diversos ámbitos, ya que su naturaleza creativa y polifacética, le ha llevado a desarrollar un amplio abanico de actividades entre las que destacan las de empresario, consultor, conferenciante, escritor, locutor radiofónico y formador.
Colaborador habitual en medios de comunicación, ha sido editor de publicaciones sobre el desarrollo de la conciencia.
Actualmente gran parte de su trabajo lo desarrolla en la formación de personas que desean superar sus barreras y tomar el liderazgo de sus vidas.
En esta obra nos acerca con lenguaje ameno y directo a uno de los modelos de negocio más desconocidos para el gran público y en clara tendencia alcista en nuestra sociedad.
verdades y mentiras del
© Copyright Àlex Arroyo Carbonell, 2013
Reservados todos los derechos. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida en cualquier forma o por cualquier medio, electrónico o mecánico, incluyendo fotocopiadoras, casetes, etc; sin autorización expresa y por escrito del autor. Todas las marcas comerciales citadas en esta obra son propiedad de sus respectivos propietarios. Los datos estadísticos y fuentes de información obtenidos para la elaboración de gráficos y tablas de datos son válidos en el momento de la edición de la presente obra.
Agradecimientos
Mi más sincero agradecimiento a todos los pioneros de la industria del multinivel, auténticos guías y faros de luz, que un día tuvieron una visión para transformar sus vidas y las vidas de otros, luchando contra el conformismo, la incomprensión, el rechazo y el desprecio de las mentes que se resisten a los cambios.
Y a todos mis mentores y demás personas a las que he tenido el placer de conocer personalmente y que a través de su inspiración han hecho posible este libro. Gracias de corazón por vuestro ejemplo y por haber formado parte de mi vida.
En especial:
Greg Fitzpatrick, Bob Safford, Frank y Marcela Codina, Óscar Rubio, José Luis Santamaría, Antonio Barea, Abigail López, Hubert Freidl.
Sumario
1. Introducción ...2
2. Conceptos básicos ...6
2.1 ¿Qué diferencia existe entre venta directa, network marketing y pirámides ilegales? ...8
2.2 Breve historia del multinivel ...15
3. Beneficios del negocio de red ...22
3.1 Negocio tradicional versus network marketing...33
3.2 Multinivel versus franquicia ...38
4. ¿Cómo elegir la compañía correcta? ...40
5. Cómo trabajar su negocio ...50
5.1 Use sus propios productos, sea su mejor cliente ...50
5.2 La prospección ...52 5.3 Asociar personas ...74 5.3.1 La manada ...79 5.3.2 La entrevista de selección ...82 5.3.3 La presentación de negocio ...87 5.4 Herramientas de Internet ...94
5.5 Cómo efectuar presentaciones sencillas y efectivas ... 104
5.6 Cierre el acuerdo ... 109
6. Camino al éxito ... 123
6.1 Tipos de conducta que encontrará ... 123
6.2 Principios de éxito ... 133
7. La formación de la red ... 159
8. Mentiras usuales del multinivel ... 175
9. Algunas historias de éxito ... 203
10. Cifras a tener en cuenta ... 210
11. Su trabajo interior para ser un maestro constructor ... 216
12. La clave final ... 230
Prólogo
En épocas de cambios cuando se hacen necesarios nuevos paradigmas de pensamiento, sólo entonces, es cuando toma mucha fuerza la frase que Albert Einstein dijo sobre la locura:
«Locura es querer obtener resultados diferentes haciendo siempre lo mismo».
La situación económica actual invita a pensar diferente para actuar de otra forma en el mundo de los negocios, es así como toman fuerza los negocios basados en el Network marketing. ¿Y eso de qué va?
Alex Arroyo, con una experiencia de más de 20 años en el sector del Network marketing nos acerca, en este libro, los secretos de un modelo de negocio de mucha aceptación en otros países del mundo, pero criticado en nuestro país por su desconocimiento.
Mi padre, un gran sabio, una vez me dijo: “hijo, procura informarte de las cosas antes de hablar de ellas, la ignorancia es muy atrevida y habla sin saber, es por ello que puede llegar a hacer mucho daño”.
Gracias Alex por sacarnos de la ignorancia y hacernos conocedores de un modelo de negocio tan personal, como colectivo. Tan lucrativo en lo económico, como en lo personal, y a través del cual, se pueden conseguir tantas cosas en el ámbito del ser y del estar.
El Network marketing es la auténtica revolución para todos aquellos que quieran conocer gente, crecer como personas, tener libertad financiera, generar riqueza, ayudar a los demás a sentirse bien, sortear los malos momentos económicos en los que nos hemos sumergido y por encima de todo eso, el Network marketing es una forma de vida, de BUENA VIDA!!
Pedro García Aguado, campeón Olímpico y del Mundo de Waterpolo, (Asesor para la superación de las creencias limitantes.)
1. Introducción
Estoy en Barcelona y entro en una sala de hotel en la que se encuentran más de 1.000 personas muy motivadas, alabando las ventajas de una empresa y los beneficios para la salud de sus productos. Me sorprende en gran manera ver el grado de pasión con el que exponen sus argumentos.
Más tarde las personas que me invitaron a la reunión tratan de convencerme para que me una a ellas y pueda alcanzar los fabulosos resultados que supuestamente ellas tienen.
Salgo de la reunión muy confuso y sorprendido. Decido no unirme a ellos; tengo 24 años, poco camino andado y mucho por andar.
Desde ese lejano día de mi primer contacto con el network marketing ya han transcurrido casi otros 20 años y sin esa experiencia y sin todas las personas que he conocido en el camino, estas páginas no hubieran podido escribirse.
Deseo aclararle que este libro no es una obra teórica, sino que lo que aquí le relato es claramente experiencial, tanto en propia persona, como en la vida de los grandes maestros de los que aprendí personalmente y de otros muchos a los que he tenido el placer de entrevistar y consultar.
Si usted sólo desea leer las ventajas de esta industria para auto motivarse o por el contrario solamente se enfoca en lo negativo para autorreafirmarse en su postura de crítica; tanto si es un enamorado del network marketing como si es un firme detractor, podrá aquí encontrar argumentos a su favor.
Hay diversas obras en el mercado editorial y muchos blogs y páginas Web en Internet, donde encontrará información totalmente parcial en uno u otro sentido, pero mi pretensión al escribir este libro es destapar desde dentro muchos aspectos desconocidos tanto para el público
general que se asoma a este sector, como para algunos networkers. Luces y sombras existen desde que el mundo es mundo y el network marketing no es ninguna excepción.
Otro de los motivos fundamentales que me han llevado a realizar el libro ha sido que prácticamente todas las obras que existen sobre el marketing multinivel provienen del mercado norteamericano y en mis viajes a Estados Unidos he podido apreciar la enorme diferencia cultural y el grado de aceptación existente en ese país en relación a los demás y especialmente a España, que es donde yo resido.
He creído oportuno dar un enfoque extenso y detallado, desde una perspectiva distinta a todos los otros libros que, a veces sin proponérselo, desde Europa son vistos como “americanadas”. Que la cultura y mentalidad de Estados Unidos es bien distinta, es un hecho objetivo y partiendo de esta premisa se ha escrito esta obra.
Ahora bien, sin importar donde vivamos, todas las personas del planeta tenemos unas motivaciones básicas como son el deseo de tener salud, buena calidad de vida, sentirnos queridos y realizados y disfrutar de libertad.
