3nosemodifican conlaincorporacióndelasvariablesdecontrol.Estoconfirmaque elconjuntodehipótesisquesepruebanenestainvestigación con-servasupoderexplicativo,aunantelapresenciadelasvariablesde control.

6. Conclusiones

Actualmentesoncadavezmáselnúmerodejóvenesempresas quedecidenexportarensusprimerosa ˜nosdeexistencia.Este fenó-meno,conocidocomoBornGlobal,cadavezadquieremásaugeenel mundo,yColombianoeslaexcepción.Porlotanto,conlafinalidad decontinuarlosestudiosdeestefenómeno,serealizaesteartículo paraanalizarlosfactoresquecontribuyenalainternacionalización delaspeque ˜nasempresasqueaúntienentempranaedad.

Enprimerlugar,sehaintentadoidentificarlascaracterísticas delemprendedor,delaempresaydelsector,aligualquelas carac-terísticasdelentorno,losrecursosycapacidadesdelaempresayla innovaciónqueserelacionanconlainternacionalizacióntemprana de laspeque ˜nasempresas de Colombia. Losresultados arrojan queexisteuna relaciónpositiva entreciertas característicasdel emprendedor,comolaedad,laexperiencia,laformación profesio-nalylaactitudalriesgo,conlainternacionalizacióntempranadelas empresasjóvenes.Elempresarioposeeatributosquehacenparte

desunaturalezaemprendedorayquepuedenfavorecerlas expor-tacionesdeunaempresa;suedad,suexperienciacomocreador deempresasysuniveldeeducaciónlepermitentenerunamejor perspectivaparaenfrentarsealmercadoglobal.

Ensegundolugar,losfactoresinternosdelaorganización tam-biéndeterminanelprocesodeinternacionalizacióndelasempresas

BornGlobal.Losresultadospermitenconcluirquelascaracterísticas asociadasaltama ˜nodelasventas,lasexpectativasdecrecimiento empresarialqueconllevanalageneracióndeempleoylos dife-rentesnivelesdeinversiónenactividadesdeI+Dsoncondiciones quedescribenelperfildelasempresasBornGlobal,dondesu prin-cipalfactordiferenciadorradicaenlapercepciónquetienenlos empresariossobrelasposibilidadesdelaempresaparacrecerylas oportunidadesqueposeenenelmercadoexportador.

Entercerlugar,setieneencuentaquelainternacionalizaciónde lasempresasBornGlobalnosolamenteestádeterminadaportodas suscondicionesinternasrepresentadastantoenlascaracterísticas delemprendedorcomoenlascaracterísticasdelaempresa,sino queexistenfactoresexternosquetambiénejercenunefectosobre estetipodeinternacionalización.Dentrodeesosfactoresexternos seencuentralainfluenciadelsectoreconómico,dadoqueeluso denuevastecnologías,elingresodenuevasempresasyla intensi-dadexportadoradelsectorpropicianunambientefavorablepara quelasempresasjóvenestomenladecisióndeexpandirsehacia otrosmercados,teniendoencuentaqueposeenfortalezaspropias delsectoralquepertenecen.Porotraparte,elentorno empresa-rial,determinadoprincipalmenteporlalocalizacióngeográficade laempresaenregionesconunatradiciónexportadoraconsolidada, permitequelasempresasjóvenestiendana internacionalizarse porquepueden encontrarbeneficios propios delascondiciones favorablestantodesusectorcomodesuentornoengeneral.

Porlotanto,losfactoresdelentornodesempe ˜nanunpapel rele-vanteenelmomentodetomarladecisióndeinternacionalizarse, yespecialmenteenlasempresasBornGlobal,queincursionanen edadtempranaamercadosforáneos.Enestesentido,esteestudio, buscamostrarlarelevanciadelentornoynosololimitarloalos fac-toresinternosdelaempresacomodeterminanteogeneradordelos procesosdeinternacionalización.Deigualforma,sedemuestraque lainnovacióntambiénesaltamentedependientedelentorno com-petitivodelaempresa,puespodríaafectarsuconsolidaciónosu surgimiento,yportanto,esrelevanteparalageneraciónde proce-sosdeaprendizajeorganizacionalyparaeldesarrollodeprocesos deinternacionalización.

Entrelaslimitacionesdelainvestigaciónseencuentrala utili-zacióndelabasededatosGEMde2010,porcuantolosresultados yconclusionesestánrestringidosporlatemporalidaddelestudio; sinembargo,losresultadosnodejandeserimportantesparala generacióndeconocimientoenelcampodeinternacionalización enColombia.

EsteestudiocontribuyealainvestigacióndelasempresasBorn GlobalenColombia,dondelaliteraturasobreeltemaaúnesmuy limitada,ypermiteabrirnuevoscamposdeinvestigaciónsobreel estudiodeestefenómenoasociadoalanálisismuchomás deta-lladodecadaunodelosfactoresdeterminantesencontradosen esteestudio,esdecir,incursionarenlainvestigacióndelasBorn Glo-balenColombiaparacamposespecíficosdelámbitoorganizacional comoelmarketing,lasfinanzas,laspolíticaspúblicasyla innova-ción,entreotros,dondeseinvestiguenlosrasgoscaracterísticos deestasempresasparacadaunodeestoscampos.Adicionalmente, losresultadosdeesteestudiogeneranunainformacióninteresante paraefectosdeldise ˜nodelaspolíticaspúblicasorientadashaciala internacionalizacióndelasempresas,específicamentedenuevas empresas,queresultamuyapropiadoparaelcontextocolombiano actual,queseencuentrainmersoengrancantidaddetratadosde libre comercioque debenser aprovechados para generar creci-mientoeconómicoenelpaís.

Conflictodeintereses

Losautoresdeclarannotenerningúnconflictodeintereses.

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