Contenido
Paquete de Compensación ... 4
Puntos Importantes ... 5
Comisiones ... 9
Bono de Primer Año ... 11
Bono Cédula A1 ... 15
Bono de Persistencia ... 17
Bono de Atracción ... 18
Bono Agente Fundador ... 22
Campeones Prudential ... 24
Agente Platino Prudential ... 25
Club Top Prudential ... 27
Club de la Mesa del Millón ... 28
Estimado Agente,
En Prudential Seguros México trabajamos para ser la aseguradora de Vida Individual con los estándares de integridad y confianza más altos del mercado, porque estamos convencidos que construir una relación comercial de largo plazo contigo, será la clave del éxito en nuestros negocios.
Mediante atención cálida y personalizada, productos innovadores y rentables, así como procesos claros y sencillos, buscaremos brindarte el valor agregado que necesitas para llevar a cabo tu profesión exitosamente.
Tenemos el gusto de presentarte el Programa de Incentivos y Reconocimientos de Prudential 2015, que hemos desarrollado con la intención de ofrecerte las mejores oportunidades de crecimiento con nosotros, reafirmando nuestro interés en tu bienestar, capacitación y desarrollo.
Agradecemos la confianza que depositas en el respaldo y solidez de Prudential Seguros México como tu socio comercial.
Juntos somos una gran familia Prudential.
Atentamente,
Francisco Espinosa
Director Comercial Promotores y Agentes Independientes Prudential Seguros México
Paquete de Compensación
¡Alcanza tus sueños, estamos contigo para lograrlo!
Buscando la mejor forma de apoyarte, hemos enfocado nuestros esfuerzos para ofrecerte un paquete de compensación completo.
Por medio de este sistema tendrás las herramientas necesarias para incrementar tus ingresos de manera importante.
Puntos Importantes
Vigencia
El presente documento tendrá vigencia del 1° de enero al 31 de diciembre de 2015.
Participantes
Participan en este programa aquellos agentes con Contrato Mercantil de Intermediación vigente con Prudential Seguros México, y que hayan cumplido con las capacitaciones de productos y operativa.
Para recibir los premios de este programa deberá permanecer el agente con contrato vigente.
Además, todos los agentes tendrán que acreditar la evaluación de anti-lavado de dinero y las prácticas comerciales recomendadas por Prudential Seguros México.
Conteo de pólizas y suma de primas pagadas
Participan para conteo de pólizas, todas las pólizas iniciales pagadas a partir del 1° de enero de 2015 y que permanezcan con vigencia al cierre de la evaluación trimestral.
De acuerdo con la fecha de pago de la póliza, el conteo será considerado en el trimestre correspondiente.
De acuerdo con la prima emitida anualizada de la póliza, se otorgará un conteo adicional:
Las primas pagadas a considerar para efectos del presente programa, serán aquellas efectivamente aplicadas, provenientes de pólizas de primer año, o de renovación dependiendo del bono o reconocimiento.
En los productos con prima única, sólo aplicará para efectos del presente documento el 10% de la prima pagada.
Prima Emitida Anualizada Conteo Adicional
De 40 mil a 79.99 mil +1
De 80 mil a 119.99 mil +2
Consideraciones
Todos los beneficios contenidos en este programa pueden ser sujetos a revisión y rescindidos en caso de que exista algún incumplimiento a políticas, procesos o condiciones contractuales.
Todos los conceptos de compensación descritos en el presente documento, serán por logros individuales y en ningún caso podrán ser transferidos.
Las pólizas que sean identificadas como reemplazos, no serán consideradas para ninguno de los conceptos descritos en el presente documento. La definición podrá ser consultada en el documento de prácticas comerciales vigente.
El pago de cualquiera de los conceptos aquí descritos será realizado a través de una transferencia bancaria, haciendo efectivo el pago al siguiente mes del cierre y se verá reflejado en el estado de cuenta correspondiente.
Prudential Seguros México se reserva el derecho para modificar e interpretar las condiciones establecidas en el presente programa. La Dirección Comercial de Promotores y Agentes Independientes será responsable de entregar una resolución a cualquier situación que no se encuentre definida en este documento.
Comisiones
¡Elige tu esquema de comisiones!