He podido comprobar que todas esas cosas las puede usted obtener con el network marketing, con independencia del país donde resida.
Y mi última motivación para que usted tenga este libro en sus manos, ha sido desglosar y profundizar en la enorme diversidad de conductas y actitudes de los seres humanos habituales en esta industria y que todo profesional de este sector, también llamado network marketer, encontrará a lo largo de su andadura.
Actualmente y gracias al esfuerzo de muchísimos profesionales tanto los conocidos y famosos de la industria, como la multitud de personas anónimas, el network marketing ha dejado de tener la imagen de refugio para perdedores y personas que no podían acceder a otras ocupaciones.
Es un vehículo maravilloso para autoemplearse y brinda oportunidades de crecimiento personal como pocos sectores
Actores, deportistas, arquitectos, médicos, ingenieros y un sinfín de profesionales diversos se incorporan cada vez más a este modelo de negocio en tremenda expansión.
Que la industria del network marketing o multinivel ofrece a todas las personas una oportunidad excepcional de mejora profesional y personal es algo que, con cifras en la mano, a día de hoy no puede negarse; pero como en todo viaje, le recomiendo que use un plano, que haga previsiones, que sepa de antemano qué terreno va a pisar y que sepa quiénes son sus compañeros de viaje, a no ser que usted sea un intrépido aventurero y no le importe encontrarse sorpresas desagradables a mitad de camino, que le hagan pensar en regresar a casa antes de hora y quedarse con el recuerdo de un viaje desastroso.
Mi propósito final es que esta obra pueda servir de manual práctico de aprendizaje y consulta tanto a la persona que se inicia, como al profesional experimentado que quiera mostrar a su red, de forma honesta y sincera, cuáles son los entresijos de esta estupenda profesión.
«Todos somos muy ignorantes, pero no todos ignoramos las mismas cosas.» Albert Einstein
2. Conceptos básicos
La idea o concepto del multinivel o network marketing en su filosofía básica es tan antigua como el propio comercio. Durante todas las épocas las personas hemos recomendado lo que nos gusta. Usted y yo lo hemos hecho por muchos años de forma desinteresada y gratuita. Recomendamos restaurantes, libros, coches, películas de cine, etc. Y se lo decimos a nuestros amigos, familiares y conocidos con la intención de que disfruten del mismo beneficio que nosotros. Muchas de esas personas que quedan satisfechas con lo que adquirieron, también recomiendan esas cosas a su entorno. Es algo sencillo, natural y nadie se sorprende de ello. Es el conocido sistema del “boca a oreja”. Aunque las personas nos podamos sentir muy satisfechas por haber recomendado algo que haya podido ayudar a otros, el beneficio económico se lo lleva únicamente quien presta el servicio o producto que se ha recomendado.
Es sencillo de comprender que si hubiera un sistema que permitiera ganar no solamente al prestador del servicio, sino a las demás personas que lo recomiendan, sería un sistema justo en el que todos ganarían en función de la cantidad de personas a las que recomiendan. El prestador estaría satisfecho y las personas que lo recomiendan también, ya que estarían recibiendo dinero por algo que hasta ahora hacían gratuitamente y se redistribuiría la riqueza generada. Ya no sólo ganaría uno, sino todos los participantes en esa ganancia que se generó.
A día de hoy, y aunque no pertenezcan directamente al sector del network marketing, como ejemplo es importante conocer que existen corporaciones como Gillette, IBM o Amazon que utilizan el poder de las gratificaciones o descuentos en sus políticas de marketing para incentivar a sus consumidores a que recomienden sus productos a sus amigos.
Actualmente existen diversos nombres para denominar el modelo de negocio que tradicionalmente ha sido conocido con el nombre de multinivel. En los últimos años y debido al desgaste de imagen de esta palabra, se ha sustituido por otras, como mercadeo de red (más usual en Latinoamérica), network marketing, (su traducción en español sería marketing de red), también MLM o multilevel marketing, (en español, marketing en múltiples niveles), distribución en red y otras denominaciones. En el libro los usaré indistintamente, ya que todos ellos definen un sistema de negocio que en líneas generales no es otro que aquel que permite al consumidor comprar directamente al fabricante y poder convertirse también en distribuidor, sin necesidad de local, stocks, ni personal; al tiempo que puede crear su propia red de distribución reclutando, formando y motivando a su red de distribuidores, que tendrán la misma oportunidad de negocio que él.
A pesar de la implantación mundial y de la legalidad de este modelo de negocios, todavía se escuchan muchas personas con prejuicios y conductas conservadoras que tachan a esta industria de “sectas comerciales” o “estructuras piramidales”. Más adelante, dedico un capítulo donde veremos en profundidad muchas mentiras y conceptos erróneos vinculados al network marketing, pero dado que uno de los más usados por los detractores, ya sea por ignorancia o simple y llanamente por conductas malintencionadas es el denominar a esta industria de “pirámide”, conviene aclarar este punto y enfatizar ya desde el inicio que toda estructura social o empresarial también posee en su forma un esquema piramidal en su organigrama, con la diferencia de que las personas que ocupan los niveles inferiores de la pirámide difícilmente pueden escalar una posición y ya no digamos alcanzar las posiciones más altas.
Esta es quizás la primera objeción que todo profesional del sector debe afrontar cuando se inicia y usualmente muestra su negocio a alguien,
¿Estás en una pirámide?
2.1 ¿Qué diferencia existe entre venta directa,
network marketing y pirámides ilegales?
El network marketing se encuentra encuadrado en el marco de los modelos de negocio que en España se califica con la Ley de Ordenación
del comercio minorista 7/1996,4 donde el artículo 22 define y demarca
los límites de las ventas directas.
La venta directa constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus bienes o servicios a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los vendedores integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado.
A efectos de lo dispuesto en este artículo, los comerciantes y los agentes distribuidores independientes se considerarán en todo caso empresarios a los efectos previstos en el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras Leyes complementarias.
Los críticos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contracrítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los planes de venta directa sólo pagan por el movimiento de productos, independientemente de quien los adquiera. Adicionalmente, en la gran mayoría de estas empresas, la venta de productos o servicios no es la única manera en la que los distribuidores pueden obtener beneficios.
El argumento de pirámide tiene sentido para quien por ignorancia confunde el network marketing con las cadenas de dinero o pirámides ilegales, sobre las que aclaro de entrada que son sistemas donde no se comercializan productos ni servicios y los ingresos provienen únicamente de la incorporación de nuevas personas a la estructura, que aportan dinero con la esperanza que ellos puedan incorporar a su vez a otras personas y recuperar en primer término el suyo.
La venta directa se refiere a un método de distribución. Por ejemplo, aunque actualmente en Internet se venden más U$D 700.000.000 a nivel mundial, el canal de distribución mayoritario en todos los países sigue siendo la venta tradicional física de productos, es decir, a través de tiendas y grandes superficies. Pues bien, en la venta directa se prescinde de estos locales físicos para suministrar los productos. El distribuidor o representante vende de persona a persona prescindiendo de las estructuras que sí son necesarias en los negocios tradicionales.
En el sistema de la venta directa tradicional sólo existe un nivel de comisionamiento. Este tipo de planes de pagos son llamados de un solo nivel. Un plan de compensación de un solo nivel significa que un representante es compensado basándose solamente en sus propias ventas.
