Carlos Gonzalez Rosario Iberia Sales Director

(1)

FIXED WIRELESS

FIXED WIRELESS ^VS ^VS MOBILE BROADBAND: MOBILE BROADBAND:

THE SMART SINERGY THE SMART SINERGY THE SMART SINERGY THE SMART SINERGY

Carlos Gonzalez Rosario

Iberia Sales Director

(2)

Proveedor lider de soluciones Wireless Proveedor lider de soluciones Wireless Broadband PTP y PMP

Unificando tecnologia y soluciones Canopy y Orthogon

Mas de 3.5 millones de equipos desplegados

Co. independiente desde 2011

Mas de 3.5 millones de equipos desplegados en miles de redes en 150 paises

Previamente parte de Motorola Solutions

(3)

TECH TRENDS 2012 ~2015

(4)

WIRELESS BROADBAND SOLUTIONS: KPI’S

Rapido

Rapido desplieguedespliegue Video, Video, VozVoz & & DatosDatos Applications

Applications

Escalable

Escalable CoberturaCobertura

Escalable

Escalable CoberturaCobertura

Urban, Suburban & Rural Urban, Suburban & Rural

Conectividad

Conectividad masmas fiablefiable CostesCostes reducidosreducidos

(5)

Usuarios

Educacion

Empresas y AAPP

Salud

Seguridad y Emergencias

Oil&Gas

Utilities / Smart Grid

PAL/PAC

Transporte

Aut. Portuarias

Militar

Carriers / Service Providers

(6)

Perfiles de uso

Backhaul WiMAX

Backhaul ASTRO

^®

/ Dimetra™

Backhaul wireless alta velocidad

Seguridad Publica/ Emergencias

“Rapid Deployment”

Video vigilancia

Redundancia de red

Conectividad Building-to-building y campus

Acceso ultima milla

Migracion a red IP

Reemplazo/extension de Leased-lines

(7)

El reto de la conectividad

Las

Las solucionessoluciones xDSLxDSL y y fibrafibra no son, en no son, en muchas

muchas ocasionesocasiones, , solucionessoluciones costcost--

CONECTANDO A UNDERCONNECTED

muchas

muchas ocasionesocasiones, , solucionessoluciones costcost-- effective

effective

Todos

Todos los los usuariosusuarios demandandemandan accesoacceso banda

banda anchaancha segunsegun algoalgo//masmas//mejormejor

UNDERCONNECTED

& UNCONNECTED

La

La conectividadconectividad eses esencialesencial parapara el el acceso

acceso a Video/a Video/VozVoz e Internete Internet

THE CONNECTIVITY SOLUTION?

(8)

El reto de la banda ancha

Imposibilidad

Imposibilidad de de proveer proveer Conectividad Conectividad por por Fibra Fibra a a muchos

muchos clientes clientes ; ; si si hay hay viabilidad viabilidad, , suele suele ser de un ser de un

CONECTANDO A muchos

muchos clientes clientes ; ; si si hay hay viabilidad viabilidad, , suele suele ser de un ser de un unico

unico Service Provider Service Provider Las

Las soluciones soluciones xDSL xDSL son son asimetricas asimetricas, , limitadas limitadas en en velocidad

velocidad, , potencialmente potencialmente no no fiables fiables y y basadas basadas en

en tecnologias tecnologias no no evolucionadas evolucionadas

CONECTANDO A UNDER-CONNECTED

La

La mayoria mayoria de los de los usuarios usuarios exigen exigen conectividad conectividad, , cada

cada vez vez mas mas rapida rapida, , basada basada en en banda banda ancha ancha simetrica

simetrica para para VoIP y Video, VoIP y Video, soluciones soluciones de backup de backup a

a su su proveedor proveedor actual actual fiables fiables , , asi asi como como alternativas

alternativas y y opciones opciones a a escoger escoger

8

THE CONNECTIVITY SOLUTION?

(9)

DIFERENCIACION ENTRE TECNOLOGIAS DE ACCESO

DSL Fibra Broadband

Movil

Fixed Wireless Throughput

Coste por site (passed) Coste por site (served) Coste equipamiento Infraestructura

Infraestructura Coste instalacion Infraestructura OPEX

Control Uplink / Downlink

Velocidad de despliegue

ROI

(10)