→ Esquema de Comisiones Decrecientes
De acuerdo con tus necesidades, puedes comenzar recibiendo altos porcentajes de comisiones sobre tus ventas en los primeros años e ir decreciendo esta compensación al paso del tiempo.
Te ofrecemos hasta el 50% de comisiones en el primer año de la póliza de acuerdo al producto participante.
→ Esquema de Comisiones Niveladas
Si prefieres contar con la misma compensación en comisiones desde el primer año y durante todas las renovaciones, elige un esquema de comisiones niveladas.
En este esquema podemos ofrecerte hasta el 23% de comisiones durante toda la vida de la póliza de acuerdo al producto participante.
Evalúa tus opciones, considera tus necesidades a través del tiempo y elige la opción que mejor se acople a ellas.
Para más información y detalle referente a comisiones, acércate con tu funcionario de ventas.
Bono de Primer Año
¡Logra hasta 55% de bono!
→ Gana cada trimestre
Este bono será otorgado de manera trimestral a todos los agentes que logren alcanzar las metas de prima pagada y pólizas pagadas acumuladas en el trimestre, así como los mínimos de Índice de Calidad Requeridos.
→ Agentes Cédula A1
Se consideran agentes Cédula A1, todos aquellos que hayan tomado una capacitación expresa de cédula A1, autorizada por Prudential Seguros México.
Únicamente los agentes dados de alta como “Cédula A1”, tendrán derecho a recibir adelantos mensuales con base en los resultados logrados. Al cierre del trimestre, la producción deberá permanecer en vigor, de lo contrario, será aplicado un cargo de acuerdo a los adelantos mensuales pagados.
→ Índice de Calidad
El Índice de Calidad se compone por la medición tanto de persistencia, como la prima de pólizas no tomadas.
Porcentaje de Persistencia
Es el resultado de comparar la prima emitida anualizada en vigor sobre la prima emitida anualizada total, de aquellas pólizas que se encuentren en sus primeros 12 meses, al mes de cálculo.
Prima de pólizas no tomadas
Es el resultado de medir la prima emitida anualizada que sea no tomada de la cartera, con un periodo de observación de 12 meses hacia atrás.
El Índice de Calidad se obtiene ponderando los resultados de las dos mediciones anteriores: Porcentaje de Persistencia. Pondera al 40%
No Tomadas. Pondera al 60%
Los agentes que logren al menos un 77% de Índice de Calidad, obtendrán un porcentaje del Bono de Primer Año, con base en la siguiente tabla:
Índice de Calidad Bono
85% 100%
→ Bono de Primer Año
¡Logra hasta 55% de bono!
Cifras expresadas en pesos.
Producción acumulada en el trimestre.
3 6 9 12 25,000 5% 7% 8% 10% 50,000 6% 8% 10% 12% 80,000 7% 10% 12% 14% 120,000 8% 11% 14% 16% 150,000 10% 12% 16% 20% 185,000 12% 15% 20% 25% 225,000 15% 18% 22% 30% 270,000 16% 22% 25% 40% 300,000 18% 25% 30% 50% 350,000 25% 35% 45% 55% Prima Pagada Primer Año Pólizas Pagadas
→ Agentes 12 meses
En el caso de agentes en sus primeros 12 meses, se tendrán las siguientes consideraciones: 1. El primer mes de alta contará como mes cero, iniciando la evaluación de metas hasta el primer día hábil del siguiente mes a la fecha de alta.
2. Para el pago de bono trimestral y adelantos mensuales, será tomada en cuenta la meta del bono de manera proporcional a los meses productivos del agente.
Ejemplo: Agente con mes de alta en marzo Mes Cero: Marzo
Mes Uno: Abril
La validación de metas se realizará al cierre de Abril tomando en consideración una tercera parte de las metas especificadas para prima pagada y pólizas pagadas del trimestre que va de abril a junio.
→ Tu premio
El bono será el porcentaje resultante de la intersección de pólizas pagadas y prima pagada acumulados en el trimestre y con base en el Índice de Calidad logrado.
Bono Cédula A1
¡Logra hasta un 150% de Bono Adicional!