Le pondré mi propio ejemplo de cuando trabajaba como comercial en Editorial Planeta: mi jefe de equipo cobraba comisiones de mis ventas, pero ni mis compañeros comerciales ni yo podíamos tener comisiones de las ventas que otros hicieran. Es muy simple y así funcionan tanto las empresas de distribución tradicional como las de venta directa. Si usted es un comercial, sólo comisiona por su propio esfuerzo, en cambio, su superior sí que comisiona sobre usted.
Por otra parte, el network marketing o multinivel se refiere específicamente a un tipo de plan de compensación que tiene varios niveles de comisionamiento.
Todas las empresas de venta directa que cumplan la legalidad le informarán de forma transparente sobre sus productos y/o servicios y
satisfecho con lo que adquirió. Asimismo, le informarán del sistema de pagos, las certificaciones de sus productos, si usted es distribuidor le dirán cuál es su nicho de mercado, etc.
Beneficiándose del sistema de compensación, para ganar dinero en el marketing de red no se necesita que algunos profesionales hagan un gran esfuerzo, sino que muchos hagan pequeños esfuerzos. Muchos haciendo poco.
En general, la preocupación inicial de las personas a las que se les presenta una oportunidad de multinivel, es cuando observan el plan de compensación que les permite generar una red, ya que se asemeja a una pirámide en su forma. Al instante surgen los prejuicios, ya que muchas veces las personas lo asocian con las estafas piramidales. Conviene aclarar ya desde el inicio que esta estructura piramidal es similar a cualquier modelo de negocio o estructura jerárquica, como pueden ser una empresa tradicional, la Iglesia o el Ejército, por usar sólo unos ejemplos.
Quizás le sean de ayuda estos dibujos:
Esquema de la Iglesia Católica
Como puede observar, la forma no hace en modo alguno que un modelo de negocio o sistema organizativo sea o no legítimo. Por tanto, no es la forma de la pirámide de lo que la gente debe preocuparse, sino de si de la estructura en su fondo es o no es legal.
Espero que le haya quedado bien claro, que el network marketing es una actividad ética, legal y por supuesto no es ninguna pirámide. Si usted desea ver auténticas estructuras piramidales puede visitar Egipto o México y allí encontrará algunas muy bonitas.
Pero deseo enfatizarle y ayudarle a que pueda reflexionar, ya que paradójicamente muchas personas no se dan cuenta de que en muchos países la propia estructura del estado sí constituye una pirámide vergonzosa, porque se sostiene con el esfuerzo y el sudor de millones de trabajadores que día a día van a trabajar por un salario y con sus impuestos están sosteniendo a toda una casta de personajes corruptos
mientras éstos se lo permitan. Tal como me decía mi abuelo: Estos elementos actúan pensando que” mientras haya burros, iremos a caballo”. ¿Conoce este tipo de pirámides?
Hay muchos aspectos que le ayudarán a distinguir entre un negocio legal y una estafa piramidal, pero la forma más sencilla y práctica es, en primer lugar, que en estas últimas no se recibe un producto legítimo o servicio al realizar la inversión. La segunda manera de identificar esquemas piramidales es que usted no reciba un beneficio económico a menos que haya introducido a otras personas en el sistema. Básicamente, los esquemas piramidales se centran en el dinero que usted puede ganar mediante la captación de nuevas personas a la estructura, prescindiendo de la comercialización de productos y/o servicios.
Le vuelvo a recalcar el concepto básico del network marketing: la recomendación. Es algo tan usual y sencillo como compartir con las demás personas lo que nos gusta. ¿Para qué se necesitan los altos costes publicitarios cuando las personas recomendamos lo que nos satisface a otras personas? Todo ese coste que usualmente se destina a medios de comunicación, locales físicos, gastos de distribución e intermediarios no existen en el multinivel. Usted, como representante, hace toda esa labor y lleva directamente el producto desde la fábrica al consumidor. Le pagan por ello y le dan la oportunidad de crear una red de personas que hagan lo mismo que usted y que tengan la misma oportunidad de crecimiento que usted tiene. ¿Puede haber un sistema más solidario para los emprendedores?
Otra de las dudas que surge con la confusión con las pirámides ilegales radica en el pago que se efectúa al patrocinador cuando una persona se incorpora a su organización. Conviene aclarar que normalmente para unirse a una compañía de venta multinivel el nuevo asociado tiene que comprar un kit de arranque inicial, que incluye algunos productos o servicios de la compañía. Si la persona que lo patrocinó cobra una comisión por ello, el concepto es bien simple: percibe un porcentaje o comisión sobre la venta que la compañía hizo a esa persona.
Tome como ejemplo el concepto de la franquicia. Muchas enseñas cobran lo que se denomina cánon de entrada. Éste es un dinero que cobra el franquiciador por permitirle al franquiciado disponer de su logotipo, el know-how, comercializar sus productos, etc. Adicionalmente el franquiciado debe invertir en la compra de producto, acondicionamiento del local, personal, etc.
En su negocio de network marketing usted sería un masterfranquicia. Es decir, un franquiciado que puede franquiciar a otros y percibir una comisión que le proporcionará la central de compras o franquiciador.
Las compañías suelen ofrecer diversas modalidades de kit de arranque o kit inicial y en función de la cuantía económica que el distribuidor invierta su patrocinador cobra un porcentaje diferente. También existen empresas que permiten iniciar la actividad sin la compra inicial de producto y únicamente hay que adquirir lo que usualmente se denomina licencia. En este caso, el patrocinador no percibe comisión y sólo tendrá beneficios cuando se produzcan ventas posteriores. En cualquier caso, recuerde que toda compañía de network marketing legal siempre le estará comisionando sobre las ventas de productos o servicios y en ningún caso le pagará exclusivamente por reclutar.
Ya le dejé claro anteriormente que toda estructura empresarial tiene la forma de una pirámide, pero deseo explicarle el origen de los sistemas piramidales ilegales o cadenas de dinero, que también reciben el nombre de sistemas Ponzi.
Carlo Ponzi fue un emigrante italiano que llegó a los Estados Unidos en 1903. Montó varias estructuras ilegales de inversión, que le convirtieron en un delincuente. Su sistema de trabajo era muy simple: pagaba supuestos beneficios a las personas que entraban en el sistema en primer lugar con las aportaciones de las que entraban posteriormente. No se generaba ganancia real, puesto que en este tipo de estafas no existe producto ni servicio. Simplemente, parte del dinero que entra en la estructura se aprovecha para destinarlo al abono de los
otros participantes, lo que da sensación de confianza para poder seguir generando nuevas entradas de capital con el que sostener la estafa.
Otra gran diferencia entre los esquemas de pirámides ilegales y el marketing de red es que éste es un sistema justo, pues premia el trabajo individual y el de equipo y permite a las personas de cualquier condición social acceder a rangos superiores en la empresa independientemente de que todos inician su actividad desde el nivel inferior.
Para evitar que las compañías de mercadeo en red se asocien a esquemas ilegales (donde los de arriba ganan todo el dinero y las personas que se incorporan en último lugar lo pierden todo), hay restricciones en el plan de compensación de la empresa de marketing de red que limitan el número de personas que pueden ganar una comisión de la venta. Esto no sólo hace que el modelo de negocio sea sostenible, sino que también hace que sea justo en el sentido de que no importa exclusivamente cuando entró usted, ya que en esencia tiene las mismas oportunidades de crecimiento que todos los demás participantes.
En el marketing de red, la persona que lo vincula a usted a la compañía, es decir, su patrocinador o sponsor, siempre ganará un porcentaje de lo que usted facture, pero usted no está supeditado a él para crecer. El ganará dinero con usted, pero usted podrá incluso ganar más dinero que esa persona.
