Beatriz Rodríguez
DISTRIBUCION COMERCIAL
CANALES DE
DISTRIBUCION
Beatriz Rodríguez
CANALES DE DISTRIBUCION
CONTENIDO
CONTENIDO
CONTENIDO
CONTENIDO
Concepto y clasificaci
Concepto y clasificaci
Concepto y clasificaci
Concepto y clasificacióóóón de los canales de
n de los canales de
n de los canales de
n de los canales de
distribuci
distribuci
distribuci
distribucióóóónnnn
Estructura de los canales de distribuci
Estructura de los canales de distribuci
Estructura de los canales de distribuci
Estructura de los canales de distribucióóóónnnn
An
An
An
Anáááálisis de los canales de distribuci
lisis de los canales de distribuci
lisis de los canales de distribuci
lisis de los canales de distribucióóóónnnn
Evoluci
Evoluci
Evoluci
Evolucióóóón de los canales de distribuci
n de los canales de distribuci
n de los canales de distribuci
n de los canales de distribucióóóónnnn
Beatriz Rodríguez
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Conjunto de personas, f
Conjunto de personas, f
Conjunto de personas, f
Conjunto de personas, fíííísicas o societarias, e
sicas o societarias, e
sicas o societarias, e
sicas o societarias, e
instituciones que intervienen en las transacciones
instituciones que intervienen en las transacciones
instituciones que intervienen en las transacciones
instituciones que intervienen en las transacciones
comerciales y los lugares f
comerciales y los lugares f
comerciales y los lugares f
comerciales y los lugares fíííísicos o los medios de
sicos o los medios de
sicos o los medios de
sicos o los medios de
comunicaci
comunicaci
comunicaci
comunicacióóóón, en o mediante los que se realizan
n, en o mediante los que se realizan
n, en o mediante los que se realizan
n, en o mediante los que se realizan
las transacciones, a trav
las transacciones, a trav
las transacciones, a trav
las transacciones, a travéééés de los cuales los productos
s de los cuales los productos
s de los cuales los productos
s de los cuales los productos
llegan del productor al consumidor
llegan del productor al consumidor
llegan del productor al consumidor
llegan del productor al consumidor
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CONCEPTO Y CLASIFICACION DE LOS CANALES
DE DISTRIBUCION
Beatriz Rodríguez
CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCIONDISTRIBUCION DISTRIBUCION
CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION
Seg Seg Seg
Segúúúún grado de vinculacin grado de vinculacin grado de vinculacióóóónnnnn grado de vinculaci Seg
Seg Seg
Segúúúún grado de vinculacin grado de vinculacin grado de vinculacióóóónnnnn grado de vinculaci Seg
Seg Seg
Segúúúún tipo de bienn tipo de bienn tipo de bienn tipo de bien Seg
Seg Seg
Segúúúún tipo de bienn tipo de bienn tipo de bienn tipo de bien Seg
Seg Seg
Segúúúún la longitud del canaln la longitud del canaln la longitud del canaln la longitud del canal Seg
Seg Seg
Segúúúún la longitud del canaln la longitud del canaln la longitud del canaln la longitud del canal
• Canales directos (Nivel 1)Canales directos (Nivel 1)Canales directos (Nivel 1)Canales directos (Nivel 1) • Canales largosCanales largosCanales largosCanales largos
---- NivelNivelNivel 2222Nivel ---- NivelNivelNivel 3333Nivel ---- NivelNivelNivel 4444Nivel
• Canales directos (Nivel 1)Canales directos (Nivel 1)Canales directos (Nivel 1)Canales directos (Nivel 1) • Canales largosCanales largosCanales largosCanales largos
---- NivelNivelNivel 2222Nivel ---- NivelNivelNivel 3333Nivel ---- NivelNivelNivel 4444Nivel CLASIFICACION DE
CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCIONDISTRIBUCION DISTRIBUCION
CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCIONDISTRIBUCION DISTRIBUCION
Seg Seg Seg
Segúúúún la longitud del canaln la longitud del canaln la longitud del canaln la longitud del canal
Seg Seg Seg
Segúúúún la longitud del canaln la longitud del canaln la longitud del canaln la longitud del canal
CONCEPTO Y CLASIFICACION DE LOS CANALES
DE DISTRIBUCION
• ProductoProductoProductoProducto
• ServicioServicioServicioServicio • ProductoProductoProductoProducto
