CUADERNO DEL ALUMNO
Módulo 3: PLANIFICACIÓN DEL NEGOCIO EN
RETROSPECTIVA
UTILICE ESTE CUADERNO PARA PLASMAR LAS ENSEÑANZAS CLAVE DEL
MÓDULO 3.
«El apoyo de la Comisión Europea a la producción de esta publicación no constituye una aprobación del contenido, el cual refleja únicamente las opiniones de los autores, mientras que la Comisión no puede responsabilizarse del uso que pueda
ÍNDICE
Ejercicio 1: Revise su plan de negocio antiguo/fracasado
Revisar su plan antiguo en retrospectiva es un ejercicio estupendo por el que empezar a la
hora de elaborar un plan para su nuevo negocio………3
Ejercicio 2: Planifique su nuevo negocio
Cumplimente este ejercicio para obtener un conocimiento real de cuál es su motivación real
para tener éxito.
... ……7
Ejercicio 3: Vea tres de los aspectos más importantes en el vídeo sobre su plan de
negocios
Vea este vídeo para conocer los tres aspectos principales que buscarán los inversores en
su plan de negocio ……….…………...11
Ejercicio 4: Modelo de negocio Lean Canvas
El lienzo de modelo de negocio
(business model canvas)
le permite observar los nueve
bloques de su negocio en una página.
………..………...11
Ejercicio 5: Vea el vídeo del caso práctico de Dan O’Connor
Dan O’Connor es un emprendedor irlandés Restart, que comparte su experiencia con el
fracaso empresarial y lo que ha
MÓDULO 3: ¿QUÉ REPRESENTA EL ÉXITO PARA USTED?
Utilice este cuaderno para plasmar las enseñanzas clave del módulo 3.
Ejercicio 1: Revise su plan de negocio antiguo/fracasado
¿Respondía a todas las preguntas siguientes? Tome notas de las debilidades del plan... en retrospectiva. Escriba en cada una de las casillas su revisión del plan y cómo responde a las preguntas.¿Quiénes somos? (El fundador y el equipo: si es un administrador único, esta descripción de equipo debería esbozar las habilidades y competencias de su equipo asesor externo, esto es, contable, asesor, proveedores de marketing, control de la calidad y TI, etc.)
Experiencia empresarial anterior (¿Qué otras experiencias empresariales, positivas y negativas, le han llevado a este punto y esta idea de negocio?
¿Qué problemas solucionamos? (Más rápido/mejor/más fácil/más barato) ¿Por qué lo podemos hacer de forma más rentable?
¿Cómo lo vamos a conseguir? (Operaciones)
¿Qué estudio de mercado hemos hecho para asegurarnos de que la gente comprará este producto o servicio a este precio? (Fundamento)
¿Cómo llegamos a nuestros clientes? ¿Cómo obtenemos los primeros clientes/ingresos? ¿Cuáles son más fáciles de conseguir? ¿Cuáles son los procesos de la toma de decisiones de los clientes objetivo? (Ventas/marketing/canales de distribución)
¿Quién más está haciendo lo mismo? ¿Qué relaciones tienen en marcha que tendrán que haber terminado para que la gente empiece a hacer negocios con nosotros? (Competencia/análisis competitivo)
¿Modificamos realmente la forma de hacer negocios en nuestro sector (como un agente de cambio) o se trata más bien de una moda o tendencia? (Tendencias de mercado/ventaja de ser el primero)
¿Son rentables estas relaciones con clientes objetivo? ¿Cómo ganamos dinero? (Modelo de negocio)
¿Cuándo somos rentables? (Umbral de rentabilidad/calendario)
Ejercicio 2: Planifique su nuevo negocio
Ha llegado el momento de responder a las mismas preguntas, esta vez centrándose en su nuevo negocio. Preste especial atención a las cuestiones/áreas que supusieron una debilidad en su último plan de negocio.
¿Quiénes somos? (El fundador y el equipo: si es un administrador único, esta descripción de equipo debería esbozar las habilidades y competencias de su equipo asesor externo, esto es, contable, asesor, proveedores de marketing, control de la calidad y TI, etc.)
Experiencia empresarial anterior (¿Qué otras experiencias empresariales, positivas y negativas, le han llevado a este punto y esta idea de negocio?
¿Qué estamos intentando hacer? (Misión)
¿Qué problemas solucionamos? (Más rápido/mejor/más fácil/más barato) ¿Por qué lo podemos hacer de forma más rentable?
¿Qué estudio de mercado hemos hecho para asegurarnos de que la gente comprará este producto o servicio a este precio? (Fundamento)
¿Cómo llegamos a nuestros clientes? ¿Cómo obtenemos los primeros clientes/ingresos? ¿Cuáles son más fáciles de conseguir? ¿Cuáles son los procesos de la toma de decisiones de los clientes objetivo? (Ventas/marketing/canales de distribución)
¿Quién más está haciendo lo mismo? ¿Qué relaciones tienen en marcha que tendrán que haber terminado para que la gente empiece a hacer negocios con nosotros? (Competencia/análisis competitivo)
¿Modificamos realmente la forma de hacer negocios en nuestro sector (como un agente de cambio) o se trata más bien de una moda o tendencia? (Tendencias de mercado/ventaja de ser el primero)
¿Son rentables estas relaciones con clientes objetivo? ¿Cómo ganamos dinero? (Modelo de negocio)
¿Qué necesitamos para conseguir nuestros objetivos? (Presupuesto/recursos)
EJERCICIO 3: Vea los tres aspectos más importantes en el
vídeo sobre su plan de negocios
Vea este vídeo de Evan Carmichael, defensor del emprendimiento y anterior inversor en capital riesgo. Habla de los tres aspectos más importantes que preocupan a los inversores sobre su plan de negocios:
1) Resumen ejecutivo 2) Equipo de gestión 3) Datos financieros
Haga clic para ver el vídeo: https://youtu.be/hludN2e33TY Registre su aprendizaje más abajo.
Ejercicio 4: Modelo de negocio
Lean Canvas
El lienzo de modelo de negocio (business model canvas) le permite observar los nueve bloques de su negocio en una página. Lienzo de modelo de negocio (business model canvas): una tabla sobre cómo su empresa crea valor para sí misma y sus clientes. Cada componente del modelo de negocio contiene una serie de hipótesis que tiene que probar.
Descargue la plantilla de lienzo y cree su propio lienzo de modelo de negocio.
Fuente: www.businessmodelgeneration.com/canvas. Concepto de lienzo (canvas) desarrollado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Ejercicio 5: Vea el vídeo del caso práctico de Dan O’Connor
Dan O’Connor es un emprendedor irlandés Restart que comparte su experiencia con el fracaso empresarial y lo que ha aprendido.
Dan O’Connor, del condado de Kerry (Irlanda), dirigía una empresa de construcción. En 2005, construía 200 casas al año, facturaba más de un millón de euros y conducía un Mercedes de gama alta. Entonces le golpeó la recesión e hizo algunas malas inversiones.
Su negocio cesó. En este caso práctico, Dan comparte su periplo hasta la constitución de Brona Chocolates. Dan hablará de su trayectoria para recomenzar desde el momento en que regentó un bar y una tienda de golosinas. Ahora vende tabletas de chocolate galardonadas a más de 140 clientes minoristas de toda Irlanda.