RENDIMIENTO

RENDIMIENTO OPTIMO OPTIMO Y Y FIABLE FIABLE PARA PARA EXTENSIONES

EXTENSIONES DE RED DE RED EXTENSIONES

EXTENSIONES DE RED DE RED CRECIMIENTO

CRECIMIENTO ESCALABLE ESCALABLE BAJO

BAJO TCO TCO (TOTAL COST OF OWNERSHIP) (TOTAL COST OF OWNERSHIP) BAJO

BAJO TCO TCO (TOTAL COST OF OWNERSHIP) (TOTAL COST OF OWNERSHIP) RATIOS UPLINK / DOWNLINK

RATIOS UPLINK / DOWNLINK SIMETRICO SIMETRICO Y/O Y/O CONTROLABLE

CONTROLABLE

(11)

FIXED WIRELESS

FIXED WIRELESS ^& ^& MOBILE BROADBAND: MOBILE BROADBAND:

FREQUENCY TO THE PREMISE FREQUENCY TO THE PREMISE

(12)

FTTP & 4G movil: la sinergia inteligente

Para cliente Profesional

Incrementar la

conectividad en los clientes existentes

• Provee de servicios de banda ancha fija 4G al parque Enterprise sin usar/saturar el espectro 3G/4G

• Soportaria el Data Link para el Servicio Wireless WAN

• Puede comenzar como acceso alternativo/ redundante, para luego expandir y crecer

• Oportunidad para reemplazar las costosas lineas fijas con servicio VoIP

servicio VoIP

• Oportunidad de proveer WiFi Offload en las instalaciones

reduciendo la necesidad de incrementar cobertura y capacidad de la red movil

• Entrega de ancho de banda suficiente para soportar servicios de video conferencia

• Soporte para multiples aplicaciones M2M/NFC

12

• Soporte para multiples aplicaciones M2M/NFC

Llegar a nuevos clientes

• Proporciona diferenciacion al “bundlelizar” Acceso 4G con oferta movil, mejorando radicalmente la capacidad de

prescripcion y respuesta a necesidades

• Puntos anteriores

(13)

FTTP & 4G movil: la sinergia inteligente

Nuevos clientes mas alla del mundo Enterprise

Conexion de hot spot y access

points

• Mucho mas cost-effective para el bakhaul de trafico que mediante el uso de la red 3G/4G

Expansion y

nuevos servicios a

• Posibilidad de provision de acceso banda ancha fijo 4G en residencia como alternativa a servicios xDSL o cable modem

• Capacidad de construir “oferta de servicios” similar a la

Nuevos clientes mas alla del mundo Enterprise

nuevos servicios a usuarios

residenciales

• Capacidad de construir “oferta de servicios” similar a la disponible para el mercado Enterprise

Conexion servicios y soluciones

utilities, AAPP (local, regional o

• Provision de links de alta velocidad IP nativos para actuar como transporte/centralizacion de datos, camaras HD,…

• Provision de servicios y aplicaciones ad-hoc, atendiendo a las necesidades de cada sector/usuario

13

(local, regional o central),

emergencias, Seguridad,…

necesidades de cada sector/usuario

(14)

Target

SERVICE PROVIDERS ELIGEN WIRELESS BROADBAND

Target

Conectividad banda ancha profesional y residencial Transporte VoIP

Redes: Core backbone &

Acceso Acceso

Cell Site on Wheels (COWS) Disaster Recovery

Rapid Deployment

Near/Non Line of Site Soluciones Licensed

&Unlicensed

Sobrecargas de red/torres

14

(15)

“Frequency to the Premise” con 4G Wireless Broadband

• Multiples soluciones PMP/PTP acordes a distintas necesidades

• Tecnologia increiblemente fiable, ampliamente testada en campo

• Cobertura consistente y estable en areas extensas

• Soporte de voz, video y datos simetricos

• Sin necesidad de costosas obras,

BENEFICIOS WIRELESS BROADBAND SOLUTIONS

15

• Soporta VoIP, video, y acceso cloud

• Despliegues a un coste MUY INFERIOR al del despliegue 3G/4G movil!

• Sin necesidad de costosas obras, canalizaciones y cableado

• Instalacion y despliegue en tiempo record

(16)

“Frequency to the Premise” con 4G Fixed Wireless Broadband

• Multiples soluciones PTP/PMP acordes a distintas necesidades

• Tecnologia increiblemente fiable, ampliamente testada en campo

• Cobertura consistente y estable en vastas areas

• Soporte de voz, video y datos

• Sin necesidad de costosas obras,

BENEFICIOS WIRELESS BROADBAND SOLUTIONS

16

• Soporta VoIP, VoD/NVoD, e IPTV

• Despliegues con un coste MUY INFERIOR al del despliegue de fibra/XDSL!