• ServicioServicioServicioServicio CLASIFICACION DE
CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION
CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION
Seg SegSeg
Segúúúún tipo de bienn tipo de bienn tipo de bienn tipo de bien
Seg SegSeg
Segúúúún tipo de bienn tipo de bienn tipo de bienn tipo de bien
CONCEPTO Y CLASIFICACION DE LOS CANALES
DE DISTRIBUCION
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• Canal convencionalCanal convencionalCanal convencionalCanal convencional • Sistema verticalSistema verticalSistema verticalSistema vertical
---- Sistema corporativoSistema corporativoSistema corporativoSistema corporativo ---- Sistema administrativoSistema administrativoSistema administrativoSistema administrativo ---- Sistema contractualSistema contractualSistema contractualSistema contractual
• Sistema horizontalSistema horizontalSistema horizontalSistema horizontal
---- No No No espacialNo espacialespacialespacial ---- EspacialEspacialEspacialEspacial
• Canal convencionalCanal convencionalCanal convencionalCanal convencional • Sistema verticalSistema verticalSistema verticalSistema vertical
---- Sistema corporativoSistema corporativoSistema corporativoSistema corporativo ---- Sistema administrativoSistema administrativoSistema administrativoSistema administrativo ---- Sistema contractualSistema contractualSistema contractualSistema contractual
• Sistema horizontalSistema horizontalSistema horizontalSistema horizontal
---- No No No espacialNo espacialespacialespacial ---- EspacialEspacialEspacialEspacial CLASIFICACION DE
CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION
CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE CLASIFICACION DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION DISTRIBUCION
Seg Seg Seg
Segúúúún grado de vinculacin grado de vinculacin grado de vinculacin grado de vinculacióóóónnnn
Seg Seg Seg
Segúúúún grado de vinculacin grado de vinculacin grado de vinculacióóóónnnnn grado de vinculaci
CONCEPTO Y CLASIFICACION DE LOS CANALES
DE DISTRIBUCION
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ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Vertical
Vertical
Vertical
Vertical
Beatriz Rodríguez
-I. vertical I. vertical I. vertical corporativaI. vertical corporativacorporativacorporativa ···· HaciaHaciaHaciaHacia adelanteadelanteadelanteadelante ···· HaciaHaciaHaciaHacia atratratráááássssatr -I. vertical I. vertical I. vertical contractualI. vertical contractualcontractualcontractual
···· FranquiciasFranquiciasFranquiciasFranquicias ···· Cadenas Cadenas Cadenas Cadenas voluntariasvoluntariasvoluntariasvoluntarias ···· AsociaciAsociaciAsociaciAsociacióóóónnnn de de de importacide importaciimportacióóóónnnnimportaci ···· GruposGruposGruposGrupos de de de comprade compracompracompra ···· CooperativaCooperativaCooperativaCooperativa de de de detallistasde detallistasdetallistasdetallistas -SistSistSist. . . . DistribuciSist DistribuciDistribuciDistribucióóóónnnn comercialcomercialcomercialcomercial administrados
administrados administrados administrados
-I. vertical I. vertical I. vertical corporativaI. vertical corporativacorporativacorporativa ···· HaciaHaciaHaciaHacia adelanteadelanteadelanteadelante ···· HaciaHaciaHaciaHacia atratratráááássssatr -I. vertical I. vertical I. vertical contractualI. vertical contractualcontractualcontractual
···· FranquiciasFranquiciasFranquiciasFranquicias ···· Cadenas Cadenas Cadenas Cadenas voluntariasvoluntariasvoluntariasvoluntarias ···· AsociaciAsociaciAsociaciAsociacióóóónnnn de de de importacide importaciimportacióóóónnnnimportaci ···· GruposGruposGruposGrupos de de de comprade compracompracompra ···· CooperativaCooperativaCooperativaCooperativa de de de detallistasde detallistasdetallistasdetallistas -SistSistSist. . . . DistribuciSist DistribuciDistribuciDistribucióóóónnnn comercialcomercialcomercialcomercial administrados
administrados administrados administrados
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