Si usted es un asalariado, probablemente ocupa su puesto actual en función de su titulación académica, estudios o experiencia profesional, pero lo que puedo garantizarle es que sus ingresos seguro que están en función del puesto que ocupa en la empresa y eso no depende exclusivamente de usted sino de quien lo emplea. Además, seguro que usted no tiene más ingresos que sus superiores.
Por último, es importante también, destacar la diferencia entre network marketing y otra actividad conocida como networking, que está en clara tendencia alcista.
El networking, es una filosofía que consiste en el establecimiento de una red profesional de contactos que nos permite darnos a conocer a
nosotros mismos y a nuestro negocio, interactuando con los demás y es una excelente vía para encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.
La persona que desarrolla networking es un networker y conviene diferenciarlo del profesional del network marketing que es un network marketer. Aunque a veces pueda utilizarse la palabra networker de forma genérica, conviene resaltar esta diferencia.
También conviene conocer las diferencias fundamentales entre las distintas vías de obtener ingresos que tienen las personas:
Asalariado: Libertad e ingresos limitados. Alquila su tiempo a
cambio de un salario.
Autónomo: Libertad e ingresos limitados a su propia capacidad.
Depende directamente de su esfuerzo.
Empresario: Tiene un sistema que trabaja para él.
Inversor o Network marketer: Tiene un sistema que trabaja para
él y ofrece esa misma oportunidad a otros.
Requisitos mínimos del sistema legal o network marketing: Negocio legal de distribución.
Comisiona por ventas, tanto suyas como de su red. Tiene un sistema probado.
Tiene un plan de formación.
Tiene registros y/o certificados de sus productos o servicios.
2.2 Breve historia del multinivel
vendedores independientes de esta y de todas las compañías se limitaban a ofrecer sus productos de puerta en puerta, pero en esta fecha, la empresa les ofreció un plan de pagos, que permitía a los propios clientes la posibilidad de recomendar a sus amigos los productos que consumían y que tanto el consumidor como el vendedor recibieran unas comisiones por ello. En ese instante, acababa de nacer el network marketing.
“California Vitamins” fue por tanto la abuela de todas las compañías que existen actualmente, pero más tarde esta empresa cambió su nombre por el de Nutrilite. Pasados unos años, esta compañía, a su vez, fue la precursora de la archiconocida Amway; de hecho actualmente Nutrilite forma parte de la división nutricional de Amway, que es el líder mundial del sector con ventas superiores a los 5.000 millones de dólares y cuenta con una red de distribución de más de 3.000.000 de personas.
La filosofía de Amway (American Way), creada por Jay Van Andel y Rich DeVos, no era otra que la que se ha constituido como modelo de vida ideal para todo network marketer: a través de la recomendación de los productos, obtener la libertad que proporciona este concepto de negocio sin estructuras rígidas y ofrecer esta oportunidad a la gente común que deseara transformar su vida financiera.
Pero en los inicios, los pioneros de lo que hoy conocemos como marketing multinivel tuvieron que sufrir un enorme rechazo y la incomprensión por romper con los sistemas convencionales de las ventas y si a día de hoy en muchos países todavía existe esta barrera en las mentes de muchas personas, podrá usted imaginar cuáles serían las dificultades para aquellos intrépidos distribuidores.
Unos años más tarde de su inicio en América, en el año 1969, el MLM arrancó en Europa, a través de la empresa inglesa Kleeneze, que ofrecía productos de uso doméstico. Su implantación en el viejo continente no fue demasiado rápida, pero posteriormente, en los años setenta y ochenta, fue penetrando por toda Europa y, ya en los noventa, sí que experimentó un fuerte crecimiento con la apertura de los países del Este.
No ha habido en la historia un mejor momento que ahora para construir un negocio de network marketing. Desde aquellos lejanos inicios, el mundo se ha transformado enormemente y con la aparición de Internet en nuestras vidas el planeta ha dejado de ser un lugar tan grande. Los pioneros del sector difícilmente podían construir un negocio internacional, a menos que se desplazaran y tuvieran contactos personales en otros países.
El auge de las herramientas que nos proporciona Internet, sumado a la globalización y al desmoronamiento de muchas estructuras empresariales rígidas, ha provocado que el network marketing esté en auge permanente y que los expertos financieros y de marketing vaticinen que es una de las industrias que más millonarios va a generar en esta década.
A través de las ventas multinivel ya no sólo podemos comprar artículos para la limpieza doméstica, o las conocidas vitaminas y batidos, sino que nos permite tener una oferta tan variada de productos y servicios como los negocios tradicionales, ya que actualmente usted puede comprar desde fondos de inversión, café, joyas, teléfonos, reservar viajes o incluso adquirir aviones.
La industria cuenta con regulación legal en casi 150 países de todo el mundo, donde queda ordenada la distribución de la venta de redes y la comercialización de productos a través de distribuidores independientes.
Hoy, el network marketing está presente prácticamente en todos los países industrializados y existen algunos de ellos donde existe una mayor aceptación e implantación, como en los Estados Unidos, donde el volumen de ventas que se genera es cercano al 25% del producto interior bruto.
Con datos en la mano, el negocio de la distribución de redes ofrece una gran oportunidad de crecimiento financiero, siendo un sector con una clara tendencia alcista y que se ha convertido en una industria multimillonaria a nivel mundial, siendo sus principales mercados los
empresas, que generan un volumen de negocio cercano a los 70.000 millones de euros, según las cifras de la DSA, (Asociación de Venta Directa) de los Estados Unidos, que calcula que existen cerca de 80 millones de personas trabajando en el sector a nivel mundial.
En Latinoamérica el mercadeo de red tiene una presencia importantísima y ofrece oportunidades de negocio fabulosas en países donde el empleo es escaso o está muy mal remunerado. Países como México, Ecuador, Perú o Colombia, son grandes abanderados del sector. También Asia ha cobrado un especial protagonismo y a día de hoy existe una gran implantación en muchos países, como son China, Japón, Malasia, Taiwan, etc.
De todos modos, el sistema de negocio del network marketing permite actualmente que, con independencia del país donde usted resida y del grado de aceptación que exista en ese país, usted pueda expandir su negocio internacionalmente prácticamente sin salir de casa. La aparición de Internet y el aluvión de información que ello provoca ha propiciado que actualmente existan infinidad de rankings para clasificar las empresas que operan en todo el mundo. Pero considero que tratándose de negocios y que éstos se rigen por las ventas, el primer ranking en el que debemos fijarnos es el del TOP VENTAS, ya que por encima de cualquier otra consideración, nos muestra la magnitud de las empresas a día de hoy.
Aquí tiene el TOP 10 según el Website especializado en MLM, business for home:
NOMBRE FACTURACIÓN
(MILLONES DE $) SECTOR
Avon Products, Inc. 10.900 Cosmética
Amway 9.200 Doméstico, nutrición Natura Cosmeticos SA 3.000 Cosmética
Vorweck & Co. KG 2.900 Hogar Herbalife 2.700 Nutrición Mary Kay Inc. 2.500 Cosmética Tupperware Brands Corp 2.300 Hogar Oriflame Kosmetiek B.V. 2.200 Cosmética Forever Living Products 1.700 Nutrición Nu Skin Enterprises, Inc 1.500 Cuidado personal
A continuación le muestro un listado por orden alfabético de algunas de las compañías con mayor representación en España:
All Communications Network - Servicios de telecomunicaciones. Amway - Productos del hogar (Cotiza en Wall Street).