• Sin necesidad de costosas obras, canalizaciones y cableado

• Instalacion y despliegue en tiempo record

(17)

3G/4G Offload

Conexion de usuarios en sites fijos con WiFi y PMP Backhaul

• Video, VoIP, y aplicaciones de datos

• Escalabilidad

• Conectividad fiable

• Congestion de RED

• Conectividad disponible y fiable

• Solucion integrada

RETOS WIRELESS PMP SOLUTIONS

• Infraestructura para acceso 802.11

(18)

3G/4G Offload

Conexion de usuarios en sites fijos con WiFi y PMP Backhaul

Beneficios INMEDIATOS:

La

La mayoriamayoria de los de los usuariosusuarios estanestan ““fijosfijos” en ” en una

una ubicacionubicacion cuandocuando accedenacceden a la a la informacion

informacion

Beneficios INMEDIATOS:

• Reduce CAPEX movil

• Reduce OPEX

• ROI en meses

Beneficios ESTRATEGICOS:

Incrementa la satisfaccion

Fixed wireless broadband

Fixed wireless broadband puedepuede gestionar

gestionar eseese traficotrafico a a ubicacionesubicaciones fijasfijas

• Incrementa la satisfaccion de usuario

•Mejora la experiencia de usuario

• Ventaja significativa sobre otros service providers

Video, VoIP y

Video, VoIP y ServiciosServicios de de DatosDatos

Respuesta

Respuesta a a laslas necesidadesnecesidades de de conectividadconectividad de los

de los usuariosusuarios evitandoevitando la la sobrecargasobrecarga de de laslas

otros service providers

• Facilita y abarata la expansion

de los

de los usuariosusuarios evitandoevitando la la sobrecargasobrecarga de de laslas redes

redes movilesmoviles

(19)

LTE BACKHAUL

Conexion de Torres y Base Stations de forma rapida y con alta capacidad

RETOS WIRELESS PTP SOLUTIONS

• Soluciones con licencia y no licenciadas

• Unica plataforma de gestion y unico proveedor

• Modulacion Adaptativa

• Intelligent DFS (iDFS)

• Largas distancias

• Alta densidad de usuarios

• Calidad de Servicio

• Garantizacion de

Servicio&Informacion

19

• Baja latencia & QoS

• Securizacion y encriptacion Servicio&Informacion

(20)

Backhaul Nodos M2M

• Alta Sensibilidad de receptor

• Sincronizacion GPS

• Protocolos robustos contra interferencias

• Bajo ratio C/I

• Carencia de infraestructura cableada para soportar backhaul

• Multiples usuarios en misma frecuencia

• Entornos altamente “ruidosos”

WIRELESS PMP SOLUTIONS

20

• Bajo ratio C/I

• Entornos altamente “ruidosos”

• Dropping and fading

(21)

Video Vigilancia

Instalacion de Camaras donde sean necesarias con un coste significativamente inferior a los costes de un Backhaul cableado

• Baja latencia

• QoS integrado

• Protocolos robustos contra interferencias

• Localizacion remota

• Inspeccion visual frecuente

• Necesidad de imagenes en tiempo real , con suficiente claridad y nitidez

21

• Priorizacion de trafico

• Backhaul larga distancia real , con suficiente claridad y nitidez

(22)

Soluciones Punto a Punto High Capacity

• Diversidad Espacial y Modulacion OFDM

• MIMO & DFS Inteligente (iDFS)

• Soluciones bajo licencia y sin licencia

• Equipamiento seguro y ruggedized

• Links de Alta Capacidad dedicados a clientes Enterprise

• Non-Line-of-Sight y Near Line of Sight

• Entornos “Hostiles”

(23)

PTP High Capacity : connecting needs

Beneficios

Instalacion

Instalacion de de lineaslineas alquiladasalquiladas en en un

un diadia

Beneficios

IMMEDIATOS :

• Reduce Costes

• Mejora rendimiento

• ROI 6 meses

Reduce

Reduce costescostes de de infraestructurainfraestructura de

de comunicacionescomunicaciones

Beneficios

ESTRATEGICOS :

• Preparados para CRECER

• Ofrecer nuevos servicios

de

de comunicacionescomunicaciones

Radida

Radida expansion en areas de expansion en areas de fuerte

fuerte crecimientocrecimiento

Retorno

Retorno de Inversion de Inversion masmas rapidorapido

• Ofrecer nuevos servicios

• Mejora procesos de negocio

Retorno

Retorno de Inversion de Inversion masmas rapidorapido que

que otrasotras tecnologiastecnologias

(24)

4G PMP Broadband Simple Economics

Leverage Backbone: Expand Coverage

Throughput 540 Mbps por torre

Torre e

Torre e instalacion instalacion ~20k ~20k euros euros

Throughput 540 Mbps por torre

(posibilidad de llegar a 1Gb con AP450)