Vertical
Vertical
Vertical
Vertical
Vertical
Vertical
Vertical
Vertical
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Beatriz Rodríguez
-I. horizontal I. horizontal I. horizontal I. horizontal corporativacorporativacorporativacorporativa ···· FusionesFusionesFusionesFusiones
····AbsorcionesAbsorcionesAbsorcionesAbsorciones
-I. horizontal I. horizontal I. horizontal I. horizontal contractualcontractualcontractualcontractual
-I. horizontal I. horizontal I. horizontal I. horizontal corporativacorporativacorporativacorporativa ···· FusionesFusionesFusionesFusiones
····AbsorcionesAbsorcionesAbsorcionesAbsorciones
-I. horizontal I. horizontal I. horizontal I. horizontal contractualcontractualcontractualcontractual
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Horizontal
Horizontal
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
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FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA SELECCI
SELECCI SELECCI
SELECCIÓÓÓN DE UN CANALÓN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANAL
FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA SELECCI
SELECCI SELECCI
SELECCIÓÓÓN DE UN CANALÓN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANAL Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
los intermediarios los intermediarios los intermediarios los intermediarios
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
los intermediarios los intermediarios los intermediarios los intermediarios
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
la compa la compala compa la compañíñíñíñíaaaa
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
la compa la compala compa la compañíñíñíñíaaaa
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
el mercado el mercado el mercado el mercado
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
el mercado el mercado el mercado el mercado
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
el producto el productoel producto el producto
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
el producto el productoel producto el producto
ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
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• Tipo de mercado (industrial Tipo de mercado (industrial Tipo de mercado (industrial Tipo de mercado (industrial o de consumo)
o de consumo) o de consumo) o de consumo) • NNNNúúúúmero de compradoresmero de compradoresmero de compradoresmero de compradores • ConcentraciConcentraciConcentraciConcentracióóóón geogrn geogrn geogrn geográáááficaficaficafica • TamaTamaTamaTamañññño de los pedidoso de los pedidoso de los pedidoso de los pedidos • Tipo de mercado (industrial Tipo de mercado (industrial Tipo de mercado (industrial Tipo de mercado (industrial o de consumo)
o de consumo) o de consumo) o de consumo) • NNNNúúúúmero de compradoresmero de compradoresmero de compradoresmero de compradores • ConcentraciConcentraciConcentraciConcentracióóóón geogrn geogrn geogrn geográáááficaficaficafica • TamaTamaTamaTamañññño de los pedidoso de los pedidoso de los pedidoso de los pedidos
FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA SELECCI
SELECCI SELECCI
SELECCIÓÓÓÓN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANAL
FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA SELECCI
SELECCISELECCI
SELECCIÓÓÓÓN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANAL
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
el mercado el mercado el mercado el mercado
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
el mercado el mercado el mercado el mercado
• Deseo de controlar el canalDeseo de controlar el canalDeseo de controlar el canalDeseo de controlar el canal • Servicio dado por el Servicio dado por el Servicio dado por el Servicio dado por el vendedor
vendedorvendedor vendedor
• Recursos financierosRecursos financierosRecursos financierosRecursos financieros • Deseo de controlar el canalDeseo de controlar el canalDeseo de controlar el canalDeseo de controlar el canal • Servicio dado por el Servicio dado por el Servicio dado por el Servicio dado por el vendedor