Amarillas Internet - Páginas Amarillas (anuncios) on-line. Avon – Cosmética.
EvolutionTravel - Viajes. GDI - Dominios .ws.
Herbalife - Productos de nutrición. Iasotea - Té saludable.
JuicePlus - Zumos de frutas. LifeWave - Productos de salud. Lyoness - Comunidad de compras. My Bank Reserve - Finanzas.
NuSkin - Cuidados de la piel, estética. OrganoGold - Café saludable.
SuperOnline - Alimentos. 4 Life - Productos de wellness.
TalkFusion - Productos audiovisuales on-line.
ZeekRewards - Productos varios de consumo en subasta inversa.
3. Beneficios del negocio
de red
¿Por qué debería alguien incorporarse a un negocio de red?
Cuando pregunto a las personas si desean y están dispuestos a hacer lo necesario para mejorar su situación económica, la respuesta parece obvia, pero la realidad es que la mayoría de las personas no se plantean realmente cumplir sus expectativas, simplemente porque creen que su consecución no depende de ellas.
Inmersos en un sistema socioeconómico donde el empleo tradicional ya no es ningún refugio de seguridad y el convertirse en empresario tiene a día de hoy más riesgos que nunca, el mercadeo de red resurge como una opción profesional con múltiples ventajas para personas comunes, ya que a diferencia de los requisitos académicos, de experiencia, de edad y otros que se solicitan a quien aspira a un empleo, el MLM permite el acceso a cualquier persona al margen de todos esos condicionantes.
Permítame decirle que el país donde resido, España, es un país peculiar. Si usted tiene cierta edad, seguro recordará el slogan promocional del propio estado español de hace unos años “Spain is different”. En líneas generales, en España hemos estado acostumbrados a trabajar por cuenta ajena y a día de hoy la cuota de personas que deciden emprender es de las más bajas de los países europeos. Según cifras oficiales, el volumen de autónomos y empresarios ronda los tres millones de personas, en un país de cerca de cincuenta millones de habitantes.
Este primer dato ya es significativo de la mentalidad imperante, pero a pesar de ello, en España después del estallido de la burbuja inmobiliaria, el paro ha ido creciendo y actualmente 1 de cada 4
personas en edad de trabajar está desempleada. Esta tendencia no parece que vaya a invertirse en un futuro próximo. Por el contrario y debido a la escasez del mercado laboral tradicional, el network marketing sigue con su tendencia alcista en momentos donde conseguir un puesto de trabajo es cada vez más complejo.
Los despidos de los trabajadores no entienden de niveles ni categorías profesionales e incluso altos directivos y ejecutivos están sufriendo esta situación. Si además muchas personas se encuentran con el despido en franjas de edad superiores a los 50 años, fácilmente comprenderá porqué el marketing multinivel está ganando adeptos a marchas forzadas.
Por si alguien tiene alguna duda de las cifras oficiales que nos indican el grado de evolución de riqueza y los sueldos en España, le facilito los datos proporcionados por el INE ( Instituto Nacional de Empleo.):
1. El 21,1 % de la población española vive por debajo del umbral de pobreza en 2012. Es una cifra parecida aunque ligeramente menor (0,7 puntos) que la de 2011. Este leve descenso de siete décimas se explica por la estabilidad de los ingresos de los mayores de 65 años; el resto de la población empeora.
2. La situación de los hogares más desfavorecidos se agrava; el porcentaje de hogares españoles que llega “a fin de mes” con "mucha dificultad" alcanza el 12,7 %, frente al 9,8 % de 2011. 3. os ingresos medios anuales de los hogares españoles alcanzaron
los 4. 9 euros en 11, con una disminución del 1,9 respecto al año anterior. Si lo dividimos por persona, el ingreso medio de una persona que vive en España es de 9.321 euros, aún un 1,31% más bajo que en 2011.
4. La tasa de pobreza aumenta entre las personas en edad de trabajar -entre 16 y 64 años- pasando del 19,4 en 1 al 1, en 1 . no de cada cuatro menores de 1 años se sitúa por debajo del umbral de pobreza.
5. a pobreza está relacionada con el nivel de formación. El ,9 de la población que ha alcanzado un nivel educativo equivalente a la educación primaria o inferior, está en riesgo de pobreza. Cuando el grado alcanzado es la educación superior, dicha tasa se sitúa en el 1 .
6. La tasa de pobreza entre los inmigrantes no comunitarios en España es del 43,5%. No es un número tan significativo como para forzar demasiado el dato general; si sólo midiéramos a los españoles, la tasa sería del 19%, sólo dos puntos menos que la común.
7. El 44,5 de los hogares no puede permitirse ir de vacaciones fuera de casa al menos una semana al año.
8. El 40,0% de los hogares no tiene capacidad para afrontar gastos imprevistos. En lenguaje coloquial, diríamos que están a sólo una nómina de entrar en quiebra financiera.
9. El 7,4% de los hogares tiene retrasos en los pagos a la hora de abonar gastos relacionados con la vivienda principal (hipoteca o alquiler, recibos de gas, electricidad, comunidad,...).
10. EL 29,9% de los hogares españoles tiene pendiente el pago de una hipoteca. En el 9,3% de los casos se vive de alquiler.
Con este panorama desalentador y teniendo en cuenta que la mayoría de personas trabajan por cuenta ajena, es útil conocer que existen modelos de negocio que pueden transformar su vida financiera y a los que puede acceder sin demasiadas trabas.
Debido a la crisis que se produjo tras la caída de la llamada “burbuja inmobiliaria” en el y la necesidad posterior de buscar salidas para muchos emprendedores que vieron mermar sus ingresos, el sector del network marketing y la venta directa se ha beneficiado y ha experimentado un importante incremento, cercano al 40% sólo en un año, y cerca de 250.000 personas están vinculadas al sector de forma directa como empresarios independientes, amén del volumen de negocio que genera el propio mercado, como pueden ser los eventos corporativos, el material promocional, viajes, etc.
En España el marketing multinivel tiene un potencial de crecimiento enorme, dado que el gasto medio por habitante en productos de venta directa, (15 euros al año) es todavía muy inferior a la de la mayoría de países europeos como Francia (30 euros), Alemania (33 euros), Italia (40
euros) y ya no digamos de los pesos pesados del sector, como por ejemplo Japón (120 euros).
Actualmente y a pesar de la crisis, la facturación española se mantiene estable en torno a los 500 millones de euros anuales, según datos oficiales de la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD).
Si usted desea saber cuáles son los beneficios que puede obtener al vincularse a la industria del network marketing, le diré que son numerosos y que muchas veces y al tratarse de un negocio, sólo nos enfocamos en materia económica, cuando hay otros aspectos que no debe pasar por alto:
Obtener ingresos extra o tener un plan b
Ganar según sus capacidades y su propio esfuerzo Adquirir nuevos conocimientos
Conocer nuevas personas Disfrutar de tiempo libre
Convertirse en un profesional y hacer carrera Alcanzar la libertad financiera
Desarrollarse personalmente
Obtener ingresos extra o tener un Plan B
Puede que actualmente usted tenga un empleo por cuenta ajena o que ya esté desarrollando actividad como autónomo o empresario, pero en cualquier caso, la oportunidad que ofrece el network marketing de obtener un dinero extra de forma inmediata no debe ser despreciada a la ligera.