Alcance 9.5 km

Cobertura 283 km cuadrados Subscribers 200 max/sector

AP&Antena

AP&Antena ~1.8k euro/Sector ~1.8k euro/Sector Subscriber Module

Subscriber Module ~185 ~185 euros euros

Incrementa

Incrementa capacidad capacidad vs

vs

demanda demanda

Subscribers 200 max/sector

1,200/2,400 max/torre Applications Streaming video, VoIP,

acceso cloud,

videovigilancia, otras aplicaciones M2M/NFC

demanda demanda

Crea

Crea nuevas nuevas lineas lineas de de servicios

servicios e e ingresos ingresos en en dias

dias

Supuesto CAPEX/OPEX para equipamiento basado en unica torre con capacidad **4G fija de 540Mbps: 13,000.00* euros**

*Asumimos capacidad backhaul adecuada. De lo contrario, Cambium lo proporcionaria tambien mediante diferentes alternativas PTP.

(25)

Ejemplo despliegue PMP450 - Suburban

• 160 km

²

area cobertura

• 3/4G Sites: ~32

• 1:4 PMP450 Overlay: 8 Sites

– Total 8 site equipment cost ~ 72.5K euro

• Pack 5 – 10 Mbps simetrico por

~415 Euros/Mes

3G/4G PMP450

~415 Euros/Mes

• Capacidad Total: 2.2 Gbps

– ~500 Clientes Empresa

• Amortizacion 6 meses inversion total ^* (SM, instalacion, alquiler total ^* (SM, instalacion, alquiler ubicacion torre…)

*

Assumes adequate backhaul capacity exists

(26)

THANK YOU THANK YOU

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Usuarios

Educacion

Empresas y AAPP

Empresas y AAPP

Salud

Seguridad y Emergencias

Oil&Gas

Utilities / Smart Grid

Utilities / Smart Grid

PAL/PAC

Transporte

Aut. Portuarias

Militar

Militar

Carriers / Service Providers

Perfiles de uso

Backhaul WiMAX

Backhaul WiMAX

Backhaul ASTRO

/ Dimetra™

Backhaul wireless alta velocidad

Seguridad Publica/ Emergencias

“Rapid Deployment”

“Rapid Deployment”

Video vigilancia

Redundancia de red

Conectividad Building-to-building y campus

Acceso ultima milla

Migracion a red IP

Reemplazo/extension de Leased-lines

El reto de la conectividad

CONECTANDO A UNDERCONNECTED

UNDERCONNECTED

& UNCONNECTED

THE CONNECTIVITY SOLUTION?

THE CONNECTIVITY SOLUTION?

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THE CONNECTIVITY SOLUTION?

El reto de la banda ancha

Imposibilidad

Imposibilidad de de proveer proveer Conectividad Conectividad por por Fibra Fibra a a muchos

muchos clientes clientes ; ; si si hay hay viabilidad viabilidad, , suele suele ser de un ser de un

CONECTANDO A muchos

muchos clientes clientes ; ; si si hay hay viabilidad viabilidad, , suele suele ser de un ser de un unico

unico Service Provider Service Provider Las

Las soluciones soluciones xDSL xDSL son son asimetricas asimetricas, , limitadas limitadas en en velocidad

velocidad, , potencialmente potencialmente no no fiables fiables y y basadas basadas en

en tecnologias tecnologias no no evolucionadas evolucionadas

CONECTANDO A UNDER-CONNECTED

La

La mayoria mayoria de los de los usuarios usuarios exigen exigen conectividad conectividad, , cada

cada vez vez mas mas rapida rapida, , basada basada en en banda banda ancha ancha simetrica

simetrica para para VoIP y Video, VoIP y Video, soluciones soluciones de backup de backup a

a su su proveedor proveedor actual actual fiables fiables , , asi asi como como alternativas

alternativas y y opciones opciones a a escoger escoger

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DIFERENCIACION ENTRE TECNOLOGIAS DE ACCESO

DSL Fibra Broadband

Movil

Fixed Wireless Throughput

Coste por site (passed) Coste por site (served) Coste equipamiento Infraestructura

Infraestructura Coste instalacion Infraestructura OPEX

Control Uplink / Downlink

Velocidad de despliegue

Velocidad de despliegue

ROI

RENDIMIENTO

RENDIMIENTO OPTIMO OPTIMO Y Y FIABLE FIABLE PARA PARA EXTENSIONES

EXTENSIONES DE RED DE RED EXTENSIONES

EXTENSIONES DE RED DE RED CRECIMIENTO

CRECIMIENTO ESCALABLE ESCALABLE BAJO

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