vendedorvendedor vendedor
• Recursos financierosRecursos financierosRecursos financierosRecursos financieros
FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA SELECCI
SELECCISELECCI
SELECCIÓÓÓÓN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANAL
FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA SELECCI
SELECCISELECCI
SELECCIÓÓÓÓN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANAL
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
la compa la compa la compa la compañíñíñíñíaaaa
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
la compa la compa la compa la compañíñíñíñíaaaa
ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
• Servicios que ofrecen los Servicios que ofrecen los Servicios que ofrecen los Servicios que ofrecen los intermediarios
intermediarios intermediarios intermediarios
• ElecciElecciElecciEleccióóóón correcta de los n correcta de los n correcta de los n correcta de los intermediarios
intermediarios intermediarios intermediarios
• Actitud de los intermediariosActitud de los intermediariosActitud de los intermediariosActitud de los intermediarios • Servicios que ofrecen los Servicios que ofrecen los Servicios que ofrecen los Servicios que ofrecen los intermediarios
intermediarios intermediarios intermediarios
• ElecciElecciElecciEleccióóóón correcta de los n correcta de los n correcta de los n correcta de los intermediarios
intermediarios intermediarios intermediarios
• Actitud de los intermediariosActitud de los intermediariosActitud de los intermediariosActitud de los intermediarios
FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA SELECCI
SELECCI SELECCI
SELECCIÓÓÓÓN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANAL
FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA SELECCI
SELECCISELECCI
SELECCIÓÓÓÓN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANAL
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
los intermediarios los intermediarios los intermediarios los intermediarios
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
los intermediarios los intermediarioslos intermediarios los intermediarios
ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Beatriz Rodríguez
ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
• Valor unitario del productoValor unitario del productoValor unitario del productoValor unitario del producto • CarCarCarCaráááácter perecederocter perecederocter perecederocter perecedero • Naturaleza Naturaleza Naturaleza Naturaleza ttéééécnica ttcnica cnica cnica del del del del producto
producto producto producto
• Valor unitario del productoValor unitario del productoValor unitario del productoValor unitario del producto • CarCarCarCaráááácter perecederocter perecederocter perecederocter perecedero • Naturaleza Naturaleza Naturaleza Naturaleza ttéééécnica ttcnica cnica cnica del del del del producto
producto producto producto
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
el producto el producto el producto el producto
Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre Consideraciones sobre
el producto el producto el producto el producto
FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA SELECCI
SELECCI SELECCI
SELECCIÓÓÓN DE UN CANALÓN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANAL
FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA INFLUYEN EN LA SELECCI
SELECCI SELECCI
SELECCIÓÓÓN DE UN CANALÓN DE UN CANALN DE UN CANALN DE UN CANAL
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EVOLUCION EVOLUCIONEVOLUCION EVOLUCION
EVOLUCION EVOLUCIONEVOLUCION EVOLUCION
Perspectiva Perspectiva Perspectiva Perspectiva internacional internacional internacional internacional Perspectiva Perspectiva Perspectiva Perspectiva internacional internacional internacional internacional Transformaciones Transformaciones Transformaciones Transformaciones institucionales institucionalesinstitucionales institucionales Transformaciones Transformaciones Transformaciones Transformaciones institucionales institucionalesinstitucionales institucionales Transformaciones Transformaciones Transformaciones Transformaciones