El MLM permite en muchísimos casos obtener aunque sea pequeño, un rédito inmediato desde nuestra incorporación a una empresa, con lo cual para personas que necesitan una ayuda rápida a su economía es una excelente opción, además de que en el proceso están construyendo para el futuro, por si existiera un eventual cambio en su situación actual, posible despido, reducción de ingresos, etc.
Piense que obtener unos ingresos de pongamos 400 euros mensuales extra, se puede lograr trabajando sólo unas horas semanales en un negocio multinivel y para muchas personas eso supone lograr casi un 50% más de los ingresos que perciben actualmente en su trabajo a tiempo completo.
Si usted es o ha sido empresario tradicional, sabe de sobras que el iniciar cualquier negocio entraña unos riesgos que la persona común no puede asumir en muchos casos, como puede ser la falta de capital o acceso a la financiación, la falta de conocimientos del sector o la necesidad de tener que abandonar la actividad actual para volcar toda su energía y horas disponibles en la nueva tarea. Todas esas cuestiones son eliminadas con la oportunidad de network marketing, puesto que el acceso suele hacerse sin esos condicionantes. Normalmente las empresas dan acceso a poder distribuir sus productos con una simple licencia o membresía y en algunos casos con un pack de inicio que suele incluir algunos de los productos o servicios que se ofertan y es posible iniciar negocios con cantidades que de media oscilan entre los 200 y los 5 €.
Es decir, el multinivel ofrece una posibilidad de apalancamiento extraordinaria, puesto que permite con cantidades ordinarias acceder a un mercado enorme y en expansión, y lo más importante, contar con la ayuda y asesoramiento de un equipo de trabajo experimentado y sin tener que abandonar su empleo o negocio actual.
Pero hablemos con cifras en la mano. Actualmente uno de los modelos con mayor crecimiento en la emprendeduría es el modelo de franquicia. Las ventajas fundamentales de adquirir una de ellas son simples: la incorporación a un sistema consolidado, con una marca reconocida y el apoyo de la central o franquiciador. Conozcamos también sus inconvenientes: altos costes de inicio de la actividad (una media cerca de 70.000 euros); altos gastos estructurales fijos: royalties publicitarios, personal, alquileres, etc.; la limitación geográfica de sus ventas ( si usted vende bolígrafos y su local físico está en Albacete, no pensará que va a tenerme a mí de cliente viviendo en Barcelona,
en otras zonas y crecer, ha de pensar en iniciar de nuevo el mismo proceso.
Ninguno de estos inconvenientes existe en las redes de mercadeo. Le pondré un ejemplo: en mi etapa como editor, tras varios años y muchísimo esfuerzo con dedicación absoluta, nuestra revista llegó a estar presente en casi 300 puntos de distribución en toda España y con ello no cubría ni el 30% del mercado en un sector minoritario como es el de los productos dietéticos y biológicos. Cada vez que deseaba implementar un nuevo punto era complicado, pues además de la labor comercial de establecer contacto, implicaba incrementar los costes y hacerse cargo del proceso, envíos, etc. Actualmente con mi negocio de network marketing, tengo negocio en 6 países y de la mayoría de ellos ni hablo su lengua ni los he visitado, no tengo personal a mi cargo, ni gastos fijos y el negocio crece aun sin mi intervención. Además tengo la libertad de poderlo compaginar y dedicar tiempo a escribir, dar conferencias, cursos y dedicarme a mis inversiones.
¿Necesita más datos para darse cuenta de la tremenda oportunidad que nos brinda el network marketing a las personas?
Ganar según sus capacidades y su propio esfuerzo
¿Ha conocido personas que ocupan puestos en una empresa y que están remunerados por debajo de su capacidad real? ¿Ha conocido personas que están más capacitados que sus superiores pero que cobran menos que ellos?
En el network marketing usted tiene la oportunidad de ganar sin más limitaciones que las que usted tenga mentalmente. El puesto o rango que usted ocupe en la compañía sólo será temporal si usted lo decide así, ya que podrá escalar tantos rangos como usted sea capaz. Nadie le pondrá freno a su ascenso. No hay jefes a excepción de sí mismo. No hay límites en cuanto a lo que usted pueda ganar. Con lo que constituye un sistema de crecimiento ilimitado para las personas emprendedoras y con ansias de libertad.
¿Cuánto vale usted?, ¿Cuánto vale su tiempo? La mayoría de personas nunca se plantean esta cuestión. El trabajo ocupa la mayor parte de su tiempo, normalmente hasta los 65 años de edad y no lo hacen por gusto. Las personas trabajan por dinero.
En cambio, esas mismas personas se resignan con sus ingresos como algo normal, sin percatarse del auténtico valor que cada ser humano posee. El network marketing le permite comprobar su verdadero valor como persona y como profesional y recibir económicamente en proporción a esa valía.
Ahora bien, para sacar a la luz todo su potencial, usted debe estar dispuesto a transformarse y a seguir ciertos sistemas. Cuando tenga esta disposición interna, no dependerá de nadie excepto de sí mismo.
Adquirir nuevos conocimientos
Como podrá suponer, no hubiera podido escribir este libro si no contara con mi propia experiencia, con la experiencia vital de las personas que he conocido y del conocimiento que de ellas he adquirido. Este es sin duda un aspecto fundamental para el éxito: aprender.
El network marketing le abrirá un universo de conocimientos tanto de aspectos comerciales y de marketing, como de relaciones humanas.
Si usted disfruta aprendiendo, se sentirá como pez en el agua. He conocido infinidad de personas con un potencial latente de aptitudes, pero que no poseen la actitud adecuada, que es la de estar abierto a adquirir nuevos conocimientos; son lo que llamamos “productos acabados”. Usted no puede ser un producto acabado si desea triunfar, debe estar receptivo al aprendizaje, puesto que es básico para su crecimiento.
Es curioso observar que muchas personas adquieren de forma rápida el sistema operativo de la empresa, lo que en marketing se denomina el know how, pero en su parte más íntima no están dispuestos a adaptarse y modificar ciertas actitudes personales. Esto resulta tan
Pero si usted tiene la actitud adecuada y está abierto a desarrollarse y adquirir nuevos conocimientos estará en el vehículo correcto.
Si pasados los años, usted llega a hacer carrera en esta industria se dará cuenta de que el aprendizaje adquirido será uno de los mejores activos que habrá desarrollado.
Conocer nuevas personas
Estamos hablando de negocios y por supuesto la inmensa mayoría de personas se suman a esta industria por el factor económico que es el primordial, pero las relaciones que genera el network marketing, son a mi juicio uno de los aspectos primordiales y por los que recomiendo siempre a las personas formar parte de este sector cuando alguien me pide consejo sobre el multinivel. El conocer gente nueva cada día es importante tanto si usted está en esta industria como si no lo está. Usted nunca sabe lo que puede aportar a esa persona y lo que esa persona puede aportarle a usted. La relación humana y los lazos de amistad que con ella se generan no tienen precio.
Conozca gente nueva cada día y su vida se transformará. Cada vez que usted conoce a alguien, un nuevo universo de posibilidades se abre ante usted.
En mi experiencia empresarial conservo amistades desde hace años y al margen del negocio de red, muchas personas que he conocido en el MLM me han brindado oportunidades de negocio externas al sector. Una de las formas más rápidas de hacer contactos, abrir sus perspectivas mentales y encontrar oportunidades es vincularse al network marketing.