→ Agentes Cédula A1
Se consideran agentes Cédula A1, todos aquellos que hayan tomado una capacitación expresa de cédula A1, autorizada por Prudential Seguros México.
→ Multiplica tu Bono de Primer Año
Todos los agentes que logren Bono de Primer Año al cierre del trimestre, y estén dados de alta como Agentes “Cédula A1”, podrán obtener un bono adicional de acuerdo a las pólizas acumuladas en el trimestre evaluado.
Este bono será otorgado únicamente al cierre del trimestre.
Pólizas Bono Adicional
6 75%
8 100%
→ Agentes 12 meses
En el caso de agentes en sus primeros 12 meses, se tendrán las siguientes consideraciones: 1. El primer mes de alta contará como mes cero, iniciando la evaluación de metas hasta el primer día hábil del siguiente mes a la fecha de alta.
2. Para el pago de bono trimestral, será tomada en cuenta la meta del bono de manera proporcional a los meses productivos del agente.
Ejemplo: Agente con mes de alta en febrero Mes Cero: febrero
Mes Uno: marzo
La validación de metas se realizará al cierre de Marzo tomando en consideración una tercera parte de las metas especificadas para pólizas acumuladas.
→ Tu premio
El bono consistirá en un porcentaje sobre el Bono de Primer Año pagado en el trimestre en evaluación.
Bono de Persistencia
¡Logra hasta 25% de Bono!
→ Complementa tus bonos
Todos los agentes que logren Bono de Primer Año al cierre del trimestre, podrán participar por un Bono de Persistencia.
Será otorgado de manera trimestral de acuerdo a los porcentajes siguientes:
→ Índice de Persistencia
Es el resultado de comparar la prima emitida anualizada en vigor sobre la prima emitida anualizada total, de aquellas pólizas de 13 meses o mayores, al mes de cálculo.
→ Tu premio
El bono consistirá en un porcentaje sobre la prima de persistencia pagada en el trimestre en evaluación, de acuerdo al Índice de Persistencia obtenido.
Índice de
Persistencia Bono
81% 10%
85% 20%
Bono de Atracción
¡Gana hasta $105 mil pesos!
→ Incrementa ingresos por tus referidos
En este bono podrán participar simultáneamente el promotor que desarrolla y el agente que conecta al referido.
A manera de apoyo, para agentes nuevos el primer mes de alta contará como mes cero, iniciando la evaluación de metas hasta el primer día hábil del siguiente mes a la fecha de alta.
Para registrar a las personas que recibirán el premio por el Bono de Atracción, es requisito firmar y entregar a la Dirección Comercial de Promotores y Agentes Independientes la Carta de Alta (ver carta de alta) previo a la contratación del agente nuevo; en caso contrario, no generará premio alguno.
→ Asegura que tu referido logre las metas
Cada agente contratado, será evaluado al término de su mes 2, 4, 6, 8, 10, 12 y 15 bajo las siguientes metas de pólizas pagadas acumuladas:
Mes 2 Mes 4 Mes 6 Mes 8 Mes 10 Mes 12 Mes 15 Pólizas
Acumuladas por el referido 2 6 10 14 18 22 28
Bono
Para obtener el bono de atracción correspondiente al mes 15, el agente conectado deberá tener un Índice de Calidad mínimo de 77%.
En suma, aquellos agentes nuevos que cumplan metas en todos los meses evaluados, generarán premios por la cantidad de $105,000 pesos.
→ Sigue Participando
En caso de que el agente contratado no cumpla las metas del mes 2 ó 4, será posible seguir participando por los premios del mes y subsecuentes siempre y cuando, se cumpla con los requisitos acumulados del mes 4, o en su caso del mes 6.
Posibles situaciones de incumplimiento:
El pago será correspondiente únicamente al monto del mes; es decir, no acumula con los anteriores.
En caso de no alcanzar metas a partir del mes 6, ya no será posible seguir participando por los premios subsecuentes.
El premio será abonado únicamente a las personas definidas en la carta de alta, no puede ser transferido a otras personas.
En caso de baja del agente conectado, o las personas especificadas para recibir bono en la carta de alta, ya no participarán en el Bono de Atracción.