funcionales funcionales funcionales funcionales Transformaciones Transformaciones Transformaciones Transformaciones
funcionales funcionales funcionales funcionales
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EVOLUCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Transformaciones Transformaciones Transformaciones Transformaciones
funcionales funcionales funcionales funcionales Transformaciones Transformaciones Transformaciones Transformaciones
funcionales funcionales funcionales funcionales
EVOLUCION EVOLUCIONEVOLUCION EVOLUCION
EVOLUCION EVOLUCIONEVOLUCION EVOLUCION
q>q q>q q>q
q>q2222 TransferirTransferirTransferirTransferir funcifuncifuncifuncióóóónnnn
qqqq1111<q<q<q<q<q<q<q<q2222 IndiferenteIndiferenteIndiferenteIndiferente
qqqq2222<q <q <q <q ReasumirReasumirReasumirReasumir funcifuncifuncifuncióóóónnnn
q>q q>q q>q
q>q2222 TransferirTransferirTransferirTransferir funcifuncifuncifuncióóóónnnn qqqq1111<q<q<q<q<q<q<q<q2222 IndiferenteIndiferenteIndiferenteIndiferente qqqq2222<q <q <q <q ReasumirReasumirReasumirReasumir funcifuncifuncifuncióóóónnnn
q1 q2
C
V
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EVOLUCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
- TeorTeorTeorTeorííííasasas ccccííííclicasas clicasclicasclicas ···· T. T. T. T. ruedaruedaruedarueda de de de distribucide distribucidistribucidistribucióóóónnnn ···· T. T. T. T. deldeldeldel acordeacordeacordeóóóónnnnacorde
···· T. T. T. T. ciclociclociclociclo de vida de de vida de de vida de distribucide vida de distribucidistribucióóóónnnndistribuci - TeorTeorTeorTeorííííasasas delasdeldeldel entornoentornoentornoentorno
- TeorTeorTeorTeorííííasasas delasdeldeldel conflictoconflictoconflictoconflicto - TeorTeorTeorTeorííííasasas combinadasascombinadascombinadascombinadas
···· CicloCicloCicloCiclo----entornoentornoentornoentorno ···· CicloCicloCicloCiclo----conflictoconflictoconflictoconflicto ···· CicloCicloCicloCiclo----entornoentornoentornoentorno----conflictoconflictoconflictoconflicto
- TeorTeorTeorTeorííííasasasas ccccííííclicasclicasclicasclicas ···· T. T. T. T. ruedaruedaruedarueda de de de distribucide distribucidistribucidistribucióóóónnnn ···· T. T. T. T. deldeldeldel acordeacordeacordeacordeóóóónnnn
···· T. T. T. T. ciclociclociclociclo de vida de de vida de de vida de distribucide vida de distribucidistribucióóóónnnndistribuci - TeorTeorTeorTeorííííasasasas deldeldeldel entornoentornoentornoentorno
- TeorTeorTeorTeorííííasasasas deldeldeldel conflictoconflictoconflictoconflicto - TeorTeorTeorTeorííííasasasas combinadascombinadascombinadascombinadas
···· CicloCicloCicloCiclo----entornoentornoentornoentorno ···· CicloCicloCicloCiclo----conflictoconflictoconflictoconflicto ···· CicloCicloCicloCiclo----entornoentornoentornoentorno----conflictoconflictoconflictoconflicto Transformaciones
Transformaciones Transformaciones Transformaciones institucionales institucionalesinstitucionales institucionales Transformaciones Transformaciones Transformaciones Transformaciones
institucionales institucionales institucionales institucionales
EVOLUCION EVOLUCIONEVOLUCION EVOLUCION
EVOLUCION EVOLUCIONEVOLUCION EVOLUCION
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EVOLUCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Bajos precios Mínimos servicios Pocas facilidades Oferta limitada
Mayores precios Más servicios Mayor oferta Mejores localizaciones Muy grandes
Conservadores Declive de rentabilidad
Teorías cíclicas.
T. Rueda de la distribución
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EVOLUCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Surtido amplio y poco profundo Estrecho y
profundo (especialización)
Teorías cíclicas.
EVOLUCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Innovación Desarrollo Madurez Declive
Venta electrónica
Franquicia almacenesGrandes
Tienda tradicional
Teorías cíclicas.