Disfrutar de tiempo libre
¿Ha deseado alguna vez tener más libertad de la que dispone actualmente? Si su respuesta es afirmativa, debe saber que hay millones de personas como usted. Existen encuestas sociológicas a nivel mundial que demuestran que los principales factores para que las personas sean felices es el disponer de libertad y mayor tiempo libre,
junto a disfrutar de salud. Estos valores son más importantes para las personas que el dinero y el sexo.
Todo el mundo en este planeta goza de las mismas 24 horas cada día, pero la manera en que se invierte ese tiempo, hace la diferencia entre unas vidas y otras y obviamente esa diferenciación repercute enormemente en su calidad de vida. Sí, es cierto que todo el mundo tiene en última instancia la capacidad de elegir cómo pasa su tiempo, pero algunas personas aunque puedan disponer de muchos ingresos, como pueden ser algunos empresarios, no suelen disfrutar de tiempo libre, debido a las múltiples obligaciones a las que están sometidos. El disfrute del tiempo es una de las mejores maneras de mejorar su calidad de vida. Para poder lograr esta situación usted dispone en su negocio multinivel de la libertad de no estar atado a las rígidas estructuras de los negocios tradicionales, unida a la magia de los ingresos residuales.
Convertirse en un profesional y hacer carrera
Sabemos que en la mayoría de compañías podemos obtener un poco de dinero ya en nuestra primera semana de negocio, pero creo que le resultará obvio que alcanzar los rangos altos de ingresos y convertirse en un auténtico profesional lleva su tiempo. Aunque usted sea un gran experto en relaciones humanas, pueda tener muchos contactos, experiencia previa como empresario e incluso varios títulos universitarios, usted no puede convertirse en un profesional del network marketing de hoy para mañana.
Conocer los secretos del marketing de red es una carrera a largo plazo, puesto que, a grandes rasgos, puedo decirle que en primer término usted debe crecer, después podrá incorporar otras personas a su red y finalmente deberá ser un líder y poder inspirar a través del ejemplo a su equipo y hacer crecer a su red, para que ellos puedan hacer lo propio. Si usted desea tener éxito, en primer lugar deberá liderar y después deberá crear líderes.
Alcanzar la libertad financiera
Tengo especial cuidado al mencionar este aspecto pues es uno de los más manidos dentro de la industria y la realidad es que a pesar de existir numerosos profesionales que llegan a alcanzar grandes cifras, la verdadera independencia o libertad financiera sólo es patrimonio de una minoría.
El concepto parte de la idea de que usted puede a base de acumular los ingresos residuales llegar a un punto donde sus ingresos son de tal magnitud que usted no necesita trabajar, puesto que su dinero trabaja para usted. Si usted también posee una gran organización también aplica este término, puesto que los devengos que origina su negocio le proveen de ingresos continuados sin necesidad de su esfuerzo directo.
El vehículo que le proporcionará la libertad financiera son los ingresos residuales. Si usted es cantante, usted cobrará royalties cada vez que se venda una copia de su trabajo, a pesar de que usted hiciera el trabajo muchos años atrás. El ingreso residual es la forma más eficaz para que su negocio siga creciendo aun cuando usted no esté presente y eso lo puede lograr con una cartera de ventas multinivel.
La mayoría de personas no son capaces de entender completamente este concepto y sólo se enfocan en los resultados inmediatos, en el corto plazo. Si alguien lleva toda su vida trabajando mes a mes con el objetivo único de cobrar una nómina de ese mes en curso, es comprensible que no pueda valorar en su justa medida el poder del ingreso residual.
Desarrollarse personalmente
A diferencia de otro tipo de negocios, en los que el empresario no necesita modificar demasiadas actitudes, sino simplemente adquirir conocimientos específicos sobre su área de actividad, puedo asegurarle que el network marketing es un puente fabuloso para llevarlo a usted desde quién es ahora hasta quien puede ser. El crecimiento personal que usted puede experimentar tanto en sí mismo, como en propiciarlo para su red, no tiene parangón en el mundo de los negocios. Esto
ocurre porque el contacto frecuente con las más diversas culturas, edades y clases sociales, le permite ampliar su visión de las personas y del mundo. Usted crecerá cuando comprenda las motivaciones internas de las personas y sepa cómo ayudarlos a alcanzar sus metas. Cuanto más ayude a su gente a crecer, más crecerá usted. Preocúpese por los problemas de su gente y no tendrá que preocuparse por los suyos.
Cuando alguien con bloqueos o miedos a la hora de relacionarse o emprender, me pide consejo profesional, el negocio de redes actúa como una fabulosa terapia, porque es una actividad maravillosa que nos permite conocernos a nosotros en primer término para posteriormente conocer a los demás.
¿Sabe usted cuál es la confesión habitual que hacen la mayoría de personas cuando están en el lecho de muerte? Arrepentirse de las cosas que pudieron haber hecho y no hicieron.
El network marketing llama a las personas a la acción, a transformar sus vidas, a dar lo mejor de sí mismos, a confiar en las propias capacidades y a ayudar a los demás a potenciar las suyas. ¿No le parece suficiente?
3.1 Negocio tradicional versus network
marketing
Existen una serie de ventajas en el acceso a este modelo de negocio que no encontrará en ningún otro sector. Conviene que usted las tenga bien presentes puesto que suponen una ventaja adicional, sobre todo para aquellos autónomos y/o empresarios que ya han experimentado lo que supone la presión de tener su propio negocio, con las cargas implícitas que ello conlleva.
Pero al mismo tiempo, esta serie de ventajas provoca que muchos profesionales no tomen conciencia real del potencial de este modelo de negocios y, en lenguaje coloquial, diríamos que no lo toman demasiado
Esto también viene motivado porque muchos de los propios networkers “venden” su negocio barato y sin darle la postura profesional que requiere, porque ellos carecen de la visión completa de la oportunidad en la que están inmersos.
Las principales ventajas de los negocios de red en relación a los negocios tradicionales son estas:
Baja inversión
Muchos emprendedores no llegan a iniciar su negocio porque no disponen del capital necesario y tampoco pueden acceder a la financiación para obtenerlo.
En los negocios multinivel la inversión es mínima, pero los prejuicios existentes, junto con la facilidad del acceso económico, produce que muchas veces las personas no valoren en su justa medida la oportunidad profesional que se les brinda. La posibilidad de iniciar la actividad con cantidades irrisorias, provoca muchas veces que los propios distribuidores no valoren realmente su propio negocio y no adquieran un auténtico compromiso. Si usted hubiera invertido 100.000 euros para montar un restaurante esto no ocurriría, ¿no es cierto?
Para los que hemos sido empresarios en el sector tradicional, sabemos que lo que suele costar una licencia en network marketing ¡¡es menos de lo que cuesta una mesa de despacho!!!
Si usted ya forma parte del sector, haga hincapié en este hecho, porque como network marketer usted puede abrir puertas a muchas personas que disponen de gran capacidad y pocos recursos. Quizá el marketing multinivel sea su solución.
Respaldo de “marca”
¿Cuánto le costaría en términos de dinero, tiempo y esfuerzo crear y desarrollar una marca? Las compañías de multinivel, además del fácil acceso, le proveen de un sistema o “know-how”, donde poder aprender las habilidades y adquirir los conocimientos para desarrollar una gran
organización. Como empresario independiente en network marketing, ese valor añadido ya está incluido en la licencia o permiso que usted adquiere para iniciar su negocio. Hay un sistema de éxito demostrado que trabaja para usted y su equipo. Y esa marca está presente a nivel internacional y le proporciona a usted esa misma posibilidad de desarrollo.