Mes 2 Mes 4 Mes 6 Mes 8 Mes 10 Mes 12 Mes 15
Incumplimiento al mes 2 i p p p p p p
Incumplimiento al mes 4 p i p p p p p
→ Sólo para Gerentes de Promotoría
En caso de que el gerente de promotoría sea el reclutador y desarrollador del agente conectado, podrá obtener el bono de atracción de acuerdo a las condiciones de contrato.
En caso de que el agente conectado sea referido de agente y el desarrollador sea gerente de promotoría, el bono de atracción será aplicado de la siguiente manera:
1. Se determina el porcentaje del agente conectador, el cual no puede ser menor a 30% 2. El gerente de promotoría recibirá el Bono de Atracción restante de acuerdo a las condiciones de contrato.
→ Carta de Alta
México D.F. a _____ de ____________________ de 2015 Este formato deberá ser llenado y entregado a la Dirección Comercial de Promotores y Agentes Independientes junto con la documentación para la contratación del agente nuevo.
Datos del candidato y sus conectadores Nombre Candidato
E-mail Teléfono
Edad Estado Civil Clave desarrollador Clave conectador
El promotor desarrollador y agente conectador deberán llegar a un acuerdo, acorde a las siguientes opciones:
Si el candidato es referido de agente, marca el cuadro de la opción deseada. Si eliges la opción abierta, especifica los porcentajes considerando al menos 30% para el agente conectador. Porcentaje Agente Conectador Porcentaje Desarrollador Opción Estándar 40% 60% Opción Abierta
Si el candidato no es referido de agente, entonces marca el cuadro siguiente: 100% bono para el promotor
Bono para el gerente de promotoría de acuerdo a contrato
_______________________________ __________________________________ Nombre y firma desarrollador Nombre y firma conectador
Bono Agente Fundador
→ Beneficio por antigüedad
En reconocimiento a todos aquellos agentes que formaron una relación comercial con Prudential Seguros México hasta diciembre 2013 (con base en contrato), conforman nuestro selecto grupo de Agentes Fundadores.
A todos los agentes de este grupo se les pagará un bono adicional mientras siga vigente su relación comercial con prudential.
→ Tu premio
Se otorga un 20% adicional sobre los bonos pagados, únicamente sobre Bono de Primer Año y Bono de Persistencia.
Campeones Prudential
→ Sé parte de los mejores
Se otorgará al cierre de cada trimestre un reconocimiento a los campeones de acuerdo a las siguientes categorías:
1. Campeón por número de pólizas
Para ser el campeón por esta categoría, el agente deberá ser el primer lugar por número de pólizas cumpliendo un mínimo de 6 pólizas pagadas en el trimestre.
2. Campeón por prima pagada
Para ser el campeón por esta categoría, el agente deberá ser el primer lugar por prima pagada cumpliendo un mínimo de $50 mil pesos de prima pagada en el trimestre.
3. Campeón por Referidos de Agente
En caso de empate, se observará la prima pagada de los referidos en el trimestre evaluado para determinar al campeón.
Cada ganador recibirá un trofeo, un pin y podrá asistir al evento de reconocimiento trimestral.
→ Además
Los agentes que logren al menos dos trimestres en Campeones Prudential, serán parte de nuestro Club Top Prudential.
Agente Platino Prudential
→ Le damos nombre a tu esfuerzo
Este reconocimiento consiste en otorgar un nombramiento a todos los agentes que logren metas excepcionales en productividad.
Al cierre de cada trimestre se evaluará la productividad (pólizas pagadas promedio por mes) para reconocer a los agentes por medio de los siguientes nombramientos:
→ Reconocimientos
Cada ganador recibirá un diploma, un pin y podrá asistir al evento de reconocimiento trimestral.
El primer agente en cada nombramiento de acuerdo a productividad, será acreedor a una sesión fotográfica profesional y un póster que será exhibido en las oficinas de Prudential. En caso de empate, se determinará al ganador de acuerdo a prima pagada acumulada en el trimestre.
Todos los Agente Platino, serán acreedores a un premio adicional.
Productividad Nombramiento
3 Agente Bronce
4 Agente Plata
5 Agente Oro
→ Además
Los agentes que logren al menos dos trimestres bajo algún nombramiento, serán parte de nuestro Club Top Prudential.