T. Del ciclo de vida
EVOLUCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
- EconomEconomEconomíííías Economas as as en en en en víííías vvvas as as de de de de desarrollo
desarrollo desarrollo desarrollo
. Amplia red de intermediarios por . Amplia red de intermediarios por . Amplia red de intermediarios por . Amplia red de intermediarios por la separaci
la separaci la separaci
la separacióóóón entre fabricantes y n entre fabricantes y n entre fabricantes y n entre fabricantes y consumidores y por la limitada consumidores y por la limitada consumidores y por la limitada consumidores y por la limitada competencia
competencia competencia competencia
- EconomEconomEconomEconomíííías avanzadasas avanzadasas avanzadasas avanzadas
. Se tiende a reducir el n . Se tiende a reducir el n . Se tiende a reducir el n . Se tiende a reducir el núúúúmero de mero de mero de mero de niveles de los canales de distribuci niveles de los canales de distribuci niveles de los canales de distribuci niveles de los canales de distribucióóóón n n n ya que la competencia se intensifica ya que la competencia se intensifica ya que la competencia se intensifica ya que la competencia se intensifica y se trata de diferenciarse del resto. y se trata de diferenciarse del resto. y se trata de diferenciarse del resto. y se trata de diferenciarse del resto. - EconomEconomEconomíííías Economas as as en en en en víííías vvvas as as de de de de desarrollo
desarrollo desarrollo desarrollo
. Amplia red de intermediarios por . Amplia red de intermediarios por . Amplia red de intermediarios por . Amplia red de intermediarios por la separaci
la separaci la separaci
la separacióóóón entre fabricantes y n entre fabricantes y n entre fabricantes y n entre fabricantes y consumidores y por la limitada consumidores y por la limitada consumidores y por la limitada consumidores y por la limitada competencia
competencia competencia competencia
- EconomEconomEconomEconomíííías avanzadasas avanzadasas avanzadasas avanzadas . Se tiende a reducir el n . Se tiende a reducir el n . Se tiende a reducir el n . Se tiende a reducir el núúúúmero de mero de mero de mero de niveles de los canales de distribuci niveles de los canales de distribuci niveles de los canales de distribuci niveles de los canales de distribucióóóón n n n ya que la competencia se intensifica ya que la competencia se intensifica ya que la competencia se intensifica ya que la competencia se intensifica y se trata de diferenciarse del resto. y se trata de diferenciarse del resto. y se trata de diferenciarse del resto. y se trata de diferenciarse del resto. Perspectiva
Perspectiva Perspectiva Perspectiva internacional internacionalinternacional internacional Perspectiva Perspectiva Perspectiva Perspectiva internacional internacionalinternacional internacional
EVOLUCION EVOLUCIONEVOLUCION EVOLUCION
EVOLUCION EVOLUCIONEVOLUCION EVOLUCION
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Analizar la estructura actual de la distribuci
Analizar la estructura actual de la distribuci
Analizar la estructura actual de la distribuci
Analizar la estructura actual de la distribucióóóón comercial
n comercial
n comercial
n comercial
en el sector de los juguetes en Espa
en el sector de los juguetes en Espa
en el sector de los juguetes en Espa
en el sector de los juguetes en Españññña. Identificar
a. Identificar
a. Identificar
a. Identificar
algunas empresas dedicadas a este sector que forman
algunas empresas dedicadas a este sector que forman
algunas empresas dedicadas a este sector que forman
algunas empresas dedicadas a este sector que forman
parte del canal de distribuci
parte del canal de distribuci
parte del canal de distribuci
parte del canal de distribucióóóón. Indicar diferentes tipo de
n. Indicar diferentes tipo de
n. Indicar diferentes tipo de
n. Indicar diferentes tipo de
integraci
integraci
integraci
integracióóóón vertical y horizontal y exponer las ventajas
n vertical y horizontal y exponer las ventajas
n vertical y horizontal y exponer las ventajas
n vertical y horizontal y exponer las ventajas
e inconvenientes de cada una de ellas.
e inconvenientes de cada una de ellas.
e inconvenientes de cada una de ellas.
e inconvenientes de cada una de ellas.
EJERCICIO
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