Para las personas que ya poseen una experiencia contrastada como empresarios tradicionales, esto supone un valor añadido de gran magnitud, puesto que el contar con este asesoramiento ahorra innumerables horas de trabajo que usualmente se destinarían al “prueba y error” en el mundo corporativo, tratando de lograr los métodos de optimización de los procesos.
En el network marketing usted no deberá dedicar tiempo en eso. Otros ya lo hicieron por usted.
Posibilidad de dedicación parcial
Si usted desea iniciar cualquier negocio, casi con toda seguridad deberá dedicar el 100% de su tiempo y energía, como mínimo en la fase inicial, con lo cual no sería viable que usted continuara con su ocupación actual, a no ser que esté dispuesto a trabajar veinticuatro horas diarias y a terminar con su salud.
En cambio, el network marketing tiene la ventaja de la dedicación a medio tiempo, y es otro punto a su favor, ya que brinda el poder de inspiración a otras personas que también están en la misma situación.
En España el sueldo medio está en torno a los 1.500 euros mensuales y para lograrlos las personas trabajan una media de 40 horas semanales. Si usted le cuenta a un amigo que está ganando 500 euros al mes con su negocio de network marketing a tiempo completo , probablemente no le hará mucho caso. Pero si esos 500 euros los está ganando dedicando 5 horas semanales, la cosa cambia, ¿verdad?
Fundamentalmente, el poder iniciar un negocio de red sin dejar el empleo actual u otro negocio que se esté desarrollando en ocasiones se
convierte en un arma de doble filo, porque muchas personas no adquieren el compromiso real y no lo afrontan con la actitud adecuada.
Si usted asume que el tiempo parcial que dedica al negocio debe ser maximizado, usted realmente tendrá un negocio y no un pasatiempo.
Ingresos residuales
Sin duda es la verdadera motivación para el profesional, ya que supone la auténtica diferencia con la mayoría de sistemas empresariales que existen a dia de hoy. Los ingresos residuales le brindan a usted la posibilidad de seguir ganando sin necesidad de que esté físicamente presente y llegado este punto es cuando realmente el negocio trabaja para usted. Cuando usted disponga de estos ingresos de forma continua, también podrá disponer de la libertad que ofrece el marketing multinivel, ya que independientemente de que usted haga acciones concretas o no, su negocio sigue en marcha gracias al poder de la duplicación y la consolidación de su organización.
En el llamado mercado tradicional también existen otras profesiones en las cuales es posible beneficiarse de los ingresos pasivos o residuales, baste como ejemplo la cartera de un corredor de seguros. Yo fui uno de ellos durante algunos años. Cuando un profesional posee un volumen de clientes importantes que cada anualidad renuevan su póliza de seguro, el agente o corredor cobra una comisión, con lo que llegado el momento de poseer una cartera importante es factible poder vivir sólo de los residuales sin necesidad de ventas adicionales.
Ahora bien, las carteras, sean de seguros, inversiones u otros productos, en general no poseen 2 ventajas fundamentales que sí tiene el network marketing:
No posee apalancamiento, ya que depende de usted exclusivamente.
No ofrece demasiada libertad, porque debe atender a su clientela.
Los ingresos pasivos del network marketing, son uno de los argumentos con los que la mayoría de profesionales intentan reclutar personas para su red, pero del mismo modo que le hablo de las ventajas, debo decirle que no se deje engañar, puesto que son pocas las personas que realmente llegan a vivir de los residuales, porque este ingreso no es considerable hasta que usted haya construido una gran organización que esté consolidada y eso normalmente no se hace de hoy para mañana. Tenga perseverancia y paciencia si desea llegar a las grandes cifras.
Expansión mundial
Para las personas a las que les apasiona viajar y poder conocer personas y culturas distintas, el multinivel es un buen sistema de negocio, porque le permitirá esta posibilidad de expansión a otros países sin necesidad de que usted deba encargarse de infraestructuras, transporte, personal, etc.
Prácticamente la totalidad de las compañías que operan actualmente ofrecen a través de su membresía o licencia el poder disponer de un Website donde desde la tranquilidad de su hogar y gracias a la revolución que ha supuesto Internet en nuestras vidas, puede extender su negocio a todos los países donde su empresa esté presente.
El hecho de que existan reuniones informativas de la oportunidad de negocio en todos los países donde las empresas operan, le ofrece una ocasión excepcional de expansión a coste cero, puesto que usted puede registrar una persona desde su domicilio, capacitarla y motivarla on-line, pero ella también dispone de reuniones físicas donde poder acudir personalmente e interactuar con otros compañeros en su propia ciudad.
Como más tarde veremos en profundidad, usted ha de tener muy presente que a pesar de que las telecomunicaciones nos ofrecen un abanico de posibilidades de crecimiento tremendo, son sólo
se fundamenta en los vínculos que establecemos los seres humanos y ahí es donde debe usted enfocarse.
3.2 Multinivel versus franquicia
Aunque existen muchas diferencias en cuanto a la estructura del modelo de negocio, usted podrá encontrar diversas similitudes entre el network marketing y el sistema de franquicias. Este último es un modelo de negocio que ha experimentado un gran auge en los últimos años.
La franquicia le ofrece al franquiciado la oportunidad de desarrollar un negocio con un modelo de éxito probado, utilizando sus productos y su sistema de trabajo. La franquicia aporta sus productos, la formación, la imagen de la compañía y un asesoramiento continuado a cambio de un cánon inicial y un porcentaje de las ventas realizadas por el franquiciador.
Pero a poco que examinemos bien este modelo de negocio, no podemos olvidar que la franquicia tiene muchos de los inconvenientes del negocio tradicional. Gastos estructurales, alquileres, stocks, personal, etc. No le permite al empresario disponer de apalancamiento, ni expansión sin mayor inversión y tampoco poder disfrutar de tiempo, ya que como todo negocio requiere de plena atención.
Por su parte el multinivel ofrece a sus distribuidores la posibilidad de utilizar igualmente sus productos o servicios y su sistema de gestión con inversión mínima.
En una franquicia el franquiciado desarrolla su propio negocio bajo la tutela y asesoramiento de la central. En este aspecto hay pocas diferencias con el multinivel. También comparten ambos el sistema de entrega regular de producto y servicios, la formación, las campañas de marketing y publicidad y todo el soporte administrativo por parte de la compañía.
Pero si usted tiene una franquicia estará limitado en su crecimiento a no ser que vuelva a invertir capital e inicie de nuevo todo el proceso.
En el marketing de redes, su crecimiento no está limitado y su expansión puede ser internacional sin invertir ningún dinero adicional al que invirtió en la adquisición de su licencia.
En el modelo de franquicia, al igual que en cualquier negocio tradicional si usted no obtiene beneficios y por tanto no logra sacar el negocio adelante, lo más probable es que ni siquiera haya recuperado la inversión inicial, que en muchas ocasiones suponen varias decenas de miles de euros.
En su negocio de network marketing usted puede obtener beneficios desde la primera semana, ya que la inversión es mínima y en cambio la expansión que se le ofrece es enorme.
Ventajas del acceso al network marketing: Baja inversión.
Posibilidad de dedicación parcial. Respaldo de marca.
Apalancamiento. Ingresos residuales. Expansión mundial.