→ Toma en cuenta
La productividad promedio por mes será considerada de acuerdo a los meses de alta del agente para aquellos que ingresen a la compañía durante 2015.
Club Top Prudential
→ Participa
Nuestro Club Top Prudential es sólo para los mejores agentes, quienes podrán participar en capacitaciones de alto nivel, escuchar testimoniales de éxito y participar en conferencias y foros.
→ Toma uno de estos caminos
Para participar en este evento, tienes tres caminos:
1. De acuerdo a las bases de Agente Platino Prudential
Asistirán los agentes que logren al menos dos trimestres bajo algún nombramiento.
2. De acuerdo a las bases de Campeón Prudential
Asistirán los agentes que logren al menos dos trimestres en Campeones Prudential.
3. Agente con mayor éxito en 2015
Ser reconocido como el agente con mayor éxito en 2015 con mejores prácticas éticas, a criterio de la Dirección Comercial de Promotores y Agentes Independientes.
Club de la Mesa del Millón
→ MDRT
Million Dollar Round Table (MDRT), es una asociación internacional que agrupa a los mejores profesionales de seguros de vida de todo el mundo.
Pertenecer a la MDRT significa distinguirse en el grupo selecto de los mayores productores a nivel internacional.
Los requerimientos para calificar en MDRT 2016 son:
Cifras expresadas en pesos
Como reconocimiento a los agentes que logren ser parte de la MDRT 2016, tendrán acceso a apoyos por parte de Prudential Seguros México para facilitar su asistencia.
→ Asiste, nosotros te apoyamos
El agente campeón por prima pagada de primer año que logre alcanzar las metas MDRT, recibirá un bono correspondiente al pago de:
Membresía MDRT
Lo anterior aplica únicamente en caso de que el campeón asista al evento, en caso contrario no aplicará el reconocimiento.
Nivel Comisiones Primas
MDRT 688,400 1,376,800
COT 2,065,200 4,130,400
Convenciones
→ Toma en cuenta
El concurso para lograr convenciones tendrá vigencia del 1 de febrero de 2015 al 31 de enero de 2016.
Adicional, para los ganadores de convención será evaluada la producción alcanzada hasta un mes antes del evento, la cual deberá de seguir al 100% en vigor.
→ Tu esfuerzo, tu evento
La convención de ventas es el evento de reconocimiento más importante que nuestra compañía ofrece a sus agentes. Para Prudential Seguros México, la convención de ventas es un certamen de ganadores, en el cual se otorgan todos los reconocimientos por un año de esfuerzo, constancia y resultados.
Ser un miembro del selecto grupo de convencionistas en Prudential Seguros México, es contar con la oportunidad única de disfrutar un gran destino en compañía de tus familiares y de compartir experiencias de éxito con otros agentes que conllevan esta visión.
→ Logra alcanzar las metas
Asistirán a la convención aquellos agentes que cumplan las siguientes metas de prima pagada de primer año y pólizas:
Cifras expresadas en pesos
Prima Pagada Pólizas Prima Pagada Pólizas
Alta primer semestre o previo 350,000 24 460,000 30
Alta segundo semestre 200,000 18 260,000 20
La compañía cubrirá los gastos de traslado, hospedaje y plan de alimentos del hotel sede en las fechas definidas para los convencionistas y sus acompañantes de acuerdo a las categorías descritas. Los gastos adicionales correrán por cuenta del convencionista.
En el caso de que un agente no pueda asistir a la convención o decida asistir sin acompañantes, los beneficios obtenidos no podrán ser intercambiados por otros premios.
→ Agentes 12 meses
En el caso de agentes en sus primeros 12 meses, el primer mes de alta contará como mes cero.
→ Apoyamos un ambiente familiar
Tu familia es parte esencial en tus logros profesionales, es por ello que te apoyamos con un préstamo para que puedas invitar hasta dos integrantes más.
El préstamo será correspondiente a los gastos generados por el evento propio de convención, hospedaje en hotel sede por las noches correspondientes, plan de alimentos y boletos de avión en clase turista.
Las condiciones para el otorgamiento y pago del préstamo serán estipuladas a los ganadores una vez que cierre el periodo de evaluación de convenciones